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農(nóng)產(chǎn)品文化營(yíng)銷范文第1篇

1．1優(yōu)質(zhì)化營(yíng)銷策略

優(yōu)質(zhì)化營(yíng)銷策略又稱為高品質(zhì)營(yíng)銷策略。隨著城鄉(xiāng)居民生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽，更重視吃好，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)在安全、營(yíng)養(yǎng)、綠色、保健等方面的要求越來越高。因此，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中要把好質(zhì)量關(guān)，把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場(chǎng)的重要策略。南通園得樂米業(yè)有限公司就采用了這樣的策略，園得樂與一些種植大戶簽訂協(xié)議，由公司統(tǒng)一提供種子，統(tǒng)一施肥用藥，從源頭上管控大米的品質(zhì)，最終能夠進(jìn)入園得樂加工流水線上的稻谷，含水量都在13．5％至14％之間，且色澤鮮亮。園得樂旗下的兩個(gè)大米品牌“蘇中綠洲”和“蘇通夢(mèng)緣”先后獲得“南通名牌產(chǎn)品”、“江蘇名牌產(chǎn)品”的榮譽(yù)稱號(hào)，公司雖沒有設(shè)置專門的銷售部門，但產(chǎn)品銷路卻寬廣。

1．2品牌化營(yíng)銷策略

隨著農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者挑選的余地加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越集中于品牌的競(jìng)爭(zhēng)，名牌成為開啟市場(chǎng)的鑰匙，誰(shuí)擁有名牌產(chǎn)品，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。江蘇景瑞農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司近年來采用無公害、綠色培育技術(shù)，創(chuàng)出了“景瑞”品牌，被國(guó)家工商總局的商標(biāo)局認(rèn)定為馳名商標(biāo)。公司生產(chǎn)20多個(gè)品種的綠色蔬菜，產(chǎn)品銷往上海大潤(rùn)發(fā)、沃爾瑪?shù)却笮统?、連鎖飯店、賓館酒店、高校以及機(jī)關(guān)單位，雖然蔬菜的價(jià)格比一般的要高出一倍，但仍然供不應(yīng)求。

1．3規(guī)模化營(yíng)銷策略

在生活中經(jīng)常出現(xiàn)一筐蘋果不好賣，十筐蘋果就好賣，一百筐蘋果更好賣的現(xiàn)象，這就給人們一個(gè)啟示：農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；癄I(yíng)銷的重要。南通通州區(qū)東社鎮(zhèn)新街碩豐葡萄專業(yè)合作社，起初發(fā)展500畝葡萄時(shí)，不少人擔(dān)心產(chǎn)品賣不掉，結(jié)果并不是賣不掉，而是供不應(yīng)求，于是又?jǐn)U大了500畝，現(xiàn)在發(fā)展成了千畝葡萄生產(chǎn)基地，一到銷售旺季，前來批發(fā)、團(tuán)購(gòu)的車輛絡(luò)繹不絕，社員們足不出戶就能把產(chǎn)品賣出去。

1．4加工化營(yíng)銷策略

一般的農(nóng)產(chǎn)品通過加工，不但能增加其價(jià)值，而且能銷得更快更好。南通通州區(qū)二甲鎮(zhèn)的增?；ㄉ鷦儦I(yè)合作社，帶動(dòng)518戶農(nóng)戶進(jìn)行花生剝殼加工，有自動(dòng)剝殼機(jī)866臺(tái)，年加工花生米30000噸，產(chǎn)值超過兩億元，產(chǎn)品直銷蘇、浙、皖、滬、魯?shù)却笾谐鞘?；騎岸鎮(zhèn)的愛民草繩加工專業(yè)合作社，把大量廉價(jià)的被多數(shù)農(nóng)民視為累贅的稻草，加工成草繩后銷往上海、浙江、福建等地，不僅減少了過去因燃燒稻草造成的污染，而且直接為種植水稻的農(nóng)戶每畝增收30元左右。

1．5訂單化營(yíng)銷策略

農(nóng)民專業(yè)合作組織在與農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大中型超市等銷售主體簽訂產(chǎn)銷合同，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)農(nóng)民按規(guī)定種植品種、按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品、按時(shí)間數(shù)量交貨，從而保證了農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售的渠道和空間。南通十總鎮(zhèn)柏樹墩荷蘭豆?fàn)I銷專業(yè)合作社，與江蘇嘉安食品有限公司訂立了長(zhǎng)期的產(chǎn)銷合同，帶動(dòng)1311戶成員種植荷蘭豆1298畝，為農(nóng)民增收近400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)民三贏。

1．6社區(qū)化營(yíng)銷策略

在城市中，星羅棋布的社區(qū)蘊(yùn)藏著巨大無比的潛力。農(nóng)產(chǎn)品直接進(jìn)入社區(qū)，投入少，見效快，資金回籠迅速。因此，“社區(qū)營(yíng)銷”被視為一種全新的分銷方式，并被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。南通市農(nóng)副產(chǎn)品物流中心與企業(yè)合作在社區(qū)開設(shè)平價(jià)農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店，店內(nèi)銷售基地直供的蔬菜，并由物流中心補(bǔ)貨，保證了菜品新鮮。直營(yíng)店主營(yíng)蔬菜、水果、肉制品、水產(chǎn)品、糧油、干貨、調(diào)味品等九大類400多個(gè)品種，市民能一站式購(gòu)滿“菜籃子”。直營(yíng)店的蔬菜平均價(jià)格比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)低10－20％，個(gè)別品種甚至低40％以上，居民得到了價(jià)格實(shí)惠。截至2014年8月，南通市區(qū)設(shè)立的直營(yíng)店已達(dá)12家。

1．7外向化營(yíng)銷策略

發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)有利于提高農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)農(nóng)村就業(yè)、增加農(nóng)民收入。近年來，南通市農(nóng)業(yè)、商務(wù)部門以及檢驗(yàn)檢疫局幫助企業(yè)開拓出口市場(chǎng)，每年組織人員參加國(guó)際知名農(nóng)交會(huì)、農(nóng)洽會(huì)、展覽會(huì)和廣交會(huì)，指導(dǎo)企業(yè)申辦各種國(guó)際認(rèn)證，打破農(nóng)產(chǎn)品國(guó)外技術(shù)壁壘。南通農(nóng)產(chǎn)品外銷的路子越走越寬廣，去年全市出口農(nóng)產(chǎn)品值4．5億美元，今年前三季度出口總值達(dá)4．62億美元，排名全省第二，增幅全省第一，除銷往日美、歐盟、東南亞等傳統(tǒng)市場(chǎng)外，還銷往南美、非洲以及俄羅斯、韓國(guó)等新興市場(chǎng)。

1．8網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷策略

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，可以利用互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品信息傳遞，減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。近年來，南通市供銷合作總社高度重視農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展工作，利用系統(tǒng)資源平臺(tái)，大力開展聯(lián)合合作，通過指導(dǎo)縣市區(qū)社搭建農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息平臺(tái)、引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體開展電子商務(wù)、培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)龍頭企業(yè)等方式發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，開辟了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新途徑。2013年底，南通農(nóng)副產(chǎn)品物流中心在淘寶網(wǎng)開設(shè)通農(nóng)物流商城店，2014年8月8日，通農(nóng)物流與中國(guó)電信合作建設(shè)的通農(nóng)物流自有商城網(wǎng)站又開始運(yùn)營(yíng)，形成了淘寶商城與自有商城雙運(yùn)營(yíng)模式，為廣大市民提供新鮮的農(nóng)產(chǎn)品與快捷的配送服務(wù)。

1．9體驗(yàn)營(yíng)銷策略

農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷是將農(nóng)業(yè)、生態(tài)、休閑和娛樂等有機(jī)結(jié)合起來，通過舉辦美食、采摘、觀光等體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者在品嘗美味的勞動(dòng)成果的同時(shí)，加深對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的印象和好感，進(jìn)而拉動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。南通久發(fā)綠色休閑農(nóng)莊經(jīng)過不斷地?cái)U(kuò)建發(fā)展，從一個(gè)荒草叢生的零邊拾地，建設(shè)成為四季花開，風(fēng)景怡人的旅游休閑景點(diǎn)。農(nóng)莊通過時(shí)令瓜果采摘、特色風(fēng)味小吃以及提供多功能的商務(wù)旅游等吸引游客。這種體驗(yàn)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷模式不但幫助企業(yè)在農(nóng)業(yè)、旅游方面占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，而且實(shí)現(xiàn)了生態(tài)效益、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一。

2幾點(diǎn)啟示

2．1農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略實(shí)施的主體

各類農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的主體，這些主體為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的作用，它順應(yīng)農(nóng)村生產(chǎn)力發(fā)展的要求，克服了農(nóng)民單家獨(dú)戶走向市場(chǎng)面臨的諸多難題，提高了農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度，變一家一戶的個(gè)體經(jīng)營(yíng)為合作經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)了農(nóng)民抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。各地應(yīng)當(dāng)積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，大力培育龍頭企業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)戶以各種形式入股，建立專業(yè)合作組織，維護(hù)和代表農(nóng)民利益，擴(kuò)大營(yíng)銷規(guī)模，提高交易效率，從而推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展。

2．2政府是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

實(shí)施的推進(jìn)者政府應(yīng)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)向?qū)I(yè)化、區(qū)域化方向發(fā)展，形成有特色有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶；應(yīng)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供基礎(chǔ)建設(shè)資金，基礎(chǔ)建設(shè)包括農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的建設(shè)、物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、信息化建設(shè)等；應(yīng)加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技的投入，保證農(nóng)業(yè)專業(yè)人才的培養(yǎng)；規(guī)范法律法規(guī)的制定，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的行為；積極扶持龍頭企業(yè)，強(qiáng)化龍頭企業(yè)的帶頭作用；推動(dòng)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織的發(fā)展，制定和落實(shí)財(cái)政、稅收和信貸方面的相關(guān)優(yōu)惠政策，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供專業(yè)化隊(duì)伍；幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開拓出口市場(chǎng)，實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，防范出口風(fēng)險(xiǎn)。

2．3標(biāo)準(zhǔn)化管理是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略得以實(shí)施的質(zhì)量保證

農(nóng)產(chǎn)品文化營(yíng)銷范文第2篇

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷存在的問題

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的背景下雖獲得了快速發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)仍處于較低水平，即農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍聚焦于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，農(nóng)產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)仍處于劣勢(shì)，這對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品搶占國(guó)際市場(chǎng)實(shí)為不利，必須盡快改變這種現(xiàn)狀。1.缺乏農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵建設(shè)，品牌傳播渠道單一。我國(guó)幅員遼闊，各地的區(qū)域文化和農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的區(qū)域差異較大，這為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)提供了良好的差異化基礎(chǔ)。但是，目前我國(guó)大部分地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售未能有效地與本地文化相融合，從而忽視了農(nóng)產(chǎn)品品牌內(nèi)涵的挖掘和研究，不利于盡快形成農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)品牌。同時(shí)，由于受到農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的運(yùn)銷方式的影響，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體還沒有在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下形成整體的品牌意識(shí)，單一的品牌傳播渠道已經(jīng)無法適應(yīng)多變的市場(chǎng)環(huán)境的要求。2.產(chǎn)業(yè)分布零散，農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)少，不利于樹立區(qū)域品牌。農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷中起著非常重要的作用，它即承擔(dān)著農(nóng)產(chǎn)品資源的整合，又肩負(fù)著農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。但是，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)較少，特別是實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)就更少。造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)較少的原因，首先是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的傳統(tǒng)習(xí)慣是分散化生產(chǎn)，這就造成了農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)效率低、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小、總產(chǎn)量低，并缺乏規(guī)模效益，由此導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的增加，故缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。其次是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的流通專業(yè)化水平低，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)整合農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的成本過高。這些因素的存在不利于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品形成區(qū)域品牌，進(jìn)而強(qiáng)化區(qū)域品牌，形成市場(chǎng)上的知名品牌。3.農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)差異化優(yōu)勢(shì)不明顯。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化水平較低，故我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍處于初級(jí)階段。大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工都是粗加工，產(chǎn)業(yè)鏈短，較難形成附加值高的深加工農(nóng)產(chǎn)品鏈。同時(shí)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，區(qū)域差異化特點(diǎn)不明顯，自然就導(dǎo)致了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在品牌營(yíng)銷中缺乏明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。欲提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額就必須付出較高的投入和更大的努力。4.農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷差異化程度不高。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相比于其它市場(chǎng)而言較為穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期的影響較少，同時(shí)消費(fèi)者需求的差異化不明顯。但是隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和品類會(huì)提出更高的要求，因此，這就要求我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體要把握住消費(fèi)者未來新的消費(fèi)需求，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，拓寬營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌的差異化經(jīng)營(yíng)。5.政府對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)缺乏實(shí)質(zhì)性的引導(dǎo)措施。近年來，我國(guó)相關(guān)政府部門雖然不斷出臺(tái)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策來扶持我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，但是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)卻很難有實(shí)質(zhì)性的幫助，特別是對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如品牌策劃、品牌推廣等，政府卻因?yàn)槁毮艿娜蔽欢荒芷鸬接行У闹笇?dǎo)作用。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展關(guān)系到人民的切身利益，農(nóng)產(chǎn)品能否得到有效發(fā)展直接關(guān)系到人們的生活滿意度是否能落實(shí)，因此，我國(guó)政府相關(guān)部門在未來的工作中應(yīng)當(dāng)積極扶持農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)提供政策引導(dǎo)和環(huán)境上的支持。

二、提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的對(duì)策

為了提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和有效解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷中存在的問題，切實(shí)推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，應(yīng)努力做好幾方面的工作：1.提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體的品牌意識(shí)，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)的首要任務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體的市場(chǎng)意識(shí)，即讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體意識(shí)到品牌的重要性。如何才能夠有效提高農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體的品牌意識(shí)呢？就是要讓農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體意識(shí)到品牌的附加價(jià)值。品牌對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品而言，它不單單是產(chǎn)品的商標(biāo)，更是區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度的核心，因此，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須認(rèn)識(shí)到品牌作為一種競(jìng)爭(zhēng)方式會(huì)給企業(yè)的發(fā)展帶來的巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)認(rèn)可度。2.培育農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷主體。農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者是農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的主體?，F(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者規(guī)模普遍較小、效益普遍較低，普遍缺乏整體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，為了能夠推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷建設(shè)，占領(lǐng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷市場(chǎng)，需要培育農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)一般規(guī)模效益較大、整合效益明顯等，它們都承擔(dān)著做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的任務(wù)。3.健全農(nóng)產(chǎn)品安全質(zhì)量管理制度，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開展品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)。為了推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，我國(guó)政府及相關(guān)部門需加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢查，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通到消費(fèi)，需要層層把關(guān)。與此同時(shí)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體也需提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全意識(shí)，以保障消費(fèi)者權(quán)益和自身產(chǎn)品的信譽(yù)，如此才能確保我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品特色品牌。我國(guó)地域遼闊，這就為我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌差異化營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)。為了發(fā)揮這種特有的區(qū)域特色和推進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展需要優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)布局，充分發(fā)揮各區(qū)域的農(nóng)業(yè)特色優(yōu)勢(shì)，并努力將區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展成為特色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)可以將當(dāng)?shù)氐奈幕谌氲睫r(nóng)產(chǎn)品的品牌當(dāng)中，深化農(nóng)產(chǎn)品的品牌內(nèi)涵和擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響力。為了滿足人們?nèi)找孀兓膶?duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需要調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品的組合，以滿足日益變化的市場(chǎng)需求。同時(shí)，要優(yōu)化和整合農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，將農(nóng)產(chǎn)品品牌的經(jīng)營(yíng)與其它產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，發(fā)揮其它產(chǎn)業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的連帶作用，將農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展與生態(tài)旅游等新型業(yè)態(tài)融合在一起，以綜合力量推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，這會(huì)有助于提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌影響力。5.加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷渠道建設(shè)，營(yíng)造農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的良好環(huán)境。農(nóng)產(chǎn)品的品牌傳播離不開營(yíng)銷渠道的發(fā)展。過去，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道單一，無法發(fā)揮營(yíng)銷渠道對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的支撐作用。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道不斷興起，這些營(yíng)銷渠道為農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷提供了良好的環(huán)境，但與我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展需求相比，營(yíng)銷渠道建設(shè)仍然較弱，因此，需要從多個(gè)方面來構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。首先，從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)的角度而言，政府相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)努力加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品信息基礎(chǔ)的設(shè)施建設(shè)，以此來整合農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)信息的貢獻(xiàn)和交換，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的流通。其次，積極發(fā)揮政府職能，強(qiáng)化政府在推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)中的作用，即通過建立、健全完善的市場(chǎng)體系和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系為農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展提供政策保障，以此支撐農(nóng)產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷渠道的拓展。

本文作者：倪震工作單位：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)

農(nóng)產(chǎn)品文化營(yíng)銷范文第3篇

［論文摘 要］隨著近年來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為成為一個(gè)新的研究方向，本文就在線消費(fèi)者特征和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷因素分析探討，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出針對(duì)性策略。 

 

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)群體迅速擴(kuò)大，截至2010年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，較2009年底增加7330萬(wàn)人?？焖僭鲩L(zhǎng)的農(nóng)村網(wǎng)民構(gòu)成了新增網(wǎng)民的重要組成部分，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的27.4%。這一群體因其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)買力,其消費(fèi)在一定程度上對(duì)特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用,因此這樣的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)是任何營(yíng)銷者都不可忽視的。故在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)買行為便迅速成為營(yíng)銷研究中一個(gè)重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。 

一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀 

我國(guó)地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來，受傳統(tǒng)營(yíng)銷方式等因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品存在“賣難”問題。隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷路也有了新的擴(kuò)張渠道，但目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的銷售額占總銷售額的比例較低，這主要是農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后、農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征和人才缺乏等原因?qū)е碌摹?nbsp;

1.農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后。目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為城市居民生活的重要部分，但在我國(guó)大部分農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后，家庭收入較少，網(wǎng)絡(luò)普及程度還比較低，而由于地方財(cái)政局限，對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施投入力度不夠，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后甚至欠缺，致使農(nóng)民很難成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主體，而專業(yè)性的網(wǎng)站或者經(jīng)濟(jì)實(shí)體又較少，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展緩慢。 

2.農(nóng)產(chǎn)品自身特點(diǎn)。由于農(nóng)產(chǎn)品本身存在周期短、標(biāo)準(zhǔn)化程度低、運(yùn)輸難度大等特點(diǎn)，導(dǎo)致其在營(yíng)銷過程中對(duì)物流技術(shù)和保鮮水平的要求較為嚴(yán)格，而農(nóng)產(chǎn)品單位價(jià)值又較低，對(duì)環(huán)境依賴性強(qiáng)，難以承受高額的運(yùn)輸成本，目前我國(guó)物流水平發(fā)展有限，專業(yè)化物流企業(yè)和人才欠缺，難以滿足農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。 

3.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特征。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)多以家庭為單位，產(chǎn)品分散在千家萬(wàn)戶，專業(yè)化的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織較少，農(nóng)村現(xiàn)有農(nóng)村合作社水平較低、規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中，致使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏規(guī)模效應(yīng)、聚集效應(yīng)，不利于進(jìn)行統(tǒng)一快速的網(wǎng)絡(luò)直銷。 

4.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才缺乏。由于我國(guó)農(nóng)村人口文化水平普遍較低，大多數(shù)農(nóng)民的思維方式和價(jià)值觀念還沒有適應(yīng)全球網(wǎng)絡(luò)化信息化的趨勢(shì)。使得農(nóng)民難以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，農(nóng)民難以成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體。而專業(yè)化的信息技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才在農(nóng)村分布十分稀少，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷程度一直較為落后。 

二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買行為影響因素分析 

1.環(huán)境因素。在網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境下，消費(fèi)者最關(guān)心的莫過于賬戶的安全性和可靠度，其次是進(jìn)入網(wǎng)站的方便可行性和產(chǎn)品特點(diǎn)。而農(nóng)產(chǎn)品大多是食品，直接關(guān)系人體健康，產(chǎn)品的安全度就尤為重視，相關(guān)的法律環(huán)境和保護(hù)政策也較受關(guān)注。目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者維權(quán)中出現(xiàn)救濟(jì)成本過高、管轄權(quán)不明確、責(zé)任主體難以界定、立法缺陷等障礙因素，影響了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，嚴(yán)重挫傷了消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的積極性。 

其次，居民社區(qū)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)普及程度也直接影響了網(wǎng)絡(luò)信息受眾人群數(shù)量，消費(fèi)者家庭周邊交通的方便性,超市、銀行、郵局等的有無對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響極大。部分人群由于居住地周圍沒有大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)或者超市，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品耗費(fèi)的時(shí)間和交通成本較高，也會(huì)選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品。 

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平和策略。網(wǎng)站是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要平臺(tái)，是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組織提品、宣傳產(chǎn)品的窗口，部分地方農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展緩慢的主要原因就是缺乏高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)。而在線產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量則是影響消費(fèi)者購(gòu)買與否的直接要素。由于實(shí)體店鋪可以選擇最能展示商品特點(diǎn)和美感的商品陳列方式,而網(wǎng)絡(luò)交易只能通過商家提供的圖片和文字介紹去了解商品,因而商品的圖片展示效果和文字描述對(duì)消費(fèi)者就顯得至關(guān)重要。除此之外，產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳力度和促銷手段的適時(shí)運(yùn)用也會(huì)有效提升產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買力度。 

 3.消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度。消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度直接影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的接受程度及網(wǎng)上交易的流程。此外，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)也是影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的重要因素。消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)越豐富，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易時(shí)的知覺風(fēng)險(xiǎn)也越低，直接影響其對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的信任度和忠誠(chéng)度。 

4.網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者特征。目前網(wǎng)絡(luò)用戶以年輕人為主，他們注重自我、有強(qiáng)烈好奇心、追求新鮮事物、崇尚時(shí)尚便利的生活方式，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者最早的一批就是被網(wǎng)絡(luò)這種新鮮事物所吸引，嘗試與時(shí)尚接軌，滿足自己的好奇心和新鮮感，以同樣的心理推測(cè)，年輕一代更傾向于追求時(shí)尚購(gòu)物方式，用網(wǎng)絡(luò)滿足日常所需農(nóng)產(chǎn)品。而部分年長(zhǎng)者，雖然也在逐步熟悉網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，但受傳統(tǒng)購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)觀念的影響，難以接受網(wǎng)絡(luò)的虛擬購(gòu)物環(huán)境。同時(shí)，由于消費(fèi)者職業(yè)和文化程度不同，對(duì)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知程度和接觸時(shí)間不同，收入水平不同，網(wǎng)購(gòu)條件、購(gòu)物理念和消費(fèi)檔次也不盡相同。 

三、結(jié)論及建議 

針對(duì)目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售現(xiàn)狀，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為的具體影響因素分析，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)在以下幾個(gè)方面作出努力： 

1.立足于無站點(diǎn)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略?？紤]到目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷主體自身實(shí)力較弱、經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，不主張投資興建自己的網(wǎng)站，而是優(yōu)先選擇在農(nóng)業(yè)專業(yè)網(wǎng)站上供求信息，既節(jié)約成本，又實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。 

2.加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)和宣傳力度，采取適時(shí)促銷手段。 

3提高產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品包裝標(biāo)準(zhǔn)化，方便物流配送。 

4.加強(qiáng)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及人才培養(yǎng)。 

5.注重提升產(chǎn)品附加價(jià)值，吸引有需求的現(xiàn)代消費(fèi)者，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念。 

 

參考文獻(xiàn)： 

［1］于慧.電子商務(wù)環(huán)境下消費(fèi)者行為影響因素研究.哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2008. 

農(nóng)產(chǎn)品文化營(yíng)銷范文第4篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；新型營(yíng)銷；分銷系統(tǒng)；物流系統(tǒng)；品牌戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2014年6月6日

一、引言

農(nóng)業(yè)作為國(guó)家的第一產(chǎn)業(yè)，關(guān)乎著民生，是國(guó)家運(yùn)作的基礎(chǔ)和支柱。作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品不僅產(chǎn)量高而且需求量更高。2012年秋，黨在十中明確提出加強(qiáng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，提升農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，確保農(nóng)產(chǎn)品的有效供給，未來農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)將具有廣闊的市場(chǎng)和前景。但是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)具有種類繁多、分布地區(qū)分散、生產(chǎn)規(guī)模小、基礎(chǔ)設(shè)施落后、加工程度低等特點(diǎn)，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的成本高、領(lǐng)域窄、利潤(rùn)率低、管理效率不高等特點(diǎn)，從而為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷帶來了難度，制約了農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。所以，以前的初級(jí)營(yíng)銷方式已經(jīng)完全無法滿足現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，此時(shí)就迫切需要注入能適合現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)并能很好地解決當(dāng)前問題的新型市場(chǎng)營(yíng)銷思維。

酒香不怕巷子深的營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)成為過去，所以那些幻想著只要自己的產(chǎn)品足夠好就會(huì)有顧客主動(dòng)找上門而不主動(dòng)去向顧客介紹推銷產(chǎn)品的企業(yè)只能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下成為炮灰?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷思維更強(qiáng)調(diào)的是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、創(chuàng)造需求，所以作為現(xiàn)代企業(yè)和營(yíng)銷者就必須直面市場(chǎng)，快速發(fā)現(xiàn)、積極滿足、敢于創(chuàng)造才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得頭籌，而在復(fù)雜多變的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中更應(yīng)如此。本文將探索適合現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的新型營(yíng)銷思維。

二、文獻(xiàn)綜述

（一）國(guó)外的研究。19世紀(jì)，美國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供大于求，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，于是現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論在這種情況下誕生了。1901年約翰?富蘭克林?克洛威爾在《產(chǎn)業(yè)委員會(huì)農(nóng)產(chǎn)品分銷報(bào)告》中首次提到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷。該報(bào)告闡述了農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)商到消費(fèi)者的分銷體系以及生產(chǎn)商和分銷上之間的利益分配；1903年西巴德首次將有關(guān)“農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷”的內(nèi)容搬上了威斯康星大學(xué)的課堂，且一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究并在多年之后年出版了《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷》一書；1916年W?C?韋爾德為了掌握農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷流程而去實(shí)地調(diào)查當(dāng)?shù)厣虝?huì)的農(nóng)產(chǎn)品流通細(xì)節(jié)，他總結(jié)出農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的效益和效率依賴跟專業(yè)化的渠道商。

二戰(zhàn)后，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)步入一個(gè)新的發(fā)展階段。此時(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力在新科技革命的推動(dòng)下得到空前的提升，農(nóng)產(chǎn)品得到空前發(fā)展，眾多農(nóng)民和商人開始從事農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷理論逐漸滲透到生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等眾多領(lǐng)域。

21世紀(jì)，需求差異化越來越明顯，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分程度越來越高，農(nóng)產(chǎn)品又開始有了新型營(yíng)銷理念，農(nóng)產(chǎn)品的綠色、品牌、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等新型營(yíng)銷理念開始慢慢替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。

（二）國(guó)內(nèi)的研究。安玉發(fā)、張娣杰在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論在我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用》一書中提出，農(nóng)產(chǎn)品只有模仿其他工業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的觀念才能真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的大發(fā)展。物流一直是阻礙農(nóng)產(chǎn)品流通的關(guān)鍵問題之一，劉威認(rèn)為配送中心是農(nóng)產(chǎn)品物流的重要環(huán)節(jié)，要加強(qiáng)物流配送中心的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流配送中心的功能，合理管理各區(qū)域的物流配送網(wǎng)絡(luò)，采用合理化、專業(yè)化的運(yùn)輸降低物流成本和提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。趙麗霞提出隨著生活水平的提高，人們的品牌意識(shí)逐漸提高，名牌產(chǎn)品更容易受到消費(fèi)者的青睞，品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為企業(yè)和產(chǎn)品的無形的資產(chǎn)和競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的品牌化經(jīng)營(yíng)越來越迫切。元新娣提出農(nóng)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)能夠快速地對(duì)接消費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的信息共享，減少了交易環(huán)節(jié)，并且讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)甚至跨國(guó)家銷售更為便捷，有利于農(nóng)產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)。

三、新型分銷系統(tǒng)

（一）傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)。與國(guó)外的規(guī)?；a(chǎn)不同，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品依然很大程度上依賴個(gè)體農(nóng)戶的供應(yīng)從而發(fā)展出了獨(dú)具我國(guó)特色的農(nóng)產(chǎn)品流通方式，主要分為：生產(chǎn)商到渠道商再到零售終端和農(nóng)戶到零售終端的兩種方式。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的分銷方式已經(jīng)越來越展現(xiàn)出弊端，前者渠道長(zhǎng)度太過臃腫，流通環(huán)節(jié)多使得農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高居不下導(dǎo)致交易效率低；而后者雖然降低了流通環(huán)節(jié)但是流通范圍不大，只能滿足生產(chǎn)地及其周邊的需求很難進(jìn)行更廣泛的流通，而且經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量和安全保障上存在嚴(yán)重不足。

（二）新型分銷系統(tǒng)的出現(xiàn)。隨著電子商務(wù)在中國(guó)得到井噴式的發(fā)展，以阿里巴巴集團(tuán)為首的電商巨頭正在改變著中國(guó)人的購(gòu)物方式，人們開始慢慢接受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并逐漸依賴電子商務(wù)。依據(jù)阿里巴巴的消息2013年天貓僅在“雙十一”當(dāng)天就達(dá)成1.7億筆交易，支付寶成交金額突破350億元，創(chuàng)造了一個(gè)電子商務(wù)的神話。2014年將是農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的元年，全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)數(shù)量達(dá)到3，000個(gè)之多，而跟農(nóng)產(chǎn)品有關(guān)電商平臺(tái)數(shù)量更是超過3萬(wàn)，農(nóng)產(chǎn)品將是繼電子和服裝之后的又一個(gè)電子商務(wù)暢銷的明星品類。根據(jù)圖1可以預(yù)測(cè)，現(xiàn)在只是農(nóng)產(chǎn)品電商的初級(jí)階段，未來的發(fā)展?jié)摿薮蟆１姸噢r(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)看準(zhǔn)了這一時(shí)機(jī)紛紛開始了電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，逐漸發(fā)展出了新的分銷模式，這里統(tǒng)稱為線上和線下的兩種分銷模式。（圖1）

（三）新型分銷系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)。線上模式即是通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易，與傳統(tǒng)的非電子商務(wù)模式即線下模式相比有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：（1）時(shí)空優(yōu)勢(shì)：改變了傳統(tǒng)的面對(duì)面的交易方式，突破了交易時(shí)空障礙，交易效率得到了明顯提升；（2）成本優(yōu)勢(shì)：降低了店面費(fèi)用、流通費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用和管理成本；（3）渠道優(yōu)勢(shì)：避免了復(fù)雜的渠道關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶和企業(yè)與消費(fèi)者的直接交易；（4）服務(wù)優(yōu)勢(shì)：借助電子商務(wù)品臺(tái)賣方能夠即時(shí)即地為買方服務(wù)；（5）信息優(yōu)勢(shì)：有效地降低了買方和賣方交易時(shí)面臨的信息不對(duì)稱，既讓買方知道更多的產(chǎn)品信息又讓賣方掌握更多的市場(chǎng)信息，有利于實(shí)現(xiàn)公平交易和供需平衡。

四、新型物流系統(tǒng)

（一）我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的特點(diǎn)

1、農(nóng)產(chǎn)品物流數(shù)量大、種類繁多、覆蓋面廣。2013年我國(guó)主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量如表1所示。（表1）品種較多，分部地區(qū)較廣，涉及到的物流覆蓋全國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)和消費(fèi)區(qū)，包含海陸空三個(gè)方面。

2、農(nóng)產(chǎn)品物流受季節(jié)影響周期變化。農(nóng)產(chǎn)品物流量會(huì)隨著農(nóng)產(chǎn)品成熟時(shí)加重，成熟季節(jié)一過，物流量就隨之減少，并且一直反復(fù)周期變化。例如，季節(jié)性水果等每到成熟季節(jié)時(shí)才集中產(chǎn)生較大的物流量，而其他季節(jié)物流量相對(duì)少很多。

3、農(nóng)產(chǎn)品物流具有易損性和技術(shù)性。農(nóng)產(chǎn)品的脆弱性導(dǎo)致其在物流運(yùn)輸過程中容易腐敗變質(zhì)，比如鮮活類在正常條件下只有極短的保鮮時(shí)間，這就對(duì)物流系統(tǒng)要求較高，需要采取先進(jìn)的運(yùn)輸工具，比如冷藏運(yùn)輸。

4、農(nóng)產(chǎn)品物流具有可預(yù)見性。生產(chǎn)者可以根據(jù)當(dāng)前的銷售價(jià)格和銷售情況對(duì)后期的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)量和需求量的預(yù)計(jì)就能大概預(yù)見其物流量。

5、農(nóng)產(chǎn)品物流具有安全性。農(nóng)產(chǎn)品是人們生產(chǎn)生活的必需品，關(guān)系到民生關(guān)系著人民的生命健康，農(nóng)產(chǎn)品的安全是每一個(gè)人所關(guān)心的話題，所以保證安全是農(nóng)產(chǎn)品物流的重中之重。

（二）構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品物流系統(tǒng)的建議

1、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。目前，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施還不是很完善，特別是在較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，依然存在農(nóng)產(chǎn)品無法運(yùn)出產(chǎn)地的現(xiàn)象。同時(shí)，還要加強(qiáng)區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)，改善當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品物流廣泛、分散的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)物流中心統(tǒng)一配送。

2、縮減農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)，提高物流效率。農(nóng)產(chǎn)品對(duì)時(shí)間比較敏感，為了保證農(nóng)產(chǎn)品的新鮮和質(zhì)量就要最大限度地縮減物流環(huán)節(jié)，實(shí)行生產(chǎn)者到配送中心再到零售商的簡(jiǎn)易物流系統(tǒng)，提高物流效率。

3、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品統(tǒng)物流監(jiān)管。產(chǎn)品監(jiān)測(cè)和管理是現(xiàn)代物流系統(tǒng)中必不可少的環(huán)節(jié)，先進(jìn)的物流監(jiān)測(cè)和管理技術(shù)不僅能節(jié)省農(nóng)產(chǎn)品物流費(fèi)用還能提高物流效率，同時(shí)還為農(nóng)產(chǎn)品的安全性和準(zhǔn)確性提供了保障。

4、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)。信息化是現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，通過應(yīng)用全球定位系統(tǒng)等先進(jìn)的信息管理技術(shù)保證交易雙方對(duì)運(yùn)輸過程的監(jiān)控，能夠及時(shí)有效地掌握和處理物流交易過程中的突發(fā)狀況等關(guān)鍵信息，使交易更具透明化。

五、新型品牌戰(zhàn)略

（一）農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的意義。在非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中如在工業(yè)品營(yíng)銷中，品牌戰(zhàn)略得到了廣泛的應(yīng)用，一些企業(yè)通過品牌戰(zhàn)略得到了巨大的利益，并且極大地提升了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所創(chuàng)造的品牌價(jià)值已經(jīng)成為企業(yè)綜合實(shí)力的重要組成部分。例如，微軟、蘋果、可口可樂、耐克、保潔、海爾等大公司和企業(yè)創(chuàng)造了極高的品牌價(jià)值?？煽诳蓸饭驹?，如果哪天可口可樂公司毀于意外，憑借可口可樂這個(gè)品牌依然能站起來，可見品牌戰(zhàn)略在現(xiàn)代營(yíng)銷中的地位。但是長(zhǎng)期以來，企業(yè)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌戰(zhàn)略和品牌化經(jīng)營(yíng)缺乏認(rèn)識(shí)，隨著消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來越強(qiáng)和市場(chǎng)的變化，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略和品牌化經(jīng)營(yíng)顯得尤為重要和迫切。周發(fā)明提出品牌戰(zhàn)略有以下五點(diǎn)重要意義：（1）是提高農(nóng)產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段；（2）是適應(yīng)消費(fèi)需求和購(gòu)買行為變化的要求；（3）是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的客觀要求；（4）是提升和優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要手段；（5）是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、提升農(nóng)民收入的需要。

（二）農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的建議

1、普及農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)和名牌農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)?，F(xiàn)在人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)的缺乏仍然是制約農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的重要因素，而這恰恰與現(xiàn)代企業(yè)的品牌戰(zhàn)略和消費(fèi)者日益增強(qiáng)的追求名牌的心理背道而馳。企業(yè)需要增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的意識(shí)，利用消費(fèi)者的名牌心理讓他們追求消費(fèi)名牌農(nóng)產(chǎn)品。

2、加強(qiáng)地域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌文化建設(shè)。大部分農(nóng)產(chǎn)品通常保有地方特色已經(jīng)成為當(dāng)?shù)鬲?dú)特的文化，而企業(yè)只需將這一特色進(jìn)行合理利用和開發(fā)，利用地方具有的資源優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)以及政策優(yōu)勢(shì)等用現(xiàn)代營(yíng)銷思維對(duì)之進(jìn)行定位、塑造、包裝、宣傳，打造具有融合地域特色文化的品牌，提升品牌的檔次和品位，從而避免品牌藍(lán)海，使其在眾多品牌中脫穎而出。

3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的宣傳與推廣。廣泛的宣傳有利于增強(qiáng)品牌的知名度，對(duì)提升品牌影響力有著不言而喻的作用。政府要積極配合并設(shè)立相關(guān)宣傳機(jī)構(gòu)，在各大交通要到設(shè)立廣告牌，各大旅游景區(qū)設(shè)立相關(guān)銷售點(diǎn)，積極參與區(qū)域及全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷會(huì)，利用農(nóng)業(yè)節(jié)目，各大衛(wèi)視、網(wǎng)站等各種傳播媒介進(jìn)行宣傳推廣。例如，最近在央視熱播的《舌尖上的中國(guó)》就是一個(gè)極好的適合農(nóng)產(chǎn)品宣傳途徑。

4、建立品牌的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，健全品牌信任機(jī)制。建立品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系，從農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售、操作環(huán)境和安全標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)方面出發(fā)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的監(jiān)督和管理體系，逐步形成行業(yè)、地區(qū)、國(guó)家和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系。品牌標(biāo)準(zhǔn)化的建立能幫助提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)以及安全性，有利于樹立品牌的信任度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者安全消費(fèi)、放心消費(fèi)。

5、各級(jí)政府機(jī)關(guān)的政策扶持農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。品牌的打造并非一朝一夕能夠完成，也并非某一個(gè)組織或企業(yè)能夠獨(dú)自完成，尤其是農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。各級(jí)政府需要從政策環(huán)境、地域資源、生產(chǎn)技術(shù)、人員培訓(xùn)和公眾服務(wù)等各個(gè)方面提供支持，引導(dǎo)各個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)。與此同時(shí)，政府應(yīng)本著公平公正的原則，引導(dǎo)品牌快速健康地發(fā)展，提高品牌公信力。

六、總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷一直是困擾農(nóng)業(yè)從業(yè)者和營(yíng)銷人員的難點(diǎn)，本文主要結(jié)合了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的觀點(diǎn)從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的三個(gè)要點(diǎn)也是難點(diǎn)描述了農(nóng)產(chǎn)品從渠道、物流和品牌建設(shè)的重要問題，以及給出了解決這些問題的相關(guān)建議。然而，要順利地解決好這三個(gè)方面的問題也非一朝一夕，仍需要更多人員投身于農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，努力探索出一條適合我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷任重道遠(yuǎn)。

主要參考文獻(xiàn)：

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農(nóng)產(chǎn)品文化營(yíng)銷范文第5篇

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）22008101

1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，利用信息技術(shù)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求、價(jià)格等信息的與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農(nóng)產(chǎn)品提高品牌形象、增進(jìn)顧客關(guān)系、改善顧客服務(wù)、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營(yíng)銷活動(dòng)它包括農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定、促銷、交易洽談、付款結(jié)算、物流配送等活動(dòng)。這種“鼠標(biāo)+大白菜”式的營(yíng)銷，為服務(wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)起到了舉足輕重的作用，但隨著農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的日益擴(kuò)大，各種問題也漸漸顯現(xiàn)。

2我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的問題

2.1農(nóng)民接受的市場(chǎng)信息不靈

當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已成為阻礙我國(guó)農(nóng)村和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。而信息的獲取又跟當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和民眾意識(shí)有著必然聯(lián)系。農(nóng)產(chǎn)品好產(chǎn)難賣，其中主要原因不是因?yàn)楣┻^于求，也不是因?yàn)檗r(nóng)民思想落后，其實(shí)質(zhì)問題是由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈，需求反映遲緩，農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過剩。

2.2農(nóng)民接受網(wǎng)絡(luò)信息的素質(zhì)較低

影響農(nóng)民信息素質(zhì)的因素主要有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、文化知識(shí)水平和傳統(tǒng)的價(jià)值觀念。文化水平的低下，使得農(nóng)民缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的學(xué)習(xí)能力及觀念，有些農(nóng)民已經(jīng)開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生意識(shí)和興趣，但卻因?yàn)槲幕桓邿o法開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣。農(nóng)民接受能力受到阻礙，反映到現(xiàn)實(shí)中就是農(nóng)民對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息的分析和利用。目前很多農(nóng)民已經(jīng)在政府、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了解得很多，甚至很多農(nóng)民很迫切學(xué)習(xí)到相關(guān)的技能，但真正懂信息、懂科技，有開發(fā)能力和高水平應(yīng)用能力的人并不多。

2.3農(nóng)村物流配送體系不健全

在電子商務(wù)開展到一定規(guī)模以后，物流將成為阻礙其發(fā)展的最大瓶頸。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其至關(guān)重要的優(yōu)勢(shì)在于農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)體系和物流配送系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)真正的低成本、高效率、服務(wù)優(yōu)、專業(yè)強(qiáng)。而我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品線上推廣主要依附于一些現(xiàn)有的綜合服務(wù)平臺(tái)，其專業(yè)性和功能服務(wù)都達(dá)不到農(nóng)產(chǎn)品特有的一些需求，也就無法建立完善的物流配送與服務(wù)體系，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系不完善

中國(guó)現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)體系還比較落后，主要存在的問題表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)落后；信息網(wǎng)站建設(shè)不甚完善，為農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通提供市場(chǎng)信息和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)的水平低；信息員隊(duì)伍建設(shè)滯后；信息部門缺乏為農(nóng)民服務(wù)的動(dòng)力機(jī)制。

2.5農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展的一個(gè)鮮明前提，就是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此，在如此龐大的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度就成為影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵因素，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)劃分、分裝規(guī)格以及產(chǎn)品條形碼的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本前提。

3完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的幾點(diǎn)思考

3.1加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支持體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)體系是指服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易及生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全過程的一系列服務(wù)手段、服務(wù)平臺(tái)的總稱。其體系建設(shè)的核心內(nèi)容包括生產(chǎn)平臺(tái)、組織平臺(tái)、市場(chǎng)平臺(tái)、信息平臺(tái)等。這些平臺(tái)的組件應(yīng)由當(dāng)?shù)卣瓿赊r(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的基礎(chǔ)建設(shè)同時(shí)，改變農(nóng)民思路，樹立農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信心，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)和宣傳，讓農(nóng)民真切感受到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響力是巨大的，改變固有陳舊思路，敢于創(chuàng)新，勇于實(shí)踐。為切實(shí)做到這些，政府還可以組織培訓(xùn)班，交流團(tuán)等形式的活動(dòng)，幫助農(nóng)民獲取網(wǎng)絡(luò)新知識(shí)體系。地區(qū)移動(dòng)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商還可以在農(nóng)村推廣手機(jī)上網(wǎng)，讓大家認(rèn)識(shí)到，作為上網(wǎng)有效補(bǔ)充手段，移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)越性。

3.2做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系

3.2.1進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研

與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)查相比，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查的便捷性和及時(shí)性是最具有吸引力的特性，為了深刻了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，更好的做好適合地區(qū)差異的營(yíng)銷決策，對(duì)目標(biāo)顧客開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)查是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。由于農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有限，當(dāng)?shù)卣蜣r(nóng)業(yè)組織可以以產(chǎn)品形式、特色、價(jià)格優(yōu)勢(shì)比較、渠道遠(yuǎn)近的舍取以及適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的促銷方式為幾大板塊來開展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研。同時(shí)，也可以利用已有的調(diào)查資源來作為決策依據(jù)。

3.2.2農(nóng)產(chǎn)品信息

農(nóng)戶可根據(jù)自己農(nóng)產(chǎn)品的特色，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。以阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)為例，商可將自己公司的信息及提供的產(chǎn)品詳情加入產(chǎn)品目錄列表，通過商情板，搜索全球買家及其采購(gòu)信息；直觀、形象的引起目標(biāo)買家的關(guān)注；采用推廣服務(wù)――橫幅廣告，將產(chǎn)品和企業(yè)的LOGO刊登于頁(yè)面顯眼位置，有效推廣產(chǎn)品和企業(yè)品牌。

3.2.3構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)現(xiàn)途徑多種多樣，但對(duì)于最初涉及電子商務(wù)的農(nóng)戶來說，自建平臺(tái)是明顯不可取的，也是沒有必要的。目前，已經(jīng)有很多成熟的網(wǎng)站平臺(tái)可以免費(fèi)幫助農(nóng)戶加入電子網(wǎng)絡(luò)廣場(chǎng)和虛擬電子商城，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)識(shí)自己的農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)還可以在線完成訂購(gòu)。但值得一提的是，農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樯唐穮^(qū)隔較大，不同的商品對(duì)于網(wǎng)站的要求大相徑庭，包括頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品描述及促銷策略，這就要求質(zhì)量更高，細(xì)節(jié)更優(yōu)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)。例如在網(wǎng)絡(luò)中銷售香水玫瑰，與其說這種花卉本身是一種農(nóng)產(chǎn)品，還不如說它是一種高端時(shí)尚的年輕化商品，它的銷售跟大白菜和土豆這種傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品不一樣的。

3.3完善農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的配套措施

3.3.1加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品專利及品牌建設(shè)

品牌指公司的名稱、產(chǎn)品或服務(wù)的商標(biāo)，和其它可以有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)示、廣告等構(gòu)成公司獨(dú)特市場(chǎng)形象的無形資產(chǎn)。

品牌建設(shè)的核心是讓商品品牌的良好形象深深的可在消費(fèi)者心中，提升產(chǎn)品知名度。農(nóng)戶通過在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的品牌，有利于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任，從而鞏固和擴(kuò)大其市場(chǎng)地位在將品牌創(chuàng)立到一定成熟的時(shí)期，品牌還有響應(yīng)的品牌價(jià)值，能為商家?guī)眍~外的意想不到的收益。例如“三只松鼠”，這是一家在淘寶上專門從事堅(jiān)果銷售的網(wǎng)站，“三只松鼠”就是它的自有品牌，其品牌標(biāo)志就是三只犀利可愛，形態(tài)不一的小松鼠。現(xiàn)在它的銷售范圍已從堅(jiān)果蔓延到其他食品，但是只要見到這個(gè)牌子，消費(fèi)者會(huì)毫不考慮的購(gòu)買，這就是品牌動(dòng)力。

3.3.2構(gòu)建和完善供應(yīng)鏈管理

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開展還有一重大實(shí)現(xiàn)意義，那就是高效，而物流體系是否科學(xué)與完善，就成為最大的影響因素。構(gòu)建和完善農(nóng)產(chǎn)品的物流管理體系，它能帶給我們的優(yōu)勢(shì)不僅僅是省時(shí)，省力，一個(gè)優(yōu)秀的物流供應(yīng)鏈體系還能幫助農(nóng)戶最大程度的縮減流通成本，使農(nóng)產(chǎn)品本身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但由于我國(guó)各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不均衡，地理位置與氣候條件的制約，對(duì)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品開展渠道優(yōu)化時(shí)要因地制宜，對(duì)于易損壞、易過期的農(nóng)產(chǎn)品，也要根據(jù)其個(gè)體需求，完善供應(yīng)鏈。

4結(jié)語(yǔ)

作為新型營(yíng)銷模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為新時(shí)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做出了強(qiáng)有力的促進(jìn)，在這一革新創(chuàng)造中，農(nóng)產(chǎn)品也可以尋求適合自身特色的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，雖然在尋求的過程中遇到了各種意想不到的問題，但面對(duì)如此飛速發(fā)展的數(shù)字時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為一個(gè)不可回避的利器，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在不斷的探索和思考中，必將發(fā)揮更大的積極作用。

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