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網(wǎng)紅營(yíng)銷方案范文第1篇

為了改變這種狀況，今年紅良提出了“大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售”的策略，抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)家電需求日益旺盛的良機(jī)，深入挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力，通過加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的拓展，提升渠道業(yè)務(wù)總規(guī)模，改善公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。2009年紅良終端與渠道的銷售比例為5.5：4.5，通過今年的調(diào)整，將終端與渠道的業(yè)務(wù)占比做到5：5，明年改善到4：6，后年達(dá)到3：7業(yè)務(wù)格局，這將會(huì)使公司整體的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用降低，贏利能力得到提升。

但作為省級(jí)以前的工作重點(diǎn)是放在地級(jí)和縣級(jí)市場(chǎng)，縣級(jí)客戶下邊有多少家鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的經(jīng)營(yíng)情況如何紅良并不是十分清楚。對(duì)于商來講最重要的資源就是分銷的網(wǎng)絡(luò)資源，如果鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)資源不能夠很好的掌控，全力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn)。因此需要通過一種合理的方式快速在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)建立起紅良的影響力，使大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售的方案可以順利實(shí)施。經(jīng)過市場(chǎng)走訪摸底調(diào)查，今年我們將公司的年度營(yíng)銷會(huì)議模式進(jìn)行了形式上的創(chuàng)新，一改往年在長(zhǎng)沙舉行年度營(yíng)銷會(huì)議的作法，將營(yíng)銷會(huì)議直接下移至縣城，通過在各個(gè)試點(diǎn)縣城召開會(huì)議的形式覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，幫助縣級(jí)客戶做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)工作，起到一對(duì)一的支持，紅良提供售后服務(wù)的跟進(jìn)，服務(wù)理念的保障，來拓展我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，爭(zhēng)取開一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)就扎扎實(shí)實(shí)地把鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)鋪下去。

因地州級(jí)客戶和縣級(jí)客戶參加企業(yè)的營(yíng)銷會(huì)議較多，有的已經(jīng)麻木，對(duì)于你的政策及觀念也不一定認(rèn)可。而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶參加企業(yè)的營(yíng)銷會(huì)議機(jī)會(huì)很少，近兩年鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場(chǎng)在快速發(fā)展，經(jīng)銷商在營(yíng)銷方面也有升級(jí)的需求，有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的會(huì)議再加上有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品政策，即讓他們個(gè)人得到了尊重，又可以得到很多少實(shí)惠，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶接受會(huì)議政策的效果會(huì)更好一些。不過紅良雖然在湖南省的家電企業(yè)中比較有知名度，但畢竟是在省城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不一定知道有紅良，但他們一定認(rèn)識(shí)縣級(jí)客戶。紅良的區(qū)域覆蓋湖南全省80多個(gè)縣，我們選擇了二十幾年縣作為試點(diǎn)市場(chǎng)，從8月份開始啟動(dòng)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售營(yíng)銷推廣工作，以平均每2天一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)會(huì)議的速度快速推進(jìn)。

紅良此次營(yíng)銷會(huì)議下移，不僅僅是將開會(huì)的地點(diǎn)由省城移到了縣級(jí)，而是紅良將更多的資源投入到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，試點(diǎn)市場(chǎng)的成功與否將對(duì)大鄉(xiāng)鎮(zhèn)大銷售政策的實(shí)施起到關(guān)鍵作用。因此對(duì)試點(diǎn)市場(chǎng)的選擇也是比較嚴(yán)格，縣級(jí)經(jīng)銷商至少要具備三個(gè)條件：一是縣級(jí)客戶有渠道優(yōu)勢(shì)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一定規(guī)模的網(wǎng)點(diǎn)分布。二是有服務(wù)意識(shí)，因現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也同樣非常激烈，縣級(jí)客戶也必須由坐商變行商，有服務(wù)意識(shí)的縣級(jí)客戶經(jīng)過我們的引導(dǎo)培訓(xùn)以后更易啟動(dòng)市場(chǎng)。三是有一定的資金規(guī)模，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的資金回籠快，縣級(jí)客戶如果有20～30萬元的資金，一年周轉(zhuǎn)起來可以做到200～300萬元的銷售規(guī)模，實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)約有10～20萬元，這樣的利潤(rùn)水平縣級(jí)客戶是比較愿意投入的。

網(wǎng)紅營(yíng)銷方案范文第2篇

截止到年月末，我行各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：

負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為萬元，其中：人民幣存款余額為萬元，比年初新增萬元，完成年度計(jì)劃的。增量結(jié)構(gòu)為：儲(chǔ)蓄存款新增萬元，完成年度計(jì)劃；企業(yè)存款新增萬元，完成年度計(jì)劃。外幣存款余額為萬美元，比年初新增萬元，完成年度計(jì)劃的。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項(xiàng)貸款余額為萬元，比年初增加萬元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持。消費(fèi)貸款新增萬元，同期增幅為，完成年度計(jì)劃。

中間業(yè)務(wù)：國(guó)際結(jié)算量累計(jì)萬美元，比去年同期增加萬美元，增幅達(dá)；結(jié)售匯合計(jì)為萬美元，比去年同期增加萬美元，增幅達(dá)。

總結(jié)今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：

一、突出績(jī)效考核引導(dǎo)作用，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展

⒈完善改進(jìn)績(jī)效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。

今年對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗疲膭?lì)網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，為配合總行經(jīng)營(yíng)合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對(duì)內(nèi)控管理的重視。

⒉各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。

一季度堅(jiān)持存款立行原則，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律開展存款開門紅競(jìng)賽，通過采取支行每周通報(bào)、定期例會(huì)分析，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動(dòng)和客戶座談等措施，使開門紅活動(dòng)扎實(shí)有效開展，在分行開門紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行對(duì)公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對(duì)私存款中網(wǎng)點(diǎn)入圍率。

二季度結(jié)合支行業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，開展客戶拓展、黃金寶競(jìng)賽和聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)，并按各層面分別實(shí)施競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案。一是針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)制訂了本外幣存款計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)方案、標(biāo)桿管理方案，明確當(dāng)季目標(biāo)；其中突出客戶爭(zhēng)攬的重要性，為此支行制定了專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過數(shù)據(jù)分析、資源投入、聯(lián)系拜訪等方式，開展?fàn)I銷，在支行本部探索深耕新區(qū)高層白領(lǐng)新渠道，與臺(tái)協(xié)共同舉辦活動(dòng)，吸引更多的外資白領(lǐng)。二是針對(duì)員工制訂了個(gè)人吸存精英獎(jiǎng)勵(lì)方案，發(fā)揮員工個(gè)人爭(zhēng)攬存款的積極性；三是針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展部制訂了對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)考核，以加大市場(chǎng)份額，改變以往時(shí)點(diǎn)低、日均高的局面。

三季度始，支行出臺(tái)了《三季度業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)高方案》，《對(duì)公項(xiàng)目組時(shí)點(diǎn)考核方案》，突出獎(jiǎng)勵(lì)存款執(zhí)行、客戶拓展和中間業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)，使各部門及網(wǎng)點(diǎn)明確了三季度的工作重點(diǎn)。無論存款，還是中間業(yè)務(wù)，支行對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、業(yè)務(wù)發(fā)展部對(duì)項(xiàng)目組都制定了清晰的確保量和確保項(xiàng)目，并細(xì)化到每月。每周通報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展，每月及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性，推動(dòng)業(yè)務(wù)長(zhǎng)足穩(wěn)步發(fā)展。

二、充分認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)及壓力，樹立營(yíng)銷新理念

由于支行一季度行長(zhǎng)室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長(zhǎng)與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營(yíng)銷”、“團(tuán)隊(duì)個(gè)人相結(jié)合的有效營(yíng)銷”新理念。為此倡導(dǎo)個(gè)性化營(yíng)銷，充分挖掘本區(qū)域資源；柜面和目標(biāo)客戶營(yíng)銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營(yíng)銷為主，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷；業(yè)務(wù)拓展通過聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等手段，利用項(xiàng)目組豐富的拓展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷力度。此外，行長(zhǎng)室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，由國(guó)際結(jié)算產(chǎn)品帶動(dòng)，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

三、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)：

⒈加強(qiáng)對(duì)新項(xiàng)目爭(zhēng)攬。累計(jì)爭(zhēng)攬新項(xiàng)目個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)達(dá)萬元。日資項(xiàng)目爭(zhēng)攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步鞏固；歐美項(xiàng)目爭(zhēng)攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如等紛紛落戶我行。

⒉加大對(duì)他行目標(biāo)客戶的爭(zhēng)攬力度。三個(gè)項(xiàng)目組具體鎖定家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)已開立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例；尚未營(yíng)銷成功的，進(jìn)一步通過營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、走訪等形式，積極爭(zhēng)攬。

⒊繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門的溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門兩次，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開跟蹤與營(yíng)銷。其次，按項(xiàng)目組進(jìn)行具體分工，三個(gè)項(xiàng)目組對(duì)應(yīng)三個(gè)招商局，充分利用有限資源，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)跟蹤；再次，點(diǎn)面結(jié)合，在全面保持與招商部門聯(lián)系的同時(shí)，有重點(diǎn)的選擇部分招商經(jīng)理，重點(diǎn)公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。

四、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間

⒈國(guó)際結(jié)算：培育重大客戶，爭(zhēng)攬市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對(duì)支行前十位大客戶實(shí)行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營(yíng)情況，共同商定下一步營(yíng)銷方案，提高客戶忠誠(chéng)度與貢獻(xiàn)度。我行通過與分行及分行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，抓住有利時(shí)機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營(yíng)銷手段促進(jìn)了該公司在我行國(guó)際結(jié)算量的增加；對(duì)于另一結(jié)算大戶—公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過多方面營(yíng)銷，目前為止，公司國(guó)際結(jié)算量達(dá)億美元，結(jié)算量達(dá)萬美元。與此同時(shí)，也關(guān)注中小公司的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。

⒉零售貸款：在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，結(jié)合宏觀調(diào)控對(duì)無錫房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點(diǎn)發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧新樓盤開發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過努力，實(shí)現(xiàn)新增萬元，較同期增幅為。

⒊其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點(diǎn)明確了中間業(yè)務(wù)對(duì)于我們收益、功能和形象上的重要性，通過早籌備、早落實(shí)，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過每日發(fā)送短信，及時(shí)向行長(zhǎng)室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營(yíng)銷，帶動(dòng)新品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率提升。

五、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營(yíng)造愛行愛崗企業(yè)文化

⒈制定員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。

⒉強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時(shí)今年開始實(shí)行定期獨(dú)立匯報(bào)制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報(bào)制和每季向分管行長(zhǎng)匯報(bào)，從而掌控網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。

⒊以專項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。一季度開展各條線部門年問題的對(duì)照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對(duì)照問題匯總，查找本部門存在的問題并加以整改；二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險(xiǎn)”的百條風(fēng)險(xiǎn)建議活動(dòng)，組織對(duì)公、對(duì)私、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)，組織評(píng)選“慧眼獎(jiǎng)”，涌現(xiàn)有一些有價(jià)值的防風(fēng)險(xiǎn)建議。三季度業(yè)務(wù)主管案例大會(huì)演，對(duì)實(shí)際工作中發(fā)生的具體案例進(jìn)行生動(dòng)形象的剖析，以點(diǎn)促面，進(jìn)一步加強(qiáng)“合規(guī)文化”建設(shè)，切實(shí)強(qiáng)化員工工作責(zé)任意識(shí)、制度執(zhí)行意識(shí)和內(nèi)控主動(dòng)意識(shí)。；四季度舉辦業(yè)務(wù)主管座談會(huì)，對(duì)年風(fēng)險(xiǎn)性業(yè)務(wù)差錯(cuò)進(jìn)行逐一分析討論。

⒋提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

網(wǎng)紅營(yíng)銷方案范文第3篇

“南有云南白藥，北有沈陽(yáng)紅藥”的口號(hào)使得沈陽(yáng)紅藥日漸走出東北三省，被全國(guó)人民所熟知。2010年以“紅藥氣霧劑，鎮(zhèn)痛+療傷，快治二合一”為產(chǎn)品訴求的氣霧劑產(chǎn)品，對(duì)云南白藥氣霧劑發(fā)起了挑戰(zhàn)。南白北紅的市場(chǎng)戰(zhàn)略再次顯現(xiàn)。

其實(shí)，沈陽(yáng)紅藥制藥有限公司的品牌提升戰(zhàn)略早在兩年多前就拉開了帷幕。2008年冬，農(nóng)歷二月初二。龍?zhí)ь^的日子，沈陽(yáng)紅藥董事長(zhǎng)、總經(jīng)理趙和營(yíng)銷副總王琦等人。找到了福來品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)，講述了沈陽(yáng)紅藥這條“潛龍”的網(wǎng)惑與夢(mèng)想。沈陽(yáng)紅藥前身是成立于1957年的沈陽(yáng)中藥廠，1972年生產(chǎn)出我國(guó)第一粒紅藥片，一躍成為東三省跌打損傷、風(fēng)濕骨病市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)品牌。但今時(shí)今日，這個(gè)區(qū)域老太卻面臨多重考驗(yàn)，彤勢(shì)可謂前狼后虎。

一方面，由于特殊的歷史環(huán)境，企業(yè)沒有塒獨(dú)創(chuàng)品類和品牌進(jìn)行專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。幾十年內(nèi)，遼寧省冒出數(shù)十家生產(chǎn)紅藥片的企業(yè)，不約而同地采取模仿跟隨策略，使沈陽(yáng)紅藥深陷同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的紅海。另一方面，以云南白藥、奇正、羚銳等為代表的品牌，在廣告的助攻下將觸角延伸到東北市場(chǎng)，沈陽(yáng)紅藥受到高知名度大品牌的壓制。同時(shí)，區(qū)域市場(chǎng)也日趨飽和，企業(yè)多年來的銷量始終徘徊不前。沈陽(yáng)紅藥不甘心偏安一隅，希望快速提升自身品牌形象，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的升級(jí)。

經(jīng)過全方位戰(zhàn)略策劃，福來為沈陽(yáng)紅藥設(shè)定了南白北紅的戰(zhàn)略定位：南有白藥，北有紅藥。戰(zhàn)略定位的本質(zhì)就是企業(yè)未來在行業(yè)中的位置，就是你將來要和誰(shuí)站在一起。例如百事可樂的戰(zhàn)略是在全球范圍內(nèi)比肩可口可樂。沈陽(yáng)紅藥和云南白藥在品牌名稱上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上都很相近，“南白北紅”戰(zhàn)略目標(biāo)的最終目的就是讓全國(guó)的老百姓一提到云南白藥就自然想到北方還有個(gè)沈陽(yáng)紅藥。

在前期調(diào)研過程中，沈陽(yáng)紅藥還發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)陷入品牌公地的泥潭。許多消費(fèi)者聽說或使用過沈陽(yáng)紅藥，但卻都不知道生產(chǎn)企業(yè)，而是認(rèn)為只要是沈陽(yáng)產(chǎn)的，都是正宗的沈陽(yáng)紅藥。因此樹立正宗品牌形象，成為沈陽(yáng)紅藥的當(dāng)務(wù)之急。公司決定一手抓“眼睛”，確立品牌視覺識(shí)別符號(hào)。一手抓“耳朵”，豐富沈陽(yáng)紅藥的品牌故事。在加強(qiáng)品牌標(biāo)識(shí)識(shí)別性的同時(shí)，強(qiáng)化沈陽(yáng)紅藥品牌的歷史感和文化感，在品牌內(nèi)涵上與競(jìng)品形成鮮明的區(qū)隔。

在戰(zhàn)略定位明確的基礎(chǔ)上，戰(zhàn)術(shù)也同樣重要。公司決定采取先防后攻、從精耕東北到紅耀全國(guó)的方案。第一步，先在東三省范圍內(nèi)打響戰(zhàn)略保衛(wèi)戰(zhàn)，鞏固企業(yè)在紅藥品類市場(chǎng)上的老大地位。第二步：“全國(guó)開花，紅耀中國(guó)”。在夯實(shí)東三省市場(chǎng)后，向全國(guó)市場(chǎng)全面進(jìn)軍，形成紅耀中國(guó)之勢(shì)。

在品牌傳播的過程中，沈陽(yáng)紅藥借勢(shì)明星，為品牌傳播安裝加速器。一個(gè)與品牌形象相得益彰的明星，能夠頂上千萬的傳播費(fèi)用。沈陽(yáng)紅藥既是東北特色的藥物品種，但更是全國(guó)的，因此最終公司選定全國(guó)人民熟知的東北明星范偉擔(dān)綱沈陽(yáng)紅藥品牌代言人?！侗敫缥漯^》的廣告中其出神入化的表演將沈陽(yáng)紅藥正宗的品牌形象演繹得淋漓盡致，觀眾反響非常好。除了正確的代言人選擇，沈陽(yáng)紅藥還注重務(wù)實(shí)傳播，挑選最適合自己的傳播平臺(tái)。考量到第一步精耕東北的戰(zhàn)略，公司選擇了在遼寧衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視以及兩個(gè)省的省臺(tái)投放，再配以合理的車體廣告和報(bào)紙廣告，力爭(zhēng)將東北市場(chǎng)打透。在致力于為其進(jìn)行品牌形象傳播的同時(shí)，福來發(fā)現(xiàn)沈陽(yáng)紅藥終端鋪貨率嚴(yán)重偏低的現(xiàn)象。經(jīng)過努力打通營(yíng)銷鏈條，東三省的分銷會(huì)效果顯著，渠道商對(duì)沈陽(yáng)紅藥熱情高漲，僅遼寧昌圖縣這樣一個(gè)人口只有十幾萬的小縣城，一場(chǎng)分銷會(huì)的銷售額就達(dá)到20萬。

入選理由

沈陽(yáng)紅藥的品牌提升和推廣戰(zhàn)略，是其從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌的升級(jí)之路。市場(chǎng)是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，CTR市場(chǎng)研究的權(quán)威數(shù)據(jù)和終端銷售調(diào)研報(bào)告顯示：沈陽(yáng)紅藥廣告投放3個(gè)月，市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)直線上升，同比增長(zhǎng)70％，品牌觸及率高達(dá)84％，大大提升了品牌知名度和影響力。

其品牌戰(zhàn)略的成功，主要得益于以下幾方面：

戰(zhàn)略定位準(zhǔn)確，巧妙借力打力

借助云南白藥在全國(guó)范圍的知名度，樹立自身品牌形象和定位。當(dāng)然，這樣定位的基礎(chǔ)是雙方在產(chǎn)品架構(gòu)、公司規(guī)模等各方面均具有可比性。“南有云南白藥，北有沈陽(yáng)紅藥”的口號(hào)一打響，就使得沈陽(yáng)紅藥立刻從區(qū)域品牌上升到了全國(guó)品牌的高度，完成了從“潛龍?jiān)跍Y”到“見龍?jiān)谔铩钡娜A麗轉(zhuǎn)變。

標(biāo)識(shí)識(shí)別度高，擺脫品牌公地尷尬

沈陽(yáng)紅藥曾遭遇過與西湖龍井、寧夏枸杞一樣的品牌公地的尷尬：沒有專屬，任何人都可以使用。沒有人知道沈陽(yáng)紅藥出品的紅藥才是最早最正宗的。因此公司決定將產(chǎn)品包裝上的圖案，從單純的美觀之用上升為品牌視覺識(shí)別符號(hào)，同時(shí)在傳播時(shí)大聲告訴消費(fèi)者，“紅色和氏璧”圖案一塞個(gè)圈，是正品沈陽(yáng)紅藥的識(shí)別標(biāo)識(shí)，購(gòu)買正品沈陽(yáng)紅藥，就要“認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)圈”!

網(wǎng)紅營(yíng)銷方案范文第4篇

今年以來，某銀行根據(jù)省分行的統(tǒng)一安排和部署，搶抓“兩節(jié)”資金回籠旺季，強(qiáng)力實(shí)施以“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”為主題的綜合營(yíng)銷活動(dòng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展取得顯著成績(jī)。截止20__年2月5日，各項(xiàng)存款總量達(dá)到億元，比年初凈增億元，其中個(gè)人儲(chǔ)蓄存款總量?jī)|元，比年初凈增億元；貸款余額億元，比年初增凈萬元；中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中銀行卡實(shí)現(xiàn)收入元。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，精心部署“春天行動(dòng)”

省分行作出實(shí)行“春天行動(dòng)”的決定后，某銀行迅速召開行長(zhǎng)辦公會(huì)、行務(wù)會(huì)、員工大會(huì)對(duì)省分行精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹，對(duì)全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行研究和布置。

一是切實(shí)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。為了提高認(rèn)識(shí)，讓各級(jí)切實(shí)強(qiáng)化對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)。支行黨委在行務(wù)會(huì)、主任會(huì)議上反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一年之際在于春，“兩節(jié)”期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機(jī)遇，抓好“兩節(jié)”期間的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)順利完成全行全年的工作目標(biāo)，具有重大的戰(zhàn)略意義。通過反復(fù)傳導(dǎo)，各單位主要負(fù)責(zé)人普遍增強(qiáng)了對(duì)“春天行動(dòng)”的緊迫感和責(zé)任感，工作的主動(dòng)性大大提高。同時(shí)，支行及時(shí)成立以黨委書記、行長(zhǎng)任組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，支行前后臺(tái)部門負(fù)責(zé)人為成員的“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)小組；各單位也相應(yīng)成立以主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng)，業(yè)務(wù)骨干為成員的工作小組，并明確各級(jí)專班組長(zhǎng)、成員，對(duì)“春天行動(dòng)”各項(xiàng)工作目標(biāo)、措施，落實(shí)情況的具體責(zé)任，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“春天行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)。

二是細(xì)化營(yíng)銷方案。支行及時(shí)出臺(tái)《某銀行“伴你成長(zhǎng)金鑰匙春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷實(shí)施方案》，對(duì)“春天行動(dòng)”的行動(dòng)時(shí)間、參加單位、組織機(jī)構(gòu)、行動(dòng)目標(biāo)、營(yíng)銷策略、主要保障機(jī)制、考核指標(biāo)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行了細(xì)化。通過建立客戶經(jīng)理隊(duì)伍、營(yíng)造綜合營(yíng)銷平臺(tái)、豐富金融產(chǎn)品、優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、完善保障機(jī)制，著力打造五位一體的綜合營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作向科學(xué)化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化推進(jìn)。使?fàn)I銷方案對(duì)全行市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性。

三是強(qiáng)勢(shì)宣傳發(fā)動(dòng)。在前期準(zhǔn)備工作充分的基礎(chǔ)上，支行及時(shí)召開全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)。會(huì)上，支行黨委書記、行長(zhǎng)作了題為《緊急行動(dòng)全員出擊搶抓商機(jī)，實(shí)現(xiàn)“春天行動(dòng)”首季市場(chǎng)營(yíng)銷開門紅》的主題報(bào)告，大大鼓舞了全行士氣；分管行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行再部署；部門、分理處代表作了表態(tài)式發(fā)言。全行“春天行動(dòng)”市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，在熱烈的氣勢(shì)中強(qiáng)勢(shì)展開，為開門紅奠定必勝的基礎(chǔ)。

二、落實(shí)措施，迅速掀起“春天行動(dòng)”

一是各單位主要負(fù)責(zé)人站在營(yíng)銷一線，靠前指揮，率先垂范。二是窗口開足，實(shí)行全天候、滿負(fù)荷運(yùn)作。三是走出去營(yíng)銷，搶挖他行優(yōu)質(zhì)客戶。四是加( ）大宣傳力度，在支行統(tǒng)一采用電視、報(bào)刊、大型戶外廣告進(jìn)行宣傳的同時(shí)，各網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)配套使用廣播、流動(dòng)宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區(qū)等人流聚集區(qū)設(shè)立咨詢站點(diǎn)等多種方式全面啟動(dòng)宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，五是做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，確保行容行貌好、服務(wù)設(shè)施好、文明用語(yǔ)好的“三好”標(biāo)準(zhǔn)，努力給顧客營(yíng)造一種舒心的環(huán)境。對(duì)高價(jià)值客戶實(shí)行差異化服務(wù)，盡快解決客戶存、取款排長(zhǎng)隊(duì)的問題。各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務(wù)水平；通過抓星級(jí)員工的培養(yǎng)，努力提高服務(wù)水平；通過狠抓獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，努力提高服務(wù)水平，對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)好的重獎(jiǎng)，對(duì)與顧客爭(zhēng)吵、態(tài)度生硬、服務(wù)效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強(qiáng)化上下聯(lián)動(dòng)，整體營(yíng)銷的功能，對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)行資產(chǎn)、負(fù)責(zé)、中間業(yè)務(wù)，本外幣業(yè)務(wù)一體化營(yíng)銷，全方位放大客戶價(jià)值。

網(wǎng)紅營(yíng)銷方案范文第5篇

在談到海爾現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，袁紅剛表示：“海爾在全球已經(jīng)連續(xù)三年占據(jù)白電市場(chǎng)的第一位。去年海爾集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了全球營(yíng)業(yè)額1509億，同比增長(zhǎng)11%，在整個(gè)行業(yè)現(xiàn)金流比較差?！睅?kù)存管理一直是企業(yè)不可回避的話題，有效的庫(kù)存管理能為企業(yè)降低庫(kù)存成本和提高經(jīng)濟(jì)效益，所以企業(yè)在不同環(huán)節(jié)都追求零庫(kù)存。對(duì)于海爾而言，也一直堅(jiān)持零庫(kù)存的戰(zhàn)略。袁紅剛說：“海爾的營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)為負(fù)10天，在庫(kù)存方面，海爾的天數(shù)是5天，整個(gè)行業(yè)是64天。”

在談到海爾剛剛獲得“2011年度消費(fèi)電子行業(yè)客戶服務(wù)滿意單位”的榮譽(yù)時(shí)，袁紅剛稱海爾取得的成績(jī)和消費(fèi)者的長(zhǎng)期支持是分不開的。

“企業(yè)在不斷的發(fā)展，我們一直在思考兩個(gè)問題，在企業(yè)成立之初，張總（張瑞敏）就提出：‘永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)如履薄冰’。我們采用全球化的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，保證了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)，保證了海爾設(shè)計(jì)和研發(fā)的高標(biāo)準(zhǔn)?！痹t剛介紹說，“在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，我們?cè)谌珖?guó)有2000多個(gè)經(jīng)銷商，在一二級(jí)市場(chǎng)我們建立了社區(qū)店，三四級(jí)市場(chǎng)建立了專賣店。”

“2011年在國(guó)家政策的帶動(dòng)下，我們又提出深入小區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在小區(qū)內(nèi)部我們?cè)O(shè)計(jì)了小區(qū)體驗(yàn)店，把我們的網(wǎng)絡(luò)下線一級(jí)，讓消費(fèi)者足不出戶就可以購(gòu)買到海爾的產(chǎn)品。在營(yíng)銷上，我們?yōu)橄M(fèi)者提供整套產(chǎn)品的解決方案，我們?cè)谌珖?guó)培訓(xùn)了1000多名成套設(shè)計(jì)師，可以根據(jù)消費(fèi)者的戶型與各種各樣的產(chǎn)品解決方案，我們實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷從1.0到2.0到3.0的服務(wù)。服務(wù)商，我們?nèi)珖?guó)有2000多家服務(wù)商，6000個(gè)銷售服務(wù)一體店，保證海爾的細(xì)心服務(wù)送到每一個(gè)用戶家里。在庫(kù)存管理上，海爾一直堅(jiān)持零庫(kù)存的管理理念，把用戶的需求作為企業(yè)的定單，通過信息化的系統(tǒng)，將用戶的需求與企業(yè)的生產(chǎn)聯(lián)系起來。在這個(gè)戰(zhàn)略下，我們集團(tuán)在2010年和2011年整個(gè)物流的全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)面積減少5/6?！?/p>