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公司產(chǎn)品價格管理制度

一、總則

為保證我公司各種產(chǎn)品按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的銷售價格對外報價和銷售，規(guī)范價格管理，維護價格秩序，特制訂本制度。

《價格管理制度》涉及各種產(chǎn)品的銷售價格制定和執(zhí)行。

二、組織機構(gòu)及職責(zé)

（一）公司成立價格領(lǐng)導(dǎo)小組，其成員組成：

公司經(jīng)理、書記、副經(jīng)理、總工程師、綜合辦公室主任、生產(chǎn)動力科科長、技術(shù)開發(fā)科科長、生產(chǎn)車間主任、市場營銷科科長、財務(wù)科科長、倉儲計量中心主任、生產(chǎn)科計劃統(tǒng)計員、財務(wù)科成本核算會計、職工代表組成。由經(jīng)營副經(jīng)理任組長。

（二）職責(zé)

1、每周定期參加公司價格例會。

2、生產(chǎn)、銷售、成本等信息的傳遞。

3、公司所有銷售產(chǎn)品（包括副產(chǎn)品、殘次品）的銷售定價。

三、價格釋義

產(chǎn)品成本價格—指各種產(chǎn)品的綜合成本，由公司財務(wù)科確定。

產(chǎn)品基礎(chǔ)價格---指公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組確定的各種產(chǎn)品批量銷售價格以及對經(jīng)銷商執(zhí)行的優(yōu)惠價格，由經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。

對外產(chǎn)品報價---公司在銷售大廳和各種媒體的對外報價，由銷售科業(yè)務(wù)員以及公司專業(yè)銷售員執(zhí)行。

產(chǎn)品浮動價格---是指產(chǎn)品對外報價+（對外報價-產(chǎn)品基本價格）×（±50%）上下浮動的價格，由營銷科科長負(fù)責(zé)審核執(zhí)行

四、報價原則

（一）產(chǎn)品基礎(chǔ)價格

（二）對外產(chǎn)品報價

1、固體產(chǎn)品的對外報價為：

最新確定的基礎(chǔ)價格×106%

注：數(shù)字精確到10位數(shù)。其它數(shù)字四舍五入。

2、液體產(chǎn)品對外報價為

最新確定的基礎(chǔ)價格×105%

注：數(shù)字精確到10位數(shù)，其它數(shù)字四舍五入

五、管理規(guī)定

（一）副產(chǎn)品、殘次品、廢品的銷售管理

1、副產(chǎn)品、殘次品、廢品系指因內(nèi)在質(zhì)量不合格并有質(zhì)檢科出具不合格報告的產(chǎn)品，按正常檢驗程序檢測出的不合格產(chǎn)品；正常生產(chǎn)過程中排放品（如污油、廢渣等）；因存放時間過久變質(zhì)產(chǎn)品。

2、如出現(xiàn)不合格產(chǎn)品需要處理的，應(yīng)由營銷科倉儲計量組提出書面申請，注明貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、不合格項目并附注質(zhì)檢科出具的檢測報告上報主管領(lǐng)導(dǎo)審批；生產(chǎn)車間存有的廢料需處理的，由所在車間提出書面申請。注明貨物名稱、數(shù)量交由分管領(lǐng)導(dǎo)審批。

3、審批后的擬代銷“三品”由營銷科統(tǒng)一聯(lián)系客戶，查驗貨物，擬定價格。數(shù)量超過50噸的“三品”定價由營銷科組織采用招標(biāo)方式集中銷售。

4、上述工作均按程序完成后，（完成標(biāo)志是有分管領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)明確的批復(fù)意見，以及招標(biāo)銷售過程中與中標(biāo)客戶簽定的協(xié)議書）轉(zhuǎn)入正常銷售程序。

（二）產(chǎn)品銷售價格的執(zhí)行權(quán)限

1、對外產(chǎn)品報價---執(zhí)行人為銷售大廳業(yè)務(wù)員，公司專業(yè)銷售員，銷售科客戶開發(fā)人員。

2、產(chǎn)品浮動價格---由營銷科專職副科長負(fù)責(zé)同客戶溝通，確定價格，由營銷科長審核后執(zhí)行。

3、產(chǎn)品基礎(chǔ)價格---對于戰(zhàn)略性客戶，區(qū)域經(jīng)銷商、產(chǎn)品直接用戶以及大額產(chǎn)品（固體產(chǎn)品30噸以上，液體產(chǎn)品50噸以上）由營銷科與客戶溝通不能成交時，報請經(jīng)營副經(jīng)理審批后執(zhí)行。

4、公司原則上不能低于基礎(chǔ)價格銷售，對于以下特殊情況低于產(chǎn)品基礎(chǔ)價格銷售時，應(yīng)由業(yè)務(wù)員或?qū)Ｂ氫N售員提交申請，說明事由，由營銷科科長審核簽署意見，報經(jīng)營副經(jīng)理，由經(jīng)營副經(jīng)理組織價格領(lǐng)導(dǎo)小組確定，一個客戶只能出現(xiàn)一次，無論任何情況不能低于成本價格銷售。

（1）開發(fā)市場，低價與同行競爭（限量10噸以內(nèi)）。

（2）戰(zhàn)略性調(diào)整價格，提高市場份額。

（3）階段性對局域經(jīng)銷商讓利。

（4）其它特殊情況。

5、銷售價格的職責(zé)確認(rèn)。

（1）各級人員在本崗位價格執(zhí)行權(quán)限內(nèi)，在產(chǎn)品銷售單上簽字即可。

（2）對于超出權(quán)限，需要向上級請示的，按照能級原則，逐級請示。即業(yè)務(wù)員向營銷科科長請示；超權(quán)限時營銷科科長向經(jīng)營副經(jīng)理請示，并在銷售單上簽字認(rèn)可。

（3）對于低于產(chǎn)品基礎(chǔ)價格銷售貨物時，必需有書面的請示，說明事由，通過經(jīng)營副經(jīng)理，公司經(jīng)理審核、審批后再執(zhí)行。

六、本規(guī)定解釋權(quán)歸公司價格領(lǐng)導(dǎo)小組。