前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇成立農(nóng)業(yè)合作社的好處范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

成立農(nóng)業(yè)合作社的好處范文第1篇

關(guān)鍵詞：農(nóng)村合作社；家庭；收入

中圖分類號：F276.2文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

2007年10月，我們組建了《新農(nóng)村建設(shè)中農(nóng)村合作社成立的影響因素分析》課題組，隨后這個課題在東北農(nóng)業(yè)大學(xué)立項成功。我們圍繞這個課題的研究內(nèi)容進(jìn)行了理論假設(shè)，并在此基礎(chǔ)上設(shè)置了30個與課題有關(guān)的指標(biāo)，進(jìn)而設(shè)計出了含有四個方面共32道題的調(diào)查問卷。

雙岔河鎮(zhèn)雙泉村位于綏棱縣城東北方向45公里處，地處平原，耕地總面積2萬畝，居民555戶，共2，200人，人均收入1，500元左右，村集體收入100萬元/年，有一條水泥板路通往縣城。該村主要種植大豆，有25年的種植歷史，農(nóng)業(yè)收入是村民的主要收入來源。為了更好地了解村民對于農(nóng)村專業(yè)合作社的看法及成立合作社存在的問題，我們的調(diào)查采用了“訪談+問卷”的形式分層次進(jìn)行。調(diào)查對象是該村農(nóng)戶，共計32戶，按照家庭年收入分為四層：第一層為收入在1萬元以下的農(nóng)戶，共計3戶；第二層為1～2萬元的農(nóng)戶，共計10戶；第三層為收入在2～6萬元的農(nóng)戶，共計11戶；第四層為年收入在6萬元以上的農(nóng)戶，共計8戶，比例為3∶10∶11∶8，基本符合了該村整體的收入分布情況。

一、農(nóng)村合作社成立的影響因素分析

首先要說明的是，雙泉村目前還沒有成立農(nóng)村合作社，但我們認(rèn)為有必要成立。前面也介紹到了該村完全以種植大豆為主，如果該村成立了專業(yè)的大豆合作社，對大豆生產(chǎn)及銷售的各環(huán)節(jié)進(jìn)行有效組織和指導(dǎo)，將會在提高農(nóng)民收入方面發(fā)揮巨大作用。但是，現(xiàn)在該村還沒有成立合作社，根據(jù)調(diào)查有如下一些原因：

（一）當(dāng)?shù)丨h(huán)境方面。政府宣傳不到位，支持力度不夠。我們在進(jìn)行實地考察時，當(dāng)被問到“是否聽說過‘農(nóng)村合作社’一詞”時，90%的人把它等同于，經(jīng)過我們解釋之后，了解了新型合作社的原理、運行模式、利益分配機(jī)制等具體問題后，仍有近40%的人對合作社持否定態(tài)度。當(dāng)然，在調(diào)查過程中也有兩戶人對“農(nóng)業(yè)合作社”有獨特的見解，他們甚至就該村的具體情況與我們交流，這也讓我們驚訝不已，但是他們只是很少一部分。農(nóng)村合作社不是只為少部分人謀利的組織，而是要為絕大多數(shù)乃至全村人服務(wù)的組織，因而必須要讓其他的多數(shù)人也了解到“農(nóng)村合作社”及其內(nèi)涵。

（二）農(nóng)戶的基本特征情況和其生產(chǎn)經(jīng)營情況對于參與合作社行為的影響。農(nóng)業(yè)合作社的最小組成單位是家庭，一個家庭是否加入合作社，我們覺得最主要的因素應(yīng)該有家庭總?cè)丝凇⒖倓趧尤丝?、總耕作面積、家庭總收入、農(nóng)業(yè)收入占總收入的比重以及戶主的基本情況，如年齡、性別、文化程度、經(jīng)歷等。

1、家庭總?cè)丝?。我們發(fā)現(xiàn)，家庭總?cè)丝谠蕉啵瑢r(nóng)業(yè)合作的支持率越高。家庭人口數(shù)目與參加合作社的支持率之間是同向變動趨勢。一個家庭的人口越多，一方面它與外界環(huán)境發(fā)生的聯(lián)系也就越多，接受信息越廣，外界對家庭的影響程度也就越大，從而對其決策的影響也就越大；一方面在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，農(nóng)民已經(jīng)認(rèn)識到應(yīng)該解放出土地上的非必要人力資源來投入到其他工作中，以獲得更高收益。

2、家庭總勞動人口。家庭總勞動人口數(shù)量是家庭總?cè)丝跀?shù)中一個很重要的指標(biāo)，因為當(dāng)前我國處于農(nóng)業(yè)不發(fā)達(dá)階段，勞動人口對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響是其他要素所無法比擬的，故而需單列出來，農(nóng)業(yè)合作社的本質(zhì)就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的運用。如果一個家庭的勞動人口足夠多，對外源勞動力需要很小，那么這個家庭對于參加合作社就不會表現(xiàn)出多大熱情。結(jié)合我們的調(diào)查，也得到了相同結(jié)論。

3、家庭的總耕作面積?？偢髅娣e直接決定了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中所需要的勞動力、農(nóng)機(jī)、化肥、農(nóng)藥、灌溉等的數(shù)量。如果耕作面積足夠大，農(nóng)戶自己就足以降低它的生產(chǎn)成本，銷售農(nóng)產(chǎn)品時，也具有比其他農(nóng)產(chǎn)更大的規(guī)模優(yōu)勢。此時，農(nóng)業(yè)合作社的優(yōu)勢也沒有表現(xiàn)出來，故而該因素與農(nóng)業(yè)合作社的支持率是倒“U”型分布，如圖1所示。（圖1）

4、家庭年總收入及農(nóng)業(yè)收入占總收入的比重。農(nóng)村家庭的收入主要是靠出售農(nóng)產(chǎn)品獲得，我們在調(diào)查時，全部以毛收入來統(tǒng)計，也就是說，農(nóng)戶的年收入與農(nóng)產(chǎn)品出售時的價格和其總產(chǎn)量成正比。合作社在生產(chǎn)和出售產(chǎn)品時，能把零散的農(nóng)戶整合起來，使農(nóng)戶能以盡量高的價格出售。因而收入高的農(nóng)戶因其總產(chǎn)量比較多，對參加合作社會有更高的熱情。另外，較高的收入可以使農(nóng)戶有機(jī)會接觸到更多關(guān)于合作社的信息，從而使他們在思想上更加靈活開放，這也是我們調(diào)查時真實感受到的。但是總收入、總產(chǎn)量與總耕地面積在農(nóng)村環(huán)境中是等價的，也就是說其收入越高，其耕地面積也就越大，當(dāng)其耕地面積大到足夠產(chǎn)生規(guī)模效益時，其合作意愿就會降低。故而總收入在6萬元以上這個層次的支持率略微下降。但是，農(nóng)業(yè)收入所占比例越高的農(nóng)戶就會越期待產(chǎn)品價格上升，因而其會越支持合作社。如果我們使用農(nóng)業(yè)收入占總收入的比重這一指標(biāo)，這種變動趨勢會更明顯。農(nóng)業(yè)收入占總收入比重較高，對合作社的支持率越高。這也說明了對農(nóng)業(yè)收入依賴程度越高，越積極參加合作社。

5、戶主年齡。一般認(rèn)為，年齡與其學(xué)歷呈反向變動趨勢，其越年輕、學(xué)歷越高，接受新生事物和新信息也就越快，也就越能夠理解新型合作社的優(yōu)勢，其對合作社的支持率也就越高，反之年齡越大，其理解新型合作社的程度也就越低，合作意愿也就越低。但是，隨著年齡的增長，其勞動能力逐漸降低，也就促使其合作意愿升高，因此戶主年齡與合作社支持率呈“U”型分布。

6、戶主文化程度。由于初中以上文化程度采集樣本不夠，所以忽略其對該指標(biāo)的影響。統(tǒng)計結(jié)果顯示，戶主文化程度與合作社的支持率呈同向變動關(guān)系，文化程度越高，越支持合作社，參與意愿越高。

7、戶主有無外出打工經(jīng)歷。統(tǒng)計結(jié)果顯示，有外出打工經(jīng)歷的戶主，由于接觸過農(nóng)村以外的環(huán)境，信息面廣，對新信息接受比較快，其對合作社的支持率明顯高于沒有外出打工經(jīng)歷的戶主。

8、對現(xiàn)有為農(nóng)服務(wù)組織的滿意度。農(nóng)戶對現(xiàn)有為農(nóng)服務(wù)組織的不滿意程度越強烈，其參與專業(yè)合作社的意愿就越強。

此外，在實地調(diào)查的過程中，我們通過與農(nóng)民的親切交談還了解到其他一些情況，如有的農(nóng)民認(rèn)為近兩年大豆價格波動較大（2006年平均1.208元/斤，2007年平均2.15元/斤），收入不穩(wěn)定、種植風(fēng)險大等問題可以通過加入合作社來解決，也有一些農(nóng)民認(rèn)為加入合作社之后實行大型機(jī)械化作業(yè)，自家的大量小型農(nóng)機(jī)投入無法實現(xiàn)價值，還得負(fù)擔(dān)大型農(nóng)機(jī)費用，因此不愿加入合作社，等等。

二、影響因素總結(jié)

通過分析，我們可以得到各指標(biāo)對于農(nóng)民參與合作社行為的影響作用如下：

1、政府支持、宣傳力度＋

2、家庭總?cè)丝冢?/p>

3、家庭總勞動人口＋

4、總耕地面積－

5、轉(zhuǎn)租耕地面積－

6、家庭總收入＋

7、農(nóng)業(yè)收入占總收入的比重＋

8、戶主年齡0

9、戶主文化程度＋

10、戶主外出打工經(jīng)歷＋

11、對為農(nóng)組織滿意程度－

12、農(nóng)產(chǎn)品價格波動＋

13、小型農(nóng)機(jī)投入－

成立農(nóng)業(yè)合作社的好處范文第2篇

關(guān)鍵詞 農(nóng)民專業(yè)合作社；特點；成效；問題；發(fā)展對策；浙江紹興；越城區(qū)

中圖分類號 F321 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）10-0273-02

近年來，越城區(qū)農(nóng)業(yè)緊緊圍繞現(xiàn)代城市農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，因勢利導(dǎo)，積極探索，著力扶持發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織。目前已發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社35家，吸納社員915人，帶動農(nóng)戶1 763多戶，2014年農(nóng)民專業(yè)合作組織實現(xiàn)銷售、服務(wù)收入5 372萬元，有力地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收。目前已有省級示范性農(nóng)民專業(yè)合作社3家，市級規(guī)范化專業(yè)合作社5家。有5家合作社中1個農(nóng)產(chǎn)品被認(rèn)定為省無公害農(nóng)產(chǎn)品，4個基地被評為省級無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地。在歷屆省農(nóng)博會上，越城區(qū)合作社的農(nóng)產(chǎn)品共獲得3個金獎。合作社發(fā)展的最終目的是提高農(nóng)業(yè)效率、增加農(nóng)民收入，其主體是農(nóng)民，以農(nóng)民家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)，在滿足市場需求的過程中，發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，增強農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力。越城區(qū)合作社基本覆蓋了全市所有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，逐漸形成了農(nóng)業(yè)合作社發(fā)展的新格局。

1 越城區(qū)發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社的主要特點

1.1 圍繞特色農(nóng)產(chǎn)品，組建合作社

越城區(qū)擁有茶葉等具有很強地方特色的和市場競爭力的特色農(nóng)產(chǎn)品，但由于農(nóng)戶分散生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模小，缺乏合力與品牌效應(yīng)。因此，越城區(qū)積極引導(dǎo)農(nóng)戶，圍繞這些特色農(nóng)產(chǎn)品，按照市場化要求、區(qū)域化布局、專業(yè)化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理、集約化經(jīng)營、品牌化銷售組織起來，實現(xiàn)千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場的有效對接。由大云茶莊發(fā)起，于2002年8月吸納11名社員組建了紹興市大云綠芯茶合作社，聯(lián)接農(nóng)戶3 170戶，利用“越州龍井”原產(chǎn)地域產(chǎn)品專用標(biāo)志優(yōu)勢建立專業(yè)茶園338.9 hm2，經(jīng)中國茶科院認(rèn)證有機(jī)茶園30.7 hm2，其中名優(yōu)茶200.0 hm2。

1.2 農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，領(lǐng)辦合作社

龍頭企業(yè)領(lǐng)辦合作社，既可以發(fā)揮龍頭企業(yè)在資金、技術(shù)、市場營銷的優(yōu)勢，又可以為產(chǎn)品原材料提供保障，實現(xiàn)雙方共贏。省級種子種苗企業(yè)――越州家禽有限公司組織周邊78戶養(yǎng)雞大戶組建紹興古越禽業(yè)合作社。該社對社員的生產(chǎn)經(jīng)營管理實行“種苗、技術(shù)、收購、銷售、品牌”五統(tǒng)一，通過合作社資金、技術(shù)、銷售等優(yōu)勢，為社員和面上提供綜合配套服務(wù)。

1.3 產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈，串起合作社

由于廣大農(nóng)戶處于小生產(chǎn)的地位，既受經(jīng)銷商的支配，又受生產(chǎn)資料供應(yīng)商的制約，在市場經(jīng)濟(jì)中處于弱勢地位，而圍繞產(chǎn)、供、銷一條龍，創(chuàng)建合作社可以增強農(nóng)民在市場競爭中的實力。紹興市盈豐糧油專業(yè)合作社由276戶水稻種植專業(yè)農(nóng)戶組成。以區(qū)、鎮(zhèn)2級的務(wù)農(nóng)網(wǎng)絡(luò)為紐帶，以水稻種植農(nóng)戶為生產(chǎn)經(jīng)營主體，生產(chǎn)無公害稻米。在2014年，該社開展水稻病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治整村制試點，開展統(tǒng)一供種、浸種、拌種，統(tǒng)一進(jìn)行病蟲害防治，減少農(nóng)藥用量，減輕農(nóng)業(yè)面源污染，助力“五水共治”。

2 越城區(qū)發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社取得的主要成效

近幾年來，越城區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展速度較快，取得了一定的成效，在農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收過程中發(fā)揮了非常重要的作用，促進(jìn)了越城區(qū)優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展[1]。

2.1 提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，降低農(nóng)產(chǎn)品成本，促進(jìn)農(nóng)民增收

在生產(chǎn)要素價格和產(chǎn)品銷售價格不變的情況下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的專業(yè)化水平?jīng)Q定了農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。專業(yè)合作社將農(nóng)業(yè)產(chǎn)加銷諸環(huán)節(jié)有機(jī)銜接起來，通過產(chǎn)加銷緊密型合作，農(nóng)民就可以享受生產(chǎn)、加工、銷售等各個環(huán)節(jié)增值的好處，提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，增加了農(nóng)民收入，同時提高了主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化水平。

2.2 提高了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平，打響了品牌，增強了市場競爭力

合作社的成立，有利于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實行農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。同時，為農(nóng)業(yè)投入品的控制提供了前提和基礎(chǔ)，為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建立和推廣提供了有效載體。農(nóng)民專業(yè)合作社將農(nóng)戶的分散生產(chǎn)集中起來，統(tǒng)一農(nóng)產(chǎn)品投入、統(tǒng)一生產(chǎn)過程、統(tǒng)一病蟲害防治，從源頭上提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)。同時，合作社也注冊產(chǎn)品商標(biāo)牌，打造優(yōu)質(zhì)品牌，推行綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，極大地促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷售。大云綠芯茶合作社的寶壽牌大云綠芯兩獲上海國際茶博會金獎、市綠色農(nóng)產(chǎn)品。

2.3 有利于推動農(nóng)業(yè)的體制創(chuàng)新，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增長方式的轉(zhuǎn)變

體制創(chuàng)新是推動農(nóng)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變的動力。從農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步來看，隨著農(nóng)業(yè)市場化程度的不斷提高，按鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃設(shè)置的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣組織，由于其只管技術(shù)推廣、不管產(chǎn)品銷售，對農(nóng)民越來越缺乏號召力和吸引力。而當(dāng)前逐漸興起和完善的農(nóng)民合作社，對市場信息的把握更加準(zhǔn)確，提供的服務(wù)更多元化、專業(yè)化，能夠滿足更多農(nóng)戶的需求[2]，對推廣和應(yīng)用新技術(shù)的作用更大。從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營來看，“公司+農(nóng)戶”的形式曾在帶動農(nóng)民致富的過程中發(fā)揮著巨大作用。但是隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，其生產(chǎn)規(guī)模越來越大，帶動面也越來越大，企業(yè)要直接帶動農(nóng)戶，難度越來越大。而農(nóng)業(yè)合作社能夠在公司和農(nóng)戶中間發(fā)揮中介的作用，可以說，發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社是推動農(nóng)業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變的重要途徑。

3 越城區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社存在的問題

盡管越城區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展取得了初步成效，但也存在許多困難與問題：一是帶動面不大。全區(qū)加入農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織的農(nóng)戶和帶動農(nóng)戶所占比例很小。二是帶動能力不強。合作組織與成員利益聯(lián)結(jié)不夠緊密，服務(wù)功能不夠強。三是運作機(jī)制有待完善。以專業(yè)大戶、營銷大戶牽頭組建的合作社，往往管理水平不高，經(jīng)濟(jì)效益較低；以龍頭企業(yè)組建的合作社，往往利益分配機(jī)制難以協(xié)調(diào)，社員的平等地位和合法利益缺乏有效保護(hù)。四是與規(guī)范化要求尚有差距。對照《條例》，許多合作社在章程制定、股金設(shè)置、民主管理等方面還需做大量工作。五是一些扶持政策難以執(zhí)行到位。如信貸、用地等方面，未能享受有關(guān)優(yōu)惠政策。

4 進(jìn)一步推動農(nóng)民專業(yè)合作社提升發(fā)展的措施

4.1 加強引導(dǎo)和扶持，增強農(nóng)民專業(yè)合作社建設(shè)動力

農(nóng)民專業(yè)合作組織是一項新生事物，作為一種創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織形式，政府和有關(guān)農(nóng)業(yè)部門要通過多種方式，宣傳《條例》、宣傳成效、宣傳典型，要給予支持和引導(dǎo)。首先，要正確把握3項原則：一是要堅持“民辦、民管、民受益”，自愿民主的原則；二是要堅持多種形式共同發(fā)展的原則，既可以在本地、本專業(yè)范圍內(nèi)開展合作與聯(lián)合，也可以跨地域、跨所有制開展合作與聯(lián)合，這一點對于越城區(qū)尤為重要；三是堅持示范引導(dǎo)的原則，做到成熟一個發(fā)展一個。其次，政府及相關(guān)部門要出臺以及落實各項政策來推進(jìn)合作社的發(fā)展。近年來，為促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作組織發(fā)展，從中央到地方的政府相關(guān)部門在綠色通道、農(nóng)資供應(yīng)、用地、用電、注冊登記等方面都出臺了一系列扶持措施，越城區(qū)也要積極鼓勵發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，視其發(fā)展情況給予適當(dāng)獎勵。

4.2 大力培育，加速農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展

一是加快培育一批。依托農(nóng)村販銷大戶、經(jīng)紀(jì)人和生產(chǎn)大戶、各類農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等農(nóng)村現(xiàn)代生產(chǎn)經(jīng)營主體，利用各自的優(yōu)勢組建專業(yè)合作社。二是積極改造一批。對已有的農(nóng)民專業(yè)協(xié)會進(jìn)行改造，改變以往松散型的連接方式，逐漸將其轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密型的合作社。三是迅速規(guī)范一批。實實在在按照《條例》的有關(guān)規(guī)定和要求規(guī)范運作。四是著力提升一批。圍繞做大做強農(nóng)民專業(yè)合作社，積極引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展一體化經(jīng)營，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營和社員需要，開展統(tǒng)一服務(wù)。鼓勵其按企業(yè)化要求，改善辦公設(shè)施、培訓(xùn)場所、產(chǎn)品收購場地、冷藏設(shè)施、加工場地等硬件設(shè)施，不斷增強和提高為社員的服務(wù)水平[3]。

4.3 強化服務(wù)，努力營造農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的良好環(huán)境

一是搞好政策服務(wù)，提供公共政策咨詢，幫助合作社申報有關(guān)項目；二是搞好信息服務(wù)，要主動為合作社搜集和市場供求信息、科技信息等方面的服務(wù)，通過越城區(qū)數(shù)字農(nóng)業(yè)網(wǎng)站與農(nóng)民信箱，搭建公共信息服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷平臺；三是搞好技術(shù)服務(wù)，有關(guān)部門要組織有關(guān)專家和技術(shù)人員上門為合作社提供技術(shù)服務(wù)；四是搞好培訓(xùn)教育服務(wù)，通過培訓(xùn)，普及《條例》基本知識以及有關(guān)專業(yè)知識，使農(nóng)民專業(yè)合作組織更具市場競爭實力。逐步將合作社建設(shè)培育成為農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)技推廣、農(nóng)產(chǎn)品營銷有機(jī)結(jié)合和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一體化經(jīng)營的新型主體，不斷增強合作社發(fā)展的內(nèi)在動力，促進(jìn)全區(qū)農(nóng)民專業(yè)合作社事業(yè)大發(fā)展、大提高。

4.4 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，將國家各部門對合作社的優(yōu)惠政策落到實處

近年來，有關(guān)各級國家部門出臺了很多扶持合作社的優(yōu)惠政策，但在實際運作中，好多合作社并沒有享受有關(guān)優(yōu)惠政策。究其原因主要有以下幾點：一是有關(guān)部門的工作人員不了解政策，二是部分工作人員故意刁難，三是有的是合作社自己不了解優(yōu)惠政策，沒有去辦理有關(guān)審批手續(xù)。多方面的原因?qū)е潞献魃绲膬?yōu)惠政策難以落到實處[4]。

4.5 積極向上爭取項目資金，促進(jìn)合作社做大做強

近年來，國家對農(nóng)業(yè)越來越重視，特別是農(nóng)業(yè)部、農(nóng)業(yè)廳每年都有扶持合作社的項目資金，但對申報單位都有嚴(yán)格的要求。主管部門應(yīng)該加強對合作社規(guī)范化建設(shè)的引導(dǎo)，并把各級申報條件告訴每一個合作社，積極申報項目，促進(jìn)各個合作社做大做強。

5 參考文獻(xiàn)

[1] 黃祖輝，扶玉枝，徐旭初.農(nóng)民專業(yè)合作社的效率及其影響因素分析[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011（7）：4.

[2] 郭紅東，陳敏，韓樹春.農(nóng)民專業(yè)合作社正規(guī)信貸可得性及其影響因素分析：基于浙江省農(nóng)民專業(yè)合作社的調(diào)查[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，2011（7）：25-33.

成立農(nóng)業(yè)合作社的好處范文第3篇

1．農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的發(fā)展現(xiàn)狀。我國一直就有自發(fā)形成的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織，但是隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的發(fā)展加快，農(nóng)業(yè)難以單獨應(yīng)付市場行情，于是相繼組建了一批專業(yè)市場、專業(yè)生產(chǎn)合作社、專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)合作組織、農(nóng)民聯(lián)合體、經(jīng)營大戶牽頭聯(lián)辦的互助合作經(jīng)濟(jì)組織以及由企業(yè)或技術(shù)服務(wù)單位牽頭的產(chǎn)供銷服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織，同時還涌現(xiàn)出專門從事農(nóng)副產(chǎn)品營銷專業(yè)戶或經(jīng)紀(jì)人，這些組織雖名稱各異、形式不一，功能相同、組織層次有高有低，但在幫助農(nóng)民進(jìn)入市場，緩解產(chǎn)銷矛盾，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了積極的作用，深受農(nóng)民的歡迎。

2．發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的主要問題。

2．1協(xié)會的規(guī)模不大，發(fā)展不平衡。主要原因是思想觀念更新太慢，很多農(nóng)業(yè)合作組織都是近年來才成立的，一般規(guī)模不大，很難形成聚合效益，例如甜瓜協(xié)會，主要是因為成立時間不長，規(guī)模不大導(dǎo)致效益上不去，難以吸引新的會員。

2．2內(nèi)部管理不嚴(yán)，外部環(huán)境不好。有些農(nóng)業(yè)中介組織發(fā)展不規(guī)范，章程不明確，規(guī)模較小，組織松散。主要表現(xiàn)在不照章程辦事，理事會、監(jiān)事會活動不正常，組織經(jīng)濟(jì)實力不強，只收取一定的會員費，銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，吸引力不大。社員的素質(zhì)低，只顧眼前利益，市場行情好，不管合作組織訂合同與否都往外銷，市場行情不好，就找經(jīng)濟(jì)合作組織，致使運行困難。加之外部環(huán)境不寬松，主要表現(xiàn)在人才、資金、市場和優(yōu)惠政策等方面，如果政府不出面協(xié)調(diào)，事情就很難辦到，這也制約了中介經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織的發(fā)展壯大。

2．3法律意識淡薄，法律地位不明確?，F(xiàn)有的中介經(jīng)濟(jì)合作組織，一但遇到經(jīng)濟(jì)糾紛時，不善于用現(xiàn)有法律保護(hù)自己。同時，我國到目前為止，對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作服務(wù)組織的性質(zhì)、宗旨、服務(wù)等方面，在法律法規(guī)上缺乏具體規(guī)定，地方人民政府也未出臺法律法規(guī)，農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)服務(wù)組織也未明確注冊登記的部門，法人主體不明確，這不利于有序競爭和發(fā)展。

二、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的發(fā)展的幾點建議

1．政府應(yīng)加強宏觀管理。各級政府應(yīng)為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的發(fā)展提供切實有效的指導(dǎo)和服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織健康快速發(fā)展。要本著“重引導(dǎo)、少干預(yù)、多服務(wù)”的原則，以市場為導(dǎo)向，按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。要樹立一批先進(jìn)典型，發(fā)揮示范作用，調(diào)動農(nóng)戶加入農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的積極性。應(yīng)盡快制定既符合國際慣例又適合我國國情的《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織法》，明確農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的法人地位和市場主體資格，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織提供政策依據(jù)和法律保護(hù)。2．加強與龍頭企業(yè)的合作增強農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的活力。一是政府要鼓勵、引導(dǎo)龍頭企業(yè)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織在自原的前提下，建立風(fēng)險基金制度、保護(hù)價制度、經(jīng)營合同制度等，以制度約束各方行為;二是鼓勵和引導(dǎo)龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織與農(nóng)戶通過股份制改造，建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系和利益分配機(jī)制;三是鼓勵和引導(dǎo)龍頭企業(yè)以團(tuán)體會員的身份加入農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織。對龍頭企業(yè)來說，與分散的農(nóng)戶打交道不如與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織打交道，這樣既可降低成本、減少風(fēng)險，又可利用自身的資金、技術(shù)優(yōu)勢和營銷能力成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的堅強后盾。而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織則可以發(fā)揮自己的服務(wù)職能，為個體會員提供直接的服務(wù)，從而使農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織的吸引力增強，實現(xiàn)共贏。

成立農(nóng)業(yè)合作社的好處范文第4篇

朱菊媛今年46歲，早年在當(dāng)?shù)毓╀N社上班，下崗后，只有初中文化的她靠自己做點鞋墊、圍裙、松緊帶等手工藝品到街上擺攤賺錢，這樣的日子過了十幾年。2010年9月底，她在淘寶網(wǎng)上開了一家叫“老記憶”的網(wǎng)店，開始銷售自己的手工藝品和番薯干、竹炭等遂昌當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)在她已經(jīng)是個四鉆賣家，每個月能賺三四千元，生意好的時候一天就能賣出1000多元的東西。

本來連電腦開關(guān)機(jī)都不會的朱菊媛，竟然開起了網(wǎng)店，揮動神奇魔棒的是遂昌的網(wǎng)店協(xié)會。這個成立于2010年3月的網(wǎng)店協(xié)會，由當(dāng)?shù)乜h團(tuán)委、工商、經(jīng)貿(mào)等部門牽頭發(fā)起，成立至今舉辦了多場培訓(xùn)，邀請年銷售額上千萬元的大賣家傳授經(jīng)驗，邀請?zhí)詫毚髮W(xué)的講師來講課，參與培訓(xùn)的有2500多人次，目前已經(jīng)有1200多個會員開起了網(wǎng)店，朱菊媛就是其中一個。

朱菊媛與這位內(nèi)蒙古顧客的距離在2000公里以上，如果沒有網(wǎng)店，她的手工藝品和農(nóng)產(chǎn)品要賣到這位顧客手里，要經(jīng)過多個經(jīng)銷商和物流周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，價格自然也會節(jié)節(jié)攀升，但現(xiàn)在靠著一根網(wǎng)線，朱菊媛輕松地賺取利潤，而網(wǎng)線那頭的內(nèi)蒙古顧客，也以便宜的價格買到了自己需要的東西。

去年賣出上億元特色農(nóng)產(chǎn)品

在朱菊媛的電腦邊，放著四本筆記本和一本新華字典，筆記本上面密密麻麻記滿了字，全都是她上網(wǎng)店培訓(xùn)課的筆記。因為完全沒有基礎(chǔ)，朱菊媛每逢培訓(xùn)就去，包括怎么定價、怎么取名、到哪里可以找模板、照片怎么處理等開店技能。如今，她可以很輕松地拍照、撰寫產(chǎn)品文案，與買家在線溝通等。

與朱菊媛一樣，36歲的毛立華也是網(wǎng)店協(xié)會的受益者，同樣完全不懂電腦的他經(jīng)過培訓(xùn)以后，去年上半年開出淘寶店，賣遂昌的農(nóng)特產(chǎn)品，現(xiàn)在也已經(jīng)升成四鉆，每月的交易額達(dá)到一兩萬元。而此前，毛立華的謀生手段是在城郊開小賣部。

相比朱菊媛還賣一點自己做的手工藝品不同，毛立華做的完全是零庫存、零成本的生意。因為網(wǎng)店協(xié)會同時開了一個“麥特龍”的特產(chǎn)倉儲商城，專門收集遂昌當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)。從取名可以看出，“麥特龍”學(xué)的是“麥德龍”貨品豐富而便宜，還同時取了“賣特產(chǎn)一條龍”的意思。

“麥特龍”的運作模式是，派出專業(yè)的采購團(tuán)隊與諸多遂昌農(nóng)村專業(yè)合作社談貨源，然后在遂昌當(dāng)?shù)亟ㄒ粋€實體超市，用于所有農(nóng)產(chǎn)品的實體展示，同時在網(wǎng)上建一個“麥特龍”特產(chǎn)分銷商城，這樣一來，朱菊媛、毛立華等賣家就可以到實體店看貨，并把自己感興趣的貨品放到自己的淘寶店上，有顧客下單，他們就可以直接到“麥特龍”特產(chǎn)分銷商城下單，分銷商城就會幫忙發(fā)貨，每件包裹收取1-2元的包裝費就可以。因為“麥特龍”每天的發(fā)貨量大，快遞公司給的運費也有優(yōu)惠，如江浙滬本來要6元，快遞給“麥特龍”的優(yōu)惠價格只要4元，這也使得小賣家們因此節(jié)省了快遞費的支出。

正因為零庫存、零成本，沒有進(jìn)貨和倉儲地的煩惱，還有免費導(dǎo)師手把手教會你怎么開網(wǎng)店，遂昌當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)店數(shù)量迅速多了起來，這個只有五六萬人口的浙南山區(qū)小縣城，現(xiàn)在已經(jīng)冒出了1200多家小網(wǎng)店，成了名副其實的“淘寶縣”。

網(wǎng)店協(xié)會給小賣家?guī)淼暮锰幉还馐敲赓M“授之于漁”，還給予優(yōu)惠的分銷價格，與農(nóng)業(yè)合作社談的進(jìn)貨價多少錢，給會員們的分銷價格就是多少錢，比如一包100克的茶樹菇，市場零售價19元，進(jìn)價10元左右，會員們拿到的價格就是10元左右，然后以14.5元的價格在網(wǎng)店上賣。“只有我們自己與合作社生產(chǎn)的自有品牌才賺一點錢，以維持協(xié)會的日常運營?！?/p>

遂昌縣團(tuán)委書記巫惠祥說，眾多網(wǎng)店中，各種信用級別的都有，有剛起步?jīng)]多久的，也有20多家皇冠級別以上的大店，去年總銷售額超過億元，預(yù)計今年能達(dá)到1.5億元。

政府大手筆催生新經(jīng)濟(jì)增長點

目前，給“麥特龍”供貨的農(nóng)村專業(yè)合作社已經(jīng)有100多家，更多的專業(yè)合作社還在洽談中。遂昌縣網(wǎng)店協(xié)會會長潘東明說。

這意味著倉儲壓力將更大。遂昌縣經(jīng)濟(jì)商務(wù)局的工作人員說，現(xiàn)在已經(jīng)在考慮建一個產(chǎn)業(yè)園，用于做物流倉儲，地方基本選好，面積有10畝左右。

2011年，遂昌縣政府決定每年拿出不少于300萬元的財政撥款來幫助全民創(chuàng)業(yè)，其中每年用于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的資金不少于100萬元，這些錢主要用于對倉儲等場地租賃的補助，聘請培訓(xùn)講師的支出，還有對新開網(wǎng)店的信貸支持補助等。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)助農(nóng)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)價值

在央視熱門紀(jì)錄片《舌尖上的中國》第一集《自然的饋贈》里，遂昌人老包驕傲地用自家種的冬筍做讓人垂涎欲滴的腌篤鮮，節(jié)目播出后，遂昌的筍干迅速賣斷貨。事實上，自從網(wǎng)店如雨后春筍般冒出來以后，遂昌特產(chǎn)筍干已經(jīng)非常暢銷，《舌尖上的中國》的熱播，只是又澆了一把熱油，把火燒得更旺了些。

“以前，遂昌的筍干都是本地人自己吃，偶爾有外地的親戚朋友來玩，才送人，因為都是農(nóng)民自己隨便曬曬，規(guī)格也很不統(tǒng)一，經(jīng)常吃不了爛了就扔了。但自從打開了網(wǎng)上銷售的大門后，有專門的農(nóng)業(yè)合作社上農(nóng)民家收貨，包裝規(guī)格要求也提升了，現(xiàn)在筍干可暢銷了，網(wǎng)上大小訂單紛至沓來，過年前還會賣斷貨。”遂昌縣副縣長趙文明說。

家家養(yǎng)的土雞、土豬的身價也隨之扶搖直上。杭州一家餐館特別喜歡遂昌的土雞，以每斤80元的高價找專業(yè)合作社收購，農(nóng)民因而也能拿到每斤40元的好價格。家家戶戶養(yǎng)的土豬，以前只是自家過年過節(jié)時候吃，現(xiàn)在也能賣到三四十元一斤。

烤薯、菊米、筍干等遂昌特產(chǎn)，都在迅速品牌化和規(guī)模壯大中。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代，因為信息渠道不暢通，農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)常會遭遇豐產(chǎn)不豐收的尷尬現(xiàn)象，但如今，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)后，買賣雙方對接變得極其便利，定價和利潤在各個環(huán)節(jié)也更加合理，農(nóng)民的利益因此能得到更好的保護(hù)。

同時，像筍干、土豬這種以前只是本地人“自己吃吃”的特色農(nóng)產(chǎn)品，因為網(wǎng)店的發(fā)展都成了搶手貨，價格也一路上漲。某種程度上說，正是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)了一批特色農(nóng)產(chǎn)品的價值發(fā)現(xiàn)，這也為浙江的區(qū)域農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了一個成功模板。

因為網(wǎng)店規(guī)模迅速壯大，銀行的信貸資源也開始傾斜，2011年9月，工行為網(wǎng)店協(xié)會提供了1000萬元的授信額度。

成立農(nóng)業(yè)合作社的好處范文第5篇

關(guān)鍵詞：合作競爭理論 農(nóng)超對接 農(nóng)民 合作社 超市

問題的提出

傳統(tǒng)競爭理論中的企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營的戰(zhàn)略重心是如何打擊對手，如何消弱對手的實力以及吞食競爭對手的市場，競爭的理念充斥在經(jīng)營決策層。源于對競爭對抗性本身固有的缺點的認(rèn)識和適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代復(fù)雜的經(jīng)營環(huán)境的需要，耶魯大學(xué)管理學(xué)教授拜瑞?內(nèi)勒巴夫和哈佛大學(xué)企業(yè)管理學(xué)教授亞當(dāng)?布蘭登勃格于 1996年合著出版的《合作競爭》認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營活動是一種特殊的博弈，是一種可以實現(xiàn)雙贏的非零和博弈。Barry J.Nalebuff 和Adam M.Brandenburger 引入互補者和價值網(wǎng)概念，運用博弈論知識，描述了商場博弈參與者之間的競爭合作關(guān)系。他們認(rèn)為：企業(yè)首先應(yīng)該利用價值網(wǎng)定義所有的參與者，分析競爭者、供應(yīng)商、顧客和互補者之間的互動關(guān)系，尋找合作與競爭的機(jī)會；然后積極地改變構(gòu)成商業(yè)博弈的五要素即參與者、附加值、規(guī)則、戰(zhàn)術(shù)、范圍中的任何一個要素，形成多個不同的博弈，確定適應(yīng)商業(yè)環(huán)境的合作競爭戰(zhàn)略，最終實現(xiàn)共贏局面。合作競爭成功的基本條件，已有很多學(xué)者進(jìn)行了專項研究，其中比較典型的是尼爾?瑞克曼對大量實例進(jìn)行研究后提出的合作競爭成功的三大要素，即貢獻(xiàn)、親密和遠(yuǎn)景。其中貢獻(xiàn)是指建立合作競爭關(guān)系后能夠創(chuàng)造的具體有效的成果，即能夠增加的實際生產(chǎn)力和價值。親密是在傳統(tǒng)的交易模式下不存在的超越了一般交易伙伴親密程度的一種合作競爭關(guān)系，具有一定的穩(wěn)定性。遠(yuǎn)景描繪了合作企業(yè)所要共同達(dá)到的目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)的方法，是建立合作競爭關(guān)系的活力源泉。

從合作競爭理論的角度衡量，我國農(nóng)超對接模式具備了合作競爭成功的三大要素即貢獻(xiàn)、親密和遠(yuǎn)景。第一，我國從2007年開始，農(nóng)業(yè)部、商務(wù)部、財政部等政府部門開始力推“農(nóng)超對接”。通過“農(nóng)超對接”，農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接進(jìn)入城里超市，減少了農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，降低了交易費用，超市的采購成本可下降20%-30%，試點企業(yè)體驗到了“農(nóng)超對接”的好處。農(nóng)超對接突破了我國傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈上眾多中間流通環(huán)節(jié)的阻礙，直接使超市與農(nóng)民“握手合作”，從而使農(nóng)民種什么、怎么種、賣給誰這個困擾已久的“農(nóng)業(yè)三問”，有了一個現(xiàn)實的“標(biāo)準(zhǔn)答案”。同時，更為低廉的價格，鮮度更高和品質(zhì)更好的商品，農(nóng)超對接最終也讓眾多消費者受益。第二，從農(nóng)超對接模式的實現(xiàn)路徑來看，超市在與合作農(nóng)場、基地和中間商等中介組織的不斷選擇中，固定了關(guān)系鏈并最終結(jié)成穩(wěn)定的契約型合作伙伴關(guān)系，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)入社會化、標(biāo)準(zhǔn)化和組織化的軌道。第三，在我國農(nóng)超對接正在從無到有、從小到大逐步發(fā)展著。它作為一種農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化管理的最新模式，實現(xiàn)產(chǎn)銷兩個終端的無縫鏈接，對建立現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品流通體制，增加農(nóng)民收入，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展以及建設(shè)社會主義和諧城鄉(xiāng)都具有重要意義。

農(nóng)超對接中農(nóng)民和超市的關(guān)系定位

農(nóng)超對接的創(chuàng)新安排強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈角度上超市對供應(yīng)鏈上游的控制和交涉力量，以超市的發(fā)展引致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式和經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，然而理論上的完美并不意味著農(nóng)超對接能夠轉(zhuǎn)化成一種現(xiàn)實安排的可能，這通常取決于參與各方力量的平衡。如果在博弈中一方處于優(yōu)勢地位，其他參與者處于弱勢地位，則弱勢的一方只能被動地接受優(yōu)勢企業(yè)制定的“游戲規(guī)則”，其結(jié)果往往是企業(yè)收益增加，而其他參與者收益減少。農(nóng)超對接成為零售商業(yè)巨頭們新的盈利工具和盈利模式，卻很難成為農(nóng)民的切實致富途徑，這顯然違背了農(nóng)超對接的初衷。

（一）合作社（農(nóng)民）的弱勢地位

在這場博弈中，超市與農(nóng)民在談判交涉力量對比上不對稱，農(nóng)民沒有平等話語權(quán)。

超市門檻高。目前，我國有140多萬個新興的農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織，比較規(guī)范的僅有14萬個，絕大多數(shù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村一級組建，合作社以現(xiàn)在的條件很難吸引擁有專業(yè)能力的大學(xué)生參與其中，各種新技術(shù)無法及時推廣到位，在實際生產(chǎn)經(jīng)營過程中，缺乏長遠(yuǎn)的發(fā)展思路和戰(zhàn)略考慮，特別是信息短板的掣肘，致使合作社的發(fā)展局限在一定的規(guī)模范圍內(nèi)，無法帶領(lǐng)全體社員生產(chǎn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。雖然我國農(nóng)民的質(zhì)量管理意識和經(jīng)營意識有了巨大的飛躍，但由于合作社沒有形成統(tǒng)一的計劃、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的服務(wù)、統(tǒng)一的包裝，達(dá)到超市合格標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的比率不高，無法和超市對接。

物流配送成本高。農(nóng)超對接中把農(nóng)產(chǎn)品的配送運輸落在合作社身上不現(xiàn)實，合作社落后的物流設(shè)施設(shè)備與長距離配送需求的矛盾非常突出，許多農(nóng)產(chǎn)品在儲運過程中受外界溫度、濕度等環(huán)境影響而腐爛變質(zhì)。目前，我國農(nóng)村合作社缺錢缺技術(shù)，冷鏈裝備不足，難以為新鮮農(nóng)產(chǎn)品流通提供溫度保障，影響了農(nóng)民對接超市的信心。

結(jié)賬周期長。超市一般采用銀行結(jié)算支付方式，賬期通常是30-60天，超市從農(nóng)民手中拿走貨物后要過一段時間才能支付貨款，導(dǎo)致合作社資金周轉(zhuǎn)速度下降。由于合作社沒有明確的法律地位，其生產(chǎn)經(jīng)營活動和合法權(quán)益得不到法律保護(hù)，資產(chǎn)普遍無法評估抵押，難以得到金融部門的信貸支持，也難以享受優(yōu)惠政策。特別是在農(nóng)產(chǎn)品收購季節(jié)，需要大量的周轉(zhuǎn)資金，許多合作社只得借民間高息資本周轉(zhuǎn)，這更加增加了合作社的經(jīng)營成本，嚴(yán)重影響了合作社的盈利能力。

對接盈利難。在“農(nóng)超對接”的合作中，大型超市采購農(nóng)產(chǎn)品的種類是十分多樣化的，而我國許多農(nóng)產(chǎn)品基地種植都是“一村一品”甚至“一鎮(zhèn)一品”，難以滿足大型超市多樣化的采購需求。在采購價格上，可以提升采購價格的空間很小，農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)合作組織在組織程度、資金實力、議價能力等方面都無法與連鎖集團(tuán)相抗衡。取消了中間商，縮短供應(yīng)鏈節(jié)約的成本應(yīng)讓利給農(nóng)民，但結(jié)果沒有農(nóng)民所想象的那樣“大公司應(yīng)該出大價錢”，本應(yīng)是農(nóng)超對接受益方的不少農(nóng)戶和合作社都沒賺到錢。

（二）超市的優(yōu)勢地位

與農(nóng)民的弱勢地位相比，超市不論在人力資源上，還是在物質(zhì)裝備上都有著相當(dāng)雄厚的實力，實力決定位置，實力決定談判時的話語權(quán)，實力決定游戲規(guī)則的制定權(quán)，在對接實踐中，超市處于價值網(wǎng)的絕對優(yōu)勢地位。

1.經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢。超市能在一個購物點同時實現(xiàn)商品寬度和深度的擴(kuò)張，一方面以良好的購物環(huán)境，高品質(zhì)的商品，廣泛的選擇余地和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引顧客，方便購買；另一方面通過拓展經(jīng)營的商品品類，增加銷售數(shù)量以降低成本，體現(xiàn)出超市的價格優(yōu)勢。連鎖經(jīng)營是超市實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的主要和有效的形式，它在集中資金、優(yōu)化資源配置、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模而獲取價格優(yōu)惠和成本優(yōu)勢等方面，達(dá)到了農(nóng)民和合作社難以企及的高度。

2.信息管理優(yōu)勢。大型超市公司總部與全球各家分店和供貨商通過共同的信息系統(tǒng)進(jìn)行交流，信息技術(shù)的采用可以在接受訂貨的同時，還可以同時計算出各連鎖超市的不同商品的要貨量，有效地解決門店及時補貨換貨問題，降低缺貨成本，提高資金周轉(zhuǎn)率、利潤率，形成了一個高效的循環(huán)系統(tǒng)。沃爾瑪在這方面的領(lǐng)先且高效備受業(yè)界推崇，借用自己的商用衛(wèi)星，沃爾瑪可在1小時內(nèi)對全球4000多家分店每種商品的庫存、上架、銷售量全部盤點一遍，實現(xiàn)銷售、訂貨與配送的同步運行。

3.物流管理優(yōu)勢。對于超市來說，既能保持零售貨架的貨源充沛又能保證最低庫存率是非常重要的，科技的發(fā)展使超市配送中心普遍實行自動化控制，吊車、電動叉車、傳送帶和電腦控制中心等配置完備，甚至高速分檢裝置、特殊運貨車輛等先進(jìn)物流技術(shù)出現(xiàn)，這使得傳統(tǒng)意義上的倉庫變成了現(xiàn)代化的物流運輸鏈。世紀(jì)零售業(yè)巨頭沃爾瑪先進(jìn)的物流管理系統(tǒng)為其降低成本做出了重要貢獻(xiàn)，沃爾瑪公司建立了專門的電腦管理系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)和電子監(jiān)控系統(tǒng)，公司5500輛運輸卡車全部裝有衛(wèi)星定位系統(tǒng)，極大提高了物流運輸效率。

構(gòu)建農(nóng)超無縫對接的長效機(jī)制

農(nóng)超對接是引導(dǎo)我國農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化的契機(jī)，要充分利用這種機(jī)遇，同時要清楚地認(rèn)識到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門與現(xiàn)代化零售業(yè)之間的差異。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，如何抓住機(jī)遇、克服困難，找到合理解決問題的方案，實現(xiàn)“農(nóng)超”順利和高效對接，需要農(nóng)民和超市雙方共同努力，并得到政府部門的支持。

（一）樹立超市和農(nóng)民的長期合作意識

在實際對接中，超市有貨源不足和產(chǎn)品質(zhì)量的憂慮，而農(nóng)民和合作社則會擔(dān)心合同風(fēng)險，信任博弈一定程度上將影響合作關(guān)系的穩(wěn)固性和可持續(xù)性。所以首先，要在超市和農(nóng)民之間建立起一種有效率的聯(lián)網(wǎng)關(guān)系，超市、合作社和農(nóng)民要從長遠(yuǎn)角度相互理解和支持，正確處理利益分配關(guān)系，建立利益均衡機(jī)制。超市作為直采的“強勢”方應(yīng)主動多負(fù)擔(dān)一些市場風(fēng)險，主動放棄一些眼前利益，主動增加對產(chǎn)地和基地“農(nóng)超對接”合作伙伴的生產(chǎn)指導(dǎo)，適當(dāng)?shù)乜s短結(jié)賬周期甚至可視情況而采用現(xiàn)金預(yù)付，不能讓農(nóng)戶承擔(dān)過多風(fēng)險，要同農(nóng)民密切合作，必須讓農(nóng)民受益。筆者認(rèn)為，超市對待產(chǎn)地或基地合作農(nóng)戶的產(chǎn)品應(yīng)該全盤安排和接受，如果挑選其中幾種規(guī)格、幾種等級而拋棄其他產(chǎn)品，就可能使采購成本和費用增加，甚至?xí)饺搿岸唐谟唵?農(nóng)民投入信心不足-農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不能保障-超市缺乏長期采購信心”的怪圈。

（二）提高農(nóng)民的組織化程度

首先政府應(yīng)出臺一部新農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織法，明確合作社的法律地位，規(guī)范政府和合作社的關(guān)系，合作社和農(nóng)民的關(guān)系，對農(nóng)民合作組織的宗旨與原則、業(yè)務(wù)活動范圍等基本內(nèi)容從法律角度加以明確規(guī)范，依法保護(hù)合作社及成員的生產(chǎn)經(jīng)營活動和資產(chǎn)收益不受侵害，從立法角度提高合作社的平等話語權(quán)。其次，應(yīng)當(dāng)在財稅和信貸上給予合作社優(yōu)惠。在稅收上，對農(nóng)民合作組織經(jīng)營原始農(nóng)產(chǎn)品或初加工品，應(yīng)視同農(nóng)戶經(jīng)營，免征增值稅；對分配給農(nóng)戶的股息、紅利及其他收入應(yīng)免征所得稅。在信貸上，鼓勵農(nóng)村信用社加大信貸投入和信貸優(yōu)惠，支持發(fā)展農(nóng)民合作金融，建立農(nóng)業(yè)合作發(fā)展基金，引導(dǎo)農(nóng)民實施無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，培育合作組織產(chǎn)品品牌，發(fā)展高附加值的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，吸引超市直采。第三，合作社與農(nóng)戶相比，不論在市場地位上，還是市場競爭力上，都有著明顯的優(yōu)越性；但是，與農(nóng)超對接中的大型連鎖公司相比，合作社的競爭力量卻處于弱勢地位。因此，合作社應(yīng)聯(lián)合起來，成立聯(lián)合社，進(jìn)一步提升市場競爭力，降低合作社的交易成本，提高農(nóng)超對接中同超市巨人的議價能力，鞏固和增強合作社的市場地位，這是一種大膽可行的制度創(chuàng)新模式。

（三）加大政府的扶持力度

首先，加大農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到市場各環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備投資的政策扶持方式，加強對產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品物流周轉(zhuǎn)設(shè)備、簡單冷藏設(shè)備的投入，重點支持有多品類基地、專業(yè)從事生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)的流通企業(yè)、第三方冷鏈物流企業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)其前與基地對接，后與大中城市大型超市對接。其次，加強對“農(nóng)超對接”實用科技投入政策的保障，鼓勵廣大農(nóng)民和農(nóng)民專業(yè)合作社掌握并推廣運用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技、商品保鮮保質(zhì)技術(shù)、市場經(jīng)營技術(shù)，提高農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和市場競爭力。第三，縣級以上財政部門可設(shè)立農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展專項基金或者擔(dān)?；穑⒅С隽腥胫醒爰暗胤筋A(yù)算，加大財政支持政策性金融力度。同時加強對民間借貸的引導(dǎo)、監(jiān)督并將其納入體制范圍內(nèi)，適當(dāng)給予發(fā)展空間，深化其對合作社的金融支持。最后，政府應(yīng)致力架構(gòu)“農(nóng)超對接”的橋梁，在農(nóng)民專業(yè)合作社與超市之間牽線搭橋，為兩者之間的聯(lián)系提供便利，加強農(nóng)超之間的信任、互動和合作，妥善解決農(nóng)超矛盾，引導(dǎo)兩者的順利對接和良性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

1.胡定寰，楊偉民，張瑜.農(nóng)超對接與農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展[J].農(nóng)村經(jīng)營管理，2009（8）

2.丁同民.完善我國新農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織法治的思考[J].企業(yè)活力，2009（10）

3.胡定寰，楊偉民.“農(nóng)超對接”意義與挑戰(zhàn)[J].農(nóng)村經(jīng)營管理，2010（4）

4.張浩，安玉發(fā).農(nóng)超對接流通模式發(fā)展趨勢展望[J].農(nóng)業(yè)展望，2010（1）