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同志們：

光陰似箭，時間如梭。,轉(zhuǎn)眼間距2005年底屈指可數(shù)還有100天。在這100天內(nèi)，我們要完成已占有的工作量3085萬元，竣工131086平方米，承攬任務(wù)18～20萬平方米。時間之緊，困難之大，同志們可想而知了。但我們x分公司歷來有一種“克服困難的勇氣、團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)的士氣、敢打必勝的志氣”。我相信：有我們?nèi)w黨員和全體項目及廣大干群的共同努力，一定能夠完成全年各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)。

借黨員大會機會就如何做好今年后100天工作，我講以下幾方面的內(nèi)容：

一、當(dāng)前的生產(chǎn)形勢分析和具體要求

目前，我分公司在施項目有10處26項，計162626平米。處在一個點多、分散、體量小、占資多的局面。特別是竣工工程都集中在四季度11月底前，從目前的部位分析都存在著潛在的危險。所以召開今天的大會目的就是使在座的同志們保持清醒的頭腦，認(rèn)識到“實現(xiàn)計劃的緊迫性，落實計劃的嚴(yán)肅性，實現(xiàn)對甲方承諾的可信性”。

同志們，特別是項目經(jīng)理們，你們的認(rèn)識程度有多高，進(jìn)度就有多快。因為你們是工程的直接參與者，前線的指揮官，各個戰(zhàn)役能不能打勝，關(guān)鍵是你們的責(zé)任感和責(zé)任心。

先說在施工程：目前我們正在緊張施工和年內(nèi)竣工工程有大港頭孢基地工程、鴻發(fā)房地產(chǎn)工程、王莊集賢酒樓工程、漁家樂大酒樓工程、體工大隊工程、東站售樓處、大玻璃，還有建工置業(yè)、惠利昌、檢查院、嘉海等項目。特別是前六項工程，都與甲方簽定了竣工日期和交按時間，并有罰款條款的制約，各項目千萬不能掉以輕心。

下面我對工程部位提出具體要求：

1、頭孢基地工程計9項18430平米，目前綜合辦公樓主體完工，正在進(jìn)行砌體作業(yè)。要求該項目承建的土建工程必須在11月30日前完工……。

2、鴻發(fā)工程計14568平米。小樓3391平米，車間11177平米。該項工程的各個子項必須于11月28日前完工……。

3、王莊工程。對這項11210平方米的鋼結(jié)構(gòu)工程，必須在11月5日前土建完工，實現(xiàn)對甲方的承諾……。

4、漁家樂工程，在11月5日前達(dá)到工程竣工驗收要求……。

5、體工大隊，必須在10月31日前完成土建施工……。

6、東站工程，按合同工期應(yīng)于10月8日前完成土建施工……。

秀林苑是我公司的一號重點工程，應(yīng)引起分公司上下的高度重視……。

以上我分別講了各項目所要完成的施工部位和確保完成的時間。我要求項目經(jīng)理們，你們要做到心中有數(shù)，親自編排細(xì)部計劃，不要只讓計劃員編排計劃，只有你們親自編排才能發(fā)現(xiàn)問題，才能指揮有方，才能有一種危機感和緊迫感，才能實現(xiàn)對甲方的承諾。我在這里講一下，有的項目經(jīng)理心中沒數(shù)，甚至所負(fù)責(zé)施工的工程多少平米、高度、多大體量、多少鋼筋、多少砼，最基本的數(shù)字全不知道，無計劃、無準(zhǔn)備、老告急，只能做兵來將擋、水來土屯的工作，項目經(jīng)理作為一線的指揮官，我不希望有這樣的作風(fēng)。我希望每個項目經(jīng)理獨立工作能力強，充分體現(xiàn)自身價值，特別能戰(zhàn)斗。所以今天會后各項目要編排一個細(xì)部計劃，周五之前由工程部交給生產(chǎn)經(jīng)理和我，我對你們親自編排的計劃進(jìn)行考核。

二、加大經(jīng)營承攬任務(wù)力度，為明年夯實基礎(chǔ)

同志們，根據(jù)目前工程的狀況，我們要實現(xiàn)公司1億6產(chǎn)值

還相差2000萬工作量，跨轉(zhuǎn)到明年任務(wù)只有紫金新苑3萬平米，大玻璃8.3萬平米。要按公司發(fā)展計劃每年以13%速度增長，我分公司需承攬新任務(wù)18-20萬平米，達(dá)不到這一數(shù)字就會產(chǎn)生不穩(wěn)定因素，剛剛有好轉(zhuǎn)的形勢就會逆轉(zhuǎn)，因此我們要把經(jīng)營工作放在龍頭地位，結(jié)合x分公司實際講，在經(jīng)營工作上從以下三點發(fā)力：

一是提高認(rèn)識，全力以赴，全員動員，后100天經(jīng)營工作要有突破性進(jìn)展。

李總在集團(tuán)一再強調(diào)：必須把經(jīng)營工作放在第一位，形成一切工作圍繞經(jīng)營轉(zhuǎn)，經(jīng)營圍繞市場轉(zhuǎn)，一切工作為經(jīng)營工作作勁的分層次、立體化、全方位經(jīng)營格局。

剛才我講了，跨轉(zhuǎn)明年所剩的施工面，我們與公司內(nèi)部各兄弟單位施工面相比是較低的。我們面對這樣一個現(xiàn)實，怎么辦？全力以赴、千方百計承攬任務(wù)是我們走出困境的唯一出路。從現(xiàn)在起，我們承攬任務(wù)的多少將直接影響到企業(yè)經(jīng)濟運行質(zhì)量，所以要求我們?nèi)w在座的同志們樹立一種“企興我榮、企衰我恥”的責(zé)任感。要求領(lǐng)導(dǎo)班子每個成員真正把經(jīng)營工作放在頭等大事，去抓信息、找關(guān)系、攬活源，經(jīng)營人員要下功夫多渠道開拓市場，在市場經(jīng)營工作中“有計、有謀、勇于闖市場”，用較短時間取得較大進(jìn)展和成果。我們在座的骨干有義務(wù)有責(zé)任干好本項目工程，以誠取信，以信去爭取后續(xù)工程。在這里我還要講“看誰是第一個吃螃蟹的人”，誰拿活誰有獎，你們攬來任務(wù)我真獎，決不戲言。

二是爭創(chuàng)一流，努力提高全體經(jīng)營工作水平。

我說爭創(chuàng)一流，首先在招標(biāo)前，思想意識要一流，就是高起點，技術(shù)方案要一流，做到全、細(xì)、嚴(yán)、有特色，不能參照舊框，要真正結(jié)合實際，優(yōu)中選優(yōu)。預(yù)算報價要一流，叫適應(yīng)市場報價快，占領(lǐng)市場報價準(zhǔn)，做到圖紙審的細(xì)，實物量算的準(zhǔn)，價格報的實，出件標(biāo)準(zhǔn)高。只有這樣我們才能占據(jù)主動，給領(lǐng)導(dǎo)提出正確的決策去占領(lǐng)市場，提高我們的中標(biāo)率。如何實現(xiàn)一流關(guān)鍵是提高經(jīng)營人員的素質(zhì)，培養(yǎng)一批有學(xué)歷、有能力、素質(zhì)高、靠得住、肯吃苦、善交際、形象好、年紀(jì)輕的經(jīng)營、技術(shù)、預(yù)算融為一體的復(fù)合型人才，我也希望有這方面才華的同志在工作實踐中脫穎而出。

三是扎扎實實干好在施工程，贏得后續(xù)任務(wù)。

我在講分公司生產(chǎn)形勢和要求中，特別提出了在建工程的后

續(xù)任務(wù)。你們一定要努力干好現(xiàn)有工程，占領(lǐng)一方市場，結(jié)交一批朋友。向這樣在施有后續(xù)工程的項目，續(xù)建比起我們在市場上跑活，單從經(jīng)費上就節(jié)省很多，還別說精力下多大。頭孢續(xù)建工程就是一個很好的例子，我再此強調(diào)，大玻璃、王莊、東站、鴻發(fā)等工程一定要保工期，爭取后續(xù)工程交由我們施工。

三、強化文明工地建設(shè)，提高現(xiàn)場管理水平

近兩年，我們x分公司在文明工地建設(shè)上取得了一些效果和成績，基本做到了開一項工程創(chuàng)一個文明工地，沒發(fā)生因工地混亂被上級停、罰的現(xiàn)象，體現(xiàn)了項目真抓實干的工作作風(fēng)，這與同志們的努力工作是分不開的。9月7日全公司在聚脂工地召開了觀摩大會，既是對我們工作的肯定，也是對我們一次鞭策，我希望各項目都要有高的思想意識，高的施工標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格的現(xiàn)場文明施工管理制度，在此我講抓好文明工地的幾個環(huán)節(jié)：

一是繼續(xù)提高管理層思想意識：

我總講管理人員（指領(lǐng)導(dǎo)和項目經(jīng)理、科長）我們這些人的認(rèn)識有多高，創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)就有多高，這是一個不可爭議的事實，你重視抓文明工地建設(shè)，管理就能上水平，否則就造成臟、亂、差，就要受處罰，所以文明工地不是搞不搞都行的問題，是一個非搞而且要搞好、搞出特色的原則問題。對這一點在座的都要有一個清醒的認(rèn)識。

二是扎扎實實加強文明工地日常管理：

文明工地建設(shè)要經(jīng)得起任何時間的檢查，要徹底改變那種應(yīng)付檢查、突擊清理的不良作風(fēng)。抓文明工地建設(shè)是一項常抓不懈的工作，是樹立企業(yè)良好形象，展示企業(yè)精神風(fēng)貌的窗口，是促進(jìn)企業(yè)管理，加快企業(yè)發(fā)展的需要。從現(xiàn)在起要求我們所有工地都要有高的標(biāo)準(zhǔn)，有自己工地的特色，有一股持之以恒的精神。

三是切切實實加大包工包料施工隊伍的管理力度：

今年，公司倡導(dǎo)互惠互利、共擔(dān)風(fēng)險的多種分包形式。我們在每一個工程施工中都有包工包料專業(yè)工種，這次頭孢嘗試土建包工包料工程，以往我們在這方面協(xié)調(diào)力度差，管理不到位，有以包代管的現(xiàn)象，放松了對他們各方面的管理，從現(xiàn)在起不管哪種分包形式，不管是專業(yè)的或土建的，我們都要負(fù)總責(zé)，出現(xiàn)問題，項目有不可推卸的責(zé)任。所以要求各項目嚴(yán)格按照文明工地標(biāo)準(zhǔn)等一系列規(guī)范去要求、去做，有必要時以經(jīng)濟懲罰的措施去治理分包，促進(jìn)文明工地建設(shè)上水平。

四是強化安全管理力度：

“安全責(zé)任重于泰山?！薄皩幝犃R聲不聽哭聲”，這是給我們管理人員的警句。在這后100天里，時間緊、任務(wù)重，逐漸進(jìn)入冬季施工，當(dāng)前又面臨“十一”民工大秋，面對現(xiàn)實，要求我們扎扎實實做好安全防范工作，要求專職安全員和項目管理人員做到勤轉(zhuǎn)、勤看、善于發(fā)現(xiàn)問題，不怕得罪人。把安全隱患消滅在萌芽中，確保不出現(xiàn)大小工傷事故，安安全全渡過2005年。

四、加強資金的使用和管理，千方百計回收工程款，規(guī)避企業(yè)風(fēng)險

后100天的工作，資金短缺仍然是困擾我分公司各項工作的關(guān)鍵。針對我分公司已竣已結(jié)和已竣未結(jié)及在施項目的拖欠款，我們必須拿出超常規(guī)的舉措，在加大回收工程款力度方面采取如下措施：

1、控制進(jìn)度反拖欠

各項目經(jīng)理在熟悉和掌握合同收款的同時，你們還是回收工程款的第一責(zé)任人，除進(jìn)行口頭催要工程款，還要善于運用國際上通用的函告方式催款，做好催討記錄，如果在連續(xù)催討無果或拖欠漸增，我們應(yīng)該采取放慢施工進(jìn)度的措施。對催討無望的在建工程堅決停建，對資金暫時遇到困難的甲方，則應(yīng)協(xié)商要求建設(shè)單位對已欠資金提供第三方信用擔(dān)保。

2、利用中間結(jié)算反拖欠

預(yù)算科、財務(wù)科應(yīng)與項目緊密配合。一方面可按合同約定及時結(jié)清每一個階段的工程款，另一方面如果進(jìn)度款不能中間結(jié)清，應(yīng)把欠款數(shù)敲定。利用中間結(jié)算反拖欠，并不意味著放松工程竣工結(jié)算。對結(jié)算工作，特別是后100天，若建設(shè)單位久拖不結(jié)，必要時依法拔掉釘子，為清欠掃平道路。

3、加強合同管理反拖欠

清收清欠工程款應(yīng)從源頭抓起。我分公司在承攬任務(wù)后，在簽訂合同中，必須把撥付工程款方式、撥付時間、撥款方法、撥款數(shù)額、還款日期及結(jié)算日期等條件，在合同中約定清楚。x分公司對外簽訂的承包合同、分包合同、外加工合同、定貨合同只要涉及工程款問題都要經(jīng)衛(wèi)國副經(jīng)理審核。只有這樣做，我分公司才能規(guī)避被訴風(fēng)險。

4、利用法律武器反拖欠

對已勝訴的華獅儀表、惠利昌要想盡一切辦法加大執(zhí)行力度，對已訴嘉海要做好充分的準(zhǔn)備工作。另外，我們的項目一定要做好與甲方來往公函、紀(jì)要、開工令、竣工報告、變更等材料的保存，并對這些資料收集做到完整嚴(yán)謹(jǐn)，到關(guān)鍵時刻能夠提交足夠的法律依據(jù)。

在采取以上措施后，還要做好資金的使用和管理，控制非生產(chǎn)性開支，充分發(fā)揮資金利用率的效能，確保施工生產(chǎn)的需要和員工收入的穩(wěn)定。

五、強化核算意識，開源節(jié)流，創(chuàng)造良好的效益，員工多得實惠

同志們，2005年最后的沖刺還有100天。100天過后，我們是摘豐收的果實，同志們得實惠的時候，到那時企業(yè)虧空，咱們兩手空空。從我這講，要讓員工得實惠，這是我的心愿，要真正得實惠，靠大家，都有一種核算的思想，嚴(yán)格的管理，扎實的作風(fēng)。

同志們，市場競爭越來越激烈，盈利空間越來越小，資金越來越緊張。特別是我們x分公司歷來的欠帳太多，虧空太大，又趕上幾個低價工程（如環(huán)渤海、鴻發(fā)、漁家樂）給我們本來就失血的x分公司更加降低了造血功能，但我們下決心抓好、抓細(xì)、抓嚴(yán)、抓實每項工作，只要不是同志們在管理方面失職造成的虧損，我會給同志們補償，但在這方面我想講以下幾點：

1、項目經(jīng)理要提高承包意識、強化項目精細(xì)核算水平。

（1）抓核算，做到項目成員責(zé)、權(quán)、利明確，進(jìn)料有人管，使料有人限，浪費有人抓。

（2）從質(zhì)量要效益……。

（3）從安全要效益……。

（4）從現(xiàn)場一切的工料機使用要效益……。

2、要建立費用一支筆制度，實行分管領(lǐng)導(dǎo)費用包干負(fù)責(zé)制。

今后，只要發(fā)生費用開支，不管什么費用，必須提前與主管領(lǐng)導(dǎo)申請。同時，要對每年的費用情況做好測算，確定費用下限，由分管領(lǐng)導(dǎo)全權(quán)負(fù)責(zé)，狠抓費用控制。

3、建立招待費用請示報告制度。

因經(jīng)營工作需要招待費，各分管領(lǐng)導(dǎo)必須提前向我請示報告，然后確定招待標(biāo)準(zhǔn)，未得到批準(zhǔn)發(fā)生的費用自己承擔(dān)。經(jīng)營人員要切實提高自我控制能力和市場分辯能力，減少不必要的投入，不花冤枉錢。要嚴(yán)格杜絕自己請自己的現(xiàn)象發(fā)生。

4、要下力量控制辦公費用。

在計算機、復(fù)印機等現(xiàn)代辦公設(shè)施的使用與管理上，公司剛剛出臺了文件，各部門要嚴(yán)格按文件規(guī)定執(zhí)行。能手寫的不打字，能油印的不復(fù)印，大批量復(fù)印必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。各科室在辦公費用上可實行包干制，最大限度地降低辦公耗材費用。

同志們，在這100天里，我們面臨很大的困難和壓力。我衷心的希望x分公司在座的全體骨干并請你們轉(zhuǎn)告給員工，要敢于面對困難，振奮精神，大干100天，我們班子成員要身先士卒，放手工作，帶領(lǐng)全體職工迎難而上、奮力拼搏，奮戰(zhàn)100天，確保實現(xiàn)全年各項奮斗目標(biāo)。

謝謝大家！