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廣告推廣目的范文第1篇

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

踏上跑道，是一種選擇。

離弄起點(diǎn)，是一種勇氣。

馳騁賽場(chǎng)，是一種勝利。

朋友，用你的實(shí)力，用你的精神，

去開(kāi)拓出一片屬于你的短跑天地。

[致100米運(yùn)動(dòng)員]

槍聲伴你踏上征程，你昂著自信的頭，帶著必勝的信念，沖去，奔去。

那一刻時(shí)光仿佛都為你停住，你的勇氣振動(dòng)了一切，

震撼了每一個(gè)人的心靈。終點(diǎn)，你贏了。

雖然只是那短短的十幾秒，但你在我們心中留下了永恒。

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

百米跑道雖不長(zhǎng)， 運(yùn)動(dòng)健兒志高揚(yáng)。

摸拳擦掌躍欲試， 分秒必爭(zhēng)勇奪魁。

今日賽場(chǎng)有勇女， 巾幗豈將須眉讓。

古有木蘭沖殺場(chǎng)， 今有郎萍跑百米。

立志創(chuàng)新校記錄， 勇奪賽跑第一名。

[致100米運(yùn)動(dòng)員]

槍聲伴你踏上征程，你昂著自信的頭，帶著必勝的信念，沖去，奔去。

那一刻時(shí)光仿佛都為你停住，你的勇氣振動(dòng)了一切，

震撼了每一個(gè)人的心靈。終點(diǎn)。你贏了。

雖然只是那短短的十幾秒，但你在我們心中留下了永恒。

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

青春的腳步，青春的速度，

青春的活力，青春的激情，

將會(huì)在你們的身上盡情體現(xiàn)。

迎接自我，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我!

我們相信你們一定能行，加油吧，運(yùn)動(dòng)員!終點(diǎn)就在眼前!

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

青春寫下我們的召喚，青春編織我們的諾言。

我們有無(wú)窮的活力，我們有無(wú)邊的幻想，我們時(shí)刻準(zhǔn)備著去創(chuàng)造無(wú)限的可能。

綠蔭場(chǎng)上，我們勇往直前，因?yàn)槲覀儓?jiān)信勇者無(wú)懼!

終點(diǎn)線上，我們放聲高呼，因?yàn)槲覀冎纴?lái)之不易!

領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，我們心潮澎湃，因?yàn)槲覀兌萌硕▌偬?

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

踏上跑道，是一種選擇。

離弄起點(diǎn)，是一種勇氣。

馳騁賽場(chǎng)，是一種勝利。

朋友，用你的實(shí)力，用你的精神，

去開(kāi)拓出一片屬于你的短跑天地。

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

槍聲伴你踏上征程，你昂著自信的頭，帶著必勝的信念，沖去，奔去。

那一刻時(shí)光仿佛都為你停住，你的勇氣振動(dòng)了一切，

震撼了每一個(gè)人的心靈。終點(diǎn)，你贏了。

雖然只是那短短的十幾秒，但你在我們心中留下了永恒。

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

百米跑道雖不長(zhǎng)， 運(yùn)動(dòng)健兒志高揚(yáng)。

摸拳擦掌躍欲試， 分秒必爭(zhēng)勇奪魁。

今日賽場(chǎng)有勇女， 巾幗豈將須眉讓。

古有木蘭沖殺場(chǎng)， 今有郎萍跑百米。

立志創(chuàng)新校記錄， 勇奪賽跑第一名。

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

[成功誰(shuí)屬]

天如幕，日如初，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)生龍活虎!

沒(méi)有常勝將，萬(wàn)古侯更無(wú)，江山代有人出!

賽場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，彩旗列列迎紅日，吶喊聲聲震雷霆!

英雄猛將，呼之欲出;各領(lǐng)，一幟獨(dú)樹(shù)!

群雄乍起，英雄誰(shuí)屬? 灑過(guò)淚，流過(guò)汗，堅(jiān)強(qiáng)鑄造王者風(fēng)度!

敢拼搏，不認(rèn)輸，霸氣早成，成功我屬!

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

這里需要激情，這里需要吶喊，這里同樣需要掌聲。

當(dāng)你乘勝而歸，我們?yōu)槟愎恼疲瑸槟阕ＹR，

當(dāng)你失敗而來(lái)，我們同樣為你鼓掌，為你驕傲。

當(dāng)掌聲再一次想起的時(shí)候，你已經(jīng)站在了起跑線上，

朋友，向前沖!我們?cè)跒槟愎恼啤?/p>

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

[拼搏]

是幸福的折磨，是痛苦的歡樂(lè)

在淚水中收割精神 ，在汗水中釀造生活

在呼喊中交流，在你我間思索

沒(méi)有光，卻能照亮世界

沒(méi)有光，卻能使信念灼熱

音符，用生命歌唱

圖畫，用熱血涂抹

留下汗水，留給時(shí)間去評(píng)說(shuō)

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

[致失敗者]

我們奔跑，因?yàn)槲覀兡贻p;

我們跳躍，因?yàn)槲覀兂錆M激情;

我們歡呼，因?yàn)槲覀兓盍λ纳?

我們吶喊，因?yàn)槲覀儾幌胩摱惹啻骸?/p>

在賽場(chǎng)上盡情揮灑吧，我們只有青春的失敗， 沒(méi)有失敗的青春。

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

[致失敗者]

一次摔倒，注定了你的失敗。

沒(méi)有放棄，是你的成功。我們?yōu)槟愕挠職鈪群埃?/p>

我們?yōu)槟愕木窈炔剩?一次失敗并未注定全部失敗，

我們相信你可以從頭再來(lái)， 我們相信你的明天更輝煌。

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

[致勇敢者]

一再破滅,一再?gòu)念^,一再拼搏

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上， 你，圣潔殿堂的門扉， 將要叩開(kāi)。

為什么你總是讓我們一個(gè)個(gè)，渴望真情與感動(dòng)的生命。

為你吶喊，你腳下那片跑道。容納了多少，歡笑和淚水。

因?yàn)橛抡邿o(wú)敵。

充滿執(zhí)著堅(jiān)定

【運(yùn)動(dòng)會(huì)加油稿：致100米運(yùn)動(dòng)健兒】

運(yùn)動(dòng)員之歌

我知道，該來(lái)一定會(huì)來(lái)的。

你只要，全身心準(zhǔn)備好。

夢(mèng)想在前方我們向前奔跑，

生命中誰(shuí)都要有個(gè)目標(biāo)。

誰(shuí)在風(fēng)中，風(fēng)中燃燒。

誰(shuí)在雨中，雨中舞蹈。

夢(mèng)想前方，就在今朝。

讓世界把我們知道!

賽場(chǎng)上的旋律

你聽(tīng)那激烈奔跑的腳步聲，

震撼大地。

你聽(tīng)那歡呼加油的吶喊聲，

催人奮進(jìn)。

賽場(chǎng)上的旋律，

如旋風(fēng)般急速，

如號(hào)角般激揚(yáng)，

如激流般奔騰不息。

創(chuàng)新!突破!超越!

廣告推廣目的范文第2篇

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可，搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

2.電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷，或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開(kāi)展Email營(yíng)銷的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email營(yíng)銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合，也可以獨(dú)立應(yīng)用。

3.資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。

每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問(wèn)量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4.信息推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費(fèi)信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息在相關(guān)性比較高。

5.病毒性營(yíng)銷方法

病毒性營(yíng)銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費(fèi)電子書(shū)、免費(fèi)軟件、免費(fèi)FLASH作品、免費(fèi)賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

6.快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問(wèn)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL建立其對(duì)應(yīng)關(guān)系，這對(duì)于習(xí)慣于使用中文的用戶來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標(biāo)、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補(bǔ)英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因?yàn)樵诰W(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著企業(yè)注冊(cè)快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當(dāng)于一個(gè)搜索引擎，這樣，當(dāng)用戶利用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊(cè)的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

7.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期及運(yùn)營(yíng)期的任何階段。

8.綜合網(wǎng)站推廣方法

廣告推廣目的范文第3篇

經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展和人民生活水平的日益提高，旅游活動(dòng)逐漸成為人們生活中的一個(gè)重要內(nèi)容，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，旅游產(chǎn)品的推廣，越來(lái)越多地借助媒體廣告來(lái)擴(kuò)大影響力，吸引客源。旅游產(chǎn)品通過(guò)廣告形式進(jìn)行宣傳與推廣，成為旅游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化的一個(gè)重要標(biāo)志。旅游廣告逐漸從普通的商品廣告中脫穎而出，成為專門的廣告分類。因此，針對(duì)我國(guó)目前旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游推廣中的應(yīng)用，是旅游研究的一個(gè)新課題。

1.1旅游廣告的含義

旅游廣告作為旅游企業(yè)投資的、推動(dòng)旅游產(chǎn)品銷售的一種重要手段。旅游廣告主要是指由旅游企業(yè)出資，通過(guò)各種媒介進(jìn)行有關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和旅游信息的有償?shù)?、有組織的、綜合的、勸服性的、非人員的（Non-personal）信息傳播活動(dòng)。旅游廣告就是通過(guò)運(yùn)用各種媒體手段，廣泛宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，有效地推動(dòng)旅游產(chǎn)品的銷售，從而幫助旅游企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益。

旅游廣告要求廣告制作人掌握廣告宣傳的特點(diǎn)與方法，并緊密結(jié)合旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和特性，通過(guò)有形的視覺(jué)效果或勸服性的宣傳途徑，以迎合旅游者的消費(fèi)行為與消費(fèi)心理為目的，有效地把旅游產(chǎn)品推廣出去。在形象地表現(xiàn)旅游產(chǎn)品的同時(shí)，如何突出旅游產(chǎn)品中隱含的無(wú)形服務(wù)的價(jià)值，如何展現(xiàn)旅游產(chǎn)品中的文化淵源和形象內(nèi)涵，如何誘發(fā)起受眾的旅游需求并促進(jìn)其最終采取行動(dòng)，應(yīng)成為旅游廣告人重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。

1.2旅游廣告的研究現(xiàn)狀

與旅游市場(chǎng)迅速發(fā)展不平衡的是旅游廣告的應(yīng)用與研究薄弱，國(guó)內(nèi)外對(duì)旅游廣告的理論研究處于泛論階段，學(xué)者和研究人員在基礎(chǔ)理論的研究上尚未形成共識(shí)。有關(guān)旅游廣告研究的專題研究和書(shū)籍很少，《AdvertisinginTourismandLeisureIndustry》（Morga&Pritchard,1998）是目前得到較為廣泛認(rèn)可與傳播的旅游廣告的專著，上海華東師范出版的《旅游廣告實(shí)務(wù)》是我國(guó)旅游廣告專著之一，但該書(shū)僅通過(guò)一些實(shí)際案例進(jìn)行闡述，沒(méi)有從中提煉出具有實(shí)操意義的方法或策略。《旅游學(xué)刊》以及學(xué)院的學(xué)報(bào)也曾經(jīng)發(fā)表過(guò)一些針對(duì)個(gè)案研究的相關(guān)文章。總體而言，旅游廣告的理論與應(yīng)用研究仍不成熟，對(duì)旅游廣告的理論研究，一方面是來(lái)自對(duì)大眾傳播理論研究的借鑒與參考，另一方面主要是在旅游地形象研究中的延伸，但這兩者在對(duì)旅游廣告的應(yīng)用研究都具有一定的片面性，理論的研究不深入，對(duì)實(shí)際的指導(dǎo)意義不強(qiáng)。

二、旅游廣告的主要特點(diǎn)

作為一種分類廣告，旅游廣告具有一般商業(yè)廣告的各種特點(diǎn)，如有償性、時(shí)效性、目的性、指向性與形式多樣、內(nèi)容廣泛等特點(diǎn)。此外，由于旅游產(chǎn)品的在生產(chǎn)、銷售、推廣及消費(fèi)中的特點(diǎn)，又決定了旅游廣告還具有有別于一般商業(yè)廣告的其他特點(diǎn)，主要有以下幾點(diǎn)：

2.1旅游產(chǎn)品的高卷入性要求廣告?zhèn)鞑サ母呋?dòng)性（Interactivity）

傳播學(xué)上的“互動(dòng)性”是發(fā)生在雙方或者多方之間的智能的、復(fù)雜的、多向的、動(dòng)態(tài)的特性。Heeter指出，互動(dòng)的核心概念就是“信息的控制”，也就是信息接受方對(duì)信息的控制。Steuer（1992）提出“媒體互動(dòng)性的水平分類界定”，提出媒體互動(dòng)性的兩個(gè)最主要的定義方法：人際互動(dòng)（Human-humaninteraction）和人信互動(dòng)（Human-messageinteraction）。人際互動(dòng)是指信息發(fā)送者與信息接受者之間的雙向溝通，也就是傳播的高互動(dòng)性。根據(jù)人際互動(dòng)和人信互動(dòng)這兩個(gè)緯度，Chang-HoanCho等人將廣告的互動(dòng)性歸納為：人們通過(guò)與廣告信息和廣告主互動(dòng)的形式對(duì)廣告活動(dòng)的參與程度。廣告互動(dòng)的本質(zhì)就是受眾對(duì)廣告信息的控制程度。Chang-HoanCho等通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)定，首次提出廣告互動(dòng)性與消費(fèi)卷入程度的關(guān)系，產(chǎn)品購(gòu)買的卷入程度越高，消費(fèi)者與廣告主進(jìn)行信息交流的要求越高，溝通也越順暢，廣告的互動(dòng)性越強(qiáng)。

營(yíng)銷學(xué)之父菲利普·科特勒在其著名的《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》中指出，“較為復(fù)雜和花錢多的決策往往凝結(jié)著購(gòu)買者的反復(fù)衡量，而且還包含許多購(gòu)買決策的參與者”。毫無(wú)疑問(wèn)，旅游產(chǎn)品是高卷入性的產(chǎn)品，尤其是當(dāng)前我國(guó)旅游消費(fèi)還遠(yuǎn)沒(méi)有成為人們?nèi)粘Ｉ谋匦杵?。旅游者在旅游決策之前，需要經(jīng)過(guò)反復(fù)地信息收集、整理、比較、篩選和決策，出行前也要進(jìn)行諸多準(zhǔn)備。此外，旅游活動(dòng)的異地性和跨文化性，以及異地性所帶來(lái)的陌生感和不安全感，會(huì)增強(qiáng)旅游者對(duì)目的地的信息、旅游企業(yè)以及有過(guò)相關(guān)體驗(yàn)的其他旅游者信息交流的需求。旅游廣告主如針對(duì)這種消費(fèi)心理，能提供高互動(dòng)性的傳播與信息交流平臺(tái)，幫助旅游者加深對(duì)其旅游產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶，更好地幫助旅游者做出旅游決策，享受旅游體驗(yàn)。

2.2旅游產(chǎn)品的綜合性決定廣告信息高度的立體化

旅游產(chǎn)品既包括旅游地有形的各種景點(diǎn)特色和接待設(shè)施，更主要的是以接待設(shè)施為載體的無(wú)形的服務(wù)，涉及到旅游組織者和旅游地的接待部門以及方方面面服務(wù)的人員。旅游產(chǎn)品的綜合性，決定了旅游產(chǎn)品廣告推廣中信息量含量極高，要求廣告主能夠提供立體化的信息資源，既包括旅游地的景區(qū)、交通、餐飲住宿、購(gòu)物等接待設(shè)施的橫向信息，還必須通過(guò)不同形式的縱向信息，向旅游者提供諸如旅游常識(shí)、景區(qū)優(yōu)勢(shì)特色、審美鑒賞、歷史文化、應(yīng)變求生等相關(guān)知識(shí)，豐富旅游者或潛在旅游者的知識(shí)，幫助旅游者更好地達(dá)到旅游審美和愉悅的效果。此外，旅游廣告以“信息”的面目出現(xiàn)，也起到模糊廣告界限的作用，能夠更好地拉近旅游企業(yè)與消費(fèi)者的距離。

2.3旅游產(chǎn)品產(chǎn)銷的時(shí)空統(tǒng)一性決定廣告表現(xiàn)形式的多元化

旅游產(chǎn)品本質(zhì)特征是生產(chǎn)與銷售在時(shí)空上具有統(tǒng)一性。旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程即是旅游者消費(fèi)產(chǎn)品的過(guò)程，旅游者實(shí)質(zhì)上是參與了旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程。因此，在這個(gè)過(guò)程中如何更好地引導(dǎo)和控制旅游者的參與行動(dòng)，是旅游活動(dòng)得以順利進(jìn)行的關(guān)鍵所在。所以，在旅游活動(dòng)開(kāi)始前、進(jìn)行中以及結(jié)束后對(duì)旅游者的導(dǎo)向、教育以及審美、文化的熏陶，也是旅游企業(yè)進(jìn)行旅游廣告重點(diǎn)考慮的內(nèi)容之一。除了提供立體化的旅游信息外，旅游廣告主還要通過(guò)電視、報(bào)紙、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、公益活動(dòng)等各種形式，多元化、多層次地整合具體的旅游產(chǎn)品廣告，才能達(dá)到對(duì)旅游者進(jìn)行市場(chǎng)培養(yǎng)和推廣旅游產(chǎn)品的目的。

2.4旅游消費(fèi)的性質(zhì)決定廣告信息鮮明的個(gè)性化（Individualization）

旅游消費(fèi)是一種體驗(yàn)型的消費(fèi)，由于受到旅游者、旅游服務(wù)人員以及目的地居民之間的互動(dòng)關(guān)系的影響，旅游體驗(yàn)受情感因素影響較強(qiáng)。旅游者的消費(fèi)行為與旅游體驗(yàn)的個(gè)性化，決定了旅游廣告的訴求具有較強(qiáng)的個(gè)性化。旅游企業(yè)必須針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，不同的廣告受眾，采取相應(yīng)的廣告策略和形式，充分體現(xiàn)旅游產(chǎn)品自身的、與眾不同的特色，以更好地吸引旅游者。隨著新媒體技術(shù)的應(yīng)用，旅游廣告信息的碎片化（segmentation）、個(gè)性化和針對(duì)性將更加鮮明，廣告制作與也將更加向“個(gè)性定制”發(fā)展。2.5旅游體驗(yàn)的異地性決定廣告訴求豐富的多面性

旅游活動(dòng)是旅游者離開(kāi)慣常環(huán)境進(jìn)行異地的活動(dòng)審美和愉悅體驗(yàn)。旅游活動(dòng)的異地性會(huì)影響旅游者的旅游知覺(jué)，異地文化、民俗民風(fēng)、生活習(xí)俗、生疏環(huán)境等會(huì)給旅游者帶來(lái)一定的陌生感、不安全感和奇異感。這就要求旅游廣告在推廣旅游產(chǎn)品時(shí)，要把激發(fā)旅游者的旅游欲望和消除旅游者對(duì)異地文化的戒備和排斥，作為廣告訴求的重點(diǎn)。廣告的訴求必須結(jié)合情感號(hào)召與理性介紹，一方面利用人們求美求奇的心理，制作能誘發(fā)旅游者旅游欲望的情感廣告；另一方面，多渠道多途徑地向旅游者提供理性的出游相關(guān)信息，幫助旅游者消除出行的疑慮和擔(dān)憂，應(yīng)對(duì)旅游過(guò)程中所遇到的一些問(wèn)題，以豐富的多方面的信息進(jìn)行廣告宣傳，從而更有效地推廣旅游產(chǎn)品和旅游地形象。

三、旅游廣告在旅游產(chǎn)品推廣中的應(yīng)用分析

我國(guó)旅游市場(chǎng)的發(fā)展，旅游活動(dòng)增多，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，媒體廣告在旅游推廣中作用日益增強(qiáng)。根據(jù)不同的廣告媒體的特點(diǎn)與優(yōu)劣勢(shì)，應(yīng)針對(duì)不同目的、內(nèi)容、規(guī)格、受眾對(duì)其進(jìn)行選擇。目前，旅游廣告對(duì)媒體的選擇和運(yùn)用及其效果，主要有以下幾種方式：

3.1報(bào)紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。

報(bào)紙廣告的受眾面主要集中在城市集鎮(zhèn)，讀者群穩(wěn)定，主要受眾正是旅游產(chǎn)品主要的消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者。報(bào)紙具有消息性、時(shí)效性的特點(diǎn)，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾的信賴感。報(bào)紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費(fèi)用較低，能夠更全面、準(zhǔn)確、詳細(xì)的對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。目前的廣告主主要是旅行社用以旅游項(xiàng)目、旅游線路及旅游交通的廣告，以及旅游行業(yè)的通告。但由于報(bào)紙廣告印刷與版面的限制，廣告的表現(xiàn)力不夠強(qiáng)，內(nèi)容不夠豐富，受眾的目的性不夠明確，不適合旅游產(chǎn)品形象性的整合宣傳。

3.2電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式。

電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動(dòng)地表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋范圍。電視廣告通過(guò)運(yùn)用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短的時(shí)間內(nèi)形成情節(jié)性的片斷，具有較強(qiáng)的感染力，更容易為受眾所接受和記憶，是旅游地形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。目前，在旅游推廣中較多地運(yùn)用電視廣告的是對(duì)旅游目的地進(jìn)行概括性的形象宣傳，通過(guò)一般片長(zhǎng)在30～60秒左右的電視廣告片，從視覺(jué)上生動(dòng)地展現(xiàn)旅游地形象和旅游概念。如在諸多省級(jí)電視臺(tái)的“登泰山，保平安”，“人間天堂、山東煙臺(tái)”，“夢(mèng)西子，中國(guó)杭州”等旅游地形象廣告。

當(dāng)前，旅游專題片、旅游專題節(jié)目、旅游電視雜志等是比較流行的電視廣告形式。這種廣告通過(guò)節(jié)目主持人或參與者的親身體驗(yàn)，向受眾展現(xiàn)旅游地的“食住行游娛購(gòu)”，形象地將游記與旅游文化相結(jié)合，模糊傳統(tǒng)電視廣告勸服性特點(diǎn)，在一定程度上達(dá)到旅游廣告的互動(dòng)效果。在這一方面比較突出的是香港康泰旅行社的“康泰旅游電視雜志”和香港永安旅游的“永安旅游電視雜志”?，F(xiàn)在從中央電視臺(tái)到各地的地方電視臺(tái)，都紛紛推出各種形式的旅游節(jié)目或電視廣告。但是電視廣告的保存性較差，加上制作、費(fèi)用昂貴，受眾目標(biāo)市場(chǎng)不明確等因素，旅游企業(yè)應(yīng)慎重考慮。結(jié)合旅游產(chǎn)品的級(jí)別、檔次和在市場(chǎng)中的前景考慮廣告的制作與投入，以及選擇廣告媒體的級(jí)別等。

3.3互聯(lián)網(wǎng)是最佳的旅游廣告形式和發(fā)展趨勢(shì)。

1967年，美國(guó)CBS技術(shù)研究所所長(zhǎng)P·Goldmark首次使用了“新媒體”（NewMedia）一詞，由此機(jī)激發(fā)了新媒體廣告的研究和流行。新媒體主要是指以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、光纖技術(shù)為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的具有雙向溝通的國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、圖文電視、衛(wèi)星電視等?；ヂ?lián)網(wǎng)作為最具代表性的新媒體，在國(guó)際上得到了最廣泛的應(yīng)用。新媒體的傳播具有雙向性、信息立體化、表現(xiàn)形式多樣化以及信息傳播的無(wú)邊界性、多向分散性的特點(diǎn)，是傳統(tǒng)大眾傳播媒介所不能具備的優(yōu)勢(shì)（RafaeliandSudweeks，1997；MorrisandOgan，1996；Pavlik，1996）。新媒體的互動(dòng)性已經(jīng)成為B－C（BusinesstoCustomer）市場(chǎng)概念的最好執(zhí)行者(PeppersandRogers,1993)。而這種新型的傳播媒體天生具備的優(yōu)勢(shì)，恰恰符合了旅游廣告?zhèn)鞑サ耐怀鎏攸c(diǎn)，因此，互聯(lián)網(wǎng)必將成為旅游廣告應(yīng)用的最佳媒體及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

1994年美國(guó)AT&T公司在hotwired上了世界上第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告，從而揭開(kāi)了廣告的新篇章，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告形式迅速發(fā)展，遍及世界各國(guó)。網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播模式及時(shí)互動(dòng)、雙向溝通，“一對(duì)一”交流、用戶驅(qū)動(dòng)等性質(zhì)和特點(diǎn)，使網(wǎng)絡(luò)廣告在形式上和上都逐漸模糊了信息與廣告的界限，更進(jìn)一步地實(shí)現(xiàn)了廣告主與廣告受眾的互動(dòng)，向用戶提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效地滿足了不同受眾不同的需要和習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)了廣告的個(gè)性化和碎片化。網(wǎng)絡(luò)廣告的這些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，完全符合了旅游廣告信息和旅游市場(chǎng)教育的諸多要求，必將成為旅游廣告的最佳形式。

此外，網(wǎng)絡(luò)中存在各種虛擬社區(qū)。虛擬社區(qū)是一個(gè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以在線的方式供人們圍繞某種興趣或需求集中進(jìn)行交流的虛擬空間，具有共征性、能動(dòng)性和分散性地特點(diǎn)（陳剛等，2002）。相比與傳統(tǒng)媒體，虛擬社區(qū)為旅游廣告的提供了夢(mèng)寐以求的受眾資源。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的人們一般都有著共同的興趣或相似的需求，交流平等，信息傳播方式近似人際傳播，信息交流不存在絕對(duì)的權(quán)威或功利形式的傳播者，更容易在人們之間形成信賴感，從而大幅度地增加了信息的說(shuō)服力。虛擬社區(qū)的共征性能提高廣告的針對(duì)性和廣告信息對(duì)目標(biāo)受眾的到達(dá)程度，使廣告主與受眾之間的信息交流更及時(shí)更順暢，有利于旅游企業(yè)建立更為詳細(xì)的客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，了解旅游者心理，把握市場(chǎng)動(dòng)向。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)傳播媒介所難以比擬的。針對(duì)旅游產(chǎn)品和旅游廣告的特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)將成為旅游企業(yè)廣告宣傳的最佳媒體，旅游網(wǎng)絡(luò)廣告結(jié)合不同形式的旅游介紹、旅游常識(shí)、游記等輔助信息，將使旅游廣告更加豐滿更加立體化。顯然，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的瓶頸現(xiàn)象也在一定程度上制約了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展；但是，隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)信用平臺(tái)等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為一種強(qiáng)有力的廣告媒體，成為旅游推廣的最佳選擇。

3.4雜志是旅游企業(yè)形象和產(chǎn)品形象宣傳的得力媒體。

雜志廣告雖與報(bào)紙廣告同為平面廣告，但其在設(shè)計(jì)、制作、印刷和上，比報(bào)紙廣告更加講究藝術(shù)性和專業(yè)性，有較強(qiáng)的表現(xiàn)力，能夠更加突出所宣傳的產(chǎn)品。雜志廣告的受眾明確，有比較明顯的指向性和專業(yè)性，具有保存價(jià)值。雜志廣告通過(guò)廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計(jì)、廣告文案結(jié)合起來(lái)，形象地展現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行全貌性、形象性的宣傳。目前廣泛使用雜志廣告的旅游產(chǎn)品，主要是對(duì)旅游飯店、旅游景點(diǎn)等旅游產(chǎn)品具像的形象宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，廣告成本較高，時(shí)效性不強(qiáng)，不適合進(jìn)行重復(fù)性高、時(shí)效性強(qiáng)的旅游信息的，對(duì)于進(jìn)行旅游地的整合形象宣傳有一定的局限。

3.5其他廣告形式是旅游企業(yè)形象宣傳的輔助形式。

除了報(bào)紙、雜志、電視和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行規(guī)?；穆糜螐V告宣傳外，旅游企業(yè)也運(yùn)用不同的手段不同的載體其他的企業(yè)形象宣傳，主要包括旅游企業(yè)派發(fā)的旅游宣傳單張、旅游企業(yè)宣傳冊(cè)、旅游產(chǎn)品介紹冊(cè)、旅游交通工具上的流動(dòng)廣告、戶外廣告、旅游地圖，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告，如旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動(dòng)、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等等。

旅游交通工具上的流動(dòng)廣告主要是指噴繪在旅游交通工具上廣告，如旅游車、游輪上的車身、船體廣告等。交通廣告具有流動(dòng)性，廣告暴光時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格較低廉，制作相對(duì)簡(jiǎn)單，具有明顯的針對(duì)性和指向性，同時(shí)也增加了交通工具的識(shí)別程度，在旅游廣告中得到廣泛的應(yīng)用。但由于交通工具本身的限制，廣告的表現(xiàn)力不強(qiáng)，內(nèi)容簡(jiǎn)單，只能作為旅游企業(yè)的名稱、標(biāo)志、口號(hào)等視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的表現(xiàn)形式之一，難以作為獨(dú)立的廣告形式。

戶外廣告是由旅游企業(yè)出資的、具有較長(zhǎng)的時(shí)間性和一定表現(xiàn)力的一種廣告形式，多用于旅游景點(diǎn)的宣傳。戶外廣告的地域性明顯，影響力較小，不可移動(dòng)，一般處在旅游景點(diǎn)的附近。主要形式有標(biāo)牌廣告、燈箱廣告、標(biāo)語(yǔ)廣告等。

旅游地圖是溝通旅游者與旅游地的平面信息載體，雖然目前旅游企業(yè)、旅游單位對(duì)旅游地圖的重視不足，旅游地圖的價(jià)值仍未得到開(kāi)發(fā)，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學(xué)、科學(xué)的價(jià)值，恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業(yè)的形象宣傳和旅游產(chǎn)品的推廣提供良好的空間。四、有效選擇傳播媒介進(jìn)行旅游廣告的策略

綜上所述，結(jié)合旅游推廣和旅游廣告獨(dú)有的特點(diǎn)，旅游廣告的媒體選擇與廣告的目的、內(nèi)容和廣告的受眾有緊密的關(guān)系。旅游廣告主在進(jìn)行旅游宣傳時(shí)，充分考慮所推廣的產(chǎn)品的性質(zhì)、特點(diǎn)和廣告的規(guī)格、受眾特點(diǎn)、覆蓋范圍等，選擇和運(yùn)用相適應(yīng)的廣告媒體。目前，按照旅游廣告的內(nèi)容，大致可以分為旅游地形象的概念性宣傳、旅游企業(yè)的形象廣告、旅游產(chǎn)品產(chǎn)銷信息廣告以及其他的廣告內(nèi)容。針對(duì)不同的廣告內(nèi)容，制定適當(dāng)?shù)膹V告策略，選擇和運(yùn)用相適應(yīng)的有效的廣告手段，才能達(dá)到最佳的宣傳效果。

4.1旅游地形象概念廣告

旅游地形象的概念性宣傳主要是針對(duì)某一旅游目的地而進(jìn)行的、具有整體性、系統(tǒng)性、有組織的宣傳，其宣傳并不針對(duì)個(gè)別具體的旅游產(chǎn)品，而是從宏觀的、規(guī)劃的角度，體現(xiàn)旅游目的地的歷史、文化、自然景觀概括和旅游概念，塑造旅游地的品牌。此類宣傳應(yīng)主要采取電視廣告的形式，渲染旅游目的地的美感與文化價(jià)值所在，再配以網(wǎng)絡(luò)廣告，大型戶外廣告等形式，通過(guò)多方面的廣告宣傳，向受眾傳達(dá)統(tǒng)一的品牌信息、內(nèi)涵和口號(hào)。旅游地形象概念性宣傳單位往往不是單一的旅游企業(yè)或幾個(gè)旅游企業(yè)，而是以旅游地的行政管理單位牽頭的、大規(guī)模、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行。其廣告投資額度大，時(shí)效較長(zhǎng)，多以系列廣告為主，配合當(dāng)?shù)芈糜沃黝}等活動(dòng)所進(jìn)行的長(zhǎng)效宣傳和推廣。最為突出的是上海市為申請(qǐng)2010年“世界博覽會(huì)”，拍攝的電視宣傳片，加上多方面的宣傳攻勢(shì)，為上海申辦博覽會(huì)營(yíng)造一個(gè)具有明確主題和內(nèi)容的形象宣傳。

4.2旅游企業(yè)的品牌廣告

旅游企業(yè)主要是經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的企業(yè)，如旅游飯店、旅行社、旅游交通公司等，旅游企業(yè)的品牌廣告主要是展現(xiàn)企業(yè)的服務(wù)形象，通過(guò)不同形式的視覺(jué)表現(xiàn)向消費(fèi)者展示旅游企業(yè)的服務(wù)定位和服務(wù)水平，塑造企業(yè)的品牌形象。旅游企業(yè)的品牌廣告在宣傳時(shí)應(yīng)盡量模糊企業(yè)廣告的界限，選擇信息容量大、雙向溝通功能強(qiáng)、廣告勸服蔽、廣告投資額度不大的媒體。旅游企業(yè)在進(jìn)行企業(yè)形象宣傳時(shí)，可以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，在網(wǎng)絡(luò)上不僅對(duì)企業(yè)的品牌和形象進(jìn)行宣傳，同時(shí)提供雙向溝通渠道，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上論壇、網(wǎng)上預(yù)訂，建立網(wǎng)絡(luò)投訴機(jī)制等，更實(shí)際地體現(xiàn)旅游企業(yè)服務(wù)周到、服務(wù)人性化的特點(diǎn)。此外，旅游企業(yè)的電視廣告、雜志廣告，印發(fā)的企業(yè)宣傳冊(cè)、宣傳單張等都是旅游企業(yè)形象宣傳的有力手段，從視覺(jué)上到行動(dòng)上為企業(yè)與消費(fèi)者提供了良好的溝通渠道。目前旅游企業(yè)形象宣傳上做得比較突出的有深圳華僑城、中國(guó)大酒店、上海金茂大酒店等。

4.3旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷廣告

旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷廣告在性質(zhì)上與普通商品的營(yíng)銷廣告類似，作為旅游線路、旅游交通、旅游飯店、旅游紀(jì)念品等產(chǎn)品營(yíng)銷的推廣手段。旅游企業(yè)對(duì)此類廣告的投資額度相對(duì)較小，頻率較高，更新快，個(gè)性化不強(qiáng)，多見(jiàn)諸于報(bào)紙、雜志以及宣傳單張等經(jīng)濟(jì)性較強(qiáng)的宣傳媒介。

4.4旅游企業(yè)的其他廣告

除了以上主要的幾種旅游廣告內(nèi)容，旅游企業(yè)還可以對(duì)企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容、范圍、方式以及產(chǎn)品的銷售，通過(guò)舉行短期促銷、聯(lián)合促銷、公關(guān)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、事件新聞信息等方式進(jìn)行顯性或隱性的宣傳，以這種受眾感同身受的參與、互動(dòng)形式，更有效地推動(dòng)旅游企業(yè)的品牌建設(shè)和旅游產(chǎn)品的銷售。

五、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，在當(dāng)前我國(guó)旅游市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，按根據(jù)游產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)品所具有的特點(diǎn)，新形勢(shì)對(duì)旅游廣告的推廣形式和媒體信息都提出了新的要求和新的發(fā)展方向。旅游企業(yè)在旅游廣告時(shí)，應(yīng)結(jié)合旅游推廣的目的和內(nèi)容，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優(yōu)劣勢(shì)，正確選擇旅游廣告媒體，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的傳播效果，推動(dòng)旅游地或旅游企業(yè)品牌建設(shè)和旅游產(chǎn)品的銷售。同時(shí)，立體化、多元化的信息也能夠達(dá)到對(duì)旅游市場(chǎng)的教育與培養(yǎng)的目的，更好地幫助旅游者做出旅游決策選擇，獲得旅游審美和愉悅身心的體驗(yàn)。在理論研究上，旅游廣告的特點(diǎn)與應(yīng)用研究，是進(jìn)行旅游廣告效果測(cè)定的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步的實(shí)驗(yàn)研究提供了假設(shè)基礎(chǔ)。

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廣告推廣目的范文第4篇

免費(fèi)推廣的途徑

這里說(shuō)的免費(fèi)是相對(duì)付費(fèi)推廣而言的，它并不是說(shuō)你一分錢不花就能做推廣，而是相對(duì)付費(fèi)推廣來(lái)說(shuō)投入錢比較少而已。免費(fèi)推廣比較適用于有那些盈利較小的企業(yè)，通過(guò)這種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式既能為企業(yè)省錢，有在一定程度上達(dá)到盈利的目的。

下面就向大家介紹一下具體有哪些免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：

1、利用網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立企業(yè)品牌。如依靠百度的權(quán)威性，建立一個(gè)好的百度百科，這樣可以幫助企業(yè)建立一個(gè)良好的品牌形象，使客戶產(chǎn)生一種信任感。好的百度百科給客戶以信任感的同時(shí)，還能讓客戶更好的了解自己的企業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品推廣平臺(tái)。利用網(wǎng)絡(luò)除了幫助企業(yè)建立企業(yè)信任品牌以外我們還可以利用網(wǎng)絡(luò)為客戶提供更多的相關(guān)。

2、產(chǎn)品信息。隨著個(gè)人電腦及網(wǎng)絡(luò)的普及，現(xiàn)在越來(lái)越多的人在購(gòu)買東西前更多的會(huì)在網(wǎng)上搜尋相關(guān)需求信息。這時(shí)，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自己的產(chǎn)品信息，讓客戶更多更及時(shí)的了解我們的公司及相關(guān)產(chǎn)品。這種免費(fèi)的推廣方式既有利于提高效率，又有利于增加產(chǎn)品銷量，所以很多企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

付費(fèi)推廣的途徑

有別于免費(fèi)推廣方式，付費(fèi)推廣是需要花費(fèi)一定的金錢，是通過(guò)有償付費(fèi)的方式在網(wǎng)絡(luò)上投入廣告，以此擴(kuò)大推廣范圍，從而使企業(yè)能更好的在網(wǎng)絡(luò)上獲得更多的盈利。付費(fèi)推廣并不意味在網(wǎng)絡(luò)上投放一些廣告后就一定能獲得很好的營(yíng)銷效果那么簡(jiǎn)單，廣告投放也必須有它的方式方法才能取得良好的營(yíng)銷效果，才能將利潤(rùn)最大化，有的放矢的廣告營(yíng)銷方案和步驟才是獲得營(yíng)銷效果的前提，才能真正幫助企業(yè)快速發(fā)展。

廣告推廣目的范文第5篇

隨著政府限購(gòu)政策向三、四線城市推進(jìn)，房地產(chǎn)企業(yè)在當(dāng)前政策與市場(chǎng)雙向不利的情況下，如何才能通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，來(lái)推廣自己的樓盤項(xiàng)目，以促進(jìn)銷售？

中國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者北京網(wǎng)之道咨詢有限公司(簡(jiǎn)稱“網(wǎng)道咨詢”)認(rèn)為，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，其在營(yíng)銷層面的影響力也顯著提升。而隨著對(duì)傳統(tǒng)媒體絕緣的“零接觸一代”消費(fèi)群體的形成(主要80、90后的青年群體)，僅靠傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式顯然已無(wú)法適應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成大勢(shì)所趨，并已然成為各類行業(yè)商家最主流的營(yíng)銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)與價(jià)值分析

據(jù)2011年7月19日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截止到2011年6月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)4.85億，從網(wǎng)民的年齡層次看，其中20-49歲的社會(huì)中堅(jiān)人群比例達(dá)到64.6%。網(wǎng)民群體已成為中國(guó)社會(huì)擁有社會(huì)話語(yǔ)權(quán)、決策權(quán)和消費(fèi)能力最強(qiáng)的精英人群。

報(bào)告還顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)正在悄然變革——當(dāng)前網(wǎng)民對(duì)搜索引擎與網(wǎng)絡(luò)新聞的使用率分別為79.6%和74.7%；而2009年以來(lái)興起的微博的使用率也達(dá)到了40.2%，比2010年底猛增208.9%。由此可看出，搜索(Search)與分享(Share)已成為網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的主要習(xí)慣，這也充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們生活方式和消費(fèi)行為的深刻影響與改變。

因此，網(wǎng)道咨詢認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為不僅僅是新聞而且是各類信息的重要傳播渠道和載體！尤其是面向中高端消費(fèi)群體(如房地產(chǎn)、汽車、3C產(chǎn)品、金融產(chǎn)品等)的主流營(yíng)銷推廣渠道。同傳統(tǒng)媒介相比，網(wǎng)絡(luò)傳播具有互動(dòng)性、及時(shí)性、多媒體、信息海量、范圍廣等獨(dú)特魅力。其覆蓋面、親和力和滲透力令其他媒體望塵莫及！與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體的“零耗媒體”特征，也使得傳統(tǒng)傳播的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)必然被互聯(lián)網(wǎng)所取代。

作為國(guó)內(nèi)最早的內(nèi)容營(yíng)銷倡導(dǎo)者，網(wǎng)道咨詢?cè)趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)品牌推廣的首選。無(wú)論是2008年“5.12”汶川大地震期間一億燒起一把“火”的王老吉，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳播一夜成名的凡客誠(chéng)品，以及2010年奇虎360與騰訊之間的“3Q大戰(zhàn)”，等等，無(wú)一不是網(wǎng)絡(luò)推廣與公關(guān)的經(jīng)典案例，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣及營(yíng)銷的重要性藉此也可管中窺豹。

房地產(chǎn)項(xiàng)目傳統(tǒng)推廣模式分析

通常，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣手段主要是以路牌廣告、媒體廣告、短信群發(fā)、DM廣告等手段為主。

路牌廣告的優(yōu)點(diǎn)是醒目、持久，可以獲得最佳視覺(jué)效果，讓盡可能多的受眾看到，并可有效傳遞項(xiàng)目信息。但其缺點(diǎn)也同樣突出，其天文數(shù)字般的廣告費(fèi)用，也使開(kāi)發(fā)商不可能讓其經(jīng)年累月的持續(xù)。

報(bào)紙、雜志等平面媒體的版面較大，篇幅也比較多，具有相當(dāng)大的信息承載量和較強(qiáng)的解釋能力，可詳細(xì)刊登廣告內(nèi)容；而電視廣告聲畫一體，比較直觀，效果相對(duì)也較好。然而，報(bào)紙出報(bào)頻繁，受眾相對(duì)接觸時(shí)間短；雜志出版時(shí)間長(zhǎng)，受眾接觸有限；電視廣告一閃即過(guò)，受眾不易記住；廣播廣告只有聲音，受眾更難記憶。與路牌廣告類似，報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)的平面與電子媒體廣告費(fèi)用顯然也不是一個(gè)小數(shù)目。

群發(fā)短信的優(yōu)點(diǎn)是手機(jī)病毒式營(yíng)銷，主打看房買房群體，針對(duì)性極強(qiáng)，效果也最為明顯。但其缺點(diǎn)也同樣突出，即往往被受眾視為垃圾短信，容易引起手機(jī)用戶反感，易遭用戶屏蔽，甚至引起受眾投訴。

DM廣告的優(yōu)點(diǎn)是所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作及傳播渠道簡(jiǎn)便；缺點(diǎn)是真正認(rèn)真看廣告者不多，成功率較低；且需制作大量DM廣告，成本較高，且傳播也需大量人力。

而房地產(chǎn)項(xiàng)目往往又具有區(qū)域性與產(chǎn)業(yè)特色強(qiáng)、消費(fèi)人群與受眾不確定、影響因素多等行業(yè)特點(diǎn)，并受政府政策、消費(fèi)者消費(fèi)心理與需求、項(xiàng)目定位、項(xiàng)目?jī)r(jià)格、區(qū)位與環(huán)境、布局與設(shè)計(jì)、配套設(shè)施等諸多因素的影響。

因此，網(wǎng)道咨詢認(rèn)為，不可否認(rèn)，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣模式仍然具有其各自的優(yōu)勢(shì)，并具有不錯(cuò)的效果，但其不利因素也較明顯。而在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，如果將傳統(tǒng)推廣模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段相結(jié)合，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)多媒體、成本低(甚至零成本)、滲透性與互動(dòng)性強(qiáng)、受眾廣泛并易于精準(zhǔn)定制等特性，將會(huì)取得更好的推廣與營(yíng)銷效果。

房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣的策略與途徑

通過(guò)為眾多房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)踐，網(wǎng)道咨詢積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。在具體實(shí)踐中，網(wǎng)道咨詢探索出一套“WEB1.0+WEB2.0”的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷模式，即采取網(wǎng)絡(luò)新聞與論壇、博客、微博、視頻、IM(QQ群等)、SNS等網(wǎng)絡(luò)口碑相結(jié)合的整合、立體傳播方式，為數(shù)個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目取得了較好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

新聞具有一定的實(shí)證性，可從房產(chǎn)項(xiàng)目的交通、區(qū)位、小區(qū)內(nèi)外環(huán)境、戶型設(shè)計(jì)、配套設(shè)施、設(shè)計(jì)理念等各方面、全方位的傳播項(xiàng)目相關(guān)信息；而精心策劃的網(wǎng)絡(luò)事件、話題等，因其創(chuàng)意新穎、互動(dòng)性強(qiáng)等，往往能夠形成“病毒”，從而增強(qiáng)了對(duì)潛在客戶的針對(duì)性與吸引力，其滲透性、輻射力與傳播廣度極強(qiáng)；而線上、線下活動(dòng)緊密結(jié)合，能夠更好地提高房產(chǎn)項(xiàng)目的品牌知名度、影響力與吸引力，從而達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)銷售的目的。