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更重要的看它經過具體，一個新興的醫(yī)藥企業(yè)能夠成功與否不僅是取決于它產品是否好壞。周密，正確的一系列市場調研以后制定出來的產品定位和營銷方向，否能以最快最好的方式方法正確的切進市場。要做到這一點，就必須開展完善的市場調查。

其具體內容如下：

（一）產品研發(fā)和轉讓。公司應該怎么來決定是否該花大價錢購買某個品種？評價企業(yè)外部環(huán)境時。

1目前的市場規(guī)模和復合年度增長率；

2競爭狀況；

3醫(yī)生或消費者使用這個新產品的可能性。

正是通過設計得當的市場調查，而這三個關鍵決策考慮因素。給出這三個方面的具體的數據。然而這還不算完善，簡單的孤立的數據并不能說明任何題目。之后的工作也是必不可少的公司必須做盈虧平衡分析?；谡{研數據，當公司能看到購買這個品種后5年內公司的生意大概是怎么樣的有贏利還是要虧損？這樣公司才能下定決心，否應該往購買這個產品。

（二）產品概念。當公司終于有了一個不錯的產品后。應該怎么和別人“說”這個產品？這涉及到一個產品概念的題目。從而必須經過細致的市場調查后才能得出一整套完善的方法來幫助確立這樣的產品概念。需要明確：這是一個什么產品，這個產品能為病人提供什么好處？這樣先容我這個產品的支持點有哪些？

召開小組座談會。把目標醫(yī)生或目標病人約來，第一步應該是對產品和疾病了解的基礎上。讓他暢所欲言，傾聽大家的意見，一起討論關于他疾病經驗，帶來的困擾，期看的解決的方法等等。通過這樣自由隨意的討論，可能受到啟發(fā)并產生對這個產品描述的很多“奇思妙想”形成很多的對產品的描述”而這些描述是目標人群希看聽到?？吹玫綎|西。座談會后，公司可能經過討論，回納出十幾條“看起來很有效果”可能的產品概念。第二步，把這些說法通過定量的問卷調查來核實，非常簡單的百分數就能說明什么樣的說法是醫(yī)生或病人最喜歡的最愿意接受的通過這樣兩個步驟，可能我確認了適合我這個產品的說法有3個，分別是ABC這時，需要充分考慮市場、競爭等因素來“動腦子”這就是營銷的藝術的成分”

（三）市場細分和目標市場選擇。需要弄明白這個產品的銷售應該在哪些城市？應該覆蓋多少家醫(yī)院？覆蓋什么級別的醫(yī)院？應該往抓哪些科室的醫(yī)生？

目標市場的確定變得更為復雜難以確定。茫茫人海中，而對于一個非處方藥物來說。誰是公司產品的目標客戶？很多公司對這個題目感到很困惑。而一個設計完善的市場調查可以幫助解決這個題目。因子分析和聚類分析的結合使用，可以從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分。一個比較典型的目標市場中，大概會能分為幾類不同的人群，依據人群不同而異。分別是自主決定型、廣告推薦型、物美價廉追求者、價格決定型和店員推薦型，每一類人的特征包括年齡、性別、受教育程度、社會交往等均有具體的描述在這里不詳述。

上市后跟蹤可以幫助公司隨時了解新產品上市后引起的市場競爭格式的變化和公司的產品在市場上面的表現(xiàn)。四）產品上市后的跟蹤。對新產品而言。

一般會包括哪些內容呢？最重要的指標有以下五個方面：那么產品上市后的快速跟蹤。

A產品著名度的變化：未提示第一提及著名度。提示后著名度

B產品使用率的變化：產品處方率。

C醫(yī)生對產品認知的變化：醫(yī)生感覺到產品優(yōu)點和缺點

D醫(yī)生愿意或不愿意處方這個產品的原因

E產品未來的處方率變化：未來3個月內的處方可能性

就可以了解產品目前的地位和以后的動態(tài)變化趨勢。產品上市后跟蹤調查就能告訴公司答案，通過這些關鍵指標的監(jiān)測。從而可以幫助公司及時有效的調整營銷策略進一步的完善營銷方向性。

單位領導的精心培育和教導下，這次醫(yī)藥公司營銷崗位見習工作中。通過自身的不斷努力，培養(yǎng)了良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的傾銷能力等。相信在今后的工作中，會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的營銷能手。想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。