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團購活動總結(jié)范文第1篇

中秋節(jié)超市最新活動總結(jié)報告2021

店慶表意

店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的.一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預演。

店慶內(nèi)涵

店慶活動對超市本身意義更為深遠，總結(jié)可得一下幾點。

①結(jié)構(gòu)機制

店慶是超市運營的一次超負荷運轉(zhuǎn)。是對超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核，唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善，才能完整的通過店慶考驗。

②營運規(guī)模

店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設施和組織機構(gòu)運行形成很大沖擊，能否應對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。

③活動規(guī)模

店慶是超市的大型活動之一。超市內(nèi)存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。

④客流規(guī)模

店慶期間客流量激增，顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn)，此時是對顧客構(gòu)成、購買力等因素整體摸排的時機。

⑤商品銷售

店慶期間商品銷售數(shù)量飆升，超市商品能否到消費者認可;商品定位是否合理此時可見一斑。

⑥供貨廠商

供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現(xiàn)。

店慶顧客分析

店慶期間對顧客群體構(gòu)成分析如下：

我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主，中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成，中年消費者約占3成，青年消費者約占2成。

顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。

①保守型消費者

保守型消費者表現(xiàn)為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。 保守型消費以物品內(nèi)在實用性、價格、質(zhì)量衡量商品的固定價值，但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足，但其生活模式對超市購物的依賴程度很高，是超市的主要消費群體。

②類比型消費者

類比型消費者有固定的購買目標，商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比，甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻，對市場價格變動較為銘感，“不買貴的、只買對的”，喜歡貨比三家，依照價格、質(zhì)量對商品進行定位，購買力根據(jù)個人判斷力而定。

③實用性消費者

實用型消費者商品購買目標非常明確，商品實用性是此類消費者對商品價值定位的首要依據(jù)。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式，不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響，從而影響其購買力。

僅從以上商品銷售模式為代表，分析可創(chuàng)利潤特價商品如下。

1、強活動力度、高價值商品

2、低價值、消費者認可商品

3、高性價比、高毛利商品

由上述可得，消費者對特價商品的外在選擇因素。

1、日常需求品

2、新型需求品

3、品牌商品

高性價比且長期在市場銷售商品

4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品

由此可窺得，我超市休閑品今后創(chuàng)利潤幾點突破口

1、加大低進價自采商品占比

2、維持傳統(tǒng)高利潤商品銷售

3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導

4、增加商品團購出貨能力

由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。

今后為應對沖調(diào)品淡季，應卡控沖調(diào)品毛利率(不含奶粉等特殊商品)，把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。

鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段，以求獲得更好銷售成績。

食品組店慶供應商活動力度分析 由上述促銷活動總結(jié)：

1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。

2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動的運用重點。在適當?shù)臅r機進行高價值酒類促銷活動，評估活動可行 性并保證必要的活動力度是食品組今后促銷活動的重點。

團購活動總結(jié)范文第2篇

書籍義賣策劃書【一】

一、 活動名稱

小小書籍，無限愛心

二、活動背景

為了能夠解決貧困地區(qū)的孩子們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需求同落后的成長環(huán)境之間的矛盾，我院青年志愿者協(xié)會每年暑假都會有大量學生參與到志愿支教的活動當中。但由于時間與交通的關(guān)系，支教活動只能在假期中開展，很難保持活動的連續(xù)性。而在學校正常的教學時間里，受困于交通不便，時間不足等因素，很難深入當?shù)亻_展支教活動。為了解決這一困擾，信電學院鋒行志愿者協(xié)會準備開展一次長期的大型活動——在線支教。因為需要購買在線支教活動所需的設備以及相關(guān)的教學用品，青協(xié)亟須募集一筆資金?？紤]到9月開學季新生到校，對課外書籍需求量很大，信電鋒行志愿者協(xié)會決定組織書籍義賣活動，籌集資金。

三、活動對象

中國礦業(yè)大學全體師生

四、活動時間、地點

時間：20XX年9月

地點：一食堂北側(cè)與二食堂廣場

五、活動前期準備

1、海報，條幅，宣傳單及其它物品的準備和制作

2、場地（二食堂廣場、一食堂北側(cè)）的租借

3、時間的具體安排和人員的合理分工

4、書籍的選購及分配

六、活動前期宣傳

1.制作展板，在宿舍樓等各各顯眼之處展示宣傳；

2.在宿舍樓內(nèi)張貼宣傳單

3.各個食堂進行定點宣傳；

4.通過網(wǎng)絡媒介如QQ、人人、貼吧等宣傳義賣活動；

注意事項：宣傳中應當強調(diào)此次活動的性質(zhì)是為了公益活動籌集資金而非一般的銷售活動。

七、活動具體安排

（一）準備階段

（1）向團委及校方完成活動及場地的審批工作

（2）選購義賣書籍 由年長春帶領(lǐng)有在校報亭等工作經(jīng)驗的同學去向商家選購一批書，大約2000本。書籍內(nèi)容主要包括關(guān)于歷史，營銷，英語學習等各各方面，以保證銷量。

（3）活動宣傳 主要以展板形式向在校師生宣傳愛心書籍義賣活動的目的與內(nèi)容。輔以網(wǎng)絡工具，通過QQ，人人，貼吧，微博等方式宣傳義賣相關(guān)信息，一定要強調(diào)此次活動的性質(zhì)是為了公益活動籌集資金而非一般銷售活動。

（4）人員安排 義賣活動將在兩個地點展開（一食堂北側(cè)與二食堂廣場），將書籍義賣志愿者分成兩個隊每對一名主要負責人，負責。

每個地點人員分四個大組，分別負責書籍搬運，場地布置與維持，活動宣傳，財務登記，愛心登記，預訂登記。

每項工作負責人員分兩小組負責，可以交替班運行。人事安排表在人員安排完成后每人領(lǐng)取一份。

(5)材料的準備 義賣活動主要需要桌子，椅子，帳篷，塑料布（墊書），登記用紙，便簽貼紙，簽字筆，記號筆，宣傳板，擴音器。

（二）舉辦階段： 9月*日 上午8:30-10:00：

1、書籍搬運和場地布置人員在活動開始前完成場地布置。 包括書籍搬運，帳篷搭建，桌椅搬運，書籍擺放，展板擺放，其他相關(guān)物品擺設。 10:00—17：00

2、場地布置完成后其他志愿者人員到位開始義賣活動。包括現(xiàn)場宣傳，財務登記，預訂登記，現(xiàn)場維持等工作。

3、現(xiàn)場宣傳人員向過往行人宣傳本次義賣活動的內(nèi)容與性質(zhì)，并向他們推薦合適的書籍。

4、義賣活動進行時，愛心登記人員向師生提供紙筆，活動參與者可以給被幫助的小學生寫下自己想說的話，活動結(jié)束后由志愿者收集整理送給受到幫助的小學生。

5、財務登記人員將購買書籍數(shù)量和信息登記完善，細心處理好財務工作。

6、預訂登記人員接受活動參與師生的報刊訂閱，資料書多人團購人員的具體信息登記等工作。 17:00—17:30

7、書籍搬運和場地布置人員在活動開始前即當日的下午7點左右完成場地清理。 包括書籍回收與搬運，帳篷回收，桌椅搬運，展板回收，其他相關(guān)物品回收。

8、當日活動完成后，財務登記人員對銷售情況進行審核登記?？傌撠熑藢Ξ斎肇攧涨闆r進行總的審核并對活動情況進行總結(jié)，決定第二天的具體計劃安排。

9、活動最終結(jié)束后將剩余書籍返回商家，對財務情況進行總的審算，并將所得資金交與總負責人。對愛心留言進行小心保存。

八、人員工作安排（人員未定）

總負責人： 對活動總結(jié)，決定具體執(zhí)行方案。

主要負責人 ： 現(xiàn)場臨時調(diào)度，解決突發(fā)性事件。

書籍搬運人員： 將義賣書籍搬運到指定地點，并完成擺放，回收整理書籍

場地布置人員： 帳篷搭建與拆除，桌椅搬運與擺放，展板擺放與回收，所需其它物品擺設與回收。

宣傳人員： 現(xiàn)場對路過學生宣傳本次活動的信息。

財務登記人員： 活動銷售登記，財務審核。

愛心登記人員： 為想給受助小學生留言的師生提供紙筆。

預訂登記人員： 接受師生的辦報刊訂閱以及書籍團購登記。

九、活動經(jīng)費預算

十、活動中應注意的問題及細節(jié)

1 書籍的售賣采取自主自愿的原則，志愿者要耐心服務圍觀學生。

2 書籍搬運人員與場地布置人員工作相對繁重，應該安排男生負責，在相應工作完成后以交替班的形式留在活動現(xiàn)場一部分人應對其他情況。

3.如遇到天氣原因（如突然下雨）活動不得不中止，各小組應及時處理現(xiàn)場。

圖書義賣策劃書【二】

一、活動背景

書是人類進步的階梯。為了擴大勤工助學中心在湖南理工學院 的影響力，更好地為在校貧困大學生服務，本著“送知識，獻愛心”的觀念，本學期在湖南理工學院學工部的帶領(lǐng)下，勤工助學中心將再一次開展圖書義賣活動，為了延續(xù)我國博大精深的閱讀文化，我 們勤工助學中心作為湖南理工學院唯一的一個合法的愛心中介機構(gòu)，我們有責任去促進閱讀文化！而我們選擇圖書義賣就是為了，從實際出發(fā)讓同學們有機會買到自己心儀的書籍，進而增加個人素養(yǎng)，促進整個學校的學習氣氛。

二、活動目的及意義

更好地開拓同學們的視野，讓同學能購買到優(yōu)質(zhì)低價的圖書，在學習上更好地幫助到同學們，豐富同學們的知識，擴大中心在學校的影響力并且?guī)椭毨W子。

為了滿足全校學生對各科的輔導書的緊缺，例如大三的他們考研類的書籍，大二需要考英語四六級，考國家計算機二級的書籍等，以及熱愛文學的同學需要各種名著。為了順應同學們對書籍大量需求的趨勢，我們勤工助學中心做圖書義賣活動將會為我們中心增添一份精彩，為學生增添一份愛心！

我們勤工助學中心的宗旨是“立足校園，面向社會，熱情關(guān)愛，扶貧幫困”，圖書義賣所得資金會用于校外崗位開發(fā)，以及中心的相關(guān)活動，為我校有志大學生提供更好的兼職平臺。

三、活動主題

書在中心 愛在心中

四、活動前期準備

一、申請： 向?qū)W工部申請圖書義賣活動。

二、市場調(diào)研:

（1）對圖書城賣書籍價格的調(diào)查，我們可以找到最便宜的商家，可以建立友好平臺，讓他們給我們最低的市場價格，那么以后的書籍可以考慮都從他們進貨。

（2）從網(wǎng)上搜查名人推薦哪些書籍是大學生的當中的熱銷書籍，可以分成教育類的書籍，心理學類，經(jīng)濟類，管理類。

（3）給每個工作人員發(fā)10張關(guān)于簡單的圖書調(diào)查表，用自己的能力在本院找10個人填寫調(diào)查表。此事情為期兩天，在兩天后將表交到企業(yè)服務部 武端運。(已經(jīng)改成發(fā)短信的方式)。

（4）對調(diào)查結(jié)果認真分析，把推薦的書籍分類列出書目，給同學預定書籍時作為參考。

三、宣傳：

（1）采用噴繪海報。

（2）采用宣傳單頁。宣傳單頁的設計由企服部陳清誠負責。

說明：將宣傳單頁貼到每棟寢室樓的宣傳欄，在宣傳單頁上加上一些名人推薦的很有名氣的書籍名字，并且宣傳單頁上面附上中心的電話號碼，如果有意向的同學可以打電話預定圖書。

（3）普通海報。

四、進書渠道：

（1）從圖書城的書商進書

說明：在書籍價格調(diào)查確定價格好后，將要預定的書籍目錄給商家，讓商家準備好，在圖書義賣的前一天由企服部的成員去圖書城取書。

說明：所有書籍要把質(zhì)量放在第一位，因為質(zhì)量是同學們的要求，在質(zhì)量的基礎之上再考慮價格的合適。

五、

（1）尋找友好合適的企業(yè)方建立合作關(guān)系為我們提供帳篷，他們也可以起到宣傳的作用。由彭邵波負責。

（2）通過對圖書城的價格調(diào)查后確定商家，由企服部的成員負責。

六、調(diào)查以及預定方式

（1）對于大一的學生用進班的方式先進行相關(guān)的說明然后進行書籍的預訂，本院的工作人員負責本院的預訂工作?？梢园杨A定表格留在學委那里，第二天聯(lián)系取表。

（2）對于大二以及以上的學生可以考慮在設點（設在南院工行對面）調(diào)查以及預定，為期一天。

（3）把首次預定圖書的同學加為好友，以飛信的方式通知他們到圖書義賣地點領(lǐng)書，必要的時候以短信、打電話的形式通知。

（4）預定表格（見附錄）。

（5）將所有預定圖書的表格交到企服部 黃濤。

（6）首次預定的書籍統(tǒng)一在售書地點分批次，分時間段發(fā)放，這樣可以吸引同學的注意力。在售書地點旁邊設立一個專柜，專門用來發(fā)放預定的圖書。首次預定圖書的發(fā)放由 企服部所有成員負責。以后預定的書籍由當時預定的工作人員聯(lián)系發(fā)放。 說明：根據(jù)去年圖書義賣經(jīng)驗，今年在預訂圖書的時候可以給同學們提供書目錄（不附加價格）讓同學們挑選，因為一些同學可能忘了自己想要書籍的名稱。

五、售書中期事項

（1）對于剛買進來的書單要復印至少兩份，每次拿出來的書 都要經(jīng)過點數(shù)，為了提高效率不進行其他的登記。

（2）每天早上出班安排相關(guān)工作人員將售書設施搬到售書地點（詳細安排見附表）。每天早上的出書要經(jīng)過企服部當天相關(guān)負責人的點數(shù)和相關(guān)登記，如登記哪些種類出庫多少本，有利于晚上的統(tǒng)計。

（3）在中途換班過程中當過完課間售書高峰期時，由下一班的工作人員對以上時間段核對賬單，寫出總價和售書的總數(shù)量。

（4）在活動過程中也可以現(xiàn)場預定書籍，當預定的書籍到貨了，由當時負責訂書的工作人員聯(lián)系并且落實好。

（5）在售書過程中帶上愛心援助站的成員名單，如果他們買書，我們可以向其提供更加優(yōu)惠的價格。例如工具書我們可以在原來的基礎上再減5角錢，文學類的書籍可以在原來的基礎上再減少1元錢。

（6）晚上的收書時間在18:30左右根據(jù)具體情況定。所有的工作人員到場（特殊情況的除外），在書籍入倉庫之前，企服部成員要對書籍再次清點，然后協(xié)助當天相關(guān)負責工作的人核對賬單。核對好以后當天晚上將情況告知部長，并且將相關(guān)資料傳遞給下一天的相關(guān)負責人。

說明：如果遇到要夠買的物品或其他事情時，請聯(lián)系企服部部長或者當天的企服部負責人。

六、活動時間及地點

（1）時間為從5月9日到5月11日（即周三到周五）。

（2）具體各項事情的具體實施時間見附表。

（3）地點可以在設在南院工商銀行對面，以及在大學生俱樂部前。前者兩天后者一天。

七、活動人員安排

（1）人員安排遵循高峰期工作人安排多，上課的時間工作人 可以安排少點，周末安排人數(shù)可以多些。

（2）在非周末期間每班安排兩個人值班，在周末每班可以安排三個人值班，每班工作人員到班時，在相應表格里簽到。

（3）具體人員安排根據(jù)無課表安排（見附表）。由辦公室負責安排值班。

八、活動后期

（1）整理剩余書籍，與書商協(xié)商，退還部分書籍。清理物

品妥善保管。