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業(yè)績(jī)合同范文第1篇

【關(guān)鍵詞】業(yè)績(jī)評(píng)價(jià)；工程項(xiàng)目；建造合同

中圖分類(lèi)號(hào)：F221文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

1 合同核算對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)產(chǎn)生的影響

當(dāng)前，我國(guó)施工企業(yè)普遍推行項(xiàng)目法施工，各個(gè)工程項(xiàng)目成為施工企業(yè)的利潤(rùn)中心或成本中心， 這些工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)直接影響到企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。對(duì)工程項(xiàng)目的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)， 主要是針對(duì)工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果、管理效率等進(jìn)行評(píng)價(jià)，揭示項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理中存在的漏洞、強(qiáng)化過(guò)程控制，并及時(shí)調(diào)整管理策略，達(dá)到搞好項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的目的。施工企業(yè)建造合同核算對(duì)工程項(xiàng)目的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的影響主要是在經(jīng)營(yíng)成果和管理效率方面。

1.1 實(shí)際的經(jīng)營(yíng)效益與合同核算的經(jīng)營(yíng)成果的差異對(duì)經(jīng)營(yíng)成果評(píng)價(jià)的影響。

在目前復(fù)雜的建筑市場(chǎng)環(huán)境和實(shí)際工程項(xiàng)目管理水平較低的情況下， 建造合同具有太多的不確定性， 預(yù)計(jì)合同總收入和預(yù)計(jì)合同總成本具有先天不足的缺陷， 在項(xiàng)目施工過(guò)程中按照建造合同核算的經(jīng)營(yíng)成果逐漸有被邊緣化的危險(xiǎn)。在各個(gè)工程項(xiàng)目部，項(xiàng)目經(jīng)理等作為項(xiàng)目“利潤(rùn)中心”的管理者，有越來(lái)越看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表的趨勢(shì)。

建造合同核算在經(jīng)營(yíng)成果評(píng)價(jià)方面的影響主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)： 一是建造合同確認(rèn)的營(yíng)業(yè)收入與實(shí)際施工產(chǎn)值相脫離，有的甚至差異很大；二是完工百分比與實(shí)際形象進(jìn)度不具有關(guān)聯(lián)性。在這種情況下，在對(duì)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)， 管理者往往要求對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)進(jìn)行調(diào)整，反映實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益。施工企業(yè)內(nèi)部審計(jì)，在對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行中期審計(jì)或者過(guò)程審計(jì)時(shí)， 也往往以施工產(chǎn)值為依據(jù)對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行調(diào)整。

1.2 實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益與合同核算的經(jīng)營(yíng)成果的差異對(duì)管理效率評(píng)價(jià)的影響。

工程項(xiàng)目是一個(gè)周期長(zhǎng)且結(jié)構(gòu)復(fù)雜的綜合體。建造合同的核算方法是一般將工程項(xiàng)目作為一個(gè)完整的產(chǎn)品來(lái)預(yù)計(jì)收入、成本，并按照完工百分比來(lái)核算利潤(rùn)。建造合同核算決定了其在理想狀態(tài)下，利潤(rùn)在過(guò)程中的均衡性，而實(shí)際施工過(guò)程中，由于工程結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，其往往由多個(gè)單項(xiàng)工程組成，決定其實(shí)際施工過(guò)程中利潤(rùn)的不均衡性，特別是各個(gè)單項(xiàng)工程利潤(rùn)的差異性。雖然項(xiàng)目部會(huì)對(duì)建造合同預(yù)計(jì)總收入和總成本， 并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行必要的修正， 但是建造合同核算目前很難直觀地將單項(xiàng)工程的成本與其收入配比起來(lái)， 揭示單項(xiàng)工程的經(jīng)營(yíng)狀況和管理中可能存在的問(wèn)題，從而達(dá)到強(qiáng)化過(guò)程控制，發(fā)現(xiàn)管理漏洞，改善經(jīng)營(yíng)決策的目的。

建造合同核算在管理效率評(píng)價(jià)方面的影響主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：一是由于建造合同理論上的均衡性，在確認(rèn)完工百分比后，收入、成本、利潤(rùn)都是均衡的，而在復(fù)雜的工程項(xiàng)目中，通過(guò)建造合同核算，很難直接將某一階段發(fā)生的成本或者某一單項(xiàng)工程成本和具體的建造合同收入對(duì)應(yīng)起來(lái)分析盈虧情況； 二是按照投入衡量法計(jì)算完工百分比的建造合同核算， 由于實(shí)際施工中大量半成品和在產(chǎn)品的存在， 很難直接用建造合同確認(rèn)的成本費(fèi)用去分析責(zé)任成本盈虧和進(jìn)行過(guò)程控制。

2 分析業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)受合同核算的影響和沖擊的原因

2.1 外部原因。

復(fù)雜的建筑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，導(dǎo)致建造合同的不確定性較大， 這是建造合同核算與實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生差異的外部原因。在施工企業(yè)實(shí)際運(yùn)用中，預(yù)計(jì)合同總收入一般根據(jù)建造承包商與客戶簽訂的合同總金額來(lái)確定。預(yù)計(jì)總收入和預(yù)計(jì)總成本的確定是建造合同核算準(zhǔn)確的關(guān)鍵。預(yù)計(jì)合同總收入和預(yù)計(jì)合同總成本的確定存在不確定性， 這主要是由于目前建筑市場(chǎng)存在不規(guī)范因素造成的。

主要表現(xiàn)在： 一是由于目前我國(guó)的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往在簽訂合同時(shí)業(yè)主不確定實(shí)施合同價(jià)款，而且在施工過(guò)程中發(fā)生涉及變更等影響合同總收入的事項(xiàng)時(shí)遲遲不出具書(shū)面確認(rèn)手續(xù)， 導(dǎo)致預(yù)計(jì)合同總收入難以確定，有的鐵路項(xiàng)目要等工程完工后一兩年，變更索賠才能得到批復(fù)。二是由于種種原因，當(dāng)前不乏“三邊”工程（即邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊預(yù)算），導(dǎo)致簽訂合同時(shí)難以準(zhǔn)確確定合同金額，即使有合同金額，經(jīng)過(guò)調(diào)概、變更、索賠，最后也是“面目全非”，有的工程項(xiàng)目變更項(xiàng)目甚至超過(guò)原始施工合同金額， 過(guò)多的可變因素也給預(yù)計(jì)總收入、預(yù)計(jì)總成本帶來(lái)了不確定性。三是原材料價(jià)格隨市場(chǎng)以及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的瞬息變動(dòng)， 加大了測(cè)算預(yù)計(jì)總成本的難度。在實(shí)際施工過(guò)程中，具體施工環(huán)境和實(shí)際施工過(guò)程中的地質(zhì)條件等都是影響預(yù)計(jì)總成本的因素。

2.2 內(nèi)部原因。

較低的工程項(xiàng)目管理水平是建造合同核算與實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益產(chǎn)生差異的內(nèi)部原因。建造合同的建設(shè)工期一般都比較長(zhǎng)， 合同總成本受市場(chǎng)生產(chǎn)資料、勞動(dòng)力價(jià)格的變動(dòng)影響很大，準(zhǔn)確地測(cè)算工料機(jī)對(duì)項(xiàng)目管理水平提出了很高的要求。各個(gè)工程項(xiàng)目是執(zhí)行建造合同的真正主體， 而目前我國(guó)建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理水平參差不齊， 這些都是建造合同會(huì)計(jì)核算能否反映真實(shí)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。

2.3 其他主要原因之一：責(zé)任成本管理面臨困境。

責(zé)任成本管理在實(shí)際工程項(xiàng)目管理中面臨的困境， 也是建造合同核算對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)產(chǎn)生沖擊的主要原因之一。目前， 責(zé)任成本是大多數(shù)施工企業(yè)編制預(yù)計(jì)總成本的基礎(chǔ)。從理論上來(lái)講，責(zé)任成本是一種比較科學(xué)合理、與項(xiàng)目法施工相配套的考核機(jī)制， 它既是一項(xiàng)重要的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，同時(shí)兼有目標(biāo)屬性和成本屬性。制定責(zé)任成本，既有助于在實(shí)行《建造合同》時(shí)準(zhǔn)確估計(jì)合同總預(yù)算成本， 又可加強(qiáng)成本管理， 挖掘企業(yè)潛力。但隨著時(shí)間的推移、業(yè)主要求的提高、市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、不確定性因素的增多，責(zé)任成本管理面臨越來(lái)越多的困境。

在工程項(xiàng)目管理中，由于“三邊”工程的存在，施工圖紙的遲遲不到位，工程量的不確定性，調(diào)概變更索賠成為項(xiàng)目部取得經(jīng)營(yíng)成果的主要方式， 這些都給責(zé)任成本編制帶來(lái)了困境， 很多情況下責(zé)任成本體現(xiàn)的是領(lǐng)導(dǎo)的意志，缺乏科學(xué)性。過(guò)多的變更索賠、過(guò)快的市場(chǎng)環(huán)境變化、過(guò)于復(fù)雜的施工環(huán)境和條件，這些都導(dǎo)致責(zé)任成本測(cè)算結(jié)果出現(xiàn)偏差， 并不能真實(shí)反映成本計(jì)劃情況，也導(dǎo)致建造合同的修正“疲于奔命”。

2.4 其他主要原因之二：配比原則的喪失。

建造合同核算形式上的配比，卻實(shí)質(zhì)上的不配比，這是影響工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的原因之一。施工企業(yè)建造合同，表面上按照完工百分比確認(rèn)收入和成本， 在理想狀態(tài)下遵循配比原則， 但是由于建筑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境等造成的先天不足，實(shí)際中預(yù)計(jì)總收入和預(yù)計(jì)總成本本身并不配比。

在建造合同核算中， 一方面由于建造合同核算的規(guī)則大大提高了會(huì)計(jì)核算效率， 使某些情況下核算人員利用利潤(rùn)的均衡性而忽視了成本核算規(guī)則， 沒(méi)有考慮出賬成本是否與完成的工程數(shù)量相配比； 沒(méi)有考慮攤銷(xiāo)的成本是分期攤銷(xiāo)還是一次性列入了成本。在這種情況下， 建造合同核算會(huì)導(dǎo)致與經(jīng)營(yíng)成果評(píng)價(jià)的沖突。另一方面，建造合同無(wú)法直觀地使發(fā)生的單項(xiàng)工程成本費(fèi)用與該項(xiàng)收入一一對(duì)應(yīng)， 實(shí)質(zhì)上造成無(wú)法直觀地分析經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題，影響管理效率的評(píng)價(jià)。

3 解決這種因素的思路和對(duì)策

3.1對(duì)建筑市場(chǎng)的環(huán)境進(jìn)行凈化，從而為建造合同核算創(chuàng)造良好的外部條件。

國(guó)家應(yīng)加大力度進(jìn)一步規(guī)范建筑市場(chǎng)，嚴(yán)格建設(shè)項(xiàng)目的審批， 尤其是建設(shè)資金來(lái)源與到位情況， 要通過(guò)制訂一系列法律法規(guī)來(lái)解決建筑市場(chǎng)中長(zhǎng)久存在的過(guò)多工程變更問(wèn)題與工程款拖欠問(wèn)題， 保護(hù)施工企業(yè)的合法權(quán)益， 同時(shí)國(guó)家應(yīng)進(jìn)一步制定法律法規(guī)，營(yíng)造公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，避免建筑市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)和施工企業(yè)“先施工后變更”的慣例。

3.2 進(jìn)一步鞏固成本核算的基礎(chǔ)管理工作，建立完善的成本輔助臺(tái)賬，提高會(huì)計(jì)核算信息在工程項(xiàng)目控制過(guò)程中的作用。

施工企業(yè)應(yīng)建立完善的內(nèi)部成本核算制度，加強(qiáng)對(duì)原材料等重要消耗物的收發(fā)、領(lǐng)退、報(bào)廢和清查盤(pán)點(diǎn)制度， 建立健全與成本核算有關(guān)的各項(xiàng)原始記錄和工程量統(tǒng)計(jì)制度， 資產(chǎn)負(fù)債表日及時(shí)將成本費(fèi)用和完工工程量進(jìn)行比對(duì)， 使財(cái)務(wù)列賬成本和工程進(jìn)度適時(shí)配比。只有建立扎實(shí)、配比的成本核算，才能在工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析中揭示問(wèn)題， 強(qiáng)化過(guò)程控制，為項(xiàng)目管理提供有用的信息。

3.3 建立建造合同的預(yù)警機(jī)制并定期開(kāi)展建造合同執(zhí)行情況分析，為工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

施工企業(yè)可以施工產(chǎn)值為依據(jù)對(duì)建造合同確認(rèn)的收入建立跟蹤預(yù)警，存在較大誤差的進(jìn)行及時(shí)分析。施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期組織相關(guān)部門(mén)對(duì)建造合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的估計(jì)結(jié)果和實(shí)際差異事項(xiàng)進(jìn)行分析校對(duì)， 通過(guò)分析查找問(wèn)題及時(shí)調(diào)整計(jì)量確認(rèn)方法， 使建造合同的執(zhí)行結(jié)果更接近實(shí)際。

3.4加強(qiáng)培養(yǎng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)判斷能力，達(dá)到能靈活使用確認(rèn)合同收入和合同費(fèi)用的方式。

在資產(chǎn)負(fù)債表日，建造合同結(jié)果能夠可靠估計(jì)的， 應(yīng)該按照完工百分比確認(rèn)合同收入和合同費(fèi)用。但是在實(shí)際中，由于過(guò)多的變更索賠，變更項(xiàng)目甚至在原合同50%以上（特別是一些“三邊”工程的普遍存在），且變更索賠批復(fù)周期相當(dāng)長(zhǎng)，導(dǎo)致結(jié)果很難預(yù)測(cè)。施工企業(yè)會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)提高職業(yè)判斷力，即使有完整的合同也應(yīng)視為結(jié)果無(wú)法可靠估計(jì)，直接按照施工產(chǎn)值確認(rèn)收入， 實(shí)際變更項(xiàng)目較多的也可以驗(yàn)工計(jì)價(jià)+預(yù)收賬款的方式確認(rèn)收入，以便在施工過(guò)程中更加客觀地反映真實(shí)的經(jīng)營(yíng)成果。

3.5 加強(qiáng)建造合同的宣傳和培訓(xùn)工作，改進(jìn)工程項(xiàng)目業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)方式。

施工企業(yè)還要進(jìn)一步加強(qiáng)建造合同的宣傳培訓(xùn)工作，特別是對(duì)工程項(xiàng)目的管理者，使其明白建造合同核算存在的科學(xué)性、合理性，以及建造合同核算目前面臨的主要問(wèn)題和困難， 并通過(guò)加強(qiáng)對(duì)建造合同執(zhí)行情況的分析使其作為工程項(xiàng)目過(guò)程控制的重要依據(jù)和評(píng)價(jià)手段。

參考文獻(xiàn)

【1】唐文賀.2008.建造合同準(zhǔn)則的運(yùn)用淺析.中國(guó)總會(huì)計(jì)師

業(yè)績(jī)合同范文第2篇

乙方：_________

甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》和國(guó)家、地方有關(guān)法律、法規(guī)及政策規(guī)定，鑒于乙方受聘甲方或服務(wù)于甲方，在職或服務(wù)期間有從甲方獲得商業(yè)秘密和技術(shù)秘密的機(jī)會(huì)，有獲得及增進(jìn)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能的機(jī)會(huì)；甲方給乙方的勞動(dòng)支付了工資、獎(jiǎng)金、提成、獎(jiǎng)勵(lì)等報(bào)酬；乙方明白泄露甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密會(huì)對(duì)甲方造成極大損害。為保護(hù)甲方的商業(yè)秘密、技術(shù)秘密，維護(hù)甲方及乙方共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，雙方自愿約定如下：

1．保密內(nèi)容和范圍

1．1　乙方在合同期內(nèi)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的技術(shù)成果，包括技術(shù)研究成果、工程設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖紙及其說(shuō)明等；

1．2　甲方現(xiàn)有的開(kāi)發(fā)成果和技術(shù)秘密及設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方案；

1．3　甲方所有的工藝技術(shù)資料、圖紙和所有的財(cái)務(wù)資料及數(shù)據(jù)；

1．4　甲方尚未付諸實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、規(guī)劃及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)；

1．5　甲方銷(xiāo)售方案、計(jì)劃及客戶資料；

1．6　甲方采購(gòu)計(jì)劃及供應(yīng)商資料；

1．7　甲方生產(chǎn)定額、工時(shí)定額；

1．8　甲方其他認(rèn)為需要保密的其他保密事項(xiàng)。

2．具體保密要求

2．1　乙方在聘用合同期內(nèi)必須按甲方的要求從事產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，其設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的所有資料屬甲方所有；

2．2　乙方必須嚴(yán)格遵守甲方的保密制度及要求，防止泄露企業(yè)的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密；

2．3　對(duì)含有甲方商業(yè)秘密或技術(shù)秘密的作品，如乙方為了、評(píng)定成果、職稱等需要在較大范圍內(nèi)公開(kāi)的應(yīng)事先取得甲方的書(shū)面認(rèn)可；

2．4　未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得利用技術(shù)秘密進(jìn)行新研究與開(kāi)發(fā)；

2．5　乙方在與甲方解除聘用合同后的三年內(nèi)不得生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品或在有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他企業(yè)任職；

2．6　乙方必須不使他人獲取、使用保密信息，不直接或間接地勸誘或幫助他人勸誘企業(yè)內(nèi)掌握商業(yè)秘密、技術(shù)秘密的員工離開(kāi)企業(yè)；

2．7　乙方保證遵守甲方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制訂的相關(guān)制度與規(guī)章，認(rèn)真執(zhí)行保密措施，在發(fā)現(xiàn)他人有侵犯甲方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密的行為時(shí)，有義務(wù)有責(zé)任及時(shí)向甲方總經(jīng)理或公司人事行政部報(bào)告。當(dāng)乙方結(jié)束在甲方的工作時(shí)，及時(shí)將所有與甲方經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的文件、記錄或材料交給甲方指定的人員。

3．協(xié)議期限

聘用合同期_________內(nèi)；

解除聘用合同后的_________年內(nèi)。

4．保密費(fèi)的數(shù)額確定及支付方式

甲方對(duì)乙方在聘用合同期內(nèi)所取得的成果支付了工資，工資中內(nèi)含保密費(fèi)，其保密費(fèi)為_(kāi)________元/月，作為甲方對(duì)乙方支付的月份固定保密費(fèi)。另外還視乙方工作業(yè)績(jī)、工作態(tài)度、成果的作用和其創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益而定，給予年終獎(jiǎng)勵(lì)，年終獎(jiǎng)勵(lì)也包括了保密費(fèi)。

5．雙方違約責(zé)任

5．1　經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成協(xié)議：任何一方違約另一方均有權(quán)無(wú)條件解除本合約，并有權(quán)要求對(duì)方賠償違約保證金額的五倍違約罰款；

5．2　乙方違反協(xié)議，造成甲方重大經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)賠償甲方所受全部損失，并按甲方有關(guān)制度處理；甲方如因此上稟法院，乙方自動(dòng)放棄相關(guān)權(quán)利；

5．3　以上違約責(zé)任的執(zhí)行，超過(guò)法律、法規(guī)賦予雙方權(quán)限的，申請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)仲裁或向法院提出上訴。

6．說(shuō)明

6．1　協(xié)議雙方簽字生效；未盡事宜由雙方另行具文，與本合同書(shū)具有同等效力。

6．2　本協(xié)議一式叁份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份，人事行政部備案一份。

6．3　本合同書(shū)作為乙方聘用合同的附件。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________　法定代表人（簽字）：_________

身份證號(hào)：_________身份證號(hào)：_________

業(yè)績(jī)合同范文第3篇

1.1會(huì)計(jì)人員應(yīng)重視銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)管理

在企業(yè)銷(xiāo)售的過(guò)程中，會(huì)計(jì)人員為了保證銷(xiāo)售情況和產(chǎn)品信息能夠相匹配就需要按照生產(chǎn)情況編制生產(chǎn)計(jì)劃，不過(guò)企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)是由不同的部門(mén)管理的，但是當(dāng)前這些部門(mén)之間的溝通并不緊密，這就可能造成企業(yè)發(fā)貨不夠及時(shí)，進(jìn)而給企業(yè)的信譽(yù)產(chǎn)生不良影響，銷(xiāo)售量也達(dá)不到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。如果部門(mén)和部門(mén)之間，員工和員工之間能夠及時(shí)地溝通，那么遇到任何問(wèn)題都能夠及時(shí)地找到解決辦法。企業(yè)也能夠根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況及時(shí)地更改生產(chǎn)銷(xiāo)售策略，為企業(yè)贏得更多的利潤(rùn)。所以在企業(yè)合同管理的過(guò)程中應(yīng)該實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，外部環(huán)境的變化，市場(chǎng)需求的增減都是企業(yè)決策的參考方面。

1.2合同與應(yīng)收款管理部門(mén)人員應(yīng)重視參與全合同過(guò)程

企業(yè)應(yīng)收賬款和合同管理之間并不是孤立存在，而是相關(guān)聯(lián)系的。作為參與應(yīng)收賬款管理中的人員也會(huì)參與到企業(yè)合同管理當(dāng)中。由于企業(yè)合同的簽訂和生效是十分復(fù)雜的過(guò)程，我們應(yīng)該對(duì)對(duì)方的財(cái)務(wù)情況基本掌握，這就要求企業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)人員具備一定的專業(yè)能力和溝通能力。會(huì)計(jì)部門(mén)相比其他部門(mén)具有一定的獨(dú)立性，在合同談話的過(guò)程中需要掌握一定的話語(yǔ)權(quán)，使得合同建立在公平、平等的基礎(chǔ)上。財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須關(guān)注的方面，會(huì)計(jì)人員必須通過(guò)企業(yè)合同管理工作提高企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。合同管理期間會(huì)計(jì)人員必須對(duì)每個(gè)流程加以了解，并參與到各個(gè)環(huán)節(jié)中，保證合同的有效運(yùn)行。例如有些企業(yè)為了規(guī)避應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，就在企業(yè)銷(xiāo)售管理的過(guò)程中使用合同管理制度，并授權(quán)一些人員和客戶簽訂合同的權(quán)利，通過(guò)專業(yè)人員的審核，在簽訂后不得隨意改變。這就體現(xiàn)了會(huì)計(jì)人員應(yīng)該加強(qiáng)自身能力的提高，積極參與到企業(yè)活動(dòng)中，不斷地為企業(yè)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。

1.3會(huì)計(jì)監(jiān)督合同管理工作納入企業(yè)制度考核中

為了進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)企業(yè)合同的管理，我們需要把合同管理工作直接納入到企業(yè)制度考核中，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)提供可靠依據(jù)。會(huì)計(jì)監(jiān)督工作對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的作用，為了構(gòu)建科學(xué)的合同管理制度，必須重視會(huì)計(jì)人員工作，將其納入到構(gòu)建企業(yè)制度的工作中，把管理制度落實(shí)到實(shí)際工作中，保證各方面工作的有效進(jìn)行。同時(shí)，企業(yè)也可以建立責(zé)任考核機(jī)制，并落實(shí)到每個(gè)部門(mén)，特別是財(cái)務(wù)部門(mén)。這樣就你能夠保證企業(yè)合同工作有章可循、有法可依。對(duì)企業(yè)有貢獻(xiàn)的人加以獎(jiǎng)勵(lì)，損害企業(yè)利益的人加以懲罰，全面依照合同管理制度開(kāi)展工作。

2會(huì)計(jì)工作人員要加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

2.1重視應(yīng)收賬款日常管理

作為會(huì)計(jì)人員應(yīng)該做好應(yīng)收賬款的日常管理工作能夠及時(shí)準(zhǔn)確地記錄企業(yè)和用戶之間的應(yīng)收賬款信息，并對(duì)這些信息進(jìn)行分析和總結(jié)，歸納出用戶的信用情況以及信用關(guān)系發(fā)生的具體時(shí)間，拖欠款項(xiàng)的具體金額，及時(shí)地了解信用情況的變化，并對(duì)所有應(yīng)收賬款的情況進(jìn)行監(jiān)督和管理。在應(yīng)收賬款的日常管理工作中，我們特別需要注重對(duì)相關(guān)客戶的信用等級(jí)的評(píng)價(jià)和核查，時(shí)刻觀察其信用額度有沒(méi)有超出規(guī)定限額，避免用戶的款項(xiàng)拖欠數(shù)額超出規(guī)定的數(shù)目。針對(duì)那些拖欠賬務(wù)已經(jīng)超出信用期限的用戶，我們必須要對(duì)他們進(jìn)行及時(shí)地提醒，科學(xué)開(kāi)展催款工作。同時(shí)，會(huì)計(jì)管理人員應(yīng)該深入分析企業(yè)的應(yīng)收帳款在周轉(zhuǎn)周期及平均收賬期是否合理，時(shí)刻關(guān)注企業(yè)資金的流動(dòng)情況，對(duì)企業(yè)應(yīng)收帳款的相關(guān)管理事項(xiàng)進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)，對(duì)于那些信用條件不夠合理的情況要及時(shí)給予調(diào)整和改正。

2.2加強(qiáng)應(yīng)收賬款的事后管理

業(yè)績(jī)合同范文第4篇

[關(guān)鍵詞]施工企業(yè)；建造合同；完工百分比法

建造合同是指為建造一項(xiàng)或數(shù)項(xiàng)在設(shè)計(jì)、技術(shù)、功能、最終用途等方面密切相關(guān)的資產(chǎn)而訂立的合同。根據(jù)我國(guó)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則一建造合同》的規(guī)定，在資產(chǎn)負(fù)債表日，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照合同總收入乘以完工進(jìn)度扣除以前會(huì)計(jì)期間累計(jì)已確認(rèn)收入后的金額，確認(rèn)為當(dāng)期合同收入：按照合同預(yù)計(jì)總成本乘以完工進(jìn)度扣除以前會(huì)計(jì)期間累計(jì)已確認(rèn)費(fèi)用后的金額，確認(rèn)為當(dāng)期合同費(fèi)用。建造合同總收入、合同預(yù)計(jì)總成本、完工進(jìn)度是建造合同收入與費(fèi)用計(jì)量的三個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。采用完工百分比法的目的是實(shí)現(xiàn)合同收入與合同成本的配比，以及保持各會(huì)計(jì)期間利潤(rùn)水平的平衡。將完工進(jìn)度(完工百分比)與成本掛鉤的假設(shè)，并以此作為確認(rèn)建造合同收入、成本和利潤(rùn)的依據(jù)，為企業(yè)管理者(內(nèi)部人)提供了利潤(rùn)操作的空間。企業(yè)必須建立一套完整的成本核算體系，及時(shí)準(zhǔn)確地歸集各類(lèi)成本，建立健全內(nèi)部控制制度，防止企業(yè)內(nèi)部人利用完工百分比法操縱利潤(rùn)。

一、施工企業(yè)執(zhí)行建造合同準(zhǔn)則面臨的問(wèn)題

1.造合同總收入變更的確認(rèn)和計(jì)量問(wèn)題。建造合同準(zhǔn)則將建造合同分為兩種類(lèi)型：第一是固定造價(jià)合同，指按照固定的合同價(jià)或固定單價(jià)確定工程價(jià)款的建造合同；第二是成本加成合同，指以合同允許的或其他方式議定的成本為基礎(chǔ)，加上該成本的一定比例或定額費(fèi)用從而確定工程價(jià)款款的建造合同。在實(shí)際施工工作中，施工企業(yè)為了回避風(fēng)險(xiǎn)，很少簽訂嚴(yán)格意義的固定造價(jià)合同和成本加成合同，建造合同經(jīng)常會(huì)面臨著總收入變更的確認(rèn)和計(jì)量問(wèn)題。建造合同的不確定性相當(dāng)大，由于建筑工程項(xiàng)目?jī)r(jià)值較大，生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，合同收入和成本的不確定性比較大，經(jīng)常發(fā)生工程變更，引起合同收入和總造價(jià)的變化。合同總收入與合同預(yù)計(jì)總成本的變更包括因合同變更、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)等因素，還包括施工期間原材料價(jià)格變動(dòng)、施工方案變更，所導(dǎo)致的合同預(yù)計(jì)總成本改變。在實(shí)際工作中，由于工程變更、索賠得到客戶確認(rèn)的程序比較復(fù)雜，有些企業(yè)存在工程項(xiàng)目在未得到客戶確認(rèn)的情況下，將變更、索賠收入計(jì)入建造合同總收入。

2.建造合同的結(jié)果的可靠估計(jì)問(wèn)題。建造合同準(zhǔn)則規(guī)定，如果建造合同的結(jié)果能夠可靠估計(jì)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)完工百分比法在資產(chǎn)負(fù)債表日確認(rèn)合同收入與合同費(fèi)用。完工百分比法是根據(jù)合同完工進(jìn)度確認(rèn)合同收入與費(fèi)用的方法，在完工百分比半下，完工進(jìn)度的確定通常根據(jù)累計(jì)實(shí)際發(fā)生的合同成本占合同預(yù)計(jì)總成本的比例確定。建造合同準(zhǔn)則規(guī)定，固定造價(jià)合同的結(jié)果能夠可靠估計(jì)是指同時(shí)具備四個(gè)條件：(1)合同總收入能夠可靠地計(jì)量；(2)與合同相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入企業(yè)；(3)在資產(chǎn)負(fù)債表日合同完工進(jìn)度和為完成合同尚需發(fā)生的成本能夠可靠地確定：(4)為完成合同已經(jīng)發(fā)生的合同成本能夠清楚地區(qū)分和可靠地計(jì)量，以便實(shí)際合同成本能夠與以前的預(yù)計(jì)成本相比較。在實(shí)際工作中很難完全同時(shí)具備上述前四個(gè)條件。主要是因?yàn)榻ㄖ袌?chǎng)不規(guī)范，有些業(yè)主為了搶工期往往采取邊設(shè)計(jì)邊施工的方法，施工企業(yè)在開(kāi)工前得不到完整的施工圖，無(wú)法計(jì)算整個(gè)工程的工程量，更沒(méi)法準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)合同預(yù)計(jì)總成本和總收入；建筑市場(chǎng)屬于買(mǎi)方市場(chǎng)，發(fā)包方工程款項(xiàng)結(jié)算極不規(guī)范和不及時(shí)，特別是工程變更、索賠得到業(yè)主確認(rèn)的程序比較復(fù)雜，很多單位平時(shí)不予審批，到項(xiàng)目結(jié)束時(shí)再一次審批；對(duì)與合同相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能否流入企業(yè)的估計(jì)沒(méi)有客觀標(biāo)準(zhǔn)，主要依靠財(cái)務(wù)人員的主觀判斷；施工企業(yè)管理水平有限，許多單位沒(méi)有健全的內(nèi)部定額制度，加上人力資源緊缺，在開(kāi)工前可靠地預(yù)測(cè)合同收入與合同成本存在一定的難度。

3.收入確認(rèn)滯后于工程結(jié)算問(wèn)題。，完工百分比法雖然符合收入確認(rèn)的一般原則，即只要收入與成本能夠可靠計(jì)量，并且在與收入相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)的情況下，即可以確認(rèn)收入。建造合同準(zhǔn)則確認(rèn)合同收入與合同費(fèi)用的多少只與工程進(jìn)度有關(guān)，不用發(fā)包方和監(jiān)理方的確認(rèn)，也不需要等到工程結(jié)算時(shí)才予以確認(rèn)。完工百分比法通常會(huì)造成收入確認(rèn)的時(shí)間早于現(xiàn)金流入的時(shí)間，導(dǎo)致建造合同收入質(zhì)量和利潤(rùn)質(zhì)量下降。如上所述，我國(guó)建筑市場(chǎng)發(fā)包方拖欠工程款的現(xiàn)象比較普遍，工程結(jié)算單比較滯后于工程實(shí)際進(jìn)度。

二、解決施工企業(yè)執(zhí)行建造合同中問(wèn)題的對(duì)策

根據(jù)建造合同準(zhǔn)則精神要求，合同變更、索賠、獎(jiǎng)勵(lì)收入應(yīng)該在滿足相應(yīng)的確認(rèn)條件時(shí)，才能進(jìn)行確認(rèn)；建造合同變更成本一旦發(fā)生，理當(dāng)作為合同實(shí)際成本。對(duì)于僅僅由于客戶沒(méi)有及時(shí)驗(yàn)收計(jì)價(jià)但已經(jīng)確認(rèn)合同變更的項(xiàng)目，應(yīng)合理預(yù)計(jì)合同變更的金額；對(duì)于不能確定合同變更金額但估計(jì)至少能夠收回成本的，應(yīng)按照實(shí)際成本確認(rèn)收入；對(duì)于客戶不確認(rèn)的合同變更，不能確認(rèn)合同收入，已經(jīng)施工的部分應(yīng)該確認(rèn)相應(yīng)的成本。

1.加強(qiáng)合同管理。合同管理是實(shí)施建造合同準(zhǔn)則的一個(gè)重要前提。施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)盧發(fā)包方簽定嚴(yán)密的建造合，并保證建造合同的嚴(yán)格執(zhí)行，以減少合同風(fēng)險(xiǎn)。建筑安裝企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)合同執(zhí)行全過(guò)程的監(jiān)督管理，對(duì)因變更設(shè)計(jì)、非可控因素造成的工程造價(jià)的變化應(yīng)及時(shí)取得單位的簽認(rèn)，以便及時(shí)將合同變更無(wú)論為相關(guān)合同收入和成本。

2.及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算。施工企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)與發(fā)包方進(jìn)行工程結(jié)算也要及時(shí)進(jìn)行，防止收入確認(rèn)時(shí)間早于款項(xiàng)結(jié)算時(shí)間，提高工程收入和利潤(rùn)質(zhì)量。施工企業(yè)要充分利用國(guó)家關(guān)于清欠工程款的有關(guān)法律法規(guī)，在合同中要附加開(kāi)單結(jié)算期和收取工程款時(shí)間的有關(guān)規(guī)定，以便財(cái)務(wù)部門(mén)及時(shí)、準(zhǔn)確地計(jì)算合同收入，進(jìn)行工程結(jié)算，及時(shí)收取工程款，真實(shí)反映施工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

3.加強(qiáng)成本核算基礎(chǔ)工作。在實(shí)務(wù)中，完工進(jìn)度可以由企業(yè)內(nèi)部控制，使有些企業(yè)可利用成本人為調(diào)節(jié)收入和利潤(rùn)，不能真實(shí)地反映工程項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果。只有企業(yè)建立完善內(nèi)部成本核算制度和有效的內(nèi)部財(cái)務(wù)預(yù)算及報(bào)告制度，做好成本核算的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)確計(jì)算合同成本，才能使建造合同成本核算具有可靠的基礎(chǔ)。

4.提高對(duì)合同預(yù)計(jì)總成本的預(yù)測(cè)能力。在確定完工進(jìn)度的第一種方法需要合同預(yù)計(jì)總成本，需要項(xiàng)目施工技術(shù)、物質(zhì)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)等多個(gè)部門(mén)共同協(xié)作和配合，才能比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)合同總成本。施工企業(yè)應(yīng)積累預(yù)測(cè)方面的資料，形成一套完整的企業(yè)內(nèi)部定額，制定目標(biāo)成本，既有助于準(zhǔn)確估計(jì)合同預(yù)計(jì)總成本，又可加強(qiáng)成本管理，挖掘企業(yè)潛力，還可利用于評(píng)價(jià)和考核企業(yè)各部門(mén)的工作業(yè)績(jī)。

5.提高財(cái)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)建造合同結(jié)果的預(yù)計(jì)需要依靠會(huì)計(jì)人員的職業(yè)判斷，對(duì)合同總收入、總成本的預(yù)計(jì)也要求會(huì)計(jì)人員有較強(qiáng)的判斷力與預(yù)測(cè)力，也要求對(duì)工程項(xiàng)目比較了解，建造合同準(zhǔn)則的有效實(shí)施離不開(kāi)高素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員。

6.建立和強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部審計(jì)。為避免財(cái)務(wù)人員利用建造合同準(zhǔn)則的漏洞人為地調(diào)節(jié)收益，應(yīng)建立和強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)制度，對(duì)建造合同準(zhǔn)則的執(zhí)行全過(guò)程跟蹤審計(jì)，可以對(duì)不合理的會(huì)計(jì)處理及時(shí)作出糾正，客觀反映工程項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況。

盡管完工百分比法在建造合同運(yùn)用存在諸如合同總收入確認(rèn)不準(zhǔn)確、收入和利潤(rùn)質(zhì)量不高，建造合同的結(jié)果估計(jì)不準(zhǔn)確等問(wèn)題，它仍然是目前仍是建筑施工企業(yè)確認(rèn)收入和成本的最佳方法。只要在實(shí)際操作過(guò)程中，施工企業(yè)建立并完善各項(xiàng)成本核算制度，加強(qiáng)合同管理，提高準(zhǔn)確地預(yù)計(jì)合同總成本的能力，并且及時(shí)進(jìn)行工程結(jié)算，運(yùn)用完工百分比法確認(rèn)建造合同收入和成本還是可以取得較滿意的效果。

參考文獻(xiàn)

[1]李志遠(yuǎn)，王曉煥，施工企業(yè)執(zhí)行建造合同準(zhǔn)則中的若干問(wèn)題，財(cái)會(huì)月刊，2009(4)上

[2]陳和林，建筑施工企業(yè)完工百分比法核算利弊分析，財(cái)會(huì)通訊，(綜合上)，2009(12)

[3]王秀生，建造合同準(zhǔn)則在實(shí)際執(zhí)行中的問(wèn)題初探，商場(chǎng)現(xiàn)代化，2010(2)下

業(yè)績(jī)合同范文第5篇

法定代表人：_________

地址：_________

郵碼：_________

電話：_________

商：_________

法定代表人：_________

地址：_________

郵碼：_________

電話：_________

第一條　委任

茲委任_________貿(mào)易有限公司為_(kāi)________地區(qū)_________修理及銷(xiāo)售之商。

第二條　商之職責(zé)

1．向該地區(qū)尋求貨主欲購(gòu)和修理_________的詢價(jià)單并轉(zhuǎn)告制造商；

2．報(bào)告本地區(qū)綜合市場(chǎng)情況；

3．協(xié)助安排工廠經(jīng)銷(xiāo)人員的業(yè)務(wù)活動(dòng)；

4．代表制造商定期作市場(chǎng)調(diào)查；

5．協(xié)助制造商回收貨款（非經(jīng)許可，不得動(dòng)用法律手段）；

6．按商定的方式，向制造商報(bào)告在本地區(qū)所開(kāi)展的業(yè)務(wù)狀況。

第三條　范圍

為了便于工作，制造商應(yīng)把區(qū)域業(yè)主名錄提供給商，商對(duì)此名錄給予評(píng)述，提出建議或修正，供制造商備查；由于個(gè)別_________收取傭金造成地區(qū)之間的爭(zhēng)執(zhí)時(shí)，制造商應(yīng)是唯一的公證人，他將綜合各種情況給出公平合理的報(bào)酬。

第四條　傭金

制造商向該地區(qū)商支付修理各種_________結(jié)算總價(jià)值_________％的傭金，逢有大宗合同須另行商定傭金支付辦法，先付_________％，余額待修理結(jié)算價(jià)格收款后支付。

第五條　費(fèi)用

除下述者外，其余費(fèi)用由商自理。

1．在制造商指定的時(shí)間內(nèi)對(duì)制造商的走訪費(fèi)用；

2．特殊情況下的通訊費(fèi)用（長(zhǎng)話、電傳、各種說(shuō)明書(shū)等）；

3．制造商對(duì)該地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)所發(fā)生的費(fèi)用；

第六條　制造商的義務(wù)

1．向商提供樣本和其他銷(xiāo)售宣傳品；

2．向商提供重點(diǎn)客戶的名錄；

3．通知商與本地區(qū)有關(guān)方面直接接洽；

4．將所有從業(yè)主處交換來(lái)的主要文件的副本提供給商并要求商不得泄露商業(yè)秘密。

第七條　職權(quán)范圍

就合同之價(jià)款、時(shí)間、規(guī)格或其他合同條件，無(wú)權(quán)對(duì)制造商進(jìn)行干涉，其業(yè)務(wù)承接的決定權(quán)屬制造商。

第八條　利害沖突

茲聲明，本協(xié)議有效期內(nèi)，商不得作為其他廠商的代表而損害制造商利益。商同意在承簽其他合同前須征求制造商之意見(jiàn)；商擔(dān)保，未經(jīng)制造商許可，不得向第三方面泄露有損于制造商商業(yè)利益的情報(bào)。

第九條　終止

不管何方，以書(shū)面通知3個(gè)月后，本協(xié)議即告終止；協(xié)議履行期間商所承接的_________的傭金仍然支付，不論這些_________在此期間是否在廠修理。

第十條　泄密

協(xié)議執(zhí)行中或執(zhí)行完畢，商擔(dān)保，不經(jīng)制造商事先同意，不向任何方泄露制造商定為機(jī)密級(jí)的任何情報(bào)。

第十一條　仲裁

除第三條所述外，雙方凡因協(xié)議及其解釋產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)或經(jīng)雙方努力未能滿意解決之糾紛，提交雙方選擇的_________仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，仲裁費(fèi)由敗訴方承擔(dān)。

制造商（蓋章）：_________　商（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________　法定代表人（簽字）：_________