前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇市場現(xiàn)狀范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

市場現(xiàn)狀范文第1篇

20世紀80年代早期，在美國等成熟債券市場中，中期票據(jù)（Medium-termNotes）作為連接短期商業(yè)票據(jù)和長期債券之間的“橋梁”性產品出現(xiàn)，其期限通常在2-5年之間。在歐洲貨幣市場發(fā)行的中期票據(jù)，稱為歐洲中期票據(jù)（EMTNs）。隨著市場的發(fā)展，中期票據(jù)逐漸突破了期限的限制，10-30年期限之間的中期票據(jù)變得更為普遍，中期票據(jù)已成為企業(yè)代替中期貸款的又一融資形式。

在我國，所謂銀行間債券市場中期票據(jù)業(yè)務，是繼短期融資券之后推出的又一項直接債務融資工具。根據(jù)《銀行間債券市場中期票據(jù)業(yè)務指引》（以下簡稱《指引》），中期票據(jù)是指具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場上，經監(jiān)管當局一次注冊批準后，在注冊期限內按照計劃連續(xù)、分期地以公募形式發(fā)行的，約定在一定期限還本付息的債務融資工具。

二、中期票據(jù)的分類。

中期票據(jù)是一種直接融資行為，發(fā)行者通過發(fā)行票據(jù)在資金市場上直接從投資者手中獲得資金。由于商業(yè)票據(jù)的期限較短，流動性較高，因此中期票據(jù)的二級市場不發(fā)達，交易主要集中于一級市場。參與發(fā)行過程的主體，依據(jù)其所處的地位不同，可以分為三類。

第一，發(fā)行者即借款人。在美國市場上，發(fā)行者主要是大公司、非銀行金融機構，近年銀行、政府和政府機構也開始涉足中期票據(jù)市場。大型的銀行控股公司、企業(yè)財務公司發(fā)行了大部分的票據(jù)。大公司的信譽高，違約風險小，因此他們能夠壟斷發(fā)行市場。在歐洲貨幣市場上，最開始主要是一些美國企業(yè)，他們利用票據(jù)籌集低廉的歐洲美元資金為自己的海外子公司融資。此后銀行、金融機構、政府紛紛涌人該市場。到19%年3月止，發(fā)行在外的歐洲中期票據(jù)已達到5000億美元，遠遠超過美國市場。

第二，中介機構。主要有以下幾類：首先是承銷商，可以由一個承銷商擔任，也可以組成承銷團。一般發(fā)行都通過承銷商，也有一些發(fā)行者有自己的發(fā)行隊伍，主要見于美國市場。但是，直接發(fā)行的發(fā)行費用較高，每期商業(yè)票據(jù)如果要直接發(fā)行，它的最佳發(fā)行規(guī)模為20億美元（美國市場）。美國市場的承銷主要由幾家大的機構壟斷，他們是美林公司（MERRILLYNCH）、高盛（GOLDMENSACHS）、雷蒙兄弟（LEHMENBROTHERS）。歐洲貨幣市場的發(fā)行主要采取承銷團的方式，發(fā)行者會指定一家主承銷商，它負責組織承銷團，給發(fā)行者提供財務咨詢。主承銷商并不因為它的特殊地位而獲得額外報酬。美國的投資銀行主導了歐洲貨幣市場的承銷……其次是由發(fā)行者委托的發(fā)行和償付人。人通常是一家具有清算功能的銀行，它將表明持有票據(jù)的證明提交給承銷商，收取資金。當票據(jù)到期的時候，它從發(fā)行者處收到資金。負責償付，同時收回證明。有時候人和承銷商是同一主體，但是它們在業(yè)務上必須分開。在美國市場上還存在著為發(fā)行者提供信貸額度或備用信用證的銀行或其他機構，這些機構保證在發(fā)行者不能償還本金時負責償還，或者保證發(fā)行者能獲得他們想要的金額。歐洲市場缺少這種支持，因為最開始進人市場的發(fā)行者主要是信譽卓著的大企業(yè)，他們利用歐洲貨幣市場環(huán)境寬松的有利條件，完全依靠自身的實力發(fā)行票據(jù)，以節(jié)省先頭手續(xù)費。[論文格式]

第三，投資者。購買中期票據(jù)的投資者主要是機構投資者，美國市場的這個特征十分明顯。因為根據(jù)美國《1933年證券法》第4（2）條規(guī)定，如果商業(yè)票據(jù)由機構投資者購買，而且該票據(jù)不在市場上交易，該票據(jù)的發(fā)行可以免于申請登記。貨幣市場共同基金、保險公司、信托機構、投資公司、養(yǎng)老基金甚至地方政府都參與中期票據(jù)投資。其中，貨幣市場共同基金占據(jù)主導地位。主要原因在于票據(jù)的面額都比較大，小投資者沒有實力參與。歐洲貨幣市場票據(jù)的通常面額為50萬美元和1的萬美元，美國市場的最小面額為2。5萬美元，但是大部分的票據(jù)以100萬美元的整數(shù)倍標值。中期票據(jù)項目的設計通常作法，中期票據(jù)的發(fā)行者與承銷商簽訂一份發(fā)行承銷合同，與已有的票據(jù)包銷便利不同，承銷商并不負責包銷所有票據(jù)，他們只承擔最大努力義務。該合同與合同、備忘錄等文件構成一份項目合同，它規(guī)定了中期票據(jù)項目的一些基本問題，如發(fā)行期限、金額等。此后，發(fā)行者可以在合同規(guī)定的框架內靈活選擇發(fā)行商業(yè)票據(jù)的種類，他可以根據(jù)自己的要求和市場資金情況選擇幣種、期限。每次發(fā)行，他只要和承銷商簽訂一份定價補充協(xié)定，該協(xié)定參考承銷合同制定。于是發(fā)行者節(jié)省了每次發(fā)行票據(jù)重新擬定合同的成本。發(fā)行者一般指定二三家投資銀行作為承銷商，然后簽訂多邊協(xié)定，就票據(jù)發(fā)行的形式、法律基礎、交割時間表作出安排。目前，中期票據(jù)的合同條款已經建立起行業(yè)標準，節(jié)約了擬定合同的時間。傳統(tǒng)上中期票據(jù)采用私寡發(fā)行方式，承銷商將票據(jù)銷售給少數(shù)大的機構投資者。近來，公開在貨幣市場發(fā)行的方式逐漸流行，1995年，歐洲貨幣市場的公開發(fā)行量為9印億美元，比1994年增長69%。

三、中期票據(jù)市場的意義。

眾所周知，直接融資與間接融資相比，具有市場透明度高、風險分散等特點，有利于金融穩(wěn)定。成功市場經濟國家中直接融資市場在融資體系中均占有主導性地位，而我國金融市場的現(xiàn)狀是融資結構明顯分化，企業(yè)直接債務融資市場發(fā)展緩慢。在目前國際經濟環(huán)境不穩(wěn)定，國內實施宏觀調控，既要防止經濟由偏快轉向過熱，抑制通貨膨脹，又要防止經濟下滑，避免過大起落的背景下，交易商協(xié)會在銀行間債券市場推出中期票據(jù)業(yè)務，是對特定經濟發(fā)展時期金融創(chuàng)新的全新嘗試。中期票據(jù)業(yè)務的推出，結束了企業(yè)中期直接債務融資工具長期缺失的局面，提高了直接融資比例。從宏觀層面來看，它有利于進一步提高儲蓄向投資轉化的效力，降低銀行體系的系統(tǒng)性風險，有效平衡銀行機構的信貸資源；減輕股權融資的壓力，有利于資本市場協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展；保證當前宏觀調控政策的平穩(wěn)推進。從微觀層面來看，有利于企業(yè)優(yōu)化財務結構，降低融資成本，豐富投資者投資渠道。

四、我國中期票據(jù)市場的管理方式。

借鑒美國等市場的成功經驗，我國中期票據(jù)目前實行交易商協(xié)會注冊的市場化管理方式，由協(xié)會組織銀行間債券市場成員進行自律管理。交易商協(xié)會的七項自律規(guī)則具體地明確了中期票據(jù)管理戰(zhàn)術?！吨敢访鞔_規(guī)定企業(yè)的注冊程序：交易商協(xié)會設注冊委員會，注冊委員會委員由來自銀行、券商、基金公司、評級公司等市場相關專業(yè)人士組成，目前共有81名注冊委員會委員。其中，每周的注冊會議由5名注冊委員會委員參加，參會委員從注冊委員會全體委員中抽取，2名以上（含2名）委員認為不符合相關要求，交易商協(xié)會就將不接受發(fā)行注冊。

《指引》中還明確規(guī)定，企業(yè)發(fā)行中期票據(jù)待償還余額不得超過企業(yè)凈資產的40%；對于募集資金的規(guī)模，指引并沒有嚴格限制，僅規(guī)定應用于企業(yè)生產經營活動，并在發(fā)行文件中明確披露具體資金用途，企業(yè)在中期票據(jù)存續(xù)期內變更募集資金用途應提前披露。而且因為投資期限的延長會增大投資風險，所以《指引》中指出，企業(yè)還應在中期票據(jù)發(fā)行文件中約定投資者保護機制，包括應對企業(yè)信用評級下降、財務狀況惡化或其他可能影響投資者利益情況的有效措施，以及中期票據(jù)發(fā)生違約后的清償安排。由此可見，中期票據(jù)進入門檻相對較低、發(fā)行更為便利，市場普遍認為它豐富了企業(yè)通過銀行間債券市場融資的渠道，將會得到發(fā)行主體的青睞。尤其是在從緊貨幣政策環(huán)境下，中期票據(jù)的發(fā)展前景不可限量，并且隨著市場的深化，中期票據(jù)的交易結構將有更大的創(chuàng)新和豐富，從而帶動新型信用債券和結構化證券的涌現(xiàn)，引領中國信用債券市場進入新紀元。

五、中期票據(jù)市場在我國的發(fā)展有重要意義。

第一，中期票據(jù)可以降低企業(yè)的融資成本，改善企業(yè)的資本結構。根據(jù)2008年4月22日首批中期票據(jù)在銀行間債券市場發(fā)行情況來看鐵道部兩只3年和5年期的中期票據(jù)的票面利率分別確定為5.08%和5.28%外，其余6只中期票據(jù)的票面利率整齊劃一地呈現(xiàn)為3年期5.3%,5年期5.5%的水平。而目前我國銀行貸款3年期和5年期利率分別為7.56%和7.74%,兩者相比，中期票據(jù)有低成本融資的優(yōu)勢。企業(yè)作為市場經濟中的理性人會主動核算融資成本，降低銀行貸款規(guī)模，提高直接融資比例和中期融資比例，改善并優(yōu)化公司融資結構。通過對首批中期票據(jù)募集資金的用途分析，可以發(fā)現(xiàn)除了用于項目建設投資，中期票據(jù)融資的另一大用途就是償還成本較高的銀行貸款，其中，中國交通建設股份有限公司用于置換銀行借款的部分約占募集資金的40%。所以在貸款利率高企，貨幣當局控制銀行貸款規(guī)模的背景下，中期票據(jù)自然受到廣大融資者的青睞。預計隨著時間的推移，中期票據(jù)低融資成本的優(yōu)勢必將凸現(xiàn)，發(fā)行中期票據(jù)的企業(yè)會越來越多。

第二，從投資者的角度，中期票據(jù)提供了一種新的固定收益產品。中期票據(jù)在銀行間債券市場發(fā)行和流通，大大地豐富了商業(yè)銀行等機構投資者投資品種。我國的銀行間債券市場是以銀行、非金融機構和企業(yè)參與的一個債券發(fā)行和交易市場。銀行間債券市場的原有的中長期品種包括國債、政策性銀行債、企業(yè)債等，債券品種單一，缺少企業(yè)憑借自身信用發(fā)行的無擔保的固定收益類產品。中期票據(jù)的引入將在一定程度上改善這一局面。從2008年2月短期融資券的持有者結構看，商業(yè)銀行占73.51%,其中全國性商業(yè)銀行占60.97%,城市商業(yè)銀行占8.81%,由于短期融資券收益高于同期限央票收益，商業(yè)銀行更樂意持有短期融資券。類似地，企業(yè)發(fā)行的中期票據(jù)利率會高于同期限國債利率，商業(yè)銀行等機構投資者投資中期票據(jù)可以提高資金的收益率。

第三，中期票據(jù)在一定程度上降低了銀行的貸款業(yè)務，但也為銀行中間業(yè)務的發(fā)展提供了機遇。與中長期貸款相比，中期票據(jù)低發(fā)行利率的優(yōu)勢十分明顯。根據(jù)前文的分析，中期票據(jù)利率比銀行貸款利率低200個基點以上。從長遠來看，中期票據(jù)低融資成本的優(yōu)勢將吸引更多企業(yè)采用中期票據(jù)的方式替代貸款融資。從首批發(fā)行中期票據(jù)企業(yè)情況來看，除鐵道部以外均為大型央企，資信等級為AAA級，這些企業(yè)長期以來都是商業(yè)銀行的優(yōu)質客戶。優(yōu)質客戶發(fā)行中期票據(jù)必將使銀行企業(yè)貸款業(yè)務受到很大影響。特別值得注意的是，中國電信股份有限公司和中國交通建設股份有限公司發(fā)行中期票據(jù)的籌集資金用途包括償還銀行貸款和置換銀行貸款。企業(yè)從降低融資成本角度選擇中期票據(jù)替代銀行貸款的“脫媒”行為必須引起商業(yè)銀行的高度重視。從首批中期票據(jù)的發(fā)行情況來看，主要的國有商業(yè)銀行和股份制商業(yè)銀行紛紛加入到中期票據(jù)的承銷商行列中來。這些商業(yè)銀行均有短期融資券的承銷歷史，為銀行承銷企業(yè)中期票據(jù)積累了寶貴經驗。根據(jù)以往短期融資券的承銷情況，主承銷商能獲得的短期融資券的承銷費率大約為融資額的0.4%,承銷團成員能獲得的分銷費率大約為融資額的0.15%。因此銀行在短期融資券的承銷業(yè)務中可以獲得豐厚的利潤。而與短期融資券相比，中期票據(jù)的發(fā)行規(guī)模大許多，所以中期票據(jù)的承銷業(yè)務能為商業(yè)銀行帶來一筆不菲的收入。

以往我國商業(yè)銀行過分依賴于存貸款利差收入，中間業(yè)務收入在總收入中的比重過小。中期票據(jù)的承銷業(yè)務在一定程度上能夠改善這一不合理的局面，使商業(yè)銀行收入結構更加合理，同時承銷收入不占用銀行資本金和法定準備金等資源，這是承銷收入不同于貸款收入的一大優(yōu)勢。面臨中期票據(jù)的積極和消極作用，商業(yè)銀行應該客觀地看待中期票據(jù)所導致的企業(yè)“脫媒”現(xiàn)象，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)。大力發(fā)展中期票據(jù)的承銷業(yè)務，建立新型銀企關系。根據(jù)首批中期票據(jù)發(fā)行的情況分析，從融資成本的角度，具有優(yōu)良資信等級的企業(yè)傾向于選擇中期票據(jù)來替代中長期貸款。這些企業(yè)都是銀行重要的貸款客戶。因此銀行可以將原有的貸款業(yè)務客戶轉變?yōu)橹衅谄睋?jù)承銷業(yè)務的客戶資源。由于銀行和企業(yè)有著多年的業(yè)務往來，彼此熟悉對方的情況，銀行在此基礎上開展承銷業(yè)務可以根據(jù)企業(yè)的資產負債和現(xiàn)金流狀況，為企業(yè)量身定做中期票據(jù)融資方案，安排發(fā)行金額與期限，同時爭取中期票據(jù)的承銷資格。這樣既保留了客戶資源，又能擴大銀行的承銷業(yè)務。

第四，從貨幣政策的角度，中期票據(jù)緩解了貨幣政策的壓力。在當前金融機構的信貸額度是人民銀行貨幣政策的主要工具之一。從2008年金融機構的貸款數(shù)據(jù)分析，一季度人民幣貸款增加13326億元，同比少增891億元，較2007年同期下降7%,信貸額度控制的效果尚屬理想。如果按照一季度貸款占全年35%的比例計，則全年貸款將達到3.8萬億，而去年全年新增貸款為3.6萬億。因此可以推斷央行將繼續(xù)采取措施執(zhí)行信貸規(guī)模管制。中期票據(jù)作為直接融資，實質上是資金需求方和供給方之間直接的資金融通。投資者購買中期票據(jù)一方面滿足了一些企業(yè)剛性的生產性資金需求，另一方面又避免了通過銀行貸款方式的融資所導致的貸款總量快速增長，緩解了貨幣當局通過信貸規(guī)模管制進行貨幣政策調控的壓力。

市場現(xiàn)狀范文第2篇

農資產品是指與農業(yè)生產有關的產品。農資產品包括的范圍很廣，不僅是種子、化肥和農藥，還有農機具、農膜等其它農用生產資料，具有明顯的品種多、規(guī)格多、占地大、不易陳列和碼放、技術含量高、季節(jié)性強、地域性強、售后服務困難、產地不一等特點。但農業(yè)市場是一個非常大的市場，它有著其自身的獨特性和發(fā)展規(guī)律，與自然環(huán)境有著密不可分的關系。因此，必須對市場情況進行相應的市場調查研究，針對不同的市場采取不同的策略。 一、農資產品市場的特性

1、 分散性

中國市場不同于外國市場，農村市場不同于城市市場，農資市場又不同于其它產品市場。農資產品的市場在廣大的農村，盡管農村人口眾多，但它不像城市，人們是散居在不同的地域，以戶為種植單位，每家每戶只有1到幾畝地不同，每家每戶根據(jù)自己對未來的估計和需求種植著不同的作物。

2、 季節(jié)性

農作物生長有著極強的季節(jié)性。這是自然條件決定的，盡管反季節(jié)生產有了很大的發(fā)展，擔任不能代表整個農業(yè)生產情況。不同季節(jié)有完全不同的作種類，因此病蟲害發(fā)生也有著極強的季節(jié)性，對土肥條件的要求也根據(jù)生長期的不同而不同。這些導致了農資產品購買的集中性，而且往往購買的時間只有短短的幾天時間，過了這個季節(jié)只有等來年。

3、 明顯的地域性

地域性表現(xiàn)在不同的地區(qū)農作物種類積種植結構不同，對農資產品需求的種類和數(shù)量也不同。農村分布在山區(qū)、平原、丘陵。有水澆地、干旱、半干旱之分。不同的地域有著不同的氣候、不同的作物結構、不同的水肥條件，農民有著完全不同的種植和生活習慣。不同地域的種植結構不同，對種子、農藥、化肥等的要求不同。即就是同一種作物，在不同的地域，由于氣候條件、水肥條件的不同，導致病蟲害的發(fā)生種類不同數(shù)量不同。例如，南方以水稻為主，而北方以小麥為主。

4、 受氣候條件的影響

氣候條件對農資市場的影響是間接的。氣候的變化直接影響作物生長，病蟲害的發(fā)生發(fā)展，作物對水肥的需求。這樣間接的影響了對農資產品的需求量，對來年市場需求很難加以定量估計。農民不可能在無水可澆灌的干旱天氣中施肥，因而對肥料的需求降為最低；在雨季不會想到去使用殺蟲劑。而且，不同的地域有著不同的氣候條件。

5、 受農產品物價格影響

農產品價格影響的是農民對來年市場價格預期和信心，從而影響本年度的投資力度。

6、 信息的不對稱性

農村因為通信較為落后，對市場信息的掌握很少，形成大量的信息無法到達農們手中，指導農民的農業(yè)生產。從而使農民對產品的技術性能、品質知之甚少，使用成本增加。 二、農民購買的特點

1、 價格最低原則

由于農民的收入水平極低，導致農民在購買農資產品時，價格是選擇產品的首要條件，選擇價格最低的產品，哪怕是質量差一點。

2、 跟隨性

這種情況出現(xiàn)在往往一個村中的種田能手或者技術能手他最近買什么化肥、農藥，其他人就跟著他學，在農村這種榜樣作用在一定范圍內起很大的作用。因為農村中絕大多數(shù)農民并沒有掌握有關科技知識，因此只有采取跟隨科技能手。

3、 隨意性

是指農民在購買農資產品時基本上無明顯的品牌意識。只是在購買的過程中，又根據(jù)經銷商的介紹而定，往往是經銷商介紹什么就使用什么。具有很大的隨意性。 三、經銷商特點

1、 和農民接近性

有兩種含義，一種是經銷商大部分是從農民中來的或者長期就生活在農村；另外一方面是指他們的門店離農村很近，方便農戶的購買。農資的銷售主要靠的是回頭客，長期以往多年經銷商和附近的農戶有著千絲萬縷的聯(lián)系，多數(shù)重感情，每家零售商都有自己固定的顧客群體，因而感情在銷售中起著相當大的作用。

2、 追求利潤最大化

這和其他產品經銷商一樣，都在追求利潤最大化，這也是無可厚非的。農資經銷商在新產品的問題上，首先考慮的是價格，是不是目前可以獲得更高的利潤？因此，一些不法廠商利用經銷商的這種唯利是圖的心理制造銷售一些劣質產品，以極低的價格沖擊市場，反而使一些高質量的產品無法占領市場。 四、供求狀況

供大于求，市場競爭劇烈。農資市場總的來講是供大于求，完全進入買方市場，生產廠之間的競爭進入白熾化階段。由于國家對農資生產行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度，使得農資產業(yè)進入門檻大幅度降低，加之改革開放初期農資行業(yè)有著較高的利潤空間，大量的資金流入這一行業(yè)，從而使得農資生產企業(yè)數(shù)量激增、重復建設、產大于需，這是導致農資企業(yè)惡性競爭和市場流通秩序混亂的根本原因。

惡性競爭和混亂的市場流通秩序不僅讓不法投機者有機可乘，還嚴重地制約了業(yè)內正規(guī)企業(yè)的健康發(fā)展和規(guī)模擴張速度，使得產業(yè)內資源整合難度加大，盡管出現(xiàn)了一些較為有名的農資企業(yè)，但仍無法孕育出經營能力和資本實力異常突出的名牌農資生產企業(yè)和企業(yè)集團。 五、銷售渠道

分銷網絡格局是以個體經營戶為主，價格仍是競爭中的主要手段。伴隨著我國農資流通體制由計劃向市場的快速過渡，農資生產企業(yè)徹底擺脫了舊的農資流通體制的束縛，基層國有農資經營機構成為個體經營，原供銷社和農資公司的職工以及農業(yè)技術人員紛紛加入了流通領域。廠廠之間的競爭使得出現(xiàn)大量鋪貨，形成大量的呆死帳無法收回，企業(yè)經營周轉出現(xiàn)前所未有的困難；商商之間的競爭使得產品價格一降再降，經銷商無利可談，反過來又向生產廠索要利潤，迫使生產廠又降價。生產廠和經銷商都是苦不堪言，卻誰也離不開誰。從而進入一種惡性循環(huán)狀態(tài)。經過數(shù)十年的廠廠之間、廠商之間、商商之間的激烈競爭后，自然而然形成了目前這種以個體經營戶為主要形式的農資分銷網絡格局。由于國內農資生產流通秩序的長期混亂，導致行業(yè)內企業(yè)間以高額的回扣、大量鋪貨為主要競爭手段，經銷商以價格為主要手段來拉攏顧客。行業(yè)內競爭手段和競爭層次普遍不高，因此無法帶動整個產業(yè)經營管理素質的大幅度提升。 六、對策

農資生產企業(yè)在不得不依托這一游離在制造企業(yè)之外得分銷網絡，同時又強烈感受到了單純依靠這種分銷模式所存在的經營風險，都在力求尋求一種全新的經營模式，技能迅速的占領市場同時又把經營風險降到最低點。不同的企業(yè)根據(jù)自身的經濟條件和技術條件采取了不同的營銷策略。示范戶、示范村的技術先導性都取得了長足發(fā)展，廠家直銷已有所發(fā)展，多數(shù)仍采取制，只是在結算方式上有所改變，返利是這類的典型特征。目前呼聲最高的是連鎖經營模式。從理論上講，連鎖經營可以大幅度的降低商品的采購成本，操作程序規(guī)范化；集中控制質量和服務水準；易于擴張；易于建立品牌。

現(xiàn)在許多廠在利益的驅動力下，都想迅速擴大自己的勢力范圍，想盡一切辦法提高自己產品的市場占有率。當然，市場占有率提高了，隨之而來，豐厚的利潤回報也就來了。作為一個從計劃經濟體制剛剛轉型到市場經濟初級階段的商業(yè)分銷體系，中國現(xiàn)有的分銷鏈運作主要還是依靠從原始供應商（生產廠家）到零售終端的價格落差自發(fā)地推銷。這一方面是由于整個社會經濟環(huán)境還帶有原來計劃經濟時代產品供不應求的賣方市場慣性，另一方面分銷商本身還是定位于低價買進高價賣出的生意人，而不是物流服務（對廠家）和助銷服務（對零售終端）的供應商。

市場現(xiàn)狀范文第3篇

關鍵詞:市場現(xiàn)狀市場問題發(fā)展方向

我國期貨市場至今已經走過了十多年的風風雨雨,相較于國外市場而言國內市場還是一個新興的市場。經歷了超常規(guī)發(fā)展的初創(chuàng)期,也經歷了問題迭出的整頓期,現(xiàn)在我國期貨市場迎來了有史以來最好的發(fā)展時期。經過數(shù)年的整頓,我國市場又開始了新的放量增長,而且是在一個更加規(guī)范更加理性的市場體系中。站在這個繼往開來的十字路口,我們有必要重新認識我國的期貨市場。

我國期貨市場發(fā)展現(xiàn)狀

(一)我國期貨市場發(fā)展歷程

隨著我國經濟市場化進程的推進,我國期貨市場的發(fā)展經歷了四個重要階段:期貨市場的理論準備與初步試驗階段(1988-1991);期貨市場的試點發(fā)展階段(1992-1994);期貨市場的規(guī)范與調整階段(1994.5-2001);期貨市場的恢復與發(fā)展階段(2002-現(xiàn)在)。

我國期貨市場演進歷程表明:我國期貨市場的成長具有明顯的超常規(guī)發(fā)展特征。從時間跨度來看,在十余年的時間里,我國期貨市場跨越西方期貨市場百年發(fā)展歷程,呈現(xiàn)出跳躍式發(fā)展態(tài)勢;從期貨市場成長的起始點考察,我國期貨市場的發(fā)展與國際期貨市場演進的一般規(guī)律有些背離,不是從傳統(tǒng)的農產品,而是從非農產品的生產資料交易開始的。期貨市場的超常規(guī)發(fā)展一方面迅速彌補了我國傳統(tǒng)經濟體制的缺陷,利用“后發(fā)優(yōu)勢”進行跳躍式發(fā)展;另一方面也為我國期貨市場的規(guī)范發(fā)展帶來了潛在的隱憂。

政府推動是我國期貨市場成長的又一顯著特征。與美國和其他國家由現(xiàn)貨交易商和行業(yè)協(xié)會自發(fā)組織建立期貨交易所的模式不同,我國期貨市場的建立是國家高層管理機構從建立市場經濟體制和解決經濟運行過程所存在的實際問題出發(fā),由上至下地推動期貨市場的組建與發(fā)展。政府出面組建期貨市場,有助于節(jié)約組織成本,但也極易助長政府對期貨市場不應有的行政干預,從而使我國期貨市場呈現(xiàn)較強的行政性特征。

我國期貨市場的發(fā)展在許多方面均體現(xiàn)出自己的獨特性,這是由我國的國情所決定的。我國期貨市場的發(fā)展固然要認真借鑒國際期貨市場成長與發(fā)展的成功經驗,但是也要充分考慮我國的現(xiàn)實國情,否則,我國期貨市場的發(fā)展必然會受到挫折,付出高昂的代價。

(二)我國期貨市場的成就

我國期貨市場經過近年來的治理與整頓;逐步進入規(guī)范、有序的發(fā)展階段,取得了令人矚目的成就。

期貨市場硬件設施實現(xiàn)了現(xiàn)代化,期貨市場軟件設施日趨完善。

形成了以期貨交易所為核心的較為規(guī)范的市場組織體系。經過十余年的試點與發(fā)展,尤其是經過1994年以來的清理整頓,我國的期貨市場由分散建設逐步趨向集中規(guī)范,初步形成了一個比較完整的期貨市場組織體系。在這個體系中,期貨交易所是核心,已上市期貨品種的交易基本穩(wěn)定,由期貨經紀公司會員形成的網絡基本可以覆蓋整個市場。

培養(yǎng)和造就了一支期貨理論研究和實踐操作人才隊伍。我國的期貨市場作為新興的行業(yè),吸引了大批的年輕的人才。這批人才學歷高,經過幾年的實踐鍛煉,專業(yè)素質也有很大的提高。年輕的專業(yè)型人才是期貨市場的財富。隨著期貨市場的不斷規(guī)范,又有一批早期從事期貨理論研究的中青年學者進入期貨業(yè)的實踐活動,使人們對期貨行業(yè)有了較深的認識和理解。這樣一批有相當知識水平和能力的群體,構成了期貨行業(yè)的人才基礎。

期貨市場的基本功能初步顯現(xiàn)和發(fā)揮。銅、鋁、大豆、小麥等期貨品種與國際市場的聯(lián)系較為密切。國內有相當數(shù)量的生產經營企業(yè)參與銅、鋁、大豆、小麥等期貨的交易,他們從期貨交易中不僅免受三角債之苦,而且初步感受到了期貨市場規(guī)避風險、發(fā)現(xiàn)價格、指導生產、調節(jié)供求的作用。經過1994年以來的清理整頓,尤其是1998年以來的進一步調整,我國的期貨市場進入了規(guī)范有序快速的發(fā)展階段,尤其是在2003年交易額達到了近11萬個億。

十年發(fā)展初步形成了有效的監(jiān)管與自律體系。在我國期貨市場組織機制日趨完善的基礎上,我國期貨市場的正向功能亦得以發(fā)揮。

我國期貨市場存在的主要問題

(一)交易品種不足

我國現(xiàn)有的三家交易所真正交易的品種只有七個,分別是上海期貨交易所的銅、鋁、天然橡膠,大連商品交易所的大豆、豆粕,鄭州商品交易所的硬麥和強麥。而一些關系國計民生和國家經濟安全的品種如線材、石油以及玉米、棉花到現(xiàn)在都還沒有上市或者恢復上市。這就使我們的商品在國際市場上缺少定價權,從而在國際貿易中經常處于極其被動的地位。

(二)投機成分過重

期貨市場在市場經濟中的重要功能,是使各種生產者和工商業(yè)者能夠通過套期保值規(guī)避價格風險,從而安心于現(xiàn)貨市場的經營。期貨市場要實現(xiàn)這種功能必須要有投機者的參與,投機者在尋求風險利潤的同時,也承接了市場風險,因此一個正常的期貨市場上投機者是必須和必要的。但如果一個市場投機者占了絕對支配地位,這時非但期貨市場的積極功能不能很好發(fā)揮,反倒會對整個金融市場造成沖擊,干擾經濟的健康發(fā)展。目前在我們的市場上,大部分的市場參與者在交易的過程中,投機的心理往往占了上風。甚至在需要參與市場進行套期保值的企業(yè)中,也有不少做投機交易的,比如有些糧油加工企業(yè)在期貨市場上卻成為了空方的大戶等等。在這種情況下對價格的炒作便成了唯一的主題。根據(jù)現(xiàn)代經濟學的分析,期貨市場是屬于“不完全市場”的范疇。在這種市場,商品價格的高低在很大程度上取決于買賣雙方對未來價格的預期,而遠遠脫離了這種商品的現(xiàn)時基礎價值,從而可能導致了價格“越買越貴”或“越拋越跌”的正反饋循環(huán)。在這種情況下就很容易出現(xiàn)價格往極端發(fā)展的風險。

(三)市場參與者不夠成熟

由于目前我國的專業(yè)投資管理公司和專業(yè)的經紀人隊伍還沒有建立和規(guī)范起來,所以實際的投資大部分還得依靠投資者自己來完成,其投資行為必然具有很大的盲目性。要想降低期貨市場風險發(fā)生的可能,對投資者的教育和促進其走向成熟是一條必經之路。

(四)市場的弱有效性

技術分析的三個基本假定之一講到:市場行為包容消化一切。即影響市場價格的所有因素最后必定要通過市場價格反映出來。但要實現(xiàn)這一點必須有個前提,那就是整個市場要處于有效市場理論的情況下。而目前我們的市場還是一個弱有效的市場,由于信息的不透明,將使市場的參與者不得不支付更高的社會交易成本,這樣就降低了期貨市場這個經濟體系的運行效率。

我國期貨市場發(fā)展?jié)摿头较?/p>

(一)我國期貨市場的發(fā)展?jié)摿?/p>

國內期貨市場的風險管理功能已經大大加強,在社會經濟運行中,其功能進一步得到發(fā)揮。隨著我國經濟建設發(fā)展步伐的加快,在國際市場的影響越來越重要,我國期貨市場的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

1.我國大規(guī)模發(fā)展商品期貨市場的潛力與需求巨大。我國已經成為世界許多大宗商品的集散地,在全球經濟中扮演著越來越重要的角色。但由于目前國內期貨市場還處于初步發(fā)展階段,國內相關商品價格的發(fā)現(xiàn)功能是在國外相關期貨市場的帶動下完成的。當我們在購入大宗商品時,定價權卻掌握在國外政府或賣方手里。這是非常不合理的,不僅損害了我國相關企業(yè)的利益,也使得我國在國際經濟舞臺的地位降低。從這點考慮,我國大規(guī)模發(fā)展商品期貨市場的潛力與需求是巨大的。

2.我國發(fā)展金融衍生品市場的潛力與需求巨大。期貨市場的最終發(fā)展離不開金融衍生品市場的發(fā)展,但在發(fā)生了類似“3•27國債”事件之后,金融衍生品在我國成為歷史。隨著證券市場的發(fā)展以及我國金融體系的改革,單一的市場交易模式已經無法滿足控制風險的要求,越來越多的專業(yè)型投資機構呼喚對沖機制的形成。

3.維護國家利益要求大力發(fā)展我國期貨市場。由于期貨市場與國家經濟發(fā)展息息相關,在國際經貿往來中發(fā)揮重要作用。在我國,盡管許多的商品在國際市場也處于舉足輕重的地位,但由于我們期貨市場的價格功能在國際市場還沒有得到充分發(fā)揮,很多情況下必須參照美國以及其他國家的產品價格進行交易,每年不僅使國家損失大量外匯,也使得商品競爭能力下降。從維護國家經濟利益的需求考慮,我們也必須發(fā)展我國期貨市場。

(二)我國期貨市場的發(fā)展方向

1.期貨市場各個組成部分的創(chuàng)新功能將得到加強,進而形成一個功能完善的專業(yè)化市場。期貨市場的產生、發(fā)展與創(chuàng)新密不可分,我國期貨市場的發(fā)展也必然在創(chuàng)新中不斷前進。隨著我國期貨市場的發(fā)展,新品種將不斷被開發(fā),各個交易所在自身核心品種的研究和創(chuàng)新方面也會不斷努力,并設計出適應市場需求的產品。在此基礎上,期貨公司會以滿足客戶需求為前提不斷探索,以期能夠提供新的服務手段和服務方式。通過期貨市場各個組成部分的共同努力,必將形成一個功能完善,注重理性投資的專業(yè)化市場。

2.隨著我國市場化體系的完善,我國的商品期貨市場將成為亞洲乃至世界商品市場的標價中心之一。隨著我國作為商品集散地功能的不斷擴大,不僅是我國的企業(yè),還有許多其他國家的相關企業(yè),對于將我國的商品期貨市場作為亞洲乃至世界商品市場標價中心功能的需求會越來越高。在我國市場化體系完善的基礎上,我國期貨市場作為全球商品市場標價中心的趨勢將成為必然。

3.隨著我國資本市場的發(fā)展,金融改革進程的加快,以股票指數(shù)期貨、利率期貨和外匯期貨為核心的金融衍生品市場將會使我國金融體系逐漸完善。這是市場參與者和服務對象對風險管理的要求。資本市場的存在與發(fā)展必然要滿足企業(yè)發(fā)展的需要。在市場化程度加大的環(huán)境下,企業(yè)越來越明白期貨市場對于企業(yè)發(fā)展壯大的作用,并迫切需要利用期貨市場鎖定風險,擴大投資規(guī)模來創(chuàng)造社會財富。另外,在快速發(fā)展的我國國際貿易中,企業(yè)也存在巨大的化解外匯波動風險的需求。這些都要求我們加快建設步伐,設計并提供有效的金融衍生服務,滿足社會發(fā)展的需要。另外,資本市場的發(fā)展新思路要求金融衍生品市場超常規(guī)發(fā)展。周小川關于證券市場發(fā)展的新思路中提到需要超常規(guī)發(fā)展機構投資者,伴隨著機構投資者的壯大,對于證券市場風險管理的需求日益增長,股指期貨的推出可以提高股票現(xiàn)貨市場的效率、透明度與流通性。保險機構的發(fā)展需要通過市場來解決“利損差”問題,銀行的改革進程中也直接面對利率風險,問題的長年堆積甚至會導致社會風險。這些也要求金融衍生品市場的超常規(guī)發(fā)展來逐漸化解日益擴大的風險積累。

參考文獻:

1.中國期貨業(yè)協(xié)會編.期貨市場教程[M].北京:中國財經出版社,2002

2.約翰•墨菲著,丁圣元譯.期貨市場技術分析[M].北京:地震出版社,2001

3.中國期貨業(yè)協(xié)會編.期貨市場品種介紹[M].北京:中國財經出版社,2002

4.聶正邦主編.世界主要國家糧食狀況[M]北京:中國物價出版社,2003

市場現(xiàn)狀范文第4篇

目前公司的招標業(yè)務也在不斷增加，從原來的工程招投標逐步增加貨物和服務招標，我公司正逐步成為一家以工程建設招標為主，貨物、服務招標采購為兩翼的綜合性招標機構。在此，擬以工程建設招標為主，就招標市場的現(xiàn)狀和未來趨勢進行簡要的分析。不當之外，敬請批評指正。

一、必須招標項目范圍的調整

2018年3月27日，國家發(fā)展和改革委員會令以2018年第16號令形式，了《必須招標的工程項目規(guī)定》（以下簡稱“新規(guī)定”），自2018年6月1日起執(zhí)行。此規(guī)定替代了2000年5月1日國家發(fā)展計劃委員會第3號頒布實施《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》(以下簡稱“原規(guī)定”)，這是在工程建設招標范圍界定上，18年來的首次重大變革，新的規(guī)定對工程招標領域的市場造成一定的影響。

表面上看，這兩個規(guī)定主要是對規(guī)模標準進行了提升，具體變化如下表1所示。但實際上這些新舊限額標準間的項目，在整個招標市場不僅數(shù)量占比不大，招標金額占比更小，對招標市場的影響并不直接。

表1：必須招標的項目的規(guī)模變化

項目類別

原規(guī)定

新規(guī)定

施工（單項合同估算價）

200萬元以上

400萬元以上

貨物（設備、材料等）

100萬元以上

200萬元以上

服務（勘察、設計、監(jiān)理等）

50萬元以上

100萬元以上

同一項目中可以合并進行的勘察、設計、施工、監(jiān)理以及與工程建設有關的重要設備、材料等的采購，合同估算價合計達到前款規(guī)定標準的，必須招標。

新規(guī)定的重要變化在于招標項目范圍的變化。原規(guī)定中必須招標的范圍很廣，一類是資金來源特殊的工程項目，如使用國有資金、國家融資、使用國際組織或者外國政府資金的項目；另一類是工程性質特殊的項目，如關系社會公共利益、公共安全的基礎設施或者公用事業(yè)項目。要求資金來源特殊的項目必須進行招標具有必要性與合理性，但對于工程性質特殊的項目是否必須進行招標，社會一直有不同的聲音。新規(guī)定在一定程度上縮小了資金來源特殊的工程項目必須招標的范圍，明確指出關系社會公共利益、公眾安全的項目要按照確有必要、嚴格限定的原則進行制定。今后工程性質特殊的項目必須招標的范圍也會進行縮減，一些不是卻有招標必要的項目，將不再強制要求招標。

二、如何判斷項目是否必須招標

首先判斷項目金額，若低于限額可不進行招標；若超出限額還需要根據(jù)資金性質進行判定：全部或者部分使用國有資金投資或者國家融資的項目，包括使用預算資金 200 萬元人民幣以上，并且該資金占投資額10%以上的項目及使用國有企業(yè)事業(yè)單位資金，并且該資金占控股或者主導地位的項目依法必須招標。

除上述范圍之外，法理上不屬于必須招標的項目。且慢，判斷是否必須進行招標，不僅需要依據(jù)發(fā)改委的“新規(guī)定”，還需要同時依據(jù)其他法規(guī)。國家發(fā)改委2018年6月11日印發(fā)《必須招標的基礎設施和公用事業(yè)項目范圍規(guī)定》（發(fā)改法規(guī)規(guī)〔2018〕843號），明確了必須招標的大型基礎設施和公用事業(yè)項目范圍，規(guī)定不屬于《必須招標的工程項目規(guī)定》第二條、第三條規(guī)定情形的大型基礎設施、公用事業(yè)等關系社會公共利益、公眾安全的項目，必須招標的具體范圍包括：煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源基礎設施項目；鐵路、公路、管道、水運，以及公共航空和A1級通用機場等交通運輸基礎設施項目；電信樞紐、通信信息網絡等通信基礎設施項目；防洪、灌溉、排澇、引（供）水等水利基礎設施項目；城市軌道交通等城建項目。此規(guī)定正是明確了不屬于新規(guī)定中第二條、第三條規(guī)定情形的大型基礎設施、公用事業(yè)等關系社會公共利益、公眾安全的項目，必須招標的具體范圍。今后發(fā)改委、各地政府等相關機關還會進一步的實施細則，需要隨時關注。

在監(jiān)管趨勢嚴的大背景下，目前各大國有企事業(yè)單位結合自身的企業(yè)需求編制了不同的招標購制度，使得招標投標活動更加嚴格。就限額以下項目或新規(guī)定中不屬于必須招標的項目來說，雖然國家法規(guī)規(guī)定可不必進行招標，但從嚴格規(guī)范采購程序、加強內控管理的角度出發(fā)，進行規(guī)范的招投標活動也是適應企業(yè)內控管理的必要手段。例如在政府采購領域，或國有或國有控股企事業(yè)單位的自有資金采購，絕大多數(shù)限額以下的采購項目也都在通過正規(guī)的招投標程序進行。

三、關于公共服務類建設項目審批改革

《國務院關于北京市開展公共服務類建設項目投資審批改革試點的批復》（國函[2016]83號）文件中提出了“一會三函”，所謂“一會”是指市政府主要領導研究確定并以市政府會議紀要明確；“三函”指《建設項目前期工作函》或《中央在京重點項目確認函》；《建設項目設計方案審查意見函》；《施工登記意見函》。

取得“一會三函”的項目在辦理招標投標手續(xù)時可優(yōu)化審批流程，簡化審批手續(xù)和環(huán)節(jié)，主要體現(xiàn)為：

1、簡化建設項目前期工作啟動手續(xù)。

2、簡化建設項目立項手續(xù)，將項目建議書和可行性研究報告合并審批。

3、簡化規(guī)劃許可手續(xù)。

4、簡化劃撥用地報批手續(xù)。

5、簡化施工招標投標手續(xù)。在保證招標投標工作質量的前提下，招標人與投標人可協(xié)商確定與工程規(guī)模相匹配的投標文件編制時間。項目單位可依據(jù)建設項目設計方案的審查意見辦理開標手續(xù)。

6、簡化施工審批手續(xù)。

7、簡化水影響評價審查手續(xù)。

市場現(xiàn)狀范文第5篇

關鍵詞：校園市場現(xiàn)狀 調查分析　高校

1.高校校園市場價值現(xiàn)狀

高校校園市場規(guī)模大并且仍在不斷擴大。以上海市為例，目前上海普通本科高校有31所，高職院校31所，獨立院校3所，校區(qū)大多郊區(qū)化，較為封閉，市場受眾集中。大學生市場潛力巨大，消費潛能將會越來越大。

1.1高校校園市場是一個龐大的市場

調查顯示，上海高校學生月均消費在1000元左右（學費、住宿費等除外），超過全國城鎮(zhèn)年均人收入，這意味著校園市場是一個觸手可及的龐大市場。校園市場市場容量很大，學生集中，宣傳效果好，口碑影響效果明顯，一般來說，一個校區(qū)人數(shù)在2萬人以上，人均月消費在800—1000元，其中有300元以上可以通過網購消費，主要是衣服、鞋子、日用品、零食、書；而對于校園中的較高消費學生，人均月消費1300—1600元，其中600元以上可以通過網購消費，主要是衣服、鞋子、日用品、化妝品、零售、體育用品、書。高校校區(qū)郊區(qū)化使得學生越來越依賴網購，由此現(xiàn)在電子商務企業(yè)對校園市場的重視度越來越高。

1.2高校學生分布集中，推廣效率極高

每一個高校都是一個小型社區(qū)，高校學生在社區(qū)中集中分布，使得企業(yè)在高校市場推廣的時候，能以較小代價獲得優(yōu)厚的回報，而且對于口碑好的企業(yè)，往往能在高校學生間引起口碑宣傳。一個高校校區(qū)，尤其是本科校區(qū)，往往都是在2萬人以上，而且居住非常集中，一個寢室就在4人以上，并且床位固定，在這種情況下，只要能夠進行有效的精準營銷，一個寢室只要有一個人接受了一個產品或者服務，他的室友和朋友將很快知道，如果有口碑，那么推廣效率將會非常之高。

1.3高校郊區(qū)化，部分企業(yè)的良機

目前高校逐漸郊區(qū)化，高校學生多在遠離市中心的郊區(qū)生活，因而高校周邊的商業(yè)環(huán)境尚不成熟，這不僅造成高校學生需求無法滿足，也意味著校園市場競爭在一段時間內不會過于激烈，這對第一時間進駐校園市場的企業(yè)是個良好的機會。一方面來說，郊區(qū)的消費條件不好，尤其給電子商務企業(yè)提供了非常大的機會，以及當?shù)貙W校周邊的商機也隨著校區(qū)郊區(qū)化而來。以上海海事大學為例，2010，到上海海事大學臨港校區(qū)的網購快遞包裹數(shù)，日均為600個，2011年，到上海海事大學的日均網購快遞包裹數(shù)已超過2000個，可見郊區(qū)化使得網購增長之快。

2.進駐校園市場的企業(yè)現(xiàn)狀

進駐校園市場的企業(yè)類型眾多，主要為意識到高校市場潛力的大型企業(yè)和發(fā)現(xiàn)市場空白的創(chuàng)新企業(yè)，賣點則以向高校學生出售所需商品/服務為主。不同類型的企業(yè)所在意的戰(zhàn)略目標也各有不同。

2.1進駐校園市場的企業(yè)類型（如表1）

2.2不同企業(yè)的校園推廣策略[2]

2.2.1與校方聯(lián)系合作后，以固定次數(shù)活動的形式在校內展開宣傳

典型案例：健達繽紛樂（邀請明星參與高?；顒樱?/p>

利用大企業(yè)本身的優(yōu)勢輕松負擔與校方合作的高額贊助費，段時間內全方面覆蓋高校，有些企業(yè)甚至與明星合作，利用明星效應調動學生對企業(yè)品牌的積極性。由于是快消品，在學生中的品牌印象很重要，健達繽紛樂先后邀請過很多明星到各個高校進行演出、見面會，其品牌代言人潘瑋柏每年活動也都積極參與，校園比賽活動在大學生中引起追星浪潮，健達繽紛樂也在學生中產生了較強的品牌認知和認同。

2.2.2在高校建立公益性質社團，舉辦各類活動使學生參與其中

典型案例：過來人（全國模擬面試大賽）；聯(lián)想（精英匯）

針對目前高校學生就業(yè)競爭激烈的情況，以提供各類公益培訓、鍛煉機會吸引學生參與，主要以不斷提高自身品牌知名度而非銷售自身產品為主。過來人的個人面試大賽、聯(lián)想精英匯的校園營銷大賽都在學生中產生了較大的影響力。主要原因是口碑營銷，過來人和聯(lián)想精英匯的白塞都需要學生進行投票環(huán)節(jié)，學生圈子密集，拉票的過程，就是對企業(yè)本身很好的宣傳，而且，一般來說，參賽的選手、團隊會用盡自己所有的人脈關系來幫助投票，就讓每一個參賽團隊、選手身邊的人都知道了這個品牌。

2.2.3在高校招聘兼職學生擔任校園，直接深入推廣

典型案例：京東商城、普派（正裝）、昂立教育（考研）、餓了么（網絡訂餐）

大量招聘在校大學生等廉價勞動力，通過提成等獎勵形式激勵校園為企業(yè)大力推廣，進入寢室直銷或宣傳，主要目標在于銷售自身產品。其中京東商城的營銷最為成功，一些能力很強的團隊，3、4個人就能夠產生6、70萬的月業(yè)績，在團隊擴大后，通過有效管理，更是將京東商城的業(yè)績大大提高。學生形式的劣勢在于，對于企業(yè)來講，遇到靠譜的更像是碰運氣。另外，學生團隊的管理問題很大，有的只是一時興起,對企業(yè)利益考慮很少，甚至損壞企業(yè)的品牌形象。

3.校園市場成敗的重要因素

校園市場以高校為背景，因此企業(yè)在進駐校園市場時，就必須考慮高校對于校園市場的態(tài)度。盡管大部分高校并不會對校園市場明令禁止，任由其發(fā)展，不可否認的是，還是有高校對校園市場持百分百的否定態(tài)度，想在這類高校中打開市場，可能性極低。大部分學校是鼓勵學生和企業(yè)在學校進行商業(yè)活動的，但是，因為有的企業(yè)商業(yè)性太重，甚至有的企業(yè)對學生進行傷害、欺騙，導致學校在允許企業(yè)和學生進行商業(yè)活動的度上，始終難以把握。因此，企業(yè)如何能夠通過社團等形式，讓商業(yè)活動對學生的職業(yè)發(fā)展時良性的，那么將能夠獲得學校更多的支持。

3.2高校學生團隊建設[4]

在校園市場中，高校學生團隊的建設對于企業(yè)戰(zhàn)略的成敗有決定性因素，校園市場的封閉性質往往使企業(yè)無法及時洞悉高校的情況，況且不同高校的規(guī)則往往不同，限制了社會人員在高校中的行動力。因此，企業(yè)在推廣時主要依賴的力量便是學生團隊，學生團隊實力強悍、能力出眾，則能為企業(yè)帶來良好的結果；學生團隊不負責、行動力低下，則企業(yè)的推廣投資回報很低。

以聯(lián)想精英匯為例，靠著聯(lián)想的品牌效應，精英匯組建的團隊基本是高校中能力相對拔尖的一類學生，聯(lián)想在高?；顒拥某晒σ沧阋砸娮C團隊建設的重要性。（詳見四2）

3.3企業(yè)推廣活動的賣點[5]

不同類型的活動對于企業(yè)推廣策略的影響也是很重要的，搞清楚學生的需求，才能以逸待勞的收獲推廣效果。

以黃飛鴻花生為例，該公司的推廣策略是在學生廣場免費派發(fā)花生，盡管當天推廣現(xiàn)場看似火熱，其實能夠吸引的高校學生有限，基本沒有學生會為了一包花生特意前來，而企業(yè)后續(xù)也因銷售渠道有限，使得推廣的效果在很短時間內就不復存在。

就目前情況而言，最受歡迎的活動往往是能夠讓學生獲得能力鑒定的活動，如營銷大賽、設計大賽、面試大賽等。艱難的就業(yè)情況迫使高校學生越來越在意自己的就業(yè)籌碼是否充足，因此，企業(yè)舉辦此類活動，雖然相對投入會多一些，但總能吸引許多積極的高校學生參與，更重要的是，對于看中校園市場未來價值的企業(yè)，積極參與活動的高校學生，往往是精英中的精英，他們未來的潛在消費能力相當驚人而對于他們用心參與的活動，記憶必然深刻。

課題來源：此課題為上海市級科技創(chuàng)新項目《校園市場多營銷渠道管理模式設計》；項目編號： CXX201102001；完成時間：2011年3月至2013年3月。

參考文獻：

[1]方　蘇《淺析我國高校校園營銷的現(xiàn)狀及策略》 廈門大學人文學院.

[2]翟玉振《談談我國高校校園市場營銷》1001-828X（2010）12-0115-01.

[3]宋世昭《我國高校市場分析和市場營銷策略》 2007 .7.

[4]羅強 《校園渠道為何長不大》 中國計算機報/2007年/5月/14日/第C04版.

[5]劉厚鈞《校園商機與校園營銷策略》 2006，(3).

[6]吳健 林剛《校內創(chuàng)業(yè)：靠什么贏得未來？》 中國教育報/2010年/5月/24日/第011 版.

作者簡介：

尹立坤（1991-），男，四川成都人，交通運輸學院交通運輸專業(yè)本科生。