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器械銷售范文第1篇

合同編號：

簽約地 ：

甲方(買方)： 乙方(賣方)：

1、甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，在平等互利、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，買方同意向賣方購買同時賣方同意授予買方以下設(shè)備(以下設(shè)備器械均簡稱設(shè)備)：

設(shè)備名稱

規(guī)格型號

品牌

原產(chǎn)地

數(shù)量

單位

報價

成交金額

合計成交金額(大寫)： 　 萬 仟 　 佰 整(rmb)

本合同若有詳細(xì)的雙方簽字的配置清單，請詳見附件。

2. 設(shè)備的交付期 乙方在合同生效的____天內(nèi)向甲方交付上述設(shè)備，逾期將按照第7條規(guī)定執(zhí)行。

3. 設(shè)備運(yùn)輸、安裝和驗收

3.1乙方確保設(shè)備安全無損地運(yùn)抵甲方指定現(xiàn)場,并承擔(dān)設(shè)備的運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)等費(fèi)用，裝卸費(fèi)由____乙方___承擔(dān)。

3.2甲乙雙方對設(shè)備進(jìn)行開箱清點(diǎn)檢查驗收，如果發(fā)現(xiàn)數(shù)量不足或有質(zhì)量、技術(shù)等問題，乙方應(yīng)在______天內(nèi)，按照甲方的要求，采取補(bǔ)足、更換或退貨等處理措施，并承擔(dān)由此發(fā)生的一切損失和費(fèi)用。

3.3設(shè)備到貨后，乙方應(yīng)在接到甲方通知后_______天內(nèi)安裝調(diào)試完成。

3.4甲、乙雙方在符合國家相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)合同的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(見附件)進(jìn)行技術(shù)驗收，驗收合格后，雙方在甲方《驗收合格單》上簽字確認(rèn)。

4.付款方式

甲方在合同生效后_____內(nèi)先以____方式預(yù)付貨款_____%計_______;安裝調(diào)試驗收合格正常使用后以______方式付貨款的______%計_______，在 兩個月后、三個月內(nèi) 付清。

5.伴隨服務(wù)

5.1乙方應(yīng)提供設(shè)備的技術(shù)文件，包括相應(yīng)的圖紙、操作手冊、維護(hù)手冊、質(zhì)量保證文件、服務(wù)指南等，這些文件應(yīng)隨同設(shè)備一起發(fā)運(yùn)至甲方。

5.2乙方還應(yīng)免費(fèi)提供下列服務(wù)：

設(shè)備的現(xiàn)場安裝和調(diào)試

提供設(shè)備安裝和維修所需的專用工具和輔助材料

乙方應(yīng)派專業(yè)技術(shù)人員在項目現(xiàn)場對甲方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)或指導(dǎo)，在使用一段時間后可根據(jù)甲方的要求另行安排培訓(xùn)計劃。

6.質(zhì)量保證及售后服務(wù)

6.1乙方應(yīng)保證所供設(shè)備是在__________(年月)后生產(chǎn)的全新的、未使用過的，并符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、制造廠標(biāo)準(zhǔn)及合同技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求。如果設(shè)備的質(zhì)量或規(guī)格與合同不符，或證實(shí)設(shè)備是有缺陷的，包括潛在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方應(yīng)在接到甲方通知后7天內(nèi)負(fù)責(zé)采用符合合同規(guī)定的規(guī)格、質(zhì)量和性能要求的新零件、部件或設(shè)備來更換有缺陷的部分或修補(bǔ)缺陷部分，其費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。同時，乙方應(yīng)按本合同規(guī)定，相應(yīng)延長修補(bǔ)或更換件的質(zhì)量保證期。

6.2乙方應(yīng)提供保修期_______月，保修期的期限應(yīng)以甲乙雙方的驗收合格之日起計算，保修期內(nèi)免費(fèi)更換零配件及工時費(fèi)。乙方在保修期內(nèi)應(yīng)確保開機(jī)率為95%以上，如達(dá)不到此要求，即相應(yīng)延長保修期。

6.3報修響應(yīng)時間_______小時，到場時間_________小時(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期滿后，人工費(fèi)為單次故障不高于______元，年度定期預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)次數(shù)，不少于_______次。

6.5乙方負(fù)責(zé)設(shè)備的終身維修并應(yīng)繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，儲備足夠的零配件備庫，保修期滿后，以__________的優(yōu)惠價供應(yīng)維修零配件，消耗品的供應(yīng)應(yīng)由雙方另設(shè)協(xié)議決定。

7.索賠條款

7.1 如經(jīng)國家食品藥品監(jiān)督管理局檢驗確認(rèn)貨物不符合本合同約定，買方有權(quán)選擇下列方式之一要求賣方進(jìn)行補(bǔ)救：

7.1.1同意買方退貨，并將全額貨款償還買方，并負(fù)擔(dān)因退貨而發(fā)生的一切直接損失和費(fèi)用。

7.1.2按照貨物的疵劣程度、損壞的范圍和買方所遭受的損失，將貨物貶值。

7.1.3調(diào)換有瑕疵的貨物，換貨必須全新并符合本合同規(guī)定的規(guī)格，質(zhì)量和性能，賣方并負(fù)責(zé)因此而產(chǎn)生的一切費(fèi)用和買方的一切直接損失。

7.2如果乙方?jīng)]有按照合同規(guī)定的時間交貨和提供服務(wù)，甲方應(yīng)從貨款中扣除誤期賠償費(fèi)而不影響合同項下的其他補(bǔ)救辦法，延期交貨和延期服務(wù)的賠償費(fèi)均按每周遲交儀器的合同價的百分之零點(diǎn)五(0.5%)計收，直至交貨或提供服務(wù)為止。但誤期賠償費(fèi)的最高限額不超過合同價的百分之五(5%)。一周按7天計算，不足7天按一周計算。一旦達(dá)到誤期賠償?shù)淖罡呦揞~，甲方有權(quán)終止合同。

7.3乙方應(yīng)保證甲方和使用單位在使用該設(shè)備或其任何一部分時免受第三方提出侵犯其專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)產(chǎn)權(quán)的起訴。

8.爭端的解決

雙方如在履行合同中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均應(yīng)向合同簽訂地法院起訴。

9.合同生效

9.1 本合同在甲、乙雙方簽字蓋章后生效。

器械銷售范文第2篇

關(guān)鍵詞：銷售工程師；醫(yī)療器械營銷專業(yè)；課程體系重構(gòu)；模塊融合

中圖分類號： G712 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A 文章編號：1005-1422（2014）01-0093-03

一、醫(yī)療器械行業(yè)的快速增長與醫(yī)療器械銷售精英的短缺現(xiàn)狀

科技部在2012年印發(fā)《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)“十二五”專項規(guī)劃》，預(yù)期“十二五”期間拉動新增醫(yī)療器械產(chǎn)值2000億元，形成8-10家產(chǎn)值超過50億元的大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集團(tuán)；有效滿足基層醫(yī)療和常規(guī)診療需求。而在產(chǎn)業(yè)目標(biāo)方面，《規(guī)劃》將重點(diǎn)支持10-15家大型醫(yī)療器械企業(yè)集團(tuán)，扶持40-50家創(chuàng)新型高技術(shù)企業(yè)，建立8-10個醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)基地和10個國家級創(chuàng)新醫(yī)療器械產(chǎn)品示范應(yīng)用基地，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場占有率，顯著提升醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。另調(diào)查數(shù)據(jù)反饋，珠三角僅廣州就有醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)1000多家，經(jīng)銷企業(yè)3000多家，醫(yī)院2000多家及衛(wèi)生院、門診部3000多家。我國目前整體醫(yī)療裝備水平還很低，即使經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的廣州地區(qū)也是如此，大量的醫(yī)療設(shè)備需要更新?lián)Q代，醫(yī)療器械的需求量將呈直線上升態(tài)勢，醫(yī)療器械市場前景十分廣闊。

醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展帶動了醫(yī)療器械專業(yè)人才的需求旺盛。目前，醫(yī)療器械企業(yè)急需招聘的三大職位是：醫(yī)療器械銷售人才、售后、技術(shù)支持類和技術(shù)研發(fā)類人才。其中醫(yī)療器械銷售人才占整個醫(yī)療器械行業(yè)人才需求數(shù)的38%，居醫(yī)療器械企業(yè)人才需求榜的第一位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了整個醫(yī)療器械行業(yè)人才需求同比增長情況。表面看來，銷售崗位的進(jìn)入門檻比較低。盡管醫(yī)療器械企業(yè)對人才求賢若渴，但由于行業(yè)產(chǎn)品的特殊性，銷售人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格。醫(yī)療器械、醫(yī)藥學(xué)專業(yè)背景僅是銷售人員入職的基本條件。身為醫(yī)療器械銷售人員要對市場具有敏銳的觀察和應(yīng)對能力，與當(dāng)?shù)氐母鞔筢t(yī)院及醫(yī)療機(jī)構(gòu)有著豐富的人脈關(guān)系，部分還要跟隨醫(yī)生在手術(shù)臺上幫忙（出差占據(jù)了庫克銷售員們的大部分生活。雖然他們不是醫(yī)生，也不能上臺做手術(shù)，但在醫(yī)生手術(shù)的時候，他們也必須全副武裝站在一旁：協(xié)助醫(yī)生的操作，以及在醫(yī)生有疑問的時候告訴他們插入多少引絲，何時打開支架）。同時，還要精通英語。銷售人才的硬、軟性條件并重已成為醫(yī)療企業(yè)招聘的主導(dǎo)方向。

二、醫(yī)療器械“銷售工程師”內(nèi)涵界定與技能標(biāo)準(zhǔn)的制定

“工程師”指具有從事工程系統(tǒng)操作、設(shè)計、管理和評估能力的人員。工程師的稱謂，通常只用于在工程學(xué)其中一個范疇持有專業(yè)性學(xué)位或相等工作經(jīng)驗的人士。顯然，一般銷售人員并不符合“工程師”的界定范疇。為什么醫(yī)療器械銷售人才可以稱之為醫(yī)療器械銷售工程師呢？在這里，銷售工程師與“產(chǎn)品技術(shù)專家”具有同等的內(nèi)涵。醫(yī)療器械銷售工程師是指“從事醫(yī)療器械銷售，具有專業(yè)的醫(yī)療器械產(chǎn)品知識背景，并以系統(tǒng)的、專業(yè)的市場營銷方法或手段創(chuàng)造、溝通與傳送價值給客戶，滿足客戶特定需求，從而成功獲取銷售訂單的人員。換言之，醫(yī)療器械營銷專業(yè)僅培養(yǎng)兼顧醫(yī)療器械產(chǎn)品知識和營銷專業(yè)知識的銷售人員對企業(yè)來說是不能勝任醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作的要求的，因企業(yè)需要的是既精通營銷技能，又精通醫(yī)療器械產(chǎn)品基本知識、同時兼顧操作、維修和服務(wù)的“醫(yī)療器械銷售工程師”。根據(jù)醫(yī)療器械企業(yè)反饋的信息，培養(yǎng)一名優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人員的成本是普通藥店銷售人員的2-3倍。對于新進(jìn)銷售人員，企業(yè)除去進(jìn)行1-3個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，包括幫助員工了解具體的醫(yī)療器械知識外、打電話技巧培訓(xùn)、醫(yī)院拜訪銷售技能培訓(xùn)等，還必須有由老員工帶領(lǐng)指導(dǎo)新員工熟悉工作流程、適應(yīng)陌生拜訪等。有的企業(yè)還對產(chǎn)品知識進(jìn)行專門的考試，以確保銷售人員在銷售實(shí)行積分制，達(dá)到一定積分后方能獲得合格銷售人員資格。

醫(yī)療器械銷售工程師所必須具備的素質(zhì)和技能包括哪些呢？本次調(diào)查共走訪3家醫(yī)療器械貿(mào)易公司、2家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和1家家用醫(yī)療器械連鎖企業(yè)，同時在第67屆中國國際醫(yī)療器械博覽會回收有效調(diào)查問卷62份，調(diào)查對象包括5家國有醫(yī)療器械企業(yè)、54家民營醫(yī)療器械企業(yè)和3家外資醫(yī)療器械企業(yè)。調(diào)查的部分結(jié)論如下：

1.在調(diào)查到“貴企業(yè)認(rèn)為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人才應(yīng)具備哪些知識的問題”時，結(jié)果如圖1所示。

醫(yī)療器械企業(yè)最重視的醫(yī)療器械銷售人員所必須掌握的基本知識與能力包括銷售業(yè)務(wù)及掌握相關(guān)銷售技巧、熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、方案制作、溝通協(xié)調(diào)、熟悉醫(yī)學(xué)保健知識、市場調(diào)研、客戶管理、活動策劃和產(chǎn)品維修等。其中，熟悉銷售業(yè)務(wù)與銷售技巧、熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品知識、方案制作和溝通協(xié)調(diào)能力等在用人單位的要求中占據(jù)主要位置。

2.在調(diào)查到“貴企業(yè)認(rèn)為優(yōu)秀的醫(yī)療器械銷售人員必須具備以下哪些素質(zhì)”的問題時，調(diào)查結(jié)果如圖2所示：

醫(yī)療器械企業(yè)認(rèn)為醫(yī)療器械銷售人才必備的重要素質(zhì)包括：誠信與敬業(yè)精神、良好的協(xié)調(diào)和溝通能力，吃苦耐勞、有奉獻(xiàn)精神以及團(tuán)結(jié)友愛，有團(tuán)隊合作精神這幾方面的素質(zhì)。其次，自學(xué)能力、領(lǐng)悟與反應(yīng)能力與創(chuàng)新能力，情緒控制和承受挫折的能力和獨(dú)立工作能力都有超過50%的認(rèn)同度。

三、醫(yī)療器械“銷售工程師”培養(yǎng)導(dǎo)向的專業(yè)課程體系的重構(gòu)探索

（一）醫(yī)療器械營銷專業(yè)課程體系的人才培養(yǎng)目標(biāo)必須重構(gòu)

醫(yī)療器械營銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)不再是單純的崗位技能，而是為學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展和整個地區(qū)發(fā)展培養(yǎng)技能。 所以，我院的醫(yī)療器械營銷專業(yè)必須在充分調(diào)研珠三角以至廣東的醫(yī)療器械對優(yōu)秀營銷人才需求的基礎(chǔ)上，制定較高的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和崗位素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格地依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行課堂教學(xué)評估；課堂教學(xué)內(nèi)容要既幫助學(xué)生在兩年校內(nèi)學(xué)習(xí)結(jié)束后，能夠快速進(jìn)入勞動力市場，并且獲取行業(yè)認(rèn)證、 資格證書等。醫(yī)療器械營銷專業(yè)培養(yǎng)出來的銷售工程師的知識和技能必須分三個部分：第一是基本知識和技能；第二是特定行業(yè)、 崗位所需的相關(guān)知識和技能；第三是為保證職業(yè)可持續(xù)發(fā)展所需要的知識和技能。

（二）課程內(nèi)容三大模塊的有機(jī)融合改革

根據(jù)醫(yī)療器械銷售工程師必備的素質(zhì)與能力，醫(yī)療器械營銷專業(yè)的課程必須必須包括三大模塊：培養(yǎng)職業(yè)化“關(guān)鍵能力”的通識類課程平臺；醫(yī)療器械銷售崗位所需相關(guān)知識和技能的專業(yè)課程平臺；為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展提供個性化能力培養(yǎng)的課程平臺。

1.職業(yè)化必需的關(guān)鍵能力是什么呢？即在不同情境中靈活解決問題，達(dá)成目標(biāo)的相關(guān)能力。前面調(diào)研結(jié)論中所顯示的必備素質(zhì)如：良好的自學(xué)能力與反應(yīng)能力、獨(dú)立工作與較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力、創(chuàng)新能力、相關(guān)專業(yè)知識的具備等“學(xué)習(xí)求知能力”；市場調(diào)研、活動策劃、方案制作、挫折承受等“學(xué)習(xí)動手能力”；溝通協(xié)調(diào)、團(tuán)隊合作“學(xué)習(xí)與他人相處的能力”等。培養(yǎng)醫(yī)療器械營銷專業(yè)學(xué)生的“關(guān)鍵能力”，一方面開設(shè)相關(guān)的課程，如溝通與商務(wù)談判、市場調(diào)研課程、管理學(xué)等；另一方面在專業(yè)課程教學(xué)中融入該類能力提升項目。如在《醫(yī)療器械銷售實(shí)務(wù)課程》中可以進(jìn)行學(xué)生根據(jù)不同的銷售情境進(jìn)行與客戶的模擬對話、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成一個促銷活動方案的策劃與制作，對相關(guān)行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研，搜集和整理信息等。

2.醫(yī)療器械銷售崗位所需相關(guān)知識和技能的專業(yè)課程平臺。醫(yī)療器械銷售工程師的專業(yè)課程平臺必須且至少包括：醫(yī)療器械行業(yè)、產(chǎn)品知識和營銷專業(yè)知識。在因為醫(yī)療器械產(chǎn)品種類繁多，且產(chǎn)品知識復(fù)雜，所以可選擇性開設(shè)部分醫(yī)療器械類別產(chǎn)品的課程，如常用醫(yī)療器械產(chǎn)品概論、醫(yī)療器械監(jiān)督管理、醫(yī)用影像診斷設(shè)備性能分析與比較、醫(yī)用電子儀器性能分析與比較、醫(yī)用檢驗儀器性能分析與比較；營銷專業(yè)知識包括醫(yī)療器械市場營銷、醫(yī)療器械銷售實(shí)務(wù)、醫(yī)療器械連鎖經(jīng)營與管理、醫(yī)療器械客戶管理、醫(yī)療器械市場調(diào)研等。兩大模塊的有機(jī)融合是一個更為重要的問題。比較好的做法是在營銷專業(yè)課程的教學(xué)中將醫(yī)療器械產(chǎn)品知識融合進(jìn)來，如在醫(yī)療器械銷售實(shí)務(wù)課堂中，由學(xué)生分組進(jìn)行某類大型醫(yī)療器械的產(chǎn)品性能描述與競品的比較展示、結(jié)合團(tuán)隊所推銷的商品進(jìn)行與客戶的模擬對話、展示，或根據(jù)醫(yī)院的招標(biāo)要求制作醫(yī)療器械產(chǎn)品的投標(biāo)方案；再或在網(wǎng)上開展家用醫(yī)療器械的連鎖網(wǎng)店銷售等。同時將講課內(nèi)容與醫(yī)療器械購銷員的考證緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“崗證通”。只有打好堅實(shí)的理論知識基礎(chǔ)， 才能提高寬泛的適應(yīng)能力。

3.為學(xué)生的職業(yè)發(fā)展提供個性化能力培養(yǎng)的課程平臺。這部分課程主要指選修課，主要目的是發(fā)揮學(xué)生個人的個性特點(diǎn)和特長，拓寬學(xué)生的知識面。廣泛開設(shè)各種選修課程，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，滿足學(xué)生根據(jù)自己的水平和學(xué)習(xí)興趣選擇的需要。

（三）實(shí)現(xiàn)理論課程和實(shí)踐教學(xué)的有機(jī)融合，以滿足企業(yè)需求為最終目的

醫(yī)療器械營銷專業(yè)教學(xué)在課程內(nèi)容上必須強(qiáng)調(diào)直接經(jīng)驗的獲取，強(qiáng)調(diào)必須具備從業(yè)行業(yè)所必需的基本職業(yè)技能以及相關(guān)的知識， 并且針對相關(guān)行業(yè)中所需的工作態(tài)度、 行為方式進(jìn)行培養(yǎng)。一方面，由企業(yè)管理人員、有經(jīng)驗的教師和專業(yè)技術(shù)人員共同組成專業(yè)小組制定職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，列出該職業(yè)崗位所需的全部技能， 然后把每個技能的要求轉(zhuǎn)化成教學(xué)內(nèi)容， 其中包括： 教學(xué)目標(biāo)、 教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)、 學(xué)習(xí)內(nèi)容、 教學(xué)方式和方法等。另一方面，在實(shí)踐課程的設(shè)計上，既要包括課堂的模擬教學(xué)、沙盤軟件的模擬訓(xùn)練，又要包括課內(nèi)實(shí)踐平臺的建立、企業(yè)有著豐富銷售經(jīng)歷的人才參與課堂教學(xué)中等，還需要有效進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的有機(jī)結(jié)合，促使學(xué)生參與，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。再次，需要結(jié)合精通行業(yè)知識和銷售工作的人才參與到課堂教學(xué)的參考教材的編著中。目前在我國，特定行業(yè)教材的編制非常缺少，大多數(shù)的教材都不具備行業(yè)特色。

（四）課程教學(xué)體系設(shè)計關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣

傳統(tǒng)的教學(xué)雖強(qiáng)調(diào)以工作項目設(shè)計教學(xué)模塊，但我國的教學(xué)體系是比較知識的傳授，而非學(xué)生對知識的理解和運(yùn)用。所以建議對學(xué)生的評價又重視考試的結(jié)果轉(zhuǎn)向重視教學(xué)過程中學(xué)生的參與。例如，（1）減少期末考試成績在學(xué)生的綜合評價中的比例，而提高學(xué)生的課堂表現(xiàn)成績的比例以及團(tuán)隊合作完成工作項目的成績比例。（2）在課堂教學(xué)中，直接將學(xué)生置于模擬的營銷策劃活動中或銷售情景中或醫(yī)械行業(yè)消費(fèi)心理、行為的調(diào)研中，采用角色演練、項目展示、討論學(xué)習(xí)、沙盤模擬等方式，鼓勵他們積極參與教學(xué)互動的過程中。評價學(xué)生運(yùn)用已經(jīng)所學(xué)的知識和技能進(jìn)行實(shí)際問題的解決能力，并指出其不足之處和提供改善的建議。

參考文獻(xiàn)：

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器械銷售范文第3篇

良好的行為習(xí)慣能促進(jìn)學(xué)生對社會的認(rèn)知能力，提高學(xué)習(xí)效率，加強(qiáng)與人交往，逐步養(yǎng)成定向化的規(guī)范模式。如何培養(yǎng)小學(xué)生良好的行為習(xí)慣是家長、教師共同關(guān)注的問題，其重要性是不可忽略的。作為教師，首先應(yīng)起到帶頭疏導(dǎo)引領(lǐng)的作用，在實(shí)施素質(zhì)教育的同時，融貫行為教育，通過加強(qiáng)與孩子之間的交流，熟悉每個孩子的不同性格特點(diǎn)，根據(jù)他們不同性格制定出切實(shí)可行的實(shí)施方案，為他們的后續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。不可忽視的是，除了在校園這個特定的環(huán)境中對孩子進(jìn)行強(qiáng)化教育，還要充分利用家長這一有利資源通過家?；ヂ?lián)的方式，共同為孩子架起一道屏障，同時，家長也起到了監(jiān)護(hù)與督促的作用。

許多家長認(rèn)為，既然孩子選擇了學(xué)校教育，學(xué)校就應(yīng)承擔(dān)起全部的教育責(zé)任。這樣的看法是比較片面的，家庭、學(xué)校都應(yīng)該是實(shí)踐良好教育的場所。由于現(xiàn)在大部分家庭都是獨(dú)生子女，對孩子的教育方式單一化，大多孩子表現(xiàn)為順從多、要求少，溺愛多、教育少，這種“獨(dú)特”的教育方式也給家長們造成了不少的困擾。很多家長都會發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)校和在家完全就是兩個樣，在老師面前比較聽話，在家很任性、調(diào)皮，這其實(shí)很現(xiàn)實(shí)地證明了學(xué)校對孩子良好的行為習(xí)慣的培養(yǎng)在家庭中沒有得到較好的延伸，甚至被限制。孩子良好的行為習(xí)慣不僅沒有實(shí)質(zhì)性的提高更不能在同步的教育中發(fā)展。想讓孩子得到更加全面的提高和發(fā)展，首先要實(shí)現(xiàn)家校共育，在雙重監(jiān)護(hù)下，讓孩子進(jìn)行自我約束；其次，家長要樹立正確的教育觀念，讓孩子在學(xué)校的規(guī)范教育得到鞏固和提升。

家校共育中，家庭、學(xué)校是平等互助、遞進(jìn)滲透的關(guān)系，學(xué)校采取主動教育的方式，同時充分利用家長這一有利資源，將學(xué)生的教育延伸到家庭教育中，讓孩子的行為習(xí)慣有可持續(xù)的發(fā)展與鞏固。因此，在培養(yǎng)孩子良好行為習(xí)慣中，我們主要采取了以下辦法：

一、家校通

“家校通”是教師與家長溝通的橋梁，是家長了解學(xué)生在校情況的一扇窗，通過“家校通”可以更加便捷地讓家長與教師交流育兒心得，讓家長們掌握孩子在校的學(xué)習(xí)情況和日常行為表現(xiàn)，在第一時間與家長互動，形成一體式的交流平臺，把孩子在校情況更切實(shí)更具體地反映給家長，以便得到最及時的反饋信息。由于內(nèi)容的多樣化，可以讓家長更明確、更詳細(xì)地了解到對孩子的各項教育，同時，也能從家長那兒獲取更多建議，便于更好地對學(xué)生實(shí)施全面的教育，提高教育方式，有針對性地開展各項活動，加強(qiáng)對孩子行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

二、家校聯(lián)系冊，給學(xué)生建立成長檔案

通過家校聯(lián)系冊給學(xué)生建立成長檔案這種方式，可以階段性地與家長交流孩子的學(xué)習(xí)、生活情況，教師可在某一個時間段里對孩子的表現(xiàn)進(jìn)行歸納、反思。并將孩子的在校表現(xiàn)反饋給家長，與家長共同探討孩子的教育方式，共同商討在某個環(huán)節(jié)上存在的問題，如何解決問題，達(dá)到切實(shí)可行的目的。這是一種實(shí)踐性的交流，同時通過這種階段性的交流、總結(jié)，也能嘗試性地對不同性格的孩子采取不同的教育方式，給他們提供一個過程，在這個過程中發(fā)現(xiàn)他們的變化，對于提高的地方給予鼓勵，對于沒有進(jìn)步的地方一起尋求解決的方式，盡可能地用最簡單、有效的辦法達(dá)到最有利于孩子發(fā)展的教育效果。通過家校聯(lián)系冊制定階段性的目標(biāo)、計劃，有針對性地進(jìn)行總結(jié)、反思，更記錄了孩子成長的過程。

三、親子活動

適當(dāng)?shù)亻_展親子活動，邀請家長走進(jìn)校園，走進(jìn)課堂與孩子一起參與一些活動，讓家長了解自己孩子的學(xué)習(xí)接受能力，在校表現(xiàn)等。加強(qiáng)學(xué)生與家長之間的交流、互動，增添了樂趣，同時也能使家長們了解自己的孩子與其他孩子之間存在的差距與不足，便于家長了解孩子在學(xué)校與家庭中存在的反差，發(fā)現(xiàn)原因，尋找答案。在親子活動中可以開展一些體現(xiàn)以學(xué)生為主體的活動，如：《今天我當(dāng)家》、《感恩父母》等，讓孩子體驗、了解爸爸媽媽工作的辛苦，學(xué)會幫助家長做一些力所能及的事情，在學(xué)會勞動的同時，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感，增強(qiáng)其合作意識。這樣的活動不僅使家長產(chǎn)生了濃厚的興趣，體會到了與孩子合作游戲的快樂，同時也能在與孩子交流的過程中逐步引導(dǎo)，豐富他們的社會交流經(jīng)驗，也起到了實(shí)踐性的引導(dǎo)作用。

四、家長會

我們還利用家長會的機(jī)會一方面對家長進(jìn)行育兒培訓(xùn)，另一方面把發(fā)言權(quán)留給家長讓他們暢所欲言，這樣既能讓老師知道孩子在家的生活狀況，也能了解到家長們所要求的教育方式，同時還能讓家長們共同分享成功的教育方法。教師根據(jù)家長在教育孩子的過程中發(fā)生的問題給予解答，與家長們共同探討，相互交流，共同制定出切實(shí)可行的教育方法。隨著家長們在教育孩子觀念上的改觀，對教育的方式要求也越來越高，通過家長的提問、建議，我們共同分析、解決，在可行性高的基礎(chǔ)上針對不同性格的孩子擬定不同的方案，用于今后的實(shí)踐。利用家長會與家長交流學(xué)生在行為習(xí)慣方面存在的問題，能更加實(shí)際地處理問題，更加有效地解決問題，真正起到了向家長宣傳教育的新理念，共同探討有效的教育措施的作用。

器械銷售范文第4篇

訊：微博營銷是剛剛流行開來的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，是隨著微博的火熱而催生的新型營銷方式。企業(yè)可以注冊微博，通過企業(yè)信息、開展互動交流、舉辦有獎活動、特價或打折信息等方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)迅猛發(fā)展的今天，越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)意識到這塊“金磚”的含金量。安踏、匹克、特步等多家鞋服企業(yè)都開通了官方微博，紛紛通過網(wǎng)絡(luò)平臺推廣促銷方案、介紹活動內(nèi)容等，逐步改變自己的銷售模式，搭建適合企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，以此來吸引網(wǎng)民的注意力。

正大(中國)體育用品有限公司近年來也逐漸引入微博營銷模式，該公司公關(guān)媒介經(jīng)理許林芳介紹道：“我們更注重微博帶來的公眾數(shù)字。建立官方博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，是對外品牌宣傳的新途徑。”特步的微博更多的用途是在品牌的宣傳和推廣上，讓消費(fèi)者第一時間了解品牌動態(tài)，未來會增加新產(chǎn)品的信息以及與消費(fèi)者的互動?！拔⒉Ξa(chǎn)品的快速反應(yīng)，這點(diǎn)我們很重視?！币黄髽I(yè)人士表示。（來源：東南早報）

器械銷售范文第5篇

【中圖分類號】R779.63【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】D【文章編號】1007-8231（2011）05-0121-01

準(zhǔn)分子激光治療近視、遠(yuǎn)視、散光，眼科準(zhǔn)分子激光手術(shù)目前是最為有效地方法。以其術(shù)后視力矯正精確、安全、見效快、無須住院著稱。在治療的各個環(huán)節(jié)中預(yù)防與控制術(shù)中及術(shù)后感染在保證手術(shù)安全上占有首要地位。

我院自2005年開展準(zhǔn)分子激光手術(shù)以來至今，共開展LASIK手術(shù)近5000例。通過我們實(shí)行有效的消毒隔離措施，術(shù)前術(shù)中嚴(yán)格把關(guān)，無一例感染發(fā)生，確?；颊叩氖中g(shù)安全。其手術(shù)器械包括：準(zhǔn)分子激光儀、角膜瓣刀及手術(shù)常規(guī)器械，以及一次性刀片等耗材的保管和使用等。它們的消毒滅菌方法各有不同，現(xiàn)分別介紹如下：

1準(zhǔn)分子激光儀的清潔

準(zhǔn)分子激光儀是一大型精密儀器，對室內(nèi)溫濕度要求較為嚴(yán)格，工作時室內(nèi)溫度控制在18-25℃，平均約20℃。濕度在30%-60%，平均40%-60%。恒定的手術(shù)室溫濕度對于激光輸出能量的穩(wěn)定以及角膜組織含水量的穩(wěn)定具有重要的作用。我院引進(jìn)的激光機(jī)是博士倫公司的217Z100型準(zhǔn)分子激光機(jī)，它是高精密度、高敏感度儀器，為了維護(hù)機(jī)器的穩(wěn)定性，故對手術(shù)室的環(huán)境尤為嚴(yán)格，空氣中細(xì)小的懸浮物很有可能造成術(shù)后角膜的層間異物。揮發(fā)性的氣味可能使激光能量減弱。嚴(yán)格的空氣消毒滅菌制度是手術(shù)質(zhì)量的保證。每周手術(shù)前一天用清水擦拭激光儀塑料外殼及相連的手術(shù)床（不可觸及鏡頭及激光發(fā)射孔），并對其周圍的塑料墻面、地面清潔擦拭；用賽多(SOTO)MKJ-800B型靜電吸附式除消毒空氣潔凈器，進(jìn)行手術(shù)室及激光儀的消毒凈化2H,最終使空氣得到凈化消毒，空氣消毒凈化器的消毒范圍應(yīng)大于手術(shù)室面積，并每月請設(shè)備專業(yè)維修人員清潔空氣凈化器，保證其正常消毒功能。我院六年多來對準(zhǔn)分子激光角膜原位磨鑲術(shù)（LASIK）手術(shù)室每周術(shù)前的空氣和物體表面的微生物培養(yǎng)結(jié)果顯示：菌落數(shù)控制在0 CUF/m3 的占95.4%，≤10 CUF/m3的占4.6%，此值接近WHO的10萬潔凈標(biāo)準(zhǔn)。

2角膜瓣刀的消毒滅菌

我院使用法國MORIA-M2型角膜瓣旋轉(zhuǎn)刀，包括主機(jī)、負(fù)壓管、微型手持馬達(dá)、刀頭幾部分。主機(jī)安放在固定地方，避免震動、防水浸漬或濺人，并與激光機(jī)及室內(nèi)空氣同時、以同樣方法消毒。一次性負(fù)壓吸引管經(jīng)過環(huán)氧乙烷消毒滅菌，微型馬達(dá)及其連線用75%酒精溶液擦拭兩遍， 75%酒精是一種無色、無毒、較少刺激的消毒液，可有效殺滅細(xì)菌繁殖體、真菌、致病性酵母菌（不含結(jié)核分枝桿菌）。旋轉(zhuǎn)刀的微型馬達(dá)消毒或使用后不可倒置，以免液體進(jìn)入機(jī)芯造成損害。每次手術(shù)完畢后，在無水乙醇中轉(zhuǎn)動清洗數(shù)次，再用冷吹風(fēng)機(jī)對準(zhǔn)馬達(dá)機(jī)芯（20min）吹干殘留水分或用負(fù)壓管吸引將殘余水分吸出，再放入不銹鋼盒中保存。定期對馬達(dá)機(jī)芯進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，以保證手術(shù)順利進(jìn)行。

3常規(guī)手術(shù)器械的消毒滅菌

準(zhǔn)分子激光手術(shù)采取集約式方法，即每個手術(shù)日為多例患者手術(shù)，手術(shù)間隔時間短，接觸人眼的器械，除一次性手術(shù)刀片外，有刀頭、開瞼器、負(fù)壓吸引環(huán)、鑷子、恢復(fù)器等不銹鋼制品，每次使用后先用無菌蒸餾水進(jìn)行洗刷，將內(nèi)毒素從器械表面清除干凈。小型超聲波清洗器震蕩洗滌，清除器械表面可能黏染的蛋白性分泌物，然后在器械盤放入消毒指示卡，再經(jīng)高壓滅菌消毒。一般采用快速消毒鍋，清潔消毒時間為15分鐘左右。在手術(shù)量比較大的情況下，為了提高手術(shù)效率，可以配備兩套手術(shù)器械。消毒后取出器械，首先檢查指示卡顏色是否達(dá)標(biāo)，然后使用，確實(shí)做到一用一消毒。其他的手術(shù)物品打包（包內(nèi)含消毒指示卡）送消毒供應(yīng)科高壓滅菌消毒。

4一次性刀片的使用

曾有人做過動物實(shí)驗，用顯微角膜板層切開刀制作角膜瓣，掀開瓣后在掃描電子顯微鏡下檢查表明，反復(fù)多次使用的刀片，可以使角膜基質(zhì)床及瓣的邊緣比新刀片制作的粗糙，因此推斷可能會影響書后的視覺效果。從目前的實(shí)際使用情況來看，由于角膜瓣復(fù)位后，角膜表面是光滑的，因此未能發(fā)現(xiàn)舊刀片所產(chǎn)生的細(xì)微不規(guī)則對視覺質(zhì)量的影響。但手術(shù)醫(yī)生必須清楚，使用同一把刀片再次制作角膜瓣，通常比第一眼的角膜瓣薄10-20微米。并且隨著使用次數(shù)的增加，產(chǎn)生角膜瓣過薄，破損風(fēng)險也隨之增加。此外，對于舊刀片清洗和消毒也可能不徹底，從而導(dǎo)致交叉感染的風(fēng)險，因此應(yīng)當(dāng)提倡刀片一次性使用，即一個患者一把刀片。并且經(jīng)常檢查刀片外包裝的消毒滅菌日期，防過期，存放在干燥處。

隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，眼科準(zhǔn)分子激光手術(shù)設(shè)備及器械日趨精良，術(shù)者操作技能的大幅提高，使得準(zhǔn)分子激光角膜屈光手術(shù)在同一手術(shù)間，每日集中連臺施行達(dá)數(shù)十臺甚至數(shù)百臺不等已成為可能。由于其手術(shù)日時，患者及其家屬匯集于手術(shù)區(qū)域，人員流動性增大，給術(shù)后感染留下隱患。因此，規(guī)范手術(shù)流程，建立有效的預(yù)防感染的護(hù)理措施，防范準(zhǔn)分子激光角膜屈光手術(shù)后的群發(fā)性感染，確保患者的安全及手術(shù)療效，具有積極的臨床意義。通過以上措施和其他LASIK手術(shù)室管理方法，有效地保證了準(zhǔn)分子激光手術(shù)的安全運(yùn)行。