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調(diào)研方案的調(diào)研目的范文第1篇

關(guān)鍵詞：建設(shè)項(xiàng)目；驗(yàn)收監(jiān)測(cè)；方案制定；問(wèn)題及對(duì)策

前言

建設(shè)項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收是環(huán)境監(jiān)測(cè)部門(mén)的一項(xiàng)重要工作，工作流程是：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，監(jiān)測(cè)方案制定，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)，實(shí)驗(yàn)室分析，數(shù)據(jù)處理，編制驗(yàn)收監(jiān)測(cè)報(bào)告?，F(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè)、實(shí)驗(yàn)室分析現(xiàn)在有較為完善的理論方法體系，但是現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案編制等工作卻相對(duì)薄弱。文章就項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案制定及其前期現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查工作存在的若干問(wèn)題進(jìn)行了研究，提出了相應(yīng)的對(duì)策。

1 存在的問(wèn)題

1.1 驗(yàn)收材料不全面

很對(duì)企業(yè)對(duì)環(huán)保設(shè)施竣工驗(yàn)收的工作程序和工作內(nèi)容，不熟悉，申請(qǐng)驗(yàn)收時(shí)無(wú)法提供相應(yīng)的驗(yàn)收材料。很對(duì)企業(yè)最多只能提供環(huán)境影響評(píng)價(jià)報(bào)告，有的企業(yè)能夠提供初步設(shè)計(jì)報(bào)告，但是里面沒(méi)有詳細(xì)的關(guān)于環(huán)保設(shè)施的設(shè)計(jì)內(nèi)容。提供給驗(yàn)收監(jiān)測(cè)部門(mén)的材料有限，驗(yàn)收監(jiān)測(cè)工作人員在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)踏勘時(shí)，就不能準(zhǔn)確對(duì)項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行調(diào)查，使驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案編制內(nèi)容存在較大的遺漏[1]。

1.2 缺乏現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查方案制定

項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案制定之前，需要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。而一些監(jiān)測(cè)單位注重環(huán)保設(shè)施竣工驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案的制定，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查方案制定缺乏一定的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，沒(méi)有明確的方向，在具體工作時(shí)，難以對(duì)污染物治理情況進(jìn)行有效檢查[2]。

1.3 監(jiān)測(cè)因子和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不準(zhǔn)確

項(xiàng)目監(jiān)測(cè)因子主要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際生產(chǎn)情況，結(jié)合環(huán)評(píng)報(bào)告、設(shè)計(jì)報(bào)告確定的污染物來(lái)確定。實(shí)際工作中，很多工作人員主要依靠環(huán)評(píng)報(bào)告、設(shè)計(jì)報(bào)告的分析結(jié)論，對(duì)項(xiàng)目實(shí)際生產(chǎn)情況沒(méi)有深入了解，有時(shí)環(huán)評(píng)報(bào)告或者設(shè)計(jì)報(bào)告也會(huì)存在分析不準(zhǔn)確的情況，最終導(dǎo)致驗(yàn)收因子不準(zhǔn)確。究其原因，一方面是監(jiān)測(cè)驗(yàn)收工作人員對(duì)每個(gè)行業(yè)的了解程度有限，深入調(diào)查需要花費(fèi)大量的人力物力和時(shí)間；另一方面是企業(yè)有時(shí)候出于某些原因，想隱蔽一些污染物的排放。

實(shí)際工作中，存在工作人員在使用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)忽略了新舊標(biāo)準(zhǔn)使用時(shí)間，或者沒(méi)有理解標(biāo)準(zhǔn)分級(jí)的含義，導(dǎo)致使用不當(dāng)。

2 對(duì)策分析

為了更好地保證項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案制定具有較好的作用，能夠?qū)?shí)際問(wèn)題進(jìn)行解決，就需要采取有效措施，對(duì)現(xiàn)階段項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案制定過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行解決。關(guān)于解決對(duì)策，具體內(nèi)容如下所示：

2.1 充分收集驗(yàn)收相關(guān)材料

一是環(huán)保部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的宣傳教育，使企業(yè)按照國(guó)家的相關(guān)要求收集、統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目驗(yàn)收中的材料，環(huán)評(píng)報(bào)告、環(huán)保設(shè)施設(shè)計(jì)報(bào)告，環(huán)境監(jiān)理記錄等；二是驗(yàn)收必須提供的材料提供全面后，再開(kāi)展工作，不能盲目勉強(qiáng)開(kāi)展工作。

2.2 制定現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查方案

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查前，仔細(xì)分析業(yè)主提供的驗(yàn)收材料，提前做好現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)工作，提高現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的效率和準(zhǔn)確性，有的放矢。

2.3 重視現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查是驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，驗(yàn)收單位應(yīng)該重視現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，從資金和時(shí)間上向現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查工作傾斜，不熟悉的行業(yè)可以請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行指點(diǎn)。

2.4 提高驗(yàn)收監(jiān)測(cè)人員的個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能

提高驗(yàn)收監(jiān)測(cè)人員的專(zhuān)業(yè)技能，一是依靠個(gè)人學(xué)習(xí)，單位強(qiáng)培訓(xùn)；二是環(huán)保部門(mén)應(yīng)提高驗(yàn)收監(jiān)測(cè)報(bào)告（方案）編制人員的準(zhǔn)入；三是驗(yàn)收單位應(yīng)定期組織驗(yàn)收監(jiān)測(cè)人員學(xué)習(xí)較新的政策、標(biāo)準(zhǔn)等。

3 結(jié)束語(yǔ)

項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案的制定，對(duì)于建設(shè)項(xiàng)目能否準(zhǔn)確順利的驗(yàn)收，具有重要影響，目前環(huán)保驗(yàn)收監(jiān)測(cè)工作中還存在很多問(wèn)題，需要監(jiān)測(cè)工人人員本著實(shí)事求是、客觀(guān)的工作態(tài)度，從項(xiàng)目實(shí)際建設(shè)情況著手，為環(huán)境保護(hù)把關(guān)。

參考文獻(xiàn)

[1]唐松林，姚斌.項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)方案制定中若干問(wèn)題的探討[J].環(huán)境監(jiān)測(cè)管理與技術(shù)，2010，5：63-66.

[2]高際玫，楊海.建設(shè)項(xiàng)目竣工環(huán)境保護(hù)驗(yàn)收監(jiān)測(cè)工作中存在的問(wèn)題及對(duì)策[J].北方環(huán)境，2012，2：40-42.

調(diào)研方案的調(diào)研目的范文第2篇

1.市場(chǎng)調(diào)查的概念

市場(chǎng)調(diào)查，它是指?jìng)€(gè)人組織有目的地，系統(tǒng)地搜集、記錄、整理與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有關(guān)的信息資料，分析、了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)、正確的資料。

2.市場(chǎng)調(diào)查的作用

任何一個(gè)企業(yè)都只有在對(duì)市場(chǎng)情況有了解的情況下，才能夠針對(duì)性地制訂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略。各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力日益增大，只有不斷地通過(guò)對(duì)市場(chǎng)因素進(jìn)行調(diào)節(jié)，去更好地應(yīng)付市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、會(huì)展

會(huì)展就是指會(huì)議、展覽、大型活動(dòng)等集體性的商業(yè)或者非商業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱(chēng)，指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或者不定期、制度或者非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會(huì)活動(dòng)。

1.會(huì)展策劃

會(huì)展策劃是指充分利用現(xiàn)有信息和資源，根據(jù)會(huì)展主辦方的發(fā)展戰(zhàn)略或經(jīng)營(yíng)意圖，全面構(gòu)思、設(shè)計(jì)，選擇合理、有效的方案，使之達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的活動(dòng)。策劃是一個(gè)綜合性的系統(tǒng)工程，目標(biāo)是起點(diǎn)，信息是基礎(chǔ)，創(chuàng)意是核心。會(huì)展策劃對(duì)會(huì)展活動(dòng)的全過(guò)程進(jìn)行全方位的設(shè)計(jì)并找出最佳解決方案，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)開(kāi)展會(huì)展活動(dòng)的目標(biāo)。

2.會(huì)展策劃的內(nèi)涵

成功的會(huì)展活動(dòng)源于成功的會(huì)展策劃，成功的會(huì)展策劃源于對(duì)社會(huì)資源的有效整合。會(huì)展策劃是對(duì)相關(guān)社會(huì)資源進(jìn)行整合的過(guò)程，是一個(gè)系統(tǒng)工程。因此，用系統(tǒng)的觀(guān)念去認(rèn)識(shí)資源，用系統(tǒng)地方法分析整合資源，用系統(tǒng)的功能去實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化是會(huì)展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。

3.會(huì)展策劃的設(shè)計(jì)流程

（1）對(duì)企業(yè)進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，搜集有關(guān)項(xiàng)目的各種資料。對(duì)搜集的資料進(jìn)行分類(lèi)編排，結(jié)集歸納。（2）制訂詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案及確定會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)、會(huì)展的規(guī)模、展品的選擇，評(píng)估觀(guān)眾數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。（3）實(shí)施前的培訓(xùn)。讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實(shí)施方案的工作方法和步驟技巧。（4）印刷材料的設(shè)計(jì)制作。利用會(huì)展的會(huì)刊、媒體報(bào)告等手段進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)。（5）展開(kāi)的布置以及設(shè)備的安裝到位，人員的配備。（6）相關(guān)的會(huì)展服務(wù)。（7）做好活動(dòng)的評(píng)價(jià)開(kāi)好總結(jié)會(huì)議，做好善后公關(guān)工作。

三、市場(chǎng)調(diào)研和策劃會(huì)展

1.市場(chǎng)調(diào)研和策劃會(huì)展的關(guān)系

會(huì)展的舉辦是建立在了解市場(chǎng)和理解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上。會(huì)展的專(zhuān)業(yè)運(yùn)作的績(jī)效，需要借助市場(chǎng)研究手段的評(píng)估。會(huì)展的舉辦首先要進(jìn)行會(huì)展的策劃，會(huì)展的策劃要依賴(lài)于一些具體的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得到。所以是市場(chǎng)調(diào)研是策劃會(huì)展的基礎(chǔ)，良好準(zhǔn)確市場(chǎng)調(diào)研決定了會(huì)展舉辦的成功。

2.市場(chǎng)調(diào)研的決定會(huì)展的策劃

（1）市場(chǎng)調(diào)研的目的就是會(huì)展的目的。每一次的市場(chǎng)調(diào)研，都是圍繞著企業(yè)調(diào)研的目的展開(kāi)。調(diào)查人員要圍繞這個(gè)目的去設(shè)計(jì)，然后調(diào)研，收取和整理數(shù)據(jù)。會(huì)展的目的就是企業(yè)的目的。所以在策劃會(huì)展時(shí)，首先要明確這個(gè)目的，然后運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)都是圍繞著這個(gè)目的進(jìn)行的。（2）調(diào)查對(duì)象決定了策劃會(huì)展的級(jí)別。市場(chǎng)調(diào)研的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商。調(diào)查對(duì)象的確定會(huì)影響到策劃會(huì)展的級(jí)別，如調(diào)查對(duì)象是廣大的消費(fèi)者，在策劃會(huì)展時(shí)，就要考慮會(huì)展的地點(diǎn)、人流量的大小以及會(huì)展產(chǎn)品的推出，以此來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的品牌形象，打開(kāi)銷(xiāo)路。所以調(diào)查的對(duì)象影響著會(huì)展的策劃。（3）調(diào)查內(nèi)容決定了策劃會(huì)展的內(nèi)容。市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)查內(nèi)容是搜集資料的依據(jù)，是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。調(diào)查的內(nèi)容決定了策劃會(huì)展的內(nèi)容，策劃會(huì)展時(shí)，都要依據(jù)調(diào)查的內(nèi)容來(lái)策劃，最后決定會(huì)展的展出產(chǎn)品，來(lái)保證會(huì)展的目的不偏離。

四、結(jié)語(yǔ)

調(diào)研方案的調(diào)研目的范文第3篇

關(guān)鍵詞：EPC；前期；市場(chǎng)調(diào)研；設(shè)計(jì)管理

中圖分類(lèi)號(hào)：S611文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

1項(xiàng)目簡(jiǎn)介

毛里塔尼亞友誼港4#、5#泊位擴(kuò)建工程項(xiàng)目（以下簡(jiǎn)稱(chēng)友誼港項(xiàng)目）合同額為28848.9萬(wàn)美元，合同工期36個(gè)月，施工準(zhǔn)備期6個(gè)月。由中國(guó)路橋工程有限責(zé)任公司承建的友誼港4#、5#泊位擴(kuò)建工程，將建設(shè)2個(gè)20000噸級(jí)多用途泊位、通用泊位和1個(gè)5000噸級(jí)油泊位。4#泊位是以靠泊集裝箱船為主的多用途泊位；5#泊位是一個(gè)以靠泊雜貨船為主的通用泊位。該項(xiàng)目為中國(guó)進(jìn)出口銀行優(yōu)惠貸款項(xiàng)目。擴(kuò)建后，友誼港年實(shí)際吞吐能力預(yù)計(jì)超過(guò)400萬(wàn)噸，對(duì)毛里塔尼亞及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將起到巨大的推動(dòng)作用。

2前期市場(chǎng)調(diào)研

對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，開(kāi)始階段的市場(chǎng)調(diào)研非常重要，它直接影響以后項(xiàng)目的實(shí)施方案、設(shè)計(jì)以及成本等。通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的詳細(xì)調(diào)研，給項(xiàng)目下一步的實(shí)施提供綱領(lǐng)性的指導(dǎo)意見(jiàn)。如果沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)研，國(guó)際EPC項(xiàng)目的實(shí)施就會(huì)陷入與當(dāng)?shù)貙?shí)際情況脫軌的盲動(dòng)性深淵，可直接導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施的失敗。在項(xiàng)目投標(biāo)（或議標(biāo)）時(shí)，承包商已經(jīng)就當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況做過(guò)調(diào)研，不過(guò)對(duì)于項(xiàng)目實(shí)施一般是不夠詳細(xì)的，除非對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r已經(jīng)十分了解，否則，一定要針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的各種情況，在投標(biāo)期間市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，做進(jìn)一步的詳細(xì)調(diào)查。中國(guó)路橋努瓦克肖特辦事處在毛里塔尼亞開(kāi)展業(yè)務(wù)已經(jīng)有30多年，所以對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情比較了解，這也為項(xiàng)目的順利進(jìn)行打下了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況的調(diào)研主要包括工程實(shí)施及交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、相關(guān)的法律法規(guī)以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況等。

2.1掌握工程實(shí)施及交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)于工程的實(shí)施和交驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)研，既要了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)規(guī)范的要求，又要了解當(dāng)?shù)丶夹g(shù)監(jiān)督及核查部門(mén)的實(shí)際執(zhí)行情況。毛里塔尼亞原屬于法國(guó)殖民地，所以當(dāng)?shù)夭捎脴?biāo)準(zhǔn)基本為法國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。為了方便設(shè)計(jì)、施工以及推廣中國(guó)規(guī)范，加之誼港項(xiàng)目屬于中國(guó)進(jìn)出口銀行優(yōu)惠貸款項(xiàng)目，在主合同談判期間我公司爭(zhēng)取采用中國(guó)規(guī)范。最終在簽署主合同時(shí)規(guī)定“第十四條。技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：本項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工應(yīng)符合中華人民共和國(guó)頒布的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。設(shè)計(jì)和施工的監(jiān)理應(yīng)由業(yè)主自費(fèi)負(fù)責(zé)，應(yīng)遵循毛塔現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。如兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序不一致時(shí)，以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序?yàn)闇?zhǔn)”。

2.2加強(qiáng)相關(guān)法律法規(guī)的了解

對(duì)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)法律法規(guī)的調(diào)研包括當(dāng)?shù)氐墓痉?、稅法、勞工法、外?guó)勞務(wù)的輸入、材料進(jìn)出口、環(huán)保、保險(xiǎn)等。公司法和稅法涉及公司的注冊(cè)和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，勞工法和勞務(wù)輸入涉及項(xiàng)目實(shí)施人員的組建和管理，材料進(jìn)出口、環(huán)保和保險(xiǎn)則是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)和因素。除了了解各項(xiàng)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，聘請(qǐng)熟悉當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)律法的會(huì)計(jì)師和也很重要，尤其是較大的項(xiàng)目，這是必不可少的環(huán)節(jié)之一。會(huì)計(jì)師和的工作及指導(dǎo)意見(jiàn)對(duì)于項(xiàng)目的順利實(shí)施非常重要。加深對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的了解，對(duì)于日后項(xiàng)目實(shí)施中的很多地方都會(huì)產(chǎn)生直接影響。如：材料設(shè)備是當(dāng)?shù)刭?gòu)買(mǎi)還是進(jìn)口；進(jìn)口時(shí)關(guān)稅和清關(guān)等情況；當(dāng)?shù)卣畬?duì)于使用境外勞動(dòng)力的規(guī)定和相應(yīng)的申請(qǐng)程序等。友誼港項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中，聘請(qǐng)了一位當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師和一名，解決了項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的對(duì)外財(cái)務(wù)和公司運(yùn)作中的不少問(wèn)題。尤其是會(huì)計(jì)師，將項(xiàng)目的對(duì)外財(cái)務(wù)問(wèn)題辦理的十分清晰，在應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)刎?cái)務(wù)稅務(wù)部門(mén)的檢查時(shí)，避免了不必要的罰款。

2.3掌握當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況

當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際經(jīng)濟(jì)狀況以及地材供應(yīng)和價(jià)格情況主要是從項(xiàng)目運(yùn)作的成本去考慮。通過(guò)了解當(dāng)?shù)睾蛧?guó)際經(jīng)濟(jì)狀況、地材供應(yīng)和價(jià)格等，確定材料是當(dāng)?shù)夭少?gòu)還是進(jìn)口，是隨用隨買(mǎi)還是保有一定的存儲(chǔ)量。在運(yùn)作友誼港項(xiàng)目時(shí)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解到，由于毛里塔尼亞的資源相當(dāng)匱乏，能用于工程的材料只有水泥、石料、機(jī)制砂、貝殼料土。經(jīng)過(guò)與多方聯(lián)系商討價(jià)格，最終確定工程用水泥在當(dāng)?shù)夭少?gòu)，據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)2km；石料采購(gòu)距離項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)250km；工程砼用砂選用距離現(xiàn)場(chǎng)370Km處的河砂；項(xiàng)目大臨施工和擋水土堤用填方貝殼料土采用距離項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)18km。友誼港所用其他物資材料均由由國(guó)內(nèi)采購(gòu)海運(yùn)至毛塔。主要包括鋼材、模板、混凝土外加劑、木材、五金機(jī)具等等。

3前期設(shè)計(jì)管理

施工設(shè)計(jì)是在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行的另一個(gè)EPC項(xiàng)目實(shí)施要點(diǎn)，EPC項(xiàng)目實(shí)施的成功與否，很大程度上取決于設(shè)計(jì)是否成功。EPC項(xiàng)目施工設(shè)計(jì)的突出問(wèn)題是要將業(yè)主的功能性要求、設(shè)計(jì)規(guī)范、項(xiàng)目的實(shí)施成本三者進(jìn)行成功的融合，同時(shí)，要為施工過(guò)程提供盡可能多的細(xì)節(jié)依據(jù)，盡量減少施工過(guò)程中的不確定因素，避免業(yè)主“找后賬”。在施工設(shè)計(jì)時(shí)，即要滿(mǎn)足功能和規(guī)范的要求，又要盡可能的使用調(diào)研階段確定的施工和材料采購(gòu)方案，以求在滿(mǎn)足規(guī)范要求和使用功能的前提下，有利于施工和降低造價(jià)。

EPC項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)時(shí)遇到的問(wèn)題主要包括：

3.1設(shè)計(jì)單位的選擇

EPC項(xiàng)目選擇設(shè)計(jì)單位時(shí)，一般根據(jù)項(xiàng)目所在地的實(shí)際情況和前期市場(chǎng)調(diào)研所確定的實(shí)施方案來(lái)綜合考慮，選擇合適的設(shè)計(jì)合作人。如果施工方案較多地采用當(dāng)?shù)氐氖┕し椒ā⒉牧?、設(shè)備和勞動(dòng)力，進(jìn)行本地化實(shí)施，一般在當(dāng)?shù)卣以O(shè)計(jì)合作人比較合適。如果采用國(guó)內(nèi)的施工方案，采用較多的國(guó)內(nèi)材料、設(shè)備和勞動(dòng)力，一般選用國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)單位。如果有較多的實(shí)施問(wèn)題涉及第三國(guó)，可以考慮找一家第三國(guó)的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行合作。原則是看施工技術(shù)、材料、設(shè)備和勞動(dòng)力與哪個(gè)國(guó)家更為靠近，便選用哪一國(guó)的設(shè)計(jì)單位合作。目前，一些工程承包公司有自己的設(shè)計(jì)力量和設(shè)計(jì)隊(duì)伍，但對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，不能單純從成本等因素考慮完全依靠自身的設(shè)計(jì)力量，要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研情況具體研究分析后，慎重確定設(shè)計(jì)人。

友誼港項(xiàng)目在前期確定了使用中國(guó)材料和設(shè)備，采用在中國(guó)通用的施工方案，采用的規(guī)范也為中國(guó)規(guī)范，所以公司選擇了中國(guó)的設(shè)計(jì)院進(jìn)行設(shè)計(jì)。最終選擇中交第一航務(wù)勘察設(shè)計(jì)院，由于友誼港1、2、3號(hào)泊位也是該單位設(shè)計(jì)，對(duì)友誼港的地質(zhì)、水文、氣象、沿岸泥沙運(yùn)動(dòng)等情況較為了解，有利于設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性和快捷性。

3.2與當(dāng)?shù)匾?guī)范的接軌

由于友誼港項(xiàng)目主合同規(guī)定設(shè)計(jì)、施工應(yīng)符合中華人民共和國(guó)頒布的現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。設(shè)計(jì)和施工的監(jiān)理應(yīng)由業(yè)主自費(fèi)負(fù)責(zé)，應(yīng)遵循毛塔現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序。如兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序不一致時(shí)，以中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和程序?yàn)闇?zhǔn)。

為了解決中國(guó)設(shè)計(jì)院的設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)匾?guī)范接軌的問(wèn)題，按照合同規(guī)定，在設(shè)計(jì)階段采用中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)雙方存在爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，盡量雙方協(xié)商，找到折中的解決辦法。

3.3與調(diào)研階段確定的實(shí)施方案的接軌

由于EPC項(xiàng)目一般根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)等情況，先確定實(shí)施方案，再進(jìn)行施工設(shè)計(jì)，所以在設(shè)計(jì)時(shí)，要考慮怎樣向確定的實(shí)施方法和施工方案靠攏，在滿(mǎn)足功能要求的情況下，盡可能地為施工提供便利。項(xiàng)目能否順利實(shí)施的關(guān)鍵在于投標(biāo)（議標(biāo)）、授標(biāo)階段確定合理的設(shè)計(jì)方案，科學(xué)合理、操作性強(qiáng)的設(shè)計(jì)方案來(lái)源于對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工條件和施工技術(shù)能力的準(zhǔn)確把握，最優(yōu)的設(shè)計(jì)方案往往要結(jié)合施工單位的條件量身定做， 以充分發(fā)揮施工單位的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)、減少不確定因素。

3.4設(shè)計(jì)中材料設(shè)備的確認(rèn)

EPC項(xiàng)目的施工設(shè)計(jì)要得到業(yè)主或業(yè)主授權(quán)單位的認(rèn)可和確認(rèn)。由于是設(shè)計(jì)施工一體化，一般在設(shè)計(jì)確認(rèn)的同時(shí)也要進(jìn)行材料設(shè)備的確認(rèn)，把材料和設(shè)備在圖紙中確定下來(lái)，這是決定項(xiàng)目成本和造價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵步驟。

設(shè)計(jì)以及材料設(shè)備的確認(rèn)，需要承包方組織設(shè)計(jì)方和業(yè)主方共同討論。業(yè)主方一般側(cè)重于最終功能的實(shí)現(xiàn)和質(zhì)量。承包方要在滿(mǎn)足功能要求、符合當(dāng)?shù)匾?guī)范和質(zhì)量過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上，推薦并促使各方接受便于實(shí)施和造價(jià)較低的方案。對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，承包商選擇方案和材料設(shè)備時(shí)，應(yīng)遵循實(shí)現(xiàn)功能、合乎規(guī)范、質(zhì)量過(guò)關(guān)、價(jià)格低廉的選擇順序。

4結(jié)語(yǔ)

國(guó)際EPC項(xiàng)目，實(shí)施開(kāi)始階段的市場(chǎng)調(diào)研和前期施工設(shè)計(jì)在項(xiàng)目實(shí)施中占有較重的份量，是項(xiàng)目實(shí)施成功與否的關(guān)鍵所在。對(duì)于國(guó)際EPC項(xiàng)目，要把項(xiàng)目實(shí)施的前期工作做好，要在項(xiàng)目的初始階段開(kāi)好頭，打好基礎(chǔ)，用最經(jīng)濟(jì)的方案，交最精品工程。

參考文獻(xiàn)

[1] 王福強(qiáng).以設(shè)計(jì)為核心的EPC模式是我國(guó)工程企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的必由之路[J].港工技術(shù)，2011(48):32-34.

[2] 何伯森.國(guó)際工程合同管理[M].北京：中國(guó)建筑工業(yè)出版社，2005年.

[3] 周仁清.EPC總承包管理存在的問(wèn)題與對(duì)策[J].北京：石油化工建設(shè)，2006（2）：10-13.

調(diào)研方案的調(diào)研目的范文第4篇

安全生產(chǎn)管理調(diào)研方案目的

廣西公司成立時(shí)間短，安全管理體系建設(shè)尚處于起步階段，安全管理基礎(chǔ)薄弱，所屬各單位安全管理水平參差不齊。安排此次調(diào)研，學(xué)習(xí)借鑒河南公司安全生產(chǎn)管理良好實(shí)踐和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提升廣西公司和各三級(jí)單位安全生產(chǎn)管理水平，夯實(shí)安全管理基礎(chǔ)。

調(diào)研

時(shí)間

調(diào)研

地點(diǎn)

北京、河南公司及所屬單位（平頂山發(fā)電公司、開(kāi)封發(fā)電公司）

調(diào)研

人員

廣西公司安環(huán)部（2人）、各三級(jí)單位安全生產(chǎn)管理骨干人員（每個(gè)單位1人）。

調(diào)研

內(nèi)容

工作內(nèi)容：

1.審查廣西公司安全頂層設(shè)計(jì)方案

組織各三級(jí)單位安全骨干人員到中央研究院與設(shè)計(jì)院安全管理專(zhuān)家對(duì)方案進(jìn)行初審，并補(bǔ)充完善。

2.學(xué)習(xí)河南公司安全生產(chǎn)管理良好實(shí)踐

（1）安全生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)行情況（反事故二十五項(xiàng)措施及技術(shù)監(jiān)督）

（2）安全目視化管理

（3）安全生產(chǎn)門(mén)禁系統(tǒng)管理

（4）三基管理

（5）7S創(chuàng)建（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全、節(jié)約）

（6）班組安全建設(shè)示范管理

開(kāi)封發(fā)電公司設(shè)備維護(hù)班二次班被列為集團(tuán)公司的安全建設(shè)示范班組，對(duì)廣西公司維護(hù)班組安全建設(shè)具有良好借鑒意義。

行程

安排

1.6月19-20日：北京，審查安全頂層設(shè)計(jì)方案）

2.6月20日：河南公司（鄭州）（安全生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)建設(shè)及運(yùn)行情況）

3.6月21日：開(kāi)封發(fā)電公司（開(kāi)封）（7S創(chuàng)建、班組建設(shè)、三基管理）

4.6月22-23日：平頂山發(fā)電公司（平頂山）（安全目視化管理、安全生產(chǎn)門(mén)禁系統(tǒng)管理）

調(diào)研

報(bào)告

參與調(diào)研的各三級(jí)單位分別編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，并明確下一步工作思路，廣西公司安環(huán)部負(fù)責(zé)形成最終調(diào)研報(bào)告，將學(xué)來(lái)的良好經(jīng)驗(yàn)在廣西公司范圍內(nèi)進(jìn)行推廣。

調(diào)研方案的調(diào)研目的范文第5篇

[關(guān)鍵詞]工作任務(wù) 職業(yè)能力 技能訓(xùn)練

高等職業(yè)教育有別于高等教育，作為大眾化的教育，高職學(xué)生大多數(shù)是為了習(xí)得一技之長(zhǎng)，獲得謀生手段來(lái)接受教育的，講求實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效是職業(yè)教育最為典型的特征，完全不同于學(xué)術(shù)型普通高教追求理論發(fā)現(xiàn)和技術(shù)方法創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的重要課程在高職院校組織教學(xué)中，要正確把握高職教育的特點(diǎn)與要求，以實(shí)際工作任務(wù)為主線(xiàn)，工作內(nèi)容作為教學(xué)內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離；以職業(yè)能力作為技能訓(xùn)練要求，可以實(shí)現(xiàn)職業(yè)能力與技能訓(xùn)練的零對(duì)接；讓高職學(xué)生學(xué)以致用，在校學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程時(shí)，盡可能獲得營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的職業(yè)技能，才能符合高職教育的培養(yǎng)宗旨和人才培養(yǎng)模式。

一、以工作任務(wù)為主線(xiàn)，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容

普通高等教育教學(xué)強(qiáng)調(diào)學(xué)科理論知識(shí)的系統(tǒng)性、完整性，重理論學(xué)習(xí)掌握而輕技能訓(xùn)練培養(yǎng)、運(yùn)用。而高職教育教學(xué)強(qiáng)調(diào)技能性、注重針對(duì)性，教學(xué)內(nèi)容以“必需、夠用”為度，那么如何準(zhǔn)確把握并實(shí)現(xiàn)“必需、夠用”之度呢，嘗試以實(shí)際工作內(nèi)容、任務(wù)為主線(xiàn)、以實(shí)際工作內(nèi)容作為教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與工作內(nèi)容的零距離，不失為行之有效的方式途徑。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)系統(tǒng)化的工作體系，其典型的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作全過(guò)程可分為三個(gè)階段、六個(gè)工序；三個(gè)階段即策劃前期準(zhǔn)備工作階段、中期主體工作階段、后期實(shí)施工作階段。三個(gè)階段又可粗分為市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析、目標(biāo)與定位、策略與組合、創(chuàng)意與方案、管理與評(píng)估等六個(gè)典型的工序。優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容就是通過(guò)對(duì)策劃工作任務(wù)分析，以工作任務(wù)為主線(xiàn)，將職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃師的工作任務(wù)、工作內(nèi)容作為具體的教學(xué)任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容，使高職學(xué)生明了在企業(yè)里策劃崗位要做什么、怎么做、達(dá)到什么效果等感性認(rèn)識(shí)，以便在今后工作崗位上，有條不紊地開(kāi)展工作。具體地：

1.市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是策劃的前提，接到某項(xiàng)策劃任務(wù)后，首先要充分了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)條件、現(xiàn)狀、問(wèn)題，以及企業(yè)外部的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展變化、趨勢(shì)；為此營(yíng)銷(xiāo)策劃師要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查研究，對(duì)要進(jìn)行的策劃項(xiàng)目通過(guò)收集資料、數(shù)據(jù)采集、處理、調(diào)研，并進(jìn)行初步的工作分析和任務(wù)擬訂。

2.SWOT分析

SWOT分析是策劃的基礎(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)策劃師要在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，客觀(guān)全面的分析企業(yè)市場(chǎng)情況，以及宏觀(guān)環(huán)境、行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)和尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，識(shí)別并規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，分析企業(yè)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)劣勢(shì)；通過(guò)SWOT分析，達(dá)到充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)、克服企業(yè)劣勢(shì)，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的目的。為制定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)組合策略及措施等打好基礎(chǔ)。

上述二個(gè)工序是策劃的前期準(zhǔn)備工作任務(wù)、工作內(nèi)容。

3.目標(biāo)與定位

目標(biāo)與定位是策劃的核心，在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研與SWOT分析后，要進(jìn)入確立企業(yè)具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及定位，目標(biāo)要量化、可操作，為擬定行動(dòng)方案提供基礎(chǔ)；為此，營(yíng)銷(xiāo)策劃師要熟練掌握運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)定位等方面的方法與能力。

4.策略與組合

策略與組合工序是策劃的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)策劃師在目標(biāo)與定位工序完成之后，接下來(lái)要擬定具體行動(dòng)方案，是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)以及策略等進(jìn)行具體地謀劃，體現(xiàn)目標(biāo)與定位策劃的整體要求，制定對(duì)應(yīng)的細(xì)分任務(wù)、措施、時(shí)間表。

5.創(chuàng)意與方案

創(chuàng)意與方案工序是營(yíng)銷(xiāo)策劃的靈魂和生命，在設(shè)定好目標(biāo)與定位后，從事策略與組合細(xì)化策劃時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃師要?jiǎng)幽X筋思考以什么樣的創(chuàng)意構(gòu)成策劃，以及如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意，醞釀成可能實(shí)現(xiàn)的構(gòu)想以及為實(shí)現(xiàn)構(gòu)想而展開(kāi)的具體層次、步驟，最終形成策劃方案書(shū)。

上述目標(biāo)與定位、策劃與組合、創(chuàng)意與方案等三個(gè)工序是策劃的主體工作階段。

6.管理與評(píng)估

管理與評(píng)估工序是營(yíng)銷(xiāo)策劃的保證，策劃方案書(shū)形成并獲得批準(zhǔn)后，要著手實(shí)施；營(yíng)銷(xiāo)策劃師在實(shí)施過(guò)程中要做好二件事：一是要根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化以及企業(yè)任務(wù)、要求的變化而及時(shí)調(diào)整完善策劃方案書(shū)；二是要實(shí)施控制好策劃方案中的具體過(guò)程，進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)價(jià)，反饋評(píng)估結(jié)果，最后進(jìn)行總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)、失誤教訓(xùn)。此工序構(gòu)成策劃的后期實(shí)施工作階段。

以工作任務(wù)為主線(xiàn)，打破傳統(tǒng)課程的“線(xiàn)性”結(jié)構(gòu)，將原來(lái)追求專(zhuān)業(yè)知識(shí)完整性的縱向結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)向完成工作任務(wù)所需要的橫向結(jié)構(gòu)，優(yōu)化了教學(xué)內(nèi)容；教學(xué)過(guò)程中，要由簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由單一到綜合，循序漸進(jìn)，按完成工作任務(wù)的項(xiàng)目、活動(dòng)、事件來(lái)組織學(xué)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生關(guān)注工作任務(wù)完成，可為學(xué)生提供完整工作過(guò)程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

二、以職業(yè)能力為目標(biāo)，強(qiáng)化學(xué)生技能

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃作為企業(yè)職業(yè)崗位，有三個(gè)等級(jí)：高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師（又叫營(yíng)銷(xiāo)策劃助理），對(duì)應(yīng)有任職資格證書(shū)；職業(yè)要求為：高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師能夠獨(dú)立完成營(yíng)銷(xiāo)策劃的制訂與實(shí)施，解決企業(yè)重要營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新問(wèn)題；中級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師能夠深度參與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂與實(shí)施，解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中某些環(huán)節(jié)或某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的創(chuàng)新問(wèn)題；初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師能夠局部參與營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂與實(shí)施，完成企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的某些基礎(chǔ)性或技術(shù)性工作。

要成為合格的策劃師，在個(gè)人素質(zhì)和知識(shí)結(jié)構(gòu)上要達(dá)到一定水平，需要具有綜合技能，主要包括創(chuàng)意能力、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、分析洞察能力、競(jìng)爭(zhēng)能力、組合能力、執(zhí)行能力。對(duì)于高職教育層次而言，就是培養(yǎng)高職學(xué)生成為初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)策劃師，在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作群、工作鏈中，有能力獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析、創(chuàng)意與方案、管理與評(píng)估四個(gè)工序中大部分基礎(chǔ)性工作，以及目標(biāo)與定位、策略與組合二個(gè)工序中局部單元某些環(huán)節(jié)的相關(guān)工作；在中高級(jí)策劃師的指導(dǎo)下，參與完成或協(xié)助完成其他有挑戰(zhàn)性的創(chuàng)新策劃任務(wù)。因此，在教學(xué)中要有的放矢地以職業(yè)能力為培養(yǎng)目標(biāo)，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)以致用的各項(xiàng)技能。限以篇幅，以下以市場(chǎng)調(diào)研技能、策略與組合技能為例，探討技能的開(kāi)發(fā)與培養(yǎng)。

1. 市場(chǎng)調(diào)研技能

高職學(xué)生畢業(yè)后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃工作時(shí)，接到某項(xiàng)目、事件、活動(dòng)策劃任務(wù)后，首先要清楚自己要做什么，如何下手，怎樣進(jìn)入工作角色，無(wú)外乎其第一步都是了解企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)情況，從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始，要求他們掌握市場(chǎng)調(diào)研的流程、步驟，從確定調(diào)研目標(biāo)到制定調(diào)研計(jì)劃，收集調(diào)研信息，分析調(diào)研信息，最后撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，一步一步地做，最后完成既定任務(wù)。

這就要求他們必須具有市場(chǎng)調(diào)研技能，主要包括：具有收集、整理和分析資料的應(yīng)用能力，具有制定調(diào)查提綱和調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)能力，具有撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告的技術(shù)能力。

教學(xué)中，以實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃的產(chǎn)品或服務(wù)、事件、活動(dòng)等具有工作任務(wù)為載體，或創(chuàng)設(shè)仿真的職業(yè)情景引領(lǐng)高職學(xué)生進(jìn)入職業(yè)活動(dòng)，選擇直觀(guān)、形象、情景等教學(xué)方法，注重高職學(xué)生在職業(yè)情景中的實(shí)踐技能的培養(yǎng)，開(kāi)發(fā)高職學(xué)生參與活動(dòng)，完成模擬項(xiàng)目訓(xùn)練，提升高職學(xué)生應(yīng)用能力。以下是模擬項(xiàng)目訓(xùn)練：某著名禮品公司，誠(chéng)征營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，要求：每年有很多節(jié)目，如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、“三八”婦女節(jié)、“五四”青年節(jié)、“六一”兒童節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等，任選一節(jié)日，如母親節(jié)，請(qǐng)同學(xué)們作為禮品公司專(zhuān)職策劃人員，進(jìn)行商機(jī)調(diào)研與發(fā)掘，如開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)某種產(chǎn)品、提供某種服務(wù)等，以贏得目標(biāo)對(duì)象的好感，創(chuàng)造流行；為此，要求學(xué)生設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研計(jì)劃、調(diào)研問(wèn)卷及撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。通過(guò)這一完整過(guò)程，來(lái)培養(yǎng)高職學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研能力。

2. 策略與組合技能

營(yíng)銷(xiāo)策略與組合包括產(chǎn)品、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面，每一項(xiàng)都涉及許多次要素，內(nèi)容較多且比較復(fù)雜，教學(xué)過(guò)程中，要分解成若干個(gè)較小的項(xiàng)目，由淺入深、有簡(jiǎn)單到復(fù)雜，由單一到綜合來(lái)訓(xùn)練高職學(xué)生的各項(xiàng)應(yīng)用技能。以促銷(xiāo)策略與組合為例，有必要分解成廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)以及它們的組合來(lái)循序漸進(jìn)地進(jìn)行技能培訓(xùn)，要求熟悉廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、促銷(xiāo)組合等策劃的內(nèi)容、程序、步驟、方法，能夠制定一套較為完整的某產(chǎn)品或服務(wù)的廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、促銷(xiāo)組合等促銷(xiāo)計(jì)劃和撰寫(xiě)對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)策劃方案。只有這樣，到今后從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃工作時(shí)，能在中高級(jí)策劃師的指導(dǎo)帶領(lǐng)下，參與完成或協(xié)助完成廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)、促銷(xiāo)組合等策劃工作環(huán)節(jié)中的相關(guān)任務(wù)，甚至基本完成方案的初稿撰寫(xiě)任務(wù)。

模擬項(xiàng)目訓(xùn)練可以從經(jīng)濟(jì)生活中頻繁利用電視、廣播、報(bào)刊雜志、戶(hù)外宣傳牌做廣告以及經(jīng)常運(yùn)用公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷(xiāo)等手段開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)的幾類(lèi)行業(yè)中選擇，諸如衛(wèi)生洗滌行業(yè)、化妝品行業(yè)、保健品行業(yè)、飲品行業(yè)、藥品行業(yè)、家電行業(yè)、通訊類(lèi)行業(yè)。

將學(xué)生分成五個(gè)組，每個(gè)組5～7人，選出組長(zhǎng)，每個(gè)組負(fù)責(zé)一項(xiàng)促銷(xiāo)策劃技能訓(xùn)練項(xiàng)目，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，給出明確的任務(wù)對(duì)象，而不應(yīng)停留在虛擬或仿真的產(chǎn)品、服務(wù)上，比如可以給出：“和其正”涼茶的廣告促銷(xiāo)策劃任務(wù)；“霸王”洗發(fā)水的公關(guān)促銷(xiāo)策劃任務(wù)；五糧液“黃金酒”的營(yíng)業(yè)推廣促銷(xiāo)策劃任務(wù)；“寶馬”318i領(lǐng)先型的人員推廣策劃任務(wù)；四川長(zhǎng)虹LED平板液晶彩電的促銷(xiāo)組合策劃任務(wù)等。

每組團(tuán)隊(duì)成員共同參與，討論并分工協(xié)作完成，組長(zhǎng)負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目的管理、協(xié)調(diào)，最后各組之間派代表隊(duì)員展示、演講本組的具體方案，各組PK各自方案的特色、優(yōu)勢(shì)，老師給予具體點(diǎn)評(píng)、指導(dǎo)，引領(lǐng)全體同學(xué)相互學(xué)習(xí)、借鑒、探究、討論，并從中取長(zhǎng)補(bǔ)短、增長(zhǎng)才干。

最后，需要指出的是，除了上述崗位職業(yè)技能的在校開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)之外，還應(yīng)走出校門(mén)，走工學(xué)結(jié)合路子，直接與企業(yè)進(jìn)行接觸，讓學(xué)生熟悉企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作、熟悉具體崗位情況，有條件的情況下，安排頂崗實(shí)習(xí)，直接接觸策劃工作，參與企業(yè)某產(chǎn)品、服務(wù)、事件、活動(dòng)的具體策劃任務(wù)，這樣，才能更好地造就受企業(yè)歡迎的用得上、干得了、干得好的高技能應(yīng)用型人才。

[參考文獻(xiàn)]

[1]袁振國(guó).教育新理念，北京：教育科學(xué)出版社.2006