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[文章摘要]在高等學(xué)校畢業(yè)生逐年增長的環(huán)境下，大學(xué)生在就業(yè)市場中所面臨的競爭越發(fā)激烈，當(dāng)畢業(yè)生面對這突如其來的壓力和競爭時會表現(xiàn)出緊張與不知所措，文章將從大學(xué)本科畢業(yè)生的角度分析，找出畢業(yè)生在就業(yè)市場應(yīng)當(dāng)使用的營銷策略，使其“以智取勝”。

一、不容樂觀的大學(xué)生就業(yè)問題

我國高等教育大幅擴充始于1999年，歷經(jīng)8年到今天，普通高校由1998年的1071所，發(fā)展到2005年的1792所。1998-2005年我國高校招生規(guī)模年均增長本畢業(yè)論文由整理提供23．5％；2002～2005年，畢業(yè)生年均增長率為36．23％。據(jù)《中國青年報》報道，2006年11月17日，在中國科學(xué)院研究生院召開的科學(xué)與人文論壇上，國家勞動和社會保障部部長田成平表示，2006年高校畢業(yè)生比去年增加75萬人，總量達到413萬人；根據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，2007年預(yù)計畢業(yè)生將達到495萬人。

如果按照70％的初次就業(yè)率計算，2007年高校畢業(yè)生將約149萬人畢業(yè)后不能馬上找到工作。另據(jù)中國青少年研究中心和團中央國際聯(lián)絡(luò)部日前的《中國青年發(fā)展報告》稱，根據(jù)對中國未來新增勞動力人口的預(yù)算，未來數(shù)年中國青年新增勞動力人口每年仍保持在1500-2200萬之間的高位，供大于求，這就直接導(dǎo)致就業(yè)壓力增大。中國社會調(diào)查所進行的一項在校大學(xué)生心理健康狀況顯示，75％的大學(xué)生認(rèn)為壓力主要來源于社會就業(yè)，50％的大學(xué)生對于自己畢業(yè)后的發(fā)展前途感到迷茫，沒有目標(biāo)；41．7％的大學(xué)生表示目前沒考慮太多；只有8．3％的大學(xué)生對自己的未來有明確目標(biāo)并且充滿信心。面臨此種就業(yè)壓力，畢業(yè)生如采取“以不變應(yīng)萬變”的態(tài)度來面對似乎并不可取，應(yīng)當(dāng)正視競爭，自我營銷，爭取以智取勝。

二、大學(xué)生應(yīng)做出明確的未來規(guī)劃，樹立正確的就業(yè)觀

近些年，伴隨著就業(yè)壓力的不斷增大，社會與高校都存在明顯準(zhǔn)備不足的情況，而作為大學(xué)生更為這突然而來的巨大壓力變得不知所措。清華大學(xué)教育研究所心理研究室主任樊富珉教授認(rèn)為，我國有69％～80％的大學(xué)生對未來沒有規(guī)劃，就業(yè)時容易感到壓力。

1．應(yīng)增強職業(yè)規(guī)劃意識。當(dāng)今擇業(yè)者和從業(yè)者大概可以分成三種類型：知道自己適合和真正愿意做什么，而選擇了某種職業(yè)或工作；好像知道自己適合什么或感興趣什么，而選擇了什么；說不上選擇和感興趣什么，只有在機會或條件的作用下被迫“選擇”了某種職業(yè)或工作。在后兩種情況下，成才的可能性低于第一種情況。每個個體在不同的生涯發(fā)展階段有不同的發(fā)展任務(wù)，不同個體所面臨的發(fā)展問題也會有所區(qū)別。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)六成以上的大學(xué)本科在校生對于以后的就業(yè)有模糊的打算，有明確規(guī)劃的人占20％以上，11％的人沒有作任何打算。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自我生涯發(fā)展的個性，通過一些計劃的實施，達成他們對所存在問題的明了和解決。這就需要大學(xué)生首先認(rèn)清自己，認(rèn)識到自己能做什么，不能做什么；‘其次要了解職業(yè)，關(guān)注職業(yè)特征及對人才的要求，關(guān)注職業(yè)發(fā)展動態(tài)；再次，要制定具體可行的行動方案，采取準(zhǔn)確的營銷策略。

2．對薪酬的期望要現(xiàn)實。2006年5月教育部高等教育司負責(zé)人在接受媒體采訪時將“大學(xué)生定位于普通勞動者”，可謂一石激起千層浪，雖然褒貶之詞均在，但客觀上使得畢業(yè)生更加清醒的認(rèn)識到自己的處境，變得更加成熟和現(xiàn)實。南京師范大學(xué)教育科學(xué)院與法學(xué)院的大學(xué)生們在對江蘇省十所高校800名畢業(yè)生的調(diào)查中顯示，高校畢業(yè)生期望月薪1000-4000元的占總?cè)藬?shù)的68％左右，其中2000-3000元為更多學(xué)生接受；2000-4000元的期望人數(shù)居多；1000-2000元及4000元以上期望人數(shù)較少，這些數(shù)據(jù)反映出現(xiàn)在畢業(yè)生對于薪酬的期望更加現(xiàn)實。

3．擇業(yè)觀念應(yīng)更新，擇業(yè)心理應(yīng)健康。目前在大學(xué)畢業(yè)生中官本位思想、依賴與享樂思想、輕農(nóng)思想等依然嚴(yán)重，就業(yè)追求大城市迷戀大型企業(yè)，追求熱門職業(yè)、專業(yè)對口和互相攀比等心理不同程度地存在。一項有關(guān)“農(nóng)科大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)觀”的調(diào)查顯示，88．51％的學(xué)生要求留在城市，黨政機關(guān)和國有企事業(yè)單位。在對北京部分高校學(xué)生工作地點的選擇上，受訪學(xué)生中希望在上海和北京兩地工作的比例接近50％。國家和各高?，F(xiàn)在都采取各種措施加強對學(xué)生就業(yè)觀念的引導(dǎo)，從江蘇省2006年高校畢業(yè)生就業(yè)白皮書中可以看到一些可喜的變化，在就業(yè)區(qū)域上蘇南五市仍是學(xué)生們的最愛，約占55％，比上年減少1個百分點；在蘇北五市就業(yè)的畢業(yè)生占19％，比上年增加2％。在就業(yè)單位上，去事業(yè)單位就業(yè)的約為16％，比上年減少4％，而去非公有制單位就業(yè)的為61％，比上年增加5個百分點。

4．樹立自主創(chuàng)業(yè)的意識。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)包括從事企業(yè)管理、商業(yè)規(guī)劃、經(jīng)營活動等，關(guān)鍵是要充分利用學(xué)校所學(xué)的知識，科技優(yōu)勢和專業(yè)特長，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情。據(jù)調(diào)查顯示，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識不全面，甚至存在明顯的缺陷，其中重要的一點就是缺少管理經(jīng)驗，對行業(yè)缺少深度認(rèn)識，對市場和營銷缺少深入了解。因此，對于大學(xué)生而言，第一應(yīng)做好創(chuàng)業(yè)的知識準(zhǔn)備；第二要培養(yǎng)良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；第三要鍛煉良好的管理才能。

三、大學(xué)生應(yīng)做出合理的營銷競爭分析

在競爭殘酷的就業(yè)市場中，畢業(yè)生就好像一件剛剛完成的“產(chǎn)品”，要在市場中同類似產(chǎn)品進行競爭，接受市場的檢驗，因此作為“產(chǎn)品”的畢業(yè)生要明確哪些人是你的現(xiàn)存競爭者，哪些人是你的潛在競爭者，畢業(yè)生可以根據(jù)不同的競爭者采用不同的求職方法，以此處于競爭的優(yōu)勢地位。

1．潛在競爭者。這部分競爭者是極易被忽視的，但是他們的競爭力卻不可小視。包括兩類人群：①企業(yè)的下崗職工。這部分人具有豐富的工作經(jīng)驗，并且對工資、待遇等要求較低，可以從就業(yè)市場中分走部分對智力、學(xué)歷要求不高的工作崗位。而他們其中的少部分人利用業(yè)余時間進行“充電”，提升學(xué)歷層次，成為既有工作經(jīng)驗，又有具有相關(guān)知識儲備的競爭者，將對畢業(yè)生的就業(yè)造成較大的沖擊。②跳槽的人員。

調(diào)查顯示，大學(xué)生的職業(yè)穩(wěn)定性相對來說在1—3年，本畢業(yè)論文由整理提供當(dāng)被問到“您打算在第一單位工作多久?”時，20％的人回答1—2年，35％的人回答2—3年，8％的人回答3年，還有15％的人回答在“合同期內(nèi)”。由此可見大學(xué)生工作穩(wěn)定性不高，跳槽頻繁。一方面有許多已經(jīng)工作的往屆畢業(yè)生，為了提高收入，改善生活質(zhì)量，將目光瞄準(zhǔn)了畢業(yè)生就業(yè)市場，尋求比現(xiàn)有工作更加穩(wěn)定、收入更高的工作。這部分人由于年輕，具有一定的學(xué)歷層次，擁有相應(yīng)技能并且積累了一定的工作經(jīng)驗，因此較新畢業(yè)者具有一定的競爭優(yōu)勢，將占據(jù)部分企業(yè)提供給畢業(yè)生的崗位。另一方面，由于這部分人員的跳槽行為，使得原單位對招聘應(yīng)屆畢業(yè)生會心存疑慮，降低了對應(yīng)屆畢業(yè)生信任度，會擔(dān)心新招人員經(jīng)過培訓(xùn)和短期工作后，積累工作經(jīng)驗又會跳槽，導(dǎo)致單位人力資源和部分商業(yè)秘密的流失，他們就會減少提供給畢業(yè)生就業(yè)崗位，而選擇從別的公司挖人。

2．同期同學(xué)歷畢業(yè)求職者。這是畢業(yè)生就業(yè)市場中的主流競爭人群。彼此之間擁有相同學(xué)歷，相似的年齡，這使得競爭變得十分殘酷且激烈。畢業(yè)生在面對此部分人員競爭時應(yīng)首先對自己有個宏觀上的定位，然后在應(yīng)聘時突出自己的優(yōu)勢與特長，來吸引用人單位的眼球，才能從眾多競爭者中脫穎而出。

3．同期高學(xué)歷畢業(yè)者。近些年研究生的就業(yè)率在不斷下降，以江蘇為例，2004年就業(yè)率97．98％，2005年下降為97．32％，2006年就業(yè)率降為96．03％，造成這種下降的關(guān)鍵原因是市場對碩士研究生的需求并未隨著研究生的大幅擴招而增加，并且用人單位并非都看重學(xué)歷，他們更看重學(xué)生的能力。因此現(xiàn)在許多研究生都將就業(yè)方向轉(zhuǎn)向本科生就業(yè)市場，在競爭中他們就具有了學(xué)歷上的優(yōu)勢，從而占據(jù)一定的就業(yè)市場份額。

4．即將畢業(yè)求職者。在高校畢業(yè)生就業(yè)壓力增大的情形下，高校在大四時期基本不再安排課程，因此許多學(xué)生只有一個任務(wù)——找工作。這些未畢業(yè)的學(xué)生由于父母、人情、關(guān)系等原因也會在畢業(yè)生就業(yè)市場中分得一杯羹。這部分人群相對于前三類競爭力較低，在就業(yè)市場中所占份額相對較小。

5．用人單位。畢業(yè)生在求職時要充分考慮到用人單位的需求信息，明確用人單位所需專業(yè)，投其所需，不能“病急亂投醫(yī)”。從來自于2006年就業(yè)市場的種種信息表明，技能型人才受到企業(yè)追捧，而部分沒有專長的大學(xué)生遲遲找不到工作，因此畢業(yè)生要根據(jù)市中用人單位的用人信息調(diào)整自己應(yīng)聘的方向與崗位。是這其中也有特殊情況，有些專業(yè)人才雖然用人單短期內(nèi)并不需要，但是如果你能對該單位進行仔細的了解和分析，預(yù)測到他的未來需求時，通過努力充分展示了自己的特長，有時是可以為自己贏得機會的，當(dāng)然這對畢業(yè)生的要求較高。

四、大學(xué)生應(yīng)制定正確的營銷策略

在進行了營銷競爭分析，明確競爭者之后，畢業(yè)生采用何種策略來發(fā)揮自身優(yōu)勢，擊敗競爭者，實現(xiàn)早日就業(yè)顯得尤為重要。

1．更新觀念，采用合理的市場定位策略。作為畢業(yè)生要明確自己所學(xué)專業(yè)在就業(yè)市場中的需求情況，要根據(jù)崗位需求調(diào)整期望值。長期以來，大部分的畢業(yè)生就業(yè)都瞄準(zhǔn)了大城市、大企業(yè)、大單位，使得這些部門門庭若市，不堪重負，又現(xiàn)千軍萬馬過獨木橋之景觀。我們很多家長和學(xué)生都認(rèn)為只有當(dāng)上公務(wù)員，吃上了“皇糧”或者到國有事業(yè)單位工作才算是找到了工作。近幾年國家和地方的公務(wù)員報考年齡的放寬使得競爭更加白熱化，而幾年的招錄工作，使得公務(wù)員的隊伍已經(jīng)相對飽和。2002年教育部直屬院校畢業(yè)生進入各級黨政機關(guān)的不足5％，地方院?？赡芨?。

因此，對于畢業(yè)生而言，應(yīng)當(dāng)把當(dāng)公務(wù)員，吃“皇糧”作為自己就業(yè)的一個目標(biāo)，而不是全部的目標(biāo)，不能在“一棵樹上吊死”。俗話說“要騎驢找馬，不能光腳亂跑”就是指一開始能找到“馬”，能去自己理想的單位當(dāng)然是皆大歡喜，如果不能去自己理想的單位，應(yīng)當(dāng)退而求其次，先騎驢再找馬，先就業(yè)再擇業(yè)。

2．注意產(chǎn)品生命周期，就業(yè)宜早不宜遲。企業(yè)經(jīng)過艱辛的產(chǎn)品研制將新產(chǎn)品投放市場，總是希望產(chǎn)品盡可能保持旺盛的生命力，從而獲取最大的利潤。但是每一個產(chǎn)品都有一個生命周期，這就是從成長到衰退的過程。同樣作為高校產(chǎn)品的畢業(yè)生也擁有一個生命周期，在現(xiàn)在就業(yè)市場明顯“僧多粥少”的情況下，如果瞻前顧后，左顧右盼，猶豫不決，往往會錯失良機，等到就業(yè)黃金時期一過，由應(yīng)屆畢業(yè)生變成了往屆畢業(yè)生，那時候的就業(yè)壓力將更大。本畢業(yè)論文由整理提供所以不要在意第一份的工作是否是最理想的，由于時代在變，環(huán)境也在變，說不定你今天認(rèn)為是無聊沒有前途的職業(yè)明天可能就是最好的工作。因此，在能夠早簽約的情況下盡量早簽約，可以使自己的心早日沉下來思考工作之后的事情，想想自己面對人生新的挑戰(zhàn)時是否做好了充分的準(zhǔn)備。

3．采取促銷策略，展示自我特點。大學(xué)生就業(yè)面對數(shù)以萬計的競爭者要取勝自然要突出自我的優(yōu)勢所在，以此來吸引用人單位的眼球，獲得他們的注意。經(jīng)調(diào)查，大學(xué)生普遍認(rèn)為校內(nèi)的學(xué)生會工作以及校外的公司實習(xí)是最有利于今后職業(yè)發(fā)展的。因此近幾年大學(xué)生普遍重視對自己能力的培養(yǎng)：參加學(xué)生組織——培養(yǎng)自己社會性能力；參與社會實踐活動——重點培養(yǎng)技術(shù)性能力；以及高校流行的“考證熱”等等。目的只有一個，就是在競爭時加重自己取勝的砝碼。

最近一段時期以來在高校中部分大學(xué)生開始傾心于“灰色技能”的培養(yǎng)，讀《厚黑學(xué)》、練酒量、學(xué)唱歌跳舞、找關(guān)系，并將這些能力作為尋找工作的跳板。這些情況的出現(xiàn)不是偶然的，現(xiàn)在用人單位已從對“全才”的需求轉(zhuǎn)為對“專才”的需求，許多用人單位開始重視學(xué)生的技能情況，擁有實踐經(jīng)驗、組織協(xié)調(diào)能力甚至一些“偏才”的畢業(yè)生較同類競爭者更受用人單位的青睞。所以對于大學(xué)生而言，如果在某一方面享有特長，在尋找就業(yè)崗位時就要全力推薦，讓他們知道你的優(yōu)勢與長處和你加盟該單位能給他帶來的變化，這樣在同別人競爭時，你就會明顯處于優(yōu)勢地位。超級秘書網(wǎng)

4．明確優(yōu)勢，利用資源，主動推銷。作為大學(xué)畢業(yè)生在就業(yè)市場上，“靦腆”是要不得的；在面對就業(yè)難的問題前，抱怨是毫無意義的。要通過親戚、朋友、甚至于老鄉(xiāng)、校友等關(guān)系網(wǎng)，以及電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，廣泛收集用人單位最新的需求信息，本畢業(yè)論文由整理提供及時主動地推銷自己。在掌握用人信息后，要向營銷人員學(xué)習(xí)，把自己作為推銷的產(chǎn)品，大膽地向用人單位推薦。一要充滿信心。自信是自我營銷的基礎(chǔ)，現(xiàn)在就業(yè)壓力大使得學(xué)生的自信心遭受了嚴(yán)重打擊，但學(xué)生的不自信又會影響企業(yè)對學(xué)生的正確估量和評價。

因此學(xué)生在不斷提高自身能力以適應(yīng)企業(yè)需求的同時，首先要肯定自己，把自己擺在一個正確的位置上不管壓力多大，首先應(yīng)正確的看待自我價值；二要學(xué)習(xí)技巧。畢業(yè)生在校時要傾聽一些就業(yè)指導(dǎo)講座，找一些資料“臨陣磨槍”，了解就業(yè)過程中的實用技巧，另外找成功就業(yè)的校友咨詢面試時如何察顏觀色，如何回答特殊問題等應(yīng)對策略，做到心中有數(shù)；三要敢于表達。就業(yè)競爭的殘酷性，使得大學(xué)生面對用人單位時不敢表達自己的真實想法，有的說話結(jié)結(jié)巴巴，連個完整的自我介紹都不能完成，有的對薪酬的期望表現(xiàn)的極為不自信。大學(xué)生在校期間就要有意識的鍛煉自己的膽量和口頭表達的能力，這樣才能在就業(yè)中面對競聘單位時落落大方，充分地展現(xiàn)自我風(fēng)采。