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軟件推廣計(jì)劃范文第1篇

結(jié)合企業(yè)營銷管理部門對(duì)區(qū)域市場工作規(guī)劃的一般經(jīng)歷,一個(gè)商要做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場運(yùn)作,要做好以下的七件事。

■ 產(chǎn)品銷售終端的硬件建設(shè)

一個(gè)產(chǎn)品,來到商的手中,就猶如一個(gè)人,來到一個(gè)新環(huán)境。首先需要解決的是要找到成長和發(fā)展的空間。“沒有空間,就沒有依靠”。因此,商要做的第一件事,就是要為新產(chǎn)品營造一個(gè)銷售空間,也就是銷售終端。用商的話講,就是裝修和布置店面。也不管是自營店還是加盟合作店,都需要進(jìn)行基礎(chǔ)性和修飾性的建設(shè)。

那么何謂終端的硬件建設(shè)呢?終端的硬件建設(shè)到底如何進(jìn)行呢?

所謂終端的硬件建設(shè),就是指對(duì)在終端建筑空間范圍內(nèi),一切相對(duì)靜止的物品,進(jìn)行合理的布置和修飾的過程。如對(duì)店面建筑主體的改造施工、空間造型的設(shè)計(jì)與布局、產(chǎn)品陳列的設(shè)計(jì)制作、店面外部形象特征的設(shè)計(jì)與制作(主要和輔助類的門頭、門面的設(shè)計(jì)與裝修)、辦公設(shè)施的配置、其他功能區(qū)的設(shè)計(jì)與建設(shè)等。

在對(duì)產(chǎn)品銷售終端的硬件建設(shè)事實(shí)的過程中,如果企業(yè)有終端建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn),就參考企業(yè)的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),如果沒有,在自己沒有專業(yè)設(shè)計(jì)能力的情況下,就可以委托專業(yè)的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行施工作業(yè)。另外,還可以參考我的專欄文章――“商點(diǎn)面空間設(shè)計(jì)的八要訣”來完成對(duì)銷售終端的全面布置。

■ 產(chǎn)品營銷策略的制定

在接觸到產(chǎn)品后,商必須快速的組織員工,制定產(chǎn)品營銷的相關(guān)策略。如產(chǎn)品的市場細(xì)分(針對(duì)的消費(fèi)群,以及消費(fèi)群特征分、顧客價(jià)值的體現(xiàn))、產(chǎn)品的定位(個(gè)性、功能、檔次、情感、等產(chǎn)品的特征賦予的市場定位)、渠道定位(合作渠道的選定、渠道合作政策、渠道維護(hù)與管理措施、渠道開發(fā)的辦法)、銷售預(yù)測(cè)、經(jīng)營費(fèi)用分解、產(chǎn)品定價(jià)策略、營運(yùn)培訓(xùn)的實(shí)施計(jì)劃、營運(yùn)保障制度規(guī)范、產(chǎn)品推廣的具體計(jì)劃以及輔的人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)收支管理計(jì)劃等。

■ 全員營銷學(xué)習(xí)

全員營銷學(xué)習(xí)是營運(yùn)培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃的是紀(jì)律性,目的在于讓員工根據(jù)崗位的特征掌握相應(yīng)的產(chǎn)品營銷策略,全面統(tǒng)一思想,為產(chǎn)品銷售推廣打好基礎(chǔ)。員工掌握的產(chǎn)品營銷策略越全面、越徹底,工作執(zhí)行過程中,完成的效果就越好。如果因?yàn)楸Ｊ厮枷氲氖`,商就會(huì)忽視培訓(xùn)的作用,還會(huì)在工作執(zhí)行的過程中,因?yàn)椤拔粗钡脑蚨苌龊芏嗟膯栴},直接給商帶來巨大的管理壓力。為何很多商,總是在產(chǎn)品推廣的過程中感覺煩惱多多,似乎“頭頂石頭”在走路呢?就是因?yàn)?你可能需要針對(duì)一件事情,要對(duì)不同員工在不同時(shí)間和地點(diǎn)進(jìn)行多次教育和輔導(dǎo),甚至這樣的輔導(dǎo),還不能解決問題。因?yàn)?員工缺乏學(xué)習(xí)力,就會(huì)影響執(zhí)行力。

■ 終端營銷推廣,做好根據(jù)地的建設(shè)

產(chǎn)品的終端營銷推廣,需要建立在終端的硬件和軟件建設(shè)的基礎(chǔ)之上,商在完成了銷售終端的硬件建設(shè)后,就必須著手完善終端的軟件建設(shè)。那么到底什么是終端的軟件建設(shè)呢?

終端的軟件建設(shè),是指對(duì)終端營運(yùn)起著動(dòng)態(tài)影響作用的要件進(jìn)行的規(guī)范。如店面管理制度(銷售收支制度、盤點(diǎn)制度、員工工作作息制度)員工形象、店面整潔度的維護(hù)、產(chǎn)品形象的維護(hù)、導(dǎo)購服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、導(dǎo)購的銷售技能與終端的銷售流程、終端客戶管理、售后服務(wù)等。

在完成終端的硬件和軟件建設(shè)的基礎(chǔ)上,商要組織員工,利用終端的硬件和軟件建設(shè)為資源條件,服務(wù)于產(chǎn)品的銷售推廣。特別是在產(chǎn)品的銷售技巧的把握和服務(wù)質(zhì)量的把關(guān)上,要投入一定的精力,努力促成終端良好的銷售業(yè)績,并保持良好的產(chǎn)品形象和商的組織經(jīng)營形象。

■ 渠道營銷推廣,由點(diǎn)到面

做渠道推廣,不要急切。在店面終端營運(yùn)正常后,商才可以投入到渠道推廣工作中來。因?yàn)?終端的成功,就是你的一面旗幟,具有強(qiáng)烈的號(hào)召力。

做渠道推廣,在兼顧自身經(jīng)營資源和盡量規(guī)避經(jīng)營成本投入風(fēng)險(xiǎn)的前提下,最好堅(jiān)持以“由點(diǎn)到面”的渠道推廣原則。做到建一個(gè)渠道,成功一個(gè)。這樣后期的渠道推廣,就會(huì)有借勢(shì)順推的良好局面。做點(diǎn)渠道,也要注意策略,一般的情況下,要講求由近及遠(yuǎn),由易到難,滾雪球似的展開。

■ 產(chǎn)品宣傳,產(chǎn)品銷售的推動(dòng)器

做產(chǎn)品推廣,還要組織宣傳活動(dòng),在商組織內(nèi)部要培養(yǎng)員工對(duì)產(chǎn)品的感情,對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感,讓員工自發(fā)的對(duì)外宣傳產(chǎn)品。此外利用行業(yè)友情關(guān)系,也可以形成自然宣傳的作用。另外行業(yè)市場的廣告宣傳和其他的社區(qū)戶外廣告宣傳、媒體載體的廣告宣傳都是可以利用的產(chǎn)品宣傳方式。

需要強(qiáng)調(diào)的是,口碑宣傳是不可忽視的宣傳方式。產(chǎn)品形象一旦得到消費(fèi)確認(rèn),廣泛的口碑宣傳,將會(huì)成為宣傳的主要力量。其他宣傳模式,只是對(duì)產(chǎn)品形象的維護(hù)和強(qiáng)化。

■ 重視公關(guān)關(guān)系推廣,廣結(jié)良緣

重視公共關(guān)系推廣,既能給產(chǎn)品推廣帶來規(guī)模商機(jī)(如團(tuán)購),還能因?yàn)榱己玫墓碴P(guān)系資源,形成對(duì)產(chǎn)品推廣的保護(hù)。如社區(qū)關(guān)系、行政關(guān)系、職能管理部門關(guān)系、協(xié)作單位關(guān)系、媒體關(guān)系等。

軟件推廣計(jì)劃范文第2篇

“中職-電大直通車”是廣播電視大學(xué)推出的一種創(chuàng)新型教育模式，其實(shí)質(zhì)為一種連續(xù)教育模式：一是在中職階段植入大專部分相對(duì)易于理解的課程，通過學(xué)分互換機(jī)制，在直通到大專階段時(shí)，可以沿用中職已修學(xué)分，使學(xué)分制成為溝通和銜接中職教育和開放教育的紐帶和橋梁；二是學(xué)生中職課程結(jié)束后直升電大大專，進(jìn)行在職教育，使學(xué)生將中職學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，廣播電視大學(xué)開放教育的專科學(xué)歷教育，以及實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)貫通起來，激發(fā)其“從工作中來，到工作中去”的自發(fā)學(xué)習(xí)和自我培養(yǎng)。本文的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)目標(biāo)是以“崗位導(dǎo)向”的知識(shí)、能力、素質(zhì)培養(yǎng)為核心目標(biāo)，為中職學(xué)生提供適合其自身特點(diǎn)的多元化的電子商務(wù)專業(yè)課程和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。在中職階段，學(xué)生好奇心強(qiáng)，對(duì)時(shí)尚、溝通和動(dòng)手操作的偏好明顯，因此該階段主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生在文案、美工、客服和市場推廣（在對(duì)深圳近100個(gè)電商企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、篩選后設(shè)立的職位）四個(gè)職業(yè)角色的職業(yè)技能，教學(xué)手段以真實(shí)電子商務(wù)活動(dòng)平臺(tái)與工作環(huán)境為主，以部分教學(xué)軟件為輔，讓學(xué)生在真實(shí)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)境里進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)練習(xí)（體驗(yàn)式教學(xué)），使學(xué)生在實(shí)踐過程中掌握四個(gè)職業(yè)角色的第一手操作經(jīng)驗(yàn)，最大限度地為“直通車”模式下電子商務(wù)學(xué)生奠定扎實(shí)的理論和技能基礎(chǔ)。在大專階段，學(xué)生通過電大在職學(xué)習(xí)，可以充分結(jié)合自身工作環(huán)境進(jìn)行針對(duì)性選課學(xué)習(xí)。大專階段學(xué)生較之中職學(xué)生具有更好的分析能力、學(xué)習(xí)自律性和學(xué)習(xí)熱情，能夠接受“電子商務(wù)高級(jí)客戶關(guān)系管理”、“電子商務(wù)法律法規(guī)”、“電子商務(wù)談判技巧”、“電子商務(wù)營銷推廣策略”等等難度更大、技巧性更強(qiáng)、注意力集中度要求更高的課程，實(shí)訓(xùn)平臺(tái)同樣能夠?yàn)槠涮峁└鞣N真實(shí)操作環(huán)境，以標(biāo)桿學(xué)習(xí)和自身實(shí)踐為主的體驗(yàn)式教學(xué)方式強(qiáng)化學(xué)生的認(rèn)知水平，最大限度提升“直通車”模式下電子商務(wù)學(xué)生職業(yè)發(fā)展空間，為其個(gè)人發(fā)展鋪就一條“高速路”。

二、構(gòu)建“直通車”模式下的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系

在對(duì)深圳近100個(gè)電商企業(yè)進(jìn)行調(diào)研、篩選后，廣播電視大學(xué)根據(jù)上述“直通車”模式下的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生特點(diǎn)，設(shè)定文案、美工、客服和市場推廣四個(gè)職業(yè)角色為其技能培養(yǎng)方向，并貫通在整個(gè)中職-電大學(xué)習(xí)過程中，形成從基礎(chǔ)階段到提高階段的一體化實(shí)訓(xùn)教學(xué)和實(shí)踐。具體的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容如下：（一）基礎(chǔ)階段在基礎(chǔ)階段，即中職階段，主要培養(yǎng)學(xué)生文案、美工、客服和市場推廣四個(gè)職業(yè)角色的基礎(chǔ)職業(yè)技能。1.文案文案是電子商務(wù)企業(yè)/店鋪中從事文字工作的職位，以文字來表現(xiàn)創(chuàng)意策略。文案不同于設(shè)計(jì)師用畫面或其他手段的表現(xiàn)手法，它是一個(gè)與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)過程，多存在于電子商務(wù)企業(yè)/店鋪對(duì)產(chǎn)品樣本的描述和推廣。在基礎(chǔ)階段，針對(duì)文案這一職業(yè)角色特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，主要培養(yǎng)目標(biāo)為能夠?qū)懽鳟a(chǎn)品特點(diǎn)描述（品牌名、使用說明、產(chǎn)品成分等）、產(chǎn)品廣告宣傳語、產(chǎn)品圖片旁白等。相應(yīng)的在“中職—電大直通車”教學(xué)計(jì)劃的中職階段開設(shè)了“電子商務(wù)基礎(chǔ)”、“語文”和選修課“文學(xué)欣賞”等課程。2.美工即美術(shù)工程師，電子商務(wù)企業(yè)/店鋪所需要的美工主要以平面美工和網(wǎng)頁美工為主?；A(chǔ)階段以培養(yǎng)平面美工技能為主，其主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品樣本或宣傳圖片視覺效果設(shè)計(jì)和處理。在基礎(chǔ)階段，針對(duì)美工這一職業(yè)角色特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，主要培養(yǎng)目標(biāo)為掌握商品攝影技術(shù)和Photoshop等相關(guān)軟件基本功能的操作。相應(yīng)的在“中職—電大直通車”教學(xué)計(jì)劃的中職階段開設(shè)了“Photoshop平面設(shè)計(jì)入門”、“網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與制作入門”等課程。3.客服電子商務(wù)領(lǐng)域的客戶服務(wù)主要為文字客服，即主要以打字聊天的形式為客戶服務(wù)。電子商務(wù)最大的特點(diǎn)是商家和客戶分離，由于無法當(dāng)面交易，所以很多產(chǎn)品信息和個(gè)性化要求都要由客服提供，客服是決定交易成敗和客戶滿意度的最關(guān)鍵要素之一。在基礎(chǔ)階段，針對(duì)客服這一職業(yè)角色特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，主要培養(yǎng)目標(biāo)為掌握電子商務(wù)客服的規(guī)范用語、客服禮儀、溝通技巧和流程、實(shí)時(shí)訂單管理、自動(dòng)化支付處理、物流信息處理、網(wǎng)上銀行、店鋪后臺(tái)管理等等。相應(yīng)的在“中職—電大直通車”教學(xué)計(jì)劃的中職階段開設(shè)了“客戶關(guān)系管理”、“經(jīng)濟(jì)學(xué)原理”、“電子商務(wù)物流管理”等課程。4.市場推廣市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。電子商務(wù)領(lǐng)域的市場推廣以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，線下推廣為輔。在基礎(chǔ)階段，針對(duì)市場推廣這一職業(yè)角色特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，主要培養(yǎng)目標(biāo)為掌握電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)、表現(xiàn)形式和推廣方法。熟悉電子郵件營銷、博客營銷、論壇營銷、即時(shí)通訊（QQ和MSN）營銷、微博營銷、網(wǎng)站營銷；了解搜索引擎的目錄分類檢索和關(guān)鍵字檢索的操作，及在搜索引擎注冊(cè)網(wǎng)頁和做網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。相應(yīng)的在“中職—電大直通車”教學(xué)計(jì)劃的中職階段開設(shè)了“銷售與談判技巧”、“市場調(diào)查與預(yù)測(cè)”等課程。（二）提高階段在提高階段，即大專階段，主要培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)領(lǐng)域技巧性和專業(yè)性更強(qiáng)的技能。以網(wǎng)上標(biāo)桿案例體驗(yàn)+真實(shí)經(jīng)營環(huán)境實(shí)際操作練習(xí)為主要實(shí)訓(xùn)教學(xué)手段，提供的核心實(shí)訓(xùn)教學(xué)內(nèi)容包括：1.網(wǎng)頁美工主要負(fù)責(zé)用Dreamweaver等網(wǎng)頁編輯軟件把已經(jīng)設(shè)計(jì)好的平面效果圖，做成HTML靜態(tài)網(wǎng)頁文件設(shè)計(jì)到網(wǎng)頁中。需要該階段學(xué)生熟練掌握Photoshop、Dreamweaver等相關(guān)軟件的較專業(yè)功能和技巧；相應(yīng)的在“中職—電大直通車”教學(xué)計(jì)劃的?？齐A段開設(shè)了“Photoshop圖像處理”、“Dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計(jì)”課程。2.客戶關(guān)系管理需要學(xué)生熟練掌握客戶信息收集手段和相關(guān)分析工具；通過網(wǎng)站產(chǎn)品體驗(yàn)、感官體驗(yàn)、交互體驗(yàn)、瀏覽體驗(yàn)、情感體驗(yàn)、信任體驗(yàn)等方法進(jìn)行客戶關(guān)系體驗(yàn)管理；掌握網(wǎng)站在線消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)站推薦、交流與溝通、會(huì)員積分管理、會(huì)員俱樂部的自動(dòng)分析工具；以及客戶滿意管理、客戶忠誠管理、客戶投訴管理、創(chuàng)新客戶服務(wù)、大客戶服務(wù)管理等相關(guān)內(nèi)容。相應(yīng)的在“中職—電大直通車”教學(xué)計(jì)劃的專科階段開設(shè)了“商務(wù)談判實(shí)務(wù)”、“管理學(xué)基礎(chǔ)”、“消費(fèi)心理學(xué)”、“客戶關(guān)系管理”（實(shí)際操作，需要購置軟件）等課程。3.網(wǎng)絡(luò)營銷向?qū)W生傳授多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法和技巧，包括：關(guān)鍵詞搜索、搜索引擎營銷、博客營銷、郵件營銷、第三方電子商務(wù)平臺(tái)營銷、移動(dòng)營銷、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、網(wǎng)絡(luò)促銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)品牌等。相應(yīng)的在“中職—電大直通車”教學(xué)計(jì)劃的專科階段開設(shè)了“市場營銷學(xué)”、“網(wǎng)絡(luò)營銷與策劃”（需購置軟件）、“網(wǎng)絡(luò)實(shí)用技術(shù)基礎(chǔ)”等課程。

三“、直通車”模式下的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)實(shí)施方法

筆者提倡實(shí)訓(xùn)教學(xué)通過網(wǎng)上真實(shí)電子商務(wù)平臺(tái)提供的免費(fèi)資源、網(wǎng)上免費(fèi)的綠色軟件和一些以真實(shí)環(huán)境為基礎(chǔ)的體驗(yàn)式教學(xué)軟件等多種實(shí)現(xiàn)方式作為實(shí)施手段。所謂體驗(yàn)式教學(xué)軟件是通過“體驗(yàn)式實(shí)踐”方法，直接面向真實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)站、產(chǎn)品和服務(wù)，不限定實(shí)踐對(duì)象，只提供實(shí)踐方法、實(shí)踐工具和實(shí)踐流程，讓學(xué)生得以在掌握方法的同時(shí)，訓(xùn)練專業(yè)技能的教學(xué)軟件。目前市場上同類教學(xué)軟件有晨鳥電子商務(wù)體驗(yàn)式實(shí)踐系統(tǒng)，如圖1所示。具體實(shí)訓(xùn)手段和實(shí)現(xiàn)方式如下：（一）文案文案主要以標(biāo)桿體驗(yàn)和大量訓(xùn)練為主要實(shí)訓(xùn)和教學(xué)手段。針對(duì)文案這一職業(yè)角色特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，具體實(shí)現(xiàn)方式如下：1.以學(xué)習(xí)標(biāo)桿電子商務(wù)企業(yè)/店鋪的文案作品為主，通過大量網(wǎng)上成功案例的分析和學(xué)習(xí)，使學(xué)生充分了解當(dāng)前最時(shí)尚、最前沿的文案創(chuàng)作技巧和手法。2.讓學(xué)生為實(shí)際產(chǎn)品樣本和推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)文案，在指導(dǎo)教師不斷對(duì)其設(shè)計(jì)手稿進(jìn)行糾錯(cuò)和優(yōu)化的過程中，使學(xué)生真正具備文案寫作能力，且兼顧其自身寫作風(fēng)格。（二）美工美工主要以教師教學(xué)、標(biāo)桿體驗(yàn)和實(shí)際商品/網(wǎng)頁處理為主要實(shí)訓(xùn)和教學(xué)手段。針對(duì)美工這一職業(yè)角色特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，具體實(shí)現(xiàn)方式如下：1.在教師指導(dǎo)下，借助動(dòng)漫實(shí)驗(yàn)室中的攝影設(shè)備學(xué)習(xí)商品攝影技術(shù)，并利用實(shí)訓(xùn)室中的Photoshop、Dreamweaver等相關(guān)軟件學(xué)習(xí)圖片后期視覺處理技巧。2.通過反向?qū)W量網(wǎng)上成功標(biāo)桿案例的美工方法和技巧，在教師指導(dǎo)下進(jìn)行大量練習(xí)，使學(xué)生快速成長為具有自身獨(dú)特設(shè)計(jì)風(fēng)格的較專業(yè)的電子商務(wù)領(lǐng)域美術(shù)工程師。（三）客服客服主要以學(xué)生在真實(shí)電子商務(wù)環(huán)境中體驗(yàn)和實(shí)踐為主要實(shí)訓(xùn)和教學(xué)手段，輔以相關(guān)軟件教學(xué)。針對(duì)客服這一職業(yè)角色特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，具體實(shí)現(xiàn)方式如下：1.通過教師傳授客服相關(guān)技能和方法，在網(wǎng)上與實(shí)際電子商務(wù)企業(yè)/店鋪客服進(jìn)行交流體驗(yàn)。2.通過實(shí)訓(xùn)室中的體驗(yàn)式教學(xué)軟件，強(qiáng)化客戶關(guān)系管理（需購置）和物流管理（網(wǎng)上綠色軟件）等相對(duì)技巧性較強(qiáng)的技能。3.參與實(shí)際網(wǎng)上店鋪（免費(fèi)電子商務(wù)平臺(tái)店鋪）客服工作最終培養(yǎng)學(xué)生能夠完全勝任客戶服務(wù)工作。（四）市場推廣市場推廣在教師簡單講授市場推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷技巧的基礎(chǔ)上，以真實(shí)電子商務(wù)環(huán)境實(shí)踐為主要實(shí)訓(xùn)手段。針對(duì)市場推廣這一職業(yè)角色特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，具體實(shí)現(xiàn)方式如下：1.通過教師傳授市場推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)技能和方法，在真實(shí)電子商務(wù)環(huán)境下進(jìn)行商品/企業(yè)/店鋪的營銷和推廣。2.通過實(shí)訓(xùn)室中的體驗(yàn)式教學(xué)軟件，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)營銷等相對(duì)技巧性較強(qiáng)的技能。3.鼓勵(lì)學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中體驗(yàn)成功營銷和推廣策略和技巧，自己發(fā)掘出其他多種最符合當(dāng)前時(shí)尚和風(fēng)潮的營銷、推廣方法。

四、結(jié)論

軟件推廣計(jì)劃范文第3篇

眾所周知，計(jì)算機(jī)中央處理器已經(jīng)步入了多核的新時(shí)代。跟傳統(tǒng)的單核CPU相比，多核CPU帶來了更強(qiáng)的并行處理能力及更高的計(jì)算密度，并大大減少了散熱和功耗。并行化、多核心等諸多新技術(shù)為中國的軟件開發(fā)和應(yīng)用行業(yè)提供了巨大的發(fā)展空間。隨著全球的開發(fā)者日益重視并行編程，中國的軟件開發(fā)人員也越來越感受到并行編程可以充分地發(fā)揮多核處理器的性能，從而為中國的軟件企業(yè)在多核時(shí)代獲得更多的發(fā)展動(dòng)力及更大的競爭優(yōu)勢(shì)。為了更好地幫助中國培養(yǎng)符合時(shí)代需求的軟件人才，2006年，英特爾公司提出了“英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃”，該計(jì)劃提出“迎接多核時(shí)代，從教育開始”的理念，致力于通過技術(shù)成果共享，加快中國高校多核技術(shù)課程建設(shè)，整合產(chǎn)業(yè)、政府、高校教研機(jī)構(gòu)的資源，不斷深入推動(dòng)多核人才的培養(yǎng)。作為英特爾軟件學(xué)院和高等教育項(xiàng)目的一部分，“英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃”是英特爾與中國教育部高等教育司的合作項(xiàng)目。該計(jì)劃配合教育部高等教育“質(zhì)量工程”，通過與高校建立多核技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，支持課程開發(fā)與科研合作，進(jìn)行免費(fèi)師資培訓(xùn)，以提升中國高校在多核技術(shù)領(lǐng)域的教學(xué)及科研整體水平，為提高中國在前沿技術(shù)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)服務(wù)。

三年前，隨著英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃的正式推出，2006年3月29日至31日，英特爾軟件學(xué)院在北京融科資訊中心舉辦了國內(nèi)第一場“基于多核體系編程的技術(shù)”的師資培訓(xùn)。此次培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括多核處理器架構(gòu)、英特爾編譯器、英特爾VTune可視化性能分析器、線程概念、英特爾線程工具等。共有25名來自北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)一流大學(xué)的教師參加了此次培訓(xùn)(見圖1)。此次培訓(xùn)為“英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃”在中國的開展拉開了帷幕，為今后該計(jì)劃的全面實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2007年是“英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃”的拓展年。2007年4月17日，英特爾公司在北京國際會(huì)議中心舉辦“英特爾信息技術(shù)峰會(huì)”，此次論壇云集了來自全國40多所高校的近百名教師，旨在與各高校相關(guān)領(lǐng)域的專家和老師分享最新的多核技術(shù)成果、促進(jìn)“英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃”的課程內(nèi)容更新和改革，同時(shí)加強(qiáng)與各高校間的技術(shù)交流與合作。英特爾公司在此次峰會(huì)上宣布其與中國的 32 所高校共推“英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃”，連同2006年國內(nèi)首批與英特爾攜手合作的5所高校，“英特爾多核技術(shù)大學(xué)計(jì)劃”在2007年一舉擴(kuò)展至全國37所高校。同時(shí)，英特爾表示將在5年內(nèi)支持總數(shù)達(dá)100所學(xué)校加入該計(jì)劃，協(xié)助進(jìn)行課程建設(shè)和人才培養(yǎng)。除了多核技術(shù)大型學(xué)術(shù)論壇外，英特爾還推出多種形式的項(xiàng)目來豐富多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃的內(nèi)容，包括開展校園巡講、建設(shè)多核技術(shù)中文網(wǎng)站、聯(lián)合大學(xué)合作出版多核編程的中文教材、邀請(qǐng)海外專家學(xué)者到國內(nèi)高校講學(xué)等。此外，英特爾與教育部合作進(jìn)行的精品課程建設(shè)項(xiàng)目在2007年也將圍繞著多核技術(shù)展開；2007年4月啟動(dòng)的“英特爾杯”全國計(jì)算機(jī)多核程序設(shè)計(jì)大賽進(jìn)展順利，有近7000人注冊(cè)參加，其中80%以上是在校大學(xué)生。

2008年對(duì)于英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃是具有里程碑意義的一年。4月份，作為先期參與英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃的高校之一的清華大學(xué)、武漢大學(xué)和浙江大學(xué)分別在三地開展了“2008多核技術(shù)學(xué)術(shù)研討會(huì)”。在為期一周的時(shí)間內(nèi)，三所高校與各自附近地區(qū)的69所大學(xué)分享了多核的最新技術(shù)及教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同探討了開設(shè)多核課程的計(jì)劃。此次會(huì)議大大促進(jìn)了“英特爾多核技術(shù)大學(xué)合作計(jì)劃”在國內(nèi)高校的推廣，不僅使得該計(jì)劃在中國以102所參與高校的規(guī)模提前兩年達(dá)到既定目標(biāo)，更切實(shí)地幫助中國IT產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)更多掌握創(chuàng)新技術(shù)、滿足時(shí)展需求的計(jì)算機(jī)人才。8月28日至8月29日，“英特爾中國多核技術(shù)學(xué)術(shù)論壇”在美麗的海濱城市廈門成功舉辦。本次論壇由教育部高等教育司與英特爾公司共同主辦，云集了全國102所高校的計(jì)算機(jī)教研精英，共同分享全球最新的多核技術(shù)，展示中國高校多核技術(shù)研發(fā)、多核課程建設(shè)、人才培養(yǎng)方面的最新成果，并就英特爾與高校間的項(xiàng)目合作展開討論。本次論壇推出了英特爾學(xué)術(shù)社區(qū)(softwarecommunity-cn. /communities/academic)，該網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)旨在與老師們分享英特爾的最新技術(shù)及最佳解決方案，并提供一個(gè)全球?qū)W術(shù)界思想交流與資源共享的平臺(tái)。

軟件推廣計(jì)劃范文第4篇

0引言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展以及我國社會(huì)情況的不斷變化，建筑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。建筑產(chǎn)業(yè)的施工企業(yè)為了贏得市場，為了獲得更多的經(jīng)濟(jì)利益，從而采取一系列的措施來提高工作效率、提高資源利用率等。在傳統(tǒng)的施工企業(yè)管理過程中，企業(yè)所進(jìn)行的項(xiàng)目管理都是通過手工完成的，但是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)運(yùn)用成為了現(xiàn)代企業(yè)管理的一部分，項(xiàng)目管理軟件也因此被引入了施工企業(yè)的項(xiàng)目管理中。在企業(yè)施工計(jì)劃的制定和調(diào)整方面，項(xiàng)目管理軟件起著重要的作用。

1項(xiàng)目管理軟件在施工項(xiàng)目中的應(yīng)用

1.1國外的應(yīng)用和發(fā)展情況

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，項(xiàng)目管理軟件在施工企業(yè)中的應(yīng)用情況有了很大的進(jìn)展。上世紀(jì)50年代美國人開發(fā)出了計(jì)劃評(píng)審技術(shù)，而且一家美國公司還開發(fā)出了關(guān)鍵路徑法，這可以說是計(jì)算機(jī)技術(shù)在項(xiàng)目管理中應(yīng)用的開端。但是由于當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平有限，而且企業(yè)的管理理論還不成熟，導(dǎo)致項(xiàng)目管理軟件在實(shí)際中的應(yīng)用中受到了制約，這主要表現(xiàn)在項(xiàng)目管理軟件只被運(yùn)用在了某些大企業(yè)的工程管理中，而且其使用的方式只是以管理和進(jìn)度計(jì)劃為主。最初的時(shí)候，企業(yè)的項(xiàng)目管理所用的軟件主要是成本預(yù)算和會(huì)計(jì)記賬方面的軟件。隨著科學(xué)技術(shù)和工業(yè)技術(shù)的快速發(fā)展，在20世紀(jì)70年代后期，一些項(xiàng)目管理軟件被運(yùn)用在了大型企業(yè)的施工項(xiàng)目中。此類軟件當(dāng)時(shí)所完成的工作相對(duì)比較容易，主要表現(xiàn)在能夠處理一些既定的邏輯關(guān)系，從而使得企業(yè)的工期縮短。順應(yīng)時(shí)代的大潮，項(xiàng)目管理軟件在上世紀(jì)80年代得到了快速的發(fā)展。當(dāng)時(shí)個(gè)人電腦已經(jīng)出現(xiàn)，并且普及速度非常快，基于這種情況，項(xiàng)目管理軟件在施工企業(yè)的應(yīng)用范圍也迅速增長。在80年代中期，項(xiàng)目管理軟件的管理對(duì)象已經(jīng)由一個(gè)變?yōu)榱硕鄠€(gè)，而且管理模式也由原來的單一字符式發(fā)展為包含圖形的軟件。在末期，項(xiàng)目集成管理開始出現(xiàn)，在90年代中期，項(xiàng)目管理軟件已經(jīng)發(fā)展成為集成化管理。這方面的軟件包括WelcomOenPlan和Primavera P3等。而且市場上還出現(xiàn)了一些容易學(xué)習(xí)、價(jià)格相對(duì)較低的項(xiàng)目管理軟件，這些項(xiàng)目管理軟件主要是面向一些中小企業(yè)，這類軟件主要包括Symantec Microsoft Project等。在當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在全世界的普及速度非?？?，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的項(xiàng)目管理軟件也應(yīng)運(yùn)而生，并且得到了許多施工企業(yè)的認(rèn)可，并且得到了迅速的推廣。例如，大多數(shù)的建筑公司將其新系統(tǒng)的范圍由企業(yè)內(nèi)部的局域網(wǎng)擴(kuò)展到了企業(yè)外部網(wǎng)的范圍上。

1.2國內(nèi)管理軟件的應(yīng)用和發(fā)展情況

項(xiàng)目管理軟件在我國的應(yīng)用相對(duì)較早，許多施工企業(yè)在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)將其運(yùn)用到了企業(yè)的日常管理中。受到發(fā)達(dá)國家的影響，許多新的項(xiàng)目管理軟件也紛紛被運(yùn)用在我國的施工企業(yè)中，而且得到了迅速的推廣。例如，如果某施工企業(yè)要開展一個(gè)新項(xiàng)目，企業(yè)管理者就會(huì)找專人來開發(fā)一套相應(yīng)的項(xiàng)目管理軟件或者是直接利用國外已有的軟件。隨著改革開放的不斷深入，在我國，許多施工企業(yè)通過多方努力，已熟練地掌握了國外先進(jìn)的項(xiàng)目管理方法，并且有了自我的創(chuàng)新和改進(jìn)。我國的項(xiàng)目管理軟件的應(yīng)用主要有以下幾種情況，一是項(xiàng)目管理的數(shù)據(jù)和施工企業(yè)的管理信息系統(tǒng)集成，二是施工項(xiàng)目前期編制進(jìn)度計(jì)劃，三是施工企業(yè)可以實(shí)時(shí)跟蹤項(xiàng)目實(shí)施過程中的資源消耗情況和工程進(jìn)度。

1.3工程項(xiàng)目管理軟件在施工項(xiàng)目中應(yīng)用情況

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，施工企業(yè)的項(xiàng)目管理與計(jì)算機(jī)使用已經(jīng)得到了有效地結(jié)合。在施工企業(yè)的管理過程中，往往一些大的施工項(xiàng)目對(duì)項(xiàng)目管理軟件的依賴程度更大。施工企業(yè)的項(xiàng)目管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，很多因素都會(huì)影響到管理的效果。工程項(xiàng)目管理軟件被應(yīng)用到企業(yè)的施工項(xiàng)目中，可以及時(shí)的處理大量的信息，可以根據(jù)工程的施工情況，及時(shí)的修改和變換各種工程所需的圖表，可以對(duì)工程施工情況進(jìn)行實(shí)施跟蹤，有效地實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)管理。項(xiàng)目管理軟件在施工企業(yè)中存在的形式主要有：業(yè)主沒有作出統(tǒng)一要求，參與方獨(dú)自運(yùn)用項(xiàng)目管理軟件；根據(jù)施工項(xiàng)目自身的特點(diǎn)運(yùn)用一致的項(xiàng)目管理軟件。

2我國項(xiàng)目管理軟件在施工項(xiàng)目應(yīng)用推廣中存在的問題

2.1管理者并沒有意識(shí)到管理軟件的重要性

受到各種因素的影響，出現(xiàn)在市場中的管理軟件的價(jià)格都比較高，如果某施工企業(yè)要使用某一項(xiàng)目管理軟件，還必須對(duì)相關(guān)部門或工作人員進(jìn)行前期培訓(xùn)，這就導(dǎo)致了許多施工企業(yè)缺乏使用項(xiàng)目管理軟件的主動(dòng)性。許多企業(yè)對(duì)項(xiàng)目管理軟件的作用認(rèn)識(shí)不清，他們不愿意在項(xiàng)目管理軟件的應(yīng)用中投入過多，他們覺得這樣會(huì)增加企業(yè)的成本，而且收效甚小。這種意識(shí)導(dǎo)致了項(xiàng)目管理軟件在施工企業(yè)的作用無法充分的發(fā)揮，阻礙了項(xiàng)目管理軟件的推廣，也制約了施工企業(yè)的發(fā)展。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的快速發(fā)展，隨著企業(yè)競爭的加劇，隨著項(xiàng)目管理軟件技術(shù)及成本的降低，管理者的意識(shí)必定會(huì)轉(zhuǎn)變，施工企業(yè)必定會(huì)將項(xiàng)目管理軟件廣泛地應(yīng)用在日常的項(xiàng)目管理中。

2.2管理者對(duì)管理軟件利用的深度和廣度不夠

隨著項(xiàng)目管理軟件在全球范圍內(nèi)的普及，許多施工企業(yè)對(duì)項(xiàng)目管理軟件的認(rèn)識(shí)也逐漸加深。但是由于不同的施工企業(yè)人員配置的方式不同、對(duì)項(xiàng)目管理軟件的重視程度不同以及企業(yè)的資金調(diào)動(dòng)情況不同等，導(dǎo)致了項(xiàng)目管理軟件在不同施工企業(yè)的應(yīng)用情況存在很大差別。一些大型施工企業(yè)通常有一套相對(duì)完整的項(xiàng)目管理軟件，他們對(duì)項(xiàng)目管理軟件使用的也比較純熟。但是一些小型的施工企業(yè)，受到資金或管理技術(shù)的限制，對(duì)項(xiàng)目管理軟件的利用深度和廣度不夠，與大型施工企業(yè)存在一定的差距。

軟件推廣計(jì)劃范文第5篇

一、軟件推廣工作

核心征管系統(tǒng)的推廣成功，強(qiáng)調(diào)的是“核心”二字。近兩年來，在核心征管系統(tǒng)的整體框架內(nèi)，做為核心系統(tǒng)的補(bǔ)充，我局又有六個(gè)工作平臺(tái)上線運(yùn)行，分別是：高端展示平臺(tái)、稅務(wù)檔案歸檔子系統(tǒng)、核心征管輔助查詢系統(tǒng)、稅收管理員工作平臺(tái)1.0升級(jí)版、土地增值稅臺(tái)帳管理系統(tǒng)、日常評(píng)估工具軟件。這些應(yīng)用系統(tǒng)在推廣過程中根據(jù)各自的特點(diǎn)采用了不同的培訓(xùn)和后期維護(hù)方案。

在這些系統(tǒng)的推廣過程中，信息科主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)運(yùn)行的環(huán)境的搭建、服務(wù)器的操作系統(tǒng)及數(shù)據(jù)庫的安裝、數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)更新程序的編寫、利用系統(tǒng)管理員用戶建立其他各級(jí)別用戶；相關(guān)業(yè)務(wù)科室負(fù)責(zé)培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)操作等。以下是在軟件推廣過程中的經(jīng)驗(yàn)得失。

（一）我局軟件在推廣部署過程中，采用了一些措施取得了明顯的效果：

1、抓組織領(lǐng)導(dǎo)，我局專門成立了“稅收管理員工作平臺(tái)”推廣領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的軟件推廣工作計(jì)劃與方案，精心組織，周密部署，把軟件推廣工作穩(wěn)步推進(jìn)。

2、抓宣傳，多形式多渠道的開展“稅收管理員工作平臺(tái)”相關(guān)知識(shí)宣傳，在內(nèi)網(wǎng)設(shè)置專題欄目，積極宣傳使用“稅收管理員工作平臺(tái)”的意義和作用。在宣傳過程中突出軟件的實(shí)用性，便利性與必要性，增強(qiáng)我局干部對(duì)“稅收管理員工作平臺(tái)”的了解與認(rèn)識(shí)，使之認(rèn)同并接受。

3、抓培訓(xùn)，組織師資力量分別對(duì)業(yè)務(wù)技術(shù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)范、操作和技術(shù)培訓(xùn)，著重就“稅收管理員工作平臺(tái)”的具體操作程序、數(shù)據(jù)的錄入等方面的內(nèi)容進(jìn)行了詳細(xì)深入的講解和現(xiàn)場演示，以確保一線業(yè)務(wù)、技術(shù)人員熟練掌握“稅收管理員工作平臺(tái)”的操作和管理。

4、抓服務(wù)，上門輔導(dǎo)，深入基層幫助安裝調(diào)試管理軟件系統(tǒng)，面對(duì)面的講解輔導(dǎo)，手把手的指導(dǎo)操作，及時(shí)解決“稅收管理員工作平臺(tái)”在使用過程中出現(xiàn)的的問題和遇到的困難，并實(shí)行跟蹤服務(wù)，及時(shí)掌握使用情況與動(dòng)態(tài)，著力提高申報(bào)成功率。

5、提供強(qiáng)大技術(shù)支持，力減日常維護(hù)工作量。鑒于各地信息建設(shè)化程度不同，人員應(yīng)用水平不同，在推廣“稅收管理員工作平臺(tái)”時(shí)要注意與基層部門溝通好。“稅收管理員工作平臺(tái)”領(lǐng)導(dǎo)小組和軟件開發(fā)商應(yīng)建立熱線電話和網(wǎng)站，提供強(qiáng)而有力的技術(shù)支撐。

例如：通過狠抓以上各項(xiàng)措施的有效落實(shí)，我局“稅收管理員工作平臺(tái)”推廣工作進(jìn)展順利。

為了進(jìn)一步提高核心征管回放數(shù)據(jù)的利用率，充分利用我局現(xiàn)有條件，我們積極參與稅收管理員工作平臺(tái)的培訓(xùn)、完善、推廣工作。我們對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了優(yōu)化和整合，我們又相繼開發(fā)了核心征管輔助查詢系統(tǒng)和納稅評(píng)估卷宗打印系統(tǒng)，提供了適合我局自身特點(diǎn)的數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)，有力地充實(shí)了核心征管系統(tǒng)的查詢功能，提高了查詢速度，進(jìn)一步提高了我局納稅服務(wù)水平。

（二）在某些軟件的推廣過程中有些方面還有待提高：

1、溝通不暢：軟件推廣過程中協(xié)調(diào)不夠、各行其是，出現(xiàn)問題責(zé)任不清、相互推諉。

2、培訓(xùn)不力：在軟件使用培訓(xùn)時(shí)，相關(guān)科室只針對(duì)自己涉及到的內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)，致使出現(xiàn)了問題自己解決不了、別的科室也無能為力。

3、態(tài)度不端：軟件推廣過程本位思想嚴(yán)重，把自己喜歡的事情完成后，其他全部是其他科室的工作，與自己無關(guān)。

4、后勁不足：軟件進(jìn)入優(yōu)化階段，沒有深入基層探究其還存在哪些問題、在應(yīng)用方面還存在哪些不足、在系統(tǒng)維護(hù)方面還有哪些方面需要提高等。

以上這些，直接影響軟件的推廣效率以及后期的軟件優(yōu)化、系統(tǒng)維護(hù)等工作的順利開展，使我們的努力事倍功半。

（三）建議：

在以后的軟件推廣工作中，應(yīng)組織推廣運(yùn)維隊(duì)伍。區(qū)局綜合軟件集中推廣。各部門根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)集必要骨干人員，建立日常運(yùn)維隊(duì)伍并保證人員的相對(duì)穩(wěn)定；制定問題反饋機(jī)制、項(xiàng)目負(fù)責(zé)制度以及激勵(lì)和考核等工作機(jī)制與制度，以保證推行工作的順利開展。

獲取業(yè)務(wù)軟件源代碼。我們?cè)谂c開發(fā)商簽訂協(xié)議時(shí)，因版權(quán)、成本等原因都沒有購買源代碼，軟件的修改與否，修改的時(shí)效，掌握在開發(fā)商手中，主管部門失去應(yīng)有的控制權(quán)和主動(dòng)權(quán)。因此，我們?cè)谕茝V有關(guān)軟件時(shí)，還應(yīng)注意獲取業(yè)務(wù)軟件源代碼，將源代碼掌握在自己手里。這對(duì)于軟件的日后完善和修改，以度跟進(jìn)維護(hù)以及對(duì)于我們自己的技術(shù)人員軟件開發(fā)能力的提高都有很大的好處。另外，購買了源代碼，特別相關(guān)技術(shù)文檔，可有效防止由于開發(fā)商倒閉或因技術(shù)人員的流動(dòng)，導(dǎo)致項(xiàng)目無法跟進(jìn)的情況發(fā)生。

為做好軟件的推廣準(zhǔn)備工作，區(qū)局應(yīng)根據(jù)推廣軟件的具體情況，并結(jié)合可調(diào)配資源情況，統(tǒng)一制定推廣實(shí)施方案，依靠推廣運(yùn)行維護(hù)體系，做好安裝調(diào)試、推廣指導(dǎo)、技術(shù)支持、上線檢查和驗(yàn)收工作。

二、軟件開發(fā)工作由于我局倡導(dǎo)自主開發(fā)，下面我們首先談?wù)剳?yīng)用開發(fā)人員應(yīng)具有的能力和知識(shí)體系。

因?yàn)槊總€(gè)人的職責(zé)不一樣，所以每個(gè)人都有不同的側(cè)重點(diǎn)，但并不等于我們可以對(duì)其他人員所做的工作一無所知。適當(dāng)?shù)牧私鈩e人，特別是與我們工作相關(guān)人員的工作，以便更好的協(xié)調(diào)我們與其他同事之間的工作。

（一）個(gè)人能力

作為一個(gè)軟件的開發(fā)人員，滿足更好勝任工作的能力作為一種技能是值得我們刻意的培養(yǎng)的。我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)好的開發(fā)人員應(yīng)該具有良好的協(xié)作能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力和分析能力。

1、協(xié)作能力：在現(xiàn)在的項(xiàng)目開發(fā)中往往不是先看成員的專業(yè)能力有多高（這并不等于不重視專業(yè)能力），而是看該成員有沒有正確的工作態(tài)度和優(yōu)秀的溝通能力。能不能和其他成員迅速溝通，共同解決問題。這就是我說的協(xié)作能力。他可以有效的控制項(xiàng)目的時(shí)間成本，從而增加提高項(xiàng)目質(zhì)量的機(jī)會(huì)。

2、學(xué)習(xí)能力：在現(xiàn)在的軟件開發(fā)世界，大量的項(xiàng)目開發(fā)工具、中間件產(chǎn)品、設(shè)計(jì)模式甚至技術(shù)理念層出不窮。盡快了解這些先進(jìn)技術(shù)，學(xué)習(xí)已經(jīng)成熟的開發(fā)方法和工具，可以提高開發(fā)人員在工作中的效率和成功率，把業(yè)務(wù)水平推上一個(gè)新的臺(tái)階。

3、創(chuàng)造能力：創(chuàng)造能力就是把現(xiàn)有知識(shí)合理加以利用，甚至變成新知識(shí)的能力，并且該新知識(shí)應(yīng)該符合現(xiàn)有需求的需要。應(yīng)用程序開發(fā)人員尤其要具有這種能力。這不僅可以為項(xiàng)目的進(jìn)展起到了推動(dòng)作用，也是技術(shù)魅力的精彩展現(xiàn)。

4、分析能力：其實(shí)在開發(fā)過程中從業(yè)務(wù)萃取到測(cè)試部署每一個(gè)開發(fā)人員在著手工作之前或工作當(dāng)中都免不了分析一下實(shí)際工作的內(nèi)容。一個(gè)有良好分析能力的團(tuán)隊(duì)可以使項(xiàng)目開發(fā)少走彎路，節(jié)省時(shí)間和成本，提高項(xiàng)目成功率，所以開發(fā)人員提高自身的分析能力就顯得尤為重要。

（二）知識(shí)體系

知識(shí)體系應(yīng)該從兩個(gè)方面考慮：一方面，從整體上要了解開發(fā)過程中項(xiàng)目管理知識(shí)。它包括在本項(xiàng)目開發(fā)過程中用的是什么開發(fā)方法。另一方面，開發(fā)人員要掌握自己工作中要涉及的具體專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)。更加熟悉這些專業(yè)知識(shí)就能游刃有余的開展工作。

1、項(xiàng)目管理知識(shí)，以及在項(xiàng)目管理過程中工具的使用技巧。

現(xiàn)今的項(xiàng)目開發(fā)方法很多，如傳統(tǒng)的RUP方法，最近流行的XP方法，這些項(xiàng)目開發(fā)方法各自有各自的特點(diǎn)，同樣也各自適合不同類型的項(xiàng)目。不管使用什么樣的方法項(xiàng)目涉眾必須至少對(duì)它有所了解，只有了解開發(fā)方法的特點(diǎn)和長處，才能在開發(fā)過程中有意識(shí)的與之配合，使開發(fā)順利進(jìn)行。在這里我想指出，開發(fā)方法不僅僅是項(xiàng)目管理人員和項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)具備的知識(shí)，也是每一個(gè)項(xiàng)目涉眾人員應(yīng)該了解的知識(shí)。

另外，項(xiàng)目管理中會(huì)運(yùn)用許多工具，如Rational系列工具，BorlandTogether設(shè)計(jì)工具。這些工具并不是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)使用的，但與工作相關(guān)的實(shí)用工具，開發(fā)人員必須學(xué)會(huì)使用。這些工具分部在項(xiàng)目開發(fā)的各個(gè)階段和層面上。它們?cè)诒ＷC項(xiàng)目高質(zhì)量，高效率開發(fā)中起到了重要作用。所以學(xué)會(huì)使用這些工具也是必須掌握的知識(shí)之一。

2、專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)。

團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有自己的位置和作用。為了使隊(duì)員們能夠在自己的位置上發(fā)揮更大的作用，就要不斷的研究所在位置專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)。

我們?cè)诔浞掷檬芯只胤诺臄?shù)據(jù)方面，在技術(shù)深度和廣度的掌握上都存在一定的問題。①數(shù)據(jù)庫的深層次應(yīng)用方面，②各種開發(fā)工具的深層次的應(yīng)用方面，③軟件開發(fā)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)方面，④開發(fā)人員實(shí)際業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)方面（基層日常工作、工作流程）。

（三）建議：

信息化社會(huì)是以知識(shí)信息為戰(zhàn)略資源,依靠知識(shí)、技術(shù)和智慧求生存、求發(fā)展的社會(huì)，稅收信息化建設(shè)地位的重要性決定信息化人才培養(yǎng)的緊迫性。

1、加快稅收信息化人才培養(yǎng)工作。

信息化建設(shè)是對(duì)人的思維、意識(shí)的信息化，并成為稅收管理發(fā)展不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)。缺少人才特別是缺少既懂信息技術(shù)又懂稅收管理的復(fù)合型人才，是當(dāng)前制約稅收信息化發(fā)展，制約稅務(wù)管理現(xiàn)代化建設(shè)的重要原因之一。因此，我們應(yīng)積極采取措施，加快信息化人才培養(yǎng)和儲(chǔ)備的步伐。

2、加快稅收信息化人才培養(yǎng)和開發(fā)的思路與對(duì)策

就稅收信息化人才的培養(yǎng)和開發(fā)而言，則必須轉(zhuǎn)變觀念，立足實(shí)踐，完善機(jī)制，具體應(yīng)從以下方面入手。

一是確立現(xiàn)代稅務(wù)管理的信息化人才觀念。我們應(yīng)按照建設(shè)現(xiàn)代化稅收管理的要求，高度重視培養(yǎng)信息化人才，為信息化建設(shè)中成長起來的精英提供更大施展才干的舞臺(tái)，解決他們自身發(fā)展的后顧之憂。

二是培養(yǎng)一支英才型與能手型兼有的信息化隊(duì)伍。盡快解決信息化建設(shè)任務(wù)繁重與信息化人才短缺的矛盾。培訓(xùn)應(yīng)用型人才、充實(shí)專業(yè)人才、深造專業(yè)人才。有計(jì)劃地選送一批有發(fā)展前途的專業(yè)人員到高等院校深造，提高其專業(yè)水平。