前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇常見的營銷理論范文，相信會為您的寫作帶來幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

常見的營銷理論范文第1篇

王曉鷹導(dǎo)演的主要戲劇作品有《魔方》《浴血美人》《保爾?柯察金》，新版《雷雨》《情感操練》《春秋魂》《愛情泡泡》《綠房子》《安娜?克里斯蒂》《男兒有淚》《中國制造》《第十七棵黑楊》《死亡與少女》《薩勒姆的女巫》《莊周戲妻》《春秋魂》《屋外有花園》等，其中不少便采用了小劇場這一劇場形式。王曉鷹認(rèn)為，“小劇場戲劇”的概念本身具有一些模糊性，相對于大劇場而言，它是一種在“小型的”劇場內(nèi)進(jìn)行的戲劇演出：相對于常規(guī)的演出場所而言，它是一種在“非常規(guī)”的演出場所包括排練場、劇場休息室、舞臺附臺、舞廳、飯?zhí)?、教室，甚至廢棄的車間、倉庫等處進(jìn)行的戲劇演出：相對于豪華的商業(yè)戲劇而言，它是一種簡樸且更接近純藝術(shù)的戲劇演出；相對于傳統(tǒng)的主流戲劇演出而言，它是一種追求實(shí)驗(yàn)性的戲劇演出。王嘵鷹對小劇場戲劇有著豐富的導(dǎo)演經(jīng)驗(yàn)，并且提出了自己的小劇場理論，概括來說有以下幾點(diǎn)：

一、小劇場戲劇帶有實(shí)驗(yàn)性但并不等同于實(shí)驗(yàn)戲劇。也不等同于非商業(yè)戲劇

我們知道，“小劇場戲劇”運(yùn)動興起時，其目的就是對傳統(tǒng)的“大劇場戲劇”的一種策反，是對新的戲劇演出方式的一種實(shí)驗(yàn)和探索，因此，小劇場戲劇本身就帶有實(shí)驗(yàn)性。比如王曉鷹在導(dǎo)演《薩勒姆的女巫》時，就采用了小劇場戲劇的演出形式，讓強(qiáng)烈的壓迫感從四周和頭頂上包圍住觀眾，對劇場形式作出了有益的嘗試：重在表現(xiàn)性的布景、轟然而起的《青春祭》交響樂、厚重敦實(shí)的框架結(jié)構(gòu)、粗糙猙獰的木制囚車、五個高大人形和一個巨型面具、劇情處懸吊在劇場各處(包括舞臺上和觀眾席里)的幾十根粗大絞索。

不過，在王嘵鷹看來，盡管“小劇場戲劇”可能具有實(shí)驗(yàn)性意義，但它并不等同于“實(shí)驗(yàn)戲劇”。王曉鷹舉例說，德國高爾基劇院演出的《通往麥加之路》屬于典型的小劇場戲劇，但是，該劇的演出從情感內(nèi)涵到表現(xiàn)形式都不以反傳統(tǒng)為目的；再比如俄羅斯瓦赫坦戈夫劇院演出的小劇場戲劇《無辜罪人》總體上屬于以深化傳統(tǒng)為藝術(shù)目的的主流戲劇，而非實(shí)驗(yàn)戲劇。

許多研究者認(rèn)為，小劇場戲劇是一種帶有精英色彩的戲劇樣式，是一種“陽春白雪”式的高雅藝術(shù)，是一些戲劇精英相互探討、相互觀摩的一種戲劇樣式，小劇場戲劇并不關(guān)注商業(yè)效果：一句話，小劇場戲劇就是非商業(yè)戲劇。王曉鷹對此不以為然，他舉了一個例子：1980年代末美國的一出小劇場戲劇《愛情書簡》，僅由一男一女兩位演員坐著讀情書來表現(xiàn)一個從青梅竹馬到有情人難成眷屬的愛情悲劇，其獨(dú)特的演出形式令別人絕難再試，但此戲卻在商業(yè)上獲得巨大成功；再比如莫斯科“達(dá)巴科夫?qū)嶒?yàn)小劇院”曾經(jīng)上演過美國最負(fù)盛名的商業(yè)劇作家尼爾?賽蒙的作品《從軍布魯斯》，演出也并沒有摒棄劇作原有的通俗性和商業(yè)色彩。因此，“小劇場戲劇”并不一定都是“實(shí)驗(yàn)戲劇”，它有時也會以主流戲劇的面目出現(xiàn)，它與“商業(yè)性”和“通俗性”之間，也并非總是格格不入的。

二、小劇場戲劇是戲劇藝術(shù)的一種獨(dú)立生存形態(tài)

王曉鷹認(rèn)為，“小劇場戲劇”既不是一種戲劇風(fēng)格，也不是一種戲劇流派，而且也不是一種戲劇觀念，它只是戲劇藝術(shù)的一種獨(dú)立生存形態(tài)，是在不同于大劇場的另一種劇場空間中與觀眾謀求共存的戲劇演出形態(tài)。

不管大劇場還是小劇場，都是戲劇演出的場所，亦即劇場空間。“劇場空間”可能是專為進(jìn)行戲劇演出活動而準(zhǔn)備的建筑場所，也可能是現(xiàn)在被用來進(jìn)行戲劇演出活動而原本是為其他用途的建筑場所，還可能是一個室外場所或自然曠地，無論是什么樣的場所，當(dāng)在其中進(jìn)行戲劇演出活動時，它此時就是“劇場空間”。戲劇演出與觀賞活動借助這個“劇場空間”得以建立一個具有特定戲劇情境的時空結(jié)構(gòu)。根據(jù)小劇場戲劇這種獨(dú)特的生存形態(tài)，王曉鷹給“小劇場戲劇”作了以下的界定：在有別于“大劇場”的、“非常規(guī)”的、“室內(nèi)”的劇場空間中進(jìn)行的戲劇演出，它是一種相對獨(dú)立的戲劇演出形態(tài)。

我們知道，劇場的結(jié)構(gòu)形態(tài)主要有兩種類型：分體式結(jié)構(gòu)與一體式結(jié)構(gòu)。分體式結(jié)構(gòu)的典型代表是設(shè)有鏡框式舞臺的大型劇場：鏡框式舞臺最早出現(xiàn)在文藝復(fù)興時期的意大利，經(jīng)過不斷改革和完善，到19世紀(jì)末，借助“第四面墻”原理與照明技術(shù)的支持，“演戲時舞臺上照明而觀眾廳熄燈，也就是說，觀眾看得見舞臺上的演出，而演員看不見觀眾”，仿佛在演員面前有一面無形的墻。因此，在這種分體式結(jié)構(gòu)的劇場中，演員必須假定觀眾不在場，忘“我”地在“第四面墻”封閉而成的戲劇情境中，與對手或自我交流，惟獨(dú)不能與觀眾交流，即“當(dāng)眾孤獨(dú)”地表演一個虛構(gòu)的故事，以制造真實(shí)生活的幻覺，觀眾只能被動地觀看，交流也只能像潛流似地間接發(fā)生著。這種交流方式后來受到了強(qiáng)烈的批判。

因此，一種不同于分體式結(jié)構(gòu)的劇場形態(tài)即一體式結(jié)構(gòu)便應(yīng)運(yùn)而生。小劇場就屬于這種一體式的劇場結(jié)構(gòu)形態(tài)。小劇場舞臺拆除了大幕、樂池、腳燈、臺唇等使演員和觀眾隔離的物質(zhì)設(shè)施，旨在推倒以前分體式劇場制造的“第四面墻”。這樣就使演員和觀眾可以進(jìn)行直接的交流，戲劇呈現(xiàn)的過程就是二者共同參與、共同創(chuàng)造的過程。

三、小劇場戲劇的特質(zhì)在于其“小”

戲劇演出藝術(shù)是一種“共享”的藝術(shù)，即是說戲劇演出的時間、空間均為觀眾和演員所共同享有，戲劇演出的藝術(shù)創(chuàng)作過程也是表演和觀賞同步進(jìn)行的過程。而劇場作為演員與觀眾共同進(jìn)行戲劇審美活動的場所，它的構(gòu)成要素可以沒有燈光、布景和音響，甚至可以沒有與實(shí)際生活場所隔離開來的專用建筑設(shè)施，但卻不能沒有特定的演出場地與觀演場地，而且，這兩個場地在戲劇審美活動進(jìn)行時，總是處于同一物理時空中。劇場的這一自在規(guī)定性，必然使演員與觀眾之間產(chǎn)生當(dāng)場性的相互影響，或者說雙向交流效應(yīng)。而小劇場戲劇區(qū)別于大劇場戲劇的主要標(biāo)志在于空間的改變，這樣小劇場戲劇就將戲劇藝術(shù)的“共享”特質(zhì)在一個“小”的劇場空間里鮮明化、尖銳化了。

王曉鷹認(rèn)為，在一個“小”的劇場空間里進(jìn)行演出，就必然會縮短演員和觀眾之間的距離，表演區(qū)和觀賞區(qū)之間的嚴(yán)格界線也隨之趨于模糊，觀――演之

間相互感應(yīng)的強(qiáng)度、細(xì)膩程度以及直接交流的機(jī)會都會成倍增加，這樣有利于造成觀――演之間的心理接近，使演出能夠在高度融洽的氣氛中進(jìn)行。如他在1984年排演《掛在墻上的老B>之后總結(jié)了如何改變觀――演之間的物理距離以拉近觀――演之間的心理距離：“1.拉近空間距離，變臺上演出為平地演出，讓觀眾三面圍坐在演區(qū)前，第一排觀眾幾乎能摸著演員的衣服，演區(qū)和觀眾席都亮著燈，不以光線的明暗來造成空間區(qū)分，并且把一些戲挪到觀眾席里去演：2.消除舞臺神秘感，不用幕布，不分前后臺，演員當(dāng)眾化妝穿服裝，然后到觀眾席里去與人交談，直到演出開始：3.直接面對觀眾，設(shè)法與觀眾建立直接交流，向他們致意，給他們介紹，請他們諒解，聽他們意見等等，力圖改變觀眾旁觀看戲的心理狀態(tài)：4.鼓勵參與演出，這里是指直接的參與，誘使觀眾與演員對話，邀請他們一起跳舞，甚至讓勇于自我表現(xiàn)的人進(jìn)入戲劇的規(guī)定情景。”

四、小劇場戲劇具有高度的空間假定性

“假定性”是一切藝術(shù)的本性。戲劇藝術(shù)在長期發(fā)展進(jìn)程中，逐漸形成了假定性的特殊表現(xiàn)范圍和表現(xiàn)方式，如處理舞臺空間的假定性方式等?！凹俣ㄐ浴钡暮x在于對生活的自然形態(tài)進(jìn)行變形與改造，使形象與它的自然形態(tài)不相符。在戲劇藝術(shù)中，諸方面的假定性程度唯一的限度是與觀眾之間的“約定俗成”。

王曉鷹非常注重戲劇的假定性，他的博士論文《戲劇演出中的假定性》對此進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。他認(rèn)為，在戲劇演出中，以“假定性手段”結(jié)構(gòu)的非生活化、非現(xiàn)實(shí)邏輯性的舞臺時空體系，與追求逼真幻覺的“再現(xiàn)性”舞臺時空系統(tǒng)相比顯然有著更多的主觀意味和表現(xiàn)性。這其中的關(guān)鍵在于導(dǎo)演對于戲劇演出的“舞臺假定性”的價值意義的深入理解，以及所制定的導(dǎo)演構(gòu)思的完整程度。運(yùn)用“假定性”的創(chuàng)作手段超越舞臺上的環(huán)境限制，最終目的只是為了更強(qiáng)烈、更濃郁和更充分地傳達(dá)演出的“哲理詩情”，只有舞臺創(chuàng)造為這種“哲理詩情”構(gòu)成了富于情緒感染力和視聽沖擊力的感性形式，“表現(xiàn)”的美學(xué)原則追求才能真正實(shí)現(xiàn)，“舞臺假定性”也才由此而開始真正體現(xiàn)出它的無與倫比的藝術(shù)價值和妙不可言的藝術(shù)魅力。

戲劇演出的“假定性”原則在小劇場戲劇中能夠得到強(qiáng)化和突現(xiàn)。大劇場中常出現(xiàn)的那種以完備、封閉的生活邏輯把表演空間與觀賞空間隔絕開來的做法，對小劇場的近在眼前的觀眾將產(chǎn)生心理上的排斥。不恰當(dāng)?shù)卣诒卧瓌隹臻g的本來面目，便在無形中強(qiáng)調(diào)了表演空間與觀眾所處空間的區(qū)別，而這顯然是有悖于希望觀眾和演員“共享”這個“小”空間初衷的。小劇場戲劇不應(yīng)該遮蔽戲劇演出的空間假定性，相反應(yīng)該直面它強(qiáng)化它，即使為了制造寫實(shí)性的生活環(huán)境，也無需刻意去改變劇場空間原有的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和潛在美質(zhì)，只需充分利用它、組織它，通過演出處理使觀眾認(rèn)可它而成為戲劇空間的有機(jī)組成部分。

常見的營銷理論范文第2篇

一、建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的前提

目前越來越多的地區(qū)在發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)時意識到現(xiàn)代市場營銷的理論與方法對于促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用,因而引進(jìn)市場營銷理論與方法幫助區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系就非常有必要,但是要明確一個前提,就是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

從發(fā)展的本質(zhì)上來說,現(xiàn)代市場營銷與區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷之間的區(qū)別在營銷范圍與進(jìn)行營銷的主體之間的差別,單純的就其本質(zhì)而言,這兩者是相一致的。在現(xiàn)代市場營銷理論中,進(jìn)行市場營銷的主要目的是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),使人類社會能夠可持續(xù)發(fā)展。這就需要企業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新,將目光放在全球市場中,為企業(yè)選擇、制定及實(shí)施有利于發(fā)展的、保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的營銷戰(zhàn)略。在這個過程中發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是現(xiàn)代市場營銷理論的靈魂所在。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷從本質(zhì)上來說與現(xiàn)代市場營銷是一致的,因而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的最終目的。這也就說區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的概念是主體進(jìn)行的長遠(yuǎn)的、可持續(xù)發(fā)展的一切營銷活動。在這個過程中主體要通過對新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)創(chuàng)新來為社會創(chuàng)造新的價值,樹立新的生活標(biāo)準(zhǔn),不斷提高區(qū)域內(nèi)人們的物質(zhì)文化水平。在制定營銷戰(zhàn)略時還要充分考慮全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景,將眼光放在全球市場上,在全球的范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)資源配置,以保證區(qū)域產(chǎn)業(yè)所需的資源成本最小化以達(dá)到最大化效益,這樣再通過現(xiàn)代化的管理方法才能保證區(qū)域經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

所謂循環(huán)經(jīng)濟(jì)的概念是美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家K?波爾丁首先提出的,又稱物質(zhì)閉環(huán)流動型經(jīng)濟(jì),這是一種將依賴資源消耗型的經(jīng)濟(jì)增長模式轉(zhuǎn)換成依賴生態(tài)型循環(huán)發(fā)展經(jīng)濟(jì)模式的模式。而可持續(xù)發(fā)展的概念則是在上個世紀(jì)80年代后期出現(xiàn)的,它的含義指的是既滿足當(dāng)代人的需求,又不對后代人滿足其需求的能力構(gòu)成危害的發(fā)展。也就說當(dāng)代人在發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)時要注重對大氣、海洋、森林、土壤等自然環(huán)境資源的保護(hù),這樣才能讓后代人保留適合生存的環(huán)境。因此在進(jìn)行區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷時應(yīng)當(dāng)將可持續(xù)發(fā)展作為營銷戰(zhàn)略制定的重要前提。

企業(yè)開展電子商務(wù)活動相對于傳統(tǒng)的商業(yè)活動有如下特點(diǎn):具備更廣闊的環(huán)境:人們不受時間的限制,不受空間的限制,不受傳統(tǒng)購物的諸多限制,可以隨時隨地在網(wǎng)上交易;具備更廣闊的市場:在網(wǎng)上這個世界將會變得很小,一個商家可以面對全球的消費(fèi)者,而一個消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購物;具備更快速的流通和低廉的價格:電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了大量的開支,從而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合時代的要求:如今人們越來越追求時尚、講究個性,注重購物的環(huán)境,網(wǎng)上購物,更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

二、發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)的重要性

(一)可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的建立提供理論支撐

構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系要以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為前提。這個前提對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場進(jìn)行營銷活動具有非常重要的指導(dǎo)作用,也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的核心理念。就企業(yè)方面來說,核心理念的概念是由兩個部分來構(gòu)成,核心價值與核心目的。對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)來說核心價值指的就是主體的價值觀的一種體現(xiàn)形式,而核心目的指的是除了經(jīng)濟(jì)利益之外追求的目標(biāo)。曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)者對世界上知名的區(qū)域產(chǎn)業(yè)作了分析研究,發(fā)現(xiàn)這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)僅僅是將盈利作為追求的目標(biāo)之一而不是其追求的唯一目標(biāo),更不是最重要的目標(biāo)。同時這些區(qū)域產(chǎn)業(yè)都擁有并認(rèn)同的核心理念,區(qū)域產(chǎn)業(yè)在進(jìn)行經(jīng)營活動時就將這個核心理念作為一種指引。這也就表示區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念應(yīng)當(dāng)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)的核心理念保持一致,這個核心理念更應(yīng)該體現(xiàn)人類生存的基本價值。因此在構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的核心理念時應(yīng)當(dāng)以與人類社會可持續(xù)發(fā)展相一致為標(biāo)準(zhǔn),也是未來區(qū)域市場營銷理論發(fā)展的主要方向,具有營銷和改變?nèi)祟惿畹闹匾饔?。而區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)則是包含了區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷主題所具有的核心價值與核心目的,因此發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的建立提供必要的理論支撐,可以說是區(qū)域產(chǎn)業(yè)構(gòu)建出適合的市場營銷理念的關(guān)鍵。

(二)可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者評估區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷活動提供主要依據(jù)

發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的前提,循環(huán)經(jīng)濟(jì)、可持續(xù)發(fā)展也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)。在對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷活動進(jìn)行評估時,區(qū)域市場營銷的本質(zhì)就成為評估的主要依據(jù)。人類的發(fā)展離不開需要,可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)前公認(rèn)的人類社會的最佳發(fā)展方式,而循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式可以幫助人類真正地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式是一種將人類、自然資源與科學(xué)技術(shù)融合成一個整體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式,在循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式中“減量化、再利用、循環(huán)化”是其主要的原則,是一種與可持續(xù)發(fā)展相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,也是對傳統(tǒng)的粗放式的經(jīng)濟(jì)增長完全相悖的一種經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)中,企業(yè)是營銷的主體,是人類可持續(xù)發(fā)展的執(zhí)行者。他們面臨著巨大的挑戰(zhàn)與壓力,而發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)需要大量的資金投入與技術(shù)資源的支持,但是當(dāng)前我國的實(shí)際情況中很多區(qū)域產(chǎn)業(yè)并沒有形成發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的觀念,而區(qū)域產(chǎn)業(yè)要想真正地實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展引入循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的必然要求。 (三)可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者把握市場提供新的角度

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間的競爭已經(jīng)不單單都是技術(shù)與人才的競爭,也不受地域的影響,越來越多的跨國企業(yè)的產(chǎn)生就說明了這一點(diǎn)。當(dāng)前的區(qū)域產(chǎn)業(yè)之間的競爭主要是取決于營銷主體對于客戶需求情況的把握。由于當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷深入,市場的范圍已經(jīng)是全球范圍的市場。如何把握這個市場的動向,真正了解客戶的需求成為決定區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭情況的關(guān)鍵。發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)能夠?yàn)閰^(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者把握市場提供新的角度,以利于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的競爭。

(四)可以為區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的建立提供新的思路

發(fā)掘區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)對于區(qū)域市場營銷理念的構(gòu)建是一個重要的前提。構(gòu)建區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略要以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展為前提,在區(qū)域競爭時要將眼光放在全球市場中,真正地發(fā)揮區(qū)域核心價值與核心目標(biāo)的作用。在對區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行構(gòu)建時發(fā)覺區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷的本質(zhì)可以為其提供新的思路,避免企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時出現(xiàn)短視的現(xiàn)象。美國市場營銷學(xué)家就認(rèn)為核心營銷理念能夠?yàn)槠髽I(yè)如何進(jìn)行市場營銷活動提供切實(shí)的解決辦法,也就是說對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷本質(zhì)的認(rèn)識可以為區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的建立提供新的思路。

三、構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的對策

(一)企業(yè)是主體。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷過程中,區(qū)域產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各個企業(yè)是進(jìn)行營銷的主體,也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷職能實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,企業(yè)整體的營銷績效對于其余產(chǎn)業(yè)營銷績效有直接的影響。這就要求區(qū)域產(chǎn)業(yè)的管理者要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)的價值問題進(jìn)行深入的分析思考,要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的理由進(jìn)行解析,這是關(guān)系到區(qū)域產(chǎn)業(yè)能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要環(huán)節(jié),也是區(qū)域產(chǎn)業(yè)能否長久經(jīng)營的重要的前提條件。對于區(qū)域產(chǎn)

業(yè)市場的發(fā)展而言,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系是區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指引,它的存在是要說明區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的意義,區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向與發(fā)展的目的,同時也說明了區(qū)域產(chǎn)業(yè)具有的特點(diǎn)和功能,這些都是區(qū)域產(chǎn)業(yè)在發(fā)展時必須明確的內(nèi)容。對區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場而言,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系作為區(qū)域市場發(fā)展的主要指導(dǎo),為區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了依據(jù)與方法,對于區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

(二)差異化發(fā)展的路線。在構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系時首先要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系的構(gòu)成,在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的愿景、作用及發(fā)展的核心價值觀念是其主要的三個部分。這三個部分可以說是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的靈魂和關(guān)鍵。其中區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的愿景指的是要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo),要清楚自己發(fā)展到什么程度,這是一個既可以實(shí)現(xiàn)又具有一定難度的目標(biāo),它代表的不僅僅是當(dāng)前區(qū)域市場發(fā)展的重點(diǎn),還要對未來的發(fā)展進(jìn)行合理的期盼。一般而言,實(shí)現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)價值的最大化是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中基本的愿景,這個愿景既是從區(qū)域產(chǎn)業(yè)的實(shí)際利益的角度出發(fā),又是對區(qū)域產(chǎn)業(yè)社會價值的一種彰顯。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系的作用是要明確區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的價值與意義,這個意義不單單是經(jīng)濟(jì)上的意義,更重要的是其對社會的意義。這是回答區(qū)域產(chǎn)業(yè)為什么而存在的一個部分。

區(qū)域產(chǎn)業(yè)對于社會的意義應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在其對于社會責(zé)任的承擔(dān)情況,不同發(fā)展階段的區(qū)域產(chǎn)業(yè)對這方面的認(rèn)識有不同的程度,而制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷發(fā)展理念體系的時候,將區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會責(zé)任融合進(jìn)來,將會使以往區(qū)域產(chǎn)業(yè)對于社會責(zé)任的承擔(dān)從無意識轉(zhuǎn)變?yōu)橛幸庾R,這對于提高區(qū)域產(chǎn)業(yè)的形象具有重要的作用。區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷體系中的核心價值觀念是對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在方式的詮釋,它是區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷主體做認(rèn)可并遵守的一個價值標(biāo)準(zhǔn),具有非常重要的引導(dǎo)作用,也會區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念的一種深刻的體現(xiàn)形式。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷戰(zhàn)略時核心價值觀念是實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場營銷理念愿景與作用的主要因素,在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的過程中,區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場營銷理念體系是指導(dǎo)區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心思想,是區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理者制定發(fā)展戰(zhàn)略的主要參考資料。在區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場的管理者制定區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略時不可避免地要對區(qū)域產(chǎn)業(yè)存在的價值、意義及其所承擔(dān)的社會責(zé)任進(jìn)行深入的思考。

常見的營銷理論范文第3篇

市場營銷競爭力，是指企業(yè)根據(jù)市場營銷環(huán)境和自身資源條件，通過系統(tǒng)化的營銷努力在市場競爭中獲得比較優(yōu)勢，創(chuàng)造顧客價值，達(dá)成互利交換，實(shí)現(xiàn)企業(yè)及相關(guān)利益方目標(biāo)的能力。市場營銷競爭力在企業(yè)競爭力理論中占有非常重要的地位。越來越多的證據(jù)和表明，核心競爭力是企業(yè)賴以長期生存和發(fā)展的深厚基礎(chǔ)，而市場營銷競爭力則是企業(yè)核心競爭力中最重要的構(gòu)成要素。對于企業(yè)市場營銷競爭力的研究，雖然學(xué)術(shù)界已經(jīng)發(fā)表了不少資料，但至今尚未見到一個相對完整的和可操作的評價指標(biāo)體系。因此，建立企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系是一項(xiàng)具有開拓性的系統(tǒng)工程。本文試圖在現(xiàn)有的市場營銷理論和企業(yè)營銷實(shí)踐的基礎(chǔ)上，提出一個關(guān)于建立企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的初步設(shè)想，以求拋磚引玉。

一、建立企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系應(yīng)遵循的原則

按照科學(xué)研究中實(shí)證與規(guī)范相統(tǒng)一的原則和要求，建立企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系，有兩個總的指導(dǎo)原則，一個是科學(xué)性，另一個是實(shí)用性。為了滿足這兩個指導(dǎo)原則的要求，在建立企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的過程中，應(yīng)當(dāng)遵循以下具體原則：

1.明晰而深厚的理論基礎(chǔ)

自20世紀(jì)80年代以來，市場營銷理論在繼承現(xiàn)代市場營銷學(xué)的以管理為導(dǎo)向的合理內(nèi)核的基礎(chǔ)上，不斷新的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，從而發(fā)展出許多新的理論思想。其中，核心的營銷理論思想主要有：顧客價值與顧客滿意理論、定位理論、關(guān)系營銷理論、整合營銷傳播理論。這些理論對于市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的基本架構(gòu)、邏輯一致性和完整性具有本質(zhì)上的決定作用和指導(dǎo)意義。顧客價值與顧客滿意理論以及關(guān)系營銷理論，不僅體現(xiàn)了企業(yè)市場營銷的價值觀，而且揭示了市場營銷競爭的真諦。企業(yè)之間的市場營銷競爭，實(shí)際上是不同企業(yè)所提供的顧客讓渡價值的競爭。通過提高顧客總價值（由產(chǎn)品價值、人員價值、形象價值和服務(wù)價值構(gòu)成），降低顧客總成本（由貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本構(gòu)成），實(shí)現(xiàn)與企業(yè)利潤目標(biāo)相匹配的顧客讓渡價值最大化，是提高企業(yè)市場營銷競爭力的根本途徑。顧客滿意理論和關(guān)系營銷理論都是以留住老顧客、培養(yǎng)顧客忠誠、實(shí)現(xiàn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為目標(biāo)的營銷理論。顧客滿意理論在研究顧客滿意心理形成機(jī)制的基礎(chǔ)上，提出了多層次、多方位實(shí)現(xiàn)顧客滿意的。關(guān)系營銷理論從系統(tǒng)論、價值論和過程論的角度，提出了企業(yè)在市場營銷中處理好與眾多利益關(guān)聯(lián)方的關(guān)系的原則和方法。而定位理論和整合營銷傳播理論，則最直接而精僻地指明了獲取營銷競爭優(yōu)勢的方法。定位理論闡述了在廣告泛濫、信息爆炸、消費(fèi)者心智對信息的有效負(fù)載量有限以及市場競爭日趨激烈的營銷環(huán)境中，通過對產(chǎn)品、品牌和企業(yè)進(jìn)行巧妙設(shè)計(jì)并賦予其一定的特色，為它們樹立一定的形象，從而使它們在顧客心智中占據(jù)與眾不同的有價值的地位的基本原理和方法。定位科學(xué)與否，直接關(guān)系到企業(yè)能否成功地實(shí)現(xiàn)“商品到貨幣驚險(xiǎn)的跳躍”。整合營銷傳播理論之所以是企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的重要理論支柱，主要是因?yàn)樗沁@樣一種理論：它主張企業(yè)通過合理的營銷組織結(jié)構(gòu)深入了解消費(fèi)者的信息需求，建立消費(fèi)者資料庫，并在此基礎(chǔ)上圍繞營銷傳播的統(tǒng)一信息和核心創(chuàng)意，協(xié)調(diào)運(yùn)用多種傳播形式，長期與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，以達(dá)到最佳傳播效果，即促進(jìn)銷售，創(chuàng)造和提高品牌價值，建立和鞏固企業(yè)與消費(fèi)者之間長期的良好關(guān)系。上述理論都圍繞市場營銷管理的核心——交換，本質(zhì)——需求管理，以及最終目標(biāo)——企業(yè)的長期生存和發(fā)展，從不同的角度闡述了提高企業(yè)市場營銷競爭力的原則和方法，它們相互滲透，相輔相成，相得益彰，共同構(gòu)成企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的理論基礎(chǔ)。

2.廣泛而有說服力的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)

企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系是否具有客觀性和可證實(shí)（證偽）性，關(guān)鍵在于其能否獲得廣泛而有說服力的經(jīng)驗(yàn)證據(jù)。經(jīng)驗(yàn)證據(jù)的獲得與處理，應(yīng)包括以下三個方面：

第一，統(tǒng)計(jì)資料的支持。在正常的競爭性的市場營銷環(huán)境中，企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系應(yīng)具有普遍適用性。為了證明和獲得這種普遍適用性，初步建立的指標(biāo)體系必須按照行業(yè)和企業(yè)規(guī)模進(jìn)行合理抽樣，在樣本企業(yè)的市場營銷評價實(shí)踐中反復(fù)和檢驗(yàn)，去粗取精，去偽存真，補(bǔ)其所缺，增其所益。

第二，典型個案的佐證。在作為調(diào)查和應(yīng)用總體的企業(yè)中，選取若干企業(yè)進(jìn)行典型調(diào)查，結(jié)合市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的應(yīng)用，深入它們在市場營銷管理的所有環(huán)節(jié)和方面的具體情況，從而分析各個評價指標(biāo)與企業(yè)各種營銷努力之間的內(nèi)在聯(lián)系，以此作為驗(yàn)正、修訂市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系結(jié)構(gòu)和內(nèi)容的重要依據(jù)。

第三，矛盾個案的合理解釋。對于已經(jīng)建立的市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系來說，對矛盾個案進(jìn)行合理解釋，不僅是為了捍衛(wèi)該指標(biāo)體系的權(quán)威性更重要的原因是，這項(xiàng)工作既是檢驗(yàn)該指標(biāo)體系的重要步驟，又是修正乃至重建市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的重要線索。因此，對矛盾個案的解釋工作，其所真正捍衛(wèi)的不是現(xiàn)有的營銷理論和指標(biāo)體系，而是市場營銷領(lǐng)域中認(rèn)識的真理性和真理的發(fā)展性。

3.具有較強(qiáng)的可操作性

我們對可操作性的理解是，建立起來的市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系兼具行動上的可行性和價值取向上的實(shí)用性。前者表現(xiàn)為評價指標(biāo)的可觀察性和可計(jì)量性。后者表現(xiàn)為評價指標(biāo)體系對企業(yè)市場營銷決策的指導(dǎo)性。因?yàn)榭梢杂^察，所以可以記錄并形成連續(xù)而全面的比較客觀的資料；因?yàn)榭梢杂?jì)量，所以可以比較精確地評價企業(yè)市場營銷競爭力狀況。通過對企業(yè)市場營銷競爭力的結(jié)構(gòu)分析以及動態(tài)的橫向和縱向比較，可以準(zhǔn)確而及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的競爭優(yōu)勢和劣勢，并幫助預(yù)見企業(yè)市場營銷的機(jī)會、和挑戰(zhàn)，為企業(yè)市場營銷的短期、中期和長期決策提供相應(yīng)的依據(jù)和對策建議。

二、企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的基本架構(gòu)

1.企業(yè)市場營銷競爭力的構(gòu)成要素

（1）產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)能力。產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)離不開技術(shù)創(chuàng)新，但是只有當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新與市場需求和人的本性相吻合并具有區(qū)別于競爭者的優(yōu)勢時，產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)才能成功。因此，簡單地說，產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)的能力，本質(zhì)上是企業(yè)運(yùn)用市場細(xì)分和市場定位戰(zhàn)略駕馭技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用的方向和速度的能力。

（2）質(zhì)量管理能力。質(zhì)量分為工程導(dǎo)向的質(zhì)量和市場導(dǎo)向的質(zhì)量。前者是指產(chǎn)品符合技術(shù)要求和規(guī)范的程度，這是一種以產(chǎn)品為中心的質(zhì)量定義；后者則不僅意味著質(zhì)量是一種產(chǎn)品或服務(wù)的性能和特征的集合體，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)要具有滿足現(xiàn)實(shí)或潛在需求的能力，這是一種以顧客為中心的質(zhì)量定義。我們從后者的定義出發(fā)來理解質(zhì)量管理能力，即它是根據(jù)顧客的需求、要求和期望來塑造和控制產(chǎn)品或服務(wù)的性能，使它們更好地滿足顧客需求，實(shí)現(xiàn)顧客滿意與利潤增長相統(tǒng)一的能力。

（3）品牌管理與營銷傳播能力。如果說產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)能力、質(zhì)量管理能力為企業(yè)市場營銷競爭提供的主要是產(chǎn)品力的話，那么品牌管理與營銷傳播能力則主要為企業(yè)市場營銷競爭提供形象力。各種品牌在市場上的力量和價值是各不相同的。一般來說，品牌資產(chǎn)越高，則品牌忠誠度、名稱認(rèn)知、可覺察質(zhì)量、品牌關(guān)聯(lián)及其他資產(chǎn)如專利、商標(biāo)和渠道關(guān)系等狀況就越好。高度的品牌資產(chǎn)能為公司帶來大量的競爭優(yōu)勢，尤其是非價格競爭優(yōu)勢。在企業(yè)之間產(chǎn)品的技術(shù)、功能和質(zhì)量差異日益縮小的情況下，通過品牌化創(chuàng)造差異化優(yōu)勢，是市場營銷競爭中的一種戰(zhàn)略投資和必然趨勢。品牌化的最終目的是通過建立并提高品牌價值來增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，而營銷傳播則是實(shí)現(xiàn)這一目的的必要手段。配合質(zhì)量、服務(wù)和承諾，營銷傳播實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客之間連續(xù)不斷的雙向溝通，逐漸提升品牌的知名度和美譽(yù)度。因此，在市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系中，品牌管理能力與營銷傳播能力應(yīng)歸為同一大類。

（4）供應(yīng)鏈與銷售管理能力。供應(yīng)鏈?zhǔn)怯稍牧瞎?yīng)商、生產(chǎn)商、分銷商、經(jīng)銷商和最終顧客之間的供需關(guān)系形成的價值增值鏈或價值讓渡系統(tǒng)，在這個系統(tǒng)中，生產(chǎn)和流通的每一個環(huán)節(jié)都分別以一定的成本為最終顧客創(chuàng)造價值?，F(xiàn)代市場營銷競爭不再局限于單個企業(yè)之間的競爭，而已經(jīng)擴(kuò)展到供應(yīng)鏈之間的競爭。供應(yīng)鏈為最終顧客所準(zhǔn)備的提供物是否具有競爭力，關(guān)鍵要看該提供物的顧客讓渡價值——顧客總價值與顧客總成本的差額，是否能夠在與供應(yīng)鏈利潤目標(biāo)相匹配的情況下最大化。對供應(yīng)鏈的優(yōu)化整合管理，旨在提高整個供應(yīng)鏈提供物的顧客讓渡價值。銷售管理不僅包含對分銷渠道的管理，還包括對銷售的組織、人員、服務(wù)和過程的管理。從顧客價值的傳遞和商品價值的實(shí)現(xiàn)來看，供應(yīng)鏈管理不僅為企業(yè)市場營銷競爭提品力，而且與銷售管理一起，共同為企業(yè)市場營銷競爭提供銷售力。

（5）服務(wù)與客戶關(guān)系管理能力。在滿足顧客需求的過程中，服務(wù)可能與有形產(chǎn)品相伴，也可能單獨(dú)被提供。服務(wù)具有許多不同于有形產(chǎn)品的特征，其中最重要的特征在于，服務(wù)是一種表演，服務(wù)人員就是“演員”，顧客就是“觀眾”，因而服務(wù)是“演員”與“觀眾”之間動態(tài)的互動的過程。從這個意義上說，對服務(wù)的管理，最重要的是對顧客關(guān)系的管理。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)與現(xiàn)代市場營銷理念的結(jié)合，客戶關(guān)系管理作為一種面向信息化的市場營銷解決方案正在迅速發(fā)展?，F(xiàn)代市場營銷主張企業(yè)經(jīng)營以客戶為中心，但是只有網(wǎng)絡(luò)和商務(wù)的發(fā)展，才能真正將“以客戶為中心”從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?？蛻絷P(guān)系管理是一種理念，也是一種基于信息技術(shù)的系統(tǒng)、方法和手段，更是一種旨在提高企業(yè)核心競爭力的新商務(wù)模式。對服務(wù)與客戶關(guān)系管理能力的考察，是網(wǎng)絡(luò)條件下企業(yè)市場營銷競爭力評價中的必不可少的內(nèi)容。

2.企業(yè)市場營銷競爭力的評價指標(biāo)

能力決定績效，績效反映能力，一定的市場營銷競爭力是與一定的市場營銷績效相對應(yīng)的。本評價指標(biāo)體系，主要從企業(yè)市場營銷各個方面的績效來判斷企業(yè)的市場營銷競爭力。同企業(yè)市場營銷競爭力的構(gòu)成要素相對應(yīng)，企業(yè)市場營銷競爭力的評價指標(biāo)包括以下五大類：

第一大類：產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)能力評價指標(biāo)。該大類中的具體指標(biāo)主要有：R＆D投入占銷售額的百分比、新產(chǎn)品成功率、新產(chǎn)品銷售額占企業(yè)全部產(chǎn)品銷售額的百分比、新產(chǎn)品銷售額占全行業(yè)新產(chǎn)品銷售額的百分比、新產(chǎn)品年均投資收益率。

第二大類：質(zhì)量管理能力評價指標(biāo)。該大類中的具體指標(biāo)主要有：產(chǎn)品質(zhì)量合格率、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良率、由質(zhì)量改進(jìn)投入帶來的效果增長率、產(chǎn)品質(zhì)量口碑優(yōu)良率、產(chǎn)品性價比滿意率、消費(fèi)者滿意的功能項(xiàng)數(shù)占產(chǎn)品全部功能項(xiàng)數(shù)的百分比。

第三大類：品牌管理與營銷傳播能力評價指標(biāo)。該大類中的具體指標(biāo)主要有：主力品牌知名度、主力品牌美譽(yù)度、名牌數(shù)量占全部品牌數(shù)量的百分比、名牌產(chǎn)品銷售額占企業(yè)全部產(chǎn)品銷售額的百分比、每萬元營銷傳播成本帶來的銷售增長率、新品牌推廣成功率、品牌無形資產(chǎn)占企業(yè)總資產(chǎn)的百分比。

第四大類：供應(yīng)鏈與銷售管理能力評價指標(biāo)。該大類中的具體指標(biāo)主要有：采購品品質(zhì)優(yōu)良率、采購品準(zhǔn)時供貨率、產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)率（產(chǎn)銷周轉(zhuǎn)次數(shù)與全年月份數(shù)的百分比）、產(chǎn)品產(chǎn)銷率、產(chǎn)品市場占有率、產(chǎn)品利潤占有率、銷售回款率、銷售利潤率。

第五大類：服務(wù)與客戶關(guān)系管理能力評價指標(biāo)。該大類中的具體指標(biāo)主要有：服務(wù)營銷培訓(xùn)時間占企業(yè)培訓(xùn)時間的百分比、服務(wù)銷售占產(chǎn)品實(shí)體銷售的百分比、服務(wù)增值占全部服務(wù)成本的百分比、顧客回頭率、顧客滿意率、顧客忠誠度（鐵桿忠誠者和搖擺忠誠者占全部現(xiàn)實(shí)顧客的比率）。

3.指標(biāo)權(quán)重的確定

指標(biāo)權(quán)重分為兩個層次，第一個層次是每一個大類指標(biāo)所包含的各個具體指標(biāo)在該大類中的權(quán)重，第二個層次是各個大類指標(biāo)在企業(yè)市場營銷總體競爭力中的權(quán)重。為了使指標(biāo)權(quán)重更貼近實(shí)際，可以用兩種基本加以確定、調(diào)整和改進(jìn)：（1）綜合意見法：通過問卷調(diào)查和訪談，收集專家和各個企業(yè)不同方面管理人員的意見，然后加以綜合，從而確定并調(diào)整指標(biāo)權(quán)重。（2）實(shí)驗(yàn)法：一是橫向?qū)φ諏?shí)驗(yàn)法，當(dāng)兩個企業(yè)起始條件基本相同時，在一段時間內(nèi)，一個企業(yè)保持不變，而另一個企業(yè)改變某一個營銷競爭力變量，從兩個企業(yè)營銷績效的差別中確定某個營銷競爭力指標(biāo)的權(quán)重。二是縱向?qū)φ諏?shí)驗(yàn)法，在一段時間內(nèi)，改變某個企業(yè)的某一個營銷競爭力變量，同時其他條件保持不變，根據(jù)企業(yè)營銷績效的改變程度來確定和調(diào)整某個營銷競爭力指標(biāo)的權(quán)重。

4.時間尺度及評價指標(biāo)的

數(shù)據(jù)及評價指標(biāo)所代表的時間尺度可分為短期、中期和長期三個等級，1年及1年以下為短期，1年以上5年以下為中期，5年以上為長期。

企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)的計(jì)算分為兩個步驟：

首先計(jì)算每一大類指標(biāo)的分值，其計(jì)算公式是：

Ct= αm。Smjm=1=α1.S1+α2.S2+α3.S3+……+αj。Sj

上式中，Ct表示第t大類指標(biāo)的分值，α1表示第t大類指標(biāo)中第一個指標(biāo)的權(quán)重，后面以此類推；S1表示第t大類指標(biāo)中第一個指標(biāo)的實(shí)際數(shù)值，后面以此類推。

然后計(jì)算企業(yè)市場營銷總體競爭力分值，其計(jì)算公式是：

C= βn。Cnkn=1=β1.C1+β2.C2+β3.C3+……+βk。Ck

上式中，C表示企業(yè)市場營銷總體競爭力的分值，β1表示第一大類指標(biāo)的權(quán)重，后面以此類推，C1表示第一大類指標(biāo)的分值，后面以此類推。

5.評價指標(biāo)的比較

縱向比較：以過去某個時期為基準(zhǔn)期，分別考察企業(yè)現(xiàn)期各個具體指標(biāo)、各大類指標(biāo)和市場營銷總體競爭力相對于基準(zhǔn)期的進(jìn)步率（提高程度）。其計(jì)算公式是：

進(jìn)步率=現(xiàn)值分值-基準(zhǔn)期分值/基準(zhǔn)期分值×100%

橫向比較：以同業(yè)平均分值或平均進(jìn)步率為基數(shù)，以及以競爭對手的分值或進(jìn)步率為基數(shù)，從具體指標(biāo)、各大類指標(biāo)和市場營銷總體競爭力三個層次考察企業(yè)的相對優(yōu)勢（劣勢）率。其計(jì)算公式是：

相對優(yōu)勢（劣勢）率1=企業(yè)數(shù)值-同業(yè)平均數(shù)值/同業(yè)平均數(shù)值×100%

相對優(yōu)勢（劣勢）率2=企業(yè)數(shù)值-競爭者數(shù)值/競爭者數(shù)值×100%

應(yīng)當(dāng)說明的是，無論是縱向比較還是橫向比較，計(jì)算出來的數(shù)值有正數(shù)、零、負(fù)數(shù)三種可能性，分別代表進(jìn)步、持平和落后三種狀況。

6.發(fā)現(xiàn)和機(jī)會，提出決策建議

市場營銷競爭力指標(biāo)的計(jì)算和比較，其價值就在于為企業(yè)市場營銷提供可操作性的指導(dǎo)。具體說來，就是通過對計(jì)算和比較的結(jié)果進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場營銷的問題和機(jī)會，并提出相應(yīng)的決策建議。尤其以下三個方面千萬不可忽視：

（1）發(fā)現(xiàn)水桶效應(yīng)中的“短板”，縮小與競爭對手的差距。根據(jù)水桶原理，在市場營銷競爭中，當(dāng)企業(yè)在其他方面與競爭對手差距很小，而只在市場營銷的某一個方面明顯薄弱時，那么這個方面就是妨礙企業(yè)市場營銷總體競爭力提高的“短板”。在這種情況下，企業(yè)就要根據(jù)需求、競爭和自身?xiàng)l件，采取適當(dāng)?shù)膶Σ吆痛胧?，以合理的代價彌補(bǔ)“短板”，乃至變“短板”為“長板”，從而提高企業(yè)市場營銷總體競爭力，盡快縮小與競爭對手的差距。

（2）預(yù)見企業(yè)生存的危機(jī)和挑戰(zhàn)，及時發(fā)現(xiàn)預(yù)警信號。在市場營銷競爭力指標(biāo)的計(jì)算和比較過程中，如果發(fā)現(xiàn)企業(yè)的某些重要指標(biāo)向著接近或低于自身的平均值或行業(yè)平均值的方向下滑，那就很可能表示企業(yè)即將遇到比較嚴(yán)重的生存危機(jī)和挑戰(zhàn)。在這種情況下，應(yīng)當(dāng)及時向企業(yè)高級管理層發(fā)出預(yù)警信號，督促企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行戰(zhàn)略反省，并“求醫(yī)問診”，及時根治企業(yè)病癥，擺脫危機(jī)，增強(qiáng)企業(yè)“體質(zhì)”，迎接挑戰(zhàn)。

（3）預(yù)見增長的潛在“亮點(diǎn)”，為企業(yè)營銷創(chuàng)新指明方向。任何一個競爭對手都不可能在市場營銷競爭力構(gòu)成要素的所有方面成為第一，因此，對于每一個競爭參與者來說，通過差異化的創(chuàng)新而帶動經(jīng)營業(yè)務(wù)的良性增長，其可能的空間是十分寬廣的。通過市場營銷競爭力指標(biāo)的計(jì)算和比較，可以發(fā)現(xiàn)每一個主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢之所在，然后結(jié)合市場需求和企業(yè)自身?xiàng)l件，對企業(yè)市場營銷的領(lǐng)域、對象、產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）和經(jīng)營特色進(jìn)行最佳定位，從而創(chuàng)造并保持能為企業(yè)帶來高利潤的顧客。從這個意義上說，市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系，可以預(yù)見增長的潛在“亮點(diǎn)”，為企業(yè)營銷創(chuàng)新指明方向。

三、企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的完善

根據(jù)前面所述的建立企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系應(yīng)遵循的原則，企業(yè)市場營銷競爭力評價指標(biāo)體系的完善有以下兩條基本途徑：

常見的營銷理論范文第4篇

關(guān)鍵詞：市場營銷 社會實(shí)踐 理論知識

市場營銷是其價值的實(shí)現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)，可以分為兩個層次來理解，一是為了實(shí)現(xiàn)個人的交易機(jī)會，二是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的交易機(jī)會，在一定程度上，也可同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個人的交易機(jī)會。市場營銷是一個過程，是對服務(wù)、想法和物品的定價、構(gòu)思、分銷和促銷進(jìn)行策劃和實(shí)施的一個具體過程。在市場營銷之中，始終有一個觀念本貫穿著，那就是營銷觀念。營銷觀念是市場內(nèi)在的一種理念，也可以稱之為認(rèn)識。這種理念或者認(rèn)識，是一個團(tuán)體為了影響或者知道一個公司的日常運(yùn)作或者管理而存在一個理論體系。市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，以及社會的進(jìn)步，逐漸被升華為一種學(xué)科，那就是市場營銷學(xué)。該學(xué)科最早產(chǎn)生于上世紀(jì)二十年代的美國。由于21世紀(jì)的到來，社會的發(fā)展越來越猛烈，經(jīng)濟(jì)和市場的價值發(fā)展也越來越多元化，在此基礎(chǔ)上，市場營銷學(xué)，也隨著發(fā)生著根本的改變，也就是由傳統(tǒng)市場營銷變成現(xiàn)代營銷。現(xiàn)在市場營銷的理念正逐步加大，已經(jīng)從盈利組織發(fā)展到了非盈利組織之中，市場營銷學(xué)也和很多學(xué)科發(fā)生聯(lián)系，例如：經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué)社會學(xué)等，可見現(xiàn)代營銷的運(yùn)用范圍已經(jīng)擴(kuò)大了很多。自市場營銷學(xué)誕生以來，其內(nèi)在發(fā)展也經(jīng)歷了很多過程，進(jìn)入到現(xiàn)代社會，數(shù)字信息以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為其發(fā)展更是提供了很多新的途徑，并有力的推動了市場營銷工作的發(fā)展。

總之，市場營銷的社會實(shí)踐以市場為出發(fā)點(diǎn)，市場也就是市場營銷的導(dǎo)向，并致力于通過市場營銷把企業(yè)的服務(wù)以及產(chǎn)品提供或者銷售給“滿足”方，“滿足”方的滿足是社會實(shí)踐的市場營銷贏利的重要來源。

一、社會實(shí)踐的內(nèi)在含義

1、整體意識

社會實(shí)踐中的市場營銷的過程本身就是一個不斷循環(huán)上升的整體過程，從挖掘市場需求到滿足客戶需求；從提供服務(wù)實(shí)現(xiàn)交換到反饋信息不斷調(diào)整，都需要相應(yīng)企業(yè)內(nèi)部有關(guān)部門人員共同完成，這就要求營銷企業(yè)內(nèi)部各部門有關(guān)人員相互配合，共同為客戶服務(wù)。

2、市場意識

市場需要什么、而企業(yè)能夠提供什么，是社會實(shí)踐中市場營銷在實(shí)行過程中必須首先回答的問題，這就要求其必須對市場進(jìn)行細(xì)分，評價市場的政策準(zhǔn)入、客戶的信用程度、行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的成長性，以及對其自身的綜合貢獻(xiàn)度的大小等，從自身利益出發(fā)，分辨出能為之服務(wù)的最具有吸引力的市場，從而制定社會實(shí)踐營銷戰(zhàn)略。

3、信息意識

社會實(shí)踐中市場營銷成功的基礎(chǔ)取決于信息是否完備，誰先捕捉了信息，誰就搶占了市場的先機(jī)。因此，在營銷之前必須加強(qiáng)市場調(diào)研，進(jìn)行信息采集，通過公開渠道以及客戶賬戶資料收集信息，進(jìn)行有效提煉。同時還要注意建立客戶信息系統(tǒng)，做到及時更新，內(nèi)部資源共享。

4、環(huán)境意識

識別經(jīng)營環(huán)境是社會實(shí)踐中市場營銷制定經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，做好市場營銷工作，必須對宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行正確分析，這是因?yàn)閲液暧^經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整必然會影響經(jīng)濟(jì)的各個領(lǐng)域，也會影響到市場諸多方面，這就要求在市場營銷時要審時度勢，把握好政策與市場需求的關(guān)系，同時要根據(jù)自身所處的地理位置，因地制宜做好營銷工作。

5、服務(wù)意識

服務(wù)的根本是方便顧客。社會實(shí)踐中市場營銷在其施行過程中將有形的服務(wù)轉(zhuǎn)化為無形的服務(wù)，這些服務(wù)主要包括服務(wù)環(huán)境、服務(wù)手段、服務(wù)態(tài)度和營銷人員的服務(wù)水平等。社會實(shí)踐中市場營銷必須通過提供優(yōu)質(zhì)、高效、準(zhǔn)確、快捷和個性化、貼身化的特色服務(wù)，并積極培養(yǎng)忠實(shí)客戶，建立起長期、穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。

二、社會實(shí)踐的配套措施

1、樹立整體營銷的思想

真正接受、吸納、運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理理念，將營銷工作放到公司具體運(yùn)營決策中通盤考慮。公司的各個部門、各類人員都要以市場和客戶需求作為工作導(dǎo)向，運(yùn)用現(xiàn)代營銷管理手段，綜合考慮產(chǎn)品設(shè)計(jì)、現(xiàn)場服務(wù)及售后服務(wù)，以取得廣泛的經(jīng)濟(jì)效益。要重視新產(chǎn)品推廣全過程的營銷。在新產(chǎn)品問世之初，要通過宣傳強(qiáng)化客戶對產(chǎn)品的認(rèn)識，迅速形成消費(fèi)熱點(diǎn)，避免新產(chǎn)品市場踏空的風(fēng)險(xiǎn)。

2、重視市場營銷策略的研究

不同的市場有不同的需求和特征，社會實(shí)踐中市場營銷要有效開發(fā)市場就必須了解市場，根據(jù)不同的市場推出不同的營銷組合，采取不同的營銷策略。面對同業(yè)競爭，社會實(shí)踐中市場營銷應(yīng)當(dāng)高度重視差異化營銷策略，找準(zhǔn)最重要和最有潛力的客戶，制定明確的客戶營銷戰(zhàn)略、行業(yè)傾向戰(zhàn)略、特色業(yè)務(wù)戰(zhàn)略以及重點(diǎn)業(yè)務(wù)區(qū)域戰(zhàn)略等，有效分配有限資源，保持與重要客戶的長久穩(wěn)定關(guān)系。

3、實(shí)施大市場營銷戰(zhàn)略

社會實(shí)踐中市場營銷的經(jīng)營目的是提供市場所需要的產(chǎn)品。但就涵蓋的范圍而言，營銷包括了對目標(biāo)市場的分析和選擇，以及相應(yīng)產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略和宣傳促銷策略等相互協(xié)調(diào)一致的整合關(guān)系，即營銷策略的組合或整合營銷系統(tǒng)。整合營銷系統(tǒng)體現(xiàn)了社會實(shí)踐中市場營銷經(jīng)營思想的系統(tǒng)化和整體化，它強(qiáng)調(diào)各種營銷策略之所以能發(fā)揮相應(yīng)的市場作用，是因?yàn)樗鼈兙哂泻軓?qiáng)的互補(bǔ)性，并防止了個別經(jīng)營職能因追求局部利益而影響企業(yè)整體長遠(yuǎn)利益的現(xiàn)象。

4、建立市場信息溝通渠道工作機(jī)制

要通過建立定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)聯(lián)系溝通，多渠道、多層次、廣泛地捕捉信息來源，及時建立客戶數(shù)據(jù)庫，通過了解客戶信息，并將客戶的有關(guān)資料進(jìn)行整合、分析和分類，把收集和捕捉到的有價值的信息作為開展市場營銷活動的基礎(chǔ)，明確重點(diǎn)營銷客戶，制定營銷策略和措施，提高市場營銷效率。

社會實(shí)踐中市場營銷，其體系價值來源于以往所積累的市場使用理念和經(jīng)驗(yàn)，以上所論述的也是市場營銷理論在社會實(shí)踐中的運(yùn)用。此運(yùn)用，是社會實(shí)踐中市場營銷發(fā)展的基礎(chǔ)，具有研究的價值，也為新時期的市場營銷發(fā)展指明的道路。

參考文獻(xiàn)：

[1].《市場營銷原理（亞洲版）》，何志毅譯，機(jī)械工業(yè)出版社，2006年7月。

常見的營銷理論范文第5篇

關(guān)鍵詞：錯誤分析   英語教學(xué)   常見錯誤   小學(xué)生

隨著時代的發(fā)展，英語在日常生活中發(fā)揮著不小的作用，基于種種原因，越來越多的人把英語作為第二語言去學(xué)習(xí)，去運(yùn)用，而且英語學(xué)習(xí)者的年齡也越來越小，很多人在寶寶剛剛學(xué)會說話后就教寶寶學(xué)英語，甚至出現(xiàn)了很多家長把英語作為第一語言讓孩子學(xué)習(xí)的趨勢。雖然英語越來越普及，但教授與學(xué)習(xí)英語的過程中難免會出現(xiàn)一些錯誤或有待考察的問題。今天，我結(jié)合自身學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和觀察英語教師的教授過程，利用錯誤分析理論解釋一些小學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中可能會產(chǎn)生的一些錯誤。

首先，讓我們先來了解一下錯誤分析理論。

錯誤分析理論作為應(yīng)用語言學(xué)的一個分支，產(chǎn)生于二十世紀(jì)六十年代末、七十年代初，在此之前，C.Frices 和R.Lado等一些美國語言學(xué)家和語言教學(xué)家提出了對比分析理論，他們認(rèn)為通過對學(xué)習(xí)者的母語和目的語的對比研究，可以預(yù)見學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)該目的語中可能會犯的一些錯誤，但是局限性也逐漸暴露了出來。根據(jù)他們的想法，一種名為“錯誤分析理論”的對學(xué)習(xí)者的錯誤進(jìn)行系統(tǒng)性的分析研究，以確定錯誤來源，為消除錯誤提供理論依據(jù)的分析語言錯誤的新理論誕生了。

錯誤分析是指對第二語言學(xué)習(xí)者的錯誤進(jìn)行研究和分析，被作為相對有限性的對比分析的替換方法。錯誤分析既有第一語言的影響，又有其他因素的影響，而且錯誤本身也有很重要的意義。在錯誤分析的時候，要分清楚錯誤和失誤，個人認(rèn)為前者是我們研究的重點(diǎn)，后者則是由于學(xué)習(xí)者個人能力和外界因素所導(dǎo)致的結(jié)果。

接下來，讓我們看一下小學(xué)生英語學(xué)習(xí)中遇到的一些問題。

一、字母與拼音

拼音對以漢語為第一語言的我們來說有很重要，可以說是貫穿了我們的一生，是所有人學(xué)習(xí)漢語的基礎(chǔ)。英文字母雖然在寫法上和拼音大致一樣，但仍有不同的地方，而且讀音和意義都大不相同，特別需要注意的是英文單詞在書寫過程中需要空格加以區(qū)分，而漢語拼音有時需要分號加以區(qū)分；還有一點(diǎn)就是一句話的結(jié)束，中文句末是句號，一個中空的圓，而英文句末則是一個實(shí)心的點(diǎn)。對于最初接觸英語的小學(xué)生來說，這些都是應(yīng)該要注意和區(qū)分的問題。

二、語法

語法問題從某些角度可以歸納為中國式英語。漢語語法和英語語法雖然有相同的地方，但更多的是不同的地方。比如句子成分方面，漢語里有主語、謂語、賓語、補(bǔ)語、定語、狀語，英語則在這六種的基礎(chǔ)上又多了一個表語，尤其翻譯的時候，這種情況更加明顯，例如翻譯“我騎自行車去上學(xué)”這一句話，初學(xué)者按照中文語序就會譯為“I ride a bike to go to school.”但是比較標(biāo)準(zhǔn)的翻譯應(yīng)該是“I go to school by bike.”通過這兩句翻譯的對比，很明顯就能看出初學(xué)者在翻譯上的死板、默守陳規(guī)，還有對英語語法掌握的不徹底性。

三、音標(biāo)

作為初學(xué)者，讀音有問題其實(shí)是很常見的一件事，這里還是要單獨(dú)列出來，是因?yàn)楹芏嘈W(xué)生對于自己發(fā)音不準(zhǔn)確的解決方法沒有從根兒上入手，而是選擇了旁門左道——標(biāo)中文。所謂標(biāo)中文，就是在學(xué)習(xí)新單詞時，根據(jù)老師的發(fā)音將英文單詞轉(zhuǎn)換為相應(yīng)的漢字，記在單詞下面。這個方法確實(shí)有效，只要看著中文就能讀出英文，可這并不是長久之計(jì)，說到這里就不得不提音標(biāo)了，音標(biāo)的存在就好像是拼音能幫助我們正確地讀出漢字一樣，它能幫助我們更準(zhǔn)確地讀單詞。音標(biāo)其實(shí)很重要，但很多小學(xué)老師和小學(xué)生都忽略了它，所以才會出現(xiàn)發(fā)音不準(zhǔn)確、讀不出單詞等情況。

以上是我個人覺得比較典型的一些問題，接下來是對這些小學(xué)生英語學(xué)習(xí)中的常見錯誤進(jìn)行的歸納總結(jié)，從而得出的原因。

一、母語的影響

母語作為小學(xué)生學(xué)習(xí)的第一語言，對第二語言、第三語言的學(xué)習(xí)都有很大的影響。小學(xué)生在學(xué)習(xí)第二語言時，總是會不自覺的把第二語言同第一語言作比較，把第一語言的一些習(xí)慣帶入到第二語言中。最明顯的例子應(yīng)該就是日式英語了，大多數(shù)日本人說英語聽起來總讓人覺得怪怪的，那是因?yàn)榕c其說他們在說英語，不如說他們在讀羅馬音，有些日本人，特別是年紀(jì)有些大的人，習(xí)慣性的用羅馬音去讀英語，因?yàn)樗麄兊陌l(fā)音就是羅馬音?？梢娔刚Z對第二語言的學(xué)習(xí)有多么深遠(yuǎn)的影響。

二、文化的影響

文化對于不同國家、不同地區(qū)的人之間的交往很重要，每個國家，每個地區(qū)都有自己的、不同于別人的文化。比如最常見的OK手勢，在美國表示同意，很好；在法國則表示零或者毫無價值；在日本是錢的意思；在泰國表示沒問題；在巴西則表示下流、粗俗。還有，中國相比較于西方而言不太注重個人隱私，所以經(jīng)常會有人問你關(guān)于工資的問題，但是在美國等地，問工資是一種很不禮貌的行為，因此文化對小學(xué)生學(xué)習(xí)第二語言，能否與別人愉快的交流起了很大的作用。

三、過度概括的影響

過度概括有點(diǎn)自以為是的意味，要知道規(guī)律里也會有意外，不是所有的情況都能用規(guī)律概括的，就像前面提到的騎自行車上學(xué)那個例子，之所以一開始翻譯成中式英語，是因?yàn)閺男W(xué)到的母語就是這樣，所以就理所當(dāng)然的覺得第二語言也應(yīng)該是這樣，其實(shí)不然。隨著小學(xué)生第二語言學(xué)習(xí)的深入，他們會接觸到復(fù)數(shù)、后綴、時態(tài)等，普遍的復(fù)數(shù)是名詞后面加s，但是總有一些特殊情況，比如buses，babies等，一些名詞后綴是加er，同樣也有特殊的，像actor，collector等加or的情況?？傊?，在第二語言的學(xué)習(xí)中不能一概而論，要注意這些特殊情況。

四、教學(xué)方法的影響

第二語言學(xué)不好，除了內(nèi)部原因之外，還有一些外部原因。作為教師，我們的教授方法也很重要，有沒有夯實(shí)的基礎(chǔ)是能否學(xué)好第二語言的關(guān)鍵。音標(biāo)作為基礎(chǔ)之一，就是非常重要的，然而在我小時候很少有老師教我們系統(tǒng)地學(xué)習(xí)音標(biāo)，大多數(shù)都是自學(xué)的，可是對于初學(xué)者來說，再怎么自學(xué)都會有不標(biāo)準(zhǔn)的地方，這就是影響了后來的第二語言學(xué)習(xí)成果的原因。因此，我覺得教師的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容也對小學(xué)生二語的學(xué)習(xí)有很重要的影響。

分析了第二語言學(xué)習(xí)中容易出現(xiàn)的錯誤的原因后，我們來說一說如何解決這些問題，目前這些還處于理論狀態(tài)，有沒有作用還需要實(shí)踐之后才能知道。

一、注意區(qū)分

對于有些初學(xué)者分不清字母和拼音的的問題，老師可以將兩者進(jìn)行對比，分別列出相同點(diǎn)和不同點(diǎn)加以區(qū)分，當(dāng)然，這些工作要在課上進(jìn)行，相同點(diǎn)和不同點(diǎn)也要找同學(xué)來回答，回答對錯都沒關(guān)系，沒人說到的老師要進(jìn)行補(bǔ)充，目的是讓學(xué)生開動腦筋去學(xué)習(xí)，而不是單純地接受知識，要讓他們鞏固已學(xué)會的，弄懂未學(xué)會的。語法問題也是一樣。

二、注重基礎(chǔ)

音標(biāo)作為讀音的基礎(chǔ)，對今后的第二語言的學(xué)習(xí)，尤其是口語尤為重要，甚至上一條的區(qū)分，也需要打好第二語言的基礎(chǔ)才能進(jìn)行。但是有很多人會忽略這些基礎(chǔ)的作用，以至于基礎(chǔ)打不牢，學(xué)習(xí)時總會出現(xiàn)各種各樣的問題，因此我們要重視基礎(chǔ)，更好地學(xué)習(xí)第二語言。

三、注重糾錯

有些錯誤如果已經(jīng)發(fā)生了，那么糾錯是必不可少的，但糾錯也需要技巧，不能一味地直截了當(dāng)?shù)卣f你錯了。在糾錯方法上，我們有很多選擇，比如重復(fù)，就是把學(xué)生的錯誤重復(fù)幾遍，直至學(xué)生發(fā)現(xiàn)錯誤，或者讓學(xué)生自行發(fā)現(xiàn)錯誤；可以讓學(xué)生看一遍他自己寫的作文，自己找一下錯誤的地方，然后教師再指出學(xué)生哪里不對，這樣有助于避免學(xué)生再犯同樣的錯誤；也可以對學(xué)生錯誤的地方進(jìn)行提問，一步步的誘導(dǎo)學(xué)生讓其發(fā)現(xiàn)錯誤；還可以用暗示、反問等方法，總之，糾錯一定要有技巧，不能打擊學(xué)生的自尊心，但也不是說不能直接提出來，一定要根據(jù)情況而定。

最后，是從我個人角度總結(jié)出的錯誤分析理論對教學(xué)的啟示。

教師在教學(xué)過程中一定要注重基礎(chǔ)，務(wù)必把音標(biāo)、字母等最基礎(chǔ)的東西好好教給學(xué)生，可以時不時的穿插一些外國的文化，這樣不僅能提起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也能讓孩子們學(xué)習(xí)到一些教材上沒有的知識，避免發(fā)生因文化差異而造成的錯誤。

參考文獻(xiàn)：

1.孫喜波《錯誤分析理論在基礎(chǔ)英語教學(xué)中的應(yīng)用》黑龍江大學(xué) H319

2.鄧道宣；謝結(jié)果《錯誤分析理論與外語教學(xué)》樂山師范高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)1999年01期 H319

3.王宇《錯誤分析法與英語語言教學(xué)》牡丹江教育學(xué)院學(xué)報(bào)2012年01期 H319