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農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第1篇

日前，本刊記者在中再集團(tuán)召開的2009年度第一次業(yè)務(wù)分析會(huì)后采訪了中再集團(tuán)總裁吳高連。在采訪中就中再集團(tuán)今后發(fā)展策略與業(yè)務(wù)重點(diǎn)等話題進(jìn)行了一系列交談：

周刊：吳總，2008年對(duì)于中再集團(tuán)來講是非常艱難的一年。在剛剛到來的2009年里，中再有什么新的發(fā)展思路嗎？

吳高連：按集團(tuán)董事會(huì)的要求，2009年中再集團(tuán)的工作主題是“轉(zhuǎn)型”。今年將以調(diào)整轉(zhuǎn)型為工作重點(diǎn)，不僅要調(diào)整業(yè)務(wù)的市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還要調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化保險(xiǎn)資產(chǎn)配置，更要調(diào)整盈利結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)三足鼎立的盈利模式。我們當(dāng)年就要實(shí)現(xiàn)整體盈利。

周刊：前幾年中再集團(tuán)的策略一直是擴(kuò)張規(guī)模，再通過投資收益彌補(bǔ)承保虧損的盈利模式同其他許多直保公司一樣，中再集團(tuán)在2005年至2007年的牛市行情中承保規(guī)模迅速增長。那么在新的策略中規(guī)模與效益哪個(gè)更重要呢？

吳高連：在今后的發(fā)展中對(duì)于中再集團(tuán)來講，經(jīng)營效益比規(guī)模更重要。董事會(huì)的整體要求是承保要有效益，投資要有較高回報(bào)，速度和規(guī)模服從質(zhì)量和效益。以前那種粗放式的經(jīng)營擴(kuò)張規(guī)模，再通過投資收益彌補(bǔ)承保虧損的發(fā)展模式是造成虧損的根本原因，而業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)失衡、經(jīng)營策略不當(dāng)是造成虧損的直接原因。

周刊：不久前，大股東中央?yún)R金公司給中再集團(tuán)注資40億美元。匯金對(duì)投資回報(bào)是有要求的。目前的業(yè)績情況，是不是給集團(tuán)的經(jīng)營層帶來了很大壓力？

吳高連：壓力當(dāng)然是有的。對(duì)于業(yè)務(wù)規(guī)模還不如資本金，資產(chǎn)規(guī)模還不到1000億元的中再集團(tuán)，這樣的虧損是令人無法接受的。不要說是大股東了，就是我們這些經(jīng)營者也無法容忍。這是國有資產(chǎn)呀，我們負(fù)有保值和增值的責(zé)任。

周刊：那您認(rèn)為哪些內(nèi)在原因?qū)е轮性偌瘓F(tuán)出現(xiàn)如此大幅虧損的呢？

吳高連：從主觀上講，片面追求速度和規(guī)模，忽視了效益和利潤，才是導(dǎo)致虧損的內(nèi)在原因。這樣的發(fā)展策略直接導(dǎo)致了公司日常的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，即承保條件較為寬松，車險(xiǎn)、合同業(yè)務(wù)等成為業(yè)務(wù)主體。在主業(yè)財(cái)產(chǎn)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，由法定分保業(yè)務(wù)延續(xù)而來的合同業(yè)務(wù)占約98%，近年綜合成本率超過100%，而綜合成本率在70%左右的臨分業(yè)務(wù)占比卻不到2%。這樣就導(dǎo)致業(yè)務(wù)做得越多虧損越大。而2007年下半年開始的資本市場大幅調(diào)整，導(dǎo)致投資收益惡化，加上巨災(zāi)頻發(fā)、人民幣快速升值再加上嚴(yán)峻的國際金融形勢(shì)等因素，從客觀上導(dǎo)致了中再集團(tuán)經(jīng)營業(yè)績的大幅縮水。

周刊：再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)幾年前其實(shí)對(duì)于很多普通人來講還是一個(gè)很陌生的概念，但是由于中再集團(tuán)這些年的不懈努力，使再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)在中國有了長足的發(fā)展。中再集團(tuán)可以說功不可沒。

吳高連：確實(shí)是這樣，我們從事的業(yè)務(wù)的過程，其實(shí)也在進(jìn)行著再保險(xiǎn)知識(shí)的普及工作。中再集團(tuán)也確實(shí)曾經(jīng)歷了快速發(fā)展的階段。例如，中再集團(tuán)2006年和2007年的集團(tuán)總營業(yè)收入分別較上年增長26.67%和47.8%。其中，增長最快的大地保險(xiǎn)2005至2007年的保費(fèi)收入一直翻著跟斗地增加，分別為38億元、63億元和100億元；中再產(chǎn)險(xiǎn)這三年的分保費(fèi)收入也從61億元增加至98億元和117.56億元。

周刊：在2009年里，中再集團(tuán)將會(huì)把主要精力放在哪些方面呢？

吳高連：我們要高度認(rèn)清隱藏在虧損背后的深層次東西。中再集團(tuán)前幾個(gè)年度的主要利潤其實(shí)是來自保險(xiǎn)資金的投資收益，真正承保業(yè)務(wù)盈利能力存在不足。我們2009年將以調(diào)整轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)，工作目標(biāo)是增強(qiáng)盈利能力，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，從業(yè)務(wù)產(chǎn)品、資產(chǎn)配置、盈利模式、內(nèi)部管理四個(gè)方面，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)公司有效益的發(fā)展。

周刊：剛才你提到了中再集團(tuán)的新策略中有個(gè)“三足鼎立”的概念，你能為我們具體解釋一下嗎？

吳高連：三足鼎立的盈利模式，就是改變以往“承保虧損由投資收益彌補(bǔ)”的單一盈利模式，實(shí)現(xiàn)“承保、投資、綜合經(jīng)營”三方面盈利，集團(tuán)及三家主要子公司無一例外。集團(tuán)將建立統(tǒng)一的承保業(yè)務(wù)定價(jià)、考核體系、統(tǒng)一的精算和核算體系，要求承保業(yè)務(wù)不僅要考慮賠付率、手續(xù)費(fèi)率，還要考慮和承保業(yè)務(wù)直接相關(guān)的業(yè)務(wù)成本，比如保險(xiǎn)保障基金、保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管費(fèi)、直接管理費(fèi)用等，同時(shí)由于承保業(yè)務(wù)規(guī)模直接占用了資本金，經(jīng)濟(jì)資本成本因素也要納入承保業(yè)務(wù)定價(jià)體系中。

周刊：據(jù)說，中再集團(tuán)將在今后以農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)為先導(dǎo)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的全面發(fā)展？

吳高連：農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的穩(wěn)定發(fā)展密切相關(guān)。再保險(xiǎn)是農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展的先導(dǎo)、排頭兵和鋪路石，就像沒有高速公路、沒有通訊設(shè)施，經(jīng)濟(jì)難以發(fā)展的道理一樣，沒有農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)同樣難以發(fā)展。作為中國再保險(xiǎn)市場的主渠道，中再集團(tuán)履行國家再保險(xiǎn)職能，多年以來，針對(duì)各家農(nóng)險(xiǎn)公司對(duì)再保險(xiǎn)的需求，探討以商業(yè)合作的模式，依托自有資本金，遵循以點(diǎn)及面、以險(xiǎn)養(yǎng)險(xiǎn)、從小到大的基本原則，承擔(dān)了國內(nèi)農(nóng)險(xiǎn)市場的所有分入業(yè)務(wù)，先后與開展政策性農(nóng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的人保、中華聯(lián)合、安華、安信、陽光、安盟等直保公司簽訂了《政策性農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)框架協(xié)議》和《政策性生豬再保險(xiǎn)框架協(xié)議》。農(nóng)業(yè)再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的年增幅達(dá)25%，去年達(dá)到20億元規(guī)模，今后將力爭有更大的增長。

周刊：在保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)每到年底，經(jīng)常會(huì)聽到“技術(shù)性虧損”這樣一個(gè)概念。之前中再也有過類似言論。您能描述一下保險(xiǎn)業(yè)是所謂“技術(shù)性虧損”嗎？

吳高連：技術(shù)性虧損是指由于手續(xù)費(fèi)傭金、分保費(fèi)用等保單獲取成本與已賺保費(fèi)不配比所形成的，但由于技術(shù)性虧損依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)不同，很容易成為承保虧損的避風(fēng)港。在今年的工作要求中，集團(tuán)各下屬機(jī)構(gòu)必須將技術(shù)性虧損因素進(jìn)行分解量化，并從業(yè)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)控制等多個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)技術(shù)性虧損的形成、影響、攤回進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤和考核，同時(shí)將與承保利潤相關(guān)的各項(xiàng)指標(biāo)納入專項(xiàng)預(yù)算審批，防止所謂“技術(shù)性虧損”泛濫損害公司財(cái)務(wù)狀況。

周刊：保險(xiǎn)資金的投資收益一直是中再集團(tuán)的主要利潤來源，但是據(jù)說中再的投資收益率在行業(yè)內(nèi)屬于相對(duì)偏低的。今后準(zhǔn)備如何進(jìn)行提高呢？

吳高連：從整體上講，中再集團(tuán)2008年的投資收益不盡如人意。一個(gè)重要原因就是中再資產(chǎn)持有的權(quán)益類品種占比明顯高于行業(yè)平均水平，且進(jìn)入2008年后一直沒有對(duì)權(quán)益類品種進(jìn)行及時(shí)減倉。根據(jù)集團(tuán)董事會(huì)要求，中再集團(tuán)下一步將對(duì)資產(chǎn)實(shí)行分類指導(dǎo)，建立明確的差異化考核機(jī)制，同時(shí)完善決策機(jī)制，科學(xué)配置資產(chǎn)。全面提高2009年的投資回報(bào)率。爭取政策支持，加大債權(quán)方式投資交通、通訊、能源等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的調(diào)研，加快項(xiàng)目儲(chǔ)備，目光放在基礎(chǔ)設(shè)施投資、未上市企業(yè)股權(quán)投資、金融機(jī)構(gòu)股權(quán)投資、不動(dòng)產(chǎn)投資等國內(nèi)保險(xiǎn)公司綜合化經(jīng)營的主要投資領(lǐng)域。目前國內(nèi)資本市場出于低潮期，許多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和股權(quán)價(jià)格大幅下降，為股權(quán)投資和資本運(yùn)作帶來很好的戰(zhàn)略性投資機(jī)會(huì)。

周刊： 你在剛才的會(huì)上還強(qiáng)調(diào)，要強(qiáng)化管理軟肋，充分發(fā)揮資金優(yōu)勢(shì)。具體指那些方面呢？

吳高連：中再集團(tuán)整體改制后，由于一些歷史遺留問題導(dǎo)致資源整合效果并不明顯，在公司治理上曾經(jīng)做出一些錯(cuò)誤的決策?，F(xiàn)在我們要建立一套有效的組織和管控機(jī)制，以此來充分發(fā)揮集團(tuán)資本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和保險(xiǎn)資金運(yùn)用優(yōu)勢(shì)。要從戰(zhàn)略規(guī)劃、資產(chǎn)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、計(jì)劃財(cái)務(wù)、人力資源、信息管理六大關(guān)鍵領(lǐng)域加強(qiáng)集團(tuán)化管控和資源配置。

周刊：您不久之前剛當(dāng)選了中國核保險(xiǎn)共同體的主席一職，您能就此向我們的讀者發(fā)表一下看法嗎？

吳高連：中國核保險(xiǎn)共同體是99年成立的，到目前一共有公司17家，受成員委托，中再集團(tuán)為中國核共體執(zhí)行機(jī)構(gòu)的管理公司。在保監(jiān)會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各成員公司的大力支持下，中國核共體已經(jīng)較為成功地探索出“保險(xiǎn)共同體”這種保險(xiǎn)同業(yè)合作方式。通過共同體這條紐帶，把越來越多的保險(xiǎn)公司連結(jié)在一起。中再集團(tuán)將與各個(gè)成員公司共同為國家核電發(fā)展和能源建設(shè)服務(wù)，走出了一條符合核保險(xiǎn)特點(diǎn)的發(fā)展之路。

吳高連簡歷

農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第2篇

2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型趨勢(shì)從傳統(tǒng)零售企業(yè)向?qū)I(yè)市場擴(kuò)散，即專業(yè)市場通過嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式和盈利模式創(chuàng)新。專業(yè)市場的盈利模式也從單一的收取租金方式，升級(jí)為依托于平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)為核心，以巨量交易額、資金和物流等流轉(zhuǎn)為基礎(chǔ)的綜合性盈利模式。公司依托實(shí)體批發(fā)市場，成立的電商平臺(tái)擁有巨大價(jià)值；比如公司參股的中農(nóng)網(wǎng)在食糖等大宗商品B2B領(lǐng)域中已具備絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；公司全資控股前海農(nóng)交所、海吉星商城則為公司進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電商結(jié)合線下農(nóng)批市場龍頭地位進(jìn)行O2O布局的重要載體。以金融為核心的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)將成為公司電商業(yè)務(wù)變現(xiàn)的主要方式。坐擁自身千億交易額，背靠萬億農(nóng)業(yè)流通市場，實(shí)體網(wǎng)絡(luò)體系和綜合性電子交易平臺(tái)結(jié)合，公司有機(jī)會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域里線上線下融合的、產(chǎn)業(yè)鏈一體化、2000億交易額流轉(zhuǎn)和增值服務(wù)價(jià)值巨大的生態(tài)圈。

公司目前實(shí)體農(nóng)批市場已達(dá)29家，擁有的權(quán)益土地面積近939萬平米，隨著核心城市中心的不斷擴(kuò)張，公司一切早期低價(jià)獲取的倉儲(chǔ)用地由于土地用途發(fā)生變更，地價(jià)可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長（比如原布吉批發(fā)市場），簡單測(cè)算公司已開業(yè)市場、在建市場、已拿地儲(chǔ)備項(xiàng)目物業(yè)價(jià)值近500億元，約為公司當(dāng)前市值的兩倍，為公司估值提供了較高的安全邊際。深圳國資委是公司控股股東，直接和間接持有公司32%的股份，生命人壽目前持股29.97%，是公司第二大股東。此前生命人壽的不斷增持，引發(fā)其與深圳國資委的股權(quán)爭奪，深圳國資委于5月初以約21.95元/股均價(jià)進(jìn)行了增持。

無論是實(shí)體農(nóng)批市場的重估價(jià)值，還是深圳國資委與生命人壽股權(quán)爭奪的增持價(jià)格，都為公司股價(jià)提供了一定的安全邊際。近期公司啟動(dòng)全新Logo，全面啟動(dòng)由傳統(tǒng)企業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)批市場”的升級(jí)轉(zhuǎn)型，全力打造農(nóng)批領(lǐng)域流通的平臺(tái)，而平臺(tái)蘊(yùn)含著巨大價(jià)值，比如騰訊之于社交平臺(tái)，阿里巴巴之于網(wǎng)購平臺(tái)，未來農(nóng)產(chǎn)品的平臺(tái)價(jià)值將會(huì)隨著股價(jià)的不斷上漲被市場認(rèn)可。

股市動(dòng)態(tài)分析30回顧及評(píng)價(jià)

股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)上期收1349.43點(diǎn)，本期收于1376.34點(diǎn)，上漲1.99%，其中股票組合上漲3.17%。本期上證指數(shù)上漲2.58%，中小板指上漲1.71%，創(chuàng)業(yè)板指上漲1.61%。股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)自2008年1月1日設(shè)立以來，上漲37.63%，同期上證指數(shù)下跌33%。本周股市動(dòng)態(tài)30指數(shù)跑輸、股票組合跑贏上證指數(shù)。

農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第3篇

主角是何許人

一畝田成立于2011年，是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品大宗交易的B2B平臺(tái)。據(jù)公開資料顯示，在過去4年里，這家公司實(shí)現(xiàn)了2000%的增長。一畝田創(chuàng)始人兼CEO鄧錦宏1985年出生，大學(xué)畢業(yè)后，兩次創(chuàng)業(yè)失敗，兩度進(jìn)入百度，最后創(chuàng)建了一畝田。7月，他在極客公園的一次演講里說：“你們每天吃的食材有20%可能就是一畝田提供的?！币舱沁@次演講，讓一畝田受到了多家媒體的關(guān)注。

2011年到2013年9月，一畝田主要靠農(nóng)產(chǎn)品的“去哪兒”模式生存，即提供信息服務(wù)，比如用戶搜索白菜價(jià)格，就能看到一些買家和賣家的白菜價(jià)格信息?，F(xiàn)在中國大概有70萬個(gè)自然村，一畝田已經(jīng)覆蓋了3萬多個(gè)。

去年7月，一畝田一個(gè)月只有50萬元的交易額，現(xiàn)在一個(gè)月已經(jīng)達(dá)到100億元，日交易額突破3億元。目前，活躍在一畝田平臺(tái)上的主要有兩類人：一類是供應(yīng)方，包括散戶、大戶、合作社、經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)（如新希望）;另一類是采購方，包括各種類型和層次的批發(fā)商、飯店、超市、深加工企業(yè)和出口型企業(yè)。

據(jù)一畝田公開發(fā)言整理，它們主要做的就是三件事：一是用大數(shù)據(jù)來建立一個(gè)信用體系;二是用互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對(duì)稱的問題;三是用規(guī)模來制定行業(yè)規(guī)則。目前公司還處在虧損狀態(tài)，最大的成本是人力。但每個(gè)月的收入都在增加，主要來自廣告、金融、大數(shù)據(jù)和物流。其中，廣告是賣家和買家投放的。

一畝田的集團(tuán)副總裁高海燕曾說，一畝田平臺(tái)上大宗農(nóng)產(chǎn)品的買家客戶有25萬家，在線的賣家用戶有210萬家，每天的交易規(guī)模達(dá)到3億元。明年實(shí)現(xiàn)5000億元的交易規(guī)模沒有懸念。

有業(yè)內(nèi)人士表示，一畝田現(xiàn)在大肆“收編”種植大戶，把它們的供應(yīng)品放在一畝田平臺(tái)上。當(dāng)它們“收編”了足夠多的SKU和足夠大的量之后，它們其實(shí)想的是干掉批發(fā)經(jīng)銷商，從產(chǎn)地直供餐廳或者果蔬零售終端店，甚至直供消費(fèi)者。

有哪些玩法

自2013年來，農(nóng)業(yè)市場與電商結(jié)合，開始產(chǎn)生效應(yīng)，一波生鮮潮席卷這個(gè)未被開墾的藍(lán)海市場，一畝田是其中順勢(shì)而起的一棵新竹。眾多的玩家中，目前農(nóng)產(chǎn)品電商的模式主要有三種。

一種是B2C模式，典型代表為順豐優(yōu)選、本來生活，這類平臺(tái)本身不參與農(nóng)產(chǎn)品的種植，產(chǎn)品均來自其他品牌商或直接采購自某些農(nóng)場。第二種也是B2C模式，但是自身有農(nóng)場，平臺(tái)親自參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植和牲畜的飼養(yǎng)中，代表平臺(tái)有聯(lián)想控股的“佳沃市集”，前不久還在北京舉辦了會(huì)。第三種是B2B模式，深入到供應(yīng)鏈的管理環(huán)節(jié)，通過電商平臺(tái)撮合供應(yīng)商和采購商進(jìn)行交易。一畝田就是第三種模式。

撮合交易模式是典型的中介模式，相比前兩種商業(yè)模式相對(duì)清晰，一畝田的商業(yè)模式是個(gè)值得認(rèn)真思考的問題。以撮合交易為主要職能的平臺(tái)并不少見，大多數(shù)平臺(tái)的盈利模式是從交易額中抽成，也就是“中介費(fèi)”，這種模式目前仍普遍存在于房產(chǎn)、醫(yī)療美容、金融等行業(yè)，不過這種模式被一畝田所拋棄。一畝田平臺(tái)對(duì)交易雙方都是免費(fèi)的，目前并未考慮盈利的問題，也正是這個(gè)原因，一畝田的盈利模式問題也一直為媒體所關(guān)心。

事實(shí)上，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%實(shí)現(xiàn)盈利，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前涉農(nóng)電商企業(yè)已經(jīng)超過4000家，但絕大多數(shù)處于虧損狀態(tài)。但是在一畝田副總裁高海燕看來，“農(nóng)產(chǎn)品電商僅有1%盈利只是現(xiàn)象并非問題，目前農(nóng)產(chǎn)品電商不賺錢并非經(jīng)營模式造成的，而是由于電商平臺(tái)發(fā)展初期都具有類似特征，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品電商需要對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行架構(gòu)充值、資源重配等，距離盈利需要一個(gè)過程?！钡菃栴}在于，在這個(gè)過程中存在許多短時(shí)間內(nèi)無法解決的問題。

比如，物流成本高的問題。國內(nèi)物流成本本身已經(jīng)很高，再加上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的售賣價(jià)格又很低，導(dǎo)致運(yùn)輸成本占了商品整體成本的100%甚至更多。這個(gè)因素也是導(dǎo)致“高買低賣”現(xiàn)象最主要的原因，農(nóng)民抱怨收購價(jià)格低，而城市居民又認(rèn)為瓜果蔬菜的價(jià)格過高，雙方都滿腹牢騷。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)而言，這個(gè)問題是不得不面對(duì)的問題。這個(gè)問題絕不會(huì)因其意志而發(fā)生改變。它有賴于國家對(duì)農(nóng)業(yè)電商行業(yè)的扶持力度，通過發(fā)展新能源車輛等方式優(yōu)化物流環(huán)節(jié)，從而降低運(yùn)輸成本。

回到一畝田的問題。它本質(zhì)上是一個(gè)中介平臺(tái)，但卻放棄了中介的盈利模式。它有一個(gè)口號(hào)叫“先交易，后服務(wù)”，意思是先培養(yǎng)平臺(tái)上用戶的交易習(xí)慣，給用戶帶來切實(shí)的利益收入，然后再提供相關(guān)的增值服務(wù)，從中尋找盈利點(diǎn)。比如，平臺(tái)有了大量的交易數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)涉足農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。這是個(gè)十分具有想象力的設(shè)想，但很顯然現(xiàn)在講還有些遙遠(yuǎn)。 一畝田離讓“每一畝田都有價(jià)值”的目標(biāo)還很遠(yuǎn)。

一畝田首先要面對(duì)的問題是，如何保證供應(yīng)商和采購商始終在自己平臺(tái)上進(jìn)行交易。難道一直靠“返利”？這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

以“撮合交易”為主的平臺(tái)還有一個(gè)共同的困擾，即當(dāng)?shù)谝淮谓灰装l(fā)生之后，買賣雙方會(huì)不會(huì)繞過平臺(tái)進(jìn)行交易？比如一個(gè)以加工土豆為主的餐廳，在平臺(tái)上購買到產(chǎn)品并與賣方取得聯(lián)系后，下一次需要采購時(shí)有什么充足的理由，需要再通過平臺(tái)采購而非直接與賣家交易？一畝田前文中的豪氣來自于哪？

造假風(fēng)波

5000億元的豪言還未落下，高曝光率中的一畝田，在臺(tái)上不小心就露了“短”。

圍觀這個(gè)“商業(yè)奇跡”，細(xì)心的人開始研究，并指出一畝田交易數(shù)據(jù)存在造假。在網(wǎng)站成交動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)中，有一些數(shù)據(jù)看起來有些不正常。比如“6小時(shí)前劉老板采購了999.999噸毛桃”“9小時(shí)前王老板采購了1073741.8235噸洋蔥”，如此種種令人對(duì)其平臺(tái)交易數(shù)據(jù)的真實(shí)性生疑。

對(duì)于公眾的疑問，一畝田方面給出的解釋是：“這些詭異的數(shù)據(jù)其實(shí)是產(chǎn)品的Bug（漏洞），它只是版本更新期間的測(cè)試數(shù)據(jù)而非真實(shí)數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)并不會(huì)影響平臺(tái)交易，因?yàn)榍芭_(tái)顯示的數(shù)據(jù)和后天交易的數(shù)據(jù)是完全不同的。”據(jù)一畝田市場副總裁李國訓(xùn)說，目前一畝田PC版還是去年6月份的版本。換句話說，一畝田PC站點(diǎn)已經(jīng)有一年時(shí)間沒有更新。

一畝田在對(duì)造假風(fēng)波的回應(yīng)別強(qiáng)調(diào)了“平臺(tái)日交易額集中在移動(dòng)端，不存在造假現(xiàn)象”。按照這個(gè)說法，從2014年4月開始，一畝田便開始將移動(dòng)端作為發(fā)力的重點(diǎn)，所以PC端長達(dá)1年時(shí)間沒有更新并不奇怪。而根據(jù)其公布的后臺(tái)數(shù)據(jù)，截至今年6月，一畝田交易流水達(dá)到153億元，僅6月20日至7月21日期間，一畝田的流水總額就達(dá)到99億元，完成訂單65602筆，日均3.2億元。這樣的數(shù)據(jù)真的沒有問題嗎？

蒼白的解釋并沒有為質(zhì)疑者釋疑，后續(xù)的調(diào)查更揭開了一畝田“暴增”數(shù)據(jù)的面紗，這些快速增長的業(yè)績大部分是靠刷出來的。在有人假裝與一畝田交易的時(shí)候，工作人員特別說明“有償轉(zhuǎn)賬”，即簽約發(fā)貨后可以給予交易額的部分作為返利，甚至暗示可以代為介紹供應(yīng)商，一筆交易能進(jìn)行多次轉(zhuǎn)賬返現(xiàn)。而新發(fā)地的一位經(jīng)銷商也證實(shí)了一畝田“走賬即可返現(xiàn)，且上不封頂”的說法，曾有一些供貨商通過這種方式獲得返利的同時(shí)，幫助一畝田刷流水。

看起來事情并非造假與否那么簡單。一般來講，造假或者沒造假，只有一種可能，但在電商行業(yè)中，通過返利等方式刷流水做大交易額已經(jīng)是行業(yè)默許的行為，特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，這意味著能夠獲得更高的估值，拿到更大筆的融資。你很難通過“造假”來定義這樣一種行為，但從嚴(yán)格意義上來講，這顯然是不正常的操作行為。知乎上一位自稱一畝田員工的匿名用戶稱，“創(chuàng)業(yè)公司需要數(shù)據(jù)來吸引投資，然而急功近利的結(jié)果相信你們都知道?！?/p>

造假風(fēng)波的影響并沒有隨著話題熱度的消失而平息。8月27日，一畝田傳出突然裁員1500人與投資方撤資的消息，次日傳言被證實(shí)并見諸媒體，一個(gè)被辭退員工致信媒體，爆出一畝田如何刷單造假。29日公司發(fā)表聲明稱是地推銷售違規(guī)被辭退，并聲稱投資方并沒有撤資。一畝田從大紅大紫一落千丈，只有短短一個(gè)月的時(shí)間。

危機(jī)過后

一如所有風(fēng)波一樣，對(duì)于一畝田的質(zhì)疑很快就銷聲匿跡了。這是一個(gè)注意力被高度分散的年代，人們?cè)谕皇挛锷砩贤Ａ舻臅r(shí)間越來越少。從輿論漩渦中脫身的一畝田，接下來該何去何從是個(gè)問題。

從目前來看，一畝田無疑是資本市場的寵兒，在國家大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的時(shí)代背景之下，一畝田也很容易被當(dāng)做時(shí)代典型而賺足眼球。就在8月初，一場由北京農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2015北京國際農(nóng)業(yè)?農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)”上，一畝田還作為嘉賓企業(yè)針對(duì)當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)面臨的問題做了發(fā)言。一畝田集團(tuán)副總經(jīng)理表示，為鼓勵(lì)采購商大批進(jìn)貨以解決農(nóng)民“難賣”問題，一畝田將對(duì)在某一地區(qū)采購量突出的采購商發(fā)放現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、交易返利，這是頻繁被一畝田提及的關(guān)鍵詞。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制固然能夠在一定程度上刺激平臺(tái)交易額的提升，但長遠(yuǎn)來看對(duì)平臺(tái)的發(fā)展卻很容易形成一個(gè)怪圈，返利刺激交易額提升，停止返利交易額下滑，然后繼續(xù)返利。最終的結(jié)果是，平臺(tái)的交易額和估值節(jié)節(jié)攀升，但是距離盈利卻仍然遙不可及。

一畝田的模式在現(xiàn)在看來是十分超前的，但是如果不弱化平臺(tái)的中介色彩，僅停留在撮合交易上，非常容易面臨的一個(gè)問題就是，隨著行業(yè)規(guī)模越來越大，總會(huì)有更“激進(jìn)”的對(duì)手將其“顛覆”。比如，放棄中介模式，僅提供信息交互平臺(tái)，讓采購方和供應(yīng)商直接對(duì)接，進(jìn)行交易。這樣的例子在其他領(lǐng)域已經(jīng)不勝枚舉，租房、招聘行業(yè)中涌現(xiàn)出的一些新平臺(tái)已經(jīng)全然放棄了中介模式的盈利空間，直接讓供需雙方對(duì)接需求。

一畝田關(guān)于農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融的設(shè)想是一種時(shí)髦的說法，它緊貼了大數(shù)據(jù)的潮流，制造出一些想象空間，但目前看來還不太現(xiàn)實(shí)。從單純的盈利角度思考，擺在一畝田面前的路似乎只有兩條，要么轉(zhuǎn)型，參與到農(nóng)產(chǎn)品的種植環(huán)節(jié)，作為平臺(tái)的供應(yīng)商之一獲得盈利;要么以58、趕集等分類信息平臺(tái)的模式，在撮合交易的過程中收取部分“服務(wù)費(fèi)用”。前一種模式理論上行得通，而后一種模式已經(jīng)得到驗(yàn)證，并且至今仍為主流。

農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第4篇

關(guān)鍵詞：鮮花港；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)；花卉產(chǎn)業(yè)；商業(yè)模式；創(chuàng)新策略

1 引言

全球著名的企業(yè)管理大師彼得?德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。2005年Economist Intelligence Unit的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告顯示，超過50%的成功大企業(yè)高管認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)的成功而言，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新顯得更為重要。由此可見，商業(yè)模式對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響是一個(gè)極為重要的因素。

鮮花港始建于2007年7月，規(guī)劃面積4km2，總投資約為18億元，初步實(shí)現(xiàn)了高端花卉生產(chǎn)和研發(fā)、展示交易和文化創(chuàng)意、旅游休閑等功能的預(yù)期目標(biāo)。目前，鮮花港正處在完全向商業(yè)化運(yùn)營的轉(zhuǎn)型期，以高端花卉全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)與運(yùn)營為突破口加快轉(zhuǎn)型的步伐，急需構(gòu)建具有系統(tǒng)運(yùn)行高效、獨(dú)特核心競爭力、持續(xù)盈利能力、客戶價(jià)值最大化的商業(yè)模式。因此，鮮花港基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的高端花卉模式構(gòu)建應(yīng)從以上4個(gè)方面去重點(diǎn)突破，探索商業(yè)模式發(fā)展的路徑。

2 基礎(chǔ)條件

2.1要素資源豐富，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)科學(xué)，價(jià)值客戶明確

鮮花港已初步形成了以“會(huì)展創(chuàng)意和營銷貿(mào)易為驅(qū)動(dòng)、倉儲(chǔ)物流和信息金融為支撐、品種技術(shù)和檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)為保障、品牌文化和基地聯(lián)盟為強(qiáng)化”的要素結(jié)構(gòu)；有以會(huì)展休閑創(chuàng)意為核心業(yè)務(wù)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)服務(wù)為成長業(yè)務(wù)和全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營為種子業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)定位，初步形成了梯次遞進(jìn)的業(yè)務(wù)體系；具有關(guān)系客戶、模式客戶、產(chǎn)品客戶和服務(wù)客戶等4類客戶。

2.2基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)越，政策關(guān)系良好，市場潛力很大

鮮花港已被確立為國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)AAA級(jí)旅游景區(qū)，已具備高端花卉繁育、組培、嫁接和引植等設(shè)施裝備服務(wù)條件；延續(xù)“委區(qū)共建”內(nèi)涵，每年都能得到各級(jí)政府的大力支持，已與荷蘭簡懷特、北京花木公司等國內(nèi)外知名企業(yè)建立了合作，聚集了品牌高端要素；2013年“第十一屆中國展覽會(huì)”將以鮮花港為主會(huì)場，為鮮花港全面升級(jí)帶來機(jī)遇，同時(shí)也為鮮花港全面向商業(yè)化轉(zhuǎn)型拓寬了市場空間。

2.3經(jīng)營人才缺乏，融資渠道較窄，綜合能力有待提升

鮮花港處于全面向商業(yè)化運(yùn)營轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)階段，綜合型人才較為短缺；鮮花港全面商業(yè)化運(yùn)營的物流體系和市場渠道建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈整合等需要大量投入，存在一定資金瓶頸；受業(yè)務(wù)拓展的綜合能力和市場價(jià)值化能力的制約，市場、物流、信息、金融等組織鏈不完善，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為價(jià)值客戶的能力有待提升。

3 經(jīng)驗(yàn)借鑒

3.1荷蘭高端花卉業(yè)的成功商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)

荷蘭花卉業(yè)的成功是由諸多因素決定的：悠久的生產(chǎn)歷史、完善的花卉栽培教育、推廣和研究，極大地提高了花農(nóng)的技術(shù)水平；不斷地科學(xué)研究使荷蘭的花卉業(yè)經(jīng)常開發(fā)出新技術(shù)和新產(chǎn)品；在產(chǎn)業(yè)鏈上游所有的花卉生產(chǎn)者都可以直接獲得最優(yōu)秀的繁育材料，在生產(chǎn)鏈中高效檢驗(yàn)服務(wù)和質(zhì)量控制系統(tǒng)確保了花卉生產(chǎn)的最佳質(zhì)量；完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)以及成功的配送系統(tǒng)使花卉種植者走向?qū)I(yè)化生產(chǎn)。

3.2麗都高端花卉業(yè)的成功商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)

云南麗都花卉發(fā)展有限公司高端花卉商業(yè)模式之所以成功的原因主要在于：麗都公司始終堅(jiān)持以科技為支撐，品種引進(jìn)和自主研發(fā)相結(jié)合，全面提高示范帶動(dòng)能力、規(guī)?；庸やN售能力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶在公司統(tǒng)一的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)下專業(yè)化種植；花卉產(chǎn)品采收后規(guī)?；y(tǒng)一加工、統(tǒng)一品牌出口銷售，最終實(shí)現(xiàn)規(guī)模品牌效益；走出一條把花卉產(chǎn)業(yè)建成促進(jìn)農(nóng)民增收致富的重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和“標(biāo)準(zhǔn)品牌+專業(yè)農(nóng)戶+高端市場，，的產(chǎn)業(yè)化合作道路。

3.3鮮花港高端花卉商業(yè)模式構(gòu)建的借鑒

荷蘭和麗都高端花卉商業(yè)模式之所以成功，主要在于：對(duì)要素資源的整合、核心競爭力的培育、持續(xù)盈利模式的設(shè)計(jì)、不斷滿足客戶需求實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

綜合以上的分析，鮮花港高端花卉商業(yè)模式是以三大業(yè)務(wù)為支撐、精細(xì)定位為前提、實(shí)現(xiàn)最大商業(yè)價(jià)值為核心、整合提升關(guān)鍵要項(xiàng)為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。通過創(chuàng)新手段將現(xiàn)有的要素資源進(jìn)行重新整合，形成高效率、具有獨(dú)特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過為客戶提供三大業(yè)務(wù)的功能產(chǎn)品和現(xiàn)代服務(wù)，達(dá)成高端花卉全產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

4 路徑模式

4.1定位引領(lǐng)

4.1.1客戶與市場定位。提升鮮花港花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新總部的活力，加強(qiáng)鮮花港與周邊生產(chǎn)基地的生產(chǎn)服務(wù)組織聯(lián)絡(luò)，培育鮮花港花卉產(chǎn)業(yè)集成創(chuàng)新服務(wù)品牌，帶動(dòng)農(nóng)民“綠港”就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)順義產(chǎn)業(yè)空間布局合理化和村鎮(zhèn)建設(shè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良性互促，促進(jìn)順義區(qū)構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化發(fā)展的新格局。

4.1.2產(chǎn)品與服務(wù)定位。以花卉產(chǎn)業(yè)鏈下游培育提升為重點(diǎn)，集金融資本服務(wù)、信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和科技支撐服務(wù)于一體，依靠花卉信息化服務(wù)中心收集、加工和處理北京市乃至全國高端人群的花卉消費(fèi)需求，引領(lǐng)我國高端花卉市場的消費(fèi)趨向，逆向拉動(dòng)花卉全產(chǎn)業(yè)鏈品種、技術(shù)創(chuàng)新與精益化發(fā)展。

4.1.3渠道與品牌定位。改變傳統(tǒng)花卉流通與交易模式中“批發(fā)市場流通過程損耗大，以及專營花店和流動(dòng)花攤規(guī)模小、品種少、缺乏配套產(chǎn)品與服務(wù)”的現(xiàn)狀，提供精益標(biāo)準(zhǔn)、高端品位的花卉產(chǎn)品組合與服務(wù)，滿足北京“世界城市”建設(shè)與發(fā)展需求，不斷提升北京在全國花卉產(chǎn)業(yè)的知名度和影響力。

4.1.4營銷與展貿(mào)定位。聯(lián)動(dòng)鮮花港花卉會(huì)展，形成品牌旗艦店“常年展”與總部園區(qū)“季節(jié)展”雙展互促模式，及時(shí)推介與引進(jìn)推廣國際流行的花卉優(yōu)新品種、技術(shù)與花藝，促進(jìn)國內(nèi)外花卉產(chǎn)業(yè)與文化交流，縮小國內(nèi)制定和實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)能力與國外的差距，提升花卉產(chǎn)業(yè)競爭力與影響力。

4.2創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

4.2.1整合與調(diào)優(yōu)要素創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。鮮花港高端花卉商業(yè)模式構(gòu)成的8個(gè)元素包括會(huì)展創(chuàng)意和營銷貿(mào)易、倉儲(chǔ)物流和信息金融、品種技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、品牌文化和基地聯(lián)盟。將8個(gè)元素進(jìn)行重新整合和優(yōu)化組合，構(gòu)成“一心”驅(qū)動(dòng)和“八核”環(huán)繞的高效率關(guān)系結(jié)構(gòu)。

4.2.2核心競爭力培育創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。近期從產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)一般性經(jīng)營逐步向戰(zhàn)略性全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營轉(zhuǎn)型，形成集團(tuán)化戰(zhàn)略管理的競爭優(yōu)勢(shì)；中期引入營銷和品牌興園、平臺(tái)和機(jī)制強(qiáng)園、人才和機(jī)制健園等戰(zhàn)略；遠(yuǎn)期加強(qiáng)全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的組織聯(lián)盟建設(shè)，通過高科平臺(tái)拓展、品牌影響和網(wǎng)聯(lián)服務(wù)等，在物理網(wǎng)絡(luò)及時(shí)空上形成各種集群。

4.2.3客戶價(jià)值最大化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。鮮花港的主要客戶分為關(guān)系客戶、模式客戶、產(chǎn)品客戶和服務(wù)客戶，主要包括各級(jí)相關(guān)政府、國內(nèi)外各品牌花卉企業(yè)、研發(fā)和生產(chǎn)及服務(wù)企業(yè)、農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、種植大戶、農(nóng)民以及城鄉(xiāng)居民等。鮮花港應(yīng)滿足以上這些客戶的不同需求，不斷強(qiáng)化“品牌提升、服務(wù)引領(lǐng)、科技支撐、市場運(yùn)作”的作用，使4類客戶基于高端花卉產(chǎn)品和精益化服務(wù)得到的價(jià)值最大化。

4.2.4持續(xù)盈利能力建設(shè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。依靠現(xiàn)有的發(fā)展平臺(tái)與其它市場主體的聯(lián)合經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地與銷地的快速對(duì)接與協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)。以高端花卉品牌連鎖經(jīng)營為龍頭，以總部園區(qū)、花卉物流中心和信息中心為主體，推動(dòng)形成高端花卉冷鏈物流體系、電子交易與供求信息和一二三產(chǎn)業(yè)融合，逆向引動(dòng)花卉產(chǎn)業(yè)上游的品種技術(shù)資源集聚、整合、創(chuàng)新和花卉產(chǎn)業(yè)科技資源優(yōu)化配置。

4.3業(yè)務(wù)支撐

4.3.1會(huì)展休閑創(chuàng)意的核心業(yè)務(wù)。建立創(chuàng)新交易撮合機(jī)制，大力宣傳推廣郁金香、百合、等博覽會(huì)的休閑旅游主題，開展高端時(shí)尚展覽會(huì)與高峰論壇活動(dòng)，拓展國際會(huì)議、研討會(huì)、交易會(huì)、招商會(huì)等會(huì)展活動(dòng)，采取多元合作模式拓展融資渠道，重點(diǎn)建設(shè)與會(huì)展商務(wù)相匹配的餐飲、娛樂配套服務(wù)設(shè)施，打造全國最具品牌影響力的花卉會(huì)展平臺(tái)。

4.3.2現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)服務(wù)的成長業(yè)務(wù)。實(shí)施“核心、拓展、延伸”的三級(jí)空間布局，加快引進(jìn)高端適用花卉品種和技術(shù)，完善網(wǎng)絡(luò)營銷的信息服務(wù)體系，吸引合作伙伴進(jìn)行戰(zhàn)略投資和渠道共享，著手建立行業(yè)品牌聯(lián)盟運(yùn)作模式，提供科技轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)指導(dǎo)、人才培訓(xùn)、信息咨詢、技術(shù)交易、物流商貿(mào)、資金融投等多元化服務(wù)，拓展升級(jí)花卉服務(wù)價(jià)值鏈，提升我國花卉產(chǎn)業(yè)科技支撐與服務(wù)引導(dǎo)相結(jié)合的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合保障能力。

4.3.3全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的種子業(yè)務(wù)。加強(qiáng)與國內(nèi)外大型花卉研發(fā)、生產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)流通，貿(mào)易企業(yè)合作，合力推進(jìn)高檔盆花和鮮切花的物流與網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，培建“園區(qū)一旗艦店一連鎖店一社區(qū)/超市花店”四級(jí)高端花卉營銷服務(wù)體系；適度擴(kuò)大區(qū)內(nèi)花卉生產(chǎn)基地的規(guī)模，適時(shí)開發(fā)區(qū)外花卉生產(chǎn)基地，完善花卉生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)程和操作規(guī)范。

4.4模式構(gòu)建

以整合提升鮮花港各類要素資源為前提，以組合優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，以科學(xué)地設(shè)計(jì)盈利模式為支撐，以不斷提升持續(xù)盈利能力為核心，以系統(tǒng)培育核心競爭力為手段，以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化為目標(biāo)，系統(tǒng)構(gòu)建鮮花港基于創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的高端花卉商業(yè)模式。

4.4.1以四大創(chuàng)新（理念與組織、技術(shù)與管理、服務(wù)與價(jià)值和機(jī)制與體制創(chuàng)新）為手段，將現(xiàn)有的業(yè)務(wù)系統(tǒng)要素進(jìn)行重新整合，并組合創(chuàng)新，使其構(gòu)成科學(xué)合理的關(guān)系結(jié)構(gòu)。

4.4.2對(duì)其業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行重新優(yōu)化組合，構(gòu)成基于“全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)服務(wù)、會(huì)展休閑創(chuàng)意”的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，形成核心業(yè)務(wù)對(duì)區(qū)際、成長業(yè)務(wù)對(duì)全國、種子業(yè)務(wù)對(duì)國際的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)狀態(tài)。

4.4.3以客戶價(jià)值最大化的理念進(jìn)行重新設(shè)計(jì)盈利模式，從營銷模式、融資模式、管理模式、生產(chǎn)模式、擴(kuò)張模式、4+1模式去系統(tǒng)地構(gòu)建盈利模式，進(jìn)而培育鮮花港可持續(xù)的發(fā)展能力。

4.4.4從“藍(lán)海戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略關(guān)系”、“功能、產(chǎn)業(yè)和環(huán)境三位一體”和“產(chǎn)業(yè)、業(yè)務(wù)和業(yè)態(tài)之間關(guān)系”3個(gè)角度設(shè)計(jì)培育鮮花港核心競爭力的路徑，近期培育鮮花港區(qū)際的競爭力，中期培育國內(nèi)的競爭力，遠(yuǎn)期培育國際競爭力。

4.4.5以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)引領(lǐng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，逐步從開發(fā)經(jīng)營轉(zhuǎn)向服務(wù)經(jīng)營、從產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)向客戶經(jīng)營，不斷去挖掘客戶的價(jià)值增益滿足給鮮花港帶來的價(jià)值來源。

4.4.6設(shè)計(jì)基于鮮花港高端花卉商業(yè)模式健康運(yùn)行的保障機(jī)制，即投入引導(dǎo)機(jī)制、激勵(lì)調(diào)優(yōu)機(jī)制和約束提升機(jī)制，進(jìn)而降低鮮花港高端花卉商業(yè)模式運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。

5 創(chuàng)新策略

5.1構(gòu)建高端花卉品牌營銷網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)高端花卉交易與渠道創(chuàng)新

引入現(xiàn)代流通服務(wù)業(yè)模式，統(tǒng)一的品牌、logo、服裝、價(jià)格、宣傳、標(biāo)準(zhǔn)，建設(shè)集連鎖店總部服務(wù)、市場開拓、中轉(zhuǎn)儲(chǔ)藏配送、插花表演、互動(dòng)體驗(yàn)、現(xiàn)場拍賣等功能于一體的花卉連鎖店?duì)I銷服務(wù)體系和花卉旗艦店，逐漸以加盟、特許經(jīng)營、直營等形式在北京市推廣，形成“一區(qū)一店”的花卉示范連鎖店市場布局，改變傳統(tǒng)花卉交易落后格局，實(shí)現(xiàn)渠道組合創(chuàng)新。

5.2創(chuàng)建信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)信息服務(wù)創(chuàng)新

打造網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)集成和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)建設(shè)方案，發(fā)展花卉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。搭建花卉信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和電子交易系統(tǒng)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能，增進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)和市場間的電子聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，為鮮花流通提供新渠道。配套建立花卉配送物流管理信息系統(tǒng)，通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)采購、銷售、庫存等數(shù)據(jù)信息進(jìn)行處理，實(shí)現(xiàn)花卉供求信息及時(shí)傳遞和有效整合。

5.3構(gòu)建花卉現(xiàn)代物流與冷庫網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)花卉物流配送服務(wù)創(chuàng)新

引進(jìn)冷鏈物流技術(shù)及裝備，降低損耗；以鮮花港花卉冷庫為核心，構(gòu)建全國范圍內(nèi)的花卉冷庫網(wǎng)絡(luò)、花卉物流/會(huì)展創(chuàng)意/加盟連鎖三位一體統(tǒng)一運(yùn)作體系，推進(jìn)高端花卉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。開展自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)花卉出口創(chuàng)匯、花卉中轉(zhuǎn)物流、進(jìn)出口貿(mào)易等方面的業(yè)務(wù)，建設(shè)花卉保鮮庫、檢驗(yàn)檢疫庫、海關(guān)待檢庫，堅(jiān)持向外高端發(fā)展。

5.4創(chuàng)建高端花卉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)業(yè)品牌的創(chuàng)新

實(shí)施花卉的品種培育、基地種植、采集包裝、倉儲(chǔ)物流和渠道銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理，實(shí)現(xiàn)商品性狀的統(tǒng)一，對(duì)生產(chǎn)、收集的花卉產(chǎn)品制定嚴(yán)格的分選標(biāo)準(zhǔn)，便于分類、包裝、銷售，避免產(chǎn)品良莠不一，樹立統(tǒng)一產(chǎn)品的品牌形象，引領(lǐng)示范北京市及京津冀大都市高端花卉消費(fèi)市場的規(guī)范。形成用于國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)和全國性生產(chǎn)示范基地的高端花卉生產(chǎn)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，保障花卉生產(chǎn)的規(guī)范性和產(chǎn)品質(zhì)量。

農(nóng)業(yè)公司盈利模式范文第5篇

美國著名投資大師吉姆?羅杰斯在一次演講中就說,“假如我現(xiàn)在20歲,肯定放棄金融,去學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè),因?yàn)樵谖磥韼资曛?農(nóng)業(yè)醞釀著巨大的機(jī)遇,農(nóng)民會(huì)比基金經(jīng)理富裕得多?！毕嘈呸r(nóng)業(yè)企業(yè)在“微笑曲線”的兩端會(huì)越來越強(qiáng)，不過機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)同在，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資時(shí)，股權(quán)投資公司尚需多一些智慧。

01

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的投資理念

農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，毋庸置疑是值得發(fā)展和關(guān)注的行業(yè)，格林斯潘說誰控制了糧食，誰就控制了人類。選擇農(nóng)業(yè)行業(yè)作為投資題材，符合股權(quán)投資的基本訴求：

首先，農(nóng)業(yè)發(fā)展對(duì)于人類來講是一個(gè)永恒的話題，不是一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期變動(dòng)的產(chǎn)物，也許是氣候周期變動(dòng)的產(chǎn)物，但除非是全球同一類氣候變動(dòng)，否則也不存在整體性或持續(xù)性波動(dòng)。當(dāng)然這里是就整體農(nóng)業(yè)而言，在細(xì)分領(lǐng)域也會(huì)有不同；

其次，市場規(guī)模不言而喻，人口基數(shù)13億人和國民收入提升（人均GDP4000美元），構(gòu)成了足夠大的市場；

第三，社會(huì)效益方面，部分農(nóng)業(yè)企業(yè)的確對(duì)環(huán)境和人們健康造成傷害，但總體而言，農(nóng)業(yè)企業(yè)是在有效的利用自然資源，并不斷的探索改進(jìn)方式，其社會(huì)效益是非常巨大的；

第四，盈利能力則是很多投資人發(fā)愁的問題，這也是影響投資方向的重點(diǎn)，其實(shí)中國仍是以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主，且分散小作坊居多，但隨著國外先進(jìn)技術(shù)的逐步引入及國家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持和投入，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)很多附加值高的企業(yè)，而且產(chǎn)業(yè)鏈的布局和延伸也越來越完整，這值得投資公司進(jìn)行深挖。

農(nóng)業(yè)行業(yè)中企業(yè)的選擇，需考慮其在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。我們已經(jīng)走過了自然資源極大豐富的時(shí)代，從21世紀(jì)開始，人們便越來越認(rèn)識(shí)到資源的有限性及稀缺性，同時(shí)人口紅利的優(yōu)勢(shì)也慢慢喪失，和其他很多行業(yè)一樣，我國農(nóng)業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型，包括生產(chǎn)種植方式、產(chǎn)業(yè)細(xì)分、產(chǎn)業(yè)鏈連接、銷售方式等。傳統(tǒng)高能耗的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)，無疑不再是股權(quán)投資的主要標(biāo)的，投資標(biāo)的方向應(yīng)包括以下幾類：掌握核心技術(shù)，改進(jìn)原有農(nóng)業(yè)作業(yè)模式，并形成較好財(cái)務(wù)效益；具有一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在某些細(xì)分領(lǐng)域形成壟斷優(yōu)勢(shì)；互補(bǔ)性生產(chǎn)或多品種設(shè)計(jì)，有效利用自然資源及氣候差異等因素，規(guī)避環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)；商業(yè)模式創(chuàng)新，通過縮短從產(chǎn)品到消費(fèi)者的中間環(huán)節(jié)等渠道改善，增強(qiáng)獲利；產(chǎn)業(yè)鏈完善，形成良好的價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制，有效降低上游成本波動(dòng)影響。

農(nóng)業(yè)專注基金應(yīng)運(yùn)而出，包括很多有產(chǎn)業(yè)背景的農(nóng)業(yè)基金活躍在這個(gè)舞臺(tái)上，包括中糧基金等，他們?cè)谛袠I(yè)協(xié)同方面優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，提供給企業(yè)的不僅是資金，還有上下游的渠道、同行的并購整合等，當(dāng)然專業(yè)人才輸入更為直接。

02

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)投資的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)有其固有的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，即參與者大都是農(nóng)民或個(gè)人，且很多行業(yè)還是國家指導(dǎo)及定價(jià)，比如棉花等，而在農(nóng)業(yè)的中游種植、養(yǎng)殖等階段的土地問題也無解，這造成股權(quán)投資公司在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域挖掘企業(yè)時(shí)，面臨很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，但這些仍有很多值得探討和共同改進(jìn)的方面。

財(cái)務(wù)規(guī)范性及真實(shí)盈利能力問題

由于農(nóng)業(yè)的行業(yè)特性導(dǎo)致大多農(nóng)業(yè)企業(yè)內(nèi)控不健全和財(cái)務(wù)無法確認(rèn)等問題。體現(xiàn)在如下方面：上下游都是農(nóng)戶或個(gè)人，所以缺少規(guī)范單據(jù)流轉(zhuǎn)，進(jìn)而缺少財(cái)務(wù)確認(rèn)的證明單據(jù)，對(duì)收入成本及盈利能力的真實(shí)性無法準(zhǔn)確辨認(rèn)；現(xiàn)金交易較多，資金管理不健全，存在很大后門和漏洞；農(nóng)民工人的管理松散，無正規(guī)合同或保險(xiǎn)等，入賬不完整；家族農(nóng)業(yè)企業(yè)較多，內(nèi)控機(jī)制不健全，外部監(jiān)督管理基本缺位。

資產(chǎn)確認(rèn)問題

農(nóng)業(yè)的資產(chǎn)和很多傳統(tǒng)加工制造企業(yè)類似，但其在資產(chǎn)確認(rèn)方面存在較多不確定性：

存貨大多為活性資產(chǎn)，或生物資產(chǎn)，核實(shí)和盤點(diǎn)，并預(yù)計(jì)相應(yīng)損失儲(chǔ)備是農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的基本問題；

土地權(quán)屬不明朗，由于我國土地流轉(zhuǎn)政策限制，很多農(nóng)業(yè)土地所有權(quán)不清晰，造成農(nóng)業(yè)企業(yè)的土地租賃或使用方面存在瑕疵；

現(xiàn)金交易多，銀行賬戶多，甚至采用個(gè)人賬戶結(jié)算，導(dǎo)致企業(yè)的資金流入流出無法記錄，進(jìn)而企業(yè)的業(yè)務(wù)記錄不完整。

定價(jià)權(quán)掌握問題

農(nóng)業(yè)目前還有很多領(lǐng)域是由國家限制或國家主導(dǎo)價(jià)格，比如棉花、種子等，這使得產(chǎn)業(yè)鏈中的相關(guān)企業(yè)無法游戲應(yīng)對(duì)市場競爭，價(jià)格傳導(dǎo)機(jī)制不靈活，從而造成未來的財(cái)務(wù)投資回報(bào)不確定。

估值問題

由于財(cái)務(wù)資產(chǎn)和收益確認(rèn)存在不確定性，對(duì)于估值方法的選擇，無論是以利潤為基礎(chǔ)PE、EBITA等，或凈資產(chǎn)為基礎(chǔ)PB，都存在風(fēng)險(xiǎn)，估值不確定，投資價(jià)格和回報(bào)也無法確定。

針對(duì)以上財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，投資公司在進(jìn)行股權(quán)投資安排時(shí)，可相應(yīng)參考一下應(yīng)對(duì)措施。

規(guī)范公司治理，建立有效的內(nèi)控制度和規(guī)范

引入外部管理人員，改善公司經(jīng)營層，沖淡家族色彩，增強(qiáng)管理層制衡。投資公司一同幫助企業(yè)設(shè)立董事會(huì)、財(cái)務(wù)管理委員會(huì)等機(jī)制，并承擔(dān)相應(yīng)外部審核和規(guī)范角色，人的問題解決了，其他財(cái)、物方可附立。

盈利能力確認(rèn)的參考

盈利能力雖然不能依賴企業(yè)原有的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，但其他佐證信息對(duì)幫助投資公司了解農(nóng)業(yè)企業(yè)還是很有價(jià)值的。

1）種植養(yǎng)殖端的項(xiàng)目，土地面積是直接要素，有多大地才能有多大產(chǎn)量，才能有多大的銷售，所以土地面積的確認(rèn)是關(guān)鍵；2）加工生產(chǎn)端的項(xiàng)目，好用的水、電、氣等測(cè)算，與同行業(yè)比較、或國家公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)比較，可以驗(yàn)證發(fā)現(xiàn)其運(yùn)作實(shí)力；3）對(duì)于價(jià)格變動(dòng)，目前農(nóng)業(yè)企業(yè)的各個(gè)端點(diǎn)都可以找到公開的價(jià)格信息，相對(duì)透明，可直接查詢；4）外部訪談，包括行業(yè)專家、監(jiān)管部門、合作伙伴、競爭對(duì)手、供應(yīng)商和客戶等訪談，對(duì)企業(yè)的掌握會(huì)更加全面。

資產(chǎn)確認(rèn)的參考

資產(chǎn)確認(rèn)的財(cái)務(wù)技巧包括以下幾點(diǎn)：

1）根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)，季節(jié)性生產(chǎn)能力，土地面積測(cè)量，現(xiàn)場產(chǎn)品的毀損程度、儲(chǔ)存條件、銷售特點(diǎn)等情況，判斷存貨價(jià)值；2）國土部、地方政府及村委會(huì)等部門對(duì)農(nóng)民土地的劃分有一定存檔資料，可在核實(shí)土地價(jià)值或土地權(quán)屬時(shí)，與這些部門核定，而后規(guī)范處理，包括合同簽署，租金支付等；3）通過規(guī)范資金結(jié)算制度，銀行賬戶管理等，加強(qiáng)資金的體內(nèi)循環(huán)，盡量減少體外操作。

定價(jià)權(quán)分析

定價(jià)權(quán)的管制屬于特定時(shí)期的產(chǎn)物，應(yīng)積極跟進(jìn)相關(guān)行業(yè)政策法規(guī)，在某些階段，有效利用國家的保護(hù)政策，并取得細(xì)分市場的進(jìn)入許可，盡快形成壟斷優(yōu)勢(shì)，布局產(chǎn)業(yè)鏈，分散國家壟斷的部分，從而構(gòu)筑企業(yè)的盈利模式，傳導(dǎo)成本壓力。

估值方法