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摘要：市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)是符合時(shí)展規(guī)律的一種人才培養(yǎng)模式，可以滿足企業(yè)發(fā)展壯大的需求。以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)工作開展的情況入手，結(jié)合先進(jìn)人才培養(yǎng)理念及實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，提出如何完善試產(chǎn)個(gè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)體系，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷　人才培養(yǎng)

市場(chǎng)的不斷發(fā)展使?fàn)I銷人才需求日漸提升，并且各行業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求也逐漸增大。但是通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)都難以招聘到符合自身要求的營(yíng)銷人才，這也從側(cè)面體現(xiàn)出當(dāng)前高校在對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)時(shí)存在一些問題。高校由于受到傳統(tǒng)教學(xué)觀念的影響，比較關(guān)注學(xué)生理論知識(shí)的學(xué)習(xí)情況，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力不夠關(guān)注，所以從學(xué)校中走出的學(xué)生掌握的技能以及技能使用情況都難以滿足市場(chǎng)要求，導(dǎo)致學(xué)無所用，不符合企業(yè)用人需求。為了讓高校走出的學(xué)生更好的適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展背景，獲得更為廣泛的發(fā)展前景，下文將對(duì)如何培養(yǎng)營(yíng)銷人才進(jìn)行闡述。

一、當(dāng)前營(yíng)銷人才培養(yǎng)狀況

1.高校人才培養(yǎng)。

目前國內(nèi)許多高校都開展了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，不論是本科院校還是?？圃盒?，都對(duì)該方面比較看重，部分重點(diǎn)學(xué)校甚至從社會(huì)各界聘請(qǐng)了具有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或者具有豐富理論知識(shí)的教授來培養(yǎng)學(xué)生。這部分教師培養(yǎng)出了許多市場(chǎng)營(yíng)銷中堅(jiān)力量，并對(duì)當(dāng)代中國營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了一定的促進(jìn)作用。

2.社會(huì)人才培養(yǎng)。

目前我國許多地區(qū)都已經(jīng)成立了專屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)團(tuán)體，并在社會(huì)團(tuán)體的基礎(chǔ)上構(gòu)建了市場(chǎng)學(xué)會(huì)以及高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)。這些團(tuán)體和學(xué)會(huì)一般會(huì)定期的通過各種方式，對(duì)營(yíng)銷方面的學(xué)術(shù)問題進(jìn)行研討，交流工作經(jīng)驗(yàn)。隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，這部分團(tuán)體開始從各個(gè)層次入手，對(duì)營(yíng)銷理論進(jìn)行完善，培養(yǎng)營(yíng)銷技巧，通過深入分析成功的營(yíng)銷案例，將理論和實(shí)際相互結(jié)合。在相同時(shí)間段開展不同種類的企業(yè)服務(wù)，通過該方式來促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷理論更好更快的傳播，使我國營(yíng)銷行業(yè)更加符合社會(huì)發(fā)展需求。上世紀(jì)90年代，世界各地的企業(yè)開始涌入到我國市場(chǎng)中，并對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)帶來了巨大的挑戰(zhàn)。與此同時(shí)國內(nèi)大型企業(yè)也開始將發(fā)展的目標(biāo)定位到國外地區(qū)，不再局限于傳統(tǒng)的國內(nèi)市場(chǎng)。在此前提下，高層市場(chǎng)營(yíng)銷人員的爭(zhēng)搶尤為激烈，并且已經(jīng)成為社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)問題。MBA是其中比較具有代表性的高級(jí)專業(yè)化人才培養(yǎng)模式，以市場(chǎng)為基本營(yíng)銷導(dǎo)向，對(duì)MBA進(jìn)行研究，受到各企業(yè)的廣泛歡迎，相應(yīng)的教育培訓(xùn)工作也得到了完善。雖然國內(nèi)大部分企業(yè)都開始關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，但是國際化進(jìn)程的不斷發(fā)展也為國內(nèi)帶來了挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷人才的需求量與對(duì)人才種類的要求在不斷轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要市場(chǎng)營(yíng)銷人才的支撐，將市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變成符合國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體制，是當(dāng)前迫切需要解決的問題。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式

1.分層次培養(yǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)涵比較豐富，許多活動(dòng)并不是處在相同層面上的，層次高低比較明顯。決策層活動(dòng)、基層活動(dòng)等特點(diǎn)顯著，不同層次培養(yǎng)目標(biāo)不同，所以通過分析當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，將培養(yǎng)劃分為三個(gè)層次。第一個(gè)層次是高層次市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，這部分人才的培養(yǎng)目地是使其更好的從事市場(chǎng)營(yíng)銷決策，扮演專家角色。高層次市場(chǎng)營(yíng)銷人才是主要工作是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品定價(jià)的科學(xué)性，并尋找目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的盈利情況進(jìn)行分析。該層次人才工作全局性明顯，可以幫助企業(yè)更好的發(fā)展。第二個(gè)層次是中層次市場(chǎng)營(yíng)銷人才，該層次人才需要負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略，扮演組織者和實(shí)施者的角色。當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)歷了設(shè)計(jì)和開發(fā)的諸多環(huán)節(jié)之后，如何才能保證產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)打開市場(chǎng)并樹立產(chǎn)品的知名度，是中層次市場(chǎng)營(yíng)銷人才需要關(guān)心的問題。只有不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率并擬定詳細(xì)的營(yíng)銷策劃組織，才能全面提升企業(yè)的綜合經(jīng)濟(jì)效益。第三個(gè)層次是基層市場(chǎng)的營(yíng)銷人才，并且基層市場(chǎng)營(yíng)銷人才可以在市場(chǎng)中直接向消費(fèi)者推銷企業(yè)產(chǎn)品。專職營(yíng)銷的工作人員基本工作任務(wù)就是實(shí)施產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，通過各種方式將產(chǎn)品的宣傳理念介紹到大眾。

2.精細(xì)化營(yíng)銷培養(yǎng)。

和市場(chǎng)細(xì)分存在的道理相同，也可以通過分析不同領(lǐng)域共性問題來討論市場(chǎng)營(yíng)銷教育?？梢栽诟咝Ｊ袌?chǎng)營(yíng)銷教育過程中設(shè)立專業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷課程或者網(wǎng)絡(luò)應(yīng)營(yíng)銷課程等，雖然這種課程細(xì)分可能會(huì)提升學(xué)校的資源輸出和資源的使用量，但是可以取得較好的效果。也可以將該理念作為基礎(chǔ)，通過對(duì)市場(chǎng)結(jié)合方式進(jìn)行詳細(xì)劃分來集中培養(yǎng)其中比較關(guān)鍵的部分，服務(wù)營(yíng)銷類人才可以著重對(duì)其服務(wù)營(yíng)銷教育進(jìn)行培養(yǎng)，額外增加課時(shí)，實(shí)現(xiàn)共性統(tǒng)一。

3.模塊教育模式。

在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才進(jìn)行目標(biāo)定位時(shí)，要將“通”和“?！毕嗷ソY(jié)合，近年來模塊化教育模式逐漸興起，該教育模式是教育人員根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況所提出的切實(shí)可行的改革方向，可以最大化的利用當(dāng)前現(xiàn)有的教育資源，并根據(jù)教育資源情況和市場(chǎng)發(fā)展情況提出教學(xué)計(jì)劃。將當(dāng)前現(xiàn)存的課程按照不同情況下的要求以及不同學(xué)生群體需求進(jìn)行結(jié)合，構(gòu)建差異性模塊，這種模塊化教育模式也是當(dāng)前我國高等教育適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的產(chǎn)物之一。想要保證該教育方式的正常使用，首先要分析人才所需結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)囊括了工具使用能力、基礎(chǔ)能力培養(yǎng)、基礎(chǔ)知識(shí)培養(yǎng)等諸多方面。不僅要關(guān)注專業(yè)課程培養(yǎng)，還要從側(cè)面提升專業(yè)課深度，這一要求在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和消費(fèi)者行為學(xué)方面的表現(xiàn)尤為明顯。學(xué)生綜合能力培養(yǎng)囊括生存能力、學(xué)習(xí)能力與實(shí)踐能力等多方面，而且在當(dāng)前時(shí)展的背景下，學(xué)生只有具備了這些能力，才能在激烈的市場(chǎng)發(fā)展中的博得一席之地。優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才必須要有一定的心理素質(zhì)與發(fā)展?jié)摿Γ驗(yàn)楫?dāng)前時(shí)展速度比較快，營(yíng)銷人員想要在激烈的時(shí)展中站穩(wěn)腳跟，必須不斷的學(xué)習(xí)新理念和新知識(shí)，在商業(yè)活動(dòng)過程中汲取能量。實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要性在于可以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，使其更加符合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作狀態(tài)。合作共事能力也是比較關(guān)鍵的一種能力，因?yàn)楫?dāng)前商戰(zhàn)特點(diǎn)比較明顯，想要取得勝利就必須要和顧客、和同伴進(jìn)行溝通，情況需要時(shí)還要與對(duì)手進(jìn)行溝通，所以合作共事能力尤為關(guān)鍵。通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才素質(zhì)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，教育人員要從傳統(tǒng)的灌輸型教育模式中走出來，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)性教育，以多元化的教學(xué)方式來培養(yǎng)擁有諸多能力的營(yíng)銷人員，而且評(píng)價(jià)教師教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生學(xué)習(xí)情況的標(biāo)準(zhǔn)也要適當(dāng)進(jìn)行更改，不斷完善觀念，設(shè)計(jì)更符合市場(chǎng)營(yíng)銷人員實(shí)際情況的教育結(jié)構(gòu)。模塊教育的靈活性與合理性比較明顯，通過不斷的讓學(xué)生進(jìn)行自我調(diào)節(jié)的方式使其滿足社會(huì)發(fā)展需求。而合理性則是從社會(huì)實(shí)際需求的角度出發(fā)，對(duì)當(dāng)前教育資源進(jìn)行再次整合，不斷的調(diào)整教育理念，使其更加符合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展情況。學(xué)生也可以根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)來調(diào)整培養(yǎng)層次，融合教師指導(dǎo)和模塊教學(xué)模式來實(shí)現(xiàn)計(jì)劃指導(dǎo)下的教育目標(biāo)。

三、結(jié)語

時(shí)代的不斷發(fā)展不僅改善了經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也對(duì)營(yíng)銷人才提出了新的要求。上文從當(dāng)前營(yíng)銷人才培養(yǎng)發(fā)展?fàn)顩r入手，闡述了如何提升教育質(zhì)量，旨在為后續(xù)研究提供參考。

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作者：卓春風(fēng) 單位：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué) 北京市世紀(jì)軒馳國際文化傳播有限公司