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摘要:借用新媒體進(jìn)行廣告營銷策劃是新的傳播介質(zhì)為達(dá)到更好的廣告宣傳效果，還需要對于依托于新媒體的營銷發(fā)展路徑進(jìn)行深入探究。

關(guān)鍵詞:新媒體;廣告營銷策劃;廣告營銷策劃的發(fā)展路徑

由于數(shù)字化時代的快速變更，傳統(tǒng)的廣告方法已經(jīng)不能取得非常好的宣傳效果。新媒體的出現(xiàn)，更加速了傳統(tǒng)廣告宣傳方法的淘汰，需要采取新的廣告營銷策劃進(jìn)行宣傳。如果止步于傳統(tǒng)的廣告方法，就會在這個新媒體環(huán)境下被淘汰。對于廣告營銷策劃現(xiàn)狀的了解以及新的發(fā)展路徑的探究是目前廣告營銷策劃人必須做的，以便更好地開展廣告營銷策劃工作，達(dá)到最好的宣傳效果。

1了解廣告產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和未來趨勢

新媒體的特點是將產(chǎn)品與信息化相結(jié)合，產(chǎn)品在信息化背景下得以宣傳，宣傳范圍廣、宣傳效果好。目前廣告產(chǎn)業(yè)處于不得不改變創(chuàng)新的階段。傳統(tǒng)的廣告的投放方式有紙媒、戶外、電視三種，以電視投放廣告為主，但是近幾年在新媒體環(huán)境的影響下，網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的份額增多，廣告產(chǎn)業(yè)的基本投放形勢在發(fā)生巨大改變，用于投放廣告的資金也在逐年增加。新媒體環(huán)境下的廣告產(chǎn)業(yè)具有規(guī)模大、競爭強(qiáng)、營銷效果好的特點。雖然廣告產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，但是擁有很多廣告營銷策劃商在瓜分這個市場，只有研究出最好最有效果的廣告營銷方法，才能在競爭中突出，被企業(yè)賞識、被大眾接受。對于廣告營銷，目前有廣告質(zhì)量參差不齊、部分廣告內(nèi)容不合規(guī)、過度在多媒體設(shè)備上進(jìn)行營銷的特點，這是當(dāng)前在探究營銷方法過程中最需要解決的。在新媒體環(huán)境下的廣告產(chǎn)業(yè)，未來的監(jiān)管力度會變大，廣告的內(nèi)容質(zhì)量必須合規(guī)有保障。規(guī)范廣告產(chǎn)業(yè)市場，淘汰不正規(guī)、沒有能力的廣告企業(yè)，余下具備實力和品質(zhì)的企業(yè)就能夠開展良性競爭。對于廣告營銷策劃，未來一定要將廣告本身的內(nèi)容、投放廣告的企業(yè)、廣告的受眾群體緊密結(jié)合起來［1］。

2基于法規(guī)條件下進(jìn)行廣告營銷策劃活動

新媒體時代初，廣告營銷處于起步中，由于缺少監(jiān)管投放的檢查，導(dǎo)致有些不合法規(guī)的廣告投入市場，污染了廣告市場環(huán)境，讓別有用心的人達(dá)到了盈利的目的。隨著廣告市場的監(jiān)管力度越來越大，那些質(zhì)量差、不合法規(guī)的宣傳廣告減少。營銷策劃首先要意識到遵守法規(guī)條件的重要性以及必要性，否則不能開展宣傳活動［2］。對于剛開始進(jìn)行廣告營銷的策劃人員，首先要了解關(guān)于廣告產(chǎn)業(yè)的法規(guī)，要以不違反法規(guī)為前提，嚴(yán)格遵守新媒體廣告的法規(guī)。并且做真實廣告宣傳，不虛假，不捏造敏感廣告內(nèi)容，不使用違反法規(guī)的字眼，在新媒體法規(guī)允許的條件下進(jìn)行廣告營銷活動。根據(jù)新媒體廣告平臺的具體要求，開展符合法規(guī)、符合宣傳中心思想的營銷策劃活動，這是重要基礎(chǔ)。如果新媒體廣告宣傳不符合法規(guī)廣告投放的監(jiān)測就不能過關(guān)，更不可能投放進(jìn)市場。所以遵守法規(guī)條件進(jìn)行廣告營銷策劃非常有必要，不按照廣告產(chǎn)業(yè)市場的要求，只能被淘汰，這是廣告營銷策劃人需要清晰認(rèn)識的一點。

3整合廣告市場資源

新媒體廣告營銷的目的是盈利，整合廣告市場資源是實現(xiàn)的最佳手段。廣告市場資源大致可以分為三部分。第一部分就是客戶資源，客戶是廣告的主要受眾，只有客戶能看到廣告，并且認(rèn)同廣告，廣告營銷才算是達(dá)到初步宣傳效果。第二部分是數(shù)字媒體技術(shù)，利用數(shù)字化手段將廣告發(fā)布在更多平臺，方便客戶了解。第三部分是擁有對客戶基本情況的評判，這樣才能推薦相應(yīng)廣告。

3．1穩(wěn)定的媒體平臺

媒體平臺需要有穩(wěn)定的客戶資源，管理產(chǎn)品，讓廣告商投放廣告。也就是真正活躍在這個平臺的客戶，這是最后廣告效果能達(dá)到的最重要的一點。媒體平臺擁有眾多的客戶，不同客戶之間可以相互宣傳廣告內(nèi)容，將客戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的真正購買者，所以廣告的內(nèi)容非常關(guān)鍵，通過廣告內(nèi)容的宣傳，激發(fā)客戶的購買欲。

3．2增強(qiáng)技術(shù)解決問題能力

利用媒體平臺將活躍用戶轉(zhuǎn)化為購買用戶之后，需要以技術(shù)作為支撐，為客戶解決問題。例如，客戶如果想要通過掃描一個二維碼來獲取商品信息，平臺的技術(shù)就需要滿足客戶的要求。為了滿足更多客戶的要求，媒體平臺的技術(shù)解決問題能力需要加強(qiáng)。以強(qiáng)有力的技術(shù)作為支撐，才能采取多種營銷方法來做廣告宣傳［3］。

3．3結(jié)合第三方資源

如果廣告營銷新媒體平臺達(dá)不到宣傳效果所要求的流量，需要結(jié)合第三方作為媒介，將廣告資源投放更多的不同平臺。一個新媒體廣告平臺，只有兼具客戶、流量和技術(shù)，才能有很好的營銷效果，缺少任一環(huán)節(jié)都很難將普通客戶轉(zhuǎn)化為購買客戶。所以整合廣告市場資源是一種非常有效的廣告營銷策劃新路徑。

4創(chuàng)新新媒體廣告營銷策劃方法

在監(jiān)管力度加大的情況下，廣告產(chǎn)業(yè)越來越正規(guī)化，只要在新媒體廣告法規(guī)允許范圍內(nèi)才可以進(jìn)行廣告營銷策劃活動。但是由于越來越多的策劃人加入廣告市場，競爭日漸加大，想要被廣告商優(yōu)先選擇，除了本身實力過硬，廣告營銷策劃創(chuàng)新也非常重要。不拘泥于以前的廣告宣傳方法，大膽創(chuàng)新，才能在眾多廣告策劃人之中脫穎而出，分得廣告市場最大的“蛋糕”，不被市場淘汰［4］。對于廣告營銷策劃創(chuàng)新，首先就是資金需要跟上。進(jìn)行廣告策劃創(chuàng)新，毋庸置疑需要投入資金，以資金作為支撐。其次就是人才資源要跟上，創(chuàng)新方法取決于人才本身實力，所以越優(yōu)質(zhì)的人才資源，進(jìn)行創(chuàng)新的可能性就會越大。廣告公司需要引進(jìn)實力強(qiáng)的策劃人，為創(chuàng)新做好前提準(zhǔn)備。進(jìn)行廣告營銷策劃發(fā)展創(chuàng)新，就是需要給客戶新穎感。廣告創(chuàng)新不局限于對廣告內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)新，還可以對廣告形式進(jìn)行創(chuàng)新。目前廣告內(nèi)容已經(jīng)不是枯燥的廣告語，而是通過故事來宣傳廣告。例如，做洗衣片的廣告，可以以房東為視角，以轉(zhuǎn)租房子為背景，以上個租戶不愛惜洗衣機(jī)衛(wèi)生為前提拍攝一個短視頻，告訴大家最后是用廣告里面的洗衣片將洗衣機(jī)洗干凈。這種廣告形式新穎，也是很多客戶喜歡看的短視頻。對于廣告營銷策劃廣告形式的創(chuàng)新，還可以通過直播形式，這是當(dāng)前比較火的廣告營銷方法。直播的短短幾分鐘，可以清楚介紹產(chǎn)品組成及功效，引導(dǎo)客戶購買，這是一種邊看邊買的廣告形式。除了上面的這些方法，還可以將廣告植入電視劇，或者是某個流量軟件登錄界面，對于投放在這些地方的廣告的內(nèi)容一定要簡潔明了、具備創(chuàng)意。

5采取多樣化廣告營銷方式

在廣告市場的大環(huán)境中，實力不足的廣告策劃人已經(jīng)被淘汰，不具備創(chuàng)新能力的廣告策劃人也不會被選擇，所以目前市場能夠開展廣告營銷策劃的都是具備實力和創(chuàng)新能力的人。由于越來越多的廣告策劃人在不斷創(chuàng)新，目前廣告營銷策劃方法具備多樣化、多元化的特點。如果要對一個產(chǎn)品進(jìn)行廣告營銷，可以同時采取多種營銷方法，目的都是提高產(chǎn)品銷量，達(dá)到盈利。在進(jìn)行廣告營銷策劃的時候，首先采取多平臺營銷方式。很多自媒體平臺都是自帶流量，自帶客戶資源，但是每個平臺的客戶類型又有區(qū)別。在不同媒體平臺，進(jìn)行廣告營銷，相當(dāng)于對不同類型的客戶拋出購買產(chǎn)品的橄欖枝，增加產(chǎn)品的知名度和銷售量。對于在不同媒體平臺的廣告營銷內(nèi)容，需要根據(jù)媒體平臺的特點以及客戶類型去調(diào)整，最好不要每個平臺的廣告內(nèi)容相同［4］。其次，可以將產(chǎn)品的線上線下宣傳同時進(jìn)行。線上宣傳就是多媒體平臺直播營銷方式，要選擇具備流量的主播，流量的背后就是具備購買實力的客戶。線下宣傳可以通過在車站或者是一些商場的顯示屏投放廣告宣傳。將線上宣傳和線下宣傳相結(jié)合，需要投入大量資金和人力，但最后的宣傳效果能夠滿足廣告商的期許。新媒體時代的出現(xiàn)，采用多樣化廣告營銷方式是大眾趨勢，也是廣告策劃人的發(fā)展趨勢。如今廣告營銷策劃方法層出不窮，進(jìn)行一次廣告營銷策劃不再局限于一種營銷策劃方法，這是廣告策劃人必須具備的營銷意識，也是戰(zhàn)勝其他廣告策劃人的關(guān)鍵。

6結(jié)束語

探究出新的廣告營銷策劃方法是廣告策劃人在廣告市場脫穎而出的最好方法。目前新媒體廣告市場還不完全成熟，需要廣告策劃人多探究發(fā)現(xiàn)、多創(chuàng)新。不過廣告策劃人一定要具備遵守法規(guī)，培養(yǎng)自己的營銷意識，將自身發(fā)展與新媒體廣告業(yè)發(fā)展融合在一起，帶動新媒體廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn):

［1］李穎敏．淺析新媒體廣告的傳播方式及營銷策略［J］．現(xiàn)代營銷(下旬刊)，2018(01):49－51．

［2］王培培．互聯(lián)網(wǎng)背景下新媒體廣告的傳播方式及營銷策略［J］．現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版)，2019(05):106－107．

［3］陳瑛，肖劍波．新媒體環(huán)境下廣告產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建思考［J］．科技資訊，2011(35):227－227．

［4］謝晶，郭敬會．廣告策劃與市場營銷的關(guān)系及有效整合的措施分析［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2017(08):372－372．

作者:王茜 單位:貴州財經(jīng)大學(xué)