[摘要]在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的藥店經(jīng)營(yíng)行業(yè)，品牌越來(lái)越受到重視，而通過(guò)品牌營(yíng)銷的方式來(lái)打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也日益受到重視，可以認(rèn)為，品牌營(yíng)銷是未來(lái)藥店發(fā)展的方向。本文探討了藥店文化品牌營(yíng)銷各種模式，提出了切實(shí)可行的文化品牌營(yíng)銷策略。

[關(guān)鍵詞]藥店文化品牌營(yíng)銷

一、引言

國(guó)家發(fā)改委的調(diào)查顯示，去年增幅達(dá)25%的行業(yè)有4個(gè)，其中一個(gè)是醫(yī)藥行業(yè)。在“十七”大和兩會(huì)上都強(qiáng)調(diào)醫(yī)藥改革的重要性。醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了巨大的推動(dòng)力?！靶罗r(nóng)合”和城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的普及使藥品銷售每年增加160億～170億。而醫(yī)藥分家是誓在必行的，醫(yī)院再也不以“藥”養(yǎng)“醫(yī)”。南京等地區(qū)已進(jìn)行醫(yī)院藥房托管的試點(diǎn)工作。醫(yī)院和藥房分立開(kāi)，減低了患者的醫(yī)療費(fèi)用，更重要的是患者可憑醫(yī)生的處方自己選擇購(gòu)藥地點(diǎn)。處方的外流必然帶給了零售藥店一個(gè)巨大商機(jī)，在醫(yī)改政策下獲得了一塊大蛋糕。除了政策外，投資融資環(huán)境的形勢(shì)喜人，風(fēng)險(xiǎn)投資非?；钴S，也給醫(yī)藥零售企業(yè)一個(gè)擴(kuò)大實(shí)力，加速發(fā)展提供了一個(gè)良好環(huán)境。

正因?yàn)橛姓吆铜h(huán)境有優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥零售企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化階段，近兩年來(lái)，藥店遍地開(kāi)花，多不勝數(shù)。要在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，在醫(yī)藥改革的政策下分一杯羹，就必須開(kāi)展有創(chuàng)新、有特色的營(yíng)銷策劃。

二、文化品牌

[摘要]企業(yè)文化與企業(yè)品牌關(guān)系十分密切，品牌文化是企業(yè)文化的重要組成部分，企業(yè)文化決定企業(yè)品牌的市場(chǎng)定位也是企業(yè)品牌形象的核心。企業(yè)文化對(duì)企業(yè)品牌營(yíng)銷有積極的影響。在企業(yè)品牌營(yíng)銷和企業(yè)文化建設(shè)中，企業(yè)文化口號(hào)化，企業(yè)文化不能有機(jī)融入產(chǎn)品，企業(yè)文化在營(yíng)銷渠道中發(fā)揮作用不明顯等問(wèn)題依然存在。企業(yè)要打造積極企業(yè)文化，提煉企業(yè)文化融入到產(chǎn)品與服務(wù)開(kāi)發(fā)中，全方位宣傳企業(yè)文化和品牌，提升企業(yè)品牌營(yíng)銷價(jià)值和市場(chǎng)印象，依托企業(yè)文化提升企業(yè)品牌營(yíng)銷效果。

[關(guān)鍵詞]企業(yè)文化；品牌營(yíng)銷；影響

在每個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)文化都是非常重要的組成部分。隨著科技的進(jìn)步與社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也變得越發(fā)激烈，企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)互相競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容，而企業(yè)品牌同樣也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，企業(yè)文化與企業(yè)品牌兩者的關(guān)系是息息相關(guān)、相互促進(jìn)的。而且隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，貿(mào)易自由的推廣與貿(mào)易進(jìn)出口開(kāi)放政策的進(jìn)一步施行，對(duì)企業(yè)品質(zhì)和品牌提出了更高的要求，因此眾多企業(yè)在品牌營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)也就漸漸成為了企業(yè)文化之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，每個(gè)企業(yè)對(duì)自身企業(yè)文化的建設(shè)和品牌營(yíng)銷就顯得尤為重要。

一、企業(yè)文化與企業(yè)品牌的相關(guān)概念

(一)企業(yè)文化及企業(yè)品牌的概念企業(yè)文化，又叫做組織文化，顧名思義就是指一個(gè)組織由其自身的價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)和處事方式等組成的其特有的文化形象，一般來(lái)講，是指一個(gè)企業(yè)在日常運(yùn)行中各個(gè)方面的表現(xiàn)。在這里面涉及到了職工文化，同時(shí)也可以叫做企業(yè)職工文化，這是一種與企業(yè)文化相呼應(yīng)的文化形態(tài)，以企業(yè)中的每一名職工為本是職工文化的核心內(nèi)容，是一種來(lái)自于企業(yè)所蘊(yùn)含的素質(zhì)文化，是一種企業(yè)所獨(dú)有的管理文化。企業(yè)品牌通俗來(lái)講就是指以企業(yè)名稱來(lái)指代品牌名稱的品牌，企業(yè)品牌中至少應(yīng)包含有商品品牌與服務(wù)品牌兩種，企業(yè)品牌是在這兩者的基礎(chǔ)上衍生出來(lái)的。只有提供與企業(yè)商品品牌相匹配的服務(wù)，也就是需要建立的企業(yè)自身區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，富有每個(gè)企業(yè)文化獨(dú)有的內(nèi)涵品牌，才能夠不斷提升企業(yè)的商品品牌價(jià)值，并且進(jìn)一步提高企業(yè)的聲譽(yù)，否則企業(yè)品牌內(nèi)涵就會(huì)大打折扣。

(二)企業(yè)文化與企業(yè)品牌營(yíng)銷之間的關(guān)系

【摘要】近年來(lái)，隨著民眾對(duì)生活質(zhì)量與品質(zhì)的追求有所提升，企業(yè)不斷重視服裝品牌的打造和知名度的提升，還注重在服裝設(shè)計(jì)中對(duì)文化資源的合理利用，讓新穎的設(shè)計(jì)理念與方式成為服飾銷售的“亮點(diǎn)”之一。再加上品牌營(yíng)銷策略全面實(shí)施，擴(kuò)大了品牌產(chǎn)品的影響范疇，也作為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要渠道之一。在發(fā)展中完善、在創(chuàng)新中提高，將文化創(chuàng)意與品牌營(yíng)銷策略相結(jié)合，是現(xiàn)代服飾設(shè)計(jì)重要的一環(huán)。

【關(guān)鍵詞】服飾設(shè)計(jì)；文化創(chuàng)意；品牌營(yíng)銷

0引言

文化創(chuàng)意品牌是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中必不可少的組成部分，也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展核心。在行業(yè)市場(chǎng)較激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)與規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)服飾文化創(chuàng)意的特色化發(fā)展。國(guó)內(nèi)服飾文化創(chuàng)意設(shè)計(jì)與營(yíng)銷，雖然起步較晚，但依然有較大的創(chuàng)新價(jià)值與提升空間，需服裝企業(yè)能對(duì)此引起重視，以特色品牌設(shè)計(jì)與營(yíng)銷為發(fā)展主體，才可真正突出文化創(chuàng)意品牌營(yíng)銷的重要意義。

1服飾設(shè)計(jì)中的文化創(chuàng)意要點(diǎn)分析

從廣義角度對(duì)服飾設(shè)計(jì)中的“本土文化”創(chuàng)意探究，所包括的文化內(nèi)容較多，如：歷史文化、民族文化、自然文化等，在設(shè)計(jì)中所應(yīng)用到的表達(dá)式手法與營(yíng)銷策略展現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，尤其是對(duì)東西方民族著裝風(fēng)格的對(duì)比分析，再加上生活習(xí)慣、歷史文化的影響，從服飾的設(shè)計(jì)與配飾等方面就可展現(xiàn)出較強(qiáng)的本土文化[1]。隨著服裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，在東西方著裝方面也使文化差異、文化創(chuàng)意等特點(diǎn)更加鮮明，如：東方服裝更保守、雅致、大方，而西方服裝更新潮、開(kāi)放等。例如：在“柒牌男裝”服飾設(shè)計(jì)中就重點(diǎn)考慮本土文化的融入，品牌特色是以休閑為主，借助民族文化元素與西方服飾設(shè)計(jì)風(fēng)格的充分融合，設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)時(shí)大膽創(chuàng)新，所設(shè)計(jì)出的服裝令人耳目一新，用創(chuàng)新性的服裝擴(kuò)大“柒牌男裝”品牌知名度，在行業(yè)領(lǐng)域中有較強(qiáng)的發(fā)展實(shí)力，為我國(guó)服裝行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)積極影響。此外，文化創(chuàng)意對(duì)服飾設(shè)計(jì)效果有一定的影響性，本著“立足于本土文化”的設(shè)計(jì)理念，突出服飾設(shè)計(jì)中文化創(chuàng)意較強(qiáng)的針對(duì)性特點(diǎn)，無(wú)論是服裝造型還是色彩搭配，甚至是配飾選擇等，均有顯著變化。借助服飾對(duì)本土文化傳播，體現(xiàn)較強(qiáng)的民族特色，并在設(shè)計(jì)過(guò)程中還可對(duì)民族文化進(jìn)行深度探究，消費(fèi)者可根據(jù)自身的喜好選擇相應(yīng)的服飾，也為廣大消費(fèi)者對(duì)本土文化內(nèi)涵掌握提供有利條件。突出現(xiàn)代服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化特點(diǎn)，尤其是將民族元素的融入與合理應(yīng)用，更是受到了本土民眾的歡迎，擴(kuò)大了其影響范圍，推動(dòng)我國(guó)服裝行業(yè)向國(guó)際化方向發(fā)展[2]。再如：“波司登”品牌服裝，在國(guó)際領(lǐng)域中有較強(qiáng)的影響性，在意大利、法國(guó)、美國(guó)、波蘭等72個(gè)國(guó)家均有銷售，成為國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)中的知名品牌之一?！安ㄋ镜恰逼放浦饕獜氖掠鸾q服品牌的研發(fā)，從產(chǎn)品的研究、設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)，再到原材料選購(gòu)、生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷等，每個(gè)環(huán)節(jié)中均強(qiáng)調(diào)著東方文化的特點(diǎn)，在服裝款式、圖案設(shè)計(jì)、細(xì)節(jié)處理等方面均體現(xiàn)著一定的東方文化。如圖1所示，在波司登羽絨服紐約時(shí)裝周開(kāi)場(chǎng)走秀中，維密超模AA展現(xiàn)的服飾就把民族元素與服飾設(shè)計(jì)相融合，打造具有融合元素的羽絨服，使波司登羽絨進(jìn)一步與國(guó)際接軌，并贏得眾多消費(fèi)者的一致好評(píng)，所創(chuàng)造的綜合效益更突出。

內(nèi)容摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)化商業(yè)行為逐漸成熟，跨境電商迎來(lái)發(fā)展大爆發(fā)期，然而跨文化問(wèn)題卻成為營(yíng)銷策略選擇的一大困境。必須正視的是，文化影響與跨國(guó)營(yíng)銷策略選擇有著天然的粘合，而文化植入應(yīng)適應(yīng)跨境電商營(yíng)銷發(fā)展的趨勢(shì)要求；文化營(yíng)銷越來(lái)越被加強(qiáng)，營(yíng)銷渠道直觸消費(fèi)終端更需跨境電商處理好跨文化問(wèn)題。當(dāng)然，產(chǎn)品品牌化是營(yíng)銷策略選擇的根本，而其實(shí)質(zhì)體現(xiàn)的仍然是跨文化問(wèn)題。當(dāng)前，跨境電商面臨著客觀、主觀以及互動(dòng)認(rèn)知的營(yíng)銷困境，基于跨文化視角下的營(yíng)銷策略選擇，首先要強(qiáng)化文化“黏合劑”的一體化營(yíng)銷策略；其次要關(guān)注增強(qiáng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵的產(chǎn)品策略；重視品牌化；平臺(tái)應(yīng)用上把握好網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷策略及社交營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：跨文化；跨境電商；營(yíng)銷策略；產(chǎn)品品牌化；文化內(nèi)涵

隨著全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)系度增強(qiáng)和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)進(jìn)步，跨境電商迎來(lái)發(fā)展新機(jī)遇，作為一種新型的國(guó)際貿(mào)易模式，文化異質(zhì)性所帶來(lái)的管理沖突也越來(lái)越成為營(yíng)銷環(huán)節(jié)的困境，特別是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的營(yíng)銷方式，其間接性和虛擬性，以及特有的語(yǔ)言、習(xí)俗、宗教信仰、價(jià)值觀念等文化差異，都會(huì)形成營(yíng)銷障礙；實(shí)施營(yíng)銷策略，首先要考慮所有目標(biāo)受眾的跨文化問(wèn)題，而如何跨越文化屏障、消除文化沖突，是跨境電商營(yíng)銷策略成功的關(guān)鍵。

一、文化影響與跨國(guó)營(yíng)銷策略選擇有著天然的粘合

隨著跨國(guó)貿(mào)易發(fā)展，不同民族和地區(qū)間的文化差異帶來(lái)了營(yíng)銷新變化，促使?fàn)I銷者重新審視自己的營(yíng)銷活動(dòng)，在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及定價(jià)、跨文化品牌管理、跨文化渠道管理、跨文化服務(wù)等方面做出積極應(yīng)對(duì)；語(yǔ)言、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、價(jià)值觀念等構(gòu)成的營(yíng)銷環(huán)境的文化差異越大，企業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)就越大，文化不適將會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷障礙。在全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前，營(yíng)銷策略的成功是建立于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)分析，而產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在過(guò)硬出色的產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)還依賴大量的市場(chǎng)環(huán)境分析和消費(fèi)心理分析，文化因素構(gòu)成市場(chǎng)環(huán)境的重要因子，并且對(duì)消費(fèi)心理形成深層次影響。當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)跨越國(guó)界，文化因素的重要性自然凸顯出來(lái)，消除文化差異是跨國(guó)營(yíng)銷成功的保證，而掌握成熟的跨文化企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，也是企業(yè)必備的職能（石定華，2019）。作為商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，正在打造全新的營(yíng)銷模式，跨境電商借助網(wǎng)絡(luò)，將更具有包容性、開(kāi)放性和可變性，通過(guò)網(wǎng)上訂貨付款及整合供應(yīng)鏈而使生產(chǎn)與消費(fèi)無(wú)縫鏈接，最大限度提高營(yíng)銷成效。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了一個(gè)新交互者模型（趙婉婷等，2019），消費(fèi)者不在是溝通模型中的被動(dòng)受眾方，網(wǎng)上沖浪在瀏覽廣告信息的同時(shí)，個(gè)人消費(fèi)意愿、消費(fèi)喜好都會(huì)更直接、快捷的反映到營(yíng)銷系統(tǒng)中，而文化的鍥合性影響消費(fèi)者心理，并進(jìn)而影響購(gòu)買行為。

二、文化植入應(yīng)適應(yīng)跨境電商營(yíng)銷趨勢(shì)的變化要求

編者按：本論文主要從價(jià)格戰(zhàn)阻礙零售業(yè)的發(fā)展；文化營(yíng)銷戰(zhàn)略是零售業(yè)發(fā)展的必然選擇；文化營(yíng)銷的應(yīng)用策略等進(jìn)行講述，包括了產(chǎn)品文化營(yíng)銷、品牌文化營(yíng)銷、個(gè)性文化營(yíng)銷、營(yíng)銷絕不僅僅是促銷、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)不僅包括質(zhì)量、價(jià)格等理性層面的理解、企業(yè)文化的發(fā)掘和提煉不能以自我利益觀為中心等，具體資料請(qǐng)見(jiàn)：

論文關(guān)鍵詞：消費(fèi)者零售業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)文化營(yíng)銷個(gè)性

論文摘要：目前，我國(guó)零售行業(yè)已成為一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。僅僅靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和規(guī)?；瘉?lái)獲取市場(chǎng)份額已經(jīng)不再是理想的競(jìng)爭(zhēng)策略。建立文化營(yíng)銷，滿足消費(fèi)者不斷變化的文化精神需求，成為零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)育、成熟，零售行業(yè)擅長(zhǎng)采取的價(jià)格戰(zhàn)和規(guī)?；炔呗缘母?jìng)爭(zhēng)空間越來(lái)越小，隨之產(chǎn)生的具有較高層次的文化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)已成為一種定勢(shì)。文化營(yíng)銷戰(zhàn)略以鮮明的時(shí)代特性、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)理念、有效的實(shí)踐運(yùn)用使自己始終處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，從而能夠有效地掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。如何科學(xué)、有效的將文化營(yíng)銷嵌入零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，是決定每一個(gè)零售企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

一、價(jià)格戰(zhàn)阻礙零售業(yè)的發(fā)展

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的進(jìn)程中，價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。為了打開(kāi)和贏得市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)者想盡了各種辦法來(lái)降低成本，平價(jià)商場(chǎng)如雨后春筍，折價(jià)銷售遍地開(kāi)花。然而價(jià)格大戰(zhàn)的最終結(jié)果往往是博弈雙方的利潤(rùn)極低，構(gòu)成一個(gè)穩(wěn)定的“納什均衡”。這個(gè)結(jié)果可能對(duì)消費(fèi)者是有利的，但對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言卻是災(zāi)難性的。