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道家典籍范文第1篇

原理/解析：

當(dāng)顧客同意購買產(chǎn)品、要交錢時，促銷員一定帶領(lǐng)顧客前去交錢。為什么要帶顧客呢，因為現(xiàn)在商場搶的太厲害，有可能在交款的路上會有人亂說或顧客路過其它他事先沒有想到的品牌，會再進行比較那就累了，對大件商品陪著的話，找一些話，讓顧客的思維跟著自己，不會開小差。

案例：

愛笑的小張沒有想到自己會成為一名導(dǎo)購員，性格外向的小張更沒有想到，她還是一名某品牌廚具的導(dǎo)購員。然而，更沒有想到了是，第一天做導(dǎo)購員的小張，竟然讓一只已經(jīng)成交的生意泡了湯，眼看著“煮熟的鴨子飛了”，愛笑的小張晚上回家竟然大哭一場。

事情還要從星期四下午說起，已經(jīng)快到了下班的時間，商場里買東西的人都沒有賣東西的人多，小張今天一共成交了四單生意，這在平時已經(jīng)很不錯了。此時，一名中年男子向廚具用品展廳走過來。那名顧客并沒有東張西望，而是徑直走到小張的展臺前，然后說要買一臺灶具，要那種鋼化玻璃臺面的。那男子像是對小張的品牌和產(chǎn)品很熟悉，沒等小張介紹這款新品，那男的便問了最后的優(yōu)惠價，又問小張有沒有贈品送。然后，就說要買這款產(chǎn)品了。要知道，這款新品的價格不菲，而小張能夠拿到的提成也很高。

小張迅速的開完手工小票，然后準(zhǔn)備帶著顧客去收銀臺付款。以熱情的小張性格，她總是喜歡帶著顧客去付款，這樣邊走還能邊增加與顧客的溝通，說不定又能拉到一個忠實消費群。就在這個時候，小張的手機響了。無奈，是男朋友打過來了。小張將小票遞給顧客，然后告訴他到哪里去付款就可以了。接著，小張就馬上接聽了男朋友的電話，原來是約她晚上吃飯的。小張一看手表馬上就要下班了，而且又輕松完成了一筆生意，于是就跟男友在電話里聊了起來。這個時候，這名顧客并沒有徑直拿著小票去交錢，而是被離收銀臺最近的競爭品牌的導(dǎo)購員攔了下來，又推薦了一款同類新品，不僅價格要低，而且還多送一個贈品。這一切，小張都沒有發(fā)現(xiàn)。

最后，小張接完電話，卻看到競爭對手樂呵呵的將贈品遞到那名顧客的手中，送他出了展區(qū)。小張這個時候才意識到，這生意被別人給搶了。

在經(jīng)歷了這次教訓(xùn)之后，小張變得成熟多了。盡管笑聲不斷，但是她更加清楚終端攔截的殘酷性和競爭白熱化。小張不僅親自帶顧客完成整個交易的過程中，還總結(jié)了一套終端攔截的小手段：閑的時候親自帶、忙的時候找臨促，先用贈品拴住心，還用介紹熱人心。

要點/總結(jié)：

1、現(xiàn)代家電企業(yè)的終端競爭，無處不在。開小票并不是最后一個環(huán)節(jié)，只有當(dāng)顧客交了錢、開了發(fā)票，導(dǎo)購員的一單生意才算正式完成。

2、終端攔截要強調(diào)方法，而最簡單的手段就是與顧客的溝通要從一而終，無論是自己，還是要他人幫忙，都要時刻保持最佳工作狀態(tài)。切記，上班時間不要開手機。

化短為長

原理/解析：

顧客總是將自己的真實想法和意圖隱藏起來，而導(dǎo)購員卻要不斷的通過各種方式和途徑來了解、把握顧客的真實想法。而最佳的途徑就是交流與溝通。通過交流，將簡單問題的解答延長，并不時插入新的話題。

案例：

張曉剛一直很滿意自己的溝通能力，在做某品牌小家電導(dǎo)購員的五年間，他的溝通技巧也在不斷得到提升。只要是與他溝通過的顧客，都贊不絕口，或夸他為人熱情、或夸他介紹仔細。就算有的顧客因為種種原因，沒能選購到稱心如意的產(chǎn)品，還是會對張曉剛的品牌留下印象。

三天前的一個下午，一對老年夫婦前來選購豆?jié){機。曉剛熱情的給從產(chǎn)品功能、特點，以及如何自制豆?jié){，甚至選擇怎樣的大豆、黑豆等多方面的內(nèi)容給你們進行了介紹，但是兩老好像并不領(lǐng)情，只是在旁邊靜靜地聽著，也不發(fā)表任何意見。這個時候，曉剛的單方面熱情受到了抵制，接下來應(yīng)該怎么辦？這單生意是否能夠達成？曉剛心里突然沒有底。此時，他注意到一個細節(jié)，兩位老人身上穿的衣服都非常干凈，而且兩個人雖然年逾六十，但干凈利索。于是，他馬上轉(zhuǎn)移了話題，問到：看兩老精神這么好、身體也不錯，根本都不像五六十歲的老人。有什么特別的養(yǎng)生之道沒有啊？我現(xiàn)在盡管年輕，但也得取取經(jīng)，從細微處保證身體的健康。

這個無意中的話題打開了兩老的心理防備。他們跟曉剛說了幾個心得了想法，并且告訴小剛，飲食要清淡。豆?jié){就是個好東西。他們天天喝，只不過以前是半自動的豆?jié){機，打完豆槳還要放在鍋里煮，比較麻煩。現(xiàn)在，正好那個機器壞了，所以他們特意來買一個全自動的，但又擔(dān)心價格貴，因此一直猶豫不決。

這個時間，曉剛終于知道兩位老人的心理，要全自動，但價格要便宜。于是，他推薦了一款性能最好的、價格也是比較便宜的老型號，并且還額外送了許多“黃豆、黑豆”等禮品。這下，讓老人一下子化解了心里的疑惑，也對曉剛產(chǎn)生了很好的印象。過了一段時間，兩位老人又跟過來找曉剛，原來他們要買一臺取暖器。

毫無疑問，通過話題的轉(zhuǎn)變，拉近與顧客之間的溝通和了解，從而將原來短暫的詢問式溝通，演變成有針對性融洽式交流，最終為成功實現(xiàn)銷售打下基礎(chǔ)。

要點/總結(jié)：

1、 不斷地尋找新的話題，抓住消費者的心理，才能夠清楚地知道消費者心里的想法，才能夠有針對性地展開促銷。

2、 跟消費者溝通，要注意控制節(jié)奏和效果，不能失去了約束，一定要把握溝通的主動權(quán)。

一視同仁

原理/解析：

對所有顧客保持熱情、周到的服務(wù)，而無論他穿著、舉止如何。事實上，現(xiàn)在許多地方，真正的富人都是穿著隨便，反倒是那些西裝革履的人，經(jīng)常不會購物，即使購買，也是提出各種要求。

案例：

說來也巧，做了四年導(dǎo)購員、素有“人精”美稱的陳梅，竟然也有看走眼的時候。那天下午，太陽烤的人們都不愿意出門。而整個賣場的人也非常少，難道有幾個顧客都是去買空調(diào)的。陳梅這邊的彩電自然也到了銷售的淡季。陳梅一個人懶洋洋的瞇著眼睛，無精打采的靠在導(dǎo)購臺上。

整整一個上午，都沒有賣出去一臺彩電。陳梅希望能在下午補回來，此時她正瞇著眼睛掃描著整個彩電專區(qū)，不遠去來了一個鄉(xiāng)下裝扮的中年男子，還帶著一個十多歲的男孩。那父親帶著兒子，東張西望，想是沒有見過這種熱鬧的場景和氣勢，走到中央空調(diào)出風(fēng)口的地方，父親寬了一下身上穿著的舊襯衫，摸了摸凌亂不堪的頭發(fā)。那男孩穿著一件白色的T恤衫，領(lǐng)口已經(jīng)被洗破了。

父子倆邊走邊看，時不時的還指著那開著演示的彩電。每到一個展臺前，他們都要拿上一個宣傳單頁、看看價格標(biāo)簽牌。這個時候，他們在陳梅的展臺前停了下來，那中年男子向陳梅詢問一臺29寸電視機的價格。陳梅指了指價格標(biāo)簽，那男的又問能否便宜點，這價格似乎比別的品牌要貴一些。實際上，陳梅也知道實際成交價要比掛牌價低，但她對那中午男子卻說到：我們這品牌就是這個價格，一分價錢一分貨，嫌貴可以不買。那男的楞了半天，并沒有再問了，只是拿了一張那款產(chǎn)品的宣傳單頁。然后就領(lǐng)著小孩朝著其它品牌的展臺走去。

陳梅則又開始養(yǎng)精蓄銳，搜索目標(biāo)顧客了。不一會兒，陳梅突然看到某競爭對手的導(dǎo)購員，領(lǐng)著那中午男子去收銀臺交錢辦手續(xù)。不一會，那中午男子便領(lǐng)著小孩，拿著贈品沙灘椅走了出去。后來，陳梅打聽到，那男的竟然買一了臺29寸的大彩電，說是兒子中考考上了省重點高中，剛好自己承包一個工地賺了錢，就買臺大彩電帶回鄉(xiāng)下去。而且這一品牌的彩電價格竟比陳梅的品牌要高一百多元。

之后，陳梅的心里就多了一個心眼，就是一視同仁，絕不憑外表穿著來區(qū)分對待每一位顧客，這樣才能取得令人滿意的銷售業(yè)績。

要點/總結(jié)

1、 都說“人不可貌相，海水不可斗量”，作為市場一線的導(dǎo)購員更應(yīng)該清楚地知道這一道理。特別是在目前的社會環(huán)境下，偶然事件和意外隨時都會發(fā)生，需要導(dǎo)購員以“不變”應(yīng)“萬應(yīng)”，即一顆真誠寬容的心。

2、 對于顧客的態(tài)度實際上反映了一個導(dǎo)購員的內(nèi)存修養(yǎng)。真正優(yōu)秀的導(dǎo)購員并不是善長導(dǎo)購技巧和語言表達的，而是善于理解、尊重顧客的人。

為客戶增值

原理/解析：

說服消費者，他購買了一個超乎他想象中價值的產(chǎn)品。

案例：

家電企業(yè)的導(dǎo)購員經(jīng)常會抱怨，產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代緩慢、產(chǎn)品功能不突出，幾年如一日許多產(chǎn)品都是“換湯不換藥”。這種認識并不為過，因為導(dǎo)購員是企業(yè)內(nèi)部員工，而消費者并不知情，也無法判斷。因此，這就要求導(dǎo)購員能在同質(zhì)化的產(chǎn)品和市場競爭中，通過自己的努力和方法，讓消費者感覺到“物超所值”。

秦玉是某品牌冰箱的導(dǎo)購員，做導(dǎo)購員雖然時間不長，但卻異常的精明，總是喜歡以小恩小惠來吸引顧客。比如，電送贈品，除了統(tǒng)一的贈品之外，小秦還會頗顯神秘的從儲物柜里拿出一個別致的小贈品，一并送給顧客，而要讓顧客保密。而在產(chǎn)品價格上，在成交價的基礎(chǔ)上，小秦都會故意提高20元左右的價格，一旦顧客出現(xiàn)意外和狀況，就主動下放價格，從而不斷給顧客增加驚喜，讓顧客感覺雙方的交流和討價還價能夠有所收獲。而這種手段，多是只能適用于女性或斤斤計較的顧客。對于一些中年男性，特別是追求時尚的年輕人，小秦多會從產(chǎn)品外觀、款式、功能等方面入手，根據(jù)他們的不同喜好和需求重點，進行有針對的突出性介紹。

比如，有的單身男女前來購買冰箱，小秦就會重點推薦迷你型的小冰箱，而在介紹產(chǎn)品功能和特點時，重點強調(diào)款式時尚、使用的材料也是宇航金屬材質(zhì)，能夠體現(xiàn)生活品位，這是與眾不同的地方。此外，在產(chǎn)品功能上，還特別減少了冷凍室，增加了保鮮功能。在這一點上，是絕對物超所值的。而針對一些中年人，小秦則會重點突出產(chǎn)品的節(jié)能優(yōu)勢，通過算賬的方式，將冰箱一年所使用的電計算成具體的費用，如果節(jié)能達30%，就可以節(jié)能消費者的電費。因此，購買節(jié)能效果好的冰箱，絕對是非常劃算的。

通過這些手段的使用，小秦不僅在銷售業(yè)績上取得了不錯的突破，還吸引了一大批忠實消費群，他們或是介紹朋友、同事、親戚來購買產(chǎn)品，并且認為小秦總能讓他們有所收獲。

要點/總結(jié)

1、 增值不只是通過產(chǎn)品功能、價格、贈品等方式才能體現(xiàn)，這只是根本。關(guān)鍵是導(dǎo)購員在銷售過程中，能在細節(jié)之處給顧客以驚喜和額外收獲。

2、 要善于體現(xiàn)產(chǎn)品和表達觀點，與競爭對手形成直接對比，從而突出自身的優(yōu)勢和長處。任何企業(yè)和品牌在市場競爭中，都是自己獨一無二的優(yōu)點，導(dǎo)購員要善于發(fā)現(xiàn)和總結(jié)。

隨聲附和

原理/解析：

只要是結(jié)伴來商場的，他們之間肯定有交流，先不要打斷他們的談話，同時也體現(xiàn)出對顧客的尊重，讓顧客有發(fā)表自已見解的時間，能讓其找到上帝的感覺，這一點針對那種對彩電知識有一定了解和那種請有“軍師”來電的顧客很有效，我們認為此時不冒然地打斷他們，甚至要抓緊住時機隨聲附和。

案例：

王芳的性格比較內(nèi)向，也不善言辭。按照一般的標(biāo)準(zhǔn)和理論，她如果作為一名導(dǎo)購員，肯定是無法勝作，也無法獲得令人矚目的銷售業(yè)績。但是，就在王芳成為某品牌影碟機導(dǎo)購員不到二年的時間，她就成為公司“十大明星導(dǎo)購員”。

在談到取得業(yè)績的經(jīng)驗時，王芳還是會表現(xiàn)了害羞、不好意思。她沒有很多理論性的教材可以交流，卻舉了許多活生生的例子。在這些例子中的顧客，幾乎每個導(dǎo)購員會遇到，也會都會無法把握。原因很簡單，在日常的導(dǎo)購工作中，會經(jīng)常遇到一些“團隊”顧客，他們往往不是一個人，而是一群人。他們之間，每個人都知道一些有關(guān)產(chǎn)品的信息，每個人都有表達自己觀點的俗望。但是他們卻經(jīng)?！耙云湃薄ⅰ捌咦彀松唷?。面對這種情況，導(dǎo)購員與顧客的交流就會出現(xiàn)矛盾，甚至斷層。一邊是顧客們自以為自己很了解，認為導(dǎo)購員多是花言巧語，避實就虛。一邊是導(dǎo)購員心態(tài)發(fā)生變化，認為顧客自作聯(lián)明，不可理喻。于是，到手的生意因此而流失。

王芳一開始遇到這類顧客群，經(jīng)常會急的滿頭大汗，卻由于自己并不善言辭，雖然知道顧客說不對、不全面，但是卻無法及時流利的表達出來。于是，只能靜靜地聽顧客們說完，然后再以笑容表示理解和認可。接下來，王芳總會隨聲附和：對。但又會補充幾句，現(xiàn)在這種技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)升級了，產(chǎn)品功能在不斷增加。然后像是他們?nèi)后w中的一員將彼此所了解的信息、資料進行交流。而此時，顧客們由于確實并不了解、又由于意見和想法已經(jīng)表達完，因此特別能夠聽進王芳的介紹。

之后，王芳發(fā)現(xiàn)，凡是購機的顧客，主要分為兩類，一類是不了解，全聽導(dǎo)購員的，這個時候?qū)з弳T只要將產(chǎn)品的功能和特點介紹清楚即可以，不要過分夸張。一類是有所了解的、并且?guī)е鴧⒅\的一群人。由于不是專業(yè)人士，因此會故意考驗導(dǎo)購員是否實事求是、也愿意在導(dǎo)購員面前表現(xiàn)自己的了解，從而提醒導(dǎo)購員不要夸大。對于這一類顧客，就必須要求導(dǎo)購員能夠有所講，而有所不講。講顧客不知道的，聽顧客說知道的，然后穿插介紹產(chǎn)品的功能和特點。這樣，就可以達到預(yù)期目的。

要點/總結(jié)

道家典籍范文第2篇

“亞洲電影閃電般

耀眼的希望之光?！?/p>

賈樟柯剛在影壇出道時就受到行內(nèi)人的高度贊賞，1997年，他以首部長片《小武》閃亮登場，成為倍受國際電影界關(guān)注的“新星”，被認為是最能代表“第六代”的導(dǎo)演之一。

法國《電影手冊》評論他的首部長片《小武》擺脫了中國電影的常規(guī)，是標(biāo)志著中國電影復(fù)興與活力的影片。德國電影評論家烏利希?格雷格爾稱他為“亞洲電影閃電般耀眼的希望之光?！薄缎∥洹帆@得一系列大獎，國際評委在闡述賈樟柯的電影獲獎理由時說：“我們在同一時間不但發(fā)現(xiàn)了一部電影更發(fā)現(xiàn)了一個作者，這種發(fā)現(xiàn)并非常有的”；“我們相信賈樟柯一定會和莫蕾蒂、阿巴斯、伍迪?艾倫一樣，能夠成為幫助我們保持人的本質(zhì)的導(dǎo)演”；而且評委們也意味深長地說明 ：“在他的電影中，沒有什么東西是用來討好我們的”；“我們相信他的每一個鏡頭，每一個畫格都不是故弄玄虛的。在中國的那樣小城中，我們和他的人物貼得很近，和他的感情貼得很近?！?/p>

他曾一度被戲稱為“電影民工”，之所以有這樣的雅號，當(dāng)然一方面是因為他拍攝的影片多以底層勞工階層的生存狀態(tài)為題材，但更主要的原因還在于，賈樟柯當(dāng)時那種與正統(tǒng)和主流電影制作模式背道而馳的創(chuàng)作方式、工作條件、生產(chǎn)工藝以及發(fā)行和放映模式。按照賈樟柯本人的形容，在第一次拍攝影片的時候，他可謂是“除了精力和體力之外一無所有”，憑借自己給別人當(dāng)編劇本賺的稿費，加上同學(xué)從父親單位借來的攝影器材，以及在錄音系靜坐跟老師抗?fàn)幠玫降匿浺羝鞑?，就是在這樣一種東拼西湊的境況下，他完成了自己的第一部短片作品《小山回家》。《小山回家》得到了香立短片及錄像比賽金獎，因為獲獎而取得的影響，讓他能夠獲得一定的投資，有香港提供的20萬元資金，以及賈樟柯從朋友那兒找到的一些錢，僅僅30萬元的投資，他拍完了《小武》。《小武》的成功讓賈樟柯的電影開始有了香港、日本、法國、意大利等國的共同投資，尤其是日本著名導(dǎo)演北野武的公司一直保持和賈樟柯的合作。到去年在威尼斯獲得最佳影片金獅獎，賈樟柯終于從“電影民工”成長為國際知名導(dǎo)演。

身處小縣城萌生導(dǎo)演夢

賈樟柯是從內(nèi)陸小縣城里走出來的年輕電影導(dǎo)演，少年時因為不喜歡讀書，所以，學(xué)生時代的賈樟柯有很多街頭朋友?！澳菚r的我，對街頭生活十分向往。我崇拜街上的‘大哥’，他們手提錄音機，聽著劉文正、張帝、鄧麗君的歌……”現(xiàn)在看起來個子矮小、溫文爾雅甚至有些靦腆的他，因為打架，居然跳過兩次樓！分別是從二樓和三樓跳下去的。那是在小學(xué)五年級，一幫人從過道兩邊夾擊他，他只能跳樓了，結(jié)果“一跳成名”。那時每所學(xué)校的男孩都有派別，街道里也有派別，街道派系之間打架最可怕、最兇狠。賈樟柯都不敢惹他們，70年代的少年都有些瘋狂。他不是好學(xué)生，所以，第一年高考就落榜了。

賈樟柯面臨著當(dāng)兵或者考大學(xué)的選擇。由于父親的堅持，他背上行囊自費去山西大學(xué)學(xué)美術(shù)，因為那里不用考數(shù)學(xué)。拿著父親給的300元學(xué)費和生活費，賈樟柯開始獨自生活。在山西大學(xué)學(xué)油畫的兩年，賈樟柯住在太原郊區(qū)的村民家里。他不滿足于繪畫這種靜態(tài)的形式，因為他感覺自己有很強烈的表達欲望，那天他實在無聊，買票進了影院，看了陳凱歌導(dǎo)演的《黃土地》，一邊看一邊流眼淚?？赐曛?，他發(fā)誓一定要當(dāng)上導(dǎo)演，他覺得電影才是表達自我的最好形式。賈樟柯報考了北京電影學(xué)院的文學(xué)系，結(jié)果連續(xù)考了3年。漸漸失去耐心的父親也開始罵他不務(wù)正業(yè)。最后他還是接到了文學(xué)系的錄取通知書――他成了一名旁聽生，不是正規(guī)的導(dǎo)演專業(yè)。賈樟柯有一個廣為流傳的段子，據(jù)說賈樟柯有一天在宿舍坐在床上，突然振臂高呼“打倒導(dǎo)演系”。

考進電影學(xué)院后，賈樟柯的沖動更加的強烈，組建過實驗劇團、拍過短片，他終極的目的明確――做“導(dǎo)演”。從投資1萬元的《小山回家》，到《小武》，到《站臺》，到《任逍遙》，到投資1200萬元的《世界》。賈樟柯甚至已經(jīng)將他的電影賣到愛沙尼亞去了，他逐漸在實現(xiàn)當(dāng)導(dǎo)演的夢想。如今在熱愛電影的中國青年中，賈樟柯的一舉一動都受到密切的關(guān)注。

小眾電影關(guān)懷大眾命運

起初賈樟柯的電影在前期投資上、宣傳上和票房上都捉襟見肘，影院放映效果平平，只是一直在知識分子圈內(nèi)被討論，有時甚至是拿了國外的大獎之后才被國人知曉的，從這個意義上來說，他的電影是小眾的。故事平淡無奇，畫面有意粗糙，無任何引人入勝的情節(jié)和懸念，真的沒有什么討好人的東西?！度龒{好人》男主角的扮演者韓三明是賈樟柯的表弟，三明是個礦工，從18歲下井，一直干到今天。他也是之前賈樟柯作品《站臺》中的煤礦工人、《世界》中鄉(xiāng)下到北京的勞工，表現(xiàn)這樣的小人物是賈樟柯的拿手好戲。

賈樟柯喜歡拍攝自己熟悉的生活，喜歡跟熟悉的人合作。他的親朋好友都成了他劇組里的?？?。這也是他的電影在觀眾看來如此真實、如此貼近生活的原因。其中最有名的莫過于他的同班同學(xué)王宏偉。他們的第一次合作是短片《小山回家》。身材瘦小、其貌不揚、在表演課上被老師認為“最不會演戲”的王宏偉，在賈樟柯影片中的表演恰如其分，連續(xù)在賈樟柯此后的影片《小武》、《站臺》、《世界》中都有不俗演出。

賈樟柯的電影多是以小城鎮(zhèn)小人物為主人公的，小人物在中國是極具代表性的，他們是中國整體社會的縮影，代表中國時下大多數(shù)人的生活。對生活在大城市中的人來說，他的電影可能離我們的生活有點遠，但是那是中國的一部分，是不可否認的中國的現(xiàn)實。他的作品講述著個體生命的真實感受,他給世界影壇刻上了“平民化”的烙印?！度龒{好人》記錄了三峽拆遷時期卑微平民的生存狀態(tài)以及一個城市的傾覆。平緩的鏡頭，老舊的夔門，到處被拆的房子，樸素的三峽人，簡單的對白，對白前低下頭去的沉默。賈樟柯希望自己“拍一部電影來告訴人家，我周圍的人是怎么生活的”。這帶來了他被廣泛贊揚的底層色彩和草根性。

全國首映“好人”榮歸故里

賈樟柯獲金獅大獎的《三峽好人》是意外誕生的。當(dāng)時他正在籌備拍攝電影《刺青時代》，好朋友畫家劉小東打電話說他要去奉節(jié)畫拆遷工人，賈樟柯就第一次去了三峽，本來只是想拍劉小東創(chuàng)作生活的紀錄片，但呆了十幾天后，突然想到把它改編成一個故事。他發(fā)現(xiàn)了長江岸上的“好人”們的善良和樂觀、他們在面對艱辛生活時的抗?fàn)?，以及他們生活在巨變環(huán)境里所感到的困惑，賈樟柯無法控制內(nèi)心的情感，決定拍攝故事片《三峽好人》。

獲獎后的賈樟柯帶著自己的《三峽好人》回到老家，在山西汾陽一座已荒廢十年的炮兵營房禮堂內(nèi)，電影《三峽好人》舉行了盛大的全國首映式。禮堂外面早已經(jīng)是人山人海，上千父老鄉(xiāng)親趕來一睹賈樟柯的風(fēng)采?！度龒{好人》中觀眾能看到極具生命力的中國人形象，不再是過去《小武》中小偷那類隨波逐流的邊緣人物。賈樟柯通過《三峽好人》真實而平靜地敘述了那些無名的好人的悲喜人生?！度龒{好人》在獲得金獅獎之后，在《紐約時報》2006年度最佳影片評選中又以8.0分高居榜首。其實，賈樟柯的電影從《小武》開始就一直在盈利，只是他的銷售渠道一直在國外。而他更希望中國觀眾能喜歡自己的電影，所以才把首映式安排在老家。

自己會編劇才是高層次導(dǎo)演

道家典籍范文第3篇

【關(guān)鍵詞】架空導(dǎo)線；經(jīng)濟電流密度；電壓損耗；運行環(huán)境；選型

架空線路導(dǎo)線的選型是集電線路設(shè)計工作中的一個重要組成部分，因為它們是構(gòu)成輸電線路的主要元件，電能必須依靠它們來輸送。在選擇導(dǎo)線的型號及截面時，既要保證輸電線路的安全，又要充分利用導(dǎo)線的負載能力。對于35kv架空送電線路，導(dǎo)線截面一般按照經(jīng)濟電流密度來選擇，并根據(jù)電壓損耗及允許長期發(fā)熱條件進行校驗。對于風(fēng)電場的集電線路輸送最大負荷時與氣候環(huán)境密切相關(guān)，全國各風(fēng)區(qū)風(fēng)資源情況大不相同，有的風(fēng)電場最大風(fēng)速發(fā)生在全年最熱的季節(jié)，也有風(fēng)電場最大風(fēng)速發(fā)生在全年最冷的季節(jié)。風(fēng)電場的最大負荷產(chǎn)生于大風(fēng)季節(jié)，此時散熱條件最好，可提高導(dǎo)線的負載能力。本文結(jié)合風(fēng)電場的運行環(huán)境討論合理選擇集電線路導(dǎo)線截面問題。

1.項目概況

寧夏海原風(fēng)電場（宋家窯）華電49.5mw風(fēng)電場裝機容量為 49.5mw，等效滿負荷運行小時數(shù)：1894h，全年風(fēng)速有季節(jié)性變化，3～5月風(fēng)速最大；10～12月和1月風(fēng)速最小。單機容量為1500kw，共33 臺。采用一機一變組合集電線路把33臺風(fēng)機分為2部分，每一部分為一回路，即分為a、b回路。a回路連接16臺風(fēng)機，由3條分支線和1條主干線組成；b回路連接17臺風(fēng)機，由3條分支線和1條主干線組成，風(fēng)機箱變經(jīng)引流線“t”接入集電線路，主干線迄點為風(fēng)電場升壓站內(nèi)35kv門型架。

2.導(dǎo)線截面的選擇和校驗

該風(fēng)電場集電線路分支線和主干線采用較小截面導(dǎo)線，主干線采用較大截面導(dǎo)線設(shè)計。本次選線及校驗，選擇連接風(fēng)機最多的分支線和主干線具有普遍代表性。最長的一條分支線連接6臺風(fēng)機最大輸送功率9000kw，線路長2.48km；連接風(fēng)機最多的回路，主干線“t” 接三條分支線共連接17臺風(fēng)機最大輸送功率25500kw，主干線路長3.2km。見圖1

2.1按經(jīng)濟電流密度選線

最大負荷利用小時數(shù)t=1894經(jīng)濟電流密度取1.8，功率因素為0.95。

2.1.1導(dǎo)線持續(xù)工作電流：

分支線：

（a）

主干線：

（a）

式中：p—輸送功率（kw）

ue—線路額定電壓（kv）

cosθ—功率因數(shù)

2.1.2導(dǎo)線截面：

分支線計算截面：

主干線計算截面：

式中：ig—導(dǎo)線持續(xù)工作電流

sj—導(dǎo)線截面（mm2）

j—經(jīng)濟電流密度（a/mm2）

按常規(guī)應(yīng)選擇接近并偏大或大一級的導(dǎo)線。本文結(jié)合該風(fēng)電場的運行環(huán)境選小一個級別的導(dǎo)線：分支線選lgj-70/10，主干線選lgj-185/25。

2.2按允許長期發(fā)熱條件進行校驗

風(fēng)電場全年最大風(fēng)速發(fā)生在3～5月份，最高環(huán)境溫度為+30℃

在環(huán)境溫度+25℃、導(dǎo)線允許工作溫度+80℃、計及日照時，分支線導(dǎo)線型號選lgj-70/10，長期允許工作電流i=297a。主干線導(dǎo)線型號選lgj-185/25，長期允許工作電流i=560a。

海拔高度≤2000m、計及日照、環(huán)境溫度+30℃時綜合修正系數(shù)k=0.91

lgj-70/10導(dǎo)線實際溫度下載流量：

i30=ki=0.91×297=270.3a≥156.28a

lgj-185/25導(dǎo)線實際溫度下載流量：

i30=ki=0.91×560=509.6a≥442.78a

以上兩種導(dǎo)線都能滿足設(shè)計要求。

2.2按電壓損耗條件校驗

接有多個分散電源時線路的電壓損耗計算

l1段 線路長0.3km；輸送功率1500kw

l2段 線路長0.3km；輸送功率3000kw

l3段 線路長0.3km；輸送功率4500kw

l4段 線路長0.3km；輸送功率6000kw

l5段 線路長0.3km；輸送功率7500kw

l6段 線路長0.98km；輸送功率9000kw

l7段 線路長0.53km；輸送功率16500kw

l8段 線路長2.70km；輸送功率25500kw

2.2.1回路電阻、電抗

r：線路電阻（ω）， x：線路電抗

ω）

r=r0×l；x=x0×l

分支線lgj-70/10查表r0=0.45，x0=0.402；

主干線lgj-185/25查表r0=0.365，x0=0.17；

r1=r2=r3=r4=r5=0.45×0.3=0.135（ω）

r6=r0×l6= 0.45×0.98=0.441（ω）

r7=r0×l7= 0.365×0.53=0.193（ω）

r8=r0×l8= 0.365×2.7=0.99（ω）

x1=x2=x3=x4=x5=0.402×0.3=0.12（ω）

x6=x0×l6= 0.402×0.98=0.39（ω）

x7=x0×l7= 0.17×0.53=0.09（ω）

x8=x0×l8= 0.17×2.7=0.46（ω）

式中：r0—導(dǎo)線單位長度的電阻（ω/km）

x0—導(dǎo)線單位長度的電抗（ω/km）

l—線路長度（km）

2.2.2輸送無功功率

p1=1500（kw） q1=493 （kvar）

p2=3000（kw） q2=986 （kvar）

p3=4500（kw） q3=1479（kvar）

p4=6000（kw） q4=1972（kvar）

p5=7500（kw） q5=2465（kvar）

p6=9000（kw） q6=2958（kvar）

p7=16500（kw） q7=5423（kvar）

p8=25500（kw） q8=8381（kvar）

2.2.3電壓損耗

式中：ue—線路額定電壓（kv）

r1～8—線路電阻（ω）

x—線路電抗（ω）

p—輸送有功功率（kw）

q—輸送無功功率（kvar）

δu%—電壓損耗百分比

分支線選lgj-70/10型導(dǎo)線，主干線選lgj-185/25型導(dǎo)線，滿足設(shè)計要求。

3.結(jié)語

風(fēng)電場的最大負荷產(chǎn)生于大風(fēng)季節(jié)，此時散熱條件最好，可提高導(dǎo)線的負載能力。該風(fēng)電場的特點是：最大負荷發(fā)生在春季環(huán)境氣溫較低，集電線路短只有5.7km等。本文按照經(jīng)濟電流密度計算并選擇小一個級別的導(dǎo)線，不僅節(jié)約了鋼芯鋁絞線的使用量同時還可選用較輕型桿塔，使綜合造價大幅降低。

參考文獻：

[1]中華人民共和國國家標(biāo)準(zhǔn).66kv及以下架空電力線路設(shè)計規(guī)范（gb50061-2010）[j]. 北京：中國計劃出版社，2010.

道家典籍范文第4篇

電視頻道框架形象是電視頻道所呈現(xiàn)的外部特征和總體印象，包括節(jié)目編排播出的結(jié)構(gòu)、層次、銜接以及頻道包裝所蘊含、展示的頻道總體定位、理念、風(fēng)格和品位。頻道框架形象是塑造頻道品牌的重要形式因素，是提高頻道辨識度、親和力、影響力的重要載體。精心策劃和設(shè)計準(zhǔn)點設(shè)置、結(jié)構(gòu)設(shè)置、頻道標(biāo)識、頻道宣傳、頻道導(dǎo)視、欄目規(guī)范這六個要素。就會建立一個比較完備的頻道框架形象，進而也就會為頻道建設(shè)奠定良好的基礎(chǔ)。

準(zhǔn)點設(shè)置：準(zhǔn)點設(shè)置是體現(xiàn)電視頻道嚴謹性的基本要求。準(zhǔn)點設(shè)置要求在固定的時間點準(zhǔn)時開機，在固定的時間點準(zhǔn)時關(guān)機，在固定的時間點準(zhǔn)時播出固定的節(jié)目。準(zhǔn)點設(shè)置確立了電視頻道穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)框架和編排播出框架。是形成穩(wěn)定收視、培養(yǎng)觀眾忠誠度的基本手段。但凡一個嚴謹?shù)碾娨曨l道。其首要的頻道管理工作就是準(zhǔn)點設(shè)置。如果一個電視頻道準(zhǔn)點意識淡薄，播出時間隨意，觀眾就會降低對這個頻道的信任，進而其收視穩(wěn)定性和觀眾忠誠度也會大打折扣。由此，節(jié)目的影響力會大大削弱。央視新聞頻道是準(zhǔn)點設(shè)置的標(biāo)本。它把整點和半點作為節(jié)目單元的播出準(zhǔn)點，從而使時間點成了這個頻道的突出框架特征，這種凸顯的時刻標(biāo)志也培養(yǎng)了觀眾的收視習(xí)慣和收視忠誠。準(zhǔn)點設(shè)置因電視頻道所在地域、所處層次以及頻道中節(jié)目類型的不同而呈現(xiàn)不同的設(shè)置理念。準(zhǔn)點設(shè)置非整點設(shè)置，無需處處都設(shè)置在整點、半點播出，而是要論證并設(shè)置一個合適的播出準(zhǔn)點并保持恒定不變。例如，央視《今日說法》的準(zhǔn)點設(shè)置是12點38分。地方臺尤其要考慮與衛(wèi)視的差異化設(shè)置。衛(wèi)視的播出準(zhǔn)點未必適合地方臺，地方臺要在分析自身節(jié)目及觀眾情況的基礎(chǔ)上，在眾多頻道、眾多節(jié)目的競爭夾縫中找到合乎自己節(jié)律的時間點。

結(jié)構(gòu)設(shè)置：結(jié)構(gòu)就是節(jié)目的播出布局。它要回答什么時間播出什么節(jié)目，全天分為哪幾個節(jié)目單元，為什么要做出這種結(jié)構(gòu)安排等問題?？茖W(xué)合理的節(jié)目布局將使整個頻道成為一個嚴謹有序的整體。它的每一單元章節(jié)都恰到好處地契合并對應(yīng)著觀眾的收視節(jié)拍、節(jié)律，呈現(xiàn)出節(jié)目播出和銜接的流暢性。做頻道的結(jié)構(gòu)設(shè)置需要統(tǒng)籌考慮四個方面：一是本頻道各種節(jié)目類型怎樣擺布，二是目標(biāo)觀眾的收視習(xí)慣怎樣照顧，三是外臺頻道及本臺其他頻道的節(jié)目布局怎樣與本頻道形成必要錯位，四是節(jié)目與節(jié)目之間怎樣銜接?？茖W(xué)的播出結(jié)構(gòu)是對上述四種因素綜合評估后得出的最優(yōu)化方案。結(jié)構(gòu)設(shè)置要充分了解并把握當(dāng)?shù)厣鐣幕?、心理、風(fēng)尚。要準(zhǔn)確了解當(dāng)?shù)赜^眾的基本類型、文化層次、什么時間喜歡看什么樣的節(jié)目以及與外臺優(yōu)勢節(jié)目強檔時段的錯峰等。恰當(dāng)平衡上述因素，就能編排出結(jié)構(gòu)合理、清新明快、銜接流暢的節(jié)目布局。使頻道呈現(xiàn)出確切明朗、契合收視習(xí)慣的框架結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)設(shè)置有其外化特征，表現(xiàn)在頻道包裝的具體要件上。但頻道結(jié)構(gòu)對觀眾來說更多的是通過這些細節(jié)的設(shè)置（控制）而產(chǎn)生的模糊的心理感覺。所以，頻道框架形象不等同于頻道包裝，它既是外化形象，也是內(nèi)在印象。

頻道標(biāo)識：“品牌消費是電視節(jié)目消費成熟的重要標(biāo)志之一，而電視頻道的整體包裝既是打造電視品牌的重要手段，也是媒體內(nèi)在的經(jīng)營銷售理念”。“正因為一個頻道的形象標(biāo)志的播出頻率和視覺沖擊力與影響力能起到推廣和強化頻道的作用，所以它一方面能增強節(jié)目或欄目的段落感和節(jié)奏感，同時也能使可視性一般的節(jié)目或欄目在統(tǒng)一的標(biāo)識下整合貫通，突出頻道整體性、增強頻道識別度”。頻道標(biāo)識是頻道包裝的重要元素，也是頻道形象的基本載體。頻道標(biāo)識的主要功能是信息傳達。它具有識別、象征、傳播、保護四個特點。通過嚴謹、系統(tǒng)的標(biāo)識體系的建立，頻道形象得以呈現(xiàn)并深入人心。頻道的標(biāo)識體系大概包括以下幾個方面：一是頻道的標(biāo)志演繹（LOGO）和頻道的呼號演繹。這是一頻道區(qū)別于他頻道的最鮮明的標(biāo)志符號，它以抽象的符號式的語言標(biāo)明和宣示該頻道的內(nèi)涵、特質(zhì)和氣質(zhì)。央視綜藝頻道、體育頻道、電影頻道、音樂頻道、河南電視臺都市頻道等都設(shè)計和建立了比較完美的頻道標(biāo)識。二是頻道的色彩。頻道色彩是頻道最為直觀的視覺標(biāo)識，它以色彩性質(zhì)和感覺傳遞頻道風(fēng)格、情調(diào)、理念。頻道色彩分主色調(diào)、副色調(diào)、色彩配置及背景色使用等。央視新聞頻道以湖藍為主色調(diào)、以白色為副色調(diào)，通過色調(diào)傳達了新聞頻道客觀真實、清新明快的頻道形象。三是頻道字幕。不管是中文字體、數(shù)字字體，還是英文字體，都要有系統(tǒng)統(tǒng)一的設(shè)計；而且，字幕的呈現(xiàn)方式也要有大致統(tǒng)一的模式。四是音樂標(biāo)識。頻道的音樂標(biāo)識伴隨視覺標(biāo)識而來，也要按照整體的策劃設(shè)計。音樂標(biāo)識要具有唯一性、鮮明性、標(biāo)志性、相對恒定性，音樂標(biāo)識最忌風(fēng)格錯亂、隨意照搬、重復(fù)雷同。

頻道宣傳：頻道標(biāo)識樹立了頻道的符號形象，頻道的內(nèi)涵、理想、訴求卻需要一系列頻道宣傳來實現(xiàn)。頻道宣傳大致包括頻道定位宣傳片（ID）、頻道影響宣傳片及開機片、關(guān)機片、墊播片三個層次。頻道定位宣傳片簡約、含蓄、包容，它往往在幾秒或十幾秒之內(nèi)通過只言片語表達頻道定位訴求。例如，湖南衛(wèi)視的定位是“快樂中國”，浙江衛(wèi)視的定位是“夢想中國”。周口電視臺對三個頻道所做的定位設(shè)計分別是，綜合頻道：音畫周口，繽紛天地；生活頻道：時尚周口，情調(diào)生活；教育頻道：感悟故事，啟迪人生。通過這些定位宣傳。周口電視臺三個頻道的定位鮮明地傳達給了社會和觀眾。頻道影響宣傳片以頻道定位為基準(zhǔn)，旨在通過系列宣傳片的擴張演繹使頻道定位和理念進一步得到闡釋、擴大。頻道定位宣傳片相對比較固定，具有一定的符號特征、標(biāo)志特征，而頻道影響宣傳片則可以有多個版本來演繹，具有活躍性、具象性特征。CCTV-3綜藝頻道的宣傳片就非常有特色，片中交替使用大場面的舞蹈鏡頭和舞蹈演員的特寫鏡頭，通過特技將舞蹈演員手中的紅色綢帶演化成“3”字落幅，與綜藝頻道的特色非常吻合。開關(guān)機片和墊播片是頻道宣傳的輔助和補充。它們從一個側(cè)面展示頻道形象。

頻道導(dǎo)視：頻道導(dǎo)視一般采用“三節(jié)目導(dǎo)視”“雙節(jié)目導(dǎo)視”“接下來”“正在播出”“廣告插播提示”等形式。好的頻道導(dǎo)視設(shè)計，能使人過目不忘，深入人心。使觀眾在觀看節(jié)目的過程中提前了解接下來要播出哪些節(jié)目，該頻道近期有哪些看點。導(dǎo)視不是傳統(tǒng)的節(jié)目預(yù)告。導(dǎo)視更強調(diào)對觀眾收視的伴隨，它在節(jié)目播出的全過程適時插入并進行收視引導(dǎo)，便于觀眾及時捕捉節(jié)目信息，提高、延展了觀眾在本頻道的逗留時間，有效地推介了本頻道的節(jié)目內(nèi)容。頻道導(dǎo)視既具有為觀眾提供人性化收視服務(wù)的功能。又具有作為頻道結(jié)構(gòu)框架的功能。完美的頻道導(dǎo)視在發(fā)揮導(dǎo)視內(nèi)容服務(wù)的同時，還以標(biāo)志性的形式設(shè)計展現(xiàn)著頻道形象、頻道氣質(zhì)。導(dǎo)視體系隨著節(jié)目進程環(huán)環(huán)相扣、前后貫穿。既界定了節(jié)目布局，形成了收視節(jié)奏，又提高了播出的流暢性。鳳凰衛(wèi)視非常注重導(dǎo)視的運用。它往往在一檔節(jié)目進行的過程中即對下一檔節(jié)目進行宣傳和導(dǎo)視。這樣觀眾提前就了解了接下來的節(jié)目，觀眾的收視往往因此而得以延續(xù)。

欄目規(guī)范：欄目是頻道內(nèi)容的基本構(gòu)成單位，是頻道的支點、亮點、核心競爭力。頻道的框架形象在相當(dāng)程度上體現(xiàn)在欄目的基本規(guī)范上。如果說頻道是大的框架。那么欄目就是一個個小的支撐。因此，欄目規(guī)范要與頻道形象相呼應(yīng)、相協(xié)調(diào)，形成渾然一體的照應(yīng)關(guān)系。欄目規(guī)范包括欄目的片頭、片尾、片花、角標(biāo)、主持背景、字幕、銜接等，這些欄目框架要素或者說欄目包裝都要考慮建立與頻道框架形象協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)規(guī)范。以央視10套為例，該頻道的主色調(diào)是紅色，副色調(diào)是白色，而該頻道幾乎所有欄目也都采用了與頻道色調(diào)一致的欄目包裝色，欄目的宣傳片、LOGO、角標(biāo)、字幕等也都保持了與頻道形象協(xié)調(diào)呼應(yīng)的關(guān)系。正是欄目規(guī)范的支持、支撐使頻道形象進一步彰顯。

道家典籍范文第5篇

一、電桿埋設(shè)深度過淺,造成電桿傾倒。

原因分析:電桿正常運行時,要承受橫擔(dān)金具、導(dǎo)線及絕緣子的垂直荷載、水平風(fēng)載、順線路導(dǎo)線的張力等共同作用。如埋得過深造成浪費,不經(jīng)濟;埋得過淺則由于受導(dǎo)線張力的作用而有可能發(fā)生傾覆的危險。

事故對策:電桿埋深應(yīng)根據(jù)電桿的荷載、抗彎強度和土壤的特性綜合考慮。在電桿埋設(shè)過程中,必須嚴格執(zhí)行架空配電線路施工及驗收標(biāo)準(zhǔn),嚴把施工質(zhì)量關(guān),確保架空配電線路安全穩(wěn)定運行。SDJ206―1987《架空配電線路設(shè)計技術(shù)規(guī)程》規(guī)定:電桿埋設(shè)深度一般為桿長的1/6;東電生字[1986]第642號《架空配電線路安裝、檢修規(guī)程》也對電桿埋設(shè)深度做出了具體的規(guī)定(見表一)。

表一 電桿埋設(shè)深度

桿高(米) 7 8 9 10 11 12 13 15

桿深(米) 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2.0 2.3

二、電桿安裝位置不合適,如安裝在沼澤地、河道、土質(zhì)松軟的地方造成電桿傾倒。

原因分析:電桿安裝在低洼地段、干涸的河道等處,雖然安裝時土質(zhì)是干枯的,但下雨后積水,長期浸泡后使基礎(chǔ)疏松,造成電桿傾倒;還有就是在電桿安裝后,有施工隊伍在電桿附近挖排水溝,雖在電桿地平面處采取了防護措施,但電桿根部長期浸泡在水中,混凝土在水的長期作用下會產(chǎn)生腐蝕,腐蝕后混凝土變得疏松,甚至脫落,同時內(nèi)部鋼筋發(fā)生銹蝕,使強度降低,造成電桿傾倒。

事故對策:不得隨意違反線路設(shè)計規(guī)程規(guī)定,不得隨意將線路桿塔設(shè)計安裝在水田、水溝、沼澤地、河道等地,如必須安裝在此路段時,則應(yīng)采取相應(yīng)的措施進行加固、防護。在雨季到來之前,應(yīng)把電桿基礎(chǔ)填高加固,制定有針對性的排水、防汛措施,并準(zhǔn)備好相應(yīng)的備品備件。當(dāng)發(fā)現(xiàn)電桿腐蝕后,應(yīng)及時涂刷防腐油膏,防止腐蝕進一步擴大。

三、電桿基礎(chǔ)不牢固,電桿桿頂受力后,造成電桿傾倒。

原因分析:電桿桿塔基礎(chǔ)用于穩(wěn)定桿塔,使桿塔不致因承受的垂直荷載、水平荷載、事故斷線張力和外力作用而上拔、下沉或傾倒。

當(dāng)電桿回填土不夠或未夯實,造成土質(zhì)松軟則易造成電桿傾倒;當(dāng)電桿承受較重荷載和特殊地段(如水田、泥塘、沼澤等松軟土質(zhì))時,未按規(guī)定加裝底盤、卡盤或澆制混凝土基礎(chǔ)時,也易造成電桿傾覆。

事故對策:電桿基礎(chǔ)應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐倪\行經(jīng)驗、材料來源、地質(zhì)情況等條件進行設(shè)計,必要時應(yīng)安裝底盤、卡盤或澆濤混凝土進行固定;電桿基礎(chǔ)與堤壩基礎(chǔ)間距離不應(yīng)小于電桿基礎(chǔ)埋設(shè)深度的2倍,與溝渠邊沿的距離不應(yīng)小于1米,小于時應(yīng)有保護基礎(chǔ)的措施;電桿基礎(chǔ)的回填土應(yīng)夯實,一般不少于三遍,如坑內(nèi)有積水,應(yīng)將水排出;新埋設(shè)的電桿基礎(chǔ)應(yīng)做防沉臺,臺面應(yīng)高出原地平面300mm。

四、車輛碰撞電桿,造成電桿傾倒。

原因分析:電桿靠近路邊,未設(shè)立警示標(biāo)志,過往車輛較多且路面過于狹窄,司機注意力不集中,造成車輛碰撞電桿而使電桿傾倒。

事故對策:在電桿下部涂刷上紅白相間的反光漆或貼上紅白相間的反光膜,以此提醒汽車司機注意道路兩旁的電線桿;與交通管理部門聯(lián)系,在靠近電桿的道路旁安置交通安全提示牌提醒司機注意避讓。當(dāng)電桿處于交通事故多發(fā)地段時,應(yīng)當(dāng)考慮電桿遷移的可能性或?qū)⒓芸諏?dǎo)線供電改為敷設(shè)電纜供電;必要時可在電桿周圍半徑為1米的范圍內(nèi)安裝電桿護樁。

五、更換大截面導(dǎo)線,或?qū)位芈饭╇姺绞礁臑殡p回路供電,致使電桿抗彎強度超過設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)而折斷。

原因分析:隨著負荷的增加,原截面導(dǎo)線已不能滿足長期過負荷的要求。有些供電企業(yè)的施工單位急功近利,將導(dǎo)線截面增大或改為多回路供電,在電桿的垂直荷載及縱向荷載增大的同時,未相應(yīng)地驗算電桿的抗彎強度,致使電桿超負荷運行,運行一段時間后,電桿不堪重負而折斷。

事故對策:《架空配電線路安裝、檢修規(guī)程》規(guī)定:“導(dǎo)線緊好后,直線桿頂端在各方向的最大偏移不得超過桿長的0.5%;轉(zhuǎn)角桿應(yīng)向外角中心線方向傾斜100~200mm;分歧桿應(yīng)向拉線側(cè)傾斜100mm;終端桿應(yīng)向拉線側(cè)傾斜100~200mm;承力桿的撓度不應(yīng)大于3‰”。所以在更換導(dǎo)線截面及改為多回路供電時,一定要全盤考慮,要相應(yīng)地驗算電桿的抗彎矩、橫擔(dān)等金具是否滿足更換導(dǎo)線后的要求,在線路受力不均時應(yīng)適當(dāng)增加拉線或調(diào)整線路,使線路受力平衡;同時要加強線路的巡視,發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

六、車輛刮碰架空導(dǎo)線或架空電纜線路,過大的沖擊力致使電桿發(fā)生折斷。

原因分析:導(dǎo)線架設(shè)時對地距離不夠;配電線路檔距過大,造成導(dǎo)線孤垂過大;車輛違反交通安全規(guī)則,超過限高標(biāo)志運行。

事故對策:導(dǎo)線架設(shè)時要選擇適當(dāng)高度的電桿,導(dǎo)線馳度應(yīng)符合規(guī)程規(guī)定,《架空配電線路設(shè)計技術(shù)規(guī)程》中規(guī)定了架空配電線路與道路路面的距離(見表二),《架空配電線路運行規(guī)程》中也明確了配電線路的檔距(見表三);對經(jīng)常有大車通過的線路,應(yīng)設(shè)立限高標(biāo)志牌及安全警示標(biāo)志。

表二 架空配電線與路面的垂直距離(米)

項目 鐵路 公路

至軌頂 至路面

最小垂直距離 高壓 7.5 6

低壓 7.5 6

表三 配電線路檔距(米)

高壓 低壓

城 區(qū) 40~50 40~50

郊 區(qū) 50~70 40~60

七、電桿質(zhì)量不良、酥松、鋼筋外露,至使電桿傾倒。