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市場營銷畢業(yè)范文第1篇

一、實習基本情況

1.實習時間20**年3月22日—20**年5月9日，共七周。

實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2015屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別 實習人數(shù)。

(1)實習學生。2015屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

(2)實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。

2.實習形式

根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料(個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書)。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人(31個實習點)，畢業(yè)設(shè)計24人(1個實習點)。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。

3、實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

(1)收到32個實習點每個點一份實習鑒定(實習單位蓋章有效)。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

(2)收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份;畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

(3)收到實習教師每人一份實結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1、工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2、實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

市場營銷畢業(yè)范文第2篇

尊敬的貴公司領(lǐng)導：

您好！

我是**大學**屆的畢業(yè)生，專業(yè)是市場營銷管理。很高興能通過這份個人簡歷向您介紹我自己。

和每個人一樣，當您接過簡歷時，我的心情自信、興奮而又忐忑不安，誰都希望能擁有一片自我實現(xiàn)的天地，努力工作，成績卓著——一份好的工作何等難能可貴。然而與之相應(yīng)的單位則只能把這個良機留給恰當?shù)娜瞬?，平庸之輩自不用損，高分低能亦不足論。但愿我們彼此的目標在磋搓中實現(xiàn)！

二零**年我考入**大學（就讀市場營銷系），這里成了我鍛煉成長的沃土，為了早日從一個呆頭少年變成一名全面發(fā)展、素質(zhì)優(yōu)良的大學生，我積極的投入到學習和生活中，在老師的鼓勵和幫助下，我曾擔負班長的工作，并以優(yōu)異的成績?nèi)〉昧它h校畢業(yè)證書。二零**年曾參與寶潔公司市場調(diào)研活動，二零**年夏又積極參加并圓滿完成了學院安排的暑期社會調(diào)查及實踐任務(wù)，在校園內(nèi)外，我學到了很多課堂上學不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。

當然，作為一名合格的大學生，時刻不能放棄在學習上的要求。得益于良好的校風、老師的教誨和同學的鼓勵，我也取得了一定的成績，二零**年初我先后通過了**省計算機二級考試和國家二級考試，并于當年六月通過了全國高校英語四級考試。此外，一些主要課程成績在附頁中，敬請瀏覽。

作為一名即將畢業(yè)的學生，我懂得的東西還太少，但我將繼續(xù)努力學習并盡快適應(yīng)新的環(huán)境，盡我最大的能力，用我的智慧、意志和勇氣，為您的事業(yè)增磚添瓦。

“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”我相信，在老一輩銷售精英的鼓勵和幫助下，在自己的勤奮和努力下，我一定會成為一名優(yōu)秀的銷售人員！

雖然我們未曾謀面，但請您相信，您的選擇不會錯！

市場營銷畢業(yè)范文第3篇

由于系領(lǐng)導的高度重視、實習單位的積極支持和實習師生的共同努力，2004屆本科畢業(yè)生實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實習全面落實了實習計劃，使實習管理得到了規(guī)范，實習教學質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實習基本情況

1.實習時間2004年3月22日—2004年5月9日，共七周。

2.實習地點實習地點32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地點詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。

3.實習內(nèi)容

實習內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別

4.實習人數(shù)

（1）實習學生。2004屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。

（2）實習指導教師。共17人。由于實習點多，地點分散，系領(lǐng)導、教研室主任和本學期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習指導工作。

5.實習形式

根據(jù)學院教務(wù)處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。所有實習單位都有專業(yè)教師指導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習點）。根據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設(shè)計學生，其他學生參加畢業(yè)設(shè)計。

6.實習成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實習報告全部合格。

（3）收到實習教師每人一份實結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、能力、紀律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實習單位的意見，對自己指導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進意見或建議等。全體學生綜合實習成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實習表現(xiàn)與效果

達到了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實習的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實習過程中，絕大多數(shù)同學積極肯干，虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了許多合理化建議，做了許多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。

2.實習方式。實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶學生，指導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作能力和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。

3.實習收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作能力鴕島徒吹墓ぷ魅〉昧艘恍┍蟮氖導欏H且恍┭謔迪暗ノ皇艿餃峽剎⒋儷刪鴕怠K氖俏弦德畚幕哿慫夭暮妥柿稀?nbsp;

4.組織管理。實習領(lǐng)導小組成員親自到實習單位，檢查和指導實習工作，協(xié)調(diào)解決實習中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗。

指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，闡明實綱及實習計劃內(nèi)容，明確實習目的和要求。實習過程中，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經(jīng)驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實結(jié)報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習質(zhì)量的目的。

實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經(jīng)驗。

5.校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位，實習結(jié)束時系里向?qū)嵙晢挝话l(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實。實習指導老師親臨交流會，既肯定了同學們的成績，又指出了實習中的不足，并對同學們的觀點或體會進行了點評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導意義。

三、實習改進建議

1.增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調(diào)查實習，但專業(yè)性不強，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標的重要途徑，尤其有助于學生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學校把專業(yè)性社會實踐納入教學計劃。

2.承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果?？偨Y(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學工作量。

市場營銷畢業(yè)范文第4篇

據(jù)歷年全國人才市場的求職人數(shù)和招聘職位數(shù)的專業(yè)情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)市場營銷專業(yè)人才的供求一直高居排行榜第一名。大部分地區(qū)，尤其是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，甚至出現(xiàn)嚴重的供不應(yīng)求的狀況。再加上，我國大多數(shù)行業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)狀是供過于求，有許多甚至是嚴重滯銷。在“過剩經(jīng)濟”時代，如何讓企業(yè)的銷售得以順利完成，獲得合適的營銷人才成為絕大多數(shù)企業(yè)最關(guān)心的問題。

為了更好地實現(xiàn)大學市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與當今企業(yè)人才需求相掛鉤，我們在常州范圍內(nèi)對一部分企業(yè)進行了調(diào)研。調(diào)研圍繞常州企業(yè)人才需求狀況、市場需求背景、企業(yè)對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的能力和素質(zhì)要求、市場營銷畢業(yè)生的主要工作流向以及高校人才培養(yǎng)方面存在的問題等方面展開。本次調(diào)研主要采取問卷和訪談?wù){(diào)研的方法，共涉及119個用人單位。

一、企業(yè)對市場營銷畢業(yè)生需求調(diào)查分析

（一）企業(yè)對市場營銷人才的崗位需求

目前，企業(yè)需要的營銷畢業(yè)生主要在銷售崗位，主要從事市場開發(fā)、銷售談判、促銷等，這部分需求占60%以上；其次是營銷策劃、市場調(diào)研等市場研究崗位占150%左右，還有超過20%的崗位行政、管理儲備生等崗位。這些崗位需求說明營銷學生畢業(yè)后主要從事一線銷售工作，少數(shù)從事營銷策劃、市場開發(fā)工作。市場調(diào)研等工作。這主要是因為常州企業(yè)大部分為中小民營企業(yè)，企業(yè)對待品牌運作和市場研究不夠重視，更多關(guān)注銷售渠道和客戶開發(fā)上。

（二）企業(yè)對市場營銷專業(yè)人員知識、技能、素質(zhì)等的要求

1.素質(zhì)要求

企業(yè)對職業(yè)道德和專業(yè)知識的要求70%多，特別是職業(yè)道德占半數(shù)，可見企業(yè)對畢業(yè)生職業(yè)道德素質(zhì)的要求非常高。其次，要求良好的溝通能力和解決問題能力占60%。專業(yè)知識，體現(xiàn)在在校成績要求名次靠前占30%，說明，畢業(yè)生要想在企業(yè)中長期發(fā)展下去，要有良好的職業(yè)道德，和優(yōu)秀的溝通能力，以及運用專業(yè)知識解決問題的能力。

2.技能要求

企業(yè)對計算機水平和外語水平的要求中不要求近占總數(shù)的一半，說明企業(yè)對這兩種專業(yè)水平要求不高，但也有另一半企業(yè)要求有四級證書和計算機一級、二級證書，這說明有些營銷工作是需要懂外語或會計算機的人員來做，所以畢業(yè)生在大學期間最好拿到這三種證書。

3.企業(yè)對畢業(yè)生學歷與經(jīng)驗的要求

（1）企業(yè)對畢業(yè)生的學歷要求中本科與?？撇畈欢啵瑹o要求的也占1/5，相應(yīng)的工作經(jīng)驗要求一年到三年的占一半多，所以在營銷工作上企業(yè)更看重的是經(jīng)驗。常州本土企業(yè)對營銷專業(yè)需求主要其中在專科和本科，研究生學歷需求不多。

（2）企業(yè)最為重視的能力有：營銷管理能力、營銷策劃能力、推銷能力、商務(wù)談判能力和市場開發(fā)能力。除此之外，還需要掌握管理能力、法律知識、貿(mào)易知識、財務(wù)知識。因此市場營銷工作是一個混合性的工作，需要具有綜合能力。這說明企業(yè)對營銷人員的要求不是單一的，而是包括多方面知識，因此畢業(yè)生要在學好營銷知識的同時還要補充其他方面的知識。

（三）企業(yè)對市場營銷人員的滿意度、薪資待遇、招聘情況

1.滿意度。42%的企業(yè)對所雇傭的營銷專業(yè)生表示滿意，滿意的原因主要是銷售能力強，勤奮務(wù)實；少部分不滿意的原因主要是沒有吃苦耐勞的精神。、由此看出，目前從事市場營銷工作的畢業(yè)生出色之處在于銷售能力強，但有的營銷人員不具有吃苦耐勞精神，需要從事市場營銷工作的畢業(yè)生培養(yǎng)吃苦耐勞精神，提高對公司的忠誠度。

2.薪資待遇。常州企業(yè)給營銷畢業(yè)生的工作基本采用底薪加提成的方法。50%的企業(yè)提供給營銷畢業(yè)生底薪為2000-3000元/月的工資，30.2%的企業(yè)提供3000-5000元/月的底薪，只有9.5%的企業(yè)提供5000元/月的底薪。市場營銷人員的工資基本上處于中等水平。大部分提供給營銷畢業(yè)生的薪酬和業(yè)績掛鉤。

3.招聘情況。

（1）專業(yè)要求。54.1%的企業(yè)招聘銷售人才是要求其是學市場營銷專業(yè)的，對專業(yè)情況不要求、要求是技術(shù)類專業(yè)和其他經(jīng)濟管理類專業(yè)的比例基本都在15%左右，大部分企業(yè)還是傾向于招收市場營銷專業(yè)的學生從事市場營銷工作。說明市場營銷畢業(yè)生從事營銷工作具有優(yōu)勢。

（2）性別要求。企業(yè)在招聘人才中性別選擇傾向不明顯，說明性別因素對單位選擇市場營銷人才幾乎沒有影響。崗位在常州的企業(yè)相對需要女性的比例略高，而涉及到長期出差或駐外地工作，男性需求相對高些。

二、市場營銷畢業(yè)生問卷分析

為了更好地調(diào)節(jié)企業(yè)需求與學校的培養(yǎng)之間的關(guān)系，我們對在校大學生進行了問卷調(diào)查研究，了解學校對市場營銷專業(yè)學生的培養(yǎng)現(xiàn)狀，并與企業(yè)對市場營銷準也畢業(yè)生的需求調(diào)查進行對比，以此來促進校企之間的互相了解。本次調(diào)研主要采取問卷方法，涉及常州三所本地大學。現(xiàn)將有關(guān)情況分析總結(jié)如下：

（一）調(diào)查單位情況

本次調(diào)研共涉及三所常州本地大學的160名大學生。參與調(diào)查的學生女生占了65%，由此不難看出，目前學習市場營銷專業(yè)的學生女生居多，這一狀況常州高?；臼且恢碌牡?。年級分布方面，以大二大三的學生為主，因為這兩個年級的學生更具代表性。

（二）學生專業(yè)學習現(xiàn)狀

1.被調(diào)查學生選擇市場營銷專業(yè)的原因分類

選擇市場營銷專業(yè)的以志愿服從的比例較大，占55%，朋友或家人推薦的占30%，個人興趣選擇營銷專業(yè)的不到20%。說明大部分大學生選擇營銷專業(yè)熱情不夠，對專業(yè)缺乏興趣。

2.對有關(guān)市場營銷方面的理論知識的掌握程度

對專業(yè)理論知識的掌握程度，61.2%的學生是大概掌握，31.2%同學是不太掌握，非常掌握和不掌握的同學分別占了2.5%和5%?？梢?，能夠熟練掌握營銷理論知識的學生比例不高，這與一部分學生對著本專業(yè)缺乏熱情有關(guān)。

3.對市場營銷就業(yè)前景的看法

從調(diào)查結(jié)果來看，有7.5%的學生認為市場營銷的就業(yè)前景非常好，63.1%的學生抱著還行的樂觀態(tài)度，同時，23.8%的學生認為不太好，5.6%的學生認為不好。說明大部分學生對于投身于市場營銷工作還是抱有很大的希望的，盡管入學時學生選擇營銷專業(yè)比例以及專業(yè)熱情不高，但經(jīng)過高校專業(yè)培養(yǎng)，學生對專業(yè)有了一定的了解，專業(yè)自信提升了。但是，也有相當部分的同學對專業(yè)前途感到渺茫，缺乏從事營銷工作的的信心。

4.市場營銷專業(yè)學生在校期間實踐調(diào)查

在校期間有過有關(guān)市場營銷方面的工作或?qū)嵺`的只占了57.5%，沒做過有關(guān)市場營銷方面的工作或?qū)嵺`占了42.5%，可見，目前大學生還缺乏一定的實踐性，過多的拘泥于校園的安逸生活，不能將學習與實踐相結(jié)合，忽略了實踐自身的發(fā)展同樣具有重要作用。

5.在校所學的課程是否有實踐性調(diào)查

所調(diào)查的市場營銷專業(yè)大學生生中認為專業(yè)性不強和一般的分別占了51.9%和38.8%，而認為很貼切的只占了6.9%，可見學生對學校課程的設(shè)計還存在很大的不滿，主要體現(xiàn)在課程理論性過強，與現(xiàn)實聯(lián)系不夠緊密，案例選擇不夠貼近時展的特點等。

（三）學生對未來就業(yè)以及專業(yè)看法調(diào)查

1.市場營銷專業(yè)學生畢業(yè)后是否愿意從事市場營銷工作情況調(diào)查

在這個調(diào)查中，選擇可以暫時從事的學生占了43.6%，視情況而定的學生占了40.6%，而非常愿意從事的只占了11.2%?？梢姡壳坝?4.2%的學生還保持著徘徊的中立態(tài)度，原因可能是調(diào)查的主體是大二大三的學生，這個階段的學生對于未來就業(yè)方向還沒有完全的確定，對于未來的規(guī)劃也還沒有那么清晰。

2.學生對得到的薪資待遇期望值調(diào)查

學生對未來薪資待遇的期望值所占比重最大的是3000～5000，其次是2000～3000，可見，在薪資待遇這一方面，學生期望值較高，可見，學生對自身方面的要求比較高，有利于激發(fā)自身的自信心和奮斗精神；從另外一方面而言，當前的就業(yè)形勢不容樂觀，高工資的工作機會少，較低的工作容易給學生帶來一定的心理落差。

3.選擇職業(yè)的主導因素調(diào)查

目前學生選擇職業(yè)的因素中占比重較大的是薪資福利待遇（37.9%）和職位上升空間（30.5%），而個人的興趣愛好只占了17.2%，現(xiàn)在的大部分學生對于就業(yè)的出發(fā)點已經(jīng)不是自身的興趣愛好，而是以更利于自身未來發(fā)展的方向為出發(fā)點，可見現(xiàn)在的就業(yè)形勢和生存壓力讓大學生更加關(guān)注職業(yè)的發(fā)展。

（四）學生對學校培養(yǎng)計劃以及課程設(shè)計方面的看法

學校培養(yǎng)計劃不滿意方面。對于學校培養(yǎng)計劃不滿意方面占比重在比較大的兩項分別是理論過強（41.5%）和專業(yè)能力不能得到提升（24.5%）以及案例教學比較少也占據(jù)了比較大的比例（23.7%），可見，學生期望課程更加實用，更加貼近實際。

三、結(jié)論與對策

（一）對大學生的建議

1.合理定位目標

通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，企業(yè)認為市場營銷畢業(yè)生應(yīng)具備的能力當中，占多數(shù)的分別是營銷策劃能力和推銷能力。作為大學生，應(yīng)該清楚自己在大學期間向哪個方向發(fā)展，合理定位自己的目標，并朝著定位目標做針對性的學習。

2.豐富專業(yè)知識

首先要牢抓基礎(chǔ)，學好市場營銷的專業(yè)課程，豐富自己的理論知識，這一點，我們結(jié)合調(diào)查問卷，發(fā)現(xiàn)只有真正對市場營銷感興趣，學好專業(yè)課程的可能性才更大，所以學習興趣真的很重要。當然光學好課堂上的內(nèi)容是不夠的，在打牢專業(yè)知識基礎(chǔ)上，我們可以豐富課外知識，閱讀相關(guān)課外書籍，這樣我們的視野可以更開闊，而不是只局限于課堂。

3.創(chuàng)新實踐手段

現(xiàn)在企業(yè)很看中市場營銷畢業(yè)生的工作經(jīng)驗，有超過半數(shù)的企業(yè)要求從業(yè)者擁有1―3年的工作經(jīng)驗。而這一方面正是現(xiàn)在大學生所欠缺的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分大學生的社會實踐局限于家教，推銷員，和發(fā)傳單的工作。這種工作除了增加自己的實踐經(jīng)驗之外，其他方面對個人的激勵作用不大，我們提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)或者尋找產(chǎn)品銷售的實習機會，充分鍛煉自己的專業(yè)能力。

（二）對學校的建議

1.改善錄用機制

現(xiàn)在我國實行的是高考制度，可以說是一考定終生，在學校根據(jù)分數(shù)的高低來決定學生的專業(yè)。但就市場營銷專業(yè)而言，不僅需要良好的成績，更需要外向的性格，溝通能力。所以就學校而言，要不拘一格降人才，在學生錄用工作完成后，根據(jù)每個學生的實際情況，因材施教，把相關(guān)專業(yè)中，適合做市場營銷的學生轉(zhuǎn)入該專業(yè)，增強專業(yè)之間的流動性。

2.加強校企合作

對于學校而言，在提供良好的教學條件的基礎(chǔ)上，要增加培養(yǎng)途徑，給學生提供更多的實踐機會。我們認為，最好的辦法便是校企合作，這樣以一種直接簡單的方式，給學生提供一個就業(yè)機會，于學校于學生都是有好處的。這樣學生能更好的了解市場營銷的專業(yè)前景，讓更多人對專業(yè)的未來有一個明晰的認識，增強學生對該專業(yè)的興趣，提升學生的自信心。

3.提升教育質(zhì)量

在我們的調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)不滿意的原因中比例最高的是理論性太強。從這個問題中我們可以看出，學校課程的實踐性非常重要，同學糾結(jié)的都是課程的理論性是否太強，所以學校應(yīng)該增強課程的實踐性，具體而言，課程應(yīng)該注重實際情況的分析，多一些案例教學，案例應(yīng)該經(jīng)常更新，提升課程的實用性。

4.增加老師實踐機會

老師不僅要教好我們的專業(yè)知識，更是我們生活上的導師，一個老師的知識見地，直接會對學生產(chǎn)生直接的影響。所以老師不僅要有深厚的知識儲備，也必須具備一定的實踐經(jīng)驗，這樣才能做到課堂教學理論與實踐的結(jié)合，這樣將更有利于學生學好專業(yè)知識，了解市場營銷的專業(yè)現(xiàn)狀，為將來就業(yè)做好準備。

市場營銷畢業(yè)范文第5篇

【關(guān)鍵詞】市場營銷；女畢業(yè)生；就業(yè)

市場營銷表面上是主一個理論性的學科，但在實際教學和以后的工作上，他還是一門實踐性的學科，這樣可以讓學生在市場中學到市場營銷的精髓。對于市場營銷學生而言，所要求的行為細節(jié)也是行銷學生所應(yīng)該掌握的。行為細分：根據(jù)不同的消費行為來細分。包括消費者進入市場的程度、消費的數(shù)量、對品牌的忠誠度、購買或使用產(chǎn)品的時機等。受益細分：這種方法關(guān)注的是人們從產(chǎn)品和服務(wù)中尋找的屬性，和人們期待從產(chǎn)品與服務(wù)中獲得的利益。細分出來的市場不僅范圍比較明晰，而且也能大致判斷該市場的大??；細分出來的市場要大到足以使企業(yè)實現(xiàn)其利潤目標；必須考慮到細分市場上目標顧客的數(shù)量、目標顧客的購買能力、產(chǎn)品的使用效率、目標顧客的偏好程度。

我國市場雖然需要大量的市場營銷的人才，但據(jù)各種資料的收集，我國絕大數(shù)的該專業(yè)的畢業(yè)生主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作，而且都是一些比較基礎(chǔ)和薪資低的工作，同時這些工作并沒有設(shè)門檻，使得許多沒有相關(guān)專業(yè)背景或低學歷的人員都可以參與，再者畢業(yè)生的社會經(jīng)驗少，先期的工作都無法和這些人比較，同時銷售類前期工作都是辛苦的從一個普通的業(yè)務(wù)員開始，而后有著較高的業(yè)績和穩(wěn)定客戶后，才可以提升到業(yè)務(wù)主管或銷售經(jīng)理，而后在經(jīng)過許多年的打拼，才可能是企業(yè)的業(yè)務(wù)總監(jiān)或者分公司負責人。

市場營銷的畢業(yè)生不僅要掌握相關(guān)專業(yè)知識，還要積累市場經(jīng)驗。而目前，我國大專院校的畢業(yè)生的理論知識相當薄弱，實際操作更是無法讓企業(yè)放心，使得畢業(yè)生一到企業(yè)后，才慢慢的培訓，認真學習專業(yè)知識，使得許多畢業(yè)生無法滿足企業(yè)的需要。所以在工作開始，一般要求先熟悉業(yè)務(wù)，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。

一、我國女大學生就業(yè)困難的問題

目前，市場營銷領(lǐng)域中，女畢業(yè)生的薪水只有男性的二分之一到三分之二，同工不同酬的原因是一般人對于女大學生投入就業(yè)市場的看法是持著：“添點收入”、“有自己的錢”，“隨時回家”的工作態(tài)度，認為女大學生較缺乏企圖心與敬業(yè)態(tài)度、工作表現(xiàn)較不穩(wěn)定、賺錢不需負擔家計。具體原因有這幾方面：

（一）企業(yè)方面的原因

企業(yè)在招聘時，就有性別限制；某些男性利用職場性騷擾，或次文化（如陪客戶至酒店應(yīng)酬）影響女大學生對職場的參與；許多企業(yè)要求女大學生員工簽訂單身條款或禁孕條款，造成女大學生因婚姻與生育兒女而離開職場，職業(yè)生涯發(fā)展不連貫，沒有較大的發(fā)展前景；

（二）社會思潮.

整個社會沒有提供適當?shù)募彝ブг到y(tǒng)（如托兒所或老人、殘障養(yǎng)護中心），而以性別角色刻板化，將一個很重的工作——家務(wù)及照護工作推給女大學生，常使女大學生因此而離開職場，生涯發(fā)展無法像男性一樣的具有連貫性，但事實上，原本，女大學生進入勞動市場是受到資本主義的歡迎的，但是女大學生有酬之后，卻會沖擊父權(quán)（男性）在家中的權(quán)威，為了協(xié)調(diào)這一點，因此貶抑女大學生的勞動價值，或是性別職業(yè)區(qū)隔化（水平的區(qū)隔與垂直的區(qū)隔），因此女大學生從事的大多是低薪低階的工作，這樣就可以維持女大學生在家中從屬與弱勢的地位。

（三）女大學生自身原因

女大學生勞動參與并不具優(yōu)勢，部分工時所得到的經(jīng)濟效益與權(quán)益又不如全時工作，女大學生若無更好的社會安全制度或福利政策來支持，將來有可能淪為貧窮人口。許多女大學生從事無酬家屬、零工或家庭代工，缺乏社會安全與福利制度的保障。即使有正式工作的婦女，其薪資條件遠遜于男性，男女在工作條件上的差異，隨著時間的累積而增大。

二、對加強市場營銷畢業(yè)生就業(yè)的建議

我國市場經(jīng)濟改革的深化，必然會增加市場對市場營銷專業(yè)的需求。目前，就市場調(diào)查，市場營銷的社會是需求比較大的專業(yè)，歷年平均就業(yè)率大約97%。但是，從市場營銷的本質(zhì)特性來看，它對專業(yè)知識要求不太高，要求的各種社會經(jīng)驗等，使得許多低文憑的人愿意付出更大的勞動，去得回報，這營銷專業(yè)學生的很大的壓力。因此，市場營銷的學生要想在就業(yè)和工作上占得先機，我想因從這幾方面入手：

（一）增加校外實踐經(jīng)驗。在現(xiàn)代職場中，經(jīng)驗往往比學歷更重要，而在校畢業(yè)生缺的就是社會實踐，他們的青澀和缺乏經(jīng)驗，讓他們在找工作中，到處碰壁。因此，增加大專院校學生的實踐是一個必要措施。對于這些實踐，我想可以組織學生一次實際營銷策劃活動，這樣可以系統(tǒng)、現(xiàn)場的教授學生企業(yè)運作過程，不僅能增強他們的實踐能力，而且還能在實踐中找到自己專業(yè)知識的不足，為在學校學習找準方向。在的教學計劃中，在大一、二期間，考慮學生的專業(yè)知識不牢靠，可以組織學生參與一些短期的社會實踐，和實踐單位協(xié)商，讓學生在一旁觀看或做一些簡單的工作。在大三期間，完全可以讓學生融入實習單位，參與企業(yè)市場營銷的內(nèi)容，這可以幫助學生在以后的工作中找準方向。

（二）加大市場營銷的教學改革力度。我國的大專院校的教育出現(xiàn)了很大問題，快畢業(yè)的學生，對本專業(yè)相關(guān)的知識都很難準確的描述，不僅說明學生的懶惰，也說明了學校教育的失敗。在此，我想在市場營銷教學改革上提出如下建議：首先，在大一時，要抓緊學生的專業(yè)理論知識，考試要嚴格，千萬不要走過場；其次，學校指導下的學生實習，從學校收集和學生反映的問題，進行詳細的分析，而后在根據(jù)社會的具體需要，來進一步調(diào)整課程設(shè)置，這一措施是為了讓學生根據(jù)社會的變化，準確定位將來的職業(yè)走向；最后，教會學生成才，對于將要畢業(yè)的學生，學校應(yīng)想方設(shè)法的為學生找一個實習單位，讓他們在實習的鍛煉中，學到真正有意義的知識，為以后再職場招聘中，有著比一般人強的專業(yè)知識和工作經(jīng)驗。

參考文獻：

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