前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇如何拉贊助范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

如何拉贊助范文第1篇

隨著婚禮開支的不斷飆升，這種“贊助式”婚禮也在中國的適婚青年中悄然興起。只要找到婚禮的贊助商，新人們至少不用為婚禮的巨額費用發(fā)愁了。不過，要各路贊助商們掏腰包，或是為婚禮免費提供禮服、婚宴、樂隊和攝影攝像等方面的服務，有一個不容商量的前提：允許贊助商們在婚禮上為各自的生意做廣告。比如，允許他們在喜宴的餐桌上擺放廣告、請柬上必須提及贊助商的尊號、準許商家派代表出席婚禮，甚至是婚禮的影像版權歸商家所有等。

去年，我和相戀多年的男友準備結婚，同是工薪家庭，我們的存款都不富余，但又不想讓結婚這個人生最重要的日子太過平凡。于是，我們萌生了將自己的婚禮“賣出去”的想法，開始給商家發(fā)電子郵件、打電話，希望有人能贊助婚禮。作為回報，我倆會在各自的微博、微信、人人網(wǎng)等社交平臺上為商家做推廣，并允許商家在婚禮上做廣告……

我們共向500多家公司發(fā)郵件或者打電話，還有跑去面談的，但有意向贊助的只有20家公司。不過，這已經(jīng)足夠了。有他們的慷慨解囊，我們?nèi)ツ?月辦喜事時，共節(jié)省了3萬多?；槎Y從策劃、布置、樂隊、禮服、婚車、攝影攝像，一直到鮮花、蛋糕、巧克力，甚至伴娘、伴郎的服裝，都有商家免費提供或部分贊助。最讓我驚喜的是，我們婚禮的冠名權還出現(xiàn)了商家競拍的情況。

其實，不僅僅只有辦婚禮才能拉到贊助，生活中大大小小的消費支出，都值得你來為它開動腦筋。旅游、整形美容、購物……只要你細心發(fā)現(xiàn)，巧思琢磨，都可以為生活盈利，讓你與商家達到雙贏的目的。

那么，如何才能為生活拉到“贊助”呢？總結起來，可分為以下這四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。

1.策劃階段

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。如何說服？這是問題的關鍵。我認為，整個過程是建立在雙方基礎上的，即在分析雙方利弊后，提出一個使雙方都能受益的合作方案。建議這樣思考：

?對方需要什么？雖然每個贊助商需求都不相同，但歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進而帶來經(jīng)濟效益。

?自己優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你合作的依據(jù)。比如，我在給婚禮拉贊助時會告訴商家，我的職業(yè)是教師，我愛人是攝影師，我們不但有廣博的人脈、眾多微博粉絲，還能用精美的影像記錄整個婚禮籌備過程，達到宣傳產(chǎn)品的目的。

?尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。要主動為對方獻策，分析雙方合作的基礎，提出使對方有興趣的合作方案。像婚禮，我們可以找煙酒公司做贊助，旅游則可以求助于汽車租賃或保險公司……

方案的策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責、有經(jīng)驗的，并且是為他們著想的。

對于經(jīng)費預算，大家要特別重視。我的意見是，盡可能做到明細，需要多少現(xiàn)金和物品，錢花在哪兒，物品有何用……讓對方了解，這不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求，每一分錢你都用在了“刀刃上”。這才能表現(xiàn)出自己有合作的誠意，而不是占商家便宜。

2.交涉階段

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡。特別要注意的是，沒有把握的事不能隨意答應，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。

經(jīng)費預算，是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。你的目的一定明確，你用他的東西，為他們宣傳。要在整個交涉過程中，確實站在對方的利益考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。

這是整個過程的關鍵。

3.落實階段

很多人認為，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢獲得我們需要的東西就結束了。其實，這是一種誤解。簽合同，拿到錢，這只是合作的開始，真正的工作剛剛展開。比如，還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料等等。

在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩”，而欺詐者“撿個芝麻，丟了西瓜”。

如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經(jīng)常溝通，一起探討。在實際操作中，讓贊助商加入進來，這樣既能做到公平公開，又能給自己增添免費勞動力，豈不快哉。

婚禮時，我邀請了所有贊助商前來觀禮，向他們展示投資成果的同時，又收到了更多的祝福，那份喜悅和成就可是“1+1>2”的。

4.反饋階段

首先，要求反饋，這就能督促你把承諾落實到位，把工作做到家。

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結經(jīng)驗，吸取教訓，從而得到提高。

如何拉贊助范文第2篇

有人跟我說過這樣一句話：如果你想成為一個部門的部長，你就得把自己放在部長的位置去做事，去考慮問題。這句話我一直記在心中，他不僅讓我可以更好的開展工作，更讓我進一步了解我自己。大家或許都知道剛開始我競選的是學生會主席，我也很認真的從主席的角度去考慮過護理學院的各項工作。而今天我之所以會以競選外聯(lián)部部長來發(fā)表演講，一方面是我以為我今天的表現(xiàn)不會因為我是競選主席或外聯(lián)部部長而受到影響；另一方面，我希望大家能更多的了解外聯(lián)部。

外聯(lián)部雖然是出去拉贊助，但代表的是整個護理學院。因此我們的一言一行都需要將護理學院的利益放在首位。在過去的一年中，我的工作能力是大家有目共睹的，所以今天我想大家感興趣的應該是如果我當選為外聯(lián)部部長，我將如何開展我的工作。

一，召集外聯(lián)部成員會議，總結這一年的工作經(jīng)驗，好的方面繼續(xù)發(fā)揚，不足之處努力改正。

二，由于外聯(lián)部工作的特殊性，我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的協(xié)調配合，所以積極加強與其他各部門之間的交流溝通。

三，盡可能的發(fā)揮本部作用，與有可能成為合作伙伴的各企事業(yè)單位及時做好溝通和交流，建立良好的合作關系，以便為我院的各活動提供物資所需，保障活動的順利開展。，

四，外聯(lián)部是最能體現(xiàn)實踐能力的團隊要求具有較高的綜合素質，而且外聯(lián)部干事在外工作代表的是全護理學院乃至武鐵學院的形象。因此，我們可以定期進行相關知識的培訓。

五，建立完善的客戶資料檔案，維持與客戶的長期友好關系。當然了這是一個任重而道遠的工作，需要在長期的工作中逐步完善。

如何拉贊助范文第3篇

不竭的奮斗

-----外聯(lián)部工作總結

隨著期末的臨近，學生會的工作也已接近尾聲。本學期的工作是忙碌的，大家一起跑兼職，拉贊助，平時常交流經(jīng)驗，并且多次開展部內(nèi)與部門間的聯(lián)誼活動。汗水與歡笑是大家工作中的主旋律，樂觀、熱情與創(chuàng)造力是推動部門工作不斷進步的動力，在工作中得到鍛煉，在共事中收獲友誼，在一點一滴中我們凝聚成團結、高效、奮進的整體。

這個學期我們的第一個任務就是“五一”的學生兼職。為了能為同學們提供盡量多的、安全可靠的兼職信息，讓大家能夠在長假期間參與到社會實踐中來，我們?nèi)w分頭行動，在食品、餐飲、服飾、家電等領域都與商家有過聯(lián)系，最終成功的與李寧、康師傅兩商家取得了合作。過程中，我放先在學校范圍內(nèi)寫招聘啟示，并對有兼職意象的同學進行初試，之后帶初試通過的去公司參加復試，令人欣喜的是大部分同學都得到了兼職的機會，商家也表示合作的很愉快，這是雙贏的結果。我們已經(jīng)保留了商家的信息，期待以后的合作。同時我們也有一些不足：首先，我們的工作開展的有些晚，當我們聯(lián)系上一些商家時，他們的招募工作已開始或接近尾聲了，我們應吸取教訓，接下來有暑假的兼職的事務，我們應從6月份就開始著手聯(lián)絡，早作準備，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。其次是我們在初試時應果斷的把不合乎公司定的標準的同學推掉，這一方面為公司的復試提供便利，另一方面，帶到公司去的同學能有比較高的錄取率是對我院學生工作的肯定，十分有助于我們在學校范圍內(nèi)擴大影響與日后的兼職招募工作的開展。以前有的學生會遇到過這樣的問題：由于幾乎將所有參加初試的同學都帶去參加復試了，致使錄取率較低，之后不少同學打電話去詢問情況，甚至懷疑此次與公司方合作的可信度，影響很不好。我們部門此次隨未遇到此類問題，但應在往后的工作中多加注意。

院級活動的贊助是我們部門本學期的工作重點，涉及了互聯(lián)網(wǎng)知識競賽，校排球賽以及“非唱不可”k歌比賽。對于活動的贊助，我有幾點經(jīng)驗：第一，要根據(jù)活動的內(nèi)容確定要爭取的商家，例如，互聯(lián)網(wǎng)知識競賽，可以聯(lián)絡社會上的網(wǎng)絡教育學院，因為活動的內(nèi)容接近于他們所要推廣的項目，有利于宣傳效果的最大化與其品牌的推廣。第二，前期好好了解他們要宣傳的內(nèi)容是否是安全可靠、真實的，防止詐騙、傳銷等不法性質的活動走入校園。

三，活動前認真了解相關情況，寫好計劃書，出去前商量好哪些宣傳我們可以提供，我們具體需要多少經(jīng)費，活動的具體流程如何，商家關心的只有你可以給他們的宣傳是什么和他們需要支付的經(jīng)費,所以我們在合同書上應主要將這些信息寫清楚,在宣傳方式上做到具體以及準確,橫幅能掛幾條,掛在哪里(根據(jù)經(jīng)驗,不要說掛多長時間,因為橫幅隨時可能被一些收垃圾的人撿去賣錢,能掛多長時間真的只有聽天由命了),能否在校內(nèi)貼海報,針對球賽的能否在隊員衣服上面印字等等,不同的活動有其特有的贊助優(yōu)勢,在談判中要突出,一吸引商家的注意,但無比保證一點:你說的事不要是很含糊的,要力求具體,這樣給對方的感覺就是你們籌劃的很細致,讓他們覺得整個流程很清晰,一定程度上減輕了對于投入能否得到回報的顧慮,這一點十分重要.另外,我們要保證我們能提供的宣傳方式是在內(nèi)部已經(jīng)過商榷,各部門已達成共識了,不然在實施的過程中擱淺下來不僅會影響我們學生會的誠信度,而且可能要按照合同書上的規(guī)定進行賠償,所以我們在拉贊助之前務必要把活動的詳情熟悉于心,在談判中細心謹慎,不確定的條款盡量不要提.

如何拉贊助范文第4篇

常規(guī)工作

（1）團結協(xié)作工作

為了讓我院學生會各項工作能夠順利進行，我們外聯(lián)部不管在任何情況下，愿意服從學生會的調配，積極、主動配合、協(xié)助其他部門的工作。這不僅是集體的需要，也是我們外聯(lián)部為自己爭取支持與幫助打下基礎做準備。

（2）禮儀學習工作

由于外聯(lián)部的主要任務是盡最大的限度為我院爭取到更多的贊助資金。那么如何才能做到呢？首先要考慮到的是我院在贊助商面前的形象。然而我們外聯(lián)部作為我院的一個載體，代表的不僅僅是個人，更代表的是我機電學院。這就要求我們外聯(lián)部成員要有很好的禮儀形象，針對這個問題我們希望咱們外聯(lián)部每個成員首先從思想上要注意禮儀細節(jié)，同時通過書籍或者網(wǎng)上視頻學習來完善自己的禮儀知識體系，提高自己的禮儀形象。我把這列為我們外聯(lián)部一項常規(guī)工作正是出自這點考慮。

（3）了解我院工作

為了贊助商在洽談的過程中能夠更好的了解我們機電學院。我希望我外聯(lián)部成員在洽談之前必須通過各種途徑對我院必須有具體、明確的了解，包括概況（簡歷）過去概況和現(xiàn)在的概況、最新信息、未來動向等。此過程可以當面請教老師。查閱書籍或登錄機電學院網(wǎng)站等。

（4）建立關系網(wǎng)工作

通過自己這段時間在外聯(lián)部的工作，越發(fā)的感覺外聯(lián)部的工作是長期性、持續(xù)性的工作。不能在即將要舉行活動的前一段時間內(nèi)才開始展開，這樣只能導致時間緊迫，準備不充分，更為嚴重的是缺乏人脈基礎。所以針對這種情況，我們把外聯(lián)部所有成員分成兩組，每星期輪流到外去對我院將有舉行的活動進行宣傳或進行一些調查，從中尋找贊助合作伙伴，同時可以打下人脈基礎和鍛煉自己，提高外聯(lián)部的業(yè)務水平。所以這必須成為外聯(lián)部的常規(guī)工作。

另外，我們外聯(lián)部會也會與我校的其他院系的學生會主席以及各大社團的負責人建立往來聯(lián)系，為我院在特殊緊急的情況下能尋求到他們的幫助和支持。這是我們外聯(lián)部在日常過程中做的一項工作。

（二）階段性的工作

階段性的工作主要是針對我院不同時段舉辦的活動提供贊助應進行的具體工作。所以我們外聯(lián)部應針對不同性質的活動采用不同的贊助方案。

（1）為各部門舉辦的活動提供贊助商

相對來講我院各部門的活動一般只針對本院學生的參與。比如寢室裝飾大賽，考研究經(jīng)驗交流會等。這樣的活動對于外聯(lián)部來講，拉贊助的難度相對較大，面對這樣的情況，我們的計劃是分多個贊助商進行贊助。并盡量多的宣傳我院的實際突出的特點。比如我院的男生比較多，運動類的用品相對來講購買量大。

如何拉贊助范文第5篇

生意是越來越難做，尤其是銷售。在新的市場環(huán)境中，廠商僅僅指望長期的關系和優(yōu)質的產(chǎn)品是遠遠不夠的。在拉姆?查蘭看來，即使計劃再完美、技術再突出、產(chǎn)品開發(fā)周期再短、運營效率再高，甚至依靠熟人，都無法確保拿到訂單；即便拿到了，價格也已經(jīng)很低。通常情況是，供應商的利潤空間被擠壓，留不住客戶，理想的銷售額無法實現(xiàn)。然而，這對供應商其實是一個絕好機會?！皬慕^望中尋找希望”，查蘭說的是什么意思呢？查蘭指出，對客戶來說，光滿足價格要求還不行，還要求你（供應商）在市場上取得成功。他們想要低價，同時還想讓顧客喜歡他們的產(chǎn)品和服務；他們想把競爭對手遠遠甩在后面；他們想拓展服務，提高收入，讓鈔票源源不斷流進來，總之，他們想要全方位的成功?！耙虼?，他們心中理想的供應商是能夠幫助他們達到上述目標的伙伴，而不是做一次生意就說‘Bye Bye’的商販?！辈樘m的創(chuàng)見無疑將開啟一個全新的銷售方式，它的核心是對客戶的發(fā)展給予更大關注，而不僅僅是把產(chǎn)品和服務賣出去。

這也是查蘭在《客戶想讓你知道的事》一書中表達的觀點。在這本書中，這位曾對執(zhí)行、轉型主題有過精辟論述（《執(zhí)行：如何完成任務的學問》、《轉型：用對策略，做對事》）的管理大師開始拿營銷說事。他認為，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)落伍，廠商要想拿到訂單，而且要保持長期、穩(wěn)定的合作關系，必須從根本上有所突破?！拔野堰@種新的銷售方式稱為‘創(chuàng)值銷售’?！辈樘m的這種區(qū)別于傳統(tǒng)銷售的方法其實是將供應商與采購商進行“捆綁”，構成同一個利益體。簡單說來，當供應商的產(chǎn)品和服務在市場上大受歡迎，從而讓采購商（也是銷售商）賺得個盆滿缽滿，這樣供應商與采購商的關系就牢不可破、長長久久了。

所以，查蘭用了“創(chuàng)值”一詞。不過，請注意，這個“創(chuàng)值”是針對采購商、銷售商而言的，并不是指向直接消費者。所以，“客戶想讓你知道的事”是作為生產(chǎn)商、供應商的你不得不從采購商、銷售商那里知道的事?！氨緯m用于所有B2B企業(yè)。本書將告訴所有的銷售人員，他們必須摒棄簡單交易性銷售中的商品定價策略，同時為客戶創(chuàng)造價值。”從這個意義上說，查蘭的此次銷售策略支招不是菲利普?科特勒式的市場營銷，而更像是邁克爾?波特式的價值鏈戰(zhàn)略管理。例如，查蘭會對整個采購流程進行逐一分解，指出每個環(huán)節(jié)的參與者、價值要素所在。與此同時，查蘭要求供應商試著以“共贏”（說白了，有錢大家賺、有難共同擔）的思路去發(fā)現(xiàn)、分析并試圖解決客戶的難題、需求，這樣一來，成功銷售便是自然而然的事了。