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新合作商貿(mào)連鎖有限公司是全國供銷合作總社探索運用現(xiàn)代流通方式改造農(nóng)村傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的試點企業(yè)，也是全國供銷合作社“新網(wǎng)工程”中日用消費品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的龍頭企業(yè)。

公司成立4年多來，積極與各級供銷社合作，以連鎖經(jīng)營、超市業(yè)態(tài)、集中采購、統(tǒng)一配送等為手段，整合、改造、提升、優(yōu)化農(nóng)村零售經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)和銷售收入逐年跨上新臺階。目前，已在陜西、江蘇、河南、吉林等14個省份發(fā)展區(qū)域控股子公司18家，形成30多個連片發(fā)展的區(qū)域市場，發(fā)展經(jīng)營網(wǎng)點5.2萬多個。2007年公司實現(xiàn)銷售收入120億元，其中直營銷售收入21.4億元，實現(xiàn)凈利潤636.5萬元。

公司已被商務(wù)部確定為21家重點聯(lián)系的大型現(xiàn)代流通集團之一，被評為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”全國優(yōu)秀試點企業(yè)和農(nóng)民最信賴的品牌企業(yè)，居中國連鎖百強第23位?？偨Y(jié)公司這幾年的經(jīng)驗，主要做了以下幾項工作。

一是堅持“行政力推動，市場化運作”。公司始終堅持將兩者有機地結(jié)合起來，實現(xiàn)了傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的快速整合和穩(wěn)步發(fā)展。事實證明，凡是對這一優(yōu)勢認(rèn)識比較好、推動力比較強的地區(qū)，“新網(wǎng)工程”建設(shè)的效果就比較顯著。陜西新合作公司依靠陜西省社的行政推動，在較短的時間里，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)范圍就輻射到了全省8個地市、39個區(qū)縣，發(fā)展配送中心10個，直營店75家，加盟店2471家。

二是以現(xiàn)代流通方式改造供銷社傳統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。我們根據(jù)供銷社系統(tǒng)資產(chǎn)分級所有的特點，通過與各級供銷社的產(chǎn)權(quán)合作，組建新體制、新機制的區(qū)域公司，在“新合作”共同品牌下，快速整合區(qū)域網(wǎng)絡(luò)和分散的網(wǎng)點，可有效地挖掘存量資產(chǎn)的潛力。

按照區(qū)域發(fā)展的原則，我們統(tǒng)籌規(guī)劃，精心布點，以點帶面，分片發(fā)展。公司以城區(qū)店為示范中心、配送中心、培訓(xùn)中心和帶動中心，在鄉(xiāng)村合理布局，“蜂窩式”建立經(jīng)營網(wǎng)點，先在區(qū)域做強做大，再有步驟地推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進程。

按照“小超市、大連鎖”的原則，我們通過“直營帶加盟”的形式，對現(xiàn)有經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)進行整合、改造、提升、優(yōu)化，逐步建立和完善以城區(qū)店為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、村級店為基礎(chǔ)，多種經(jīng)營業(yè)態(tài)并存的縣、鄉(xiāng)、村三級日用消費品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)體系。

按照“開放辦社”原則，我們吸納包括民營企業(yè)在內(nèi)的多種經(jīng)濟成分參與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)改造，通過“產(chǎn)權(quán)多元化”與各級供銷社進行產(chǎn)權(quán)合作，優(yōu)勢互補，借勢借力，形成聚合力量，增強了企業(yè)的經(jīng)營活力。

三是在整合商品供應(yīng)鏈中構(gòu)建農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營主渠道。公司針對農(nóng)村商品供應(yīng)鏈薄弱，連鎖經(jīng)營尚在初級階段的實際，下大力氣開展了整合農(nóng)村商品供應(yīng)鏈的工作。公司加快縣級配送中心建設(shè)，整合供應(yīng)商資源，已組建了縣級配送中心200多個，計劃再用2年建成500個。公司初步建成了“總公司聯(lián)采、區(qū)域公司區(qū)采、門店自采”的三級采購配送體系，整合了商品資源。

四是推行品牌戰(zhàn)略，增強網(wǎng)絡(luò)綜合服務(wù)功能。在已有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的基礎(chǔ)上，公司幾年來加大工作力度，打造品牌網(wǎng)絡(luò)，樹立品牌形象，發(fā)揮了品牌應(yīng)有的價值。通過建立和完善品牌識別系統(tǒng)，公司建立了一套全程的品牌管理系統(tǒng)，強化了品牌輸出的審核和管理，特別是加大了對加盟店的管理力度，對所有加盟“新合作”的門店初步做到了統(tǒng)一配送商品、統(tǒng)一內(nèi)外形象設(shè)計、統(tǒng)一宣傳用語。

五是打造網(wǎng)絡(luò)龍頭，聯(lián)合系統(tǒng)發(fā)展。作為全國供銷合作社“新網(wǎng)工程”農(nóng)村日用消費品經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的龍頭企業(yè)，公司積極扶優(yōu)扶強，未來3年要重點培植5個以上直營銷售收入超過10億元和10個以上直營銷售收入超過5億元的子公司，增強其區(qū)域輻射、帶動能力。公司還將通過資本運營，力爭通過3年的努力，實現(xiàn)企業(yè)上市發(fā)展的目標(biāo)。

經(jīng)過4年來的實踐，新合作公司探索出了一條較為成功的發(fā)展路子，“新合作”網(wǎng)絡(luò)的含金量和知名度有了較大的提高，以“新合作”為共同品牌發(fā)展農(nóng)村日用消費品連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，正逐漸成為全國供銷社系統(tǒng)和零售業(yè)界的共識。公司將在品牌塑造、商品供應(yīng)和供應(yīng)鏈體系上，做好力所能及的服務(wù)，走出一條投入少、產(chǎn)出高的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展路子，從而進一步加快“新網(wǎng)工程”建設(shè)步伐。