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市場(chǎng)開(kāi)拓范文第1篇

一、計(jì)劃安排

今年的經(jīng)濟(jì)協(xié)作與市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃分五種類(lèi)型加以推進(jìn)：

（一）以省委省政府名義主辦的會(huì)展活動(dòng)（兩大活動(dòng)）

1、首屆泛珠三角區(qū)域產(chǎn)品展示暨經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作洽談會(huì)（即9+2）。初定廣東、福建、湖南、江西、廣西、云南、貴州、海南、四川省政府聯(lián)合主辦，特邀香港、澳門(mén)特別行政區(qū)為參加單位（*，初定5月13日―16日）；

2、第三屆珠江三角洲地區(qū)與山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作洽談會(huì)。省委、省政府為主辦單位（韶關(guān)，初定10月下旬）。

（二）配合我省黨政代表團(tuán)出訪的考察活動(dòng)（四個(gè)省區(qū)）

1、組團(tuán)到湖南進(jìn)行前期考察（初定2月9日），屆時(shí)組織經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)隨我省黨政代表團(tuán)赴湖南考察并參加集體簽約儀式（4月下旬）；

2、組織經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)隨我省黨政代表團(tuán)赴廣西考察并參加集體簽約儀式（4月下旬）；

3、組織經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)隨我省黨政代表團(tuán)赴吉林考察（初定7月中旬）；

4、組團(tuán)到安徽進(jìn)行前期考察并隨我省黨政代表團(tuán)赴安徽考察（初定8月份）。

（三）以省經(jīng)貿(mào)委名義主辦或聯(lián)辦的會(huì)展活動(dòng)（九個(gè)會(huì)展）

1、廣東首屆山區(qū)商品采購(gòu)大會(huì)（*，3月中旬，省經(jīng)貿(mào)委主辦）；

2、粵港物流合作洽談會(huì)（*，3月份，省經(jīng)貿(mào)委主辦）；

3、*廣東*市招商洽談會(huì)（*，3月下旬，與*市政府聯(lián)辦）；

4、廣東首屆國(guó)際服裝博覽會(huì)（*，7月份，省經(jīng)貿(mào)委主辦）；

5、全省第二屆二手車(chē)交易大會(huì)（*，10月初，省經(jīng)貿(mào)委主辦）；

6、*中國(guó)國(guó)際建筑陶瓷與衛(wèi)浴設(shè)施博覽會(huì)（*和*，11月份，與中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)辦）；

7、第三屆中國(guó)（*）消費(fèi)品采購(gòu)大會(huì)（*，11月份，與*市政府聯(lián)辦）；

8、中國(guó)（*）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)（*，11月，與*市政府聯(lián)辦）；

9、*年*工業(yè)博覽會(huì)（*，11月，與*市政府聯(lián)辦）。

（四）受省政府委托組團(tuán)參加外省的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)

1、組團(tuán)參加*年中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“西洽會(huì)”，西安，4月6－10日）；

2、第五屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱(chēng)“西博會(huì)”，成都，5月25－28日）；

3、組團(tuán)參加*年廣西投資貿(mào)易洽談會(huì)暨“10+1”中國(guó).東盟博覽會(huì)（南寧，11月份）。

（五）重點(diǎn)接待兄弟省區(qū)黨政（經(jīng)貿(mào)）代表團(tuán)

1、廣西黨政（經(jīng)貿(mào)）代表團(tuán)來(lái)我省考察洽談（初定2月22日）；

2、安徽黨政（經(jīng)貿(mào)）代表團(tuán)來(lái)我省考察洽談（3月底）。

二、工作要求

（一）高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各級(jí)政府和經(jīng)貿(mào)委（經(jīng)委、商業(yè)局、經(jīng)協(xié)辦），要高度重視全省性市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)濟(jì)協(xié)作活動(dòng)，要將這些活動(dòng)擺上重要議事日程，領(lǐng)導(dǎo)要親自抓，并指定專(zhuān)門(mén)科（處）室和專(zhuān)人負(fù)責(zé)，積極組織企業(yè)開(kāi)展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，保證全省性活動(dòng)按計(jì)劃安排正常進(jìn)行。

（二）統(tǒng)一部署，積極參與。以省政府名義主辦的會(huì)展活動(dòng)，原則上各市一定要組團(tuán)參加；非省政府主辦的會(huì)展活動(dòng)，各市要結(jié)合各地實(shí)際情況積極發(fā)動(dòng)企業(yè)參加。同時(shí)各市要處理好自行舉辦的會(huì)展活動(dòng)與省舉辦或組團(tuán)參加的會(huì)展活動(dòng)的關(guān)系，要服從省的統(tǒng)一部署。組團(tuán)到湖南和安徽考察，珠三角地區(qū)要針對(duì)本地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移需要和對(duì)外拓展行業(yè)的情況，積極發(fā)動(dòng)企業(yè)參團(tuán),尤其是調(diào)動(dòng)好民營(yíng)企業(yè)參與區(qū)域性市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性。

市場(chǎng)開(kāi)拓范文第2篇

第一條為加強(qiáng)對(duì)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"市場(chǎng)開(kāi)拓資金"）的管理，提高資金使用效率，根據(jù)《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理（試行）辦法》（財(cái)企[*0]467號(hào)）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"管理辦法"），特制定《中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理辦法實(shí)施細(xì)則（暫行）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"實(shí)施細(xì)則"）。

第二條本實(shí)施細(xì)則所指的市場(chǎng)開(kāi)拓資金包括中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)與活動(dòng)的政府性預(yù)算基金和地方財(cái)政自行安排的專(zhuān)項(xiàng)資金。

第三條市場(chǎng)開(kāi)拓資金分為中央使用和地方使用兩部分，實(shí)行中央和地方兩級(jí)管理。地方使用部分由中央財(cái)政預(yù)算撥付的專(zhuān)項(xiàng)資金和地方財(cái)政自行安排的專(zhuān)項(xiàng)資金組成。

第四條市場(chǎng)開(kāi)拓資金的管理和使用應(yīng)遵循公開(kāi)透明、定向使用、科學(xué)管理、加強(qiáng)監(jiān)督的原則。

第二章管理部門(mén)與職責(zé)

第五條各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門(mén)和財(cái)政部門(mén)為市場(chǎng)開(kāi)拓資金的主管部門(mén)，共同對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的使用和項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行管理。

外經(jīng)貿(mào)部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的業(yè)務(wù)管理，包括確定市場(chǎng)開(kāi)拓資金的支持方向和使用范圍，提出年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，審核、論證資金使用項(xiàng)目。

財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的預(yù)算和財(cái)務(wù)管理，包括審批年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，撥付市場(chǎng)開(kāi)拓資金，提出市場(chǎng)開(kāi)拓資金的監(jiān)管要求，并與外經(jīng)貿(mào)部門(mén)共同對(duì)項(xiàng)目及資金的使用進(jìn)行跟蹤管理。

第六條各級(jí)外經(jīng)貿(mào)部門(mén)商財(cái)政部門(mén)同意后，可委托承辦單位負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的具體業(yè)務(wù)管理工作。

中央使用部分，由外經(jīng)貿(mào)部商財(cái)政部委托中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金管理辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"中小企業(yè)辦公室"）承辦；地方使用部分，可由地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)商財(cái)政部門(mén)委托地方承辦單位承辦，并報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部備案。

中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位的相關(guān)工作，分別接受外經(jīng)貿(mào)部門(mén)和財(cái)政部門(mén)的監(jiān)督和指導(dǎo)。

第七條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位受外經(jīng)貿(mào)部門(mén)和財(cái)政部門(mén)委托，主要承辦下列工作：

負(fù)責(zé)受理項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)和項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)并進(jìn)行初審；

根據(jù)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)情況草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃；

負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)和項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)材料進(jìn)行整理、匯總和統(tǒng)計(jì)分析；

協(xié)助外經(jīng)貿(mào)部門(mén)和財(cái)政部門(mén)對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金使用情況、使用效果進(jìn)行跟蹤、檢查；

草擬年度項(xiàng)目資金計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告；

負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓資金有關(guān)管理規(guī)定的宣傳和培訓(xùn)。

第三章資金用途

第八條市場(chǎng)開(kāi)拓資金用于支持中小企業(yè)和為中小企業(yè)服務(wù)的企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和事業(yè)單位（以下簡(jiǎn)稱(chēng)"項(xiàng)目組織單位"）組織中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)。

市場(chǎng)開(kāi)拓資金優(yōu)先支持下列活動(dòng)：

貫徹市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，重點(diǎn)面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國(guó)際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)；

支持機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)；

貫徹科技興貿(mào)戰(zhàn)略，支持高新技術(shù)出口企業(yè)和高附加值產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)的活動(dòng)；

支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國(guó)際認(rèn)證。

支持名優(yōu)產(chǎn)品、本國(guó)原產(chǎn)成分高于70%或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品出口。

支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展活動(dòng)。

第九條市場(chǎng)開(kāi)拓資金的主要支持內(nèi)容是：舉辦或參加境外展覽會(huì)；質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)證；國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介；開(kāi)拓新興出口市場(chǎng)；組織培訓(xùn)與研討會(huì)；境外投（議）標(biāo)等方面（具體支持內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)附件一）。

第四章資金管理和使用標(biāo)準(zhǔn)

第十條中央財(cái)政安排的市場(chǎng)開(kāi)拓資金分為中央使用和地方使用兩部分。直接由中央使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的30%，地方使用的資金占當(dāng)年資金計(jì)劃安排的70%。

第十一條市場(chǎng)開(kāi)拓資金支持比例原則上不超過(guò)支持項(xiàng)目所需金額的50%。對(duì)西部地區(qū)的中小企業(yè)，以及符合本實(shí)施細(xì)則第八條所列優(yōu)先支持的部分開(kāi)拓活動(dòng)，支持比例可提高到70%。

第十二條支持方式采取無(wú)償支持和風(fēng)險(xiǎn)支持兩種方式。對(duì)風(fēng)險(xiǎn)支持，企業(yè)在項(xiàng)目實(shí)施后未取得開(kāi)拓市場(chǎng)成效可獲得支持資金，否則不能獲得支持資金。

第十三條以外幣為計(jì)算單位發(fā)生的費(fèi)用支出，按費(fèi)用支出憑證發(fā)生日中國(guó)人民銀行公布的外匯牌價(jià)，折算為人民幣。

第五章項(xiàng)目資金計(jì)劃管理

第十四條外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部根據(jù)年度市場(chǎng)開(kāi)拓資金計(jì)劃安排，共同商定下一年度中央使用部分和分配各地方使用部分的資金額度。

每年7月1日前，分配中央使用的資金額度，由外經(jīng)貿(mào)部下達(dá)到中小企業(yè)辦公室；分配各地方使用的資金額度，由外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部下達(dá)到地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)和財(cái)政部門(mén)；地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)將地方使用的資金額度下達(dá)到承辦單位。

第十五條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位，根據(jù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位的項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)，分別草擬下一年度中央和地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方承辦單位于8月5日前報(bào)當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)部門(mén)；中小企業(yè)辦公室于8月15日前報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容包括：具體項(xiàng)目、支持內(nèi)容、支持比例、支持金額等。

第十六條外經(jīng)貿(mào)部和地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)，根據(jù)中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位草擬的項(xiàng)目資金計(jì)劃及已確定的年度市場(chǎng)開(kāi)拓資金額度，分別編制下一年度中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃。地方使用部分項(xiàng)目資金計(jì)劃，外經(jīng)貿(mào)部門(mén)商同級(jí)財(cái)政部門(mén)審核后，于8月15日前報(bào)送外經(jīng)貿(mào)部。

第十七條外經(jīng)貿(mào)部根據(jù)中央和地方使用部分的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，綜合編制下一年度全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃，于9月10日前報(bào)財(cái)政部。

第十八條財(cái)政部審核后，于10月10日前向外經(jīng)貿(mào)部批復(fù)下一年度全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目資金計(jì)劃。

第十九條中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，由外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前下達(dá)到中小企業(yè)辦公室；地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，由財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部于11月1日前共同下達(dá)到地方財(cái)政部門(mén)和外經(jīng)貿(mào)部門(mén)；

第二十條可列入中央使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括：

項(xiàng)目組織單位組織全國(guó)或跨地區(qū)的中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

中央企業(yè)組織中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)或中央企業(yè)在京辦理工商登記的子公司通過(guò)中央企業(yè)提出的項(xiàng)目。

第二十一條可列入地方使用部分年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的項(xiàng)目包括：

項(xiàng)目組織單位組織地方中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)提出的項(xiàng)目；

在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)提出的項(xiàng)目；

在本地區(qū)辦理工商登記符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中央企業(yè)的子公司提出的項(xiàng)目。

第二十二條財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的使用情況和使用效果，在執(zhí)行年度中對(duì)下達(dá)的本年度項(xiàng)目資金計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整。

第二十三條財(cái)政部根據(jù)下達(dá)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃撥付資金。其中，分配地方使用部分的資金，根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃一次或分次撥付到地方財(cái)政部門(mén)；中央使用部分的資金（中央企業(yè)使用的資金除外），根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃按季度撥付到外經(jīng)貿(mào)部。

第六章申請(qǐng)條件

第二十四條符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條規(guī)定的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位可以申請(qǐng)使用市場(chǎng)開(kāi)拓資金。

中小企業(yè)獨(dú)立開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)為企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)；項(xiàng)目組織單位組織中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)活動(dòng)的申請(qǐng)為團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)。

第二十五條符合下列條件的中小企業(yè)可以提出企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)：

具有企業(yè)法人資格，擁有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)合作經(jīng)營(yíng)資格，上年度海關(guān)統(tǒng)計(jì)出口額在1500萬(wàn)美元以下；

近兩年在外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、稅收管理、外匯管理、海關(guān)管理等方面無(wú)違法行為；

具有從事國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的專(zhuān)業(yè)人員，對(duì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)有明確的工作安排和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。

第二十六條符合下列條件的項(xiàng)目組織單位可以提出團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)：

組織的活動(dòng)以支持中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和提高中小企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力為目的；

參加活動(dòng)的企業(yè)在10家以上（含10家），其中70%以上企業(yè)符合本實(shí)施細(xì)則第二十五條規(guī)定的中小企業(yè)申請(qǐng)條件；

申請(qǐng)支持的資金直接受益于參加活動(dòng)的企業(yè)，以降低參加活動(dòng)企業(yè)的費(fèi)用和開(kāi)拓市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)效益。

第二十七條參加團(tuán)體項(xiàng)目的企業(yè)，不得針對(duì)同一項(xiàng)目另外申請(qǐng)使用市場(chǎng)開(kāi)拓資金。

第七章申請(qǐng)程序

第二十八條項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)。符合本實(shí)施細(xì)則第二十五、二十六條申請(qǐng)條件的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位，可于每年7月1日至7月31日，按照本實(shí)施細(xì)則所附的支持內(nèi)容，向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)。

第二十九條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目資金計(jì)劃申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)提交申請(qǐng)單位基本情況、申請(qǐng)報(bào)告、申請(qǐng)項(xiàng)目基本情況（詳見(jiàn)附件二），并附相關(guān)資料。

第三十條中小企業(yè)辦公室和地方承辦單位根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部批復(fù)的下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，以適當(dāng)方式回復(fù)中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位，并對(duì)下一年度項(xiàng)目資金計(jì)劃的具體內(nèi)容進(jìn)行公示。中小企業(yè)和項(xiàng)目組織單位可根據(jù)批復(fù)的項(xiàng)目資金計(jì)劃著手準(zhǔn)備有關(guān)活動(dòng)。

第三十一條項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)。中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位根據(jù)批復(fù)的年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，在項(xiàng)目實(shí)施30日前向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)。

第三十二條中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位在提出項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)提交項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)、項(xiàng)目實(shí)施說(shuō)明（詳見(jiàn)附件三），并附相關(guān)資料。

第三十三條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位對(duì)項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)進(jìn)行初審，并于5個(gè)工作日內(nèi)分別報(bào)外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)；外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)對(duì)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)的項(xiàng)目實(shí)施申請(qǐng)，應(yīng)于5個(gè)工作日內(nèi)審核批復(fù)。

第三十四條對(duì)申請(qǐng)調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目，中央使用部分由中小企業(yè)辦公室進(jìn)行初審后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部；地方使用部分由地方承辦單位初審，外經(jīng)貿(mào)部門(mén)商財(cái)政部門(mén)復(fù)核后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。

外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部對(duì)申請(qǐng)調(diào)整項(xiàng)目資金計(jì)劃內(nèi)容的項(xiàng)目進(jìn)行審批。

第三十五條無(wú)法在年度內(nèi)按項(xiàng)目資金計(jì)劃完成的項(xiàng)目，中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)及時(shí)向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目終止或順延申請(qǐng)；中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位審核后分別報(bào)外經(jīng)貿(mào)部或地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)審批。

第三十六條對(duì)企業(yè)項(xiàng)目申請(qǐng)，每次給予支持的資金最高不超過(guò)30萬(wàn)元人民幣；對(duì)團(tuán)體項(xiàng)目申請(qǐng)，每次給予支持的資金最高不超過(guò)300萬(wàn)元人民幣。

第八章資金撥付

第三十七條市場(chǎng)開(kāi)拓資金采取事后撥付的原則，即在項(xiàng)目完成后一個(gè)月內(nèi)，中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位向中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位提出項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)。

第三十八條申請(qǐng)撥付項(xiàng)目資金時(shí)，應(yīng)提交以下材料：

中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)表（詳見(jiàn)附件四）；

國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)的項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告，主要內(nèi)容包括：費(fèi)用支出情況、取得的主要成績(jī)及存在的問(wèn)題等；

實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的合法憑證（復(fù)印件）。

第三十九條中小企業(yè)辦公室根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，對(duì)中央使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)進(jìn)行初審，按季度匯總整理后報(bào)外經(jīng)貿(mào)部。其中，中央企業(yè)的項(xiàng)目資金由財(cái)政部審核后直接撥付，其它部分由外經(jīng)貿(mào)部負(fù)責(zé)撥付。

第四十條地方承辦單位根據(jù)年度項(xiàng)目資金計(jì)劃，對(duì)地方使用部分的項(xiàng)目資金撥付申請(qǐng)進(jìn)行初審，并報(bào)地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)審批；外經(jīng)貿(mào)部門(mén)按季度報(bào)地方財(cái)政部門(mén)審核后撥付資金。

第九章評(píng)估、監(jiān)督和檢查

第四十一條財(cái)政部和外經(jīng)貿(mào)部對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金共同實(shí)施監(jiān)督檢查。檢查內(nèi)容包括：項(xiàng)目的審批和執(zhí)行情況，項(xiàng)目資金的使用和財(cái)務(wù)管理情況。檢查方式可以采用跟蹤項(xiàng)目全過(guò)程、抽查有關(guān)資料或委托中介機(jī)構(gòu)審計(jì)等。

第四十二條中小企業(yè)辦公室與地方承辦單位、地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)和地方財(cái)政部門(mén)應(yīng)建立嚴(yán)格的項(xiàng)目審批和資金審核制度，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的檢查和資金使用效益的評(píng)估，確保資金的定向使用，發(fā)揮資金的最佳效益。

第四十三條中小企業(yè)辦公室和地方外經(jīng)貿(mào)部門(mén)與財(cái)政部門(mén)每年要對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的使用情況進(jìn)行總結(jié)和分析，并于次年3月底前上報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部。重大項(xiàng)目（100萬(wàn)元人民幣以上）在項(xiàng)目完成后45日內(nèi)專(zhuān)題上報(bào)。

第四十四條使用市場(chǎng)開(kāi)拓資金的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位應(yīng)按有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定妥善保存有關(guān)原始票據(jù)及憑證備查，對(duì)外經(jīng)貿(mào)部門(mén)和財(cái)政部門(mén)的專(zhuān)項(xiàng)檢查，應(yīng)積極配合并提供有關(guān)資料。

第十章處罰原則

第四十五條凡有下列行為，均屬違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則規(guī)定的行為：

違反市場(chǎng)開(kāi)拓資金使用原則，擅自改變使用范圍的；

截留、挪用、侵占市場(chǎng)開(kāi)拓資金的；

用于個(gè)人福利、獎(jiǎng)勵(lì)及消費(fèi)性開(kāi)支或用于補(bǔ)充行政經(jīng)費(fèi)不足的；

同一項(xiàng)目重復(fù)申請(qǐng)的；

利用虛假材料和憑證騙取資金的；

項(xiàng)目組織單位利用市場(chǎng)開(kāi)拓資金，直接用于提高自身盈利水平和經(jīng)濟(jì)效益的；

違反管理辦法、本實(shí)施細(xì)則及國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的其它行為。

第四十六條對(duì)發(fā)生上述行為的中小企業(yè)或項(xiàng)目組織單位，財(cái)政部門(mén)將追回已經(jīng)取得的項(xiàng)目資金；外經(jīng)貿(mào)部門(mén)將取消其申請(qǐng)資格，并在五年內(nèi)不允許其申請(qǐng)使用市場(chǎng)開(kāi)拓資金。

第四十七條嚴(yán)重違反管理辦法和本實(shí)施細(xì)則的，將由外經(jīng)貿(mào)部門(mén)和財(cái)政部門(mén)對(duì)該項(xiàng)目的主管人員和直接責(zé)任者給予行政處分，構(gòu)成犯罪的提交司法部門(mén)依法追究刑事責(zé)任。

第四十八條中小企業(yè)辦公室或地方承辦單位未能按規(guī)定認(rèn)真履行工作職責(zé)的，外經(jīng)貿(mào)部門(mén)商財(cái)政部門(mén)將對(duì)其提出通報(bào)批評(píng)，嚴(yán)重者取消承辦資格。

第十一章附則

第四十九條中央使用部分和地方使用部分的市場(chǎng)開(kāi)拓資金，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，可按不超過(guò)3%的比例安排必要的經(jīng)費(fèi)，支付聘請(qǐng)承辦單位、咨詢(xún)公司、評(píng)估公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的承辦費(fèi)用和業(yè)務(wù)費(fèi)用支出，保證市場(chǎng)開(kāi)拓資金項(xiàng)目評(píng)估、論證和審計(jì)工作的實(shí)施，強(qiáng)化項(xiàng)目資金的監(jiān)督管理。

第五十條各地外經(jīng)貿(mào)部門(mén)與財(cái)政部門(mén)可根據(jù)管理辦法及本實(shí)施細(xì)則要求，結(jié)合工作實(shí)際，制定本地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)拓資金的具體實(shí)施辦法，報(bào)外經(jīng)貿(mào)部和財(cái)政部備案。

市場(chǎng)開(kāi)拓范文第3篇

俗話說(shuō)，萬(wàn)事開(kāi)頭難。身處一個(gè)比歐洲國(guó)家還大的區(qū)域市場(chǎng)，該從哪兒人手，先開(kāi)發(fā)哪個(gè)市場(chǎng)，先切人哪個(gè)渠道，公司都沒(méi)有明確指示，這些都需要區(qū)域經(jīng)理自己抉擇。憑著責(zé)任感、勤奮和多年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，大部分銷(xiāo)售人員都能在所負(fù)責(zé)市場(chǎng)找到突破點(diǎn)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。但總有一些區(qū)域在一段時(shí)間后，區(qū)域經(jīng)理每天都被許多麻煩所困擾，老經(jīng)銷(xiāo)商不好好干，再開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商，還是銷(xiāo)售不好，每天起早貪黑，焦頭爛額，結(jié)果仍然是沒(méi)有功勞，只有苦勞。于是開(kāi)始羨慕業(yè)績(jī)好的區(qū)域經(jīng)理?yè)碛幸粋€(gè)容易運(yùn)作的市場(chǎng)，有一個(gè)配合意識(shí)好、能干的經(jīng)銷(xiāo)商，抱怨自己的運(yùn)氣不好。但是市場(chǎng)是自己選的，經(jīng)銷(xiāo)商也是自己找的，先做哪個(gè)渠道，如何做都是自己參與策劃的，又能怨誰(shuí)呢?

兵法云“上兵伐謀，其次伐交，其下攻城”。區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓，第一斧從哪里砍、如何砍、和誰(shuí)一起砍，要做到謀定而后動(dòng)，才能事半功倍。

如何選擇“第一斧”目標(biāo)市場(chǎng)

在偌大一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，先拓展哪個(gè)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展非常重要，因?yàn)榈谝粋€(gè)市場(chǎng)的成敗關(guān)系著經(jīng)銷(xiāo)商的信心、區(qū)域經(jīng)理的信心、公司投入的信心以及其他市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的信心，并且第一個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)作往往受時(shí)間緊、費(fèi)用有限等條件的限制。因此，建議按照以下原則選擇市場(chǎng)：(1)目標(biāo)市場(chǎng)能夠在較短時(shí)間內(nèi)成功啟動(dòng)。在眾多目標(biāo)市場(chǎng)的選擇中，要依據(jù)先易后難、快速見(jiàn)效的原則，注重時(shí)效性。(2)目標(biāo)市場(chǎng)要具備較大的發(fā)展空間，擁有較大的銷(xiāo)售潛量。(3)該目標(biāo)市場(chǎng)的成功啟動(dòng)能對(duì)整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作起到較強(qiáng)的推動(dòng)作用。要判定眾多目標(biāo)市場(chǎng)中哪個(gè)市場(chǎng)符合以上條件，就要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行以下幾方面的詳細(xì)調(diào)查與分析：

1．地理位置、交通情況調(diào)查。這關(guān)系著物流、信息傳遞是否暢通和便利，也意味著該市場(chǎng)成功運(yùn)作后能否對(duì)其他市場(chǎng)起到更好的推動(dòng)作用。

2．市場(chǎng)潛量調(diào)查。主要包括人口數(shù)量、目標(biāo)顧客群的收入水平、目標(biāo)顧客群的消費(fèi)習(xí)慣等。市場(chǎng)潛量的大小關(guān)系到市場(chǎng)發(fā)展空間大小和值不值得投入與培養(yǎng)。

3．商業(yè)環(huán)境調(diào)查。主要包括行業(yè)規(guī)定、行業(yè)運(yùn)作習(xí)慣、城市管理規(guī)定等，這些關(guān)系到運(yùn)作模式的選擇及運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)。

4．銷(xiāo)售渠道調(diào)查。主要包括渠道的結(jié)構(gòu)、渠道的發(fā)展程度、主要渠道的進(jìn)入難度及費(fèi)用等。

5．競(jìng)爭(zhēng)程度調(diào)查。包括主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的背景、數(shù)量、是多品牌混戰(zhàn)還是單品牌為王，要對(duì)競(jìng)品的價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、客戶(hù)、資源和管理等方面進(jìn)行調(diào)查分析，這關(guān)系著進(jìn)入市場(chǎng)后競(jìng)爭(zhēng)威脅與運(yùn)作難度的大小。

6．經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查。主要包括目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的資信狀況、經(jīng)營(yíng)的品牌、經(jīng)營(yíng)思路、目標(biāo)渠道的控制能力等。

在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行快速高效調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合本公司的費(fèi)用投入和經(jīng)營(yíng)策略，以見(jiàn)效快、潛力大、影響力強(qiáng)為原則，以短時(shí)間內(nèi)找到與公司營(yíng)銷(xiāo)思路相匹配、合作意向大、目標(biāo)渠道控制力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商為前提，來(lái)確定第一個(gè)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

如何選擇“第一斧”目標(biāo)渠道

確定了市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商后，接下來(lái)的工作便是如何進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，確定先開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道、哪個(gè)終端。如果費(fèi)用充足，經(jīng)銷(xiāo)商渠道健全，渠道控制力強(qiáng)且資源跟進(jìn)及時(shí)，就可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行高速度、大聲勢(shì)的全面啟動(dòng)。如果公司費(fèi)用不足或經(jīng)銷(xiāo)商資源跟進(jìn)不具備全面、快速啟動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的條件，則需要制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)步驟，確定第一個(gè)啟動(dòng)的渠道甚至終端。這一環(huán)節(jié)很重要，因?yàn)檫@一步驟的成敗，直接關(guān)系著經(jīng)銷(xiāo)商和公司的信心。

對(duì)于“第一斧”目標(biāo)渠道的選擇，建議遵循以下原則：(1)該渠道與公司的費(fèi)用投入及經(jīng)銷(xiāo)商的資源配置相符合，且屬于競(jìng)品的薄弱環(huán)節(jié)，能夠快速啟動(dòng)。(2)該渠道具備較大的銷(xiāo)售潛量，成功啟動(dòng)能帶來(lái)公司、經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)投入的信心和熱情。(3)要考慮該渠道的廣告效應(yīng)，成功啟動(dòng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)能產(chǎn)生推動(dòng)作用。對(duì)中小企業(yè)而言，啟動(dòng)市場(chǎng)的常用策略有“避實(shí)就虛”、“狐假虎威”等。

1．避實(shí)就虛。對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于費(fèi)用、資源有限，大都采用避實(shí)就虛的競(jìng)爭(zhēng)策略，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)晶牌做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，找出其競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)及薄弱環(huán)節(jié)顯得尤為重要?！氨∪醐h(huán)節(jié)”是一個(gè)相對(duì)概念，要結(jié)合本公司產(chǎn)品所擁有的資源包括經(jīng)銷(xiāo)商的資源，與競(jìng)爭(zhēng)晶牌分渠道進(jìn)行對(duì)比分析，大賣(mài)場(chǎng)及A類(lèi)店要分終端進(jìn)行對(duì)比分析。常用工具是SWOT分析法。涉及要素包括品牌(知名度、美譽(yù)度)、產(chǎn)品(質(zhì)量、包裝、規(guī)格)、價(jià)格(各級(jí)渠道正常售價(jià)、利差、促銷(xiāo)價(jià))、渠道(目標(biāo)渠道的分銷(xiāo)率、終端生動(dòng)化)、促銷(xiāo)(方式、力度、頻率、效果)、資源(運(yùn)力、分銷(xiāo)能力、服務(wù)能力)、管理等。通過(guò)對(duì)以上要素進(jìn)行分渠道調(diào)查和對(duì)比分析，找出競(jìng)品控制力較弱的、依據(jù)本公司的資源配置和優(yōu)勢(shì)能夠較容易進(jìn)人并能站得住腳的渠道，即該市場(chǎng)的薄弱渠道。找到了市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)，然后再集中優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)該渠道快速啟動(dòng)。

2．狐假虎威。在充分挖掘本公司品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、客戶(hù)、資源、管理等方面優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，還要充分利用經(jīng)銷(xiāo)商的渠道優(yōu)勢(shì)，借助經(jīng)銷(xiāo)商較強(qiáng)的渠道控制力強(qiáng)化本公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作的大賣(mài)場(chǎng)、商超、社區(qū)店鋪、二批渠道及周邊縣渠道等進(jìn)行調(diào)查，主要對(duì)分銷(xiāo)能力、服務(wù)能力、客情關(guān)系、控制力等方面進(jìn)行調(diào)查分析。選擇經(jīng)銷(xiāo)商客情好、控制力強(qiáng)的渠道作為市場(chǎng)切入點(diǎn)，可以起到事半功倍的效果。例如，某市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商和大中型終端的客情關(guān)系非常好，雖然終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，但公司產(chǎn)品借助經(jīng)銷(xiāo)商良好的客情，占據(jù)了較好的陳列位置和較大的陳列面，利用堆頭、海報(bào)和高頻率、多形式的促銷(xiāo)迅速在終端打開(kāi)了銷(xiāo)路。

3．注重“第一斧”渠道的廣告效應(yīng)。對(duì)于快速消費(fèi)品而言，在條件允許的情況下大多選擇大賣(mài)場(chǎng)、AB類(lèi)商超作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)，因?yàn)榇笮徒K端客流量及信息量大，便于品牌宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，該渠道的成功啟動(dòng)可以提升品牌的知名度和影響力，有效地帶動(dòng)其他渠道的發(fā)展。如果選擇社區(qū)店鋪、批發(fā)渠道或周邊縣渠道作為切入點(diǎn)，在運(yùn)作過(guò)程中也要注重宣傳造勢(shì)，如利用鋪天蓋地的POP、統(tǒng)一形象的店頭廣告、生動(dòng)化陳列、推拉結(jié)合的促銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，為進(jìn)入其他渠道創(chuàng)造條件。

不同渠道的促銷(xiāo)策略選擇

確定了“第一斧”的目標(biāo)渠道后，接下來(lái)的工作就是選擇上市促銷(xiāo)策略?？焖傧M(fèi)品的銷(xiāo)售渠道可劃分為終端和流通渠道兩大類(lèi)，終端包括大賣(mài)場(chǎng)、商超等，它們是目前城市渠道的主流，流通渠道包括批發(fā)市場(chǎng)、周邊縣渠道，它們?cè)阡N(xiāo)售渠道中仍發(fā)揮著重要作用，尤其隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)力的提高，它們對(duì)許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)具有舉足輕重的地位。如前面所述，選擇什么渠道作為市場(chǎng)的切入點(diǎn)要依據(jù)自身的實(shí)際情況，在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上作出選擇，不同的渠道要配合使用不同的促銷(xiāo)策略。

市場(chǎng)開(kāi)拓范文第4篇

一 搶市場(chǎng)，不懼困難。 錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤(pán)錦，阜新，朝陽(yáng)，赤峰六個(gè)地級(jí)市，地域廣，線路長(zhǎng)。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場(chǎng)份額非常低，為了搶占市場(chǎng)，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，區(qū)域的兄弟們時(shí)刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場(chǎng)的突破口。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，大家切實(shí)發(fā)揚(yáng)了雅致的“四千精神”，對(duì)區(qū)域建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里；不論是tg項(xiàng)目，還是重點(diǎn)項(xiàng)目，哪里有契機(jī)，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影；哪里有競(jìng)爭(zhēng)，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時(shí)，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶(hù)信息，廣交客戶(hù)朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運(yùn)用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個(gè)朋友”的談單及客服理念，讓客戶(hù)從使用的效果上和心理上認(rèn)可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。

二 抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠(yuǎn)離不開(kāi)銷(xiāo)售，也離不開(kāi)公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過(guò)程管理和公司的制度結(jié)合起來(lái)，通過(guò)管理來(lái)激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1 抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來(lái)自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習(xí)慣，平時(shí)在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長(zhǎng)，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點(diǎn)，我努力提高每周為數(shù)不多的會(huì)議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來(lái)進(jìn)行對(duì)照，共同探討和學(xué)習(xí)，營(yíng)造一個(gè)寬松和諧的氛圍，讓大家有一個(gè)家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2 抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，我區(qū)把五單管理作為一個(gè)重要的管理指標(biāo)來(lái)抓，并按照公司的要求，努力改進(jìn)在五單簽訂上存在的一些問(wèn)題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗(yàn)收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3 抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)。但在回款的要求和措施上我們沒(méi)有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4 抓市場(chǎng)資源管理。根據(jù)遼西的特點(diǎn)，我們把客戶(hù)資源和市場(chǎng)信息進(jìn)行疏理和整合，并有針對(duì)性地進(jìn)行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶(hù)對(duì)雅致的信任度。5 抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)銷(xiāo)假制度，報(bào)銷(xiāo)制度，會(huì)議制度等，積極改進(jìn)存在的問(wèn)題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來(lái)。

三 勤學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)。學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)知識(shí)和公司文化的不斷學(xué)習(xí)和理解，才可以提高我們開(kāi)拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過(guò)公司組織的培訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。二是加強(qiáng)了對(duì)公司的各項(xiàng)管理制度的學(xué)習(xí)。三是加強(qiáng)對(duì)金融危機(jī)下市場(chǎng)知識(shí)的學(xué)習(xí)。四是同事之間互相學(xué)習(xí)，共同提高。

四 存在的問(wèn)題：1 市場(chǎng)的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2 業(yè)務(wù)回款效果不理想。3 業(yè)務(wù)知識(shí)和談判技巧有待提高。

五 下半年工作思路

下半年，我區(qū)將發(fā)揚(yáng)上半年的工作長(zhǎng)處，克服其不足，主要做好以下幾點(diǎn)：

1 繼續(xù)加大市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，不但提供市場(chǎng)占有率，做到有單簽單，無(wú)單搶單。樹(shù)立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭(zhēng)市場(chǎng)占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭(zhēng)達(dá)到800萬(wàn)。

2 加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅(jiān)持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅(jiān)決按照合同執(zhí)行，及時(shí)解決回款中遇到的各種問(wèn)題，力爭(zhēng)老款回款率95%，新款回款率90%。

3 強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理指標(biāo)的提升。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同回籠率95%，驗(yàn)收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報(bào)表，臺(tái)賬詳細(xì)規(guī)范。

4 繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。我們?cè)诓坏晕覍W(xué)習(xí)，自我提高的同時(shí)，將不斷虛心向他人學(xué)習(xí)。對(duì)新人的培養(yǎng)將有針對(duì)性的進(jìn)行幫助，使其盡快成為一名獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能手。

市場(chǎng)開(kāi)拓范文第5篇

［關(guān)鍵詞］電力市場(chǎng)；開(kāi)拓；電力營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)策略

［中圖分類(lèi)號(hào)］F712［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A［文章編號(hào)］1005-6432（2014）21-0035-02

隨著現(xiàn)代企業(yè)壟斷格局被打破,電力企業(yè)也不例外其產(chǎn)品開(kāi)始從賣(mài)方主導(dǎo)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方主導(dǎo)。電力營(yíng)銷(xiāo)就是要適應(yīng)不斷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品和服務(wù)。要占領(lǐng)電力企業(yè)市場(chǎng),就要制定和執(zhí)行更加完善的營(yíng)銷(xiāo)管理策略,針對(duì)這一問(wèn)題下文將進(jìn)行具體的探討。

1電力營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題及其對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)策略的影響

我國(guó)電力市場(chǎng)目前存在的問(wèn)題主要包括市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、管理混亂以及過(guò)分追求經(jīng)濟(jì)利益等多個(gè)方面。首先，電力企業(yè)生產(chǎn)應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,而我國(guó)受到長(zhǎng)期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響,很多企業(yè)的思想不先進(jìn),出現(xiàn)較為尷尬的局面。同時(shí)管理方面問(wèn)題較多,尤其是在經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū),人們對(duì)用電安全的認(rèn)識(shí)、用電管理的認(rèn)識(shí)都很薄弱,無(wú)法實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一發(fā)展和管理,出現(xiàn)城鄉(xiāng)脫節(jié)的現(xiàn)象。為了提高經(jīng)濟(jì)效益,企業(yè)往往采取提高產(chǎn)品價(jià)格等方式,降低了用戶(hù)的積極性。

由于以上問(wèn)題的存在,使電力企業(yè)必須從營(yíng)銷(xiāo)策略、管理模式等多個(gè)方面進(jìn)行改革。電力企業(yè)生產(chǎn)的方向應(yīng)有所轉(zhuǎn)變,服務(wù)客戶(hù)的理念應(yīng)作為核心。目前,電力市場(chǎng)無(wú)法拓展成為企業(yè)生存和發(fā)展中的難題,要提高客戶(hù)的積極性,就要解決以上問(wèn)題。電力營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題對(duì)其策略的影響還體現(xiàn)在企業(yè)為了提高經(jīng)濟(jì)效益降低成本,但是與此同時(shí)降低了產(chǎn)品的性能。因此科技的發(fā)展以及一體化完善的服務(wù)質(zhì)量也應(yīng)成為電力市場(chǎng)發(fā)展中的重點(diǎn)。

2電力企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓

21提高節(jié)能環(huán)保意識(shí),提高電力產(chǎn)品的環(huán)保性能

環(huán)境問(wèn)題已經(jīng)成為全球關(guān)注的問(wèn)題,對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō),只有以環(huán)保這一主題為核心才能夠拓展其市場(chǎng)。首先，應(yīng)提高企業(yè)員工的環(huán)保意識(shí),在產(chǎn)品研發(fā)、能源利用等方面嚴(yán)格控制對(duì)環(huán)境的影響。同時(shí),電力企業(yè)應(yīng)響應(yīng)政府的號(hào)召,與當(dāng)?shù)卣块T(mén)合作,加大環(huán)保宣傳力度,實(shí)現(xiàn)環(huán)保全民化從企業(yè)做起,倡導(dǎo)人們追求和使用更加環(huán)保的電力產(chǎn)品。只有這樣,電力企業(yè)才能主導(dǎo)市場(chǎng)方向,拓寬電力產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。電力設(shè)備在人們?nèi)粘Ｉ钪袘?yīng)用廣泛,其環(huán)保作用更加明顯,如暖氣、空調(diào)等。電力企業(yè)應(yīng)逐漸提高產(chǎn)品的使用性能以及性?xún)r(jià)比,使居民愿意將電力產(chǎn)品作為重點(diǎn)。目前,一些電力企業(yè)采取家電下鄉(xiāng)活動(dòng),使普通群眾更深刻地感受到電力產(chǎn)品的作用,如“美的”的家電下鄉(xiāng)活動(dòng)就取得了很好的效果。

22不斷實(shí)現(xiàn)電力科技創(chuàng)新

始終保持先進(jìn)的科技水平是電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。因此加大技術(shù)投入,實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)一體化是電力企業(yè)的重點(diǎn)。相關(guān)研發(fā)人員應(yīng)不斷實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)的調(diào)整和升級(jí)。在發(fā)展電力科技創(chuàng)新過(guò)程中,合理利用政府的優(yōu)惠政策十分重要,這樣可以加速其進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)電網(wǎng)的普及,加強(qiáng)城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)電網(wǎng)以及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè)。在核心技術(shù)方面,應(yīng)加快其系統(tǒng)革新進(jìn)程,加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和管理的力度,同時(shí)確保其安全?，F(xiàn)代化的企業(yè)管理模式要求電力企業(yè)在革新技術(shù)的同時(shí)注重其安全可持續(xù)發(fā)展,只有這樣,電力市場(chǎng)才能夠更加開(kāi)闊,受到廣大群眾的歡迎。另外,電力營(yíng)銷(xiāo)水平取決于正確的營(yíng)銷(xiāo)策略,不但包括優(yōu)質(zhì)的技術(shù),也包括優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá),計(jì)算機(jī)等網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也應(yīng)充分合理地應(yīng)用到電力可持續(xù)發(fā)展中,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)電力科技創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)拓展和管理。

23豐富服務(wù)策略和營(yíng)銷(xiāo)策略

技術(shù)的發(fā)展使各企業(yè)之間靠打價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)的概率大大降低,電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段也應(yīng)與時(shí)俱進(jìn),提高服務(wù)質(zhì)量,豐富服務(wù)策略將成為企業(yè)的主要銷(xiāo)售模式。首先，電力企業(yè)應(yīng)在確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)逐步實(shí)現(xiàn)以人為本,提高企業(yè)的整體服務(wù)意識(shí),以滿(mǎn)足用戶(hù)的需要為前提。將服務(wù)作為企業(yè)發(fā)展的核心和重點(diǎn)是必然趨勢(shì),也是現(xiàn)代電力企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必經(jīng)之路。其次，電力企業(yè)在提高服務(wù)質(zhì)量的過(guò)程中要防止片面化,將以人為本的服務(wù)理念貫穿到整個(gè)生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)以及管理過(guò)程中,使企業(yè)整體服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)。樹(shù)立企業(yè)員工的服務(wù)觀和營(yíng)銷(xiāo)觀,使電力企業(yè)與電力用戶(hù)之間實(shí)現(xiàn)一種雙贏的狀態(tài),提高電力企業(yè)的服務(wù)水平,促進(jìn)其發(fā)展。最后，電力企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)其最終目的是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo),提高經(jīng)濟(jì)效益,維持企業(yè)發(fā)展,因此營(yíng)銷(xiāo)策略也是關(guān)鍵,為了進(jìn)一步提高電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平,促銷(xiāo)是一種重要手段,在確保服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能的同時(shí)為客戶(hù)提供更詳細(xì)的產(chǎn)品資料,使客戶(hù)清楚地認(rèn)識(shí)產(chǎn)品性能,建立完善的服務(wù)體系,同時(shí)通過(guò)系列活動(dòng)降低產(chǎn)品的價(jià)格,提高顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。另外,廣告也是一種重要的促銷(xiāo)手段,通過(guò)廣告,顧客更直觀地認(rèn)識(shí)電力企業(yè)產(chǎn)品,從而激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。

3電力營(yíng)銷(xiāo)管理策略

31完善營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)

完善電力營(yíng)銷(xiāo)管理結(jié)構(gòu)主要是指在電力企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)一體化管理?？山㈦娏头行?將企業(yè)電網(wǎng)調(diào)度、管理、電力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)整體服務(wù)等串聯(lián)起來(lái),實(shí)現(xiàn)以客戶(hù)為中心,各個(gè)部門(mén)和諧統(tǒng)一發(fā)展。另外,確定各個(gè)部門(mén)的職責(zé)或功能,督促其完成分內(nèi)之事,提高營(yíng)銷(xiāo)管理策略,避免工作程序混亂,并在統(tǒng)一發(fā)展的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。從細(xì)節(jié)上,應(yīng)確保電力企業(yè)相關(guān)資料的完整,其中包括電力設(shè)備性能介紹、電費(fèi)收費(fèi)單以及會(huì)計(jì)其他相關(guān)資料等。提高電力會(huì)計(jì)的管理能力,確保其對(duì)電力相關(guān)資料進(jìn)行統(tǒng)一正確的管理。

32拓展?fàn)I銷(xiāo)思路,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

在電力企業(yè)改革的同時(shí),人們用電量也在不斷增加,這給電力企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求。電力企業(yè)增加,企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),只有拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路才能在行業(yè)中立足。對(duì)于現(xiàn)代電力企業(yè)來(lái)說(shuō),其營(yíng)銷(xiāo)管理策略的創(chuàng)新應(yīng)遵循以下原則：

嚴(yán)格遵守政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo),以和諧環(huán)保為主要發(fā)展方向,以市場(chǎng)產(chǎn)品需求為前提,實(shí)現(xiàn)全心全意為客戶(hù)服務(wù)?？傊?營(yíng)銷(xiāo)思路的拓展是電力企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的前提,但是也必須遵循相關(guān)原則。

33改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)框架,提高其安全系數(shù)

在電力生產(chǎn)過(guò)程中,應(yīng)注意電網(wǎng)的改造和安全檢修,確保電力產(chǎn)品的安全系數(shù)。將先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用到電力網(wǎng)絡(luò)框架重組中,提高其效率和服務(wù)。建立統(tǒng)一的管理和檢修制度,在電力調(diào)度的正確領(lǐng)導(dǎo)下及時(shí)對(duì)電力故障進(jìn)行排查,提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度,這樣才能促進(jìn)電力產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。

34實(shí)現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)

隨著科技的發(fā)展,電力企業(yè)就將面臨淘汰,只有時(shí)刻與科技發(fā)展同步,緊跟市場(chǎng)步伐并為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)才能生存。對(duì)于未來(lái)電力市場(chǎng)來(lái)說(shuō),客戶(hù)也將成為重點(diǎn)。服務(wù)客戶(hù)才是企業(yè)的根本目標(biāo)。因此我們說(shuō),電力企業(yè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、管理的與時(shí)俱進(jìn),改變以往傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,形成獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式,提高經(jīng)濟(jì)效益。

4結(jié)論

我國(guó)電力企業(yè)的發(fā)展迅速,這也是電力企業(yè)改革的必然結(jié)果。但是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加大,這要求企業(yè)在技術(shù)上、營(yíng)銷(xiāo)策略上做相應(yīng)的改變。處于這一階段的電力企業(yè)要么與時(shí)俱進(jìn),要么就被淘汰。這對(duì)于電力企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)十分重要,只有做出正確的發(fā)展措施才能促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中,我們始終強(qiáng)調(diào)以人為本,為客戶(hù)服務(wù),這是現(xiàn)代電力企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。當(dāng)然以人為本并不是簡(jiǎn)單的口號(hào),對(duì)于電力企業(yè)來(lái)說(shuō),無(wú)論是管理者還是普通員工,都應(yīng)具有與時(shí)俱進(jìn)的觀念,提高服務(wù)質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

［1］馮煥章對(duì)電力市場(chǎng)開(kāi)拓策略的探討［J］城市建設(shè)理論研究,2013(6),