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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文第1篇

關(guān)鍵詞：鐵路客運(yùn)站；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；營(yíng)銷(xiāo)；成都站

近年來(lái)，多元化運(yùn)輸方式的迅猛發(fā)展給客運(yùn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)帶來(lái)了巨大變化。鐵路客運(yùn)作為傳統(tǒng)運(yùn)輸方式的龍頭企業(yè)，如果不能改變“坐商”的舊經(jīng)營(yíng)觀念，將面臨競(jìng)爭(zhēng)力降低、市場(chǎng)萎靡的威脅。建立以旅客為導(dǎo)向、整體營(yíng)銷(xiāo)為手段、旅客滿意為重點(diǎn)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是鐵路客運(yùn)市場(chǎng)化改革的關(guān)鍵所在。

一、成都站基本情況概述

成都站是西南最大的鐵路樞紐，也是西南最大的特等站，直屬成都鐵路局，1952年7月1日正式投入運(yùn)營(yíng)。成都站位設(shè)在成都市金牛區(qū)，設(shè)到發(fā)線18條，總建筑面積超過(guò)160000，接軌鐵路成渝鐵路、寶成鐵路、成灌快鐵，有可直達(dá)全國(guó)各大城市的列車(chē)，與成都東站、成都雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)共筑成都綜合交通樞紐的運(yùn)輸立體化體系。

二、成都站市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀

㈠ 推出特色服務(wù)

成都站秉承“以人為本、旅客至上”的服務(wù)宗旨，推出七大特色服務(wù)：設(shè)置綠色通道以及低位售票窗口，方便殘疾旅客購(gòu)票；候車(chē)大廳面向70周歲（包含）以上老年旅客以及殘疾旅客提供“幫老助殘”愛(ài)心服務(wù)，免費(fèi)提供茶水、殘疾小車(chē)，并由相關(guān)工作人員護(hù)送；設(shè)置電子寄存小柜，方便旅客存放行李；提供“小紅帽”特色服務(wù)，方便旅客乘車(chē)；開(kāi)辟母嬰候車(chē)區(qū)域、軍人候車(chē)區(qū)域，使得候車(chē)大廳設(shè)置更加齊全，服務(wù)功能更加完善；面向重點(diǎn)旅客提供重點(diǎn)服務(wù)。在候車(chē)廳內(nèi)，每日向旅客提供列車(chē)終到城市的天氣預(yù)報(bào)。

㈡ 強(qiáng)化淡季營(yíng)銷(xiāo)措施

主動(dòng)走訪地方政府、大型企事業(yè)單位、旅游部門(mén)等，介紹鐵路新產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)新舉措，挖掘市場(chǎng)客流需求；發(fā)揮電話訂票、互聯(lián)網(wǎng)售票等優(yōu)勢(shì)，采取移動(dòng)售票、送票上門(mén)等多種售票形式，方便旅客購(gòu)票；靈活調(diào)整客票銷(xiāo)售策略，最大化使用淡季客運(yùn)能力；推廣城際列車(chē)公交化運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)旅客隨到隨購(gòu)、隨到隨候，為旅客提供快速購(gòu)票、進(jìn)站、候車(chē)、乘車(chē)一站式公交化服務(wù)，吸引短途客流。

三、以營(yíng)銷(xiāo)為重心提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

㈠ 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念

在職工中建立營(yíng)銷(xiāo)為重的新觀念，用好“能力利用率考核”、“異地票銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)”、“堵漏保收獎(jiǎng)勵(lì)”、“擔(dān)當(dāng)車(chē)收入獎(jiǎng)勵(lì)”等獎(jiǎng)勵(lì)辦法，加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)人員的獎(jiǎng)勵(lì)考核力度，調(diào)動(dòng)職工參與營(yíng)銷(xiāo)工作積極性。

㈡ 抓好窗口售票環(huán)節(jié)

售票員以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，主動(dòng)為旅客規(guī)劃行程，引導(dǎo)旅客購(gòu)買(mǎi)聯(lián)程票、往返票，盡可能滿足每位旅客購(gòu)票需求。對(duì)旅客購(gòu)買(mǎi)的客票進(jìn)行合理分流，冷、熱門(mén)車(chē)均衡運(yùn)輸，提高運(yùn)能利用率。

㈢ 培育大客戶群

對(duì)吸引區(qū)范圍內(nèi)企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、院校、旅行社等具有較穩(wěn)定用票量需求的團(tuán)體客戶廣泛宣傳大客戶政策，組建較為穩(wěn)定的大客戶群體。

㈣ 提高團(tuán)體票辦理實(shí)效

將利于團(tuán)體票辦理的政策進(jìn)行大力宣傳，讓團(tuán)體客戶切實(shí)感受到鐵路團(tuán)體票辦理的優(yōu)先及便捷性，吸引團(tuán)體旅客選擇鐵路出行。

㈤ 拓展代售點(diǎn)業(yè)務(wù)

聯(lián)網(wǎng)代售點(diǎn)在方便旅客購(gòu)票的同時(shí)，還可同步開(kāi)展保險(xiǎn)、機(jī)票、彩票業(yè)務(wù)，郵政代售點(diǎn)擴(kuò)大人工訂票范圍和送票上門(mén)服務(wù)。通過(guò)豐富業(yè)務(wù)項(xiàng)目，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高效益。

㈥ 開(kāi)展行包

1、用好價(jià)格杠桿。接到行包營(yíng)電[2004]119、124號(hào)電報(bào)“部分包裹運(yùn)價(jià)下浮的批復(fù)”后，行李房及時(shí)到廣元市大型廠礦、企業(yè)、固定貨源的貨主進(jìn)行大力宣傳，爭(zhēng)取把流失到公路的貨源拉回來(lái)。同時(shí)對(duì)有固定、穩(wěn)定貨源和大宗貨源的，根據(jù)鐵路部行包運(yùn)價(jià)優(yōu)惠辦法（鐵運(yùn)函[1999]126號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，向客運(yùn)分處申請(qǐng)行包品類下浮。

2、加強(qiáng)管理，搞好行包優(yōu)質(zhì)服務(wù)。行李房對(duì)大宗貨主進(jìn)行追蹤，建立穩(wěn)定的關(guān)系，主動(dòng)上門(mén)服務(wù)，依靠自身優(yōu)勢(shì)，搞好“以票促貨”，為旅客提供滿意的服務(wù)。大力發(fā)展門(mén)到門(mén)服務(wù)，對(duì)托運(yùn)提供便捷的行包承運(yùn)環(huán)境。

3、行李房遇大批行包運(yùn)能緊張時(shí)，積極向分局客調(diào)申請(qǐng)行李車(chē)預(yù)留貨位，以最大限度地滿足貨主需求。

4、行包裝卸時(shí)做到監(jiān)裝監(jiān)卸，防止偏載、超載及火災(zāi)隱患，同時(shí)嚴(yán)格查驗(yàn)“三品”，防止夾帶危險(xiǎn)貨物和禁運(yùn)品以及易于腐蝕鐵路車(chē)輛的貨物。

5、在檢斤驗(yàn)貨方面做到每一票貨交付前必須進(jìn)行復(fù)核，并建立檢斤驗(yàn)貨管理制度。

6、定期開(kāi)展貨源調(diào)查，對(duì)廣元市區(qū)的廠礦、企業(yè)、個(gè)體戶進(jìn)行摸底，對(duì)他們生產(chǎn)的產(chǎn)品、發(fā)貨量及方向做到心中有數(shù)。廣泛收集市場(chǎng)信息，努力開(kāi)發(fā)新貨源。同時(shí)組織休班職工到各大廠礦和私人企業(yè)拉貨源。

總之，只有不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，探索市場(chǎng)化改革的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)真正的體制改革。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳健安主編：《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，高等教育出版社

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文第2篇

1、全面理順營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶單位狀況 建立大戶臺(tái)帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個(gè)性化服務(wù)，對(duì)人民醫(yī)院、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門(mén)服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。目前，已開(kāi)立網(wǎng)上銀行 戶。

2、拼服務(wù)、情勝一籌 南天投資管理公司是我8月份爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知xx商人xxx等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí)，馬上多打聽(tīng)并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢(shì)，用真誠(chéng)贏得南天人的信任。8月8日決定來(lái)我部開(kāi)戶，并打入注冊(cè)資金xx萬(wàn)。

3、群策群力，挖掘存款源 安排有較強(qiáng)活動(dòng)能力的周山華專攻市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，有效充實(shí)公存力量。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性，員工沈建華利用愛(ài)人在部隊(duì)的關(guān)系，積極攬存150萬(wàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文第3篇

威海市始終把培育壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)作為深化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的主要載體，自2008年以來(lái),全市共有近百家省以上龍頭企業(yè)爭(zhēng)取到省級(jí)貼息貸款扶持，極大緩解了企業(yè)貸款難、融資難的問(wèn)題。2009年，為加大對(duì)中小型龍頭企業(yè)的扶持力度，威海市出臺(tái)了《威海市扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，將市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)及規(guī)模以上中小型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、輻射帶動(dòng)基地及農(nóng)戶、年實(shí)際納稅額、產(chǎn)品科技含量、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ戎笜?biāo)進(jìn)行綜合考核，對(duì)市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭及規(guī)模以上中小型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)給予獎(jiǎng)勵(lì)。截至2014年，市級(jí)財(cái)政累計(jì)安排龍頭企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)資金1100萬(wàn)元。市級(jí)龍頭企業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)資金與省級(jí)貸款貼息政策互為補(bǔ)充，形成對(duì)大中小型農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)扶持政策全覆蓋，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展活力。目前，全市銷(xiāo)售收入500萬(wàn)元以上的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展到340多家，市級(jí)以上重點(diǎn)龍頭企業(yè)193家。其中：國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)10家，數(shù)量居全省第三位，省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)46家，數(shù)量居全省第五位。

二、支持農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展，以提高農(nóng)民組織化程度促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

針對(duì)傳統(tǒng)的單個(gè)農(nóng)戶抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)差、市場(chǎng)開(kāi)拓能力不足、組織化程度低的現(xiàn)狀，威海市加大財(cái)政支持力度，努力為農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展?fàn)I造氛圍，創(chuàng)造條件，讓更多的農(nóng)戶聯(lián)合起來(lái)闖市場(chǎng)。2009年制定了《威海市農(nóng)民專業(yè)合作社獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，根據(jù)帶動(dòng)農(nóng)戶、基地規(guī)模、銷(xiāo)售份額等因素，綜合考核獎(jiǎng)勵(lì)登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社。2013年，威海市對(duì)合作社扶持辦法進(jìn)行了調(diào)整，鼓勵(lì)農(nóng)民專業(yè)合作社與超市對(duì)接。截至目前，市級(jí)財(cái)政共安排扶持資金1000多萬(wàn)元，通過(guò)扶持,促使全市農(nóng)民專業(yè)合作社從少到多，從弱到強(qiáng)，迅速發(fā)展壯大。據(jù)調(diào)查，山東家家悅連鎖超市銷(xiāo)售的農(nóng)產(chǎn)品，除自身基地生產(chǎn)的以外，90%來(lái)自農(nóng)民專業(yè)合作社。目前全市農(nóng)民專業(yè)合作社達(dá)到2221家，注冊(cè)資金總額27億元，社員11萬(wàn)戶，輻射帶動(dòng)24萬(wàn)多農(nóng)民。全市共創(chuàng)立省級(jí)以上示范合作社31家，市級(jí)示范合作社68家。預(yù)計(jì)這些示范社年經(jīng)營(yíng)收入可達(dá)5億元，盈余可達(dá)8千萬(wàn)元，可帶動(dòng)社員戶均增收8000多元。

三、支持農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

為打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2006年，威海市政府出臺(tái)了《威海市農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證（認(rèn)定）獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，對(duì)認(rèn)證的無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品、地理標(biāo)志登記保護(hù)產(chǎn)品給予獎(jiǎng)勵(lì),累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金2600多萬(wàn)元。2014年3月，又出臺(tái)了《威海市農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)示范基地項(xiàng)目資金獎(jiǎng)勵(lì)辦法》,對(duì)符合條件的無(wú)公害、綠色、有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范基地給予獎(jiǎng)勵(lì)，極大地推動(dòng)了威海市“三品一標(biāo)”工作的整體開(kāi)展。截至2013年底，全市“三品一標(biāo)“產(chǎn)品累計(jì)認(rèn)證1173個(gè)，數(shù)量居全省前列，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化基地面積累計(jì)達(dá)到158.8萬(wàn)畝，創(chuàng)建全國(guó)綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化基地3個(gè)，“三品一標(biāo)”產(chǎn)品產(chǎn)地認(rèn)定面積占當(dāng)?shù)厥秤棉r(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地面積的比率達(dá)到50%以上。文登西洋參、乳山大花生等22個(gè)種植業(yè)產(chǎn)品獲得國(guó)家地理標(biāo)志登記保護(hù)產(chǎn)品。在“三品”品牌認(rèn)證企業(yè)的示范帶動(dòng)下，農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)得到廣泛普及應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品抽檢合格率保持在99%以上。

四、支持農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，以農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

威海市在穩(wěn)定和完善以家庭經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營(yíng)體制的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持依法自愿有償?shù)脑瓌t，鼓勵(lì)和引導(dǎo)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。2013年市財(cái)政局、農(nóng)業(yè)局聯(lián)合出臺(tái)了《威海市2013年農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)流轉(zhuǎn)財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)資金管理使用意見(jiàn)》，對(duì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、專業(yè)大戶等流轉(zhuǎn)主體當(dāng)年集中連片流轉(zhuǎn)土地500畝以上，并用于發(fā)展農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色高效農(nóng)業(yè)的，給予獎(jiǎng)勵(lì)扶持；對(duì)當(dāng)年新增連片規(guī)模流轉(zhuǎn)面積較大的村，給予工作資金獎(jiǎng)勵(lì)。目前，全市累計(jì)流轉(zhuǎn)土地62.35萬(wàn)畝，占家庭承包地面積的30.1%，其中規(guī)模流轉(zhuǎn)37.8萬(wàn)畝，占流轉(zhuǎn)面積的60.6%。通過(guò)市級(jí)財(cái)政支持土地流轉(zhuǎn)，促進(jìn)了生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)，農(nóng)村土地經(jīng)營(yíng)權(quán)向有能力、有實(shí)力的龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和種養(yǎng)大戶集中，帶動(dòng)大量社會(huì)資本流向農(nóng)業(yè)、反哺農(nóng)業(yè)，解決了農(nóng)業(yè)投入不足的問(wèn)題，改善了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，形成了土地利用的良性循環(huán)。同時(shí)，全市80%以上新增流轉(zhuǎn)土地用于發(fā)展特色高效農(nóng)業(yè)，形成了一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)區(qū)。2013年以來(lái)全市現(xiàn)代蘋(píng)果園新增12萬(wàn)多畝，保持全省領(lǐng)先的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；西洋參發(fā)展到3萬(wàn)多畝，成為全國(guó)三大生產(chǎn)基地之一；無(wú)花果發(fā)展到4萬(wàn)多畝，是國(guó)內(nèi)最大的規(guī)?；耘鄥^(qū)；大姜、茶葉、藍(lán)莓、草莓等“小特色”快速發(fā)展，向著“大產(chǎn)業(yè)”不斷邁進(jìn)，成為農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

五、支持優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文第4篇

第一條為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司董事會(huì)基金（以下簡(jiǎn)稱基金）的管理，充分發(fā)揮基金在公司經(jīng)營(yíng)管理工作中的調(diào)節(jié)激勵(lì)作用，依照基金設(shè)立原則制定本辦法。

第二條基金的資金來(lái)源為以5％的比例從公司當(dāng)年的銷(xiāo)售收入總額中提取。

第三條基金主要用于對(duì)公司具有特殊貢獻(xiàn)的、在經(jīng)營(yíng)管理上具有高精尖技術(shù)的、在工作中表現(xiàn)突出、成績(jī)卓著的等人員的津貼性補(bǔ)助或獎(jiǎng)勵(lì)。

第二章基金的管理

第四條基金的日常管理由公司財(cái)務(wù)部和公司董事會(huì)秘書(shū)處共同管理。

第五條財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)：（1）基金的收支等帳務(wù)往來(lái)及處理；（2）定期向董事會(huì)報(bào)告基金的收支情況；（3）對(duì)基金的使用情況進(jìn)行預(yù)算統(tǒng)計(jì)。

第六條秘書(shū)處負(fù)責(zé)：（1）有關(guān)基金使用材料的匯總整理、送審、傳閱、歸檔；（2）有關(guān)基金收支方面的報(bào)告草擬；（3）有關(guān)基金使用方面的材料的擬定印發(fā)；（4）有關(guān)基金方面的規(guī)章制度的制訂以及執(zhí)行情況的監(jiān)督。（5）董事會(huì)對(duì)有關(guān)基金方面的決議精神的落實(shí)貫徹。

第三章基金的使用

第七條津貼部分津貼分為一等技術(shù)津貼（每月2000元）、二等技術(shù)津貼（每月1000元）、管理津貼（每月500元）、人才津貼（每月500—2000元）。

1、凡符合下列條件之一的，可享受一等技術(shù)津貼：（1）具備與公司現(xiàn)在或未來(lái)發(fā)展相關(guān)的高精尖技術(shù)且工作業(yè)績(jī)優(yōu)良，具有較高的敬業(yè)精神；（2）對(duì)公司產(chǎn)品或技術(shù)有著重大革新、發(fā)明且能夠帶來(lái)明顯經(jīng)濟(jì)效益的。

2、凡符合下列條件的，可享受二等技術(shù)津貼：具備與公司現(xiàn)在或未來(lái)發(fā)展相關(guān)的先進(jìn)技術(shù)且工作業(yè)績(jī)良好，有著較高的敬業(yè)精神。

3、凡符合下列條件的，可享受管理津貼：管理業(yè)績(jī)十分突出，具有較高的敬業(yè)精神，業(yè)績(jī)考核全年在95分以上的部門(mén)主管以上的管理人員。

4、凡符合下列條件之一的，可享受人才津貼：（1）具有與公司業(yè)務(wù)相關(guān)的高精尖技術(shù)的高級(jí)人才；（2）具有高級(jí)管理技能的高級(jí)管理人才；（3）具有高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能的高級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售人才。人才補(bǔ)貼主要為符合上述條件的外部人才引進(jìn)而設(shè)立的。

第八條獎(jiǎng)勵(lì)部分凡符合下列條件者，獎(jiǎng)勵(lì)基金2000—5000元：

1、在公司經(jīng)營(yíng)管理上取得突出成績(jī)的；

2、對(duì)公司有著突出貢獻(xiàn)的；

3、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)超額完成30％以上的，除按責(zé)任書(shū)給予的應(yīng)有提成外；

4、公司總經(jīng)理在任期內(nèi)工作出色，經(jīng)營(yíng)有方或能夠連續(xù)盈利或扭虧為盈；

5、在任期內(nèi)表現(xiàn)出色、業(yè)績(jī)突出的總經(jīng)理辦公會(huì)成員；

6、董事會(huì)認(rèn)為其他需要獎(jiǎng)勵(lì)的。

第九條基金的使用程序

1、公司董事會(huì)對(duì)基金擁有使用處理權(quán)。

2、基金的具體使用程序：（1）對(duì)于符合享受津貼待遇的人員，應(yīng)由總經(jīng)理辦公會(huì)以書(shū)面報(bào)告的形式向董事會(huì)推薦，報(bào)告中必須載明該人員所享受的津貼種類、標(biāo)準(zhǔn)以及理由，并附相關(guān)材料。（2）對(duì)于符合受獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)的人員，應(yīng)由公司總經(jīng)理以書(shū)面報(bào)告的形式向董事會(huì)提出獎(jiǎng)勵(lì)的建議，并附相關(guān)實(shí)際材料。（3）公司董事會(huì)秘書(shū)處接到推薦材料，應(yīng)先以“董事會(huì)會(huì)議簽單”的形式送董事長(zhǎng)審閱后送董事會(huì)成員會(huì)簽。（4）董事會(huì)全體成員會(huì)簽通過(guò)后，以董事會(huì)決議的形式，報(bào)董事長(zhǎng)審批后發(fā)文執(zhí)行。（5）對(duì)于基金用于3000以上獎(jiǎng)勵(lì)或超出津貼最高額度以外的特殊津貼補(bǔ)助，應(yīng)由董事長(zhǎng)召集董事會(huì)全體成員研究決定。研究通過(guò)后，以董事會(huì)議紀(jì)要形式，報(bào)董事長(zhǎng)審批后發(fā)文執(zhí)行。

第四章附則

第十條對(duì)于總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)，由董事長(zhǎng)推薦，董事會(huì)研究決定。

第十一條基金除用于津貼補(bǔ)助和獎(jiǎng)勵(lì)外，如用作其他用途，則由董事長(zhǎng)召集董事會(huì)成員共同研究通過(guò)，如通過(guò)，則以董事會(huì)議紀(jì)要的形式行文執(zhí)行。

第十二條基金的發(fā)放為封閉式發(fā)放。

第十三條本辦法的獎(jiǎng)勵(lì)部分同公司《科技成果獎(jiǎng)勵(lì)辦法》不發(fā)生任何關(guān)聯(lián)。

第十四條本辦法中有關(guān)津貼補(bǔ)助與獎(jiǎng)勵(lì)可同時(shí)獲得。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法范文第5篇

要在城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等各個(gè)層面，有針對(duì)性地推廣不同的業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合，唯有找準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，提供適銷(xiāo)對(duì)路的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)郵政、用戶和政府的共贏。經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變發(fā)展方式經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新是加快發(fā)展的重要保證，是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的客觀要求。通過(guò)實(shí)施經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，發(fā)揮專業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)職能，摒棄全員營(yíng)銷(xiāo)、等客上門(mén)等簡(jiǎn)單粗放的經(jīng)營(yíng)方式，強(qiáng)化各級(jí)客戶服務(wù)中心的效能發(fā)揮，全面提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，努力拓展新的發(fā)展領(lǐng)域。今年，吉林省公司出臺(tái)了《強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理若干意見(jiàn)》，旨在引導(dǎo)專業(yè)實(shí)施經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新，由過(guò)去偏重于指導(dǎo)和管理向今后側(cè)重于經(jīng)營(yíng)和服務(wù)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步理順專業(yè)與地面局的經(jīng)營(yíng)職責(zé)，突出并強(qiáng)化專業(yè)公司在專業(yè)經(jīng)營(yíng)中的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用，為基層提供更多更好的項(xiàng)目、產(chǎn)品和服務(wù)。在經(jīng)營(yíng)發(fā)展上，遵照責(zé)權(quán)利統(tǒng)一原則，賦予專業(yè)公司相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，完善專業(yè)化經(jīng)營(yíng)機(jī)制和配套政策，推動(dòng)專業(yè)損益核算，調(diào)動(dòng)專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的積極性。通過(guò)全面推行市縣專業(yè)一體化經(jīng)營(yíng)工作，集中市縣兩級(jí)營(yíng)銷(xiāo)力量，形成全區(qū)專業(yè)聯(lián)動(dòng)、步調(diào)一致、機(jī)動(dòng)靈活的一體化管控模式。經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新需要專業(yè)公司、市州局、職能部門(mén)在各個(gè)層面的協(xié)作配合，充分利用郵政的品牌資源，協(xié)同、帶動(dòng)、組合其他資源和資本，開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)工作，在提高社會(huì)效益的同時(shí)力求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的最大化。管理創(chuàng)新推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)管理創(chuàng)新是現(xiàn)代企業(yè)建設(shè)的核心內(nèi)容?，F(xiàn)代企業(yè)要求用制度管事、用制度管人，建立起權(quán)責(zé)明晰、管控高效、獎(jiǎng)罰分明、充滿活力的運(yùn)行機(jī)制。今年，吉林省公司將進(jìn)一步完善年度預(yù)算、年度績(jī)效考核辦法、工資總額掛鉤辦法、業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)辦法等各項(xiàng)規(guī)章制度，引導(dǎo)企業(yè)提升科學(xué)管理的能力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的共同發(fā)展。在績(jī)效考核上，調(diào)整《省公司對(duì)市州局及專業(yè)公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核辦法》，建立以利潤(rùn)為中心的績(jī)效考評(píng)體系，引入通行的效益類考核指標(biāo)，合理配比各項(xiàng)指標(biāo)權(quán)重，形成正向激勵(lì)機(jī)制，科學(xué)評(píng)價(jià)企業(yè)和專業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果，提高績(jī)效考核的嚴(yán)肅性和權(quán)威性。在工效掛鉤上，完善《企業(yè)工效掛鉤辦法》，將員工收益與企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況掛鉤，新增工資總額按照多勞多得、效益優(yōu)先的原則進(jìn)行分配，同時(shí)引導(dǎo)企業(yè)更加注重人工成本的投入產(chǎn)出率。

在薪酬管理上，將根據(jù)集團(tuán)公司的方案要求，結(jié)合吉林郵政實(shí)際，研究出臺(tái)分級(jí)分類辦法，強(qiáng)化薪酬的激勵(lì)作用。根據(jù)規(guī)模、效益等指標(biāo)，對(duì)市州、縣（市）局分別進(jìn)行綜合排名分類，使集團(tuán)和省公司主導(dǎo)的相關(guān)指標(biāo)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的薪酬考核中得到強(qiáng)化，激勵(lì)企業(yè)通過(guò)類別的晉升提高薪酬水平，突出企業(yè)增量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)在員工效益薪酬上的量化直觀體現(xiàn)。在經(jīng)營(yíng)組織上，組織開(kāi)展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”評(píng)比、季度主題營(yíng)銷(xiāo)以及專業(yè)單項(xiàng)競(jìng)賽等活動(dòng)，設(shè)置“市本爭(zhēng)先獎(jiǎng)”、“五強(qiáng)五快縣局獎(jiǎng)”、“優(yōu)秀支局獎(jiǎng)”等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。通過(guò)競(jìng)賽評(píng)比，選樹(shù)典型，鼓勵(lì)先進(jìn)，在全省營(yíng)造競(jìng)相發(fā)展、比學(xué)趕超的良好氛圍?？萍紕?chuàng)新提供支撐保障科技創(chuàng)新將引領(lǐng)郵政企業(yè)走向未來(lái)。要確?？萍紕?chuàng)新貼近業(yè)務(wù)發(fā)展的最前沿，將信息技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)真正融入郵政的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之中，充分發(fā)揮信息化引領(lǐng)作用，健全科技創(chuàng)新與應(yīng)用轉(zhuǎn)化機(jī)制。

在推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息化的過(guò)程中，要促進(jìn)業(yè)務(wù)與技術(shù)部門(mén)更好結(jié)合，及時(shí)提供需求信息，使新技術(shù)應(yīng)用與市場(chǎng)需求、業(yè)務(wù)發(fā)展同步。加強(qiáng)科技對(duì)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)與管理工作的引領(lǐng)作用，將科技創(chuàng)新貫穿于郵政經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的全過(guò)程，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)跨專業(yè)客戶資源共享，維護(hù)客戶資源，帶動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、管理流程創(chuàng)新，讓科技創(chuàng)新成為推動(dòng)吉林郵政事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。為有效整合網(wǎng)運(yùn)資源與信息技術(shù)資源，2012年，吉林郵政整合市州局網(wǎng)運(yùn)與信息職能，成立市州局網(wǎng)運(yùn)信息中心，通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)作業(yè)流程、強(qiáng)化動(dòng)態(tài)指揮調(diào)度，在減少用工數(shù)量的同時(shí)，提高了末端網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率和管控水平。在此基礎(chǔ)上，今年全省將進(jìn)一步增強(qiáng)網(wǎng)運(yùn)、信息的綜合服務(wù)支撐能力，繼續(xù)深化地市網(wǎng)管理，簡(jiǎn)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)運(yùn)生產(chǎn)指揮調(diào)度與集中垂直管控，深入推進(jìn)網(wǎng)運(yùn)流程優(yōu)化工作，通過(guò)科技創(chuàng)新、流程優(yōu)化，為郵政通信生產(chǎn)服務(wù)提供強(qiáng)有力的支撐和保障。機(jī)制創(chuàng)新拓寬發(fā)展空間現(xiàn)代企業(yè)中，管理體制和運(yùn)行機(jī)制對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起著決定性的作用。今年，吉林郵政將重點(diǎn)推進(jìn)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，理順條塊關(guān)系，對(duì)責(zé)權(quán)利進(jìn)行調(diào)整，有效促進(jìn)各方主觀能動(dòng)性的發(fā)揮，用專業(yè)化的隊(duì)伍和服務(wù)拓展專業(yè)市場(chǎng)，增強(qiáng)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。在營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)上，吉林郵政堅(jiān)持“總部引領(lǐng)、資源共享、綜合策劃、專業(yè)深耕”的基本原則，按照“綜合+專業(yè)”的組織架構(gòu)模式，分步推進(jìn)省、市、縣三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)。省公司層面，今年重點(diǎn)抓好省客服中心和各專業(yè)公司客服工作，增強(qiáng)省級(jí)總部項(xiàng)目策劃開(kāi)發(fā)能力，力爭(zhēng)與政府部門(mén)、行業(yè)總部、企業(yè)集團(tuán)等省內(nèi)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶達(dá)成合作。

市州局層面，在重點(diǎn)強(qiáng)化各專業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)力量的同時(shí)，年內(nèi)穩(wěn)步推進(jìn)客服中心建設(shè)，加強(qiáng)市州局總部綜合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和大客戶維護(hù)工作。縣（市）局層面，在完成市縣專業(yè)經(jīng)營(yíng)一體化的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)研究和推進(jìn)縣(市)局營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)工作。要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)資源和客戶資源的有效整合，加強(qiáng)大客戶的綜合開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立大客戶服務(wù)保障機(jī)制，制定項(xiàng)目管理、效益評(píng)價(jià)、激勵(lì)考核等辦法，推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)工作實(shí)現(xiàn)新突破。與時(shí)俱進(jìn)才有生命力。在今后發(fā)展前進(jìn)的道路上，吉林郵政將認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十精神和集團(tuán)公司創(chuàng)新發(fā)展要求，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)吉林郵政三大板塊和諧共贏的優(yōu)良傳統(tǒng)，鞏固原有成績(jī)，以開(kāi)闊的眼界、超前的思維、求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)，探索發(fā)展的新辦法，解決發(fā)展的新問(wèn)題，開(kāi)創(chuàng)發(fā)展的新局面。

作者：李文民 單位：吉林省郵政公司總經(jīng)理