前言：本站為你精心整理了電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展及變革探析范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價(jià)值，我們的客服老師可以幫助你提供個(gè)性化的參考范文，歡迎咨詢。

在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。本文主要介紹中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的發(fā)展特點(diǎn)，并從增加銷售競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新化、加強(qiáng)銷售策略化、加強(qiáng)銷售擴(kuò)散化和面向渠道多元化幾個(gè)方面，探究中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)電子營(yíng)銷渠道的變革路徑，旨在進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷空間，促進(jìn)行業(yè)創(chuàng)新。近年來(lái)，我國(guó)致力于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)在市場(chǎng)體系內(nèi)占有重要地位，深度分析中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的發(fā)展特點(diǎn)，有助于掌握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，建立長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，并在推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)，增加我國(guó)在消費(fèi)電子領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高國(guó)家在世界經(jīng)濟(jì)體系中的經(jīng)濟(jì)影響力。

一、中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的發(fā)展特點(diǎn)

在“十三五”規(guī)劃的大環(huán)境下，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)呈現(xiàn)了明顯的變化性趨勢(shì)，市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀、國(guó)內(nèi)外品牌分布情況、產(chǎn)品的主要供給來(lái)源構(gòu)成以及區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)數(shù)據(jù)從不同方向上反映了我國(guó)電子消費(fèi)市場(chǎng)仍舊具有巨大的增長(zhǎng)潛力和良好的發(fā)展前景。以下對(duì)中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行介紹：第一，跨時(shí)空性，隨著電子信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷受地域限制的程度越來(lái)越小，同時(shí)，在行業(yè)環(huán)境內(nèi)產(chǎn)品的銷售時(shí)長(zhǎng)大大提高，營(yíng)銷雙方可借助相關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，通過(guò)對(duì)同類型產(chǎn)品進(jìn)行縱向比對(duì)和橫向比對(duì)，大大提高了營(yíng)銷的靈活性。第二，多媒體性，傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作受限于傳統(tǒng)媒體，而新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道有效拓展至電子信息平臺(tái)，通過(guò)捕捉視覺和聽覺突出營(yíng)銷產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。第三，交互性，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)環(huán)境較為復(fù)雜，產(chǎn)品多樣化特征明顯，在這一條件下，要想持有量好的產(chǎn)品銷路，必須要保證產(chǎn)品銷售雙方能夠建立信息聯(lián)系，而交互性則是營(yíng)銷雙方長(zhǎng)久保持合作關(guān)系的關(guān)鍵。當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的交互性愈加明顯，意味著在現(xiàn)代信息技術(shù)及現(xiàn)代營(yíng)銷理念的支持下信息的公開性大大提升，營(yíng)銷環(huán)境日益改善。

二、中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變革路徑

1增加銷售競(jìng)爭(zhēng)力

要想有效實(shí)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變革，必須深入開展市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模分析和市場(chǎng)需求潛力分析，并從中國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，合理增加銷售競(jìng)爭(zhēng)力，以下對(duì)其提出相關(guān)建議：第一，消費(fèi)電子企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成要素主要為知識(shí)要素、資源要素和能力要素，根據(jù)消費(fèi)電子企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)價(jià)體系，可知科技驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、品牌源于創(chuàng)新、科技是推動(dòng)變革的力量，而可持續(xù)發(fā)展可有效提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)政府應(yīng)促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境合理化，引導(dǎo)消費(fèi)電子企業(yè)提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，可頒布法律、法規(guī)等實(shí)現(xiàn)政策引導(dǎo)，或可通過(guò)提供廣闊的參與平臺(tái)，加強(qiáng)消費(fèi)電子企業(yè)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)知，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的變革。第二，企業(yè)應(yīng)從知識(shí)層面、資源層面和能力層面提高銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在知識(shí)層面中可將營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷核心逐步滲透到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建以知識(shí)生產(chǎn)力為基礎(chǔ)的有機(jī)營(yíng)銷模式。第三，應(yīng)從企業(yè)合作角度培育和提升企業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。例如，企業(yè)可加大收購(gòu)兼并力度，或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴關(guān)系。

2推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新化

消費(fèi)電子產(chǎn)品具有明顯的需求差異性，其主要表現(xiàn)在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品購(gòu)買力和產(chǎn)品的替代性上，通過(guò)深入分析中國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)潛在需求領(lǐng)域的發(fā)展情況，可知產(chǎn)品的創(chuàng)新化水平是營(yíng)銷實(shí)力的主要影響因素，以下對(duì)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新化提出相關(guān)建議：第一，影響中國(guó)電子消費(fèi)品目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素包括企業(yè)的資源特點(diǎn)、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)者的策略選擇，而中國(guó)電子消費(fèi)品產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略主要為完全市場(chǎng)覆蓋、產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)集中化、市場(chǎng)專門化、有選擇的專門化，從這一角度出發(fā)，應(yīng)逐步完善電子消費(fèi)產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)，包括衍生配件產(chǎn)品、功能產(chǎn)品和環(huán)境產(chǎn)品。第二，當(dāng)前中國(guó)電子消費(fèi)品目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要為無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，可根據(jù)中國(guó)電子消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要供給量以及中國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)產(chǎn)品供給來(lái)源、構(gòu)成和供需格局，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化更新，以匹配不同的營(yíng)銷需求。另外，消費(fèi)類電子產(chǎn)品是電子產(chǎn)品的三大門類之一，主要是指用于個(gè)人和家庭與廣播、電視有關(guān)的音頻和視頻產(chǎn)品，從這一角度出發(fā)，營(yíng)銷管理人員可從消費(fèi)類電子產(chǎn)品行業(yè)的生命周期入手，深度探究消費(fèi)類電子產(chǎn)品的行業(yè)創(chuàng)新方向和產(chǎn)品創(chuàng)新方向，以滿足消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用需求。

3加強(qiáng)銷售策略化

當(dāng)前我國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷模式主要包括直銷營(yíng)銷模式、分公司營(yíng)銷模式、營(yíng)銷模式和關(guān)聯(lián)營(yíng)銷模式，不同的營(yíng)銷模式，具有不同的營(yíng)銷效果和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)我國(guó)電子消費(fèi)品消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，發(fā)現(xiàn)區(qū)域熱賣品牌和龍頭企業(yè)具有明顯的聚集特征。從這一角度出發(fā)，可通過(guò)加強(qiáng)銷售策略化，實(shí)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變革，以下對(duì)其提出相關(guān)建議：第一，應(yīng)基于企業(yè)的資源特點(diǎn)、產(chǎn)品及市場(chǎng)特點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)者的策略選擇制定無(wú)差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以便有效開拓中國(guó)電子消費(fèi)品產(chǎn)品潛在需求市場(chǎng)環(huán)境。第二，根據(jù)0年中國(guó)電子消費(fèi)品的市場(chǎng)規(guī)模以及中國(guó)電子消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模變化趨勢(shì)和主要數(shù)據(jù)定量，可知電子消費(fèi)品市場(chǎng)需求的構(gòu)成日益復(fù)雜，在這種情況下，相關(guān)企業(yè)應(yīng)獲得政府的大力支持，以便使重要銷售環(huán)節(jié)得到改善，完成銷售策略的應(yīng)用多元化目標(biāo)。第三，應(yīng)積極發(fā)展具有我國(guó)特色的電子營(yíng)銷。例如，可利用現(xiàn)代信息平臺(tái)進(jìn)行電子調(diào)研，電子廣告，進(jìn)行電子溝通，保證營(yíng)銷工作的靈活性和與時(shí)俱進(jìn)。

4加快市場(chǎng)擴(kuò)散化

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)高度支持科技創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，積累了豐富的創(chuàng)新型消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散的成功經(jīng)驗(yàn)，其主要包括建立完善的研發(fā)體系、加強(qiáng)合作、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、借力國(guó)際展會(huì)與賽事、發(fā)揮專利與標(biāo)準(zhǔn)的保護(hù)作用、構(gòu)建高效的流通渠道等，為進(jìn)一步加快中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變革，應(yīng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)散化，以下對(duì)其提出相關(guān)建議：第一，當(dāng)前，我國(guó)創(chuàng)新型消費(fèi)電子產(chǎn)品開發(fā)與推廣存在的問(wèn)題包括缺乏創(chuàng)新的資源、知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念薄弱、缺乏行業(yè)經(jīng)和技巧及政府扶持力度不夠和核心競(jìng)爭(zhēng)力不成體系等，從這一角度出發(fā)，應(yīng)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型消費(fèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)散的過(guò)程優(yōu)化，加快用戶對(duì)消費(fèi)電子產(chǎn)品的采用速度。第二，可制定面向消費(fèi)電子企業(yè)、面向創(chuàng)新型消費(fèi)電子產(chǎn)品、面向消費(fèi)電子產(chǎn)品擴(kuò)散方式以及面向消費(fèi)電子產(chǎn)品擴(kuò)散環(huán)境的策略。就面向消費(fèi)電子企業(yè)的策略而言，應(yīng)積極提高企業(yè)研發(fā)水平，加強(qiáng)與同業(yè)的技術(shù)交流與合作，增強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略建設(shè)；就面向創(chuàng)新型消費(fèi)電子產(chǎn)品的策略而言，應(yīng)準(zhǔn)確把握客戶需求，順應(yīng)產(chǎn)品個(gè)性與時(shí)尚化趨勢(shì)，提供創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)服務(wù)；就面向消費(fèi)電子產(chǎn)品擴(kuò)散方式的策略而言，應(yīng)采用定價(jià)策略，通過(guò)撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和適應(yīng)性定價(jià)，實(shí)現(xiàn)定價(jià)的差異組合；就面向消費(fèi)電子產(chǎn)品擴(kuò)散環(huán)境的策略而言，可積極制定促進(jìn)擴(kuò)散政策，完善社會(huì)支撐條件，優(yōu)化市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)。5面向渠道多元化在經(jīng)濟(jì)建設(shè)中，中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷條件已逐步形成，政府的大力支持，使得產(chǎn)品的重要營(yíng)銷環(huán)節(jié)得到有效改善，為進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷變革，應(yīng)實(shí)現(xiàn)面向渠道的多元化。如，可開展中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)分析，包括中國(guó)手機(jī)及智能手機(jī)市場(chǎng)分析和中國(guó)平板電腦市場(chǎng)分析，判斷多樣的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)銷售結(jié)果的影響。例如，實(shí)體店采用的百貨零售業(yè)模式、虛擬店采用的線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式以及網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店相結(jié)合的復(fù)合性營(yíng)銷模式，根據(jù)實(shí)際營(yíng)銷需求，有效建立與顧客互動(dòng)的客戶忠誠(chéng)度。另外，還可根據(jù)我國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展階段和發(fā)展趨勢(shì)，判斷消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，積極開展產(chǎn)品的定位分析，以全面拓展銷售路徑，合理利用現(xiàn)代信息技術(shù)和電子商務(wù)，突出我國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，當(dāng)前我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，基于中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的發(fā)展特點(diǎn)，應(yīng)從增加銷售競(jìng)爭(zhēng)力、推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新化、加強(qiáng)銷售策略化、加快市場(chǎng)擴(kuò)散化和面向渠道多元化幾個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的變革，全面提高營(yíng)銷實(shí)力，進(jìn)一步促進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。

參考文獻(xiàn)：

[1]林蔓.消費(fèi)電子電池：下游市場(chǎng)空間大電量擴(kuò)容需關(guān)注[J].股市動(dòng)態(tài)分析,1(12):54-55.

[2]劉健.莫用扁平化視角看待“第九藝術(shù)”[N].文藝報(bào),1-03-31(08).

[3]胡左浩,洪瑞陽(yáng),朱俊辛.中國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的品牌國(guó)際化營(yíng)銷之道——以消費(fèi)電子行業(yè)為例[J].清華管理評(píng)論,1(03):14-23.

作者:魏婕 單位:北京品創(chuàng)方略營(yíng)銷咨詢有限公司