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1對當前我國部分企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀的分析

隨著世界經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國社會主義市場經(jīng)濟的逐步完善，必然要求現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營要緊跟世界形勢向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)移。但就我國部分企業(yè)的市場營銷而言顯得問題較多。主要表現(xiàn)為：有些企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營還是習慣于兩耳不聞世外事“，只拉車不看路”，習慣于計劃經(jīng)濟管理，對售后服務、客戶反應以及后期訴求重視不夠。有些企業(yè)不作市場調(diào)查研究，項目盲目上馬，不主動了解客戶需求和商品市場發(fā)展趨勢，導致最后產(chǎn)品滯銷，企業(yè)被市場淘汰。有些企業(yè)在商品質(zhì)量方面下的功夫有余，而在廣告宣傳方面下的功夫不足，片面地認為“皇帝的女兒不愁嫁”“、酒香不怕巷子深”、只要商品質(zhì)量好就不用做廣告。有些企業(yè)在產(chǎn)品進入成熟期后，只顧低價促銷對市場的作用，而不注重提高產(chǎn)品的性能和技術含量，不注重企業(yè)文化建設和提升企業(yè)的形象及知名度。還有些企業(yè)，圖一時之利，不注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，而是利用虛假廣告宣傳誤導消費者，有的甚至利用違背社會公德和社會秩序的廣告進行虛假宣傳，進行廣告欺詐，損害競爭對手的商品信譽和消費者的合法權益，這些都是現(xiàn)代市場經(jīng)濟秩序所不允許的，也是現(xiàn)代法制社會所不能容忍的行為，最終只能是在市場經(jīng)濟中撞得頭破血流而自取滅亡。

2對現(xiàn)代企業(yè)市場營銷方式的分析

解決我國現(xiàn)代企業(yè)在新時期市場營銷中的出路問題，首先要通過我們進一步解放思想，更新觀念，與時俱進，樹立正確的市場營銷理念，不斷探索和使用行之有效的現(xiàn)代市場營銷方式和推銷手段。

2.1注重企業(yè)文化建設，提升企業(yè)在消費者心目中的形象和信譽度企業(yè)形象滲透著企業(yè)文化，企業(yè)文化提升企業(yè)形象，兩者是相輔相成的關系，這是一個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中長期積累的過程，不是一朝一夕就可以建立起來的。企業(yè)在消費者心目中的形象，不僅要在企業(yè)目標、經(jīng)營觀念上引入，突出在產(chǎn)品質(zhì)量、科技研發(fā)和售后服務上下功夫，而且要在企業(yè)市場營銷行為中導入企業(yè)形象和企業(yè)文化，以消費者為本，為市場經(jīng)濟服務，針對市場形勢變化，確定企業(yè)的經(jīng)營策略，保持一種理性的態(tài)度，進一步突出企業(yè)獨特與眾不同的個性，注重企業(yè)文化建設，在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中始終保持持續(xù)的經(jīng)營目標、方針和策略。

2.2選擇恰當?shù)膹V告宣傳提升企業(yè)的知名度

廣告宣傳在現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會中，對企業(yè)商品生產(chǎn)和流通起著重要的促進作用。廣告把企業(yè)生產(chǎn)和銷售方面的信息傳遞給廣大消費者，把各種服務信息傳遞給大眾，使消費者了解各種市場行情，以決定其消費選擇。廣告宣傳活動是一個不斷輸送各種信息和信息反饋的過程，可以極大地豐富和活躍市場，加速資源的交換和流轉(zhuǎn)，公開的信息使人們之間的選擇趨向公平和合理，減少和降低了各種成本，從而提高了企業(yè)經(jīng)濟效益。可見，廣告宣傳是不斷地實現(xiàn)著生產(chǎn)與生產(chǎn)、生產(chǎn)與流通、生產(chǎn)與消費以及流通與消費之間的聯(lián)系，成為社會再生產(chǎn)順利進行不可缺少的條件。所以企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的特點和用戶的需求，選擇恰當?shù)膹V告媒介，使消費者賞心悅目，激發(fā)其購買欲望，達到推銷商品的目的。因此對現(xiàn)代企業(yè)廣告的要求是：實事求是、繪聲繪色和新穎奇特地反映產(chǎn)品質(zhì)量，用深邃動人、風趣橫溢、妙語詼諧、讓群眾喜聞樂見的語言宣傳，達到提高企業(yè)知名度的效果。

3廣告宣傳在現(xiàn)代企業(yè)市場營銷中的效應

隨著我國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的物質(zhì)文化生活水平日益提高，社會不同層次的消費需求異?；钴S，企業(yè)如何掌握市場經(jīng)濟發(fā)展的動態(tài)，把握市場需求變化的規(guī)律就顯得尤為重要。廣告是最迅速、最經(jīng)濟、最廣泛、最有效的方法之一。運用現(xiàn)代廣告宣傳來推銷商品，樹立企業(yè)形象或服務，向消費者傳遞產(chǎn)品信息與市場信息，從而實現(xiàn)企業(yè)自身的經(jīng)營目標。廣告宣傳在企業(yè)營銷中充當著有聲或無聲、有形或無形的推銷員，扮演一個非?；钴S的推銷角色，隨著社會主義市場機制的健全，廣告從業(yè)人員在廣告設計方面的工作更加復雜，廣告在未來經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位會日益顯示。

3.1廣告宣傳在企業(yè)或產(chǎn)品塑造形象方面的作用

可口可樂公司有一句格言“：成功在于廣告”。企業(yè)要讓消費者進一步了解認知形象及其產(chǎn)品，只有通過廣告宣傳來傳遞產(chǎn)品或服務信息，引導消費行為，開拓市場，為增加企業(yè)競爭優(yōu)勢提供條件。因此，有人說廣告宣傳是聯(lián)系企業(yè)產(chǎn)銷的橋梁，是消費欲望的制造家，是企業(yè)的無敵推銷。還有人說，企業(yè)做生意不做廣告，就如同在黑暗中向心儀的姑娘擠眼送秋波，你自己在用心做什么，但別人誰也不知道。廣告是促進個別勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動的有力手段，它有利于實現(xiàn)商品、服務的個別價值轉(zhuǎn)化為社會價值，從而完成商品、服務到貨幣的驚險跳躍。廣告是企業(yè)的市場信息來源之一，通過廣告可以了解同行業(yè)生產(chǎn)與發(fā)展狀況、價格情況、市場情況和競爭對手的多種信息，以及市場資源情況等，為企業(yè)決策和計劃提供了依據(jù)。廣告在提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，創(chuàng)立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽等方面有著重要的作用?，F(xiàn)代企業(yè)營銷思想就是要樹立形象，不是簡單地將產(chǎn)品銷售出去，而是追求企業(yè)長期利潤的增長和消費者滿意，更重要的是通過廣告宣傳讓企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在消費者心目中留下深刻的印象，使大眾接受其形象或產(chǎn)品。在目前市場競爭十分激烈的情況下，各類商品的質(zhì)量性能、科技含量和產(chǎn)品外包裝都不相上下，消費者第一次購買產(chǎn)品可能由于廣告宣傳的引導觸發(fā)而成，但此后的消費行為除了商品本身特色外，更會注重企業(yè)形象而購買，因此，企業(yè)經(jīng)營目標追求的所在，就是要確立在大眾心目中的可貴形象，這是為其長遠戰(zhàn)略利益考慮的。

因此，廣告設計應突出企業(yè)文化，注重企業(yè)形象的設計，在設計中要把企業(yè)的象征標志、重要影響人物或特有色彩等有機統(tǒng)一組合起來，通過反映企業(yè)信譽、商品特色，凸顯企業(yè)整體的優(yōu)秀性和特殊性，用此來傳達或表現(xiàn)企業(yè)形象。中國聯(lián)通標志是由火紅的中國結(jié)變形得來，更像是兩顆心緊緊相連，更體現(xiàn)了“讓一切自由連通”體現(xiàn)“和諧”。由此可見，成功的廣告設計大多是將企業(yè)形象、突出標志、商標品牌及其主要產(chǎn)品作為一個重要內(nèi)容來展示，為消費者留下深刻記憶標示，塑造出適合消費者接受并認同的形象，創(chuàng)造出使消費者喜聞樂見的企業(yè)形象，最終建立起具有長遠價值的企業(yè)整體形象。

3.2廣告設計在企業(yè)發(fā)展中的重要作用

大家知道，廣告是現(xiàn)代市場經(jīng)濟高度發(fā)展的產(chǎn)物和象征，廣告宣傳不僅是企業(yè)提升自身形象的需要，也是溝通產(chǎn)銷的橋梁和紐帶。廣告信息作為經(jīng)濟信息的有機組成部分，在現(xiàn)代企業(yè)商品生產(chǎn)流通、發(fā)展市場等方面都具有重要的促進作用。現(xiàn)代商品是物質(zhì)文明高度發(fā)展的表現(xiàn)，現(xiàn)代廣告活動是現(xiàn)代物質(zhì)文明和精神文明的集中體現(xiàn)，它不僅傳播著企業(yè)的形象、產(chǎn)品、服務等重要信息，同時也在傳播著企業(yè)的文化。從李寧的“一切皆有可能”到利朗“簡約，不簡單”；從阿迪達斯“沒有不可能”的關懷，到361度“勇敢做自己”的廣告宣傳，所有這些在市場上取得成功的企業(yè)無不是通過廣告宣傳來樹立起了良好企業(yè)形象的，廣告在這些企業(yè)競爭成功中功不可沒。

4結(jié)語

作為一種為社會主義市場經(jīng)濟服務的特殊經(jīng)濟形態(tài)出現(xiàn)的現(xiàn)代廣告，全球經(jīng)濟一體化是它的背景，市場經(jīng)濟是它的舞臺?，F(xiàn)代廣告是以宣傳活動、營銷策劃、塑造品牌形象為目標的現(xiàn)代經(jīng)濟運作形式?，F(xiàn)代廣告為企業(yè)的生存發(fā)展、開辟國際國內(nèi)市場、謀求經(jīng)濟利潤最大化等方面具有十分重要的作用，廣告宣傳與企業(yè)整體利益存在著明顯的互動效應。廣告宣傳不僅是現(xiàn)代社會生產(chǎn)分配過程的加速推動力，更是企業(yè)產(chǎn)、供、銷系統(tǒng)的潤滑劑。廣告宣傳從源頭上搞活社會主義市場經(jīng)濟，推動著新時期我國市場經(jīng)濟的快速健康發(fā)展，甚至在整個經(jīng)濟活動中推動著社會的整體進步。