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起重機械是國家十二五星火計劃中提出的大力發(fā)展機械裝備行業(yè)中得重要設(shè)備之一，由于我本人也長期在起重機械這個行業(yè)從事管理與銷售工作，所以我想通過分析起重機械行業(yè)國內(nèi)外的特點和發(fā)展局勢，談?wù)勥@個行業(yè)的管理與銷售，和由此擴展到整個機械裝備行業(yè)呢？

國內(nèi)外起重機的特點和發(fā)展趨勢

起重機是現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)中實現(xiàn)生產(chǎn)過程機械化、自動化、減輕繁重體力勞動、提高勞動生產(chǎn)率的重要工具和設(shè)備。如在港口碼頭和鐵路車站，沒有起重機，裝卸作業(yè)就不能進行；在冶金生產(chǎn)中，起重機已用于金屬生產(chǎn)的全過程；現(xiàn)代建筑工程，不能離開起重機械；在農(nóng)業(yè)和林場，最困難、最費力的工作也有起重機械來完成；在水利發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電、核發(fā)電中同樣離不開起重機，核電站中采用特殊的起重機用于代替人的操作去完成對人體健康有嚴重危害的作業(yè)。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)規(guī)模的擴大、自動化程度的提高，迫使起重機械越來越向智能化、通用化、大型化方向發(fā)展，從而要求現(xiàn)代設(shè)計和制能力也不斷提高，最終使起重機械在不斷的完善和發(fā)展之中。本文在了解國外起重機現(xiàn)狀與發(fā)展的基礎(chǔ)上，分析國內(nèi)起重機械制造業(yè)和國外差距，針對存在的差距和不足，提出我國起重機械發(fā)展方向和對策。

一、國外起重機械發(fā)展趨勢

（一）通用產(chǎn)品向標準化、輕型化發(fā)展

有相當一部分起重機械是在通用的場合使用，工作環(huán)境和使用頻繁程度都很一般，這類起重機批量大、用途廣?？紤]綜合效益，這類起重機要求外形尺寸特別是整機高度盡量低，簡化結(jié)構(gòu)，減少自重和輪壓。由于起重機的這些變化，從而使建筑物高度下降，建筑結(jié)構(gòu)輕型化，降低基礎(chǔ)造價。因此電動葫蘆橋式起重機和梁式起重機會有更快的發(fā)展，并將大部分取代中小噸位的一般用途橋式起重機。鋼絲繩電動葫蘆是成批生產(chǎn)的輕小型起重設(shè)備，具有結(jié)構(gòu)緊湊、自重輕、外形尺寸小、操作簡單、適用性強、應(yīng)用廣泛等特點。既可以安裝在工字鋼軌道上用來提升和搬運重物，也可以與電動單梁、懸掛、雙梁、門式和懸臂起重機等配套組成各類起重機械。這樣葫蘆就成為一個標準的通用件，而且目前鋼絲繩電動葫蘆的發(fā)展趨勢為安全、可靠、高效、免維護和智能化。

國外起重機公司如德馬格公司、柯尼公司等大多開發(fā)了一個以電動葫蘆作為起升機構(gòu)的輕型組合式標準起重機系列。起重量1~100噸，工作級別A1~A7，整個系列由工字鋼和箱型梁、懸掛箱型單梁、角型小車箱形單梁和箱型雙梁等多個品種組成。主梁和端梁相接以及起重小車的布置有多種形式，可適合不同建筑物及不同起吊高度的要求。根據(jù)用戶需要每種規(guī)格起重機都有多重速度供選擇，還可以選用不同的調(diào)速方式。操作方式也有地面手電門操作、無線遙控操作、司機室固定操作、司機室隨小車移動、司機室自行移動，或者這上面的任意兩種組合等多種供選擇。可以滿足不同的客戶要求。另外這種起重機和我國通用的橋式起重機比較起來最大優(yōu)點是輕型化，自重輕、輪壓輕、外形尺寸高度小，可大大降低廠房建筑物的建造成本，同時也可以減少起重機的運行功率和運行成本，達到節(jié)能的目的。和國內(nèi)產(chǎn)品比較，起重量10t，跨度22.5m，國內(nèi)生產(chǎn)的通用雙梁橋式起重機自重24t，整機高度（軌面以上）1876,mm，而柯尼或德馬格的采用電動葫蘆的雙梁起重機自重只有8.7t，整機高度只有920mm，比國產(chǎn)起重機自重輕了176%，高度降低了104%。

（二）系列產(chǎn)品向模塊化、組合性發(fā)展

用模塊化設(shè)計代替?zhèn)鹘y(tǒng)的整機設(shè)計方法，將整機上功能基本相同的構(gòu)件、部件和零件制造成有多種用途，有相同聯(lián)接要素和可互換的標準模塊，通過不同模塊的組合，形成不同類型和規(guī)格的起重機。對起重機進行改進，只需針對某個或幾個模塊。設(shè)計新型起重機，只需選用不同模塊重新進行組合。從而使單件小批量生產(chǎn)的起重機轉(zhuǎn)化為具有相當批量的模塊化生產(chǎn)，實現(xiàn)高效率的模塊化生產(chǎn)。企業(yè)的生產(chǎn)組織也可以用產(chǎn)品管理轉(zhuǎn)化為模塊管理。提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低制造成本、提高通用化程度。用較小規(guī)格的零部件組成多品種、多規(guī)格的系列產(chǎn)品，充分滿足用戶需求。大大降低了設(shè)計成本。目前，德國、芬蘭、法國等著名起重機公司都采用起重機模塊化設(shè)計，取得了顯著效益。而我國目前基本上還是空白。

（三）專用產(chǎn)品向大型化、自動化發(fā)展

由于工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大，生產(chǎn)效率日益提高，以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中物料裝卸搬運費用所占比例逐漸增加，促使大型或高速起重機的需求量不斷增長。起重量越來越來大，工作速度越來越來快，并對能耗和可靠性提出更高的要求。起重機已成為自動化生產(chǎn)流程中得重要環(huán)節(jié)。起重機不但要容易操作，容易維護，而且安全性要好，可靠性要高，要求具有很好的耐久性，無故障性、維護和經(jīng)濟性。目前世界上最大的履帶起重機起重量為3000t，最大的橋式起重機起重量為20000t，集裝箱岸邊裝卸橋小車的最大運行速度已達到350m/min，自動化立體倉庫巷道堆垛起重機最大運行速度4000m/min，垃圾處理用起重機的起升速度達100m/min。

工業(yè)生產(chǎn)方式和用戶需求的多樣性，使專用起重機的市場不斷擴大，品種不斷更新，以特有的功能滿足特殊的需要，發(fā)揮出最佳的效用。

在起重機單機自動化的基礎(chǔ)上，通過計算機把各種起重運輸機械組成一個物料搬運集成系統(tǒng)，通過中央控制室的控制，與生產(chǎn)設(shè)備有機結(jié)合，與生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)同配合。這類起重機自動化程度高，具有信息處理功能，可將傳感器檢測出來的各種信息存儲、運算、邏輯判斷、變換等處理加工，進而向執(zhí)行機構(gòu)發(fā)出控制指令。這類起重機還具有較好的信息輸入輸出接口，實現(xiàn)信息全部、準確、可靠地在整個物料搬運集成系統(tǒng)中得傳輸。起重機通過系統(tǒng)的集成，能形成不同機種的最佳匹配和組合，取長補短，發(fā)揮最佳效用。

（四）產(chǎn)品安全向多樣化、智能化發(fā)展

起重機的更新和發(fā)展在很大程度上取決于電器傳動和控制的發(fā)展，將機械技術(shù)和電子技術(shù)相結(jié)合，將先進的的計算機技術(shù)、微電子技術(shù)、光纜技術(shù)、液壓技術(shù)、模糊控制技術(shù)等運用道機械的驅(qū)動和控制上，實現(xiàn)起重機的自動化和智能化。大型高效起重機新一代電氣控制裝置已發(fā)展為全電子數(shù)字化控制系統(tǒng)。主要由全數(shù)字化控制驅(qū)動裝置、可編程序控制器、故障診斷及數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)、數(shù)字化操縱給定檢測等設(shè)備組成。變壓變頻調(diào)速、數(shù)據(jù)通訊、故障自診監(jiān)控、吊具防搖的模糊控制、激光查找起吊重物重心你、近場感應(yīng)防碰撞技術(shù)、現(xiàn)場總線、載波通訊機控制、無接觸供電及三維條形碼技術(shù)等將廣泛得到應(yīng)用。使起重機具有更高的柔性，以適合多批次少批量的柔性生產(chǎn)模式，提高單機綜合自動化水平。重點開發(fā)以微處理機為核心的高性能電氣傳動裝置，使起重機具有優(yōu)良的調(diào)速和靜動特性，可進行操作的自動控制、自動顯示與記錄，起重機運行的自動保護u自動檢測，特殊場合的遠距離遙控等，以適應(yīng)自動化生產(chǎn)的需要。

二、國內(nèi)起重機制造業(yè)存在的不足

大多中小企業(yè)對設(shè)計研究分析不夠，資金投入少甚至沒有投入，人員培訓(xùn)工作跟不上發(fā)展的需要，根本沒有形成開發(fā)新產(chǎn)品更新老產(chǎn)品的設(shè)計和應(yīng)變能力，對引進的先進技術(shù)和產(chǎn)品，沒有從設(shè)計的角度進行消化吸收，更沒有能力進行再創(chuàng)新工作。沒有形成合理的設(shè)計人員梯隊。產(chǎn)品仍然是幾十年不變樣，目前仍以照抄照搬為生存方式，沒有自己的知識產(chǎn)權(quán)，只是在應(yīng)付低價拿來的合同。

專業(yè)化協(xié)同水平較差，我國生產(chǎn)的一臺起重機目前只能做到少量部件協(xié)作化，只有電機、減速器、制動器及一些電氣元件可外購，其它基本上仍靠企業(yè)自行設(shè)計。這樣需要花費大量的時間，影響了起重機的生產(chǎn)周期和整機質(zhì)量。

三、我國起重機制造業(yè)發(fā)展的對策和建議

（一）培育自主創(chuàng)新能力，走引進國外先進技術(shù)、消化吸收再創(chuàng)新、集成創(chuàng)新的道路。發(fā)展我們自主品牌的新產(chǎn)品，替代進口產(chǎn)品，并出口國際市場，參與國際競爭。

（二）樹立品牌意識，推進品牌戰(zhàn)略，努力創(chuàng)建“中國名牌、行業(yè)名牌”等產(chǎn)品。

（三）在大型企業(yè)內(nèi)建立研發(fā)中心，并在行業(yè)內(nèi)建立行業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，為中小企業(yè)服務(wù)。根據(jù)中國國情，應(yīng)大力提倡產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的方針。研發(fā)中心應(yīng)有一批以科技尖子為中心的高科技人才。根據(jù)起重機的實際分布地域，把這些研發(fā)中心發(fā)到合適的地域。

（四）政府有關(guān)主管部門加強對起重機械行業(yè)的政策引導(dǎo)和管理，通過行業(yè)協(xié)會制定訂產(chǎn)業(yè)政策，提高起重機等物料搬運機械的生產(chǎn)門檻，建立制造準入制度。嚴格控制生產(chǎn)許可證、特種設(shè)備制造許可證的發(fā)放。減少主機生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量，提高生產(chǎn)集中度，降低無序競爭。加強對產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查，促進提高產(chǎn)品質(zhì)量。

四、針對以上問題我是如何管理我的企業(yè)呢？

使企業(yè)不斷發(fā)展總之隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，自動化程度的提高。起重機在現(xiàn)代化生產(chǎn)過程中的應(yīng)用越來越來廣，作用越來越大，同時對起重機的要求也越來越高。我們應(yīng)該認識到我們的不足，積極改進產(chǎn)品，適應(yīng)市場發(fā)展的需要。