摘要：本文以企業(yè)對汽車營銷策劃人員的工作要求和汽車營銷策劃員工現(xiàn)實工作內(nèi)容為導向，對現(xiàn)有高職院校汽車營銷策劃課程存在的教學問題進行總結(jié)分析，并提出了建立營銷策劃實訓室、模擬教學法、項目導向法、OBE教學方法四點改善建議。

關(guān)鍵詞：汽車營銷策劃；模擬教學法；項目導向法；OBE教學法

依托于信息化時代的高速發(fā)展，當下市場廣告、宣傳、信息、營銷的方式也發(fā)生著劇烈的變化，市場策劃在日常工作中越來越受到企業(yè)的重視。從市場營銷對策劃的定義上來看，營銷策劃是為了實現(xiàn)和促進交易達成，企業(yè)對產(chǎn)品、服務、價格、渠道、促銷等方面進行設計和規(guī)劃的工作項目。中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，我國2019年10月，汽車產(chǎn)銷量分別完成229.5萬輛和228.4萬輛，比上年同期分別下降1.7%和4%，產(chǎn)量降幅比上月收窄4.5個百分點，銷量同比降幅比上月收窄1.2個百分點。根據(jù)數(shù)據(jù)分析報告得知，我國汽車行業(yè)正在從高速增長期向平穩(wěn)期過渡，市場上汽車需求量逐漸降低。然而，如今汽車市場各個產(chǎn)品線競爭激烈，從車企到各銷售終端都在尋求在消費者心中樹立清晰產(chǎn)品定位，并在產(chǎn)品宣傳上努力體現(xiàn)差異化。這種情況下，市場對汽車營銷策劃工作更加重視，從而使汽車營銷和策劃的人員需求量增大。許多高職學校開設了汽車營銷策劃課程。而在汽車市場對“實用性”“技能化”人才的要求逐漸增高的情況下，該課程在開展中很多教學問題隨之而來。本文對現(xiàn)階段汽車營銷策劃課程中存在的教學問題進行總結(jié)歸納，并以滿足現(xiàn)實工作中汽車營銷策劃人員工作內(nèi)容和標準為目的，對高職院校汽車營銷策劃課程提出改善建議。

一、汽車營銷策劃課程現(xiàn)存教學問題

汽車營銷策劃作為汽車營銷與服務專業(yè)下的一門課程，要求學生掌握的能力是綜合且復雜的。其內(nèi)容總分為兩方面：一是以為市場的分析和調(diào)研為內(nèi)容，但不包括限于市場細分，消費者需求分析，定性定量調(diào)查等；二是根據(jù)前期調(diào)研進行的活動策劃，如促銷活動、展覽等。而對于學生來說，他們既要了解汽車的相關(guān)知識，如汽車市場上的產(chǎn)品名稱，規(guī)格甚至更加專業(yè)且廣泛的信息，又要掌握市場營銷策劃的創(chuàng)意、信息處理、表達等能力。然而，當下汽車市場策劃方法多以傳統(tǒng)教學模式為主，無法構(gòu)建貼近于現(xiàn)實情況的訓練環(huán)境。其整體教學過程中暴露出較多的問題。比如，1.師資問題。課程教師多為市場營銷專業(yè)，缺乏汽車行業(yè)的實踐經(jīng)驗，或是汽車相關(guān)專業(yè)教師缺少系統(tǒng)的市場營銷知識。兼顧汽車和市場兩方面的專業(yè)教師尤其稀少；2.整體課程教學中缺乏實踐訓練。無論是汽車營銷課程還是策劃課程，目前的教學現(xiàn)狀普遍仍是以理論講授為主，對學生的實踐開展局限于活動場地，缺乏實戰(zhàn)活動支撐項目教學。學生多以虛擬活動進行方案制作與實施。這難以展現(xiàn)現(xiàn)實工作場景且難以反映出學生工作過程中的問題；3.教材問題。目前市面上沒有合適的校本教材，營銷策劃案例缺乏。學生做策劃方案時難以找到合適的資料作為依據(jù)。[1]其暴露出的問題多會造成教學中各個環(huán)節(jié)的理論知識難以有效地與實踐教學方法高度匹配，造成學生在策劃上的實踐經(jīng)驗相對匱乏，讓學生對知識的掌握和運用不牢固。

二、課程改善建議

1．建設項目式教學師資隊伍

新的人才培養(yǎng)模式只有新型教師才能勝任，優(yōu)秀有效的師資是引導學生完成項目式教學的必備條件。這就要求進行項目式教學的教師既有深厚的理論基礎(chǔ)，又有豐富的實踐經(jīng)驗，這是項目式教學成功的關(guān)鍵要素之一。因此，這就需要從事市場營銷策劃技能教學的教師除了有豐富的理論知識外，還要求具有實踐動手能力，對市場營銷策劃管理專業(yè)而言，最好具有市場營銷策劃企業(yè)的管理背景。因此，一方面教師本人需要自我學習，不斷提高業(yè)務水平，拓展知識面。另一方面，學校應注意多給教師去企業(yè)鍛煉、掛職的機會，與業(yè)內(nèi)專家緊密聯(lián)系，以確保教師理論知識能聯(lián)系實際，且能隨時掌握時代及行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)，以便把最新、最科學的行業(yè)知識傳授給學生。利用一切合理手段，培養(yǎng)真正意義上的雙師型教師就是一個很好的方法。當然若有條件，積極引進市場營銷策劃行業(yè)內(nèi)的專家，不僅能既快又好地達到目的，而且能對其他專業(yè)教師市場營銷策劃專業(yè)水平和能力的提升起到推動作用。

2．創(chuàng)新設計市場營銷課程

在專業(yè)課程的技能授課中，分解項目后，全程采用理論、實訓一體化的教學手段不失為一種好的方式。該授課方式的特點是：理論和實訓教學融為一體；教師的“講”和學生的“練”融為一體；全課以項目為主線貫穿始終，以學生完成項目為教學目的；學生以小組完成項目的方式進行學習，以作品的形式作為學習和實踐的結(jié)果。教師通過從課堂到實踐的設計，對引入市場項目進行論證研究，指導學生自主創(chuàng)新，結(jié)合引入的實際項目完成任務，并產(chǎn)生實際的市場價值。

3．重組市場營銷的傳統(tǒng)教學內(nèi)容

在實施項目式教學的過程中，需要根據(jù)實際情況將部分課程內(nèi)容甚至相關(guān)課程進行整合，在一個項目中融入多個教學任務及內(nèi)容，這無疑對教師提出了更高的要求，需要教師具有寬廣的知識面，同時也大幅度提高了教師的備課量，授課教師必須根據(jù)自身課程項目的進展情況科學制訂授課計劃，靈活組織教學環(huán)節(jié)。就市場營銷策劃行業(yè)的實際情況來看，一方面沒有實際操作經(jīng)驗的營銷人員被替代性很強，而另一方面行業(yè)內(nèi)卻非常缺乏有一定發(fā)展?jié)摿?、敢于開拓創(chuàng)新、有實踐經(jīng)驗的人才。面對這一矛盾，專業(yè)教學必須考慮變革，加強對市場營銷策劃課程重組的研究。

目前，我國經(jīng)濟大環(huán)境屬于繁榮時期，市場經(jīng)濟發(fā)展平穩(wěn)，沒有太大的波動，但是市場競爭正在逐漸激烈起來，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應用必不可少，然而我國的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營銷策劃決定著廣告策劃方向問題，進行粗淺的研究與探討。

一、廣告策劃的現(xiàn)狀

當今時代下發(fā)展的中國，市場經(jīng)濟發(fā)展使中國商品銷往世界各地，在市場經(jīng)濟日趨激烈的競爭下，對廣告的需求更是急迫，致使我國廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗、地域等方面的優(yōu)勢，使中國廣告業(yè)長足發(fā)展。作為根植于本土市場的廣告業(yè)，更能諳熟中國企業(yè)的廣告策略，同時，中國的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)模化、多樣化發(fā)展。

二、營銷策劃與廣告策劃的關(guān)系

企業(yè)營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標和競爭對手、制定營銷戰(zhàn)略、分析市場發(fā)展狀況，從而帶動企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化的目的。廣告策略的制定是從營銷策略方面分析的，將是服從并服務于企業(yè)的營銷，廣告策劃可以說是營銷策劃的一個關(guān)鍵部分，二者對立統(tǒng)一，實現(xiàn)良性友好發(fā)展，營銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場競爭的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費者，重視市場，加大市場投入力度，市場營銷在經(jīng)濟生產(chǎn)中的地位越來越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進銷售的一項重要策略，在消費者心中建立起一個良好的企業(yè)形象，有利于市場營銷活動的展開，促進產(chǎn)品的銷售。

三、營銷策略在廣告策劃中的意義

摘要：本文主要以商業(yè)經(jīng)濟下的廣告營銷策劃為重點進行闡述，結(jié)合目前商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢為依據(jù)，首先分析廣告營銷策劃概述，包括商業(yè)廣告營銷策劃的基本含義、商業(yè)廣告營銷策劃的現(xiàn)狀。其次闡述商業(yè)廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創(chuàng)造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎(chǔ)印象、追求名牌與實惠幾個方面深入說明并探討商業(yè)經(jīng)濟下的廣告營銷策劃具體思路。最后講述商業(yè)經(jīng)濟下的廣告營銷策劃思考，進一步提高商業(yè)經(jīng)濟下的廣告營銷策劃效率，旨意在為相關(guān)研究提供參考資料。

關(guān)鍵詞：商業(yè)經(jīng)濟；廣告營銷策劃；有效方式

近幾年來，我國經(jīng)濟在迅速發(fā)展，多種商業(yè)經(jīng)濟的營銷標準以及營銷手段都在不斷更新中，對于每一個商業(yè)企業(yè)而言，自身在市場中都占有一定的位置。在新時期的視角下，這些商業(yè)企業(yè)在市場中的競爭越來越激烈，若缺少有效的營銷方式，在很大程度上容易和時代的發(fā)展相脫離，造成發(fā)展停滯不前甚至破產(chǎn)等問題。而廣告營銷策劃作為商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一個有效手段，發(fā)揮廣告營銷策劃的價值可以促使商業(yè)經(jīng)濟更好更快的發(fā)展，提高商業(yè)企業(yè)的核心競爭力。因此怎樣在商業(yè)經(jīng)濟視角下高效地進行廣告營銷策劃工作，是每一個企業(yè)領(lǐng)導者需要重點關(guān)注的話題，以下為筆者的相關(guān)分析與建議。

一、廣告營銷策劃概述

（一）商業(yè)廣告營銷策劃基本含義

所謂的廣告營銷策劃是企業(yè)借助廣告對某種產(chǎn)品進行宣傳與推廣，使得消費者自主購買產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，保證企業(yè)自身在市場上的知名度、美譽度以及吸引度的一種活動。在經(jīng)濟整體水平不斷提升的背景下，廣告營銷活動的開展在企業(yè)營銷長久戰(zhàn)略方面具有十分重要的作用，也是企業(yè)經(jīng)營和營銷的一個有機組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個重要的分支，實體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產(chǎn)品具有的價值，注重與不同種類產(chǎn)品之間存在的差異產(chǎn)生積極影響的廣告策略。對于廣告營銷而言，廣告策劃質(zhì)量的高低取決于創(chuàng)作者自身的思維模式以及創(chuàng)新的技巧，廣告創(chuàng)新在實施廣告整體設計之前需要對廣告活動以及廣告目標進行系統(tǒng)的調(diào)查與研究，作為一個細致運用思維的過程，廣告創(chuàng)作者需要把自己積累的經(jīng)驗加以總結(jié)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的廣告與設計方案，最終得出商業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的具有較高價值的廣告?？傊?，廣告策劃的本質(zhì)是為廣告在實施階段設計圖紙，以便在廣告執(zhí)行之前對商業(yè)產(chǎn)品進行整體掌控。

摘要：本文主要以商業(yè)經(jīng)濟下的廣告營銷策劃為重點進行闡述，結(jié)合目前商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的趨勢為依據(jù)，首先分析廣告營銷策劃概述，包括商業(yè)廣告營銷策劃的基本含義、商業(yè)廣告營銷策劃的現(xiàn)狀。其次闡述商業(yè)廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創(chuàng)造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎(chǔ)印象、追求名牌與實惠幾個方面深入說明并探討商業(yè)經(jīng)濟下的廣告營銷策劃具體思路。最后講述商業(yè)經(jīng)濟下的廣告營銷策劃思考，進一步提高商業(yè)經(jīng)濟下的廣告營銷策劃效率，旨意在為相關(guān)研究提供參考資料。

關(guān)鍵詞：商業(yè)經(jīng)濟；廣告營銷策劃；有效方式

近幾年來，我國經(jīng)濟在迅速發(fā)展，多種商業(yè)經(jīng)濟的營銷標準以及營銷手段都在不斷更新中，對于每一個商業(yè)企業(yè)而言，自身在市場中都占有一定的位置。在新時期的視角下，這些商業(yè)企業(yè)在市場中的競爭越來越激烈，若缺少有效的營銷方式，在很大程度上容易和時代的發(fā)展相脫離，造成發(fā)展停滯不前甚至破產(chǎn)等問題。而廣告營銷策劃作為商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的一個有效手段，發(fā)揮廣告營銷策劃的價值可以促使商業(yè)經(jīng)濟更好更快的發(fā)展，提高商業(yè)企業(yè)的核心競爭力。因此怎樣在商業(yè)經(jīng)濟視角下高效地進行廣告營銷策劃工作，是每一個企業(yè)領(lǐng)導者需要重點關(guān)注的話題，以下為筆者的相關(guān)分析與建議。

一、廣告營銷策劃概述

（一）商業(yè)廣告營銷策劃基本含義

所謂的廣告營銷策劃是企業(yè)借助廣告對某種產(chǎn)品進行宣傳與推廣，使得消費者自主購買產(chǎn)品，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，保證企業(yè)自身在市場上的知名度、美譽度以及吸引度的一種活動。在經(jīng)濟整體水平不斷提升的背景下，廣告營銷活動的開展在企業(yè)營銷長久戰(zhàn)略方面具有十分重要的作用，也是企業(yè)經(jīng)營和營銷的一個有機組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個重要的分支，實體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產(chǎn)品具有的價值，注重與不同種類產(chǎn)品之間存在的差異產(chǎn)生積極影響的廣告策略。對于廣告營銷而言，廣告策劃質(zhì)量的高低取決于創(chuàng)作者自身的思維模式以及創(chuàng)新的技巧，廣告創(chuàng)新在實施廣告整體設計之前需要對廣告活動以及廣告目標進行系統(tǒng)的調(diào)查與研究，作為一個細致運用思維的過程，廣告創(chuàng)作者需要把自己積累的經(jīng)驗加以總結(jié)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的廣告與設計方案，最終得出商業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的具有較高價值的廣告?？傊瑥V告策劃的本質(zhì)是為廣告在實施階段設計圖紙，以便在廣告執(zhí)行之前對商業(yè)產(chǎn)品進行整體掌控。