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近年來(lái)，我省中小出口工業(yè)企業(yè)日益壯大，新創(chuàng)辦企業(yè)數(shù)持續(xù)快速增加，吸納就業(yè)逐年增長(zhǎng)，中小出口企業(yè)已成為全省工業(yè)出口的生力軍。但受人民幣升值、貿(mào)易壁壘等問(wèn)題影響，如何進(jìn)一步提升出口企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是保持工業(yè)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵。本文通過(guò)對(duì)我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀、問(wèn)題、制約因素的深入研究，提出做大做強(qiáng)我省中小出口工業(yè)企業(yè)的對(duì)策建議。

中小企業(yè)是我省工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主體。*6年，全省規(guī)模以上中小工業(yè)企業(yè)數(shù)達(dá)13685家，完成工業(yè)總產(chǎn)值7803.50億元，完成出貨值2273.82億元，分別占全省規(guī)模以上工業(yè)的99.5%、79%和75.7%。隨著我國(guó)加入WTO，眾多中小企業(yè)抓住發(fā)展新機(jī)遇，充分發(fā)揮各自的特色，逐步成為全省工業(yè)出口的有生力量。

一、中小出口工業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）企業(yè)逐漸發(fā)展壯大

加入WTO后使我省中小出口企業(yè)步入新的發(fā)展時(shí)期，在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中逐漸發(fā)展壯大。*6年，我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)數(shù)達(dá)4953戶，比*0年增加2524戶，占全部規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)數(shù)的36%；實(shí)現(xiàn)出貨值比*0年增長(zhǎng)2.12倍，年均增長(zhǎng)9.9%；實(shí)現(xiàn)出貨值占銷售產(chǎn)值的比重達(dá)66.7%。

（二）“三資”和私營(yíng)企業(yè)為主體

*6年，我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)中，九成以上是“三資”企業(yè)和私營(yíng)企業(yè)，企業(yè)數(shù)分別為3122戶和1339戶，占全部規(guī)模以上中小出口企業(yè)數(shù)的63%和27%，分別實(shí)現(xiàn)出貨值1738.91億元和345.36億元，占76.5%和15.2%；在“三資”企業(yè)中，港澳臺(tái)商投資和外商投資企業(yè)分別占37.5%和39%。這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活，有效促進(jìn)了全省工業(yè)出口的發(fā)展。

（三）輕工企業(yè)數(shù)占七成，主要集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)

*6年，我省規(guī)模以上中小出口企業(yè)中，輕、重工業(yè)企業(yè)數(shù)分別占69.7%和30.3%，完成出貨值1395.69億元和878.13億元，分別占全部規(guī)模以上中小企業(yè)出貨值的61.4%和38.6%。在輕工業(yè)中，以農(nóng)產(chǎn)品為原料和以非農(nóng)產(chǎn)品為原料的企業(yè)數(shù)分別占58.1%和41.9%，實(shí)現(xiàn)出貨值占59.8%和40.2%；在重工業(yè)中，主要以加工工業(yè)為主，加工工業(yè)企業(yè)數(shù)和出貨值分別占重工業(yè)的73.9%和77.3%。

我省規(guī)模以上中小出口企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。*6年全年實(shí)現(xiàn)出貨值在100億元以上的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)有皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制品業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，非金屬礦物制品業(yè)，工藝品及其他制造業(yè)，農(nóng)副食品加工業(yè)，塑料制品業(yè)，紡織業(yè)，分別實(shí)現(xiàn)出貨值266.40億元，229.51億元，183.86億元，170.63億元，118.11億元，115.02億元和110.84億元。

（四）企業(yè)數(shù)沿海市占比高，列全國(guó)第六位

中小出口企業(yè)在我省以沿海城市占大多數(shù)，*6年我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)主要分布在沿海城市，廈門、泉州、福州、漳州四個(gè)設(shè)區(qū)市中小企業(yè)數(shù)達(dá)4243戶，實(shí)現(xiàn)出貨值1993.91億元，分別占全省規(guī)模以上工業(yè)的85.7%和87.7%。

從全國(guó)看，*6年我省規(guī)模以上中小出口企業(yè)數(shù)少于浙江、廣東、江蘇、河南、山東，列全國(guó)31省市第6位，實(shí)現(xiàn)出貨值低于浙江、廣東、江蘇、河南、山東和上海，列第7位，分別占全國(guó)的6.2%和6.4%。

（五）經(jīng)濟(jì)效益逐年提高

中小企業(yè)在出口不斷發(fā)展的同時(shí)，也促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的改善提高。*6年我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益綜合指數(shù)為152.36，比*1年、*2年、*3年、*4年、*5年分別提高34.85、19.05、16.38、4.66、3.59個(gè)點(diǎn)。與*1年相比，計(jì)算效益指數(shù)的七項(xiàng)指標(biāo)中，總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率、資本保值增值率、成本費(fèi)用利潤(rùn)率分別提高4.06、4.32、1.81個(gè)百分點(diǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率加快0.5次，全員勞動(dòng)生產(chǎn)率增加24742元/人。*6年我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)187.13億元，分別比*5年和*1年增長(zhǎng)32.1%和2.94倍，總量占全省規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的31.9%，增速均高于全部規(guī)模以上工業(yè)的平均水平。

（六）社會(huì)貢獻(xiàn)顯著

中小出口企業(yè)以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，在增加就業(yè)、構(gòu)建和諧社會(huì)方面發(fā)揮了重要作用。*6年我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)吸納從業(yè)人員進(jìn)一步增加，年末從業(yè)人員平均人數(shù)從*0年的82.69萬(wàn)人，增加到155.18萬(wàn)人，增長(zhǎng)87.7%；人均勞動(dòng)者報(bào)酬1.83萬(wàn)元，比*0年增加8000元/人；上繳稅金109.94億元，分別比*5年和*0年增長(zhǎng)74.7%和1.97倍；人均實(shí)現(xiàn)利稅總額1.32萬(wàn)元，人均實(shí)現(xiàn)增加值5.08萬(wàn)元，分別比*0年增加0.70萬(wàn)元和1.16萬(wàn)元。

二、存在的主要問(wèn)題和制約因素

（一）企業(yè)規(guī)模偏小

目前，我省中小出口工業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小。從生產(chǎn)規(guī)?？?，*6年末，戶均工業(yè)總產(chǎn)值為709.99萬(wàn)元，比全部規(guī)模以上工業(yè)平均水平少1310.02萬(wàn)元；從資產(chǎn)規(guī)?？矗瑧艟Y產(chǎn)總額為521.49萬(wàn)元，比全部規(guī)模以上工業(yè)平均少1127.76萬(wàn)元；從產(chǎn)出規(guī)?？矗瑧艟鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入為683.75億元，比全部規(guī)模以上工業(yè)平均水平低1266.89萬(wàn)元；從企業(yè)規(guī)?？矗?6年末資產(chǎn)在億元以下的企業(yè)數(shù)占中小企業(yè)數(shù)的98.8%，其中3000萬(wàn)元以下3493戶，3000萬(wàn)元—5000萬(wàn)元517戶，5000萬(wàn)元—1億元452戶。

（二）“兩金”占比偏高，企業(yè)虧損額偏大

*6年末，我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)應(yīng)收帳款凈額和產(chǎn)成品庫(kù)存（兩金）為570.58億元，占流動(dòng)資產(chǎn)平均余額的比重為41%，比全部規(guī)模以上工業(yè)平均水平高1.5個(gè)百分點(diǎn)?！皟山稹闭加幂^大在一定程度上擠壓了企業(yè)的贏利空間，*6年，我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)虧損企業(yè)數(shù)為656戶，占全部規(guī)模以上工業(yè)虧損企業(yè)數(shù)的37.6%，企業(yè)虧損面為13.2%，高于全省平均水平；虧損企業(yè)虧損額為20.56億元，占全部規(guī)模以上工業(yè)的42.6%。

（三）企業(yè)缺少“拳頭”、“名牌”產(chǎn)品

中小出口工業(yè)企業(yè)在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品和自有名牌產(chǎn)品生產(chǎn)上的缺位十分明顯。*6年，我省規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)擁有“中國(guó)名牌”產(chǎn)品76個(gè)，“*名牌”產(chǎn)品639個(gè)，中小出口企業(yè)分別擁有29個(gè)和240個(gè)，占38.2%和37.6%，數(shù)量和比重都偏低。機(jī)械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品和信息及通信產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中通?？色@得較高附加值，但由于我省這些行業(yè)中的中小出口企業(yè)目前多數(shù)為替大型工業(yè)企業(yè)加工生產(chǎn)，即使生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品也由于品牌影響力弱而不能取得較高市場(chǎng)售價(jià)，而且由于單個(gè)企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)量低，再生產(chǎn)過(guò)程中不能獲得規(guī)模效益，因此企業(yè)利潤(rùn)率與同行業(yè)大型企業(yè)相比明顯偏低。紡織服裝、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等輕工產(chǎn)品在我省中小企業(yè)出口體系中占據(jù)很大分額，但由于國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率被一再壓低，因此難以獲得較高利潤(rùn)。

（四）企業(yè)產(chǎn)品推廣渠道單一

中小出口工業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一，隨著這一渠道內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨新的困難。廣交會(huì)由于匯集了國(guó)內(nèi)外眾多的客商和參展商，并能使企業(yè)直接面對(duì)客戶了解需求并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，而且費(fèi)用相對(duì)較少且沒(méi)有延續(xù)性，而成為眾多中小出口企業(yè)的首選。但隨著眾多中小出口企業(yè)對(duì)廣交會(huì)的過(guò)度追捧也導(dǎo)致了廣交會(huì)參展費(fèi)用的不斷增加，由于我省眾多中小出口企業(yè)不具備自營(yíng)出口權(quán)，因此無(wú)法從廣交會(huì)組委會(huì)中獲得展位，使得這些企業(yè)最終獲得展位的價(jià)格高于組委會(huì)推出價(jià)格的10倍以上，超過(guò)50%以上的中小出口企業(yè)每年用于廣交會(huì)費(fèi)用開(kāi)支占企業(yè)年度產(chǎn)品推介成本的60%以上，而在其他渠道和媒介上投入明顯偏低。

（五）貿(mào)易壁壘及政策調(diào)整制約企業(yè)出口

國(guó)際上，技術(shù)性限制正在取代數(shù)量的限制成為貿(mào)易壁壘的主要表現(xiàn)形式。技術(shù)性貿(mào)易壁壘對(duì)中國(guó)出口的負(fù)面影響不僅取代了配額、關(guān)稅等傳統(tǒng)貿(mào)易壁壘方式，并且超過(guò)了反傾銷的影響。技術(shù)性限制由于符合人類對(duì)安全性的追求，普遍被廣大消費(fèi)者接受，必將取代數(shù)量限制成為國(guó)際貿(mào)易壁壘的主要表現(xiàn)形式。在國(guó)內(nèi)，由于在國(guó)際貿(mào)易上出現(xiàn)的貿(mào)易順差，*6年，財(cái)政部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、商務(wù)部、海關(guān)總署、國(guó)家稅務(wù)總局五部門聯(lián)合發(fā)出通知調(diào)整部分出口商品的出口退稅率，調(diào)整包括142個(gè)稅號(hào)的鋼材出口退稅率將由11％降至8％；陶瓷、部分成品革、水泥、玻璃的出口退稅率分別由13％降至8％或11％；部分有色金屬材料的出口退稅率由13％最低降至5％；紡織品、家具、塑料、打火機(jī)、個(gè)別木材制品的出口退稅率由13％降至11％；此外，非機(jī)械驅(qū)動(dòng)車（手推車）及零部件的出口退稅率由17％降到13％；*7年7月1日起，還將繼續(xù)下調(diào)較多產(chǎn)品的出口退稅率。國(guó)際貿(mào)易壁壘以及國(guó)內(nèi)出口退稅率調(diào)整，在一定程度上影響我省中小企業(yè)出口，增加了企業(yè)出口成本，降低了企業(yè)的贏利空間。

（六）金融市場(chǎng)及人民幣的非國(guó)際化影響出口企業(yè)

融資困難是制約我省中小出口企業(yè)發(fā)展的老問(wèn)題。中小企業(yè)規(guī)模小、貸款數(shù)額小、缺乏抵押品，貸款手續(xù)與大企業(yè)一樣，往往使銀行無(wú)利可圖；又由于其生存率較低、死亡率高、信譽(yù)難以確定，出于利益與風(fēng)險(xiǎn)的考慮，銀行不愿貸款或借貸。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)大型企業(yè)發(fā)展實(shí)施傾斜性經(jīng)濟(jì)政策，而對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展缺乏相應(yīng)的資金扶持，特別是對(duì)中小企業(yè)的出口支持不足，企業(yè)貸到款，也要為支付利息增加費(fèi)用，*6年，我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)利息支出為25.42億元，占財(cái)務(wù)費(fèi)用的81.4%。目前我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)一般采用FOB交易方式和美元形式下的貿(mào)易結(jié)算，由于人民幣的非國(guó)際化，使得出口企業(yè)在產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程中和匯率變動(dòng)情況下都承受了較大風(fēng)險(xiǎn)，*6年人民幣不斷升值，導(dǎo)致我省規(guī)模以上中小出口工業(yè)企業(yè)遭受出口收入轉(zhuǎn)化成人民幣時(shí)的匯兌損失，以及出口量減少的損失，另一方面人民幣升值會(huì)導(dǎo)致人工費(fèi)用等生產(chǎn)成本增加，故對(duì)出口貿(mào)易依存度大的行業(yè)的短期沖擊將難以避免，尤其會(huì)影響我省那些以低價(jià)格取勝、科技含量較低的產(chǎn)品出口。*6年，我省規(guī)模以上中小企業(yè)中新產(chǎn)品產(chǎn)值率低于2%的行業(yè)有13個(gè)，其中，農(nóng)副食品加工業(yè)，飲料制造業(yè)，皮革、毛皮、羽毛（絨）及其制造業(yè)，紡織服裝、鞋、帽制造業(yè)，塑料制品業(yè)分別為0.6%、0.7%、0.9%、1.3%、1.3%和1.7%。

三、做大做強(qiáng)我省中小出口工業(yè)企業(yè)的幾點(diǎn)建議

（一）依靠科技創(chuàng)新，調(diào)整優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

中小出口企業(yè)與大企業(yè)相比，由于缺乏規(guī)模效應(yīng)，必須依靠技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)新、特、優(yōu)產(chǎn)品獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因而技術(shù)創(chuàng)新在中小企業(yè)發(fā)展中占有特殊的地位，是中小企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力。在一些行業(yè)的中小企業(yè)中，客觀地存在著技術(shù)設(shè)施落后導(dǎo)致的產(chǎn)品質(zhì)量低劣，低水平重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致的產(chǎn)品雷同和資源浪費(fèi)嚴(yán)重，以及環(huán)境保護(hù)意識(shí)淡薄導(dǎo)致的生態(tài)環(huán)境被污染破壞等現(xiàn)象。要促進(jìn)中小企業(yè)的出口，必須調(diào)整中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尤其是調(diào)整中小企業(yè)存量，這是促進(jìn)優(yōu)勢(shì)中小企業(yè)發(fā)展，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體實(shí)力，增進(jìn)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提。政府要根據(jù)中小企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，研究和制定促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和適合中小企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)目錄，根據(jù)我省情況，中小企業(yè)應(yīng)向信息技術(shù)、生物技術(shù)、高新技術(shù)材料、計(jì)算機(jī)軟件，電子技術(shù)等高新技術(shù)行業(yè)發(fā)展。

（二）加快中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系建設(shè)，著力解決中小企業(yè)融資難、擔(dān)保難問(wèn)題

根據(jù)我省中小出口企業(yè)發(fā)展缺乏相應(yīng)的資金問(wèn)題，應(yīng)加快建設(shè)中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，通過(guò)多種渠道為中小企業(yè)擴(kuò)大出口提供資金支持。一是在各商業(yè)銀行建立中小企業(yè)信貸部，提高貸款的比例；二是設(shè)立中小企業(yè)信用擔(dān)保資金，為中小企業(yè)向銀行貸款提供信用保證；三是實(shí)行優(yōu)惠貸款，主要是對(duì)高科技企業(yè)提供無(wú)息或貼息貸款，無(wú)息或貼息貸款應(yīng)由財(cái)政撥款，要把主要的信貸資金用于支持中小企業(yè)的出口；四是發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的作用，設(shè)立出口保函基金、出口融資擔(dān)保基金，完善出口信用保險(xiǎn)，對(duì)中小企業(yè)出口提供必要的擔(dān)保；五是設(shè)立中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)專項(xiàng)基金，對(duì)中小企業(yè)拓展新興國(guó)際市場(chǎng)，申請(qǐng)獲得國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，出口擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、高新技術(shù)和機(jī)電產(chǎn)品的中小企業(yè)給予資金優(yōu)先支持；六是組建中小企業(yè)支持發(fā)展的政策性銀行——中小企業(yè)發(fā)展銀行，鼓勵(lì)建立民營(yíng)銀行，緩解中小企業(yè)融資困難；七是支持企業(yè)利用品牌、專利、版權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)作為擔(dān)保進(jìn)行融資的機(jī)制，充分利用信用信貸資金，有效解決企業(yè)資金不足；八是允許中小企業(yè)，尤其是高科技中小企業(yè)直接到我國(guó)即將開(kāi)設(shè)的二級(jí)股票市場(chǎng)上市融資。

（三）加強(qiáng)企業(yè)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益

一是注重人才培育，加快企業(yè)品牌建設(shè)。我省中小企業(yè)中普遍缺乏外貿(mào)經(jīng)營(yíng)管理人才和業(yè)務(wù)人員，人力資源的相對(duì)短缺已經(jīng)成為制約中小出口企業(yè)發(fā)展壯大的瓶頸。中小企業(yè)要加快人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，從多方面創(chuàng)造外銷人才發(fā)展的良好氛圍，調(diào)動(dòng)外銷隊(duì)伍的積極性，建立切實(shí)可行的、科學(xué)的績(jī)效評(píng)估體系，建立一套合理的人才機(jī)制，要引得進(jìn)來(lái)、留得住、發(fā)揮人才的效用，特別要發(fā)揮教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的作用，加大企業(yè)內(nèi)部對(duì)專業(yè)技能的培訓(xùn)力度，尤其是對(duì)剛踏出校門的畢業(yè)生進(jìn)行必要的專業(yè)技能訓(xùn)練，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)注重品牌建設(shè)，品牌的建設(shè)需要牽涉企業(yè)更多精力，品牌勢(shì)能的提升依賴于企業(yè)從上游原材料甄別和采購(gòu)、產(chǎn)品的生產(chǎn)和創(chuàng)新，到銷售渠道的拓展和推廣以及售后服務(wù)的加強(qiáng)和完善等各個(gè)環(huán)節(jié)的努力。企業(yè)必須經(jīng)過(guò)對(duì)每一細(xì)節(jié)的準(zhǔn)確把握和不斷完善來(lái)培養(yǎng)市場(chǎng)對(duì)于本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。品牌建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，我省中小出口企業(yè)可以借鑒大型企業(yè)、成功企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣可以在盡短的時(shí)間內(nèi)，建立起自己的品牌，使企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中占一席之地，擴(kuò)大企業(yè)出口份額。

二是內(nèi)外結(jié)合，創(chuàng)造條件，降低企業(yè)“兩金”占用。政府應(yīng)積極引導(dǎo)我省中小出口工業(yè)企業(yè)加強(qiáng)管理，建立全程信用管理制度，實(shí)施對(duì)應(yīng)收帳款的帳齡分析和客戶跟蹤管理制度，做好對(duì)信用風(fēng)險(xiǎn)的事中管理，建立有效的收帳制度，減少客戶的拖欠款現(xiàn)象。優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資金管理，中小出口企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己銷售情況生產(chǎn)，運(yùn)用電子商務(wù)等新的營(yíng)銷手段，降低企業(yè)的存貨資金占用水平。

三是合理制定價(jià)格，避免匯率風(fēng)險(xiǎn)。中小工業(yè)企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中往往還處于一個(gè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。低價(jià)競(jìng)銷是一種低級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式，是一種短期行為，不僅造成中小企業(yè)在保本或虧本的邊緣上經(jīng)營(yíng)，幾乎無(wú)法生存和正常發(fā)展，而且更為嚴(yán)重的是，為了降低成本，采用廉價(jià)的等外品或低劣的原材料代替正品，甚至以假冒偽劣坑害消費(fèi)者，造成對(duì)中國(guó)商品極為嚴(yán)重的負(fù)面影響。由于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異性、特殊性，出口定價(jià)決策已成為一個(gè)非常復(fù)雜且極為重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我省中小工業(yè)企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)不僅要采取流通性比較強(qiáng)的硬流通貨幣結(jié)算，例如歐元、美元、日元等；而且還要注意匯率的變化風(fēng)險(xiǎn)，在定價(jià)的時(shí)候就要把匯率變化的因素充分考慮進(jìn)去。

四是引導(dǎo)中小出口企業(yè)集聚發(fā)展。一群獨(dú)立自主又互聯(lián)的企業(yè)通過(guò)分工協(xié)作聚集在一起的中小企業(yè)群，是一種介于純市場(chǎng)組織與純層級(jí)組織之間的“中間體組織”。隨著我省產(chǎn)業(yè)分工的不斷深化使中小企業(yè)不再受制于規(guī)模經(jīng)濟(jì)，一些企業(yè)通過(guò)“地區(qū)規(guī)模經(jīng)濟(jì)”和“零部件規(guī)模經(jīng)濟(jì)”取代企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，企業(yè)內(nèi)部分工外部化，變?yōu)樯鐣?huì)分工，有利于中小企業(yè)形成集群合作關(guān)系，通過(guò)設(shè)施同享而獲得外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這種規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于行業(yè)內(nèi)部而單個(gè)企業(yè)仍可保持較小的規(guī)模。通過(guò)集群化，中小出口企業(yè)之間通過(guò)開(kāi)展專業(yè)化協(xié)作、信息的交流與傳播，使得交易費(fèi)用降低，不僅可提高企業(yè)防御風(fēng)險(xiǎn)的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而且可擴(kuò)大產(chǎn)品的出口。

（四）采取靈活的銷售方式，不斷拓展銷售渠道

目前，我省不少中小企業(yè)出口產(chǎn)品只賣給香港、臺(tái)灣的中間商，然后中間商再出口到最終目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)。這樣就造成我省生產(chǎn)出口企業(yè)與外國(guó)經(jīng)銷商、商的營(yíng)銷脫節(jié)，無(wú)法獲得來(lái)自最終消費(fèi)者的反饋信息，不利于企業(yè)根據(jù)顧客的需求不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以保護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率。而對(duì)自己建立的渠道還存在不管市場(chǎng)，只抓銷售大戶，輕視對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)的現(xiàn)象。對(duì)我省中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，不同企業(yè)應(yīng)采取不同的銷售渠道策略：對(duì)生產(chǎn)規(guī)模小、沒(méi)有外銷渠道的企業(yè)應(yīng)以間接出口為主，通過(guò)國(guó)內(nèi)的出口商出口，這樣企業(yè)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較少；有自營(yíng)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)從擴(kuò)大直銷渠道入手，改變過(guò)去由外貿(mào)公司——國(guó)外進(jìn)口商——中間商——批發(fā)商——零售商分銷的繁瑣模式，采取設(shè)立國(guó)外銷售公司或子公司，派遣出口銷售代表，尋求國(guó)外商或經(jīng)銷商等手段直接爭(zhēng)取一些大的國(guó)際采購(gòu)商集中采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)能力；對(duì)具有一定生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)則應(yīng)采取貿(mào)易先行，產(chǎn)業(yè)跟進(jìn)的策略。在某一國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)上，在占領(lǐng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額和形成銷售網(wǎng)絡(luò)的前提下，采取境外投資辦廠的方式，以海外生產(chǎn)為主，國(guó)內(nèi)出口為輔，降低政治風(fēng)險(xiǎn)，減少貿(mào)易摩擦，避免貿(mào)易壁壘。

對(duì)中小企業(yè)來(lái)講，進(jìn)行電子商務(wù)也是比較經(jīng)濟(jì)和較有效的方法。首先有條件的中小企業(yè)可以建立公司的網(wǎng)站，并在雅虎、Google等搜索引擎上注冊(cè)，這樣所有的客戶和潛在客戶都能通過(guò)搜索找到公司的網(wǎng)站、了解公司及其產(chǎn)品；其次，對(duì)沒(méi)有能力建立自己網(wǎng)站的企業(yè)可以在一些著名商業(yè)網(wǎng)站自己的公司和產(chǎn)品信息，這也會(huì)讓海外的客商有機(jī)會(huì)找到企業(yè)和產(chǎn)品；此外，還可以主動(dòng)出擊，到各國(guó)商會(huì)、協(xié)會(huì)及商業(yè)網(wǎng)站上找客戶，通過(guò)商會(huì)的行業(yè)信息可以使我們了解更多的當(dāng)?shù)厣虡I(yè)資訊。