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中小企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)思考論文

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中小企業(yè)對(duì)外經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)思考論文

論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略聯(lián)盟

論文摘要:企業(yè)為了獲得更多的利潤(rùn),在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中都會(huì)采取國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從而實(shí)現(xiàn)利益的最大化。這點(diǎn)不只適用于大型的跨國(guó)公司,中小企業(yè)也一直積極的參與到這個(gè)過(guò)程中來(lái)。本文就來(lái)探討我國(guó)中小企業(yè)在海外經(jīng)營(yíng)中的一些經(jīng)驗(yàn),從而有助于中小企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中可以更加順利的發(fā)展。

1中小企業(yè)概述

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)成分中,中小企業(yè),尤其是中小民營(yíng)企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。據(jù)統(tǒng)計(jì),中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值相當(dāng)于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的60%,繳稅額超過(guò)國(guó)家稅收總額的50%,提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位。由此可見,中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要性是毋庸置疑的。

全球經(jīng)濟(jì)一體化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全球化已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)。越來(lái)越多的跨國(guó)公司在中國(guó)設(shè)立辦事機(jī)構(gòu),尤其是金融危機(jī)后,全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)在我國(guó)更是加快了擴(kuò)張的步伐。在越來(lái)越多的企業(yè)走入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí),我國(guó)的企業(yè)也逐步的實(shí)施著“走出去”戰(zhàn)略,我國(guó)的頂級(jí)企業(yè)在國(guó)際上已經(jīng)開始逐步站穩(wěn)腳跟,比如:海爾和聯(lián)想。在企業(yè)全球化的浪潮中,我國(guó)中小企業(yè)也更多的參與到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去,但是中小企業(yè)因?yàn)橐?guī)模的限制,不能像大型企業(yè)那樣具有突出的核心競(jìng)爭(zhēng)力,所以中小企業(yè)在國(guó)際經(jīng)營(yíng)中要想長(zhǎng)期發(fā)展應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑。

2中小企業(yè)發(fā)展海外經(jīng)營(yíng)的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)

我國(guó)中小企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)由來(lái)已久,有了改革開放政策上的支持,更多的中小企業(yè)走上了海外經(jīng)營(yíng)之路。其中,發(fā)展比較快、比較好的是我國(guó)的沿海地區(qū)。這些地區(qū)充分發(fā)揮了自己的區(qū)位優(yōu)勢(shì),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還很落后的階段就勇敢的走出去開拓國(guó)外市場(chǎng)。我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中取得的成績(jī)從上述數(shù)據(jù)中已經(jīng)可以體現(xiàn)出來(lái),現(xiàn)在就來(lái)探討一下,我國(guó)成功走出去的中小企業(yè)這些年來(lái)海外經(jīng)營(yíng)取得的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。

2.1充分發(fā)揮了我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)發(fā)展較早的中小企業(yè)一般經(jīng)營(yíng)的就是我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,絲綢,紡織品,茶葉等明顯具有中國(guó)特色的產(chǎn)品?,F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中首先要做的就是細(xì)分市場(chǎng)并根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)定位,從而發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一即提供有特色的產(chǎn)品或服務(wù),服務(wù)于特定的消費(fèi)群體。我國(guó)的中小企業(yè)最初的發(fā)展軌跡就是提供服務(wù)于海外華僑的民族特色的產(chǎn)品,或者是通過(guò)海外華僑對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解,針對(duì)國(guó)外對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)品的偏愛,進(jìn)行生產(chǎn)而逐步發(fā)展起來(lái)的。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國(guó)外對(duì)中國(guó)進(jìn)一步的了解,具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的旗袍、絲綢、中藥等產(chǎn)品就是國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)元素中最感興趣的部分,充分發(fā)揮這些產(chǎn)品或服務(wù)的天然優(yōu)勢(shì)就可以很容易的打開部分的國(guó)外市場(chǎng)。這些產(chǎn)品和服務(wù)也的的確確支持著我國(guó)最初中小企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)。中國(guó)特色的產(chǎn)品和服務(wù)就是宣傳中國(guó)的最佳方式,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展和我國(guó)開放程度的擴(kuò)大,這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。所以海外經(jīng)營(yíng)中推廣這些產(chǎn)品或服務(wù)的中小企業(yè)就是充分發(fā)揮了我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),并一直走在我國(guó)中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)的最前沿。

我國(guó)是勞動(dòng)力資源豐富的國(guó)家,我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)就是依賴我國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力獲得的成本優(yōu)勢(shì)在國(guó)際市場(chǎng)中順利發(fā)展的,比如我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)。但是憑借這點(diǎn)取得海外市場(chǎng)的中小企業(yè)面臨的境況也越加艱難,因?yàn)槲覈?guó)的服裝產(chǎn)品還是中低檔產(chǎn)品,這些產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)中的需求越來(lái)越有限,要想保持這樣的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的份額,我們的中小企業(yè)就必須進(jìn)行品牌化的經(jīng)營(yíng),突出服裝的品牌特色,只有培養(yǎng)了一定忠實(shí)的客戶群,我們中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)才可以在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中繼續(xù)生存和發(fā)展。

2.2在國(guó)際市場(chǎng)上找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

企業(yè)國(guó)際化的市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略選擇中,有的企業(yè)選擇“先難后易”戰(zhàn)略,比如海爾就是先打開進(jìn)入相對(duì)偏難的德國(guó)市場(chǎng),然后才進(jìn)入其他歐美國(guó)家的。這樣的戰(zhàn)略使得海爾在之后的國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展上更加順利。而這種戰(zhàn)略對(duì)于規(guī)模偏小、技術(shù)水平優(yōu)勢(shì)不大、資金實(shí)力不足的中小企業(yè)而言是不適合的。眾所周知,國(guó)際上有成熟的歐美、日本發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和不太發(fā)達(dá)的拉美、東盟、非洲等新興市場(chǎng)。前者發(fā)達(dá)程度較高,需求較大,但是產(chǎn)品進(jìn)入的要求也比較高,而后者則是一個(gè)相對(duì)空白的區(qū)域。那么中小企業(yè)海外經(jīng)營(yíng)中進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)比較占優(yōu)勢(shì)呢?答案肯定是后者,事實(shí)也證明,發(fā)展較好的中小企業(yè)一般不選擇進(jìn)入要求較高的歐美市場(chǎng),轉(zhuǎn)而發(fā)展新興市場(chǎng)。因?yàn)樾屡d市場(chǎng)雖然沒有發(fā)達(dá)國(guó)家那么大的市場(chǎng)需求,但是新興市場(chǎng)進(jìn)口產(chǎn)品的要求相對(duì)偏低,這對(duì)中小企業(yè)是最有利的。因?yàn)槲覈?guó)中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品一般是中低檔產(chǎn)品,雖然在發(fā)達(dá)市場(chǎng)上的需求和競(jìng)爭(zhēng)力下降,但是在新興市場(chǎng)上的發(fā)展?jié)摿€是很大的。所以近期越來(lái)越多的中小企業(yè)就瞄準(zhǔn)了這些新興市場(chǎng)。

2010年是很特別的一年,在這一年我國(guó)逐步建成中國(guó)一東盟自由貿(mào)易區(qū),東盟自由貿(mào)易去是一個(gè)需求層次與偏好各異的經(jīng)濟(jì)體,是個(gè)更為多樣化的市場(chǎng),我國(guó)的中小企業(yè)就可以根據(jù)各個(gè)國(guó)家的現(xiàn)狀,實(shí)施差異化的戰(zhàn)略進(jìn)入這些市場(chǎng)。眼下,歐美市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢,我國(guó)中小企業(yè)將更多目光放在了東盟市場(chǎng)是很明智的選擇。而且關(guān)稅優(yōu)勢(shì)、人民幣結(jié)算、電子商務(wù)工具的廣泛運(yùn)用這些優(yōu)點(diǎn),我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該在原來(lái)就拓展新興市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,在東盟自貿(mào)區(qū)內(nèi)取得更大的發(fā)展。超級(jí)秘書網(wǎng)

2.3充分利用了企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟是20世紀(jì)末最重要的組織創(chuàng)新方式。在改革開放之初,我國(guó)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)發(fā)展水平十分落后,我國(guó)的中小企業(yè)在資金和技術(shù)等方面都很缺乏的情況下,在起初的發(fā)展階段大多都選擇了戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方式。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式,利用國(guó)外的優(yōu)勢(shì)并結(jié)合國(guó)內(nèi)優(yōu)惠政策、勞動(dòng)力富余、自然資源豐富等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展企業(yè)。戰(zhàn)略聯(lián)盟一般有股權(quán)式聯(lián)盟、非股權(quán)式聯(lián)盟兩種;中外合資企業(yè)就是典型的股權(quán)式聯(lián)盟發(fā)展戰(zhàn)略,非股權(quán)式聯(lián)盟包括特許經(jīng)營(yíng)、貼牌生產(chǎn)和專項(xiàng)聯(lián)盟三種。這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟彌補(bǔ)了中小企業(yè)最初發(fā)展階段缺乏資金和技術(shù)的劣勢(shì),利用國(guó)外的資金和技術(shù),結(jié)合本國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。因?yàn)椴捎玫募夹g(shù)一般都是國(guó)外的先進(jìn)技術(shù),所以生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量都很高,并且因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的狹小,所生產(chǎn)的產(chǎn)品最后大多都銷往國(guó)外。我國(guó)大部分沿海地區(qū)的中小企業(yè)就是憑借區(qū)位的優(yōu)勢(shì),引入外資和技術(shù),選擇戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式發(fā)展起來(lái)的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展方式造就了一大批的中小型企業(yè),這樣的發(fā)展方式極大的促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。我國(guó)的制造業(yè)就是在戰(zhàn)略聯(lián)盟中得到快速發(fā)展的,而且我國(guó)也取代日本成為世界上最大的制造業(yè)國(guó)。在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的20世紀(jì)80、90年代,戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。不僅發(fā)展了沿海經(jīng)濟(jì),而且還解決了一大批農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)問題。但是進(jìn)入21世紀(jì),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國(guó)在戰(zhàn)略聯(lián)盟中的要爭(zhēng)取更多的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán)。爭(zhēng)取在某些方面成為戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心,只有這樣我國(guó)的中小企業(yè)才能逐步成為具有自主創(chuàng)新能力的大型品牌企業(yè),最終在國(guó)際市場(chǎng)上具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

3結(jié)語(yǔ)

企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)不僅是我國(guó)大型企業(yè)發(fā)展到一定階段必然經(jīng)歷的過(guò)程,我國(guó)的中小企業(yè)也一直參與到海外經(jīng)營(yíng)中來(lái)。但是中小企業(yè)因?yàn)樵谫Y金、規(guī)模、人才、技術(shù)等各方面都有限制,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不占有核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是我國(guó)的中小企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng)我國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè);避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐美和日本等發(fā)達(dá)地區(qū),轉(zhuǎn)而開拓新興的東盟、拉美等國(guó)家和地區(qū);采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式,汲取國(guó)外資金和技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),結(jié)合我國(guó)的本土優(yōu)勢(shì)逐步發(fā)展起來(lái),并一步步的壯大。通過(guò)這些方式,我國(guó)逐漸的造就出了一些大型企業(yè)。但是中小企業(yè)在發(fā)展中因?yàn)樽陨韺?shí)力有限,還是需要國(guó)家在政策上對(duì)中小企業(yè)的海外經(jīng)營(yíng)給予更多的支持,從而使我國(guó)的中小企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上發(fā)展的更好。

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