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花藝策劃范文第1篇

金秋藝術(shù)節(jié)策劃書

一、活動(dòng)時(shí)間

10月中旬——12月中旬

二、組織形式

文藝部負(fù)責(zé)組織參賽人員，組織訓(xùn)練，比賽當(dāng)天全面負(fù)責(zé)等主要工作。主席團(tuán)成員負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)工作。參賽人員以05級(jí)新生為主，部分04，03級(jí)本科生，網(wǎng)教生為輔。

三、各版塊負(fù)責(zé)人及參賽人員名單

曲藝大賽

負(fù)責(zé)人：李妍李向品殷瀟

參賽人員：

服飾表演大賽

負(fù)責(zé)人：李妍王偉杰殷瀟嚴(yán)璨

參賽人員：殷瀟嚴(yán)璨王又枝梁雨萍何甜甜常靜馬睿袁明楊雅琳孫偉娜汪畢芳袁梧倚

舞蹈大賽

負(fù)責(zé)人：李妍殷瀟王又枝

參賽人員：馬睿等

合唱大賽

負(fù)責(zé)人：李妍李宗伯殷瀟查盛沛楊麗胡立

參賽人員：楊麗李安琦殷寶明趙航飛馮永權(quán)胡立楊存存汪淼王穎單真黃秀靜馬蘭芬王小娜鄧珍秀李燕飛李思毅胡琴思劉佳詹麗君朱巖陳娟王薇崔穎劉倩張雪晶周雅婷王興曉葛涵肖雪艷黃晗潘軍李文平南英文藍(lán)榮茂魏帆余道凱鐘茂春劉京偉曹龍虎李歡彭康亮楊存存陳穎盧小明

辯論賽

負(fù)責(zé)人：吳振華胡玥

參賽人員：吳振華胡玥漆輝婷鄒玥嶼李智康盧猛閆帥杜娟彭翠譚倩倩趙蘭張若蕓鄒旭怡肖妍王亭蕊李恒熊杰

（此名單如有變動(dòng)，以變動(dòng)后為準(zhǔn)）

四、各版塊訓(xùn)練時(shí)間

曲藝大賽：10月20日——27日每天13：00——14：30

服飾表演大賽：10月14日——29日每天13：00——14：30

舞蹈大賽：10月25日——11月中旬每周四次

合唱大賽：10月中旬——12月上旬每周一、三中午

辯論賽：9月下旬——11月每天中午12：00——13：30下午5：30——10：00

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

曲藝大賽

訓(xùn)練期間：

飲用水7元/桶*8天=56元

比賽當(dāng)天：

初賽：

服裝10元/套*6人=60元

飲用水1元/瓶*10人=10元

演員化妝費(fèi)用30元

決賽：

服裝10元/套*6人=60元

飲用水1元/瓶*10人=10元

演員化妝費(fèi)用30元

小計(jì)256元

服飾表演大賽

訓(xùn)練期間：

飲用水7元/桶*10天=70元

比賽當(dāng)天：

飲用水1元/瓶*15人=15元

服裝10元/套*10套=100元

演員化妝費(fèi)用50元

小計(jì)235元

舞蹈大賽

訓(xùn)練期間：

請(qǐng)老師費(fèi)用500元

飲用水7元/桶*8次=56元

比賽當(dāng)天：

初賽：

服裝15元/套*20人=300元

飲用水1元/瓶*30人=30元

演出及工作人員工作餐8元/份*30份=240元

演員化妝費(fèi)用100元

決賽：

服裝15元/套*20人=300元

飲用水1元/瓶*30人=30元

演出及工作人員工作餐8元/份*30份=240元

演員化妝費(fèi)用100元

小計(jì)1896元

合唱大賽

訓(xùn)練期間：

飲用水7元/桶*16次=112元

比賽當(dāng)天：

初賽：

服裝10元/套*60套=600元

飲用水7元/桶*3桶=21元

演出及工作人員工作餐8元/份*75份=600元

演員化裝費(fèi)用200元

決賽：

服裝10元/套*60套=600元

飲用水7元/桶*3桶=21元

演出及工作人員工作餐8元/份*75份=600元

演員化裝費(fèi)用200元

小計(jì)2954元

辯論賽

訓(xùn)練期間：

飲用水7元/桶*15桶=105元

打印資料費(fèi)0.2元*500=100元

比賽當(dāng)天：

服裝10元/套*4套*5場(chǎng)=200元

飲用水1元/瓶*4瓶*5場(chǎng)=20元

卡片15元/盒*5盒/場(chǎng)=75元

盒飯費(fèi)8元/份*10人*5場(chǎng)=400元

小計(jì)900元

藝術(shù)節(jié)期間宣傳、道具費(fèi)用200元（為贊助商制作條幅，制作宣傳展板，各版塊臨時(shí)所需的道具）

總計(jì)：256+235+1896+2954+900+200=6441元

備注：所有分初、決賽的項(xiàng)目如未進(jìn)入決賽則扣除參加決賽的費(fèi)用，辯論賽打幾場(chǎng)算幾場(chǎng)的費(fèi)用，這里是按打到?jīng)Q賽（5場(chǎng)）的費(fèi)用計(jì)算。

花藝策劃范文第2篇

一、概要

“精英夢(mèng)想”特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)是由精英夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)發(fā)起，并獲得北京大學(xué)、人民大學(xué)、上海交大、外交學(xué)院等全國(guó)知名高校學(xué)生支持，面向高中學(xué)生的公益創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。

她旨在幫助高中學(xué)生拓展視野，培養(yǎng)能力，順利實(shí)現(xiàn)中學(xué)到大學(xué)的過(guò)渡，贏在大學(xué)的起跑線上。同時(shí)，她也是大學(xué)生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。

**年是“精英夢(mèng)想”團(tuán)隊(duì)破冰的一年，在團(tuán)隊(duì)各成員努力，社會(huì)各界的關(guān)懷下，團(tuán)隊(duì)將第一期活動(dòng)地點(diǎn)定在四川省達(dá)州市。團(tuán)隊(duì)將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽(yù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)奮進(jìn)，并將這樣的活動(dòng)延續(xù)下去，造福即將邁入大學(xué)的莘莘學(xué)子。

二、團(tuán)隊(duì)描述

1、團(tuán)隊(duì)的名稱

我們的團(tuán)隊(duì)名為“精英夢(mèng)想”，主要有兩種含義：第一是我們的成員都是名校的精英學(xué)生，我們的活動(dòng)是他們夢(mèng)想的載體;第二是我們的目標(biāo)是為幫助高中生順利完成高中向大學(xué)的過(guò)渡，培訓(xùn)未來(lái)的精英，我們要成為他們精英之路的一個(gè)起點(diǎn)或者臺(tái)階。

2、團(tuán)隊(duì)的宗旨

幫助中學(xué)生優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，擴(kuò)展視野，為大學(xué)生活提前做好準(zhǔn)備，順利實(shí)現(xiàn)高中向大學(xué)的過(guò)渡，贏在起跑線上。

我們第一期的目標(biāo)是把名校的理念帶入達(dá)州，成為達(dá)州市教育培訓(xùn)的值得信賴的品牌，影響達(dá)州的教育理念和格局。

3、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)

在2010年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在2010 年暑假，組織我們的第一期培訓(xùn)。

同時(shí)，充分拓展與達(dá)州市政府和各大學(xué)校聯(lián)絡(luò)及項(xiàng)目合作，積累各種社會(huì)資源，豐富開展活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，樹立組織的良好聲譽(yù)。在2011年，注冊(cè)成為正式的組織。擴(kuò)大我們的影響范圍，并開發(fā)更多的項(xiàng)目。

我們的長(zhǎng)期目標(biāo)是把這種模式推廣到全國(guó)，幫助全國(guó)的高中生順利完成向大學(xué)的過(guò)渡，并通過(guò)我們的努力，改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。

4、團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

5、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)策略

以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向，以精英成員成就精英學(xué)生。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

1、產(chǎn)品與服務(wù)

在2010年暑假，組織20位左右名校學(xué)生(其中清華北大10位左右)，到達(dá)州組織達(dá)州市的優(yōu)秀中學(xué)生，參加特訓(xùn)營(yíng)活動(dòng)。一起度過(guò)15天左右的時(shí)間。我們的活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)是文化課堂，第二個(gè)是特色公益培訓(xùn)。

文化課堂

每天上午9：00到12:00，按照年級(jí)分成不同的班(每班不超過(guò)20人)，由有經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀名校大學(xué)生以專題形式授課。對(duì)于高一高二的同學(xué)，培訓(xùn)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、文綜和理綜，以講解學(xué)習(xí)方法為主;對(duì)于高三畢業(yè)的同學(xué)，培訓(xùn)一些大學(xué)基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學(xué)有利于授課老師與學(xué)生的充分交流，使上課學(xué)生在學(xué)習(xí)方法上獲得突破，以取得在以后學(xué)習(xí)中事半功倍的效果。

特色公益培訓(xùn)

凡參加第一個(gè)環(huán)節(jié)的學(xué)生可以自愿免費(fèi)參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓(xùn)期間的下午展開，形式靈活多樣。

①講座形式：用以介紹大學(xué)生活及文化，探討人生及職業(yè)規(guī)劃，啟發(fā)中學(xué)生對(duì)大學(xué)及人生的思考，提早為大學(xué)生活及社會(huì)生活做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學(xué)到大學(xué)的順利過(guò)渡。

②預(yù)開大學(xué)興趣課程：對(duì)大學(xué)課程做簡(jiǎn)單的講解和介紹，讓中學(xué)生提前了解大學(xué)課程的特點(diǎn)，引導(dǎo)中學(xué)生提前適應(yīng)大學(xué)里的課程學(xué)習(xí)，更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)。

③帶領(lǐng)參與的學(xué)生外出參觀：在游覽的過(guò)程中，使參與的中學(xué)生和大學(xué)生充分平等自然地交流，使中學(xué)生在輕松的游覽過(guò)程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學(xué)生對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛，并對(duì)中學(xué)生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。

2、我們的優(yōu)勢(shì)與特色

相對(duì)于傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的優(yōu)勢(shì)有三個(gè)方面：

一是我們的培訓(xùn)是大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，還可以獲得國(guó)家政策和支持多方公益支持，能有效降低學(xué)生參加培訓(xùn)的成本;

二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會(huì)承認(rèn);

三是我們都是在校學(xué)生，與學(xué)生的年齡很接近，易于相互交流和理解。

我們的特色是多種教學(xué)手相結(jié)合，多媒體教學(xué)、普通話教學(xué)、研討式教學(xué)等，讓高中生提前熟悉大學(xué)的教育方式，縮短進(jìn)入大學(xué)后的適應(yīng)過(guò)程。

四、市場(chǎng)分析

市場(chǎng)狀況

我們計(jì)劃在公益教學(xué)培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展，選擇目的標(biāo)地點(diǎn)為達(dá)州市。目前，達(dá)州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達(dá)地區(qū)相比，比較滯后。主要原因有二：一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后，應(yīng)試教育愈演愈烈，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生適應(yīng)大學(xué)教育的能力較弱，在大學(xué)里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。

再則，學(xué)生逐漸產(chǎn)生對(duì)枯燥的學(xué)校教育的反感，也沒有找到適合的學(xué)習(xí)方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)們的指導(dǎo)與建議，尋找到中學(xué)階段好的學(xué)習(xí)策略與思維;與此同時(shí)，提前了解一些大學(xué)生活方面的信息，以彌補(bǔ)嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，做好以后向大學(xué)生活過(guò)渡心理和思想上的準(zhǔn)備，以期盡量降低大學(xué)里學(xué)習(xí)和生活方面轉(zhuǎn)型所花費(fèi)的成本。

據(jù)目前的市場(chǎng)分析，現(xiàn)階段，家長(zhǎng)對(duì)子女教育的需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前教育投入接近家庭收入的一半。家長(zhǎng)總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。

從學(xué)生角度來(lái)看，他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會(huì)里知識(shí)的重要。大多數(shù)學(xué)生能夠根據(jù)自身的條件，竭力繼續(xù)學(xué)習(xí)。目前升學(xué)壓力的不斷加大，他們對(duì)更高的教育水準(zhǔn)、以及對(duì)更好的學(xué)習(xí)方法的渴求與日俱增。

花藝策劃范文第3篇

[關(guān)健詞] 差異化 服務(wù)產(chǎn)品

當(dāng)今服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)產(chǎn)品也越來(lái)越趨向于同質(zhì)化，產(chǎn)品差別化的空間已越來(lái)越狹小。分析顧客消費(fèi)行為、活動(dòng)為基礎(chǔ)的消費(fèi)過(guò)程差異化就越發(fā)顯出其重要性，成為服務(wù)企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要來(lái)源。本文從服務(wù)產(chǎn)品的特性出發(fā)，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程差異化戰(zhàn)略進(jìn)行初步探討，以期起到拋磚引玉的作用。

一、實(shí)施服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程差異化戰(zhàn)略的必然性

無(wú)形的服務(wù)產(chǎn)品與有形產(chǎn)品有很大區(qū)別，有形產(chǎn)品以物質(zhì)形態(tài)存在，無(wú)形服務(wù)則以行為方式存在。北歐服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)威格魯諾斯教授認(rèn)為“服務(wù)是一種活動(dòng)，而不是一樣?xùn)|西，而且它要發(fā)生在過(guò)程中，同時(shí)，顧客是否滿意取決于他在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中獲得的感受和體驗(yàn)，而不是從單一產(chǎn)品中獲得的功能滿足?！笨梢?，顧客是否購(gòu)買某一服務(wù)產(chǎn)品在很大程度上取決于他的整個(gè)消費(fèi)過(guò)程，而不僅僅是產(chǎn)品本身。因此，對(duì)于服務(wù)產(chǎn)品而言，顧客消費(fèi)過(guò)程的差異化戰(zhàn)略比產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略更能吸引和留住顧客，從而獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的分析

服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)過(guò)程可以分為廣義與狹義兩種，廣義的消費(fèi)過(guò)程強(qiáng)調(diào)顧客的整個(gè)消費(fèi)決策過(guò)程，從顧客需求的產(chǎn)生到消費(fèi)后的行為及評(píng)價(jià)；狹義的消費(fèi)過(guò)程則突出服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性和生產(chǎn)、消費(fèi)過(guò)程同一性特征，強(qiáng)調(diào)“真實(shí)的瞬間”。

對(duì)消費(fèi)過(guò)程的分析是實(shí)施過(guò)程差異化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提。服務(wù)企業(yè)首先要鑒別組成顧客消費(fèi)過(guò)程的各個(gè)消費(fèi)活動(dòng)和行為，并進(jìn)行系統(tǒng)分析，找出可以改善的突破口，才能施以差異化戰(zhàn)略。

三、實(shí)施服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程差異化的具體策略

1.創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的可進(jìn)入性差異

服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的可進(jìn)入性是由于顧客對(duì)某項(xiàng)服務(wù)產(chǎn)品的熟悉程度的大小和對(duì)其消費(fèi)過(guò)程的控制程度的高低而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)感和距離感。由于服務(wù)產(chǎn)品的無(wú)形性和經(jīng)驗(yàn)性特征，服務(wù)產(chǎn)品缺乏嚴(yán)格的同一標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證軟性化。與有形產(chǎn)品相比，顧客認(rèn)為消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)要更大，服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的可進(jìn)入性較低。因此，服務(wù)企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造消費(fèi)過(guò)程的可進(jìn)入性差異，降低顧客消費(fèi)前的風(fēng)險(xiǎn)感，縮短與顧客的距離，才能贏得顧客。

比如，印制大量小冊(cè)子明確告知旅游者出門旅游相關(guān)的政策法規(guī)和法律知識(shí)，讓旅游者參觀前就知道怎樣保護(hù)自己，旅行社怎樣才是合法的；在旅游價(jià)目表上明確附上當(dāng)?shù)芈糜尉趾驮撀眯猩绲馁|(zhì)監(jiān)電話號(hào)碼；設(shè)立旅游投訴網(wǎng)站，一年365天全天候接受顧客的咨詢、投訴；星級(jí)酒店在醒目地方明確告示長(zhǎng)途電話、復(fù)印、打印等的價(jià)格；提供免費(fèi)的長(zhǎng)途預(yù)訂電話……這些差異性策略不僅能降低阻礙顧客進(jìn)入的門檻，讓旅游者明明白白去旅游，讓賓客心中有數(shù)，放心消費(fèi)，而且也能提高服務(wù)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，北京燕都國(guó)旅大膽地拋出了“先旅游后付款”的承諾，大大降低了游客消費(fèi)其旅游產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)感，消費(fèi)過(guò)程可進(jìn)入性差異的創(chuàng)造就為燕都國(guó)旅在2006年一年中贏得了上萬(wàn)游客。

2.創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的難度差異

服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的難度是指在顧客消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品的過(guò)程中，阻礙顧客順利地消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品的障礙物。它并不反映顧客的實(shí)際能力，而是與主觀上的心理感受相聯(lián)系。創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的難度差異，可以采用降低難度和提高難度兩種策略。降低難度是讓顧客感到方便，如酒店里的各種指示牌、記號(hào)標(biāo)志，或是先入住再登記的方法。而提高消費(fèi)過(guò)程的難度則是通過(guò)設(shè)置障礙物引起顧客的興致，讓顧客的整個(gè)消費(fèi)過(guò)程都充滿了趣味。比如，麥當(dāng)勞把漢堡包和法國(guó)炸制品放進(jìn)一種被特別設(shè)計(jì)的盒子里，盒面有游戲、迷宮所吸引，而使整個(gè)消費(fèi)過(guò)程都趣味盎然和充滿了挑戰(zhàn)性，這項(xiàng)別的餐館所沒有的差異性理所當(dāng)然地吸引了大量?jī)和Ｒ恍╋埖暝手Z顧客自己動(dòng)手烹調(diào)，廚師卻在一旁當(dāng)助手，這同樣激起了顧客的興致。

3.創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的輔助物差異

服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的輔助物是指除核心服務(wù)產(chǎn)品以外的包括各類服務(wù)設(shè)施設(shè)備、服務(wù)人員形象、文化氛圍等能影響顧客消費(fèi)過(guò)程的輔助產(chǎn)品。在消費(fèi)有形產(chǎn)品時(shí)，顧客可以憑借產(chǎn)品的款式、顏色、商標(biāo)、包裝和品牌等多種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量，而在消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品時(shí)，顧客的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)則很大程度上局限于各種服務(wù)輔助物等有形展示品方面。因此，在輔助物上創(chuàng)造差異就成為吸引顧客的重要手段。比如，北京金三元的“扒豬臉”的消費(fèi)就要求顧客帶著帽子和手套進(jìn)行，消費(fèi)過(guò)程中有服務(wù)員在一旁講解，還配備豬文化的連環(huán)畫、民間文學(xué)、卡通天地等。獨(dú)特的輔助物差異的創(chuàng)造就在顧客心中建立起獨(dú)特的個(gè)性形象，使北京金三元從同類競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

4.創(chuàng)造服務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)過(guò)程的地點(diǎn)差異

花藝策劃范文第4篇

活動(dòng)主題：

主標(biāo)題：“中國(guó)人口健康援助工程”系列活動(dòng)

副標(biāo)題：《擁抱健康時(shí)代》專題講座暨“援助工程”啟動(dòng)儀式

橫 幅：了百姓心愿 圓人類夢(mèng)想

關(guān)愛時(shí)時(shí)有 援助處處在

為天下家庭減輕負(fù)擔(dān) 讓天下百姓快樂健康

活動(dòng)宗旨：

為天下家庭減輕負(fù)擔(dān)，讓天下百姓快樂健康。

活動(dòng)目的：

讓各級(jí)計(jì)生與衛(wèi)生系統(tǒng)充分了解“中國(guó)人口健康援助工程”，了解其獨(dú)特的宣導(dǎo)和服務(wù)，以消除百姓對(duì)“援助工程”的陌生感及對(duì)高昂醫(yī)療費(fèi)的恐懼心理。樹立“關(guān)愛時(shí)時(shí)有，援助處處在”的服務(wù)人口健康事業(yè)的品牌形象，從而促進(jìn)“援助工程”的全面推進(jìn)。

活動(dòng)目標(biāo)：

2、預(yù)期收獲：參與的單位和個(gè)人乘興而來(lái)，滿意而歸。

3、塑造形象：以各項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)讓受益百姓記住“援助工程”，并樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象。

4、傳播品牌：形成一套成熟的品牌傳播方案，以不斷優(yōu)化復(fù)制。

為了控制風(fēng)險(xiǎn)和提升會(huì)議效果，我又對(duì)會(huì)議流程、現(xiàn)場(chǎng)管理及會(huì)場(chǎng)布置等做了精確設(shè)計(jì)，精確到從現(xiàn)在起的每人、每天、每事，甚至精確到會(huì)議當(dāng)中的每人、每事、每分鐘。如：

時(shí)間 事項(xiàng)

07：00 盤點(diǎn)清查各種物品的準(zhǔn)備情況。

07：10 確定能夠到會(huì)的嘉賓，并建立與會(huì)代表數(shù)據(jù)庫(kù)、打印表格。

07：20 相關(guān)人員帶齊各種物品從組委會(huì)出發(fā)。

07：50 到達(dá)會(huì)場(chǎng)，開始會(huì)場(chǎng)外的布置。

08：30 開始會(huì)場(chǎng)內(nèi)的布置，調(diào)試各種設(shè)備及網(wǎng)絡(luò)。

09：10 會(huì)場(chǎng)布置完成，相關(guān)人員待命。

09：20 與會(huì)代表開始在會(huì)場(chǎng)門口聚集，等待入場(chǎng)。

09：30 開始入場(chǎng)，禮儀、檢票、護(hù)衛(wèi)、主持、與會(huì)代表、專家、領(lǐng)導(dǎo)等就位。

09：50 播放視頻

09：55-10：00 幕后音

10：00-10：05 開場(chǎng)白

10：05-10：07 護(hù)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)一入場(chǎng)，播放“拉德茨基進(jìn)行曲”

10：35 鮮花

10：35-10：37 護(hù)衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)二退場(chǎng) 播放“退場(chǎng)音樂”

10：37-11：10 專家演講：《擁抱健康時(shí)代》

11：10-11：30 演示產(chǎn)品

11：30-11：40 試點(diǎn)代表受贈(zèng)，領(lǐng)導(dǎo)授匾／授牌

花藝策劃范文第5篇

關(guān)鍵詞：差異化營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)

在當(dāng)今市場(chǎng)上，由于技術(shù)、人員、信息的公開性和及時(shí)性，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。與此形成鮮明對(duì)比的是，市場(chǎng)需求快速變化，顧客日益追求個(gè)性化。在此背景下應(yīng)運(yùn)而生的差異化營(yíng)銷策略，為避免企業(yè)之間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、更好地滿足消費(fèi)者需求、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提供了思路。

一、差異化營(yíng)銷的內(nèi)涵及產(chǎn)生背景

所謂差異化營(yíng)銷，就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過(guò)有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段、周到的售后服務(wù)，在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的良好形象。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)日益不斷變化，個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，而由此產(chǎn)生的差異化營(yíng)銷理論也應(yīng)運(yùn)而生。顧客個(gè)性化的需求導(dǎo)致差異化營(yíng)銷理論的產(chǎn)生。在日益開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，任何一個(gè)企業(yè)，要想滿足消費(fèi)者的所有個(gè)性化需求是不可行的、也是不可能的，所以，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，在一定意義上來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中憑借其自身的各種優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品質(zhì)量、功能上優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)有自己特色的促銷手段、完善周到的售后服務(wù)等，在消費(fèi)者心中樹立起與眾不同的企業(yè)形象和品牌形象。

二、差異化營(yíng)銷的幾種策略

企業(yè)進(jìn)行差異化營(yíng)銷的手段千差萬(wàn)別，歸納起來(lái)大致可以分為以下幾類：

(一)產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的性能、特征、式樣、設(shè)計(jì)、耐用性、安全性等方面的差異。即某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)。產(chǎn)品差異化可以是產(chǎn)品任一方面或幾個(gè)方面的與眾不同，其中最常見的是產(chǎn)品質(zhì)量、功能上的改進(jìn)。在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。

(二)形象差異化

形象差異化是指通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的產(chǎn)品、企業(yè)或品牌形象來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。塑造形象的工具有名稱、顏色、標(biāo)識(shí)、標(biāo)語(yǔ)、環(huán)境、活動(dòng)等。企業(yè)通過(guò)強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、成功的CI戰(zhàn)略，借助媒體的宣傳，使企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立起良好的形象，從而對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會(huì)傾向于選擇該企業(yè)的產(chǎn)品。

企業(yè)巧妙地實(shí)施形象差異化策略就會(huì)收到意想不到的效果。例如，為了突出自己純天然的形象，農(nóng)夫山泉在紅色的瓶標(biāo)上除了商品名之外，又印了一張千島湖的風(fēng)景照片，無(wú)形中彰顯了其來(lái)自千島湖的純凈特色。2001年，農(nóng)夫山泉推出“一分錢”活動(dòng)支持北京申奧;2002年推出“陽(yáng)光工程”支持貧困地區(qū)的基礎(chǔ)體育教育事業(yè)。通過(guò)這樣的公益服務(wù)活動(dòng)，農(nóng)夫山泉獲得了極好的社會(huì)效益，提升了品牌價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了形象差異化。在短短幾年的成長(zhǎng)過(guò)程中，形象差異化策略對(duì)農(nóng)夫山泉產(chǎn)生了非常關(guān)鍵的作用。

(三)市場(chǎng)差異化

市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷售條件、銷售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。市場(chǎng)差異化包括銷售價(jià)格差異、分銷渠道差異和售后服務(wù)差異。

實(shí)行市場(chǎng)差異化可以使消費(fèi)者將本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格、服務(wù)、渠道等和其他企業(yè)區(qū)別開來(lái)，在消費(fèi)者心目中樹立起個(gè)性形象。在激烈的市場(chǎng)角逐中，市場(chǎng)差異化成為企業(yè)制勝的法寶，沒有差異的市場(chǎng)營(yíng)銷方式很難有市場(chǎng)。

但是，差異化的實(shí)施也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、企業(yè)自身的實(shí)力、消費(fèi)者心理和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣等多方面因素展開適合自己的市場(chǎng)差異化，避免無(wú)意義差異化、過(guò)分差異化及競(jìng)爭(zhēng)者模仿等不利因素給企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

三、差異化營(yíng)銷策略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的應(yīng)用

(一)實(shí)施差異化營(yíng)銷策略，應(yīng)把科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、縝密的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位作為基礎(chǔ)。因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位能夠?yàn)槠髽I(yè)決策者提供顧客在物質(zhì)需要和精神需要方面的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么?”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)和未來(lái)的內(nèi)外狀況，研究企業(yè)是否具有相應(yīng)的實(shí)力去滿足顧客的需要。

(二)差異化應(yīng)恰到好處

實(shí)施差異化策略要加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程的管理和控制，其中最重要的是注意顧客的反饋。因?yàn)槿魏螤I(yíng)銷策略實(shí)施成功與否，最終進(jìn)行裁決的是作為上帝的顧客，得不到顧客的認(rèn)可，再完美的策略也只不過(guò)是紙上談兵布局。只有通過(guò)顧客的反饋，才能準(zhǔn)確地判定是保持、強(qiáng)化還是撤退自己實(shí)施的營(yíng)銷策略。只有消費(fèi)者認(rèn)可的差異才會(huì)帶來(lái)價(jià)值。過(guò)分的差異可能造成兩方面的負(fù)面影響：第一，可能引起消費(fèi)者的反感;第二，可能帶來(lái)成本的增加，迫使企業(yè)不得不提高商品價(jià)格，從而抵消差異帶來(lái)的價(jià)值。因此，適度差異原則是差異化營(yíng)銷的重要原則。

(三)實(shí)施差異化貴在創(chuàng)新

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和科學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)技術(shù)的發(fā)展，一方面，顧客的需求會(huì)隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會(huì)變成今天的一般化。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在變化的，尤其是產(chǎn)品式樣、包裝、價(jià)格、廣告、售后服務(wù)等，很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的企業(yè)所模仿。因此，任何差異都不會(huì)永久保持。要想使本企業(yè)的差異化策略成為長(zhǎng)效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對(duì)手的模仿跟進(jìn)。

(四)要及時(shí)延展和升級(jí)

任何的差異化價(jià)值都是有時(shí)效性的，因?yàn)樾枨?、技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)等因素都是不斷在變化的，環(huán)境或前提條件的變化都可能會(huì)讓企業(yè)原來(lái)非常有效的差異化價(jià)值失效。因此，企業(yè)應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，在繼承過(guò)去的品牌無(wú)形資產(chǎn)的同時(shí)，適當(dāng)?shù)匮诱购蜕?jí)。

總之，企業(yè)在實(shí)施差異化營(yíng)銷策略時(shí)，應(yīng)該綜合考慮多方面，并結(jié)合自身實(shí)際，采取適合自己的決策，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。

參考文獻(xiàn)

[1]王瑾，淺談差異化營(yíng)銷[J]商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007(4)