前言：想要寫出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇法學(xué)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文，相信會(huì)為您的寫作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫作思路和靈感。

法學(xué)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文第1篇

一、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累

作為實(shí)習(xí)教師，工作經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，除了探索教學(xué)外，我不斷的向資歷深厚的教師虛心請(qǐng)教。并以聽(tīng)課的形式到課堂上去學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)，來(lái)豐富自己的實(shí)際教學(xué)能力。學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的教學(xué)教法，同時(shí)提出自己的觀點(diǎn)與看法，來(lái)解開一些教學(xué)工作的迷團(tuán)。不斷更新自己的知識(shí)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)習(xí)慣。不斷吸取知識(shí)甘露。豐富自己知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，使自己的教學(xué)不斷提高并走向成熟。虛心聽(tīng)取老師的意見(jiàn)，自我總結(jié)，找出不足。另外，虛心聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，融入到學(xué)生。

二、合格教師的必經(jīng)之路

在指導(dǎo)教師及學(xué)生的建議下，我積極參與討論、設(shè)計(jì)教案等等。使我在原有的基礎(chǔ)上不斷提高，教案詳略得當(dāng)、重難點(diǎn)突出、講解清晰、教態(tài)自然。在講解詞匯和句子時(shí)，選擇的例子有說(shuō)服力，深受教師的好評(píng)。當(dāng)然在剛開始講課時(shí)，由于經(jīng)驗(yàn)不足和臨場(chǎng)應(yīng)變能力不強(qiáng)，課上會(huì)出現(xiàn)一些諸如：“講解重要不突出，講課順序不清”師生配合不夠默契和板書條理不強(qiáng)等問(wèn)題。針對(duì)出現(xiàn)這些問(wèn)題時(shí)，指導(dǎo)教師要求我多聽(tīng)課。并面對(duì)面的指出我的不足之處。幫助我修改教案，糾正學(xué)生不正確的語(yǔ)言語(yǔ)調(diào)、節(jié)奏感，選擇有說(shuō)服力的例子，解釋各種語(yǔ)言現(xiàn)象，以便達(dá)到更好的教學(xué)，當(dāng)學(xué)生有疑難時(shí)，熱心解答、幫助差生。

三、成績(jī)與不足

將近四十天的教育教學(xué)和班級(jí)管理實(shí)習(xí)，我們?nèi)w實(shí)習(xí)生嚴(yán)格按照《師范大學(xué)實(shí)習(xí)生管理?xiàng)l例》和教育實(shí)綱的要求，并嚴(yán)格執(zhí)行隴西二中相關(guān)的教學(xué)制度，認(rèn)真聽(tīng)取指導(dǎo)老師的建議，在三十多天的時(shí)間里，我們的教學(xué)方法有了明顯的改進(jìn)，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有了明顯的提高，也獲得了很多從書本上無(wú)法學(xué)到的東西，邁出了走向工作崗位的第一步，從教學(xué)工作以及所取得的成績(jī)，班主任工作紀(jì)律等各方面來(lái)說(shuō)，這次教育實(shí)習(xí)是成功的，受到隴西二中全體師生的高度贊揚(yáng)和評(píng)價(jià)。

法學(xué)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文第2篇

[關(guān)鍵詞]法律診所；實(shí)踐能力；課程設(shè)置；教學(xué)模式

1 引 言

法律診所即“診所式法律教育”（Clinical legal education），又稱“臨床法律教育”。它起源于20世紀(jì)70年代初期的美國(guó)，出現(xiàn)最初主要是仿效醫(yī)學(xué)院學(xué)生在醫(yī)療診所臨床實(shí)習(xí)的做法，課程設(shè)置的特色是在有律師執(zhí)業(yè)資格的教師指導(dǎo)之下，將法學(xué)專業(yè)學(xué)生置于“法律診所”中，為處于生活困境而又迫切需要法律援助的人提供法律咨詢，“診斷”其法律問(wèn)題，開出“處方”。診所教育的實(shí)踐性特色具有傳統(tǒng)課堂教育無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，既可深化和加強(qiáng)學(xué)生對(duì)于法學(xué)理論的理解，又可促進(jìn)學(xué)生積累法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，已通過(guò)實(shí)踐被證明是法學(xué)專業(yè)學(xué)生獲得法律實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)法律實(shí)務(wù)能力的有效方法和途徑，更為有意義的是該課程在培養(yǎng)法學(xué)學(xué)生職業(yè)技能和素養(yǎng)的同時(shí)，又可幫助法學(xué)學(xué)生形成良好的職業(yè)道德意識(shí)。培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力是當(dāng)今高等學(xué)校素質(zhì)教育中的核心內(nèi)容之一，而培養(yǎng)應(yīng)用型、復(fù)合型法律職業(yè)人才，是實(shí)施國(guó)家卓越法律人才教育培養(yǎng)計(jì)劃的重點(diǎn)。把診所法律教育引入中國(guó)，并在開設(shè)法學(xué)專業(yè)教育的院校設(shè)置法律診所課程，既可推進(jìn)高等法學(xué)教育理念和教育方式的改革，又有助于社會(huì)公益法律事業(yè)推進(jìn)。2008年4月，五邑大學(xué)政法學(xué)院法律系有幸成為中國(guó)診所法律教育專業(yè)委員會(huì)單位會(huì)員，于同年5月建立了“五邑大學(xué)法律診所”和“五邑大學(xué)法律援助中心”，并在當(dāng)年教學(xué)計(jì)劃中設(shè)置了法律診所課程，將診所課程與法律援助中心一體化，至今已有七屆學(xué)生參與了課程的學(xué)習(xí)與援助中心的實(shí)踐。曾經(jīng)參與過(guò)此門課程的已畢業(yè)和在校的學(xué)生均表示在此實(shí)踐教學(xué)課程中受益匪淺，學(xué)生在診所課程模塊學(xué)習(xí)中能夠進(jìn)一步理解和掌握法學(xué)基本理論知識(shí)，并得到邏輯推理和法律技巧的訓(xùn)練，在法律援助中心的實(shí)踐工作中利用診所課堂學(xué)習(xí)的方法和技能去解決實(shí)際法律問(wèn)題的能力，從中形成良好的法律職業(yè)道德素質(zhì)和法律職業(yè)技能素養(yǎng)，學(xué)以致用，既提升專業(yè)能力，又幫扶了弱勢(shì)群體。

2 目前五邑大學(xué)法律診所課程的教學(xué)模式和考核方式

2.1 教師數(shù)量多

法律診所課程教學(xué)中曾采取過(guò)兩種上課教師安排的模式，一種是每次課程安排三至五名教師，每一節(jié)具體的課程由這幾名教師中的至少兩名以上負(fù)責(zé)，這種模式中所選拔的教師既有一定的法學(xué)理論功底，又擁有較為豐富的司法實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，大家相互配合，突出自身優(yōu)勢(shì)，共同充實(shí)課程教學(xué)內(nèi)容；另一種是全體法律系教師都參與課程，每一節(jié)具體的課程根據(jù)內(nèi)容選擇不同專業(yè)的教師負(fù)責(zé)參與指導(dǎo)，但因?yàn)榻處熑藬?shù)較多，課程的模塊與模塊之間配合不夠默契，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)有頭無(wú)尾，有展示無(wú)總結(jié)，草草了事的情況。另外，法律系有些教師主要從事法學(xué)理論研究，法學(xué)實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)稍顯不足，有些教師實(shí)踐教學(xué)能力較強(qiáng)，但法學(xué)理論研究能力稍顯薄弱，兩種類型的教師若不能有效配合，課程教學(xué)效果和預(yù)期指標(biāo)就會(huì)產(chǎn)生一定的差距。

2.2 學(xué)生數(shù)量少

五邑大學(xué)法學(xué)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中每一學(xué)年度只設(shè)置一次法律診所課程，每次報(bào)名人數(shù)都很多。法學(xué)專業(yè)每屆招生九十人左右，每次有百分之七十左右學(xué)生都會(huì)報(bào)名選課，也曾經(jīng)有選課學(xué)生人數(shù)達(dá)到百分之九十的情況。但是為了保證該實(shí)踐類課程的教學(xué)效果，診所課程會(huì)采取分別面試和群體面試的方法將每次選課的學(xué)生人數(shù)控制在二十至二十五人，采取小班教學(xué)模式，分組教學(xué)，旨在充分發(fā)揮學(xué)生能動(dòng)性與自主創(chuàng)新能力。因此，就有很多有興趣參與課程的學(xué)生得不到上課的機(jī)會(huì)，我們也同時(shí)錯(cuò)過(guò)了一批可培養(yǎng)的對(duì)象。

2.3 教學(xué)方法較傳統(tǒng)課程多樣化

傳統(tǒng)課堂以教師講授為主，在講述具體知識(shí)點(diǎn)時(shí)為使學(xué)生理解更為透徹，多配以案例分析，一個(gè)案例往往只針對(duì)一個(gè)或數(shù)個(gè)有關(guān)聯(lián)的知識(shí)點(diǎn)，案情設(shè)置也多考慮知識(shí)講述的需要。診所課程中為了達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用法學(xué)理論知識(shí)和法律規(guī)范處理真實(shí)案例、培養(yǎng)法學(xué)實(shí)踐能力的目標(biāo)，多采取與傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式不同的方式進(jìn)行教學(xué)，例如通過(guò)模塊化教學(xué)的方法，通過(guò)會(huì)見(jiàn)、事實(shí)調(diào)查、談判模塊的設(shè)置，采取模擬會(huì)見(jiàn)、布置事實(shí)調(diào)查任務(wù)，模擬談判的方式，教授學(xué)生案件處理技能，方法上也更多的滲入了模擬法庭教學(xué)法、模擬案例教學(xué)法、診所式教學(xué)法和比較教學(xué)法。

2.4 課內(nèi)教學(xué)與課外實(shí)踐相結(jié)合

因在設(shè)置法律診所課程的同時(shí)，也創(chuàng)建了五邑大學(xué)法律援助中心，作為法學(xué)實(shí)踐能力培養(yǎng)和法學(xué)實(shí)踐教學(xué)的校內(nèi)基地，課程計(jì)劃中就要求參與法律診所課程的同學(xué)必須參與援助中心的援助實(shí)踐活動(dòng)。每次課程開設(shè)過(guò)程中，都會(huì)將參與課程的學(xué)生分成幾組，每組五名學(xué)生，學(xué)生必須按照所分配小組每月去社區(qū)進(jìn)行法律援助，目前和法律援助中心建立長(zhǎng)期合作的社區(qū)有三個(gè)，另外學(xué)生還須按分組每周二、四、六在法律診所（即法律援助中心設(shè)在校內(nèi)的辦公室）值班，現(xiàn)場(chǎng)提供法律咨詢與援助。如果有小組接到真實(shí)案例，也需在組內(nèi)分配任務(wù)，配合處理。自2009年開始，每屆診所都會(huì)有學(xué)生接到真實(shí)案件，案件的來(lái)源主要是社區(qū)或者電話、現(xiàn)場(chǎng)咨詢，但數(shù)量不是很多，也有些小組接不到真實(shí)案件。如果法律系教師接到一些咨詢案件，認(rèn)為適合診所學(xué)生處理，也會(huì)把這些案件安排給沒(méi)有接到案件的小組來(lái)跟進(jìn)。

2.5 考核方式多樣化

在開設(shè)診所課程的幾年時(shí)間里，我們經(jīng)過(guò)逐漸的摸索，分別在每次課程中采取不同的考核方式，包括模擬法庭實(shí)踐，即安排模擬法庭案例，要求學(xué)生按照真正的司法程序開展案件的和訴訟的參與工作；課程表現(xiàn)，由任課老師根據(jù)每個(gè)學(xué)生每節(jié)課程的表現(xiàn)和援助實(shí)踐工作的完成情況進(jìn)行打分；團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，主要包括任課教師對(duì)于各項(xiàng)小組合作工作效果的評(píng)價(jià)和組內(nèi)人員相互評(píng)價(jià)的結(jié)果；診所值班與社區(qū)援助實(shí)踐與效果；個(gè)人學(xué)期總結(jié)，要求學(xué)生在學(xué)期末提交一份自我總結(jié)，包括在課程中的表現(xiàn)、小組合作情況、課程學(xué)習(xí)中的收獲與不足、對(duì)課程的評(píng)價(jià)和建議等內(nèi)容；期末口試等方式。每次課程結(jié)束后采取不同的考核模式對(duì)診所課程學(xué)生進(jìn)行考核，涵蓋上述模式的一種或多種，以期達(dá)到最好最真實(shí)全面的考核效果。

3 法律診所課程改革方向和模式的探索

目前法律診所課程的設(shè)置，雖較傳統(tǒng)法學(xué)課程教學(xué)有一定的優(yōu)勢(shì)，也在一定程度上凸顯了法學(xué)實(shí)踐能力培養(yǎng)的特色，學(xué)生確實(shí)也在課堂上知悉了如何將所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行整合的方式方法，并獲得和掌握了一定的用法學(xué)思維的方式去獲取糾紛信息，解決實(shí)際問(wèn)題，用最快最有效的辦法去解決糾紛的能力和技巧。但限于師資、學(xué)生數(shù)量、教學(xué)方法多樣化程度不高，法學(xué)實(shí)踐廣度和深度不夠，真實(shí)案例過(guò)少等實(shí)際情況，診所課程的真正效用還未發(fā)揮完全，法學(xué)實(shí)踐能力培養(yǎng)的目標(biāo)并未完整切實(shí)的落實(shí)，所以必須在今后的課程開設(shè)過(guò)程中，借鑒國(guó)內(nèi)外高校創(chuàng)新性的教學(xué)理念和先進(jìn)的教學(xué)方法，結(jié)合本校實(shí)際情況，對(duì)課程教學(xué)和法律援助方式進(jìn)行不斷地探討，拓展和完善。

3.1 固定診所教師，加強(qiáng)配合，建設(shè)一支專兼結(jié)合的診所課程師資隊(duì)伍

（1）專職教師方面：首先要增加“雙師型”任課教師的比例，在選擇診所教師時(shí)，既要關(guān)注其法學(xué)理論的功底，又要重視其實(shí)際法律事務(wù)的處理能力。另外，雖然目前診所課程的教師配置已經(jīng)較傳統(tǒng)教學(xué)模式的教師配置有所不同，數(shù)量較多且采取理論教學(xué)師資與實(shí)踐教學(xué)師資相配合的方式，但是配合的模式、方法并不明晰，個(gè)人任務(wù)并未明朗化。改革方向應(yīng)當(dāng)固定三至五名負(fù)責(zé)開設(shè)課程的診所教師，有必要時(shí)請(qǐng)其他教師客串或者參與，并將課程模塊化，根據(jù)每個(gè)教師自身特點(diǎn)分配具體模塊任務(wù)，每次上課必須有三位以上教師參加，上課之前分配好教師角色，具體化課程任務(wù)；課外實(shí)踐教學(xué)板塊，每位教師必須負(fù)責(zé)指導(dǎo)一組學(xué)生的法學(xué)實(shí)踐，崗位任地明細(xì)化。同時(shí)，要加強(qiáng)任課教師之間的交流協(xié)作，每周固定時(shí)間安排課程教學(xué)交流會(huì)。最重要的是，在指導(dǎo)教學(xué)之外，教師自身也要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，參加理論學(xué)習(xí)與研討，考察其他法學(xué)實(shí)踐教學(xué)成果較為顯著的院校的現(xiàn)況，定期組織教師在公、檢、法、司等機(jī)關(guān)部門掛職鍛煉、庭審觀摩、交流切磋，使大家多方面、深層次的了解司法實(shí)務(wù)，提高教師駕馭司法實(shí)踐的能力，使法學(xué)理論與實(shí)務(wù)操作技能在融合中得到提高，從而保障實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量。

（2）兼職教師方面：政法學(xué)院目前已經(jīng)聘請(qǐng)了一批校外的兼職教授和教師，要充分發(fā)揮他們的效用，提供平臺(tái)讓這些有較高理論水平和豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的法律實(shí)務(wù)部門的實(shí)務(wù)專家到高校任教，具體包括公檢法機(jī)關(guān)、仲裁機(jī)構(gòu)、公司企業(yè)單位、律師事務(wù)所中較為合適的法律職業(yè)人員，讓實(shí)務(wù)專家真正走進(jìn)課堂，在具體的教學(xué)模塊中安排實(shí)務(wù)專家參與、指導(dǎo)、講解和評(píng)價(jià)。

為了更好實(shí)現(xiàn)師資搭配的效果，應(yīng)加強(qiáng)專兼職教師之間的合作交流，使其共同努力，密切協(xié)作以提升學(xué)生的法律實(shí)踐能力。

3.2 學(xué)生的篩選與培養(yǎng)，多元化學(xué)生類型，擴(kuò)大診所課程覆蓋面

目前法律診所課程學(xué)生人數(shù)控制在二十至二十五人，學(xué)生采取提前報(bào)名，之后經(jīng)過(guò)面試篩選的方式進(jìn)入課程。首先，從入選方式上看，選擇學(xué)生的方法較為單一，在改革中，應(yīng)當(dāng)首先確定課程需要何種性格、能力、素質(zhì)的學(xué)生類型。另外，診所課程強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、援助實(shí)踐，要注意選取的學(xué)生類型應(yīng)當(dāng)多樣化，根據(jù)情況具體化目標(biāo)與要求，制訂出合理的學(xué)生篩選方案，采取多元化的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，依序錄取，擇優(yōu)錄取。其次，目前法學(xué)專業(yè)每年招生九十人左右，每屆只有二十人左右可以進(jìn)入診所課程學(xué)習(xí)，此新型化的教學(xué)模式影響學(xué)生的范圍較小，實(shí)踐教學(xué)的開展輻射面不大，不少學(xué)生反映希望給予更多機(jī)會(huì)進(jìn)入到法律診所課程中來(lái)，所以，改革目標(biāo)應(yīng)針對(duì)如何通過(guò)課程設(shè)置例如大三學(xué)年度上下學(xué)期都開設(shè)診所課程的方式吸收和培養(yǎng)更多的學(xué)生，使更多的學(xué)生從中受益。

我們?cè)?013―2014學(xué)年度嘗試性地在大三學(xué)生的教學(xué)安排中分上下學(xué)期開設(shè)了兩次法律診所課程，這給了更多學(xué)生來(lái)法律診所課程學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，兩個(gè)學(xué)期的參與學(xué)生之間，也進(jìn)行了一定的交流溝通，在法律診所課程學(xué)習(xí)和法律援助實(shí)踐中也自覺(jué)形成了一種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作，對(duì)學(xué)生的法律實(shí)踐能力也有一定的促進(jìn)和提升。

3.3 教學(xué)方法的改革，加強(qiáng)社會(huì)主義法治理念教育，注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)

首先，應(yīng)在法學(xué)實(shí)踐教學(xué)中堅(jiān)持把社會(huì)主義法治理念教育融入法律診所課程全過(guò)程，深入推動(dòng)社會(huì)主義法治理念進(jìn)課堂、進(jìn)頭腦，增強(qiáng)學(xué)生貫徹落實(shí)社會(huì)主義法治理念的自覺(jué)性和堅(jiān)定性。同時(shí)，應(yīng)將對(duì)學(xué)生的職業(yè)意識(shí)、職業(yè)倫理教育貫穿在每一節(jié)課程和每一次法律援助實(shí)踐中，加強(qiáng)學(xué)生幫扶弱勢(shì)群體、息紛止訟的專業(yè)意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生服務(wù)社會(huì)主義法治國(guó)家建設(shè)的責(zé)任感和使命感。

其次，要完善教學(xué)方法，優(yōu)化課程體系，在教學(xué)材料方面，應(yīng)當(dāng)拋開傳統(tǒng)教材，發(fā)揮授課教師自身的優(yōu)勢(shì)與能力，自編出一套獨(dú)具特色的法律診所授課內(nèi)容與課件，在每輪課程教學(xué)中也可編寫和不斷完善類型案件工具箱，豐富教學(xué)材料內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)法學(xué)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)；在教學(xué)方法方面，除了進(jìn)一步完善模擬法庭教學(xué)法、模擬案例教學(xué)法、診所式教學(xué)法、比較教學(xué)法之外，還應(yīng)當(dāng)提高真實(shí)案例作為教學(xué)內(nèi)容的比例，把在診所與社區(qū)中受理到的真實(shí)案例結(jié)合課程教學(xué)模塊予以分析，給予具體解決意見(jiàn)，因?yàn)檎鎸?shí)案例證據(jù)與事實(shí)更加豐富，更加貼合實(shí)際，更具代表性，另外，還可將“頭腦風(fēng)暴”、互動(dòng)式教學(xué)法、問(wèn)題式教學(xué)法、心理測(cè)試等引入課程教學(xué)。

3.4 學(xué)生法律援助中心與實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，與法律實(shí)務(wù)部門協(xié)同創(chuàng)新

法律診所課程強(qiáng)調(diào)課程教學(xué)與課外實(shí)踐的結(jié)合，所以課外實(shí)踐基地的建設(shè)尤為重要。首先，要進(jìn)一步完善學(xué)生法律援助中心的運(yùn)作方式，通過(guò)法律援助中心網(wǎng)站的創(chuàng)設(shè)與完善、法律援助中心微信公眾號(hào)的創(chuàng)設(shè)和推廣、社區(qū)法律服務(wù)等方式擴(kuò)大對(duì)學(xué)生法律援助中心的宣傳；在診所援助和社區(qū)法律服務(wù)之外，拓展新的法律援助模式，例如參與司法局的法律援助值班，參與江門市的婦女兒童權(quán)益保護(hù)活動(dòng)，參與各級(jí)人民法院立案庭的立案引導(dǎo)工作，在校內(nèi)外設(shè)立固定與流動(dòng)的法律服務(wù)站，爭(zhēng)取接觸更多的真實(shí)案例的機(jī)會(huì)，切實(shí)為廣大師生、市民特別是弱勢(shì)群體解決實(shí)際問(wèn)題，提供法律服務(wù)。其次，在實(shí)踐教學(xué)基地方面，應(yīng)以現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)基地為基礎(chǔ)，進(jìn)一步增加實(shí)踐教學(xué)基地的數(shù)量，多樣化實(shí)踐教學(xué)基地的類型，積極與現(xiàn)有各級(jí)人民法院、人民檢察院、公安機(jī)關(guān)以外的，例如司法行政機(jī)關(guān)、勞動(dòng)仲裁機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、司法鑒定機(jī)構(gòu)、公證機(jī)構(gòu)、公司、企事業(yè)單位等合作進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)，擴(kuò)大學(xué)生參與法律實(shí)踐的范圍，開展覆蓋面廣、參與性高、實(shí)效性強(qiáng)的實(shí)習(xí)實(shí)踐，切實(shí)提高學(xué)生的法律詮釋能力、法律推理能力、法律論證能力以及探知法律事實(shí)的能力。

3.5 課程考核方式革新，真實(shí)全面考查學(xué)生法律職業(yè)技能

進(jìn)一步多元化考核方式，并將考核目標(biāo)細(xì)化，確定各項(xiàng)考核指標(biāo)在綜合評(píng)定中所占比例，初步的設(shè)想如下：

（1）模擬法庭部分：分小組扮演角色，首先以小組團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)作為評(píng)分基礎(chǔ)，突出團(tuán)隊(duì)實(shí)力，再考慮個(gè)人在小組中的作用與貢獻(xiàn)，兩項(xiàng)結(jié)合作出評(píng)定；

（2）社區(qū)法律援助與法律服務(wù)站服務(wù)：評(píng)價(jià)學(xué)生是否積極、準(zhǔn)時(shí)，服務(wù)效果如何；

（3）法律診所值班：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)為電話會(huì)見(jiàn)與現(xiàn)場(chǎng)會(huì)見(jiàn)情況，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)；

（4）實(shí)踐教學(xué)基地實(shí)習(xí)與見(jiàn)習(xí)：標(biāo)準(zhǔn)為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)收獲大小，實(shí)習(xí)與見(jiàn)習(xí)的成果匯報(bào)，實(shí)踐教學(xué)單位指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)；

（5）個(gè)人學(xué)期末自我評(píng)價(jià)：寫明在法律診所課程與課外實(shí)踐中的收獲，所學(xué)、所感、所想，對(duì)診所課程提出合理化建議；

（6）診所課程小組任務(wù)的完成情況：小組任務(wù)分配，小組診所工具箱編寫情況，組內(nèi)成員表現(xiàn)互評(píng)；

（7）口試：隨機(jī)抽簽，現(xiàn)場(chǎng)答題，題目類型多樣化，用以評(píng)價(jià)學(xué)生的反應(yīng)能力，處理法律問(wèn)題能力、思維縝密性、邏輯分析能力；

最終將各項(xiàng)考核指標(biāo)確定比例，算出綜合成績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

[1]李傲.互動(dòng)教學(xué)法――診所式的法律教育[M].北京：法律出版社，2004.

法學(xué)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文第3篇

時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)眼間將跨過(guò)三個(gè)月實(shí)習(xí)期之坎，回首望，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

常州市潤(rùn)達(dá)齒輪有限公司是我實(shí)習(xí)所在單位，它以經(jīng)營(yíng)和加工齒輪為主，我在公司中學(xué)著做工業(yè)會(huì)計(jì)的賬。為此，我訂立了一個(gè)目標(biāo)：一年實(shí)習(xí)期間，要把工業(yè)會(huì)計(jì)的整個(gè)流程獨(dú)立做出來(lái)，做一個(gè)名副其實(shí)的會(huì)計(jì)。

公司采用財(cái)務(wù)軟件和手工賬的方法來(lái)記錄業(yè)務(wù)。在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證將其登記記賬憑證，再根據(jù)記帳憑證，登記明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表，利潤(rùn)表，損益表等等。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的手工記賬，我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)再實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，進(jìn)一步加深了我對(duì)會(huì)計(jì)的了解，并具備了一定的基本實(shí)習(xí)操作能力，但是再操作中也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足：

1、自己不夠細(xì)心，經(jīng)?？村e(cuò)數(shù)字或遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果屢屢出錯(cuò)，引起許多不要的麻煩，于是很多次北師傅訓(xùn)斥。所以我需要在這方面有所改進(jìn)，要靜下心，工作認(rèn)真再認(rèn)真才行。

2、財(cái)務(wù)處理不熟悉。雖然這段時(shí)間里，每筆帳務(wù)處理都比較簡(jiǎn)單，但丟下書本已有一段時(shí)間，很多知識(shí)已經(jīng)遺忘。所以我把財(cái)會(huì)書帶到公司，空暇間也就會(huì)溫故而知新，我想這對(duì)我的工作會(huì)起到很大的積極作用。

3、做事積極性不夠。事情過(guò)后很容易淡忘，等下次做賬時(shí)又手忙腳亂，所以我準(zhǔn)備了工作備忘錄，每日工作中發(fā)生的重大事情，我都會(huì)做記錄。雖然我做不到過(guò)目不忘，但勤記筆記也能不漏這一缺憾。

針對(duì)工作中出現(xiàn)的難題，我也都會(huì)一一做出解決方案。我相信：人是沒(méi)有最好的，只有更好的。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中我深切地感受到，我們公司是一個(gè)團(tuán)結(jié)，上進(jìn)，充滿活力的集體。每天，大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，公司里仍然會(huì)聽(tīng)到笑聲;面對(duì)同事，大家是熱情相待;面對(duì)工作上的困難，大家總是互相幫助，直到解決難題。值得慶幸的是我在公司里也有敬佩的偶像，她就是我的師傅----劉會(huì)計(jì)。她工作時(shí)一本正經(jīng)，做任何事都會(huì)投入十分的注意力，絲毫沒(méi)有放松的狀態(tài)。她經(jīng)常教導(dǎo)我做會(huì)計(jì)一定要腦子靈敏，決不能打馬虎眼，縱使要十萬(wàn)火急的事，也不能浮躁，得定下心來(lái)，細(xì)致不微地把賬做好。她的確是一個(gè)很好的模范，在她的帶領(lǐng)下，我總學(xué)著時(shí)時(shí)刻刻留意身邊每個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)，保持這高度的注意力。因?yàn)槲抑肋@將對(duì)我以后的人生道路上一種很大的推進(jìn)力。

新的工作以為著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識(shí)，才會(huì)更加充實(shí)自己，完善自己。所以，我要再接再厲，時(shí)刻準(zhǔn)備著向財(cái)務(wù)精細(xì)化管理進(jìn)軍。

路在自己的腳下，我會(huì)踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步。

頂崗實(shí)習(xí)會(huì)計(jì)月總結(jié)(2)

頂崗實(shí)習(xí)是大學(xué)一次重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)不僅可以使我們?cè)趯?shí)踐過(guò)程中接觸相關(guān)實(shí)際工作，了解未來(lái)的就業(yè)工作環(huán)境，還能增強(qiáng)我們的感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的能力，通過(guò)實(shí)習(xí)把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)。在即將畢業(yè)之前，我有幸來(lái)到海口xx照明工程有限公司擔(dān)任財(cái)務(wù)出納人員的實(shí)習(xí)生。在實(shí)習(xí)期間，我注意了解公司的財(cái)務(wù)情況和各個(gè)方面的工作情況，以便更好的完成自己的工作報(bào)答公司的知遇之恩。

我實(shí)習(xí)的單位是一家以經(jīng)營(yíng)照明燈具為主的公司，所以工作起來(lái)并不是很輕松。工作過(guò)程中，也出現(xiàn)了一些問(wèn)題和差錯(cuò)，但正是這些問(wèn)題和差錯(cuò)的出現(xiàn)與解決，讓我認(rèn)識(shí)到了出納工作的性質(zhì)，和工作中應(yīng)堅(jiān)持的仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度。剛開始的幾周，我感到壓力確實(shí)很大，感覺(jué)做出納怎么這么難啊，現(xiàn)金的管理更是讓我頭疼，一不小心就虧錢倒貼，還有就是要隔兩三天的跑銀行，所以要有吃苦耐勞的精神。所謂萬(wàn)事開頭難，所以更要堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)。正是在很大的壓力和不斷出現(xiàn)的差錯(cuò)中，我不斷進(jìn)步，逐漸熟悉了出納的基本流程，工作起來(lái)也越來(lái)越順手，正是勤奮好學(xué)認(rèn)真仔細(xì)的工作態(tài)度，使我的工作得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊許。

然而，在實(shí)習(xí)工作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)出納工作并不是很簡(jiǎn)單與無(wú)關(guān)緊要，它是財(cái)會(huì)工作的一個(gè)重要組成部分，從總的方面來(lái)講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督、管理四個(gè)方面。

通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，使我更加深刻的認(rèn)識(shí)到無(wú)論你是做什么工作，面對(duì)工作環(huán)境是松散還是嚴(yán)格，自己都應(yīng)該富有認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，這樣才能在工作中不斷提高，鍛煉自己的能力。有時(shí)現(xiàn)在的努力不是為了現(xiàn)在的回報(bào)。也不見(jiàn)得有多大回報(bào)。而是為了我們的未來(lái);艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我們的才能，與同事的相處合作能培養(yǎng)我們的人格，而與領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)員工及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的交流訓(xùn)練我們的人格品性。人生并不是只有現(xiàn)在而是有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。這就需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步。剛步入社會(huì)的我，什么方面都是比較欠缺的，一不具備人脈，二不具備工作經(jīng)驗(yàn)，更不具備很高的語(yǔ)言魅力和處事能力等等。所以要想有更好的發(fā)展，首先，要學(xué)會(huì)自我管理，做好自身的時(shí)間管理，要保留獨(dú)處，思考的時(shí)間，好讓自己有足夠的時(shí)間做思考反省或沉淀、消化的時(shí)機(jī);其次做好情緒管理，因該控制好自己的工作情緒;再次做好學(xué)習(xí)管理，學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與他人相處，學(xué)會(huì)發(fā)展等是邁向成功的必經(jīng)之路。

法學(xué)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文第4篇

工作繁瑣甚而乏味，但這或許只是一個(gè)不懂得學(xué)習(xí)的人的感受。

微笑地對(duì)待每一位顧客。在銷售行業(yè)，在很多人把顧客當(dāng)成上帝，對(duì)他們唯唯諾諾，奉承巴結(jié)的時(shí)候，我更愿意用心去與每一位顧客打交道，為其找書，給他們推薦更多更好的書，讓他們?cè)诒容^了解一本書的主要內(nèi)容的時(shí)候，心甘情愿地買更多更喜愛(ài)的書。

主動(dòng)熟悉自己工作所要涉及的方方面面，這也是自主學(xué)習(xí)能力的一個(gè)方面。接收包件、拆包點(diǎn)數(shù)、確認(rèn)簽字；點(diǎn)開電腦上的公司銷售系統(tǒng)，調(diào)書、查詢……工作總是看起來(lái)困難，一旦自立學(xué)習(xí)起來(lái)，就會(huì)變得簡(jiǎn)單、系統(tǒng)起來(lái)。不會(huì)到會(huì)，會(huì)到熟練，需要時(shí)間，但更需要去學(xué)習(xí)，去操作。

因?yàn)榉旯疚锪鞑浚▊}(cāng)庫(kù)）搬家的原因，也在倉(cāng)庫(kù)呆過(guò)半個(gè)月左右的時(shí)間，大略知道了物流部主要工作的操作環(huán)節(jié)，深知每一位同事在為公司的發(fā)展上所做出的努力有多么艱辛。算得上是一種身體上的鍛煉吧？！前幾天與商超部的同事們共事一天，也知道了他們的辛苦工作。

我想，我還是會(huì)忍不住感謝與自己相處最長(zhǎng)的鹽一的同事們。馮姐確實(shí)是一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范的女子，有時(shí)不會(huì)給你多說(shuō)，但是我知道她是在給我們思考解決問(wèn)題方法的機(jī)會(huì)，只有這樣，我們才會(huì)成長(zhǎng)得更快。三娘用她一生的學(xué)養(yǎng)，教會(huì)我們?yōu)槿颂幨隆⒆鋈诵新返牡览?。路姐是我最喜歡的那類成都女子，微笑總是掛在臉上，電腦員和收銀員的工作都做得非常仔細(xì)認(rèn)真。劉姐則顯得異常干練、質(zhì)樸，用精細(xì)的工作質(zhì)量教給我工作的方法，在她身上，也有著太多關(guān)于生活方面的操持。黃彪則是一個(gè)兄弟，在認(rèn)真做事，在認(rèn)真做人。這都是他們教給我的東西。隨著在川圖的時(shí)候越久，鹽四的同事、辦公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我們都會(huì)慢慢熟悉起來(lái)，齊心協(xié)力，為川圖的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。

我會(huì)更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，盡快加入川圖這個(gè)大集體。避免掉年輕人的虛妄與憤世，做好自己的工作。惟有不斷學(xué)習(xí)，才能具有更多的能力去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。盡可能地學(xué)習(xí)所能學(xué)到的一切，做好手頭工作。為顧客服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的效益。

希望公司這個(gè)大團(tuán)隊(duì)能夠創(chuàng)造一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)，更好地走在四川圖書行業(yè)的前面。川圖，本就該是四川圖書行業(yè)的代名詞。我靜靜的回想了一下過(guò)去的十幾天所發(fā)生過(guò)的一切，顯得很蒼白，點(diǎn)點(diǎn)星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會(huì)顯得造作，才不會(huì)顯得虛偽。思緒在這一刻有點(diǎn)停滯。。

洛陽(yáng)，一個(gè)一直都在我生活之外的城市，曾經(jīng)離我是那么的遙遠(yuǎn)?？蛇@次，我確確實(shí)實(shí)腳踏過(guò)那片土地。并剛從那里回來(lái)。對(duì)于洛陽(yáng)，本來(lái)就沒(méi)有多大的興趣?？蓪?duì)于系里面的安排，我相信有其道理。雖然沒(méi)有激情，但也積極配合。先不說(shuō)這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細(xì)節(jié)中就能體現(xiàn)人在不同時(shí)期對(duì)事物的不同感知。

洛陽(yáng)之行給我最大感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應(yīng)該調(diào)理好自己的想法。因?yàn)閷?duì)于沒(méi)法改變的事情，除了接受沒(méi)有更好的方法。要學(xué)會(huì)改變自己，讓自己適應(yīng)環(huán)境才是生存之道。

在洛陽(yáng)，我學(xué)的到不僅僅是機(jī)械方面的知識(shí)，說(shuō)真的，如果我現(xiàn)在說(shuō)對(duì)專業(yè)知識(shí)方面受益匪淺，我會(huì)覺(jué)得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個(gè)人初衷相差太遠(yuǎn)了。上大學(xué)以來(lái)，我一直都不是個(gè)好學(xué)生。。在不同場(chǎng)合，不同時(shí)間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經(jīng)習(xí)慣放縱的生活。洛陽(yáng)之行，大家都說(shuō)是去實(shí)習(xí)，在我看來(lái)根本就是去旅行。每天每個(gè)人臉上總洋溢著笑容。。絲毫感覺(jué)不到這是在實(shí)習(xí)。。

感覺(jué)不到是實(shí)習(xí)還有其它原因。在洛陽(yáng)。很多簡(jiǎn)單想法都不約而同的浮現(xiàn)在我腦間。比如，我們?cè)撊ツ睦锍燥?。。比如晚上我們?nèi)ツ睦锕浣?。又比如明天休息，我們?nèi)ツ睦镉瓮?。而不是在思考，今天我看到了些什么設(shè)備，什么工序。我該如何來(lái)消化它，如何弄清它的原理。。這些都沒(méi)有。有也是每天晚上寫日記時(shí)候在腦間一帶而過(guò)，僅僅這樣。。

這個(gè)假期，我是自己一個(gè)人乘車過(guò)來(lái)洛陽(yáng)，買的是臥鋪。絲毫感覺(jué)不到坐車的勞累。因此第一天，當(dāng)大部隊(duì)到達(dá)時(shí)候，看著個(gè)個(gè)人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺(jué)不到。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)歷。沒(méi)有親身經(jīng)歷就沒(méi)發(fā)言權(quán)。于是每個(gè)同學(xué)訴苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。與我無(wú)關(guān)。在洛陽(yáng)期間。其實(shí)有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒(méi)來(lái)的及紀(jì)錄時(shí)候消失的無(wú)影無(wú)中。。

所以現(xiàn)在寫心得總結(jié)也是僅憑一點(diǎn)記憶綜合此刻所想所思隨意紀(jì)錄下來(lái)。也許現(xiàn)在寫的這些文字，已經(jīng)偏離主題。已經(jīng)與我初衷相差萬(wàn)里?？蛇@也沒(méi)關(guān)系了。。如果說(shuō)與專業(yè)知識(shí)偏差太遠(yuǎn)。我也認(rèn)啦。

來(lái)來(lái)我對(duì)機(jī)械就沒(méi)有很多的感性。每次寫到機(jī)械腦子就顯得有些呆板。個(gè)人也發(fā)覺(jué)機(jī)械很枯燥。可事實(shí)上，我現(xiàn)在離不開機(jī)械。至少現(xiàn)在不行。。在洛陽(yáng)，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到最好的發(fā)一廠，其實(shí)我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來(lái)的洛陽(yáng)。。因?yàn)樵谖铱磥?lái)，這些廠房的管理，設(shè)備沒(méi)有多大的先進(jìn)。在廣東都能看到。甚至比這好很多。

最好一天，當(dāng)我們參觀中信重工之后。我的看法改變了。看到前兩年老師口總的重工業(yè)，大型機(jī)械。當(dāng)時(shí)還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。。加上每臺(tái)大型數(shù)控機(jī)械設(shè)備旁邊都邊著一個(gè)個(gè)“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。

機(jī)械性的敘述完有關(guān)機(jī)械方面的感受。下面我還想對(duì)這個(gè)古都吃住方面。留一點(diǎn)點(diǎn)字符。

話說(shuō)我們是住在一間三星級(jí)的酒店里。我真不想去寫有關(guān)它的一切。可又掩飾不了心中的憤怒。借用同學(xué)的幾個(gè)字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。。。

我想這已經(jīng)代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過(guò)后面小門?？吹介T口一個(gè)標(biāo)記牌，隱約看到上面寫著“大學(xué)生與狗通道”。。那個(gè)憤怒啊。。后來(lái)才看清是“大學(xué)生與員工通道”。才恍過(guò)神來(lái)。我們有員工般待遇。。居住的十幾天里。

不過(guò)還好，一切都過(guò)去了。都過(guò)去啦。我回到天堂了?；氐綄W(xué)校宿舍。。已經(jīng)遠(yuǎn)離那個(gè)地獄，那個(gè)所謂三星級(jí)酒店。。

來(lái)到洛陽(yáng)，不得不說(shuō)它的吃。雖然去年全國(guó)范圍內(nèi)物價(jià)上升。但在洛陽(yáng)。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對(duì)來(lái)說(shuō)面條比較便宜。因?yàn)橹辣狈饺艘悦媸碁橹??？蛇@里的米飯也不貴。。每天與同學(xué)去飯館點(diǎn)菜。人均都是十元以內(nèi)。便宜至極。。這當(dāng)然是相對(duì)來(lái)說(shuō)。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個(gè)人都要幾十快。。

誰(shuí)都知道，洛陽(yáng)是一歷史悠久的城市。第一天來(lái)就聽(tīng)司機(jī)所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個(gè)是真或假。我也不得而知。至少說(shuō)明。這座城市有著它獨(dú)特的魅力。讓人不經(jīng)意間會(huì)喜歡上這里。

我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅(jiān)毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒(méi)有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。。少林寺在登封市，實(shí)習(xí)期間有幸休息兩天，讓我有機(jī)會(huì)去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺(jué)。少林寺，塔林，練功房。無(wú)非是最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。。我喜歡這里。?？v使花了一些錢。。。

總結(jié)，從洛陽(yáng)回來(lái)，起碼不會(huì)后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財(cái)富。。在以后的日子里。若它不經(jīng)意浮現(xiàn)出來(lái)。那絕對(duì)是件很好的事。。

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術(shù)企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設(shè)備、印花材料、涂裝設(shè)備、植絨設(shè)備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進(jìn)全球領(lǐng)先的特種光波輻射烘干技術(shù)，開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產(chǎn)品和高效節(jié)能烘干設(shè)備。主要烘干設(shè)備產(chǎn)品覆蓋玻璃烘干設(shè)備，食品烘干設(shè)備，木地板烘干設(shè)備，桑拿烘干設(shè)備，印刷烘干設(shè)備，金屬烘干設(shè)備等。以及涂裝設(shè)備，涂布設(shè)備，水處理設(shè)備，水性材料，印刷機(jī)，絲網(wǎng)印刷，植絨設(shè)備等。

2009年1月，新永泰公司又與德國(guó)、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設(shè)備工廠，成功研制出世界最領(lǐng)先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國(guó)最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機(jī)及模塊組合等；新永泰公司負(fù)責(zé)整個(gè)亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國(guó)的高純度石英，德國(guó)耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質(zhì)燈絲，保證其全球領(lǐng)先的品質(zhì)與技術(shù)?？蓮V泛應(yīng)用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關(guān)及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。

實(shí)習(xí)的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,為了過(guò)一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門,參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù),讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到新永泰科技有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。

實(shí)習(xí)方式和內(nèi)容

這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會(huì)。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上信息,所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì)展項(xiàng)目資料,在前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開始發(fā)送,并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對(duì)性的給通過(guò)電話向顧客傳播我們的產(chǎn)品。

實(shí)結(jié)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有人說(shuō)：電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說(shuō)：電話營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過(guò)時(shí)的,太過(guò)傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷方式。但是無(wú)論怎么說(shuō),時(shí)尚也好,過(guò)時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式。

電話營(yíng)銷即通過(guò)使用電話、傳真等通信技術(shù),來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷方式。但是具體問(wèn)題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營(yíng)銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營(yíng)銷方案。

回顧以往在教室里學(xué)習(xí)的銷售方面的學(xué)習(xí)，我有很多的不足之處，很多現(xiàn)實(shí)情況下，課本學(xué)習(xí)的和現(xiàn)實(shí)工作中要做到的不是十分的一致，我堅(jiān)信實(shí)踐出真理，課本只是一個(gè)參考，我還有很多的地方需要改進(jìn)，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進(jìn)步，我相信以后的道路一定會(huì)走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實(shí)習(xí)。

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多。回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨？這個(gè)月能回多少款？下個(gè)月能再進(jìn)多少貨？這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。銷售是要一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)的。僅僅靠業(yè)務(wù)員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要公司生產(chǎn)的支持,市場(chǎng)部的指導(dǎo)。僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:

一、談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

二、要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。

三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

四、底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè)意賣我們的產(chǎn)品。

通過(guò)銷售實(shí)習(xí),不但學(xué)到了銷售上的知識(shí),提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題:一、現(xiàn)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)的我們的產(chǎn)品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場(chǎng),不被消費(fèi)者認(rèn)同。大骨面一枝獨(dú)秀這種現(xiàn)象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會(huì)造成嚴(yán)重的后果。在此次實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)店過(guò)程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對(duì)其質(zhì)量,價(jià)格,促銷手段都做了相應(yīng)的了解。主要競(jìng)品康師傅和華龍沒(méi)有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質(zhì)量強(qiáng)力促銷為武器,對(duì)我們產(chǎn)品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質(zhì)低價(jià)充斥市場(chǎng),并模仿我們的主力產(chǎn)品大骨面,如京都生產(chǎn)的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細(xì)看不易發(fā)現(xiàn)。

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12很高興能參與這一次的迪彩實(shí)習(xí)，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過(guò)了一個(gè)炎熱而又漫長(zhǎng)的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來(lái)是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實(shí)又是充實(shí)的，讓人飛速成長(zhǎng)的，而且大家都是一起在痛并快樂(lè)著地戰(zhàn)斗。在此，我對(duì)這為期一個(gè)多月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷做一個(gè)總結(jié)。

第一點(diǎn)，做事絕對(duì)不能只有“三分鐘”熱情。

我承認(rèn)，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要?zhēng)取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標(biāo)付諸實(shí)踐、變成現(xiàn)實(shí)，是需要時(shí)間、需要耐心、需要用強(qiáng)大的毅力來(lái)實(shí)現(xiàn)的。每個(gè)人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對(duì)于做銷售一開始我是沒(méi)底的，因?yàn)槲乙郧皬膩?lái)沒(méi)有下到過(guò)一線做促銷員，從來(lái)都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認(rèn)為有壓力就會(huì)有動(dòng)力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實(shí)力，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對(duì)面就沒(méi)有再搞過(guò)類似的活動(dòng)，一直都是零零散散的擺著一些無(wú)關(guān)緊要的商品。這一點(diǎn)，讓我們很得意于自己的實(shí)力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問(wèn)題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒(méi)有當(dāng)眾提出來(lái)，而是選擇了一個(gè)人默默地思考解決問(wèn)題的方法。也許是運(yùn)氣好，我選擇了一個(gè)優(yōu)秀的帶隊(duì)人——褚瑞琳。在這個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會(huì)的時(shí)候把我們面臨的這個(gè)問(wèn)題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個(gè)問(wèn)題，然后當(dāng)著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問(wèn)題的方法——定制團(tuán)隊(duì)銷量和個(gè)人銷量，按照完成率來(lái)算，完成了有獎(jiǎng)勵(lì)，沒(méi)有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個(gè)方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問(wèn)題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來(lái)了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風(fēng)格，絕不服輸，貴在堅(jiān)持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情認(rèn)真做！

第二點(diǎn)，做自己的第一名。

關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有很多人持懷疑態(tài)度，我就來(lái)說(shuō)一說(shuō)我的拙見(jiàn)吧。在人類社會(huì)的發(fā)展歷史中，關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的話題是永遠(yuǎn)都不可能消除的，有人的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)！在某一個(gè)時(shí)間，某一個(gè)地點(diǎn)，你打敗了你的對(duì)手，這只能證明你在那個(gè)時(shí)間，那個(gè)地點(diǎn)是優(yōu)秀的，如果換了一個(gè)時(shí)間，換了一個(gè)地點(diǎn)，你還會(huì)不會(huì)是最優(yōu)秀的呢？我想，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人能給出一個(gè)完美的答案。但是，如果你對(duì)自己的實(shí)力了如指掌，如果你時(shí)時(shí)刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如果你在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn)都能達(dá)到屬于自己不同的目標(biāo)，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅(jiān)持做好每一件事，那無(wú)論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在的時(shí)候，經(jīng)常有聽(tīng)說(shuō)別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評(píng)價(jià)這個(gè)事情到底是好還是不好，我的想法就是，無(wú)論如何都不要以別人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己，因?yàn)槊總€(gè)人自身的潛力都是無(wú)限的，就像一只野生的跳蚤，本來(lái)能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關(guān)到一個(gè)小方盒子里關(guān)上一段時(shí)間的話，以后它就永遠(yuǎn)跳不出那個(gè)盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對(duì)手都不算什么了。

第三點(diǎn)，保持良好的心態(tài)。

首先強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：微笑永遠(yuǎn)是屬于每個(gè)銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場(chǎng)做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會(huì)刁難你，競(jìng)品促銷員會(huì)打壓你，就連消費(fèi)者也會(huì)有一部分會(huì)用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚(yáng)長(zhǎng)而去。這些事，都會(huì)影響到我們銷售時(shí)候的心情，心情不好，臉上自然就不會(huì)有好看的表情。所以，在做銷售的時(shí)候，只有調(diào)整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠(chéng)，笑得自然，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)愿意去理會(huì)一個(gè)滿臉烏云的銷售員。當(dāng)然，對(duì)于我個(gè)人而言，有一點(diǎn)心得想在這里分享給大家：沒(méi)心沒(méi)肺，有時(shí)候也是一件好事。我這個(gè)人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒(méi)有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當(dāng)天無(wú)論受到競(jìng)品促銷員多大的打壓，無(wú)論受到消費(fèi)者多少的白眼，只要睡一覺(jué)，第二天依舊開開心心地去賣場(chǎng)，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對(duì)待每一個(gè)顧客，每一個(gè)消費(fèi)者。微笑依舊，陽(yáng)光燦爛，因?yàn)槲蚁嘈?，風(fēng)雨過(guò)后總會(huì)有彩虹！

這三點(diǎn)，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來(lái)的，希望每一位的戰(zhàn)友和我身邊的每一個(gè)朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅(jiān)定不移地走下去！在這里，我對(duì)自己說(shuō)，自己整個(gè)暑假都沒(méi)有白過(guò)，因?yàn)樽约阂恢痹诓粩嗟呐?，一直在公司中?shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中學(xué)到了很多的東西，這是自己之前沒(méi)有意識(shí)到的問(wèn)題，相信自己一定能夠做好，我會(huì)一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實(shí)習(xí)中，總的感受就是學(xué)到了很多的有用的知識(shí)！

這個(gè)暑假，我來(lái)到tamco進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實(shí)習(xí)期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)上下班，在上班時(shí)間內(nèi)認(rèn)真高效完成工作任務(wù)，雖然很多時(shí)候做的事情很繁瑣，但是我卻學(xué)到了很多細(xì)節(jié)的東西，而且過(guò)得十分充實(shí)。以下是我對(duì)自己暑期實(shí)習(xí)工作的一些小結(jié)與收獲。

工作情況

我在公司的技術(shù)資料部實(shí)習(xí)，這個(gè)崗位在公司整個(gè)運(yùn)作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開始這個(gè)崗位實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我?guī)缀醪欢裁?，不知道公司產(chǎn)品的分類結(jié)構(gòu)和內(nèi)容信息。所以在做資料歸類整理的時(shí)候很怕出錯(cuò)。不過(guò)后來(lái)在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產(chǎn)品各種基本信息，學(xué)會(huì)如何歸類處理各類資料，如何運(yùn)用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產(chǎn)品物料號(hào)等的申請(qǐng)以及發(fā)放等。除此以外，我還會(huì)負(fù)責(zé)部分英文說(shuō)明資料的翻譯、并且在外國(guó)客戶或售后服務(wù)工作人員來(lái)公司時(shí)，擔(dān)任臨時(shí)中英文聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作人員而這些都對(duì)我的專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐和專業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。

除了以上的專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作外，我在辦公室里還負(fù)責(zé)一些例行工作如接聽(tīng)電話、文檔輸入、資料打印復(fù)印等，以及協(xié)助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達(dá)等。

實(shí)習(xí)心得

在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，英文資料的翻譯和聯(lián)絡(luò)陪同翻譯工作給了我很多實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，比如專業(yè)術(shù)語(yǔ)詞匯量的缺乏，與客戶交流時(shí)還有些心里緊張等毛病。當(dāng)然，我知道每個(gè)人都會(huì)有自己的知識(shí)上的盲點(diǎn)和不足，但是我也相信自己有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，所以上班時(shí)沒(méi)弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會(huì)下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學(xué)。這種自學(xué)補(bǔ)足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來(lái)越好，在外國(guó)客戶語(yǔ)言交流的過(guò)程中慢慢也有了自信。

在辦公室例行工作時(shí)，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認(rèn)真做好，因?yàn)閷?duì)小事情的草率處理往往會(huì)影響到大局。比如我做出廠圖紙產(chǎn)品使用手冊(cè)和技術(shù)資料等資料合集時(shí)，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品售出后客戶的使用產(chǎn)生潛在的問(wèn)題，同時(shí)還會(huì)影響公司產(chǎn)品形象，所以一點(diǎn)也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復(fù)印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細(xì)心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認(rèn)識(shí)到也學(xué)習(xí)到一個(gè)優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質(zhì)——細(xì)致、認(rèn)真和負(fù)責(zé)。

除了各項(xiàng)工作讓我收獲頗多外，實(shí)習(xí)期間我還體會(huì)到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術(shù)性生產(chǎn)企業(yè)，平日里各個(gè)部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來(lái)公司，我就感覺(jué)比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過(guò)了一段時(shí)間后，我發(fā)現(xiàn)，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時(shí)間段內(nèi)不會(huì)閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時(shí)，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個(gè)同事都報(bào)名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說(shuō)重在參與，其實(shí)是豐富了大家的周末生活，讓我體會(huì)到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們?cè)鲞M(jìn)了感情。

在公司工作與在學(xué)校學(xué)習(xí)的生活大不一樣，我為自己能有機(jī)會(huì)提前體驗(yàn)而感到高興。雖然在實(shí)習(xí)過(guò)程中我遇到過(guò)難題、受到過(guò)挫折，但是我收獲更多的經(jīng)驗(yàn)。短短的實(shí)習(xí)期讓我不僅大致了解了公司的各部門運(yùn)作流程，還學(xué)會(huì)了以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度獨(dú)立工作以及積極配合參與與團(tuán)隊(duì)工作，同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了怎樣更好地去處理同事間的人際關(guān)系。實(shí)習(xí)工作給我在步入社會(huì)之前上了一堂深刻的公開課，我會(huì)牢記這次成長(zhǎng)經(jīng)歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步！

在經(jīng)過(guò)不斷的努力后，我對(duì)自己說(shuō)，我可以做的更好，只是現(xiàn)在的我還沒(méi)有完全的適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境。工作起來(lái)還是有一些費(fèi)力，這些應(yīng)該說(shuō)都是正?，F(xiàn)象，因?yàn)檎l(shuí)工作起來(lái)都有一定的適應(yīng)期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！暑假實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在一個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)到了很多，可以說(shuō)，我在這一個(gè)月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說(shuō)社會(huì)是個(gè)大知識(shí)的環(huán)境，確實(shí)不錯(cuò)，我在這里一個(gè)月學(xué)習(xí)的知識(shí)，真的是夠我用很長(zhǎng)時(shí)間的了?？梢哉f(shuō)，在我今后的一生中，我回想這次實(shí)習(xí)的時(shí)候，我就會(huì)對(duì)自己說(shuō)，實(shí)習(xí)真的是一個(gè)好的開始，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！

作為商院法學(xué)的一年級(jí)學(xué)生，經(jīng)過(guò)在校一年的學(xué)習(xí)，剛接觸法學(xué)知識(shí)的我渴望得到一個(gè)學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，渴望更多的了解法學(xué)學(xué)習(xí)的方向和法律實(shí)務(wù)的基本知識(shí)。為了加深對(duì)法律適用的領(lǐng)悟，了解法律實(shí)務(wù)——律師——法條學(xué)習(xí)三者之間的關(guān)系，廣泛的了解和學(xué)習(xí)更多的法律實(shí)務(wù)的實(shí)踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進(jìn)入了一家老牌律師事務(wù)所——洪興律師事務(wù)所。

在資深律師的悉心教導(dǎo)下，順利完成了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)任務(wù)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)期間使我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)，通過(guò)實(shí)習(xí)使我獲得了專業(yè)領(lǐng)域的的實(shí)際動(dòng)作經(jīng)驗(yàn)，檢驗(yàn)和鞏固了這一年來(lái)本科所學(xué)知識(shí)，獲得了不盡的實(shí)習(xí)成果，現(xiàn)作09年暑期實(shí)習(xí)報(bào)告如下：

摘要：

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)，順利結(jié)束了在洪興律師事務(wù)所的實(shí)習(xí)。期間 ，我學(xué)到了很多在學(xué)校了解不到的實(shí)用的法律實(shí)務(wù)知識(shí)，在事務(wù)所的日子讓我學(xué)到了實(shí)實(shí)在在的專業(yè)實(shí)踐和工作經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)習(xí)中，多位資深律師為我進(jìn)行了數(shù)次專業(yè)的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)系。懂得了該如何運(yùn)用法律的眼光看待各類侵權(quán)和糾紛，為我在法律上的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)提供了優(yōu)質(zhì)的積淀，是我大學(xué)生涯的重彩。

實(shí)習(xí)方向與目的：

本次實(shí)習(xí)以律師事務(wù)所法律執(zhí)業(yè)的工作實(shí)務(wù)為方向，旨在學(xué)習(xí)法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實(shí)務(wù)，以社會(huì)中存在的各類案件與所學(xué)知識(shí)進(jìn)行融合，理論聯(lián)系實(shí)際，促進(jìn)法學(xué)教材的學(xué)習(xí)，使自己的在校學(xué)識(shí)進(jìn)一步提高。

在現(xiàn)實(shí)生活中，充分運(yùn)用法律知識(shí)和法學(xué)眼光看待和處理事件，實(shí)現(xiàn)從知法到懂法的超越，展現(xiàn)法律公平公正的權(quán)威，努力維護(hù)自己和他人的合法權(quán)益，同時(shí)，在律所法律的實(shí)習(xí)中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學(xué)到更多的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，也能夠深切感觸社會(huì)所需人才的類型和要求，以便將來(lái)能更地與社會(huì)快速接軌，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有著重要的幫助和指導(dǎo)作用。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)和期間：

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：洪興律師事務(wù)所。

實(shí)習(xí)期間：2009年7月5日—2009年8月3日

實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

洪興律師事務(wù)所是司法局最早設(shè)立的合伙制形式組建的律師事務(wù)所之一，洪興所業(yè)務(wù)——綜合性律師事務(wù)所，全面涉及了所有律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域的全權(quán)和特別，洪興所云集了一批具有豐富經(jīng)驗(yàn)、復(fù)合知識(shí)機(jī)構(gòu)的專業(yè)高素質(zhì)律師。他們通過(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的分工與合作實(shí)現(xiàn)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，重視團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和自修提升的律師隊(duì)伍建設(shè)，匯聚了一大批專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)資深律師，并長(zhǎng)期培養(yǎng)具有較高素質(zhì)的法律輔助人員，是各高校法學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)就業(yè)的理想之地。

洪興所以精湛、高效、忠實(shí)、周全的高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，贏得了省內(nèi)外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會(huì)各界享有極高的盛譽(yù)。

實(shí)習(xí)成果：

在洪興律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的日子里，經(jīng)過(guò)對(duì)律師實(shí)務(wù)和法律適用的了解，我學(xué)會(huì)了很多相關(guān)的知識(shí)，獲得了豐富的事務(wù)知識(shí)和部分實(shí)實(shí)在在的法律執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)習(xí)導(dǎo)師的悉心指導(dǎo)下，我順利完成了一份因經(jīng)濟(jì)借貸而構(gòu)成財(cái)產(chǎn)侵權(quán)的民事?tīng)钗臅?，雖然只是三百多字簡(jiǎn)單的民事?tīng)?，但這是我在事務(wù)所實(shí)習(xí)期間完成的第一份法律文書。

在往后的實(shí)習(xí)中，通過(guò)對(duì)各類法律文書的了解和不斷地寫作練習(xí)后，熟練的掌握了授權(quán)委托書、委托協(xié)議書、律師事務(wù)所函以及民事證據(jù)目錄的整理制作。

同時(shí)，在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真積極接待當(dāng)事人，在了解當(dāng)事人真實(shí)意愿和請(qǐng)求中，學(xué)到多種接待當(dāng)事人的方法，獲得了不少接待當(dāng)事人的知識(shí)和技能。為了在實(shí)習(xí)中學(xué)到更多相關(guān)法律知識(shí)，積極參加各類案件的庭審現(xiàn)場(chǎng)的旁聽(tīng)，并制作相應(yīng)的庭審記錄，通過(guò)對(duì)案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗(yàn)了法庭的威嚴(yán)，感同身受了辯護(hù)人、人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權(quán)威！

通過(guò)案件的受理不斷學(xué)習(xí)民事訴訟的基本知識(shí)，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結(jié)案的全過(guò)程。參與或獨(dú)立進(jìn)行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過(guò)程中擔(dān)任了具體的案件整理工作，在相關(guān)法律知識(shí)的指導(dǎo)下，對(duì)立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項(xiàng)流程，同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論知識(shí)與實(shí)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，逐步提高知識(shí)的運(yùn)用水平，使解決問(wèn)題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實(shí)習(xí)期間整理卷宗，了解案情，整理證據(jù)，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟人）享有的各項(xiàng)權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)。

實(shí)結(jié)：

首先，剛到事務(wù)所的幾天就讓我深深的體驗(yàn)了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時(shí)間里學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)大多源自律師的諄諄教導(dǎo)，對(duì)于像我這樣一個(gè)在校學(xué)習(xí)的新手來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，無(wú)疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個(gè)月以來(lái)對(duì)我的悉心教導(dǎo)和關(guān)心。

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)12暑假馬上就要結(jié)束了，在暑假結(jié)束之前，我也要回到校園了。在整個(gè)暑假時(shí)期，我都參加到了社會(huì)實(shí)習(xí)中來(lái)了，我對(duì)自己說(shuō)，我做的還是不錯(cuò)的，在不斷的實(shí)習(xí)中找到了自己的方向，這才是我一直以來(lái)向要做好的事情，我終于實(shí)現(xiàn)了自己參加實(shí)習(xí)的愿望，也在實(shí)習(xí)中找到了將來(lái)人生的方向。

在為期近兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考，用所學(xué)的知識(shí)，再進(jìn)一步探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。這次暑期實(shí)習(xí)內(nèi)容包括：電子元器件的認(rèn)識(shí)、感應(yīng)電路板的測(cè)試與維修和電路的焊接。本次實(shí)習(xí)的目的主要是使自己對(duì)電子元件及電路板焊接有一定的感性和理性認(rèn)識(shí)；對(duì)電子技術(shù)等方面的專業(yè)知識(shí)做進(jìn)一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力能力，使自己的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，將自己培養(yǎng)成具有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力的應(yīng)用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。

在以前學(xué)的都是一些理論知識(shí)，比較注重理論性，而較少注重自己的動(dòng)手鍛煉。而這一次的實(shí)習(xí)正如老師在實(shí)驗(yàn)課上所講：沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ?，好多東西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，一看電路圖都懂，但沒(méi)有親自去做它，你就不會(huì)懂理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的，看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但它在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實(shí)習(xí)就要求自己跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí)我也發(fā)現(xiàn)有些事看似難實(shí)易。在學(xué)校我動(dòng)手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來(lái)，獨(dú)立元器件還好拿一點(diǎn)，但要將集成塊拿下來(lái)并不是一件容易的事。

總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)電子這個(gè)專業(yè)是熱情高漲的。第一，我從小就對(duì)這種小制作很感興趣，那時(shí)不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來(lái)裝去，但這樣一來(lái)，這東西就給廢了。現(xiàn)在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實(shí)習(xí)，是以自己動(dòng)手，掌握一定操作技能并親手測(cè)試、調(diào)試、維修為特色的。它將基本技能訓(xùn)練和創(chuàng)新啟蒙有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。作為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生，作為國(guó)家重點(diǎn)培育的技能人才，基本的動(dòng)手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎(chǔ)和必要條件。

通過(guò)近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我覺(jué)得自己在以下幾個(gè)方面與有收獲：

1、對(duì)電子專業(yè)的理論有了近一步的系統(tǒng)了解。我了解到了電子元器件的測(cè)試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調(diào)試方法等。這些知識(shí)不僅在課堂上有效，對(duì)以后的電子課的學(xué)習(xí)有很大的指導(dǎo)意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實(shí)意義。

2、對(duì)自己的動(dòng)手能力是個(gè)很大的鍛煉。在實(shí)習(xí)中，我鍛煉了自己動(dòng)手技巧，提高了自己解決問(wèn)題的能力。

我很感謝俞師傅和盧新蓮阿姨對(duì)我的細(xì)心指導(dǎo)，從他們那里我學(xué)會(huì)了很多書本上學(xué)不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識(shí)，但她對(duì)電路板的檢測(cè)方法了如指掌，也使得自己在操作過(guò)程中慢慢的領(lǐng)會(huì)了其中的道理。他們教我這些東西無(wú)論是在以后的工作還是生活中都會(huì)對(duì)我起到很大的幫助，

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習(xí)慣。

實(shí)習(xí)這兩個(gè)月的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我養(yǎng)成了一種良好的作息習(xí)慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這就是兩個(gè)月實(shí)習(xí)的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來(lái)。這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)體會(huì)，從書本中面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為我將來(lái)走上社會(huì)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。從實(shí)踐操作中，我總結(jié)出一些屬于自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人的。作為在校電子專業(yè)的大專生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，提高自己的表達(dá)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。

這一次實(shí)習(xí)給我最大的感受就是校園和社會(huì)真的相差很多，在校園生活中可以做到無(wú)憂無(wú)慮，可是在社會(huì)生活時(shí)就不會(huì)是這樣的了，社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，不去競(jìng)爭(zhēng)就一定會(huì)被淘汰，這是我最大的感受，我對(duì)這個(gè)情況有了自己深刻的認(rèn)識(shí)了，相信我會(huì)做的更好的。以后的路上還有很長(zhǎng)，相信只要自己去做了，我就會(huì)做的更好！今年暑假我沒(méi)有回家，而是留在了學(xué)校內(nèi)，我想在暑假期間鍛煉自己，在不斷的鍛煉中找到生活的方向，這才是我一直以來(lái)不斷努力的方向，我希望在今后的工作中能夠做的更好，通過(guò)實(shí)習(xí)我可以很好的鍛煉自己。當(dāng)然鍛煉是全方面的，我也不知道自己到底會(huì)在哪些方面會(huì)取得進(jìn)步，但是我一定會(huì)進(jìn)步的。

讓假期過(guò)得有意義，我想是每一個(gè)學(xué)生特別是大學(xué)生的想法。要證明自己的能力和價(jià)值。而不是回家之后無(wú)所事事。我們的青春不容許這樣虛度。大一的暑假就遇到了民政局和學(xué)校聯(lián)合組織的實(shí)習(xí)活動(dòng)，這是我們每一位參加活動(dòng)的學(xué)生的榮幸。對(duì)于我來(lái)說(shuō)最大的好處之一就是我們不會(huì)被騙。這似乎已經(jīng)成為學(xué)生外出打工的主要障礙了。社會(huì)黑暗是學(xué)生難以應(yīng)對(duì)的棘手問(wèn)題。所以這次是千載難逢的好機(jī)會(huì)。

在工作中最大的困難就是看著住址卻找不到住戶了。我們對(duì)忻州都還不是很熟悉。小組中有一個(gè)忻州女孩幫了我們很大的忙。還有就是居委會(huì)主任了。有天我們找不到時(shí)就電話求助，主任很爽快的說(shuō)5分鐘就能到我們身邊。指點(diǎn)了一下我們就把那一片居民樓的情況都搞清楚了。很謝謝那位叔叔。幫了我們很多還一直說(shuō)我們辛苦。通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)習(xí)到了很多東西：

一、提高能力很重要。 低保辦主任在培訓(xùn)我們時(shí)就說(shuō)過(guò)，這個(gè)任務(wù)很簡(jiǎn)單。但是也需要我們把他們“合并同類項(xiàng)”。 把200多家分街道，分小區(qū)，分樓號(hào)的全部整理出來(lái)。交通工具怎樣選擇都是我們要思考的問(wèn)題。雖然簡(jiǎn)單卻很花時(shí)間。這應(yīng)該也能稱為一種能力了。

二、我一直都不善交際。和陌生人說(shuō)話時(shí)總會(huì)緊張。在社會(huì)上要善于與別人溝通。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作讓我認(rèn)識(shí)更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會(huì)不多，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，講話不委婉，這是很尷尬的。我們小組在工作中就出現(xiàn)了溝通的問(wèn)題，我和另一個(gè)組員甚至吵了起來(lái)。還好我們?cè)诔惩旰蠼鉀Q了問(wèn)題。要不工作還不知道該怎么完成呢。我很想謝謝她。是她讓了步。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

三、遇到問(wèn)題時(shí)要勇敢冷靜得來(lái)處理。主任給我們打預(yù)防針時(shí)我們沒(méi)太在意。覺(jué)得那些仿佛很遙遠(yuǎn)?？烧娴呐龅较癫挥押门浜系?，要我們隱瞞虛報(bào)時(shí)，我們不能強(qiáng)硬的回絕他們什么，要找各種理由來(lái)先搪塞過(guò)去確保我們能安全離開他們家。從這些住戶家出來(lái)時(shí)總有一種死里逃生的感覺(jué)。有些夸張了可能。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

以上是我自己覺(jué)得在這次假期社會(huì)實(shí)踐學(xué)到了自己覺(jué)得在社會(huì)立足必不可少的項(xiàng)目。大學(xué)是一個(gè)教育我、培養(yǎng)我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地，能將學(xué)校學(xué)的知識(shí)聯(lián)系于社會(huì)。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)的活動(dòng)，能讓我們認(rèn)識(shí)更多的人，結(jié)交更多的朋友。

法學(xué)實(shí)習(xí)自我總結(jié)范文第5篇

關(guān)鍵詞：行政管理；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式

前言

基于我國(guó)人才培養(yǎng)方式所培養(yǎng)出來(lái)的人才與社會(huì)發(fā)展所需要的人才存在著巨大的差距，促使我國(guó)開始對(duì)人才培養(yǎng)方式積極進(jìn)行改革。高校作為培養(yǎng)人才的重要場(chǎng)所，其所采用的培養(yǎng)模式將會(huì)嚴(yán)重影響到人才的培養(yǎng)。所以，高校應(yīng)根據(jù)社會(huì)發(fā)展的需求，具有針對(duì)性的培養(yǎng)所需的人才，從而使社會(huì)要求和人才素質(zhì)具有高度的吻合。下面筆者就針對(duì)行政管理人才培養(yǎng)模式的改革進(jìn)行闡述。

一、行政管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的簡(jiǎn)述

(一)行政管理人才的培養(yǎng)目標(biāo)

行政管理具有很強(qiáng)的專業(yè)性，高校在對(duì)其進(jìn)行培養(yǎng)的過(guò)程中，不僅要培養(yǎng)其理論知識(shí)體系，還需要對(duì)其實(shí)踐能力進(jìn)行綜合的培養(yǎng)，培養(yǎng)出其具有良好的實(shí)踐意識(shí)和敏銳的問(wèn)題意識(shí)，并且善于使用所學(xué)的理論知識(shí)去解決所遇到的專業(yè)問(wèn)題，培養(yǎng)其良好的解決問(wèn)題的能力。

(二)行政管理人才的培養(yǎng)內(nèi)容

行政管理人才的培養(yǎng)內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)點(diǎn)內(nèi)容：1.實(shí)驗(yàn)教學(xué)。對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)需要在實(shí)驗(yàn)室開展，其實(shí)驗(yàn)教學(xué)的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容包括情景模擬與電子政務(wù)兩種實(shí)驗(yàn)[1]。其中，情境模擬實(shí)驗(yàn)是為學(xué)生提供一個(gè)虛擬的情境，學(xué)生根據(jù)自己所學(xué)的知識(shí)找出情境中所存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。而電子政務(wù)實(shí)驗(yàn)的目的是為了讓學(xué)生了解現(xiàn)代化技術(shù)下的行政管理的流程和手段，進(jìn)而理解電子政務(wù)的具體概念。2.基地教學(xué)。所謂的基地教學(xué)是學(xué)校在相關(guān)的實(shí)驗(yàn)基地，按照一定的人才培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，綜合培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。3.實(shí)習(xí)教學(xué)。此培養(yǎng)方式是針對(duì)已經(jīng)具有一定理論知識(shí)的學(xué)生，將其送入到實(shí)際的政府相關(guān)行政單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí)[2]。在實(shí)習(xí)期間需要老師和工作人員對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)，增加其實(shí)踐性和實(shí)際工作的能力，為日后的就業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)新行政管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式所遇到的問(wèn)題

(一)缺乏明確的培養(yǎng)目標(biāo)

根據(jù)我國(guó)教育部在2012年所頒布的相關(guān)解釋說(shuō)明中對(duì)行政管理人才的培養(yǎng)目標(biāo)有了較為明確的界定，其培養(yǎng)的人才需要集政治、法學(xué)、行政等多領(lǐng)域知識(shí)體系為一體，并能夠滿足國(guó)家各事業(yè)單位對(duì)于人才的需要。這種培養(yǎng)目標(biāo)的界定能夠使學(xué)生擁有更加廣泛的就業(yè)范圍[3]。在我國(guó)各高校的實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，其都以上述的人才培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，看似滿足了社會(huì)發(fā)展對(duì)于人才的需要，但實(shí)質(zhì)上其所培養(yǎng)出來(lái)學(xué)生的能力卻與培養(yǎng)目標(biāo)大相徑庭。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因是因?yàn)楹芏喔咝](méi)有對(duì)學(xué)校自身所具有的實(shí)力做出客觀的評(píng)價(jià)，使其在借鑒高端行政管理人才的培養(yǎng)模式時(shí)，由于學(xué)校實(shí)力的欠缺，培養(yǎng)出來(lái)的人才所擁有的知識(shí)理論體系和實(shí)踐能力都有一定的缺陷，不能夠滿足社會(huì)發(fā)展的要求。

(二)缺乏完善的教學(xué)課程

基于學(xué)校在行政管理人才的培養(yǎng)上缺乏明確的目標(biāo)，使其在設(shè)置相關(guān)的教學(xué)課程時(shí)具有一定的盲目性[4]。這種盲目設(shè)置教學(xué)課程的原因?yàn)椋?1)很多高校在設(shè)置行政管理的相關(guān)教學(xué)課程時(shí)，沒(méi)有充分了解社會(huì)對(duì)于人才的需求，造成所設(shè)置的教學(xué)課程較為陳舊，與傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)型教學(xué)課程相差無(wú)幾；(2)在對(duì)教學(xué)課程進(jìn)行設(shè)置的過(guò)程中，沒(méi)有根據(jù)該專業(yè)本身所具有的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)置，導(dǎo)致其所設(shè)置的教材內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性，定位也較為模糊，使得培養(yǎng)出來(lái)學(xué)生的素質(zhì)普遍偏低。基于上述情況，我國(guó)高校已經(jīng)作出了相應(yīng)的調(diào)整，但是到目前為止，也沒(méi)有切實(shí)改變培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生所具有的素質(zhì)與社會(huì)發(fā)展需要不相符，并且其在工作中也產(chǎn)生了各種不良的反映，使我國(guó)行政管理人才十分匱乏。

(三)缺乏豐富的教學(xué)手段

由于我國(guó)傳統(tǒng)教育觀念的束縛，我國(guó)大多數(shù)高校在培養(yǎng)行政管理人才時(shí)多采用灌輸式教學(xué)法。該教學(xué)法主要以老師講授知識(shí)為主，學(xué)生只需要被動(dòng)的接受知識(shí)，這種教學(xué)方法的應(yīng)用使學(xué)生所接受的教學(xué)理論知識(shí)缺乏系統(tǒng)性。并且，由于教學(xué)方式過(guò)于單一，不僅忽視了學(xué)校對(duì)于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，還使學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，降低了學(xué)校人才培養(yǎng)的效果。教師在對(duì)相關(guān)的理論知識(shí)和概念進(jìn)行講解的過(guò)程中，通常只用已經(jīng)成熟的理論進(jìn)行分析，缺少自我總結(jié)、歸納的授課方式，使教學(xué)內(nèi)容過(guò)于抽象，不便學(xué)生的學(xué)習(xí)和理解，不能夠產(chǎn)生良好的教學(xué)效果[5]。此外，在各高校培養(yǎng)學(xué)生時(shí)，其只重視對(duì)于學(xué)生理論知識(shí)的培養(yǎng)，忽略了學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致實(shí)踐課程的缺失和不完善，降低了學(xué)生的綜合能力。

三、創(chuàng)新行政管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的對(duì)策

(一)基于社會(huì)發(fā)展需求，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)

我國(guó)各高校應(yīng)對(duì)社會(huì)發(fā)展對(duì)于人才的需求有一個(gè)充分的了解，能夠明確人才的培養(yǎng)目標(biāo)。針對(duì)于行政管理這個(gè)專業(yè)來(lái)講，其培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)為培養(yǎng)學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，擁有靈活應(yīng)用知識(shí)的能力。根據(jù)我國(guó)目前的社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀，其所需要的行政管理方面的人才應(yīng)有先進(jìn)的管理理念、執(zhí)行工作的能力、行政專業(yè)知識(shí)等，并能夠勝任相關(guān)企事業(yè)單位的各項(xiàng)工作[6]。這種培養(yǎng)目標(biāo)需要學(xué)生不僅要擁有很強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì)和能力，其還需要擁有極強(qiáng)的適應(yīng)能力。如此一來(lái)，不管其在未來(lái)的就業(yè)上，還是在不同的崗位中，都能夠很好的扮演自己的角色，充分發(fā)揮自己的作用。

(二)建立完善教學(xué)課程，培養(yǎng)學(xué)生綜合能力

行政管理專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)，應(yīng)將其培養(yǎng)出滿足職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的人才素質(zhì)，這種人才素質(zhì)并不單單指其所具有的理論知識(shí)和實(shí)踐能力，還包括其所具有的邏輯思維、法律素養(yǎng)、創(chuàng)新能力等。這些能力的培養(yǎng)需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐母咝５淖陨韺?shí)力、地域區(qū)別、以及社會(huì)發(fā)展需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改革，并通過(guò)構(gòu)建完善的教學(xué)課程以輔助行政管理方面人才的培養(yǎng)。地區(qū)各高校還應(yīng)該成立相關(guān)的組織機(jī)構(gòu)，以吸引各事業(yè)單位、政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等工作人員參加到該組織機(jī)構(gòu)當(dāng)中。并且基于人才培養(yǎng)規(guī)律，對(duì)其相關(guān)工作崗位所涉及的知識(shí)和能力進(jìn)行深入的剖析，從而確定教學(xué)課程的整體結(jié)構(gòu)，使每個(gè)教學(xué)科目之間都擁有一定的聯(lián)系，進(jìn)而系統(tǒng)培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力[7]。

(三)增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，豐富學(xué)校教學(xué)手段

實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置主要是為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，其根據(jù)教學(xué)性質(zhì)的不同可分為以下兩種實(shí)踐教學(xué)：1.常規(guī)性教學(xué)。這種教學(xué)方式是為了能夠使學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐互相融合，并利用參觀等多種手段，對(duì)其具體的操作流程有一個(gè)充分的理解和認(rèn)識(shí)；2.研究性教學(xué)。此種教學(xué)方法也被稱之為創(chuàng)新教學(xué)，是較為小眾化的教學(xué)方式，其主要是培養(yǎng)學(xué)生能夠通過(guò)利用已掌握的知識(shí)理論的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步創(chuàng)新的能力。換而言之，也就是培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作、全面發(fā)展、拓展創(chuàng)新等綜合能力，以使其滿足當(dāng)今社會(huì)發(fā)展需求，為我國(guó)相關(guān)行政部門發(fā)展提高所需人才。

四、總結(jié)

總而言之，要想培養(yǎng)優(yōu)秀的人才就需要學(xué)校擁有正確的教學(xué)目標(biāo)以及完善的管理模式。學(xué)校選擇教學(xué)課程的正確性直接關(guān)系到學(xué)生是否能夠培養(yǎng)專業(yè)實(shí)踐能力。我國(guó)的社會(huì)發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)對(duì)學(xué)校培養(yǎng)人才做出了具體要求，各個(gè)企業(yè)都要求人才不僅在理論知識(shí)上比較扎實(shí)，還需要在綜合能力上符合用人的標(biāo)準(zhǔn)。相信學(xué)校通過(guò)對(duì)教學(xué)模式的改革，一定能夠逐漸找出正確培養(yǎng)應(yīng)用型人才的方法，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)為國(guó)家輸送人才的目標(biāo)。

參考文獻(xiàn)：

[1]武玉坤.行政管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)研究[J].河北農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(農(nóng)林教育版),2015,01(01):66-70.

[2]李小妹.創(chuàng)新行政管理專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式探析[J].新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)報(bào),2015,05(10):43-47.

[3]林艷輝，欒立明.工商管理專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)模式的研究[J].吉林農(nóng)業(yè)科技學(xué)院學(xué)報(bào),2012,01(01):87-89+113.

[4]羅向菲.創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式下地方高校行政管理專業(yè)人才培養(yǎng)路徑探索[J].教育教學(xué)論壇,2012,10(S2):50-54.

[5]朱丹.高校行政管理專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式探究[J].河南農(nóng)業(yè),2012,12(24):18-20.