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浙江大學(xué)自主招生范文第1篇

在民權(quán)一中采訪期間，我們獲悉，該校在校長張文同的帶領(lǐng)下，以人為本，科學(xué)管理，牢牢抓住“教育質(zhì)量是生命，德育工作是靈魂”這一主題，全方位認(rèn)真開展對師生的思想教育，調(diào)動教師教書育人的積極性，激發(fā)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力，學(xué)校呈現(xiàn)出教風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃、校風(fēng)好的良好局面，教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

在科學(xué)管理工作中，學(xué)校黨支部、校委會制定出具體措施，要求廣大教師尤其是班主任教師團結(jié)合作、明確職責(zé)、增強工作責(zé)任感，不僅要在學(xué)習(xí)上關(guān)心學(xué)生，更要在生活上愛護學(xué)生!要求各位教師在教學(xué)工作中不發(fā)火、不體罰，以教育感恩為主，堅持微笑教學(xué)，定期不定期地同每一位學(xué)生、每一位家長溝通交流!在采訪中，我們看到，一位學(xué)生不舒服，被一位女老師發(fā)現(xiàn)后，立馬他帶到辦公室觀察，這位女老師忙前忙后，又是為學(xué)生倒水，又是聯(lián)系他的家長，直到這位學(xué)生被其家長接回家，這位女老師才去工作。在對學(xué)生的管理工作中，堅持人性化管理，實施“校園凈化工程”，加強校園文化建設(shè)，建立家、校教育網(wǎng)絡(luò)，形成育人合力，教育學(xué)生“遠離網(wǎng)吧”，引導(dǎo)學(xué)生“文明上網(wǎng)”。

民權(quán)第一初級中學(xué)通過大力加強實施規(guī)范、科學(xué)的管理，使教師富有團隊合作精神，使得素質(zhì)教育扎實開展。從這里走出的一批批學(xué)生以綜合素質(zhì)高、思維活躍、富有創(chuàng)新精神而著稱!參加歷年的全國中學(xué)生數(shù)理化競賽，有多人獲獎，受到省市教育部門的肯定，每年有30－50人升入省級示范性高中，有300－500名升入市級示范性高中。先后被河南省教育廳評為“文明學(xué)?！?、被商丘市委市政府評為“學(xué)校工作先進單位”。幾年來，民權(quán)第一初級中學(xué)的畢業(yè)生，多名同學(xué)免試升入或考入清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)等全國著名重點大學(xué)。

一分耕耘一分收獲，民權(quán)第一初級中學(xué)堅持科學(xué)管理、在全校師生共同努力下結(jié)出了累累碩果：

浙江大學(xué)自主招生范文第2篇

高水平大學(xué)自主選拔學(xué)業(yè)能力測試（Advanced Assessment for Admission，簡稱AAA測試），是清華大學(xué)和中國人民大學(xué)、中國科技大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)、西安交通大學(xué)等七所大學(xué)合作自主招生，由高校共同委托專業(yè)考試機構(gòu)執(zhí)行的考試，在通用基礎(chǔ)測試部分統(tǒng)一考試和閱卷.AAA測試成績學(xué)校之間相互認(rèn)可，面試時間盡量協(xié)調(diào)，使學(xué)生有更多的選擇機會.AAA測試的試題也因此引發(fā)了高中師生的極大關(guān)注，2014年“華約”自主招生考試中的同步衛(wèi)星發(fā)射問題就是其中的一道.

2試題回放與參考解析

已知地球的半徑為R，地面附近的重力加速度為g，一天時間為T，衛(wèi)星質(zhì)量為m.已知萬有引力勢能公式為Fp=-GMmr，其中M為地球質(zhì)量，r為衛(wèi)星到地心距離.Ⅰ.求同步衛(wèi)星環(huán)繞地球的飛行速度；Ⅱ.求從地球表面發(fā)射同步軌道衛(wèi)星時的初速度至少為多少.

參考解析Ⅰ.在地球附近，由萬有引力定律可知

mg=GMmR2（1）

由牛頓第二定律可知

GMmr2=m（2πT）2r（2）

由（1）、（2）兩式可得，同步軌道的半徑為

r=3gR2T24π2（3）

所以，同步衛(wèi)星的環(huán)繞速度為

v=2πrT=32πg(shù)R2T（4）

Ⅱ.從地面到地球同步軌道，由機械能守恒定律可得

12mv2-GMmr=12mv20-GMmR（5）

將（3）、（4）代入（5）式可得v0=2gR（1-3Rπ22gT2）（6）

3同步衛(wèi)星的最小發(fā)射速度分析

上述分析看似合理，實際上，因為發(fā)射同步衛(wèi)星時，衛(wèi)星不可能從地球表面發(fā)射后直接進入同步軌道，而是需要經(jīng)過轉(zhuǎn)移軌道再變軌進入同步軌道，在變軌過程中，星載發(fā)動機要對衛(wèi)星做功.所以，衛(wèi)星從地球表面發(fā)射后到進入同步軌道的過程中，衛(wèi)星機械能并不守恒.

根據(jù)能量最小化原則，如圖1所示，衛(wèi)星應(yīng)該先進入與同步軌道相切的轉(zhuǎn)移軌道，然后在兩條軌道的相切處加速，進入同步軌道.

因為衛(wèi)星繞地球公轉(zhuǎn)的機械能為E=-GMm2a，其中a為公轉(zhuǎn)軌道半長軸.對于轉(zhuǎn)移軌道，其半長軸為a=R+r2（7）

根據(jù)機械能守恒定律可知

E=-GMm2a=12mv′20-GMmR（8）

將（3）、（7）兩式代入（8）式可得，在地球表面發(fā)射遠地點為r的衛(wèi)星的發(fā)射速度為

v0′=2gR34π2RgT2+1（9）

對比（6）和（10）式不難發(fā)現(xiàn)，v0>v0′.

浙江大學(xué)自主招生范文第3篇

關(guān)鍵詞：試點學(xué)院；教育教學(xué)改革；借鑒

中圖分類號：G642.0 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1674-9324（2015）36-0101-02

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010―2020年）》的標(biāo)明高等教育將進入全方位注重教育質(zhì)量的新階段。人才培養(yǎng)作為高等教育的基本職能，是高等教育的核心任務(wù)，人才培養(yǎng)的質(zhì)量問題是高等教育的核心問題[1]。提高人才培養(yǎng)質(zhì)量是高等教育內(nèi)涵式發(fā)展的必然要求，它要求大學(xué)不應(yīng)再一味地追求規(guī)模、強調(diào)硬件，而必須潛心地追求教學(xué)質(zhì)量[2]。然而，隨著高校的擴招，人才培養(yǎng)的質(zhì)量問題不斷凸顯，主要存在規(guī)模結(jié)構(gòu)不合理、辦學(xué)特色不突出、條件保障不健全等問題，大大阻礙了高等教育事業(yè)的發(fā)展。而破解高等教育發(fā)展深層次矛盾，關(guān)鍵在于深化體制機制改革。為此教育部于2011年啟動了試點學(xué)院改革項目，以創(chuàng)新人才培養(yǎng)體制為核心、以學(xué)院為基本實施單位，在所選取的17所高校試點學(xué)院推行綜合改革，并于2012年11月出臺《關(guān)于推進試點學(xué)院改革的指導(dǎo)意見》，提出24項支持性政策措施，進一步明確了改革的目標(biāo)和要求。這項改革將是推進高等教育體制機制創(chuàng)新的重要突破口，對高等教育全面內(nèi)涵式發(fā)展具有巨大的推動作用。本文將結(jié)合教育部試點學(xué)院的先進經(jīng)驗，探索高等教育改革的有效途徑。

一、試點學(xué)院概述

試點學(xué)院是教育部設(shè)立的“高等教育教學(xué)改革特別試驗區(qū)”，也是高等學(xué)校里的“改革特區(qū)”。教育部共設(shè)立了17個試點學(xué)院，分別是：清華大學(xué)理學(xué)院、北京大學(xué)物理學(xué)院、上海交通大學(xué)機械與動力工程學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院、華中科技大學(xué)光電子科學(xué)與工程學(xué)院、北京師范大學(xué)教育學(xué)部、天津大學(xué)精密儀器與光電子工程學(xué)院、同濟大學(xué)土木工程學(xué)院、南開大學(xué)泰達學(xué)院、上海大學(xué)錢偉長學(xué)院、中國科技大學(xué)物理學(xué)院、浙江大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、四川大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院、北京航空航天大學(xué)能源與動力工程學(xué)院、北京交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院、蘇州大學(xué)納米科學(xué)技術(shù)學(xué)院和黑龍江大學(xué)中俄學(xué)院。

17個試點學(xué)院來自“985”高校、“211”高校、其他高校的比例分別是13∶3∶1，涵蓋工、理、經(jīng)管、教育、醫(yī)學(xué)等5個學(xué)科門類（另1個綜合實體學(xué)院――南開大學(xué)泰達學(xué)院、1個培優(yōu)類學(xué)院――上海大學(xué)錢偉長學(xué)院、1個國際學(xué)院――黑龍江大學(xué)中俄學(xué)院），比例為6∶4∶2∶1∶1，主要分布在華北、華東地區(qū)，占比分別是41%和35%。

二、試點學(xué)院改革舉措

圍繞教育部《關(guān)于推進試點學(xué)院改革的指導(dǎo)意見》，試點學(xué)院改革主要針對直接影響人才培養(yǎng)質(zhì)量的生源、師資、培養(yǎng)模式以及體制機制保障等四個方面展開，立足各學(xué)院自身特點，實施了一系列改革措施。

1.招錄與選拔機制改革。在本科生生源招錄選拔方面，主要以創(chuàng)新基于國家統(tǒng)一高考的自主招錄方式為主，北京航空航天大學(xué)能源與動力工程學(xué)院強調(diào)從學(xué)校、學(xué)科、企業(yè)三個角度全面觀察選拔學(xué)生，設(shè)立了“三三制”自主招生委員會[3]；北京師范大學(xué)教育學(xué)部實行按一級學(xué)科大類招生[4]；天津大學(xué)精密儀器與光電子工程學(xué)院以實施工程科學(xué)“夏令營”和“冬令營”為抓手，選拔具有潛力的學(xué)生[5]。在研究生生源招錄選拔方面，主要以多元化評價方式為主，北京航空航天大學(xué)能源與動力工程學(xué)院優(yōu)先鼓勵招收具有創(chuàng)新實踐活動經(jīng)歷的學(xué)生，破格錄取具有特殊能力的學(xué)生[3]；北京師范大學(xué)教育學(xué)部采取碩士自主命題招生，博士試行“推薦―審核”招生，并單列招生計劃[4]。

2.人才培養(yǎng)模式改革。試點學(xué)院對人才培養(yǎng)模式的改革主要集中在改革課程體系、實踐教學(xué)、個性化培養(yǎng)以及文化素質(zhì)培養(yǎng)等方面。如中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)物理學(xué)院建立了以課程組為主導(dǎo)的教學(xué)與管理模式，即課程由教授“組團”來完成授課，每個教授至少參加兩個課程組以參與一線教學(xué)活動，同時制定了教授值班制度，以“Open Hour”的形式為學(xué)生提供與教授面對面交流的平臺[6]；北京交通大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院通過組建本、碩、博相互融合的新型學(xué)生學(xué)業(yè)團隊培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)劃、科學(xué)研究和社會實踐能力[7]；天津大學(xué)精密儀器與光電子工程學(xué)院強調(diào)校企深度協(xié)同合作，建立融合社會資源的工程實踐基地，企業(yè)參與學(xué)生培養(yǎng)的同時學(xué)生可參與真實的企業(yè)實踐訓(xùn)練，理論聯(lián)系實際，提高培養(yǎng)質(zhì)量[5]；北京航空航天大學(xué)能源與動力工程學(xué)院強調(diào)學(xué)生的差異化對待和個性化培養(yǎng)，通過不同類型（科學(xué)型、技術(shù)科學(xué)型、工程型）導(dǎo)師的自由選擇，獲得適合自身特點和興趣愛好的“個性化培養(yǎng)方案”，進行差異化培養(yǎng)[3]；浙江大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院建立“知識、能力、視野、人文”四位一體的人才培養(yǎng)體系，強調(diào)提升培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才能力[8]。

浙江大學(xué)自主招生范文第4篇

【關(guān)鍵詞】高職高專 市場營銷

一、我國高職高專院校開展市場營銷的必要性分析

我國的高等教育市場正從傳統(tǒng)的賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變。2010年全國居民儲蓄余額已超過10萬億元，國家統(tǒng)計局的一項抽樣調(diào)查，居民儲蓄準(zhǔn)備用于教育的支出占10%，80%以上的居民家庭希望子女受到高等教育，高等教育需求已是當(dāng)前國內(nèi)居民消費熱點之一。這就要求高校做好宣傳工作搶占市場。

高職院校之間的競爭更加激烈。中國政府只能以全世界1%的教育經(jīng)費支撐占世界15%的教育人口，隨著高校的擴招，部分高校生源不足的現(xiàn)象已經(jīng)初見端倪。有效的方法便是開展市場營銷活動，使市場發(fā)揮對教育資源配置的基礎(chǔ)作用。

加入世貿(mào)組織之后，競爭將更加激烈。教育已經(jīng)作為服務(wù)業(yè)列入wto的條款，我國教育市場會逐步開放。西方發(fā)達國家已經(jīng)把教育產(chǎn)業(yè)化很久了，在經(jīng)過高等教育大眾化之后，伴隨著人口出生率的降低，教育資源出現(xiàn)過剩，而中國20至24歲人口中大學(xué)生入學(xué)比例僅為1%，遠遠低于發(fā)展中國家的平均10%的比例，這是個巨大的高等教育市場。他們將把進軍中國教育市場當(dāng)做一個重要的產(chǎn)業(yè)來做。因此我國高職院校更應(yīng)樹立營銷的觀念積極穩(wěn)定和搶占市場，開展市場營銷。

市場營銷是高校樹立品牌意識的重要方法。市場經(jīng)濟的條件下高等教育應(yīng)該是注重品牌的教育。品牌好的學(xué)?？梢晕伊糇?yōu)秀的教師并有足夠的生源，得到更多的社會支持，使學(xué)校進入一個良性的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。因此學(xué)校應(yīng)該開展市場營銷，宣傳自己的優(yōu)勢，擴大知名度，樹立自己的品牌。

二、高職院校營銷存在的問題

（1）高職院校本身存在一定問題，長期以來，高職院校缺乏辦學(xué)自主權(quán)，招生、專業(yè)設(shè)置被統(tǒng)得過嚴(yán)、過死。隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)多元化，經(jīng)濟調(diào)節(jié)市場化，在高等教育方面也逐步引入了市場配置機制。但高職院校只是追求招生、專業(yè)設(shè)置數(shù)量，實施不同學(xué)校之間“并購”。這種擴張與某些企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟現(xiàn)象極為類似。有些“并購”后管理不順，師資不足，使得教學(xué)質(zhì)量反而下降。面向社會招聘，重學(xué)歷、輕學(xué)力，又“懸置”社會勞動力市場需要，形成一種典型的“營銷近視癥”。

（2）教育市場市場經(jīng)濟不規(guī)范，目前在中國開展高等教育市場營銷缺乏環(huán)境、技術(shù)支持。如：國家政策對高等教育的扶持不到位，國家財政中教育經(jīng)費支出有限，人才市場不健全，職業(yè)中介機構(gòu)有待發(fā)展等等。這些都從某種角度、某種程序上制約著高等教育市場營銷模式、營銷手段的發(fā)展。

（3）高職院校缺乏競爭的意識，沒有樹立市場營銷的觀念。到目前為止，理論界對教育市場進行的多角度、多層次的論述，仍限于發(fā)展教育的經(jīng)濟先導(dǎo)性與基礎(chǔ)性、教育產(chǎn)業(yè)化的可能性與必要性等理論探討，在實際操作上缺乏具體有效的戰(zhàn)略性方案。這在某種意義上可以理解為對市場營銷理論的忽略或漠視。

市場營銷要求在設(shè)計、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品前，清楚地確定目標(biāo)市場和顧客的需要。而中國許多大學(xué)像固定的人才加工廠，九月迎接新生，七月歡送畢業(yè)生。它以生產(chǎn)者——學(xué)校為核心，缺乏營銷分析、營銷計劃和營銷控制制度，也因此帶來了許多諸如“文憑膨脹”、“過度教育”及“學(xué)校規(guī)模不經(jīng)濟”等等的實際問題。

教育市場長期以來都是賣方市場，高職院校是學(xué)生們向往的地方，但隨著擴招和改革的實行，學(xué)生有了更大的選擇的余地。高校再不樹立競爭意識，開展市場營銷將被市場所淘汰。

因此，無論從外部環(huán)境和內(nèi)部競爭上，還是從樹立品牌和長遠發(fā)展上來看，高職院校開展市場營銷活動都是十分必要的。

三、高職院校的市場定位

市場定位是指組織為自己及其產(chǎn)品樹立的特色，塑造一定的形象區(qū)別于競爭對手，并爭取目標(biāo)顧客認(rèn)同的一種活動。

學(xué)術(shù)水平及服務(wù)方向的定位。高校的產(chǎn)品在一定意義上是一種服務(wù)，應(yīng)進行服務(wù)方向定位選擇適合自己的服務(wù)目標(biāo)。它主要是指培養(yǎng)哪個層次的人才為主。例如，民辦高校主

要重視應(yīng)用型技術(shù)的培養(yǎng)，而重點大學(xué)則側(cè)重于學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。

辦學(xué)特色定位。高職院校在辦學(xué)時要形成自己的特色，以自己獨特的辦學(xué)來吸引學(xué)生。同時高校應(yīng)不斷研究市場，善于發(fā)現(xiàn)市場機會，并據(jù)此對自己產(chǎn)品進行積極定位，賦予自己產(chǎn)品一定的特色。如：悠久的歷史文化，濃厚的學(xué)術(shù)范圍，學(xué)科或?qū)I(yè)優(yōu)勢，校園文化，學(xué)生特色等等

服務(wù)區(qū)域的定位。服務(wù)區(qū)域反映了高校在人才培養(yǎng)、科研和社會服務(wù)的較明確的地理區(qū)域范圍。選擇服務(wù)區(qū)域要考慮學(xué)校實力、影響力、辦學(xué)方式和層次。例如：民辦高校服務(wù)區(qū)域定在某個區(qū)域，在一定范圍內(nèi)展開重點營銷。

四、高職院校的營銷組合策略

產(chǎn)品策略。高校為其直接消費者提供的產(chǎn)品是專業(yè)、課程、技能及與之相適應(yīng)的教學(xué)方法和手段。學(xué)校辦學(xué)自主權(quán)的重要體現(xiàn)之一，在于建立多標(biāo)準(zhǔn)、多形式、多機會的報考招生模式。高?？梢栽谑袌稣{(diào)研的基礎(chǔ)上根據(jù)自身的培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)要求、學(xué)術(shù)風(fēng)格，組織單獨的和靈活的考試，例如：2006年4月1日、2日，1185名上海高三學(xué)生在萬眾矚目中先后走進了復(fù)旦大學(xué)光華樓。他們中將有300人通過這所著名大學(xué)自主招生的“面試”而被錄取，高考分?jǐn)?shù)第一次與高校錄取脫節(jié)，被稱為自主招生的“破冰”之旅。考生也可以選考能夠發(fā)揮自己才能的學(xué)校和專業(yè)。另一個創(chuàng)新重點是學(xué)校應(yīng)建立為學(xué)生就業(yè)服務(wù)的機制，加強畢業(yè)生就業(yè)后的信息收集與交流，建立一定的就業(yè)信息及關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。努力從追求推銷畢業(yè)生的“銷售發(fā)展”到通過高度的就業(yè)滿意“創(chuàng)造顧客”，通過重視“變現(xiàn)所學(xué)”過程中的表現(xiàn)來突顯文憑的價值并最終杜絕文憑泛濫 　價格策略。價格策略是指按照產(chǎn)品與市場情況，靈活地運用各種定價方法與策略，可以吸引顧客，刺激購買，擴大產(chǎn)品銷路，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。高職院校收費高的問題，是營銷的一個重要問題。

如何利用自主權(quán)是高校價格決策的核心問題。例如：在貧困生入學(xué)方面。

國家要求各地區(qū)、各有關(guān)部門和各高等學(xué)校要繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實國家資助經(jīng)濟困難學(xué)生的各項配套改革政策，并根據(jù)本地區(qū)、本部門和學(xué)校的具體情況制定切實可行的措施，認(rèn)真負(fù)責(zé)地幫助經(jīng)濟困難學(xué)生解決入學(xué)和學(xué)習(xí)期間的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)問題，確保學(xué)生不因經(jīng)濟困難而輟學(xué)。各高等學(xué)校的2001年招生簡章必須寫明本校學(xué)費、住宿費標(biāo)準(zhǔn)和幫助經(jīng)濟困難學(xué)生的具體措施。例如有的院校開展的“綠色通道”計劃，目的就在于防止大學(xué)生因貧困而輟學(xué)，高職院校應(yīng)利用這些政策防止優(yōu)秀生源流失。因此，降低收費標(biāo)準(zhǔn)能使消費者獲得更多的利益，同時能提高高校在市場上的占有率，增強學(xué)校在教育市場上的競爭力。

促銷策略。促銷策略是指以人員或非人員的方法，說服和幫助顧客購買某項商品或勞務(wù)，或使顧客對賣方的觀念產(chǎn)生好感。

廣泛利用傳媒，搞好高校的公共關(guān)系，是高職院校的基本促銷方式。高校的促銷活動應(yīng)以提高自己在公眾中的形象為目的提高自己的知名度和美譽度。例如：高?？梢远ㄆ谂e行校友連宜會，校友與在校師生之間進行信息的交換，一方面增強學(xué)校和社會的親和力，另一方面可以擴大學(xué)校在社會中的影響。這種人與人之間情感的接近，可以強化社會公眾對高校的好感，從而對高校產(chǎn)品起到促銷作用。

利用先進事跡和名人效應(yīng)對學(xué)校進行宣傳。如在利用名人效應(yīng)方面，例如浙江大學(xué)聘任金庸為名譽院長，在當(dāng)時被各大報紙爭相報道，在社會上引起極大的反響，極大的提高了學(xué)校的知名度，這可以說是一種獨特是營銷策略。

服務(wù)、環(huán)境與設(shè)施。學(xué)校產(chǎn)品固然重要，但服務(wù)、環(huán)境、設(shè)施方面也不容忽視。提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境與宿舍伙食條件，先進齊全的公共設(shè)施，方便高效、資料充足的圖書館，都可能成為影響學(xué)生選擇的因素。這些輔助設(shè)施對提高教學(xué)水平進而提高學(xué)生的質(zhì)量有非常重要的意義。

參考文獻：

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