前言：本站為你精心整理了課程一體化汽車營(yíng)銷論文范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

一、校企合作開發(fā)校本教材

傳統(tǒng)的教材理論與實(shí)訓(xùn)相分離，編寫校本教材也是為了汽車營(yíng)銷一體化教學(xué)需要。由企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)師、學(xué)校一線教師，共同完成。教材能體現(xiàn)實(shí)用性、先進(jìn)性，反映4S店銷售的實(shí)際水平。教師和企業(yè)相關(guān)人員要共同研究教材內(nèi)容，教師深入到企業(yè)一線搜集資料，教師執(zhí)筆寫作，與企業(yè)技術(shù)專家進(jìn)行探討，編寫完成討論定稿后請(qǐng)企業(yè)專家審定。這樣就保證了教材理論與實(shí)際的結(jié)合，能夠反映企業(yè)生產(chǎn)的最新技術(shù)，避免閉門造車、照抄照搬，改頭換面等問題出現(xiàn)。

二、采用多種教學(xué)方法

1、情境演示教學(xué)法。

所謂“情境演示”，就是將企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)展現(xiàn)在課堂上，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)營(yíng)銷實(shí)踐的情境，使學(xué)生在模擬中理解所學(xué)理論知識(shí)，能做到獨(dú)立分析和判斷，在多變的情境角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的方法，給學(xué)生以身臨其境的感覺，“親身”體驗(yàn)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，達(dá)到理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)目的。它最能體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)特色，也是較容易在校內(nèi)全面開展的實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，因此，這種實(shí)訓(xùn)活動(dòng)應(yīng)經(jīng)常開展。

2、項(xiàng)目教學(xué)法。

這種方法通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目來組織教學(xué)活動(dòng)，把學(xué)生融入有意義的任務(wù)完成的過程中，讓學(xué)生積極地參與學(xué)習(xí)，自覺地進(jìn)行知識(shí)建構(gòu)。這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，通過小組分工協(xié)作，獨(dú)立制定計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。如在講授競(jìng)品車型這一部分時(shí)，以小組為單位，要求以朗逸1．4T轎車為參照，找出美系、歐系、日系及國(guó)產(chǎn)競(jìng)品車型并進(jìn)行對(duì)比。項(xiàng)目布置下去后學(xué)生們都非常興奮，各小組通力協(xié)作，完成項(xiàng)目使命。項(xiàng)目完成質(zhì)量由教師與學(xué)生共同評(píng)定。學(xué)生們都積極參與、相互學(xué)習(xí)，全面吸收整個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)的精髓。

3、案例教學(xué)法。

案例教學(xué)通過課堂的案例分析討論、辯論，把傳統(tǒng)學(xué)習(xí)中以教師為主體變?yōu)閷W(xué)生唱主角，使學(xué)生從被動(dòng)聽變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)。直觀具體的案例可以把學(xué)生引入到具體問題中去分析解決問題。首先要做好課堂案例的收集和編寫工作，案例的素材應(yīng)盡可能貼近實(shí)際，關(guān)注最新的汽車營(yíng)銷信息，保持和企業(yè)的聯(lián)系，從企業(yè)具體工作中收集反饋信息，并加以歸納成案例，可以起到事半功倍的效果。

4、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)法。

隨著汽車產(chǎn)業(yè)和國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每年都會(huì)有大量的新車上市，每年國(guó)家都會(huì)出臺(tái)一些關(guān)于汽車的新政策。為了及時(shí)將這些信息應(yīng)用到教學(xué)中去，教師充分利用因特網(wǎng)資源開展教學(xué)工作。例如指導(dǎo)學(xué)生瀏覽相關(guān)汽車銷售網(wǎng)站，讓學(xué)生了解最新汽車行情、銷售流程、貸款購(gòu)車政策、汽車保險(xiǎn)、售后服務(wù)等方面的知識(shí)。通過這種教學(xué)方式，即提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，又讓學(xué)生的專業(yè)知識(shí)得到了同步更新。

三、完善汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)條件

汽車營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，應(yīng)按照企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃和建設(shè)功能較為完備、具有職業(yè)仿真氛圍的汽車營(yíng)銷大廳，突出現(xiàn)代化職業(yè)教育理念及手段。典型工作流程和與行業(yè)崗位結(jié)合的職業(yè)技能培訓(xùn)模式，讓學(xué)生通過在實(shí)訓(xùn)室的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境，全面掌握汽車4S店的銷售流程及方法，提高汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生對(duì)企業(yè)的適應(yīng)能力。我校自2013年正式遷入新校區(qū)以來，實(shí)訓(xùn)條件有了質(zhì)的飛躍，5號(hào)樓一樓汽車營(yíng)銷大廳的建立可以提高學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力，增加他們對(duì)課程理論直觀感性的認(rèn)識(shí)，從而大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和興趣，而且教學(xué)信息量也大幅增加。

四、創(chuàng)新教學(xué)評(píng)價(jià)體系

上述汽車營(yíng)銷課程的改革措施，決定了學(xué)生成績(jī)的考核需采取多元化的考核方式，傳統(tǒng)的“一卷定乾坤”的考試方式不能考核學(xué)生的實(shí)際能力，也不利于上述各項(xiàng)教學(xué)改革的實(shí)施，往往造成學(xué)生平時(shí)不讀書，考前抱佛腳。采用筆試、口試、實(shí)際操作等不同方式，建立新的汽車營(yíng)銷課程考核評(píng)價(jià)體系，考核的重點(diǎn)應(yīng)是學(xué)生的營(yíng)銷能力和技能水平。注重平時(shí)階段性的考核，考核成績(jī)由三大塊構(gòu)成，一塊是期末考試成績(jī)，一塊是平時(shí)成績(jī)，還有一塊是階段考試成績(jī)。而且階段成績(jī)占相當(dāng)大比重，階段成績(jī)針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行考核，采取小組自評(píng)、小組互評(píng)、教師評(píng)價(jià)的評(píng)價(jià)方式，全面考核項(xiàng)目完成情況。教學(xué)改革的最終目的是要為社會(huì)培養(yǎng)合格人才，相信在學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在汽車營(yíng)銷專業(yè)全體教師的努力下，汽車營(yíng)銷課程一體化教學(xué)改革一定會(huì)取得新的成績(jī)。

作者：朱網(wǎng)蘭 單位：江蘇省常州技師學(xué)院