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摘要：樓宇對講系統(tǒng)在國內(nèi)的發(fā)展雖然時間不長，但由于其市場前景看好，時至今日，生產(chǎn)廠商已猛增至250家左右。樓宇對講與電視監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等共同組成了安防產(chǎn)業(yè)。由于社會的進步，人類生活模式和思維模式的改變，加之，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會階層的分化加劇，社會治安情況不容樂觀，所有這些對安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有極大的推進作用。

關(guān)鍵詞：樓宇對講系統(tǒng)發(fā)展趨勢策略分析

樓宇對講系統(tǒng)在歐美國家、香港、臺灣等地區(qū)已采用近20年，自1992年起，國外樓宇對講系統(tǒng)生產(chǎn)制造商陸續(xù)到中國開拓市場。至今，在大陸外國品牌近10個，國內(nèi)樓宇對講企業(yè)發(fā)展迅速，以深圳白蘭公司為代表的國內(nèi)樓宇對講系統(tǒng)的市場占有率達80%左右。（公務員之家整理）

樓宇對講的市場環(huán)境分析

樓宇對講產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)，而房地產(chǎn)業(yè)又與國家的宏觀經(jīng)濟政策關(guān)系密切。

自1994年通貨膨脹率達21.4%至1996年5月，中央政府實行緊縮性財政、貨幣政策，致使從1996年開始三年的內(nèi)生性通貨緊縮，首當其沖的就是中國的房地產(chǎn)業(yè)；近三年，中國房地產(chǎn)業(yè)黯淡無光，普遍不景氣；國內(nèi)樓宇對講系統(tǒng)除規(guī)模較大的廠商，如深圳白蘭發(fā)展迅猛（成長率高達100%）外，其他規(guī)模較小的廠商發(fā)展呈萎縮狀態(tài)。

自1996年5月份以來，中央政府開始刺激經(jīng)濟，制訂了擴張性經(jīng)濟政策。至今年6月，已連續(xù)七次降低人民幣存貸利率，1998年元月1日取消了貸款額限制，4月追加固定資產(chǎn)投資貸款指導性計劃，從2700億元增加到3700億元，5月份調(diào)整國有商業(yè)銀行的存貸比例，恢復債券回購業(yè)務。增加同債發(fā)行，進行項目投資，擴大集團購買力，實行國貨優(yōu)先原則，減輕企業(yè)負擔，增加企業(yè)可用資金，鼓勵民間和企業(yè)投資，清理投資的行政性壁壘，加大政府向能源、交通、郵電等專項投資。1999年6月份，中央第七次調(diào)低銀行存貸款利率、銀行準備金率和再貼現(xiàn)率，試圖刺激經(jīng)濟，擴大內(nèi)需。

至今年上半年，處于改革開放最前沿、反應迅速的深圳特區(qū)，房地產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)一線生機，市場開始啟動。由于經(jīng)濟對于宏觀政策的滯后性，擴張的財政、貨幣政策將在今后三年內(nèi)在各個領(lǐng)域發(fā)揮明顯作用，全國的房地產(chǎn)業(yè)有望在今后三年逐漸恢復并正常發(fā)展，這給樓宇對講安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良機。

樓宇對講系統(tǒng)的發(fā)展趨勢

1．樓宇對講系統(tǒng)正形成為一個相對獨立的產(chǎn)業(yè)部門

樓宇對講系統(tǒng)在國內(nèi)的發(fā)展雖然時間不長，但由于其市場前景看好，時至今日，生產(chǎn)廠商已猛增至250家左右。樓宇對講與電視監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等共同組成了安防產(chǎn)業(yè)。由于社會的進步，人類生活模式和思維模式的改變，加之，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會階層的分化加劇，社會治安情況不容樂觀，所有這些對安防產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都具有極大的推進作用。

2．銷售量增加，競價行業(yè)嚴重，利潤率降低

樓宇對講行業(yè)的某公司，在年初價格大幅度下降。競價行為雖然可增加整體的銷售量，但利潤降低幅度也很大。部分廠商意識到競價行業(yè)將帶來毫無生存空間的嚴重后果，故致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)，增加對售后服務的投入，加快產(chǎn)品開發(fā)的進度，樓宇對講市場區(qū)隔漸次成形。

3．黑白可視對講成為市場主流，普通對講仍具有一定的市場，彩色可視對講市場增長緩慢。

樓宇對講系統(tǒng)在中國的沿海發(fā)達省區(qū)的產(chǎn)品壽命周期正處于成長期向成熟期階段過渡，而內(nèi)陸欠發(fā)達地區(qū)仍處于導入期。經(jīng)濟發(fā)達的不平衡性，導致樓宇對講的壽命周期在國內(nèi)各地區(qū)處地不同的階段，從而也決定了樓宇對講的市場主流，目前仍為黑白可視普通對講在處于市場導入階段的欠發(fā)達地區(qū)市場潛力巨大，而彩色可視對講由于其價位高，功能有過剩之嫌，市場增長緩慢。但是，彩色可視對講在高級住宅或別墅的配套上將呈上升趨勢?？傮w來說，樓宇對講系統(tǒng)在全國市場上，1998年無論是銷售量與銷售額均較1997年成長，增長幅度約30%左右，說明整體樓宇對講國內(nèi)市場正處于產(chǎn)品生命周期中的成長期，發(fā)展前景大有可為，整體市場由東、南沿海，逐漸往西、北內(nèi)陸發(fā)展。

4．樓宇對講系統(tǒng)的功能趨向多樣化、綜合化。

樓宇對講系統(tǒng)從普通對講，發(fā)展到黑白可視對講、彩色可視對講，目前，功能更趨向于多樣化和綜合化，與偵煙感知器、瓦斯偵測器、防盜報警器、紅外、門磁探頭等結(jié)合，從而發(fā)揮防盜、報警、緊急求助等綜合功能。

5．國外品牌由于金融危機而衰退，國內(nèi)品牌數(shù)量將會減少，無明顯優(yōu)勢的廠商將舉步維艱。

近三年，由于受金融危機及經(jīng)濟不景氣等影響，國外品牌銷售不暢。雖然國外品牌廠家紛紛改變行銷策略，勢圖拓展市場，卻無力改變頹勢。

國內(nèi)樓宇對講生產(chǎn)廠商數(shù)量多，但規(guī)模相對較小。深圳白蘭公司異軍突起，目前已發(fā)展成為樓宇對講系統(tǒng)國內(nèi)最大規(guī)模的生產(chǎn)廠商。樓宇對講系統(tǒng)的市場集中度愈來愈高，規(guī)模過小的企業(yè)將會失去生存空間，無明顯優(yōu)勢的廠商將舉步維艱。

樓宇對講系統(tǒng)的市場特

樓宇對講系統(tǒng)及安防產(chǎn)業(yè)市場有其獨特性，其主要表現(xiàn)為以下幾個方面：

1．購買者不是使用者，使用者不是購買者

樓宇對講系統(tǒng)主要針對的是聯(lián)網(wǎng)小區(qū)，各小區(qū)的投資者和建設(shè)者即房地產(chǎn)開發(fā)商、工程商等是其目標客戶。樓宇對講系統(tǒng)的這種“購買者不是使用者，使用者不是購買者”的特征由其產(chǎn)品的本身特性所決定。獨戶型的樓宇對講市場雖然具有一定的市場潛力，但整個樓宇對講的主渠道仍然是房地產(chǎn)開發(fā)商和工程商。

2．總體趨勢是由專業(yè)向民用發(fā)展，但民用市場的發(fā)展緩慢

樓宇對講系統(tǒng)早期以金融機構(gòu)、企事業(yè)單位等為主力的專業(yè)型、大型化市場已趨飽和，而且，沿海地區(qū)開發(fā)較早的城市普及率已近50%，新建的小區(qū)已無一例外地采用了樓宇對講產(chǎn)品，市場已趨向飽和，整體市場由東、南沿海，逐漸向西、北內(nèi)陸發(fā)展，專業(yè)市場向民用市場拓展。就目前現(xiàn)狀而言，民用市場需求反應僅占總體市場10%左右，市場潛力雖巨大，但發(fā)展極其緩慢。加之，國家取消福利分房，住宅小區(qū)的建設(shè)會吞食部分原為民用市場的份額。民用市場開發(fā)還有一個漫長的過程，不是僅憑一個企業(yè)就可大規(guī)模開發(fā)得了的。

3．樓宇對講與電視監(jiān)控、防盜報警、門禁管理、智能停車場等相互關(guān)系愈來愈密切。

智能樓宇的房地產(chǎn)開發(fā)商愈來愈傾向?qū)踩婪懂a(chǎn)業(yè)的電視監(jiān)控、防盜報警、門禁系統(tǒng)、樓宇對講、智能停車場等建立在一個平臺上，實現(xiàn)資源共享，以適應工程的智能一體化設(shè)計、綜合布線和施工的要求，避免資源的浪費和工程的復雜性。安全防范產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展必將帶動各個部分的共同發(fā)展，會出現(xiàn)“一榮俱榮，一損俱損”的局面。

樓宇對講系統(tǒng)廠商的策略選擇

國內(nèi)樓宇對講系統(tǒng)廠商，就其規(guī)模來說，都是中小企業(yè)，規(guī)模效益還無法發(fā)揮，技術(shù)含量不是太高，資金相對不甚豐厚。因此，在制定相應的策略時，應高瞻遠矚，不事張揚，腳踏實地。

1．價格

樓宇對講系統(tǒng)廠商由于規(guī)模小，沒有規(guī)模效益的支撐，產(chǎn)品的成本不可能降低很多，一些廠商為擴大市場占有率，從自身的利潤中扣出一部分實行全面降價，這給本來就沒有規(guī)模的廠商雪上加霜，規(guī)模效益更將難以實現(xiàn)。如果目前安防行業(yè)之外的其他雄厚資金揮師入場，整個樓宇對講系統(tǒng)的市場秩序必將大亂，被驅(qū)逐出“界”的廠商一定不止一、二十家。樓宇對講系統(tǒng)在欠發(fā)達地區(qū)的內(nèi)陸地區(qū)知之甚少，還有一個推廣的過程，降價沒有現(xiàn)實意義，市場份額不可能因價格的降低而激增。

2．銷售渠道

如前所述，樓宇對講系統(tǒng)的主體市場仍然是專業(yè)的系統(tǒng)市場，民用市場的前進步伐不宜太快，否則，僅有的資金會因為行銷渠道的選擇不當而付之東流。

3．廣告

廣告媒體選擇是由產(chǎn)品的功能、特征、銷售渠道、目標市場等諸多因素確定，媒體選擇不當，比之行銷渠道選擇不當，所造成的損失猶過之而無不及。

目前，樓宇對講系統(tǒng)就其銷售渠道、目標市場和產(chǎn)品的特征而言，選擇專業(yè)性的媒體不失為一種穩(wěn)妥的策略。如資金允許的話，適當兼顧大眾媒體上的投資且不宜太分散。

4．產(chǎn)品

樓宇對講產(chǎn)品，如前所述，功能趨向多樣化和綜合化，與安防產(chǎn)業(yè)其他類產(chǎn)品結(jié)合不失為一條充滿生機的道路。同時產(chǎn)品的品質(zhì)須提高，售后服務也要跟得上。以“爭創(chuàng)優(yōu)良品質(zhì)，提供客戶滿意產(chǎn)品”為品質(zhì)方針，同時把售后服務作為重頭戲來抓，專門設(shè)立售后服務熱線，對客戶進行咨詢、服務。由此，我們可以欣慰地看到樓宇對講系統(tǒng)廠商抓住了關(guān)鍵問題和問題的實質(zhì)，找到了在市場上的立足點。

總之，樓宇對講系統(tǒng)雖然在國內(nèi)運用時間不長，但已有長足進展，隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，樓宇對講系統(tǒng)必將以星火燎原之勢，燃遍大江南北。（公務員之家整理）