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統(tǒng)計專業(yè)實習(xí)自我總結(jié)范文第1篇

回顧20xx年的工作重點及整體工作思路，我簡單做一下總結(jié)。

整年自覺服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務(wù)。 由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此結(jié)合具體情況，全年的工作總結(jié)如下：

第一、工作方面：

1、及時準確的完成各月記賬、結(jié)賬和賬務(wù)處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務(wù)申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務(wù)和各種日常費用的繳納。

2、以認真的態(tài)度積極參加張家口市財政局集中所得稅培訓(xùn)，做好財務(wù)軟件記賬及系統(tǒng)的維護。

3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

第二、會計學(xué)習(xí)、個人修養(yǎng)方面：

1、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2、認真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，始終把增強服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ);始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

4、不斷改進學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅持學(xué)以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

第三、存在問題：

1、理論水平不高，當(dāng)前社會會計知識和業(yè)務(wù)更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務(wù)知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了會計基礎(chǔ)知識和會計基礎(chǔ)工作缺乏，影響來工作水平的提高。

2、忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、只干工作，不善于總結(jié)，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學(xué)習(xí)用科學(xué)的方法，善總結(jié)、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

第四、下年計劃：

1、不斷學(xué)習(xí)、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時展的步伐。

2、善于總結(jié)，提出自己的意見和建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益。總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。

在過去的一年里,兢兢業(yè)業(yè),圓滿的完成了公司的工作任務(wù),并得到各領(lǐng)導(dǎo)肯定和許多同事的贊揚,這對我是一種鞭策,在新的一年,將以更加飽滿的工作熱情投入到工作中去.

【會計實習(xí)工作自我總結(jié)范文】

一個多月的暑假過了大半了，歷時一個月的專業(yè)實習(xí)也結(jié)束的很匆忙。一個月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結(jié)束了，同時也讓我學(xué)到了很多東西，受益匪淺，感覺這個暑假都變充實了，在唐山******有限責(zé)任公司的實習(xí)既開闊了視野，又增長了見識。下面是我從這次實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計知識和道理：

會計在公司里占據(jù)著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預(yù)測、參與決策、實行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分。會計專業(yè)作為應(yīng)用性很強的一門學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。

有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應(yīng)用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。只有把從書本上學(xué)到的理論應(yīng)用于實際的會計實務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。

平常在學(xué)校學(xué)到的都只是課本上的知識，缺乏工作經(jīng)驗，還不能滿足會計工作的需要。為了積累關(guān)于會計專業(yè)的工作經(jīng)驗，我在唐山三友集團氯堿有限責(zé)任公司獲得了一次十分難得的實習(xí)機會。實習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，在實習(xí)期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，得到學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導(dǎo)，我很感激他們對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。在他們的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。

在這里我的收獲很大，我學(xué)會了錄入業(yè)務(wù)、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學(xué)到了不少為人處事之道，認識到不斷學(xué)習(xí)的重要性，更多的了解了會計專業(yè)的特點，發(fā)現(xiàn)電算化在公司的使用日益普遍等等。以下就是我的實習(xí)收獲和所得。

公司里憑證的填制已經(jīng)基本上由電腦生成打印機完成，很現(xiàn)代化，而且我發(fā)現(xiàn)這里所使用的用友軟件很方便快捷，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能很好的為公司服務(wù)了。

一個月的實習(xí)我基本掌握了登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。 會計本來就是煩瑣的工作。在結(jié)賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發(fā)現(xiàn)和糾正記賬過程中出現(xiàn)的差錯。因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現(xiàn)在各個環(huán)節(jié)，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎(chǔ)。

對賬中的錯誤讓我又重新溫習(xí)了查找錯帳的方法：差數(shù)法、尾數(shù)法、除二法、除九法。除二法是復(fù)賬用的,除九法是查數(shù)字顛倒的,差數(shù)法是查少計賬的,尾數(shù)法是用來查少計尾數(shù)的。還可以這樣分成兩種方法：

一、查找漏記、重記錯差的方法?？値づc分帳不平時,如果差錯數(shù)是72,就得先看憑證上有無72這一筆數(shù)字。如果發(fā)現(xiàn)有這一筆,就應(yīng)看有關(guān)帳戶是否有漏記、重記的情況。

二、查找反方向差錯的方法。這種反方向的差錯數(shù),一定是偶數(shù),可用“2”除盡。所得的商數(shù)就是差錯數(shù)。

電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會計電算化是會計技術(shù)和計算機技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，會計電算化的不斷發(fā)展，要求會計電算化人才培養(yǎng)要突出實務(wù)性特征，要使會計電算化人才能夠迅速理解適應(yīng)和進入計算機會計實務(wù)環(huán)境，能夠熟練從事手工會計操作和運作財務(wù)軟件，具有從實務(wù)中學(xué)習(xí)和進步的能力。會計電算化人才是一種復(fù)合型人才，無論其側(cè)重哪一方面，都應(yīng)該擁有足夠的會計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術(shù)手段，能將會計工作轉(zhuǎn)化為計算機應(yīng)用;要熟知一些計算機環(huán)境下的會計運作方式和模式。在我國，隨著經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，對會計類專業(yè)人才的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學(xué)生人數(shù)激增，畢業(yè)生就業(yè)困難的今天，會計類專業(yè)的就業(yè)形勢也明顯的比其他專業(yè)的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經(jīng)類專業(yè)一直處于領(lǐng)先，根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，社會對會計電算化專業(yè)畢業(yè)生需求意愿較強，九成單位有長期需求。

因為公司分工較細我是在銷售部實習(xí)，所以涉及到的都是和資金流入有關(guān)的會計科目，應(yīng)收賬款很常見，使我對應(yīng)收賬款有了更多認識。應(yīng)收賬款是指企業(yè)因賒銷產(chǎn)品、商品或提供勞務(wù)而應(yīng)向購貨單位或接受勞務(wù)單位收取的應(yīng)收款項，是企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營活動所形成的債權(quán)，是企業(yè)流動資產(chǎn)的一個重要項目。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商業(yè)信用的推行，企業(yè)應(yīng)收賬款數(shù)額普遍明顯增多，應(yīng)收賬款的管理已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營活動中日益重要的問題。應(yīng)收賬款的功能主要有以下方面：

1、擴大銷售，提高了企業(yè)的競爭能力。

2、減少庫存，降低存貨風(fēng)險和管理費用的開支。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當(dāng)一名出色的會計人員，應(yīng)該沒問題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。還有就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。

統(tǒng)計專業(yè)實習(xí)自我總結(jié)范文第2篇

關(guān)鍵詞：實習(xí)體育教師 教案質(zhì)量 課堂效果

1.前言

教育實習(xí)是高校教育專業(yè)的重要組成部分和重要環(huán)節(jié)，是教師職前教育的必要階段和基本形式。在體育實習(xí)中,教案是實習(xí)教師上課的主要依據(jù),課前編寫教案是實習(xí)教師備課的一項重要任務(wù),有了教案才能根據(jù)更好的開展課堂教育。實習(xí)教案對于實習(xí)教師的課堂效果起著至關(guān)重要的作用。

2 結(jié)果與分析

2.1 教案編寫對實習(xí)體育教師教學(xué)能力成長的作用

教案編寫是實習(xí)教師教育教學(xué)活動中的一個重要內(nèi)容，基于自身的經(jīng)驗和訪談?wù){(diào)查的結(jié)果表明，教案編寫對實習(xí)體育教師教學(xué)能力成長有較大的促進作用，主要表現(xiàn)為：

第一、能夠提高實習(xí)體育教師把握教材的能力。

在編寫教案過程中，通過鉆研教材把握住教材的技術(shù)結(jié)構(gòu)、重點和難點；其次能夠把握住教材與不同水平的銜接與聯(lián)系；再次能夠把握住教材在每次課的分配、與每次課前后的聯(lián)系、每次課的重點與本教材重點的聯(lián)系。

第二、能夠提高實習(xí)體育教師正確選擇體育教學(xué)方法的能力。

在全面掌握學(xué)生狀況的基礎(chǔ)上，能夠使教學(xué)手段針對性強，能夠有效地解決每次課的重點、難點。能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，能夠使學(xué)生獲得更多的練習(xí)機會。在實習(xí)過程中向指導(dǎo)教師詢問學(xué)生的各方面狀況。

第三、能夠增加實習(xí)體育教師組織教材教法的經(jīng)驗。

在編寫過程中，通過不斷的反思與總結(jié)，通過指導(dǎo)老師的指導(dǎo)與傳授技巧和方法，經(jīng)驗在日積月累的過程中不斷增加。在實習(xí)過程中積極主動向指導(dǎo)老師請教組織教材的技巧與方法，并且在實踐中不斷反思與歸納總結(jié)，增加各方面的經(jīng)驗與技巧。

2.2 教案編寫和實習(xí)體育教師課堂教學(xué)效果的相關(guān)性分析

2.2.1實習(xí)體育教師的教案編寫的基本情況

通過對實習(xí)學(xué)生所編寫教案的查閱發(fā)現(xiàn)實習(xí)教師教案編寫格式和形式比較合理，但在課內(nèi)容系統(tǒng)性不強，組織教法上顯得比較單調(diào)，缺乏新意，尤其在教學(xué)手段的安排上存在不足，很難與學(xué)生產(chǎn)生互動。從調(diào)查的結(jié)果來看，有超過一半的實習(xí)學(xué)生認為課前編寫教案對自己來說是一件難度較大的事情。所以學(xué)生的教案編寫能力有待于提高，在創(chuàng)造性與靈活性上要狠下功夫。

造成實習(xí)教案的質(zhì)量問題的原因分析：主觀原因：主要是實習(xí)教師對待實習(xí)的態(tài)度，通過調(diào)查得知絕大多數(shù)實習(xí)學(xué)生對教育實習(xí)很重視，態(tài)度是非常端正的，主要是由于自身編寫教案能力的欠缺。要通過不斷的實踐、不斷的鍛煉、不斷的自我總結(jié)才能提高教案的編寫能力

2.2.2 實習(xí)體育教師教案質(zhì)量與課堂效果的調(diào)查分析

通過調(diào)查顯示：課堂效果好壞相對的這次課的實習(xí)教案寫的質(zhì)量好壞成正比。也出現(xiàn)少數(shù)教案寫的一般的和差的同學(xué)的課堂效果好，經(jīng)觀察分析得出課堂效果好壞與實習(xí)同學(xué)的運動技能、語言表達、課堂組織、臨場應(yīng)變、合理的利用場地器材、學(xué)生對實習(xí)教師態(tài)度等因素有關(guān)；出現(xiàn)這種情況是正常。

因次：實習(xí)體育教師在上每一堂課之前必須得認真編寫教案，認真做好課堂設(shè)計，考慮周密。

2.2.3 實習(xí)教師教案質(zhì)量與學(xué)生對課堂效果滿意的調(diào)查

通過統(tǒng)計分析得出，實習(xí)教師教案質(zhì)量寫的較高的相對應(yīng)的課堂效果讓學(xué)生的滿意度就比較高，從總體上可以歸結(jié)：對于實習(xí)體育教師來說，實習(xí)教案質(zhì)量的好壞很大程度上決定了其課堂效果的好壞。要想取得較好的課堂效果，第一步必須把實習(xí)教案質(zhì)量提高上去。

2.3 對提高實習(xí)體育教師教案質(zhì)量的思考

實習(xí)體育教師教案質(zhì)量的提高需要在實習(xí)之前有足夠的實踐，在實踐中不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷提高與反思才能夠編寫出高質(zhì)量的教案，07級其中一個班級在這方面做的很好也可以說是個榜樣，這次教學(xué)習(xí)的學(xué)生總共一百多人，這個班級實習(xí)的學(xué)生12人占總?cè)藬?shù)的10%，最終評出40個優(yōu)秀實習(xí)生，該班被評上的人有8人占總?cè)藬?shù)的20%，參加跟隊實習(xí)評上優(yōu)秀實習(xí)生的占全班總?cè)藬?shù)的75%。優(yōu)秀實習(xí)生榮譽是對實習(xí)生在實習(xí)中各方面能力的肯定。該班為什么會有這么多人獲得該項榮譽呢?通過了解得知該班級在大三開始每星期就固定有兩次出早操的時間，每次早操由該班的一名學(xué)生寫教案并代課，按學(xué)號依次輪流。早操的教案全部要交給班主任，早操期間班主任在現(xiàn)場觀看課后并進行指導(dǎo)，教案給指出問題并讓他們做修改后再次交上。在這整整一學(xué)年內(nèi)該們每人都認真對待每次早操并且堅持到學(xué)年末。該們班級的這種早操是在年級里面唯一的，在這一學(xué)年里通過班主任和每位同學(xué)的努力付出，全體學(xué)生為他們這學(xué)期的實習(xí)做好了充分準備。這次實習(xí)對于該班級來說是成功的，成功是屬于有準備的人的。只有提前做大量充分的準備，當(dāng)該發(fā)揮時候就從容不怕自信；就能夠很好的完成任務(wù)。只要每位實習(xí)學(xué)生對每次課認真對待考慮周全全力準備，都會寫出質(zhì)量不錯的教案。在每次課前對整堂課進行周密的設(shè)計，考慮周全，認真用心。

這可以對于以后的每屆學(xué)生提供建議：能以班級的形式組織每周固定的1-2次早操，每次都寫教案上課，教案找班主任或者老師批改。提早為大四時候的實習(xí)做準備，為自己的未來做準備。學(xué)校的術(shù)科老師在上課時能夠安排一些課時讓學(xué)生備課寫教案上課，提早為學(xué)生的實習(xí)和未來做準備。學(xué)生自己平時要主動積極為自己創(chuàng)造機會，認真對待每一件事，對自己負責(zé)。

3 結(jié)論

3.1 高質(zhì)量的編寫教案能夠促進實習(xí)教師教學(xué)能力的提升。

3.2教案質(zhì)量是影響課堂效果的重要因素之一，要取得好的課堂效果首先必須編寫高質(zhì)量的教案。

3.3 83%的教案質(zhì)量編寫較好的相對應(yīng)的課堂效果也比較好。

3.4 提高編寫教案能力是一個循序漸進的過程，需要日積月累的實踐，不斷的反思才能不斷的提高。

參考文獻

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［3］ 趙激揚；莫超群.體育教育專業(yè)本科生教育實習(xí)的調(diào)查分析［M］.湖南人文科技學(xué)院學(xué)報.2004.12.30

統(tǒng)計專業(yè)實習(xí)自我總結(jié)范文第3篇

采購便是以盡可能低的價格和合適的量來購買最高質(zhì)量的商品。準備購貨訂單，征求出價建議并且審查貨物和服務(wù)的要求，今天小編就給大家整理一下轉(zhuǎn)正自我鑒定，歡迎來學(xué)習(xí)哦

表達有關(guān)采購員自我鑒定本人xxx，畢業(yè)于xxx,xxx專業(yè)。于x年x月x號報到，經(jīng)過公司為期兩個月的卓越之旅訓(xùn)練，于同年9月1號順利到采購部實習(xí)，擔(dān)任職務(wù)為采購專員。制造供應(yīng)部不僅能為公司節(jié)省成本，還能提高運營效率，是企業(yè)運營中不可或缺的戰(zhàn)略職能部門。它不僅為保證生產(chǎn)需要提供物質(zhì)保障，同時也為制定財務(wù)計劃提供可靠依據(jù)。作為一名采購員必須堅定的樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在xxx的領(lǐng)導(dǎo)和xx的直接培養(yǎng)及公司其他同事的關(guān)心和幫助下，較圓滿地完成了實習(xí)任務(wù)。

截至目前，兩個月的試用期已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。下面，我將兩個月來的工作、學(xué)習(xí)情況匯報如下。

作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知如何做好工作，但是公司融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，使我很快適應(yīng)了工作環(huán)境，進入了工作狀態(tài)。在工作的兩個月當(dāng)中，我學(xué)到了很多，也感悟到了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長，為公司十二五規(guī)劃做出自己的貢獻。

初到采購部在xx的安排下，于xxxx有限公司實習(xí)了兩個星期。在實習(xí)過程中，通過在彩印車間、紙箱車間、制蓋車間、制瓶車間的親手操作或現(xiàn)場觀摩，在實踐中查找不足，使理論知識得到升華。同時也熟悉了印刷品、紙箱、蓋、瓶的估價規(guī)則，可以進行簡單的估價。 兩個星期的車間實習(xí)結(jié)束便回到辦公室實習(xí)，正逢增加oracle辦公系統(tǒng)，見識了同事們的忙碌與敬業(yè)，在同事的指導(dǎo)下熟練掌握如何操縱oracle系統(tǒng);熟悉了本公司采購流程：收集信息、詢價、比價、議價、評估、索樣、請購、訂購、協(xié)調(diào)與溝通、催交、進貨檢收、入oracle系統(tǒng)、整理付款;了解公司采購員工作職責(zé)：采購計劃、需求確認、供應(yīng)商選擇與管理。通過經(jīng)常在各分廠及各倉庫的走動，基本熟悉了公司內(nèi)所有包材的情況。

整理內(nèi)部資料，積極與倉儲庫聯(lián)絡(luò)跟蹤入庫單以便與供應(yīng)商溝通每個月的發(fā)票對賬數(shù)目;在完善了“股份公司的采購物資價格數(shù)量表”后，需及時完善“臺賬”以便每個月25號前與財務(wù)部對賬。通過整個流程基本掌握了包材的價格及所對應(yīng)的供應(yīng)商，并且熟悉了所需聯(lián)絡(luò)的部門。通過每半個月一次“價格信息”的總結(jié)，及時了解了各個物料的價格趨勢，并及時反饋于姜主管，便于對現(xiàn)有包材價格的更新。

在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認同。當(dāng)然，在工作中我也有不足之處，部門領(lǐng)導(dǎo)也及時給我指出，促進了我工作的成熟性。在此，我要特地感謝部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助。

綜合來看，我認為自己還有以下的缺點和不足，一定在今后的工作中加以改進。

一、看問題不夠透徹，容易把問題理想化;

二、有時辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己，略顯青澀;

三、工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、對崗位專業(yè)知識的掌握還不夠，今后會多多學(xué)習(xí)采購方面的知識;

五、業(yè)務(wù)知識方面特別是與供應(yīng)商的談判經(jīng)驗還不夠豐富等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會時刻注重自身的不足，進一步嚴格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，遇到問題要做到全面分析，工作更積極主動一些，主動采取“陽光采購策略”。公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督，做到公開、公平、公正。不論是大宗材料還是小批材料的零星采購，都盡量多的邀請相關(guān)職能部門參與。即使在時間緊，任務(wù)重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關(guān)人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。最終在為

公司創(chuàng)造最大利益的基礎(chǔ)上，做到保質(zhì)保量的完成采購任務(wù)。我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正以上的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

總之，在這三個月的工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊的重要性，有一個積極向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進的動力。xx給了我一個發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會，以xx為家，為公司的十二五戰(zhàn)略規(guī)劃竭盡全力。

在此提出轉(zhuǎn)正申請，請領(lǐng)導(dǎo)能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準。

采購員自我鑒定優(yōu)秀參考我于20**年12月27日正式開始到公司采購部上班。由于自己的學(xué)識、經(jīng)驗和閱歷與采購工作都有一定的距離，所以感到身上的擔(dān)子很重，總不敢掉以輕心。從來公司的第一天開始，努力把自己融入到采購中心團隊中，不知不覺已經(jīng)一個多月了，現(xiàn)將這一個月的工作情況總結(jié)如下：

1.現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。

“三人行，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。所以我總在經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫助下不斷的學(xué)習(xí)。在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著采購工作情況，較好的融入到我們采購團隊中。

2.排版和學(xué)習(xí)采購制度匯編，了解采購流程、采購管理、采購結(jié)款方式。

3.年未統(tǒng)計電子版供貨商信息***個。

4.接手日常采購費用工作。

掌握了公司采購費用報銷流程。

5.協(xié)助經(jīng)理完成市場調(diào)研、日常采購*次。

6.對文件檔案在年底進一步完善整理、歸類，統(tǒng)計份數(shù)***份，為以后的工作提供便利。

7.通過協(xié)助做上半年采購物流中心經(jīng)濟分析報告及在經(jīng)理虛心的指導(dǎo)下，讓我重新認識了制作表格的要求和數(shù)據(jù)文字的嚴謹性，同時也增加自身PPT的制作能力，對各公司的采購工作也有了一定的認識。

后期工作：

1、工作中采購方面缺少經(jīng)驗，因此在以后工作中，要多記錄并理解領(lǐng)導(dǎo)、同事的談話，要有不怕苦的精神，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)多辦實事，從中積累經(jīng)驗提高自身采購能力。

2、辦公室里的工作已開始接手，但在培訓(xùn)會議的整理、文檔詳細內(nèi)容等方面要向同事學(xué)習(xí)，更快的介入到日常工作中。

3、工作要細心，善于思考，發(fā)現(xiàn)存在問題，首先與領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，指出自己的解決思路和意見提供參考。

4、多學(xué)習(xí)同事的長處，嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)的安排完成日常工作。

這一個月來，我能敬業(yè)愛崗，積極、主動的完成自己的工作，配合公司的要求來完成工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。但也存在一些問題，主要表現(xiàn)在：第一，雖然領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱心的幫助我，但采購對我而言是一個新的崗位，許多工作我還是得邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠細致，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求，第四，不擅言辭，文筆比較粗糙。在以后的工作中我會改正、改善存在的不足，對人與人為善，對工作力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，后期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

關(guān)于采購員自我鑒定閱讀本人是**商廈采購職員，從參加工作距今已經(jīng)有半年時間了。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻少弳T的這段經(jīng)歷，帶著對工作的熱忱，孜孜不倦的學(xué)習(xí)熱情。有較強的適應(yīng)能力和溝通能力很好的配合與協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)、同事工作。我已學(xué)會如何更好的領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，更好的恪守工作己任，積極主動的找出工作中存在的問題、解決問題，并養(yǎng)成了擅于總結(jié)、有目的性計劃的良好習(xí)慣。以下就是工作以來自我鑒定。

在工作上，腳踏實地、勤勤懇懇、虛心接受上級領(lǐng)導(dǎo)的批評指導(dǎo)、主動與同事交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。因為我深知在這樣優(yōu)秀大家庭里要經(jīng)?；仡^看走過的路，總結(jié)過去，管理現(xiàn)在。堅信通過自己的努力，可以在這只優(yōu)秀的隊伍中做得更優(yōu)秀。

在思想修養(yǎng)方面關(guān)懷他人、信守諾言、剛毅正直、親切隨和、樂于奉獻?；厥滓宦纷邅淼狞c點滴滴，才發(fā)現(xiàn)不僅熱愛我的工作，我的部門，同時我是那么的熱愛我周圍的同事。“眾人拾柴火焰高”，我正在以火一般的工作熱情感染周圍的同事，用愛譜寫華聯(lián)輝煌的明天。

在紀律上，嚴格遵守公司的規(guī)章制度已經(jīng)深入骨髓，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事已成為潛在意識。嚴格要求自己，從未出現(xiàn)遲到早退現(xiàn)象。視公司為家，愛護公司的各種公共設(shè)施，以身作則主動維護、積極清掃辦公區(qū)域衛(wèi)生，熱愛和保護我們優(yōu)良的辦公環(huán)境，提高自身綜合素質(zhì)。因為我知道在今后的工作中，企業(yè)的文化氛圍、環(huán)境是需要我們每一個人去愛護的。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，一直要求自己加快前進的步伐，只有這樣才能在業(yè)務(wù)上不輸于任何人。雖然沒有采購工作方面的閱歷，但我一直在勤修基本功，將所學(xué)的專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為能量。向上級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)要領(lǐng)，請教工作技巧，以端正的態(tài)度，仔細嚴謹?shù)钠饰龉ぷ髦杏龅降膯栴}。積極參加公司組織的各項培訓(xùn)，廣泛了解業(yè)務(wù)知識，拓寬工作思維。

半年的磨練，我已成熟了很多，付出了很多。但這些還不夠，等待我去做、去完善的地方還有很多。加強與其他部門協(xié)作和溝通能力，為今后各部門間的工作更好的合作打下堅實的基礎(chǔ)。虛心向其它同事學(xué)習(xí)更好的問題處理辦法、換位思考問題的角度。我想我一定能夠能夠的表現(xiàn)自己，在工作上更加的得心應(yīng)手。

統(tǒng)計專業(yè)實習(xí)自我總結(jié)范文第4篇

在實習(xí)期的時候，大家應(yīng)認真對待自己的工作，真正學(xué)到本領(lǐng)，積累工作經(jīng)驗，在今后更好地開展工作。下面是小編給大家?guī)淼?020個人實習(xí)期工作總結(jié)匯報5篇，以供大家參考，我們共同閱讀吧!

個人實習(xí)期工作總結(jié)匯報(一)時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅定的信念，和同事們積極樂觀的精神。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個多月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步。

記得初到公司時，我對公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡單介紹，除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天，我有幸參加了公司召開的工作會議，受益匪淺，感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進步的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料，并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材，日常工作的積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司的壯大對中國的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個多月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，不遲到不早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責(zé)。

認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

我所在的技術(shù)部是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門，我要認真學(xué)習(xí)崗位職能，做好自己的本職工作，努力完成好各項工作任務(wù)。

在今后的工作中，我將努力提高業(yè)務(wù)水平，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

個人實習(xí)期工作總結(jié)匯報(二)試用期的三個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過三期培訓(xùn)和與各位同事、領(lǐng)導(dǎo)的相處，使我漸漸開始適應(yīng)現(xiàn)在的工作和生活。在工作中體會到的領(lǐng)導(dǎo)到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是領(lǐng)導(dǎo)做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自己，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠?qū)捜?、鼓勵和幫助。下面就我三個月的試用期工作進行總結(jié)。

剛剛走出校園，沒有任何的工作經(jīng)驗，很多專業(yè)知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔(dān)心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責(zé)。這在通過大家的幫助和自己的學(xué)習(xí)，逐漸進入工作狀態(tài)后，不安與緊張慢慢得到了平復(fù)，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓(xùn)都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的工作中我也始終牢記安全第一、預(yù)防為主的方針，向老員工學(xué)習(xí)，使自己個人安全生產(chǎn)的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應(yīng)盡的努力。試用期是學(xué)習(xí)的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設(shè)備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業(yè)素質(zhì)肯定會不斷得到提高。

值班工作包含許多專業(yè)知識，在這方面原本的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學(xué)習(xí)主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應(yīng)多加強專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，同時多向同事請教。電站中設(shè)備很多，各種參數(shù)需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓(xùn)的技能考試暴露出我的很多問題，一些關(guān)鍵設(shè)備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學(xué)校學(xué)到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學(xué)習(xí)，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。

通過三個月的工作，我發(fā)現(xiàn)了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結(jié)，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導(dǎo)致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態(tài)度和強烈的責(zé)任心外，也應(yīng)該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)增加自己的知識面，不斷提高專業(yè)素養(yǎng)不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

在將轉(zhuǎn)正的時刻作出以上的總結(jié)，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的下半年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結(jié)的現(xiàn)象。當(dāng)然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和照顧，各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和鼓勵是我們立志為崔家營發(fā)展做出自己貢獻的動力，我相信憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷，我一定會不斷進步、不斷提高。

個人實習(xí)期工作總結(jié)匯報(三)進入貴公司工作已經(jīng)快兩個月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下，我堅持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養(yǎng)、嚴格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對自己的工作總結(jié)如下：

一、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識、公司成功案例等，為以后的實際工作做準備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫了《_市場營銷與管理咨詢》，并作為項目組成員參與編寫了《_公司管理咨詢建設(shè)項目建議書》、《_公司管理咨詢建設(shè)項目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《_公司企業(yè)文化建設(shè)項目調(diào)研報告提綱》等相關(guān)文件。

二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴于律己

一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取空杯理論的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴格執(zhí)行。

三、體會與感悟

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢顧問，對于客戶企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ?，而是引到思路，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神?？傊?/p>

工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高、成長。對于接下來的工作，充分信心!

個人實習(xí)期工作總結(jié)匯報(四)回首2020年的試用期工作，有太多的完美的回憶，2020年_月本人來到_工作，可是惟有幾個月的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。2020年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把B類的客戶當(dāng)成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、對自我有以下要求

1：每月應(yīng)當(dāng)盡最大努力完成銷售目標。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

9：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。

個人實習(xí)期工作總結(jié)匯報(五)轉(zhuǎn)眼我在_的學(xué)習(xí)、試用期即將結(jié)束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務(wù)和各項工作。

一、試用期完成的工作

1、銷售情況

這幾個月來在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額_萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以_頭曲_、_大曲簡裝_、_銷售為主;中檔酒占總銷售額的17、4%主要以五星_及四星_為主;其中五月份銷售額為_萬元，占總銷售額的49%;_月份銷售額為_萬元占總銷售額的15%;_月份銷售額為_萬元，占總銷售額的36%。

2、市場管理、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是_單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超，對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“_酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼_曲_l宣傳海報400余張，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計，積極配合公司對_區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)Чぷ?，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。

5、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況

根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出，_、_、_樓及_等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當(dāng)中以_、_為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司_頭曲、_大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。

_司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策：連續(xù)或一次性進_、_等系列酒達_元可獲得_牌豆?jié){機一臺，達_萬元可獲得價值_元空調(diào)一臺。

_以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都_。

二、工作打算

盡管在試用期當(dāng)中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

_單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與客戶密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，搞好客情關(guān)系，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。

統(tǒng)計專業(yè)實習(xí)自我總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：模擬公司；實習(xí)教學(xué)；小組協(xié)作

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1005-1422（2015）06-0067-02

收稿日期：2015-05-12

作者簡介：林 騰（1969-）， 男，廣東省湛江機電學(xué)校計算機講師，職業(yè)指導(dǎo)師。研究方向：計算機技術(shù)教育。（廣東 湛江/524018）

目前，職業(yè)教育在國家人才培養(yǎng)體系中的地位日趨重要，在2014年《政府工作報告》上，提出了“以改革的思路辦好職業(yè)教育”，對加快構(gòu)建以就業(yè)為導(dǎo)向的現(xiàn)代職業(yè)教育體系也提出了更高的要求。培養(yǎng)出面向市場，面向技術(shù)，面向應(yīng)用的生產(chǎn)服務(wù)一線的初級技能人才是中職學(xué)校的人才培養(yǎng)目標。計算機類課程的教學(xué)改革，應(yīng)從充實教學(xué)內(nèi)容，加強操作技能，強化崗位知識入手，利用有效的教學(xué)手段，培養(yǎng)學(xué)生的主體意識，參與意識，獨立意識與創(chuàng)新意識。

一、計算機類課程實習(xí)教學(xué)的現(xiàn)狀

計算機類課程學(xué)習(xí)有其固有的特點，既要學(xué)習(xí)理論知識，又要進行上機操作，兩者相輔相承，才能達到教學(xué)目的。目前，大多數(shù)中職學(xué)校對計算機教學(xué)都能采用一體化教學(xué)模式，將教學(xué)移到機房，采用現(xiàn)場教學(xué)+現(xiàn)場實操，取得一定的效果，但由于上課的時間短，學(xué)生的認知難以鞏固。為此，在教學(xué)上，學(xué)校大都另行安排專門的實習(xí)周，以完成一定工作量的任務(wù)為要求，進一步鞏固學(xué)習(xí)效果。然而，在實際運用中，由于實習(xí)方案大多由任課教師自行制定，部分教師教學(xué)觀念老化，拘泥于課本，缺乏創(chuàng)新精神，制定實習(xí)方案不能切合實際，沒能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加上學(xué)生水平參差不齊，未能對實習(xí)引起重視，實習(xí)時由教師布置任務(wù)并進行示教，學(xué)生按實習(xí)步驟操作，不懂的地方教師再次演示，和平時教學(xué)模式相差不大，這種一成不變教學(xué)模式難以達到實習(xí)目的。因此，必須要通過有效的方法來提高實習(xí)教學(xué)效果。筆者在實習(xí)教學(xué)中，嘗試使用“模擬公司項目教學(xué)”，效果良好。

二、模擬公司項目教學(xué)的內(nèi)涵及特點

近年來，隨著中職教學(xué)改革的不斷深入，一些新的教學(xué)模式不斷涌現(xiàn)，例如：案例教學(xué)法、項目教學(xué)法等，然而，在教學(xué)中如果只是使用某一種單一的教學(xué)模式可能難以達到理想效果，如果能科學(xué)地將不同的教學(xué)法整合使用，往往可產(chǎn)生事半功倍的效果。模擬公司項目教學(xué)不是一種單一的教學(xué)模式，而是融合了多種教學(xué)手段及方法在一起的一種組合教學(xué)模式，它以模擬公司作為教學(xué)的組織形式，以項目運作作為教學(xué)載體，以任務(wù)驅(qū)動作為教學(xué)模式，以接近現(xiàn)實的場境，完成實習(xí)教學(xué)任務(wù)。具體做法是：仿效最早起源于德國的“模擬公司”，在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生按照一定的商業(yè)準則成立模擬公司，按照公司規(guī)則進行項目運作，將項目分解細化到項目組，每名學(xué)生都有具體崗位，具體任務(wù)，學(xué)生在各個崗位按崗位具體要求進行操作，師生共同合作完成任務(wù)，其任務(wù)完成的效果由考核小組予以評價。其特點是“項目為引領(lǐng)、教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體”，改變了以往學(xué)生被動學(xué)習(xí)的教學(xué)模式，創(chuàng)造了學(xué)生主動參與、分工協(xié)作、探索創(chuàng)新的新型教學(xué)模式。

三、模擬公司項目教學(xué)的實施

本項目以《計算機應(yīng)用基礎(chǔ)》――（EXCEL 2010）制作2014級新生花名冊為例，需要8～12實習(xí)課時，要求如下：完成2014級新生近2000名新生數(shù)據(jù)的錄入及處理、統(tǒng)計、分析、建立查詢，生成各類數(shù)據(jù)匯總表，以便管理部門調(diào)用數(shù)據(jù)。

1.建立模擬公司，成立項目小組，明確各人崗位及職責(zé)

搭建公司架構(gòu)：由教師擔(dān)任總經(jīng)理，選4～5人成立考核評價小組，評價小組選1人為項目總監(jiān)-負責(zé)整個項目的實施組織及評價工作。以實習(xí)小組為單位組成項目小組，推選1人為項目經(jīng)理-為本組負責(zé)人，負責(zé)項目具體工作，由項目經(jīng)理結(jié)合本組人員情況進行分工，主要崗位有：錄入員-負責(zé)數(shù)據(jù)錄入；校對員-負責(zé)資料校對；設(shè)計員-對項目進行設(shè)計，創(chuàng)建工作模板；跟單員-負責(zé)項目進度管理、跟蹤協(xié)調(diào)。

2.進行項目分析，培養(yǎng)學(xué)生尋找發(fā)現(xiàn)和解決問題的方法

由項目總監(jiān)將總項目分成小項目分發(fā)至各組，并將項目需求清楚示之。各項目經(jīng)理要將項目需求內(nèi)容細化分解，組織本組成員進行需求調(diào)研，可采用小組討論與查閱教材或網(wǎng)頁方式，充分調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性，探索解決問題的方法。

3.確定方案，提高學(xué)生分析能力和創(chuàng)新能力

項目小組成員以各自負責(zé)的調(diào)研項目為任務(wù)，自主學(xué)習(xí)、經(jīng)過分析后提出解決辦法，對不同意見可進行組內(nèi)討論或驗證，也可向項目總監(jiān)或老師提問，老師僅可提供參考意見，但對一些有創(chuàng)新的建議應(yīng)給予積極的肯定，這樣可以刺激學(xué)生的求知欲望和創(chuàng)新精神，項目組最終解決方案由組內(nèi)統(tǒng)一意見后確定。

4.任務(wù)實施，培養(yǎng)實操能力和學(xué)生團隊合作意識

項目經(jīng)理負責(zé)項目的組織，分工、協(xié)調(diào)，由于平時已對各成員的情況較為了解，可以根據(jù)各成員的學(xué)習(xí)能力、性格態(tài)度進行合理的分工，明確每人的崗位及職責(zé)，分配任務(wù)的完成時間等，各成員各司其職，實施過程由跟單員進行工作進度、工作效果反饋，項目經(jīng)理還要與項目總監(jiān)進行各方面的溝通，共同合作，完成項目。

5.評價反饋，創(chuàng)造競爭氛圍，衡量實習(xí)效果

為創(chuàng)造組間競爭氛圍，在項目實施過程中，項目小組長需定時向項目總監(jiān)報告進度，評價小組匯總后將各項目組完成進度公布，中期可進行評介及反饋，點評各組完成情況及提醒下一步注意事項，各組可根據(jù)實施中存在的問題進行討論分析，可進行人員或方案的調(diào)整。最終以完成項目所有任務(wù)的時間和內(nèi)容為考核依據(jù)，全面進行評價，評價方式為學(xué)生自評，組內(nèi)互評、評價小組考評。

6.總結(jié)點評，加深實習(xí)體會，增強教學(xué)效果

由項目組長組織本組成員進行個人總結(jié)，填寫實習(xí)報告，讓組員通過自我總結(jié)，找出自身優(yōu)劣，明確改進方向；由小組長匯總本組情況后向評價小組作本組總結(jié)，進行作品展示。評價小組綜合總體情況后由項目總監(jiān)代表評價小組進行項目總結(jié)，最后由教師作整個項目的點評，要總結(jié)比較各組的特點，引導(dǎo)他們學(xué)習(xí)別人的長處來改進和提高自己的設(shè)計，點評的過程既是總結(jié)的過程，也成為學(xué)生一個學(xué)習(xí)的過程，提高的過程。

四、實施注意事項

1.情境創(chuàng)設(shè)要具備仿真性，盡量仿效企業(yè)模式。項目的實施是以公司為模擬工作環(huán)境，項目小組為組織形式，為避免過多干擾，應(yīng)為各組設(shè)立相對獨立的工作環(huán)境，如島形工作臺、獨立討論區(qū)等。

2.項目選擇要具備合理性、科學(xué)性，應(yīng)貼近實際需求。由于實習(xí)周是以周為單位，最少都有20學(xué)時，學(xué)生均已具備一定的課程學(xué)習(xí)理論及實操基礎(chǔ)，項目的選擇要考慮能將理論知識與實際技能結(jié)合起來，要與實際生產(chǎn)、經(jīng)營、管理或服務(wù)活動有直接關(guān)系，同時應(yīng)具有一定的應(yīng)用價值。

3.崗位定位要有目標性、適應(yīng)性，整個項目要充分發(fā)揮學(xué)生的積極性，做到人人參與，而學(xué)生的知識和技能參差不齊，要做到“人各有位、人盡其才”不容易。

4.評價環(huán)節(jié)要具備針對性，多樣性，要注重對學(xué)生過程的評價。

五、實施效果

1.提升實習(xí)教學(xué)效果。項目采用小組工作的方式，即共同制定計劃、分工合作完成整個項目。這種模式的實習(xí)教學(xué)，改變了以往學(xué)生只是機械地按照實習(xí)步驟完成任務(wù)，轉(zhuǎn)變成學(xué)生為完成實習(xí)任務(wù)，必須主動去進入崗位角色，適應(yīng)崗位變化，創(chuàng)新工作方法，與組員一起探討項目解決方案，分工合作完成，將以往的“要我做”變成了現(xiàn)在的“我要做”，通過完成項目增加學(xué)生的成就感和集體榮譽感，學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性、創(chuàng)造性大為提高，實習(xí)效果也會得到大幅度的提升。

2.提升學(xué)生職業(yè)理念。中職生今后將會是我國技能型人才和高素質(zhì)的勞動大軍的主要來源。因此，在教學(xué)中也必須重視學(xué)生職業(yè)能力的培養(yǎng)。在本項目實習(xí)中，學(xué)生通過小組研討、崗位操作、角色輪換等，較全面地接觸了職業(yè)理念，提升了包括自我管理、協(xié)調(diào)溝通、團隊合作、開拓創(chuàng)新、信息處理、競爭意識等方面的職業(yè)能力，為將來適應(yīng)職業(yè)崗位，實現(xiàn)與就業(yè)崗位的“無縫對接”做好準備。

3.提升教師綜合素質(zhì)。在進行實習(xí)項目設(shè)計時，教師除了要滿足教學(xué)的實際需求外，還要考慮項目要具有一定的實用性，這就要求教師在課前做好大量的準備工作，進行實際需求設(shè)計、搜集相關(guān)素材、充分估計項目實施過程中學(xué)生可能遇到的問題。教師在項目實施過程中要注意過程的控制，隨時展現(xiàn)專業(yè)技能與職業(yè)能力，適時進行點評，點評中要精確指出作品中值得大家學(xué)習(xí)和借鑒的地方，明確提出問題的所在及解決的思路，引導(dǎo)學(xué)生適當(dāng)調(diào)整方案，使學(xué)生的各種能力在項目實施中得到提高。

六、總結(jié)

在模擬公司項目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為全員積極參與創(chuàng)造實踐的活動，重要的不是最終的結(jié)果，而是完成項目的過程。學(xué)生在項目實施過程中，通過小組協(xié)作，分工合作完成項目，培養(yǎng)了分析問題和解決問題的思想和方法，體驗創(chuàng)新的艱辛與學(xué)習(xí)樂趣，也收獲了成功，獲得了實踐經(jīng)驗。

參考文獻：