編者按：本文主要從班主任的任用和管理規(guī)定；班主任工作常規(guī)；教師家訪電訪信訪制度，對中小學德育管理規(guī)程進行講述。其中，主要包括：開學報名注冊時，收齊學生的“家庭報告書”、“假期作業(yè)”和“社會實踐調(diào)查表”等材料，接收學生報名注冊、開學后兩周內(nèi)，編定學生座位，選好班干部、開學后兩周內(nèi)，訂好本學期工作計劃（內(nèi)容包括：政治思想教育、安全教育、法紀教育、文體活動和社會實踐活動，班風、學風建設(shè)，家訪及轉(zhuǎn)化后進生，主題班會，周會課計劃等），具體材料請詳見：

一、班主任的任用和管理規(guī)定

1、班主任的任免：班主任由校長根據(jù)班主任任職的基本條件任命；不稱職的，可撤銷或免去其班主任職務(wù)。

2、班主任工作的管理：學校分工政教處負責對班主任的工作進行具體的指導和管理。

3、班主任的待遇：班主任在任職期間，學校規(guī)定月發(fā)放崗位津貼80-120元。

4、班主任的培訓和獎勵：

一、心理地位提升培訓

多數(shù)業(yè)務(wù)人員甚至包括區(qū)域經(jīng)理在內(nèi)都有一種看法，促銷員不算市場部或公司正式員工，而是一種“流動人口”，并且促銷員只是最底層的執(zhí)行者，對市場無足輕重，可以不予任何重視。這種看法有時就連促銷員本身也認可，促銷好象只是因為不能勝任更好的工作職位而無奈從事的一個職業(yè)。正因為此，多數(shù)促銷員缺乏歸屬感與忠實度，而且穩(wěn)定性很差。

筆者曾經(jīng)從事的保健品行業(yè)中，專職促銷員通常被安排到A類終端或B+類終端，在上市初期，這批促銷員的作用往往遠勝過業(yè)務(wù)人員，因為她們在創(chuàng)造著第一批“試吃”（“試用”）人群，也正是因為有了這批人群形成的“雪核”，才通過各種后續(xù)的相關(guān)手段滾起了銷量“雪球”。所以筆者在市場初期曾就促銷員禮念培訓很下過一番工夫。

首先，給促銷員傳遞一個概念——并不是任何人都可以作促銷工作的。其次，優(yōu)秀的促銷員可以勝任更多更廣的營銷工作，因為你們已經(jīng)做過了最具挑戰(zhàn)、也是最難的一個崗位，只要再有良好的思辯、總結(jié)能力深造，你將會勇者無敵（筆者促銷培訓原話）。第三，糾正一個概念——業(yè)務(wù)人員是凌駕于促銷之上，是指揮促銷的。相反，業(yè)務(wù)人員是為促銷服務(wù)的，是為促銷解決具體問題的，因為業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績表現(xiàn)很大程度取決于促銷的表現(xiàn)，促銷人員才是市場銷售的基石。在這三個概念的灌輸下，多數(shù)促銷人員會樹立起很強的行業(yè)自信心，重新審視自己所從事的職業(yè)，積極地參與到市場建設(shè)當中，努力地表現(xiàn)自己，并尋求上升的機會，促銷員的積極性被盡大限度的發(fā)掘出來了。

二、設(shè)立銷售業(yè)績排行榜

銷售業(yè)績排行榜的設(shè)立，可以刺激后進，激發(fā)榮辱感，并且更有助于及時發(fā)現(xiàn)促銷員的心態(tài)問題與市場問題。

編者按：本文主要從班主任的任用和管理規(guī)定；班主任工作常規(guī)；教師家訪電訪信訪制度,幾個方面對學校德育管理規(guī)定進行講述。其中，主要包括：班主任的任免：班主任由校長根據(jù)班主任任職的基本條件任命；不稱職的，可撤銷或免去其班主任職務(wù)、開學報名注冊時，收齊學生的“家庭報告書”、“假期作業(yè)”和“社會實踐調(diào)查表”等材料，接收學生報名注冊、家訪是“三結(jié)合”教育的有效形式、家訪的形式可以直接登門訪問，也可以書信、電話聯(lián)系以及召開家長會等形式進行采用家庭報告書形式的家訪，在開學時應(yīng)收回家庭報告書，并檢查有無家長簽回意見，如空缺的應(yīng)及時補做這一工作、家訪時，教師必須清正廉潔、光明正大、為人師表，維護教師的良好形象和學校的聲譽，以取得家長的信賴和支持、具體材料請詳見：

一、班主任的任用和管理規(guī)定

1、班主任的任免：班主任由校長根據(jù)班主任任職的基本條件任命；不稱職的，可撤銷或免去其班主任職務(wù)。

2、班主任工作的管理：學校分工政教處負責對班主任的工作進行具體的指導和管理。

3、班主任的待遇：班主任在任職期間，學校規(guī)定月發(fā)放崗位津貼80-120元。

4、班主任的培訓和獎勵：

在正確把握德育科學內(nèi)涵及明確德育工作的基本任務(wù)后，教師要結(jié)合具體的教學實際有的放矢地開展德育工作。

一、立足語文課堂，注重學生情感、態(tài)度與價值觀的提升

小學階段的所有課程，語文占的學時比重最大。而教學目標的完成情況，則是評價教學效果的重要砝碼。教師要利用語文課對學生進行德育教育，就要從制定教學目標入手。三維目標之一的“情感、態(tài)度與價值觀”便是最佳切入點?！墩Z文課程標準》在課程目標與內(nèi)容有關(guān)總體目標與內(nèi)容的第一條明確指出：“在語文課學習過程中，培養(yǎng)愛國主義、集體主義、社會主義思想道德和健康的審美情趣，發(fā)展個性，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和合作精神，逐步形成積極的人生態(tài)度和正確的世界觀、價值觀?！笨梢娬Z文教學中“情感、態(tài)度與價值觀”的實現(xiàn)是從德育角度出發(fā)的，在語文課堂上對學生穿插德育教育是課程目標所認可的。故此，語文教師有必要在重視以下兩個方面的前提下開展德育教育。1.搞好教學設(shè)計。教案是教師上好一節(jié)課所必不可少的東西。而精心設(shè)計一篇教案則需要教師吃透教材。要想在語文課堂上對學生進行適當?shù)牡掠逃?，就要在充分尊重語文學科工具性、人文性的基礎(chǔ)上考慮并制定好教學目標，尤其要體現(xiàn)出“情感、態(tài)度與價值觀”。只有把本節(jié)課要從哪幾個點對學生進行德育教育心知肚明了，才能很好地完成教學目標之“情感、態(tài)度與價值觀”。2.讀中感悟，穿插引導，促成德育。設(shè)計好教案后，在課堂教學中具體運用時，還需要教師的正確引導。在課文閱讀過程中教師要注重學生自悟能力的培養(yǎng)，引導學生設(shè)身處地地去思考，體會課文中主人公的品格以及作者的思想情感。教師可以根據(jù)具體的課堂情境有針對性地穿插一些富有情感的話語，并用鼓舞或激勵的口吻提一些有德育意義的問題。如，在學習《意大利的愛國少年》一文時可設(shè)置：這個少年熱愛自己的國家嗎？從課文哪些地方可以看出他是一位愛國青年？如果你是這個少年，在那樣一種環(huán)境中你會怎么做？你愛自己的祖國嗎？在這樣層層提問下，學生經(jīng)過換位思考就會很有感情地說出：“我們也愛自己的祖國。”然后，繼續(xù)深化：“我們要怎么樣去愛自己的祖國呢？”于是，學生就會說出很多不同的答案。教師只要中肯地對學生的回答做以科學評價，相信學生的愛國情操會得到極大陶冶和提升。在以上兩個方面中教師要把握好度，要適可而止，不能急功近利。畢竟語文教學三維目標的其余兩個方面也是語文教學的重點。只有把握好度，才能“雙贏”，既搞好了語文教學，又不失時機地做好了德育工作。

二、充分利用思想品德與社會課堂，開展德育教育實踐活動

思想品德與社會課是教師實踐德育教育的訓練場，是培育小學生德育及行為規(guī)范的肥沃土壤。但它剛開設(shè)時部分教師卻認為對學生進行德育大可利用語文課及平時的言傳身教，而品德與社會課所選的教育素材粗略且故事性不強，所以沒必要開設(shè)。實際上這些教師忽視了品德與社會課的生活性、活動性、綜合性和開放性的基本特性。其課程性質(zhì)規(guī)定：“它是一門以小學低年級兒童生活為基礎(chǔ)，以培養(yǎng)具有良好品德與行為習慣、樂于探究熱愛生活的兒童為目標的活動型綜合課程?！庇谑?，教師在把握好教材的基礎(chǔ)上，可以引導學生去結(jié)合日常生活中的實例，認識并參與評價這些社會道德現(xiàn)象，從而讓學生自己去認識哪些是文明行為和道德行為，讓他們在活動中感悟并認識“善”“惡”“美”“丑”的區(qū)分。在條件許可的情況下，教師可以組織學生去參與一些具體的德育活動，如開展學雷鋒活動，觀看愛國主義影片，愛國主義普通話朗讀比賽等，當然也可以鼓勵學生去閱讀一些典型的愛國故事和名人成長故事等。通過這些活動既可以培養(yǎng)學生的愛國主義情懷，也可以鼓勵學生在品德課上大膽地說出內(nèi)心的一些疑惑或生活中自己的一些困惑，以便促成學生良好的心理品質(zhì)的形成和健康的成長。總之，作為教師我們要想盡一切辦法利用好思想品德與社會課堂，讓學生在歷練過程中不知不覺地提高政治覺悟，提升思想道德修養(yǎng)，形成良好的心理品質(zhì)。

三、利用周會課做好“德育量化”工作

前言為了加強對醫(yī)院的科學管理，建立正常工作秩序，改善服務(wù)態(tài)度，提高醫(yī)療護理質(zhì)量，防止醫(yī)療差錯事故，使醫(yī)院工作適應(yīng)社會主義建設(shè)的要求，在總結(jié)試行《醫(yī)院工作制度試行草案》的基礎(chǔ)上，重新修訂了《醫(yī)院工作制度》。各級醫(yī)院可根據(jù)本制度的原則要求，結(jié)合具體情況，制定工作細則。

一、醫(yī)院領(lǐng)導干部深入科室制度

1．領(lǐng)導要經(jīng)常深入科室，調(diào)查研究，直接掌握情況，抓好典型，協(xié)助總結(jié)推廣先進經(jīng)驗。

2．深入科室，重點抓醫(yī)療、護理、教學、科研、后勤保證以及服務(wù)質(zhì)量、病人生活等工作。聽取病員和醫(yī)務(wù)人員的意見，表揚好人好事，改進工作。

3．院領(lǐng)導查房每周一次，帶領(lǐng)有關(guān)干部深入科室檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

4．院領(lǐng)導要參加部分業(yè)務(wù)實踐，如查房、重大手術(shù)、疑難病例的會診、危重病員的搶救及其他有關(guān)業(yè)務(wù)活動等。