前言：本站為你精心整理了超市進場費合理管理范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

編者按;本論文主要從通道費的定義；我國通道費收取現狀；對通道費現象的經濟學分析；對我國通道費制度的規(guī)制完善等進行講述，包括了現實中零售商對不同品牌收取差別通道費、通道費收取不規(guī)范、通道費與超市資源的稀缺性、通道費用的交易成本理論解釋、通道費引起優(yōu)化資源配置、建立健全通道費的收取標準制度等，具體資料請見：

摘要：隨著我國零售業(yè)的迅速發(fā)展，零售商向供貨商收取通道費成為一個普遍存在的現象。從通道費收取現狀著手，對通道費的存在進行了經濟學分析，認為其存在有一定的合理性，但是通道費收取的標準及方式也存在不規(guī)范，本文針對這個問題提出建議。

關鍵詞：通道費；稀缺性；交易成本

1通道費的定義

通道費是制造商為了使零售商經銷其產品而支付給零售商的費用，又叫上架費或進場費。廣義的通道費通常包含

以下幾類：為讓產品上架支付的費用；廣告及促銷費用；新產品引入市場的相關費用。

2我國通道費收取現狀

一般而言，零售商會在眾多的供應商中挑選合適的廠家作為進貨渠道，但是只要制造商的產品一進超市的門就要先過通道費這一關。

（1）現實中零售商對不同品牌收取差別通道費。商品品牌影響力不同，收費的標準是不同的。影響力大的品牌商品，超市向其收取的費用少，反之亦反。要制造商的產品一進超市的門就要先過通道費這一關。目前，家樂福等大賣場一般都把供貨商分為A、B、C三類，這三類基本上是呈“金字塔”形排列的：10%的A類商品是為了吸引客源，比如可口可樂等是完全不收通道費的，大賣場可以虧本賣或低利潤銷售；20%的B類商品是雙方得益，主要是一些國際著名品牌以及較少部分的國內強勢品牌，這類貨品只收少量的通道費或不收費；70%的C類商品則要被征收大量的通道費，大賣場獲利，供應商只能較少盈利或做虧本買賣。當國內的絕大部分生產商品都被劃分在這一類。

（2）通道費收取不規(guī)范，主要是：一收費項目不合理，收費額度過高，并且收費項目逐年增加，企業(yè)不堪重負。若企業(yè)的產品要想進家樂福，要交納貨價費、特色商品展銷費、海報費、堆頭費等費用。據有關調查，某些供貨商交納的通道費可能超過其在家樂福賣場銷售額的30%。二是收費過程不透明，許多零售商都存在延遲結算、拖欠貨款，占用供貨商的資金，通道費大多直接從貨款中扣除；三是合作地位不平等，零售商與供貨商尤其是中小供貨商往往處于不平等地位，雙方簽訂的合同常常附帶不平等條約，如商家可以無條件退貨等，這些也引起很多供貨商的不滿。

3對通道費現象的經濟學分析

（1）通道費與超市資源的稀缺性。

超市已經成為我國零售業(yè)的主要業(yè)態(tài)，供應商的存在和發(fā)展與超市息息相關，別是對于中小型企業(yè)來說，大超市是市場銷售提升的主要渠道。超市的客源、超市的人氣，超市的服務和場地空間，對供應商而言是稀缺資源。尤其就貨架空間來說，由于現在市場上商品充足甚至過剩，不可能將所有的商品都放在貨架上出售，于是貨架就成了一種稀缺資源，要利用這種資源，供應商就要支付一定的費用，同時進入超市后，不同的位置帶給他們明顯不同的銷售結果，大家都在爭取最有利的位置，都在搶奪這種稀缺資源。從根本上來說，這也是一種交換的關系，可以緩解貨架不足與商品過剩的矛盾。

（2）通道費用的交易成本理論解釋。

社會交易成本最低是在既定條件下從整個社會資源配置的角度出發(fā)進行考慮的。從營銷渠道內部來看，零售商為制造商提供更集中的陳列及展示場地，促進產品的銷售，提高交易效率。在這個買方市場，供應商多產品也多，零售商對產品市場信息不完全，為保證有限的賣場中的利潤，零售商通過收取通道費來判定廠商對自已產品是否有信心，這樣不但有生產商繳納的通道費，而且減少了對不同的產品進行甄別篩選的繁雜程序，大大降低了自己的交易成本，這也是通道費產生后就迅速被廣泛采用的一個原因。

如果零售商與每個制造商之間的交易只進行一次的話，那么兩者間的交易成本將是巨大的，而且雙方不得不為下一次交易重新搜尋信息。

（3）通道費引起優(yōu)化資源配置。

供應商為了盡量避免受人過度控制的局面，提高在進場費問題上的討價還價的實力，就得發(fā)展自身，爭創(chuàng)品牌。進場費在現實中可以淘汰部分實力弱小的供應商，目前商品的利潤普遍降低，加上進場費的出現，一些中小供應商幾乎無利可圖，其企業(yè)的生存都受到了挑戰(zhàn)，這勢必會影響供應商的產品開發(fā)能力和市場推廣能力，最終影響企業(yè)的生存和發(fā)展。這些符合優(yōu)勝劣汰的自然競爭法則。存活下來的都是強者，減少了資源的浪費，使社會資源得到更合理的配置，提高效率。而進場費帶給超市的這些優(yōu)勢，有利于超市的發(fā)展，超市可借此進一步提高服務水平，為供應商提供更多的服務。在進場費的支持下，超市企業(yè)會擴大連鎖規(guī)模，加強超市的網絡資源優(yōu)勢，也有利于現代信息技術在超市的推廣。

4對我國通道費制度的規(guī)制完善

通過分析，可以看到通道費的產生和存在帶有必然性和合理性，若管理不當，將很有可能造成零售企業(yè)濫用其優(yōu)勢地位。因此它仍需加以調整及規(guī)范，才能使其發(fā)揮應有的作用。提出以下幾點建議：

(1)建立健全通道費的收取標準制度。

目前主要是零售商通過各種名目進行收取，收取數額也基本依靠零售商和生產商之間的討價還價，因此，在對通道費持肯定態(tài)度的基礎上，相關部門應從地方經濟發(fā)展水平、產品種類、零售商成本等角度出發(fā)，對通道費的收取數額制定相應的標準，避免零售商借助自身渠道優(yōu)勢掠奪渠道利潤。

(2)規(guī)范零通道費收取方式。

目前生產商普遍抱怨零售商通過各種名目向其征收各種費用。因此，對通道費的科學管理應對其收取方式進行明確規(guī)定，將雙方商定的通道費納入了簽訂的銷售合同中，使雙方的權利義務明晰，避免對生產商的重復收費，同時可以保證通道費收取過程中的透明度，防止部分零售商與生產商之間的暗箱操作。

(3)建立發(fā)展行業(yè)協會。

行業(yè)協會可以保障行業(yè)會員利益，減少零售商對供貨方的控制。同時，眾多的邊緣企業(yè)也可以通過行業(yè)協會加強自身市場支配力量，爭取到與零售商進行交流的話語權。行業(yè)協會還可以發(fā)揮良好的自我約束和內部監(jiān)管職能，避免行業(yè)內企業(yè)之間的惡性競爭及投機行為。

(4)加強對通道費收取的監(jiān)督。

委托相關部門對零售商收取通道費現象進行監(jiān)督管理，各行業(yè)協會同樣也可以發(fā)揮監(jiān)管作用。行政部門監(jiān)管以保證通道費能發(fā)揮應有的信息傳遞機制和風險轉移機制作用，促進工商關系的健康發(fā)展。同時行業(yè)協會作為某一行業(yè)利益的代表者，在自身利益收到零售商不正當侵害的時候，也應積極與零售商協商解決，發(fā)揮應有的監(jiān)督作用。