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廣告效應(yīng)分析范文第1篇

訊：新聞組就是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的計(jì)算機(jī)組合，這些計(jì)算機(jī)可以交換以一個(gè)或多個(gè)可識別標(biāo)簽標(biāo)識的文章(或稱之為消息)，一般稱作Usenet或Newsgroup。新聞組已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)上一個(gè)重要的組成部分，每天都吸引著全球眾多的訪問者。其中包含的各種不同類別的主題已經(jīng)函蓋了人類社會所能涉及到的所有內(nèi)容。

新聞組由許多特定的集中區(qū)域構(gòu)成。由于組與組之間以樹狀結(jié)構(gòu)組成，這些集中的區(qū)域亦被稱為類別。

在新聞組中很難進(jìn)行商業(yè)推銷活動(dòng)，但并不是說無法進(jìn)行，重要的是在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的推銷時(shí)，需要掌握一些恰當(dāng)?shù)姆绞郊胺椒?，以避免別人的反感。下面是一些比較有效的策略： (1)經(jīng)常地在選定的新聞組中張貼消息或回復(fù)別人張貼的消息。 (2)張貼一些能為觀看者提供有價(jià)值信息的文章。 (3)網(wǎng)站升級通知。 (4)在新聞組中推廣的網(wǎng)站，并請求別人提出意見。 (5)明確的廣告警示內(nèi)容。

廣告效應(yīng)分析范文第2篇

關(guān)鍵詞：微電影廣告營銷；訴求；轉(zhuǎn)化

自從2010年凱迪拉克品牌廣告《一觸即發(fā)》之后，微電影廣告營銷逐漸興起，市場空間不斷擴(kuò)張，成為營銷的重要手段。微電影廣告營銷之所以被廣泛使用，是因?yàn)樗軌虬褟?fù)雜訴求簡單化，在短短幾分鐘的短視頻中，就可以清晰地向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品功能和品牌價(jià)值。微電影傳播具有微型化、碎片化的特征，能使其所承載的廣告信息在網(wǎng)絡(luò)平臺上廣泛傳播，抓住用戶的碎片化消費(fèi)習(xí)慣，創(chuàng)造更多的用戶廣告接觸，使廣告價(jià)值“潤物細(xì)無聲”地影響到用戶。

一、微電影廣告營銷產(chǎn)生的時(shí)代背景

所謂微電影即微型電影，一般用于各種具有視頻功能的移動(dòng)設(shè)備新媒體平臺上播放，具有完整故事情節(jié)，片長一般在30-300秒之間。微電影的內(nèi)容一般以幽默輕松、時(shí)尚潮流、公益教育等為主題，既可以單集成片，如凱迪拉克《一觸即發(fā)》，也可以組成系列，如桔子水晶酒店十二星座系列微電影。微電影廣告營銷是微電影（microfilm）與廣告主的營銷訴求相結(jié)合而產(chǎn)生的商業(yè)文化景觀。它融合了微電影與廣告的基因，以宣傳某個(gè)產(chǎn)品或品牌為目的，以微電影為表現(xiàn)手法，制作拍攝具有完整情節(jié)的短片，將廣告信息與訴求融入微電影故事與主題之中，契合了廣告主和廣告受眾在微時(shí)代的內(nèi)容需求。微電影廣告營銷的誕生，除了受眾因素外，還受到市場、技術(shù)、行業(yè)等多重因素的綜合影響。一是與電視廣告成本高漲、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告市場迅速擴(kuò)大這一背景有關(guān)。在電視廣告等其他傳播營銷成本不斷增加的背景下，高效、低成本的網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)成為企業(yè)日益看重的營銷平臺，眾多企業(yè)品牌營銷都試圖借力微電影廣告這種新型營銷方式，以微小成本撬動(dòng)大市場。二是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)興起，社會化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展助力微電影廣告營銷。微博、微信、秒拍、優(yōu)酷等平臺或工具的技術(shù)支持，為微電影廣告營銷的發(fā)展提供了媒介支撐。三是廣告行業(yè)力邀明星、名導(dǎo)參與微電影廣告拍攝推動(dòng)了其不斷發(fā)展。例如，姜文執(zhí)導(dǎo)的佳能微電影廣告《看球記》、萊昂納多出演的OPPO微電影廣告《FINDME》等。正是這些因素合力推動(dòng)了微電影廣告營銷的發(fā)展。

二、微電影廣告營銷的訴求

廣告訴求是營銷活動(dòng)的根本，其核心在于定位受眾需求。微電影廣告營銷主要通過功能與情感訴求來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣。

1．功能訴求。微電影廣告營銷可以被分為促銷型微電影廣告營銷和品牌理念塑造型微電影廣告營銷。前者以向目標(biāo)受眾提品信息為目的，通過展示產(chǎn)品信息使目標(biāo)受眾對品牌產(chǎn)生認(rèn)知，進(jìn)而影響受眾的選擇，促使其產(chǎn)生消費(fèi)行為。例如，唯品會曾聯(lián)合十六大品牌方制作《唯我獨(dú)行》的微電影，配合自身平臺，實(shí)現(xiàn)促銷特賣。后者則將品牌理念融入到微電影廣告中，從受眾的主觀感受、感知方式、感知背景出發(fā)，將品牌理念滲透給目標(biāo)受眾，達(dá)到塑造品牌知名度，維護(hù)消費(fèi)者忠誠度的目的。這類廣告大都將品牌價(jià)值嵌入故事情節(jié)中，以此觸動(dòng)受眾。例如，佳能公司邀請姜文導(dǎo)演的微電影《看球記》，講述了一位離異的父親帶著兒子去看球的艱難經(jīng)歷，并將自身品牌“感動(dòng)常在”的理念植入影片中，具有較好的傳播效果。

2．感性訴求。廣告訴求可以被分為理性訴求和感性訴求兩類，其中感性訴求主要利用受眾的感性思維，使其在感動(dòng)之余產(chǎn)生情感共鳴，進(jìn)一步促成消費(fèi)行為與品牌認(rèn)同。感性訴求以其創(chuàng)意、情節(jié)獲得受眾認(rèn)同，引導(dǎo)消費(fèi)意向，因而更適合如今的社會化媒體傳播。例如，在2016年春節(jié)期間，百事集團(tuán)攜手六小齡童推出“把樂帶回家”系列廣告的猴年篇，就是典型的感性訴求微電影廣告。該廣告借助“猴王情懷”，抓住受眾對舊時(shí)光的感懷和對新猴年的暢想，并推出“樂猴王紀(jì)念罐”產(chǎn)品，塑造了溫情動(dòng)人、團(tuán)圓歡樂的品牌形象。2015年，宜家（IKEA）在臺灣地區(qū)推出的《檳榔攤》這一“小空間大夢想”主題微電影廣告，很好地將功能訴求和感性訴求結(jié)合起來，是社會化媒體時(shí)代品牌營銷的成功案例?！稒壚茢偂愤x擇具有典型臺灣印象的檳榔阿嬤為主角，以改造其檳榔攤為故事線，分“平面圖”“方框里的人”“框線上的夢”“新生活”“家”五個(gè)板塊，講述了其20年來養(yǎng)育4個(gè)孩子和兩個(gè)孫子的生活故事。這則微電影廣告最精彩的莫過于對感性訴求的實(shí)踐，這是因?yàn)椤耙郧閯?dòng)人”在社會化媒體時(shí)代更容易獲得消費(fèi)者的情感共鳴，贏得較好的口碑。

三、微電影廣告的受眾參與和價(jià)值轉(zhuǎn)換

隨著手機(jī)等移動(dòng)終端和PC網(wǎng)絡(luò)終端的大眾化，受眾參與的特性和社會化媒體時(shí)代的廣告營銷一拍即合?；谑鼙姾彤a(chǎn)品或品牌之間的價(jià)值定位，微電影廣告營銷主要通過受眾的互動(dòng)參與，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值轉(zhuǎn)換。

1．互動(dòng)參與。一方面，利用最新的技術(shù)創(chuàng)造更多的受眾廣告接觸，實(shí)現(xiàn)受眾與產(chǎn)品的交互。例如，唯品會的微電影廣告《唯我獨(dú)行》使用了全新的互動(dòng)視頻技術(shù)，觀眾在觀看廣告的時(shí)候只需要用鼠標(biāo)輕輕點(diǎn)擊畫面中出現(xiàn)的符號“”，畫面便會展示“片中同款”的商品信息。這一同屏互動(dòng)的形式，解決了購物情景中的信息痛點(diǎn)，形成了前所未有的購物體驗(yàn)和用戶互動(dòng)參與。另一方面，依靠感性訴求也能獲得更多的品牌認(rèn)同和曝光機(jī)會。例如，方太集團(tuán)的微電影廣告《夏洛特?zé)览m(xù)集》，邀請《夏洛特?zé)馈返闹鹘巧蝌v和馬麗出演。沈騰以廚房油煙吸不干凈的“自黑式”吐槽開場，穿插與馬麗的情節(jié)互動(dòng)，說出油煙的危害，而馬麗發(fā)現(xiàn)問題所在，并合上方太油煙機(jī)“云魔方”板，使廚房油煙更加干凈，突出了方太油煙機(jī)的強(qiáng)大功能。這一廣告在故事情節(jié)中傳達(dá)了產(chǎn)品功能和品牌理念，因其具有戲劇性、明星出演和電影IP話題關(guān)注度高等特點(diǎn)，使受眾更愿意轉(zhuǎn)發(fā)、分享到社交網(wǎng)絡(luò)，形成了兩級傳播甚至多級傳播的現(xiàn)象。

2．價(jià)值轉(zhuǎn)換。微電影廣告營銷的價(jià)值既來自于廣告內(nèi)容本身，還體現(xiàn)在商業(yè)經(jīng)濟(jì)層面的價(jià)值。一是微電影廣告有“題材更豐富、局限更小、傳播速度更快更廣泛、創(chuàng)作心態(tài)更輕松隨意”等特征，是社會化媒體時(shí)代微傳播情景中適應(yīng)受眾碎片化需求的重要文化商品。例如，雪佛蘭科魯茲贊助的《11度青春》系列，成為經(jīng)典的微電影作品。二是微電影廣告巧妙借助互聯(lián)網(wǎng)力量，契合了社會化媒體受眾的媒介接觸習(xí)慣，兼顧廣告主的廣告訴求，引入商業(yè)投資，使微電影創(chuàng)作成為可能，這也實(shí)現(xiàn)了廣告主、創(chuàng)作者、媒體三者之間的共贏。要想通過受眾參與，實(shí)現(xiàn)微電影營銷的價(jià)值轉(zhuǎn)換，就需要建立產(chǎn)品功能、品牌形象和受眾消費(fèi)之間的穩(wěn)固關(guān)系，而這正是微電影廣告營銷所能達(dá)成的目標(biāo)，也是受眾在微電影廣告中參與互動(dòng)、增強(qiáng)品牌好感度和忠誠度、實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值轉(zhuǎn)換的體現(xiàn)。例如，在2015年年末，方太集團(tuán)推出了“猜不到結(jié)局”系列微電影廣告，刷新了消費(fèi)者對短視頻廣告的認(rèn)知。通過四條微電影廣告講述了一個(gè)生活里最細(xì)微的觀察和體驗(yàn)：傷害女人的不只是時(shí)光，還有“油煙”。廣告建議選用方太智能油煙機(jī)，從源頭杜絕傷害，保護(hù)她們的健康和美麗。方太“猜不到結(jié)局”系列微電影廣告一經(jīng)推出，便受到消費(fèi)者的積極參與，迅速形成話題熱度，不僅傳遞了“四面八方不跑煙”的產(chǎn)品理念，達(dá)成產(chǎn)品功能訴求，而且能夠以護(hù)膚品等產(chǎn)品功效的情節(jié)反轉(zhuǎn)來宣傳自己的油煙機(jī)品牌，以幽默的感性訴求形式獲得了消費(fèi)者的情感認(rèn)同，傳遞了“保護(hù)您的美麗和健康”品牌理念。同時(shí)，廣告以精美的畫面和視覺表現(xiàn)，展現(xiàn)了產(chǎn)品的“力”與“美”，也將“因愛偉大”的企業(yè)文化價(jià)值傳達(dá)給消費(fèi)者，完成了品牌價(jià)值的轉(zhuǎn)換。

四、結(jié)語

當(dāng)前，微電影廣告營銷以不同于以往商業(yè)廣告的訴求定位，將產(chǎn)品功能、品牌推廣融入到故事情節(jié)中，并借此刺激受眾互動(dòng)，創(chuàng)造暢通的反饋渠道、完善的反饋機(jī)制，讓受眾參與到廣告活動(dòng)的過程中來，滿足其參與需求，充分調(diào)動(dòng)受眾積極性，實(shí)現(xiàn)微電影廣告文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值的高效轉(zhuǎn)換。

參考文獻(xiàn)

[1]魏巧俐．微電影廣告的認(rèn)同釋惑與價(jià)值重估[J]．編輯之友，2015(07)．

廣告效應(yīng)分析范文第3篇

關(guān)鍵詞：市場營銷；廣告；房地產(chǎn)

中圖分類號：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1672-3198（2015）06-0062-02

0引言

廣告是人類社會生活和商品生產(chǎn)、商品交換的產(chǎn)物，是人類信息交流的有效渠道，是維護(hù)與促進(jìn)現(xiàn)代社會發(fā)展的一種大眾咨詢工具和手段。廣告必須起到兩個(gè)作用：一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品或服務(wù)，二是讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)。房地產(chǎn)廣告，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)權(quán)利人、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目介紹以及預(yù)售、出售、出租、項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓的信息。房地產(chǎn)市場供需形勢的變化導(dǎo)致房地產(chǎn)市場競爭的日趨激烈，在這一特殊背景下，廣告如何配合企業(yè)的整體營銷策劃，精準(zhǔn)定位、發(fā)揮成效，成為了房地產(chǎn)企業(yè)必須重視和研究的重大問題。

1房地產(chǎn)廣告遵循的規(guī)律

任何事物都有規(guī)律可循。房產(chǎn)作為大宗商品，消費(fèi)者的購買行為一般較為謹(jǐn)慎；此外，各開發(fā)商提供的產(chǎn)品在地域、環(huán)境、質(zhì)量、功能等方面的特質(zhì)也千差萬別。因此，房地產(chǎn)企業(yè)在設(shè)計(jì)制作房地產(chǎn)廣告時(shí)，必須結(jié)合市場消費(fèi)需求的實(shí)際情況與自身優(yōu)勢特色，綜合考慮各類因素。

1.1應(yīng)引發(fā)較強(qiáng)的消費(fèi)注意

一則具有創(chuàng)意的食品飲料類廣告能直接引發(fā)消費(fèi)者的爭相搶購，但房產(chǎn)作為昂貴的大宗商品情況則大相徑庭。按照中國人的家庭觀念和居住習(xí)慣，三代人同處一室的情況十分普遍，房產(chǎn)的設(shè)計(jì)、功能和質(zhì)量等要做到三代人都滿意，其難度可想而知。因此，即便是最杰出的房地產(chǎn)廣告也不會立刻引發(fā)直接的消費(fèi)行為，在眾多的房地產(chǎn)廣告中，如果能對消費(fèi)者產(chǎn)生較強(qiáng)的吸引力，引起消費(fèi)者對項(xiàng)目的了解意愿已經(jīng)達(dá)到企業(yè)的基本要求，至于能否產(chǎn)生購買行為，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品自身的軟硬件是否滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求。20世紀(jì)50年代初，美國人羅瑟·里夫斯提出的USP理論，就闡明了要向消費(fèi)者提供一個(gè)“獨(dú)特的銷售主張”（UniqueSellingProposition）的觀點(diǎn)，即強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊利益和功效（此種特殊性是競爭對手無法實(shí)現(xiàn)的）；此外，對目標(biāo)消費(fèi)者做出一個(gè)清楚同時(shí)又令人信服的品牌利益承諾（此品牌承諾是獨(dú)特的）。

1.2注重消費(fèi)者購買決策的復(fù)雜性，廣告宣傳的區(qū)域性

目前，我國房地產(chǎn)市場的一個(gè)總體特征就是房屋總價(jià)與居民家庭年收入的比值明顯偏大，房產(chǎn)的價(jià)格對于普通家庭而言幾乎高不可攀，對于大多數(shù)年輕置業(yè)者來說，即使是房產(chǎn)按揭的支出也占據(jù)了家庭收入的一半以上。因此，對于這樣一個(gè)價(jià)格昂貴的商品，消費(fèi)者在做出購買決策時(shí)是相當(dāng)謹(jǐn)慎的，要反復(fù)地考察、比較、權(quán)衡。這就要求房地產(chǎn)廣告必須針對消費(fèi)者的喜好與實(shí)際需求，從設(shè)施、綠化容積、生活配套等方面突出自身優(yōu)勢亮點(diǎn)。同時(shí)由于房地產(chǎn)商很少做全國范圍內(nèi)的廣告，除了萬科、恒大等極少數(shù)實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)商出于提升自己品牌的美譽(yù)度以外，幾乎大部分房地產(chǎn)廣告的宣傳都具有較強(qiáng)的區(qū)域性和項(xiàng)目針對性，因此了解區(qū)域性的購買需求、消費(fèi)習(xí)慣對于房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)制作出好的廣告創(chuàng)意作品尤其重要。

1.3充分考慮不同階層的消費(fèi)需求

世界著名營銷大師菲利普·科特勒曾說：“營銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足需求。”社會不同階層的群體對于房產(chǎn)商品的實(shí)際需求差異很大。較低收入的消費(fèi)者因購買力有限，大多選擇在城市偏遠(yuǎn)地區(qū)購置面積較小的房產(chǎn)；高收入群體更傾向于在城市繁華地段購買面積較大的房產(chǎn)；品位較高的消費(fèi)者普遍注重品牌、環(huán)境、舒適度和小區(qū)整體服務(wù)等軟件水平；普通消費(fèi)者更關(guān)注房產(chǎn)的價(jià)格與質(zhì)量等顯性因素。因此，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該根據(jù)所選目標(biāo)市場的消費(fèi)特征明確自己的定位以區(qū)別其他競爭對手。甄別不同消費(fèi)層次的特點(diǎn)和特殊需求是房地產(chǎn)廣告必須考慮的問題。

1.4著重突出產(chǎn)品策略和促銷策略

1960年，杰羅姆·麥卡錫在1953年尼爾·博登提出“市場營銷組合”的理論基礎(chǔ)之上，提出“4P營銷組合理論”，從營銷決策的角度將企業(yè)的營銷策略歸結(jié)為“產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）。”房地產(chǎn)商品因其特殊性，一般來說，其價(jià)格水平主要取決于地段位置，而渠道大多是針對本市或本省等特定地域，因此，對于房地產(chǎn)營銷而言，可以體現(xiàn)出差異化的主要集中在產(chǎn)品策略和促銷策略方面。廣告宣傳作為促銷策略的具體方式之一，顯然應(yīng)該突出房地產(chǎn)商品本身的綜合優(yōu)勢以及具有競爭力的促銷策略優(yōu)勢。

2四川成都某房地產(chǎn)公司廣告案例分析

2.1該公司營銷廣告現(xiàn)狀

截至2014年10月，四川省成都市房地產(chǎn)市場有在售樓盤536個(gè)，待售樓盤44個(gè)。成都市2014年9月新房均價(jià)為7357元/平方米，10月新房均價(jià)為7513元/平方米，環(huán)比上月增長了2.12%。

該公司“城南某項(xiàng)目”位于成都新中心——天府新城的核心區(qū)域，與成都市地鐵1號線相距僅400米。該樓盤目前市場價(jià)格約為13000元/平方米。作為成都市首席城市豪宅，該項(xiàng)目整體土地規(guī)劃遵守皇家宮廷的建筑特色，承襲了皇家經(jīng)典禮儀規(guī)劃，在城市中心規(guī)劃了占地約80000平米皇家園林，這在我國房地產(chǎn)市場極為罕見的。這也正印證了該公司所宣揚(yáng)的“誠信卓越，精品永恒”的品牌理念。

該公司運(yùn)用的廣告宣傳方式主要有：

（1）通過網(wǎng)絡(luò)平臺、電視、廣播等公共媒體進(jìn)行線上宣傳。

（2）通過公交媒體廣告及戶外展板、海報(bào)等進(jìn)行線下宣傳。

（3）銷售人員對周邊個(gè)體商戶、住戶發(fā)放宣傳冊。

（4）在項(xiàng)目醒目位置懸掛布標(biāo)。

（5）通過電話、短信等方式進(jìn)行宣傳。

（6）積極參與社會公益事業(yè)，踐行企業(yè)社會責(zé)任。

該公司廣告主要是宣傳、促銷廣告，廣告的主要目的是傳達(dá)項(xiàng)目樓盤的有關(guān)信息，同時(shí)傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值理念，以吸引客戶前來了解購買。

2.2廣告效果解析

（1）產(chǎn)品的目標(biāo)市場決定了廣告的內(nèi)容和傳播方式。面向哪一類消費(fèi)人群，廣告就要針對目標(biāo)群體的消費(fèi)特征采取靈活的策略。該公司由于自身的品牌優(yōu)勢和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，確定的目標(biāo)市場主要是收入較高，需要提升居住質(zhì)量的消費(fèi)群體，因此在選擇廣告受眾方面也主要是針對在高新區(qū)活動(dòng)的人群。此外，企業(yè)考慮到多數(shù)潛在的目標(biāo)客戶以私家車為主要交通工具，同時(shí)會經(jīng)常使用互聯(lián)網(wǎng)，因此該公司利用了網(wǎng)絡(luò)平臺及廣播電臺進(jìn)行宣傳，其廣告宣傳具有較強(qiáng)的指向性。

（2）產(chǎn)品的定位策略決定了廣告的定位策略。廣告主對于企業(yè)和產(chǎn)品的定位一般事先有明確的想法，廣告所傳達(dá)的關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的信息應(yīng)該與廣告主的定位策略完全吻合。該樓盤周邊交通便利、綠化面積較大，景觀設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心，被定位為高檔住宅。在商品定價(jià)方面，該樓盤的均價(jià)比成都市高新區(qū)住房均價(jià)高出約2000～3000元/平方米，其定位于經(jīng)濟(jì)條件較好，追求品質(zhì)生活的家庭，并通過廣告對項(xiàng)目進(jìn)行促銷。其自身定位準(zhǔn)確，廣告促銷的用意明確。

（3）企業(yè)滿足市場需求的出發(fā)點(diǎn)和著眼點(diǎn)決定了廣告的訴求重點(diǎn)。企業(yè)產(chǎn)品所能滿足的市場需求往往體現(xiàn)著產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，也是對消費(fèi)者最有吸引力的信息。住房主要是滿足顧客居住的需求，上述案例中，該公司主推的7套戶型由90平米至246平米不等，滿足了不同人對于居住的需求。且該樓盤的核心競爭優(yōu)勢在于它優(yōu)越的地理?xiàng)l件及自身獨(dú)特的景觀設(shè)計(jì)。該項(xiàng)目廣告以“皇家園林”為宣傳重點(diǎn)，對于展示和突出該項(xiàng)目的核心優(yōu)勢與亮點(diǎn)極為有利，能有效地吸引潛在客戶的興趣及消費(fèi)欲望。

（4）廣告主的形象、產(chǎn)品形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定了廣告的表現(xiàn)策略。廣告主題及內(nèi)容有著特定的感性或者理性的形象，而不同的消費(fèi)者又有著不同理性或者感性的需求，因此，廣告所表現(xiàn)的形象特征應(yīng)盡量與目標(biāo)消費(fèi)者的需求特征相吻合。上述項(xiàng)目選取的營銷對象主要是經(jīng)濟(jì)條件較好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因?yàn)樵撊后w對產(chǎn)品價(jià)格的敏感度會比經(jīng)濟(jì)條件一般的家庭小，他們更看重小區(qū)的居住環(huán)境及舒適度，尤其是給家人帶來的幸福感。因而該公司的宣傳材料大多強(qiáng)調(diào)廣告畫面的藝術(shù)性和唯美特征，突出該樓盤園林景觀設(shè)計(jì)的美感、高檔居住環(huán)境的舒適及周圍配套設(shè)施的便捷，以此吸引目標(biāo)人群的注意。其廣告形象特征與營銷對象的需求特征切合得較為緊密。

（5）塑造企業(yè)形象的廣告策略。隨著社會發(fā)展，國家的立法不斷完善，人們的品牌認(rèn)知也越來越凸顯。因此現(xiàn)代企業(yè)也越來越注重自身所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任及企業(yè)形象的塑造。聲譽(yù)、品牌等已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。2009年，該公司注冊成立“愛心基金會有限公司”、“海無涯，愛無疆”公益品牌，并持續(xù)推進(jìn)系列希望小學(xué)捐建公益行動(dòng)。至2012年底，該公司在賑災(zāi)、助學(xué)、扶貧等方面累計(jì)捐贈(zèng)額超過1.4億港元。作為一家積極參與公益事業(yè)的集團(tuán)公司，在市場上樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽(yù)，為其增加市場的影響力、競爭力和擴(kuò)大市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

3總結(jié)

房地產(chǎn)廣告策劃必須針對營銷對象的消費(fèi)需求，而不能一味追求奢華完美的感官形式。營銷策劃是一個(gè)整體性工程，從進(jìn)行市場環(huán)境分析、了解消費(fèi)者、調(diào)研市場入手，找到契合企業(yè)的目標(biāo)市場群體，繼而針對目標(biāo)市場群體確定區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品或品牌特質(zhì)，憑借以上分析和定位制定出完全針對目標(biāo)市場的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的4P策略，在這一過程中，廣告作為營銷策劃中促銷策略的重要內(nèi)容，其有賴于充分的前期調(diào)研和分析，恰當(dāng)?shù)剡x定目標(biāo)市場，以及準(zhǔn)確地進(jìn)行企業(yè)與產(chǎn)品形象定位。另一方面，房地產(chǎn)廣告應(yīng)該完全服務(wù)于市場營銷活動(dòng)，應(yīng)精確地圍繞目標(biāo)市場進(jìn)行設(shè)計(jì)與策劃，廣告的內(nèi)容創(chuàng)意、視覺形象都要符合所選目標(biāo)市場的特征與需求，并自始至終貫穿于整個(gè)營銷活動(dòng)，以達(dá)到與營銷4P要素即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的積極融合。

作者：聶嘉雯等

參考文獻(xiàn) 

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廣告效應(yīng)分析范文第4篇

有研究表明，過去消費(fèi)者的購買行為模型為“漏斗型”，企業(yè)可以通過各類廣告和營銷形式，將目標(biāo)群體從普羅大眾中篩選出來，并針對他們進(jìn)行產(chǎn)品推介，最終促成消費(fèi)。但如今，這種模式正在改變，消費(fèi)者會暴露在一系列碎片化的市場接觸點(diǎn)下，出現(xiàn)一種“忠誠度閉環(huán)”(The Loyalty Loop)，廣告宣傳、客戶體驗(yàn)、評價(jià)評估等若干因素環(huán)環(huán)關(guān)聯(lián)，形成閉環(huán)，左右著消費(fèi)行為。

例如，如果顧客要購買一款汽車，按照以往的方式，可能會是“閱讀報(bào)章—實(shí)體店查看—試駕—購買”這樣的線性流程，但現(xiàn)在，顧客可以輕易跳過企業(yè)預(yù)設(shè)的信息，從社交媒體及移動(dòng)終端中獲得商品信息，接觸到其他顧客的評價(jià)反饋，這些先入為主的信息很容易改變預(yù)先的購買計(jì)劃，也很容易消解企業(yè)勞心費(fèi)神鋪排的各類廣告營銷活動(dòng)。

梳理目前已經(jīng)出現(xiàn)的社會化數(shù)字營銷端倪，我們可以發(fā)現(xiàn)，未來廣告營銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)及難點(diǎn)在于：

第一，廣告營銷不確定性因素正在增加。這種不確定性一方面是由于技術(shù)發(fā)展的速度和形態(tài)造成的，另一方面則是消費(fèi)者在新的媒體環(huán)境中的社交行為引發(fā)的。

傳統(tǒng)的廣告營銷概念通常是垂直化、單向性的活動(dòng)，廣告效果產(chǎn)生的因素比較明晰，基本把握住就能達(dá)成起碼的預(yù)期效果。但大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨后，企業(yè)、廣告商有能力有需求去分析消費(fèi)者的每一次在線行為，并可以從天量的微觀數(shù)據(jù)中挖掘出消費(fèi)者的喜好、態(tài)度等信息，但互聯(lián)性、個(gè)性化、社交化的環(huán)境中，每一個(gè)消費(fèi)者的每一次操作都有可能成為一個(gè)變量，且數(shù)量持續(xù)增加。

試想一下，如果消費(fèi)者在社交網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行負(fù)面投訴，而企業(yè)反應(yīng)不夠及時(shí)到位，那么，就很可能導(dǎo)致巨大損失。又或者，企業(yè)過往的一些負(fù)面案例及報(bào)道，或者關(guān)聯(lián)很小、甚至是毫無關(guān)聯(lián)的其他事情，都可能會“莫名其妙”成為廣告營銷活動(dòng)的對沖因素，正如網(wǎng)絡(luò)語言形容的那樣：“躺著也中槍”。

第二，企業(yè)對消費(fèi)者、廣告營銷活動(dòng)的控制力正在減弱。正是由于變量的增加，廣告營銷活動(dòng)被變量全方位包圍，企業(yè)已很難像過去那樣，有十足的把握控制住廣告?zhèn)鞑バЧ尼j釀、發(fā)酵和爆發(fā)。

消費(fèi)者的自媒體行為、社交化交流，會使廣告營銷隨時(shí)面臨變化。但遺憾的是，企業(yè)、廣告商不僅不能控制住這些不確定性的增加，也無法向過去那樣引導(dǎo)輿論走向、抑制住它們的負(fù)面作用，反而會因此倍增工作量。消費(fèi)者的個(gè)案、幾句負(fù)面評價(jià)，有可能產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)，形成“燎原之勢”。已經(jīng)出現(xiàn)的所謂“網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司”、“刪帖公司”、“網(wǎng)絡(luò)水軍”從另一個(gè)側(cè)面說明了企業(yè)傳播控制權(quán)的旁落。

第三，維護(hù)好顧客關(guān)系至關(guān)重要。傳統(tǒng)的顧客關(guān)系管理概念是基于企業(yè)與顧客在現(xiàn)實(shí)環(huán)境中的真實(shí)關(guān)系設(shè)計(jì)的，但在社交化的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，人與人之間、企業(yè)與顧客之間，往往僅僅是簡單的數(shù)字代碼關(guān)系，這種線上的虛擬關(guān)系必須轉(zhuǎn)化成線下的真實(shí)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)O2O互動(dòng)，才能進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為有意義有價(jià)值的商業(yè)資源。

從正向來說，做好虛擬關(guān)系的維護(hù)和轉(zhuǎn)化，可以完成對廣告營銷效果的測試、糾偏，也可以使廣告營銷的效果導(dǎo)流到線下，形成切實(shí)的銷售數(shù)據(jù)或體驗(yàn)反饋，進(jìn)一步緊密供需鏈條、彈性回應(yīng)市場變化、縮短顧客服務(wù)時(shí)間與流程。

廣告效應(yīng)分析范文第5篇

關(guān)鍵詞：協(xié)同營銷 企業(yè)廣告 策略

協(xié)同營銷即合作營銷，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上擁有不同資源的企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)利益上的雙贏而進(jìn)行的戰(zhàn)略結(jié)合，通過資源的交換完成合作營銷，從而樹立企業(yè)的競爭地位。協(xié)同營銷能夠使相互合作的企業(yè)利用較少的投資獲取較好的營銷效果，有時(shí)甚至可以實(shí)現(xiàn)單獨(dú)營銷無法實(shí)現(xiàn)的目的。協(xié)同營銷是科技發(fā)展和市場自由競爭的必然結(jié)果。現(xiàn)代社會，每個(gè)企業(yè)都無法做到各方面都處于絕對優(yōu)勢地位，因此能夠?qū)崿F(xiàn)互補(bǔ)的企業(yè)之間的聯(lián)合就成為必然。通過協(xié)同營銷，企業(yè)所研發(fā)的產(chǎn)品的先進(jìn)性有所提高，人才和資源得到優(yōu)化配置，從而使企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，企業(yè)競爭力提高。如何通過廣告這個(gè)營銷手段來達(dá)到協(xié)同營銷的目的，是我們需要了解和認(rèn)識的。本文就這兩個(gè)方面進(jìn)行了闡述。

一、協(xié)同營銷的基礎(chǔ)

由于協(xié)同營銷實(shí)現(xiàn)了企業(yè)拓展市場提高競爭力的目的，因此在營銷理念和營銷目標(biāo)上都具有先進(jìn)性。企業(yè)之間通過合作可以擴(kuò)大銷售額、增加企業(yè)利潤，提高知名度。企業(yè)之間進(jìn)行協(xié)同營銷的基礎(chǔ)在于相同的營銷目標(biāo)，所謂營銷目標(biāo)是指企業(yè)希望利用協(xié)同營銷達(dá)到其擴(kuò)展市場份額，擴(kuò)大知名度等目的，即實(shí)現(xiàn)協(xié)同合作的營銷理念。事實(shí)證明，只有各企業(yè)之間在銷售目標(biāo)上達(dá)成一致，才會使企業(yè)之間的資源得到充分的利用，確保協(xié)同營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。

企業(yè)根據(jù)自身需要，與相關(guān)企業(yè)之間進(jìn)行協(xié)同營銷。其最終目的依然是借助協(xié)同合作更加有效地實(shí)現(xiàn)自身的營銷目標(biāo)。而協(xié)同合作是否能夠發(fā)揮作用的重要因素在于合作企業(yè)之間的目標(biāo)的一致性或相似性。只有在面對相同或相似的目標(biāo)消費(fèi)群體時(shí)，各企業(yè)之間的協(xié)同合作才能真正做到有的放矢。也就是說，企業(yè)要在進(jìn)行正確的協(xié)同營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)行協(xié)同合作。從而通過協(xié)作營銷使企業(yè)之間構(gòu)建共贏的成本分擔(dān)和利益共享的合作機(jī)制。使所有合作企業(yè)在共同付出的基礎(chǔ)上也能夠獲得合理的收益，從而刺激企業(yè)經(jīng)營和協(xié)作的積極性，實(shí)現(xiàn)所有企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？梢?，協(xié)同營銷是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必然策略。

二、 協(xié)同營銷中的企業(yè)廣告策略分析

將廣告合理的運(yùn)用到協(xié)同營銷中，廣告是企業(yè)實(shí)現(xiàn)協(xié)同營銷的重要手段，合理有效的廣告能夠使協(xié)作企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏和互補(bǔ)的同時(shí)不影響競爭的格局。因此，協(xié)作企業(yè)為了提高自身在市場上的競爭力，為自身在國際市場上占據(jù)一定的地位，很多公司開始認(rèn)同廣告策略的有利地位。把樹立企業(yè)形象，完善企業(yè)服務(wù)體系作為基本目標(biāo)，并開始在協(xié)作的同時(shí)大力進(jìn)行廣告宣傳。協(xié)同營銷中的企業(yè)廣告部分可以讓企業(yè)對其銷售的產(chǎn)品做到進(jìn)一步很大范圍的推廣，讓更多的消費(fèi)者了解熟知，建立起一定耳朵信譽(yù)度和知名度。更好的推動(dòng)企業(yè)營銷的發(fā)展。

當(dāng)然每個(gè)品牌都擁有屬于自己的營銷資源，如客戶渠道資源、信息傳播資源以及市場占有率資源等。在傳統(tǒng)的營銷環(huán)境中，企業(yè)之間沒有進(jìn)行必要的合作，因此各個(gè)企業(yè)雖然具有自身的優(yōu)勢，但是卻要花大量的精力和經(jīng)濟(jì)條件去樹立企業(yè)的品牌形象，這個(gè)過程是十分艱辛的，同時(shí)也容易帶來平臺資源無法實(shí)現(xiàn)最優(yōu)利用的問題，使企業(yè)的壓力增大。

要實(shí)現(xiàn)企業(yè)之間的協(xié)同營銷，就要抓住企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，市場占有率以及未來發(fā)展方向等基本信息。如可口可樂有一批粉絲A、聯(lián)想筆記本擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者B、魔獸世界游戲中存在一些狂熱玩家C。由于A、B、C三類人之中年輕人居多，并且都對IT行業(yè)十分感興趣，這就具有了企業(yè)協(xié)同營銷協(xié)作的相似基礎(chǔ)。因此，三個(gè)公司之間出現(xiàn)了前所未有的合作，他們通過明星進(jìn)行同一廣告拍攝，事實(shí)證明，這樣的廣告策略是成功的。可口可樂、聯(lián)想以及魔獸之間的協(xié)作廣告無論是內(nèi)容上還是創(chuàng)意上都獲得了觀眾的認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)之間的共贏。其主要原因在于企業(yè)之間存在相似的利益需求。此案例不僅闡述協(xié)作營銷的好優(yōu)勢，也闡述了加入廣告對銷售產(chǎn)品的推廣是有很大幫助的。這一點(diǎn)讓我們認(rèn)識到了協(xié)作和廣告對企業(yè)營銷的影響和效力。

三、總結(jié)

在協(xié)同營銷中加入廣告的運(yùn)用，我們看到了其效果，企業(yè)的聯(lián)手合作不但讓企業(yè)達(dá)到了共贏的目的，也讓更多的人對企業(yè)進(jìn)行了了解，廣告在其中的應(yīng)用，可以用另一種方法來展現(xiàn)給其他企業(yè)和消費(fèi)者其本身的特點(diǎn)，讓更多的人參與到企業(yè)協(xié)作，并且在企業(yè)協(xié)作同時(shí)應(yīng)用廣告，這種方法的應(yīng)用在各大企業(yè)中一定會更廣泛。推動(dòng)了企業(yè)和企業(yè)之間的發(fā)展，更好的進(jìn)行了企業(yè)營銷。這種營銷方式可以使合作雙方優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，從而是不同企業(yè)之間實(shí)現(xiàn)雙贏，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn)：