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摘要：本文主要以商業(yè)經濟下的廣告營銷策劃為重點進行闡述，結合目前商業(yè)經濟發(fā)展的趨勢為依據，首先分析廣告營銷策劃概述，包括商業(yè)廣告營銷策劃的基本含義、商業(yè)廣告營銷策劃的現(xiàn)狀。其次闡述商業(yè)廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創(chuàng)造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎印象、追求名牌與實惠幾個方面深入說明并探討商業(yè)經濟下的廣告營銷策劃具體思路。最后講述商業(yè)經濟下的廣告營銷策劃思考，進一步提高商業(yè)經濟下的廣告營銷策劃效率，旨意在為相關研究提供參考資料。

關鍵詞：商業(yè)經濟；廣告營銷策劃；有效方式

近幾年來，我國經濟在迅速發(fā)展，多種商業(yè)經濟的營銷標準以及營銷手段都在不斷更新中，對于每一個商業(yè)企業(yè)而言，自身在市場中都占有一定的位置。在新時期的視角下，這些商業(yè)企業(yè)在市場中的競爭越來越激烈，若缺少有效的營銷方式，在很大程度上容易和時代的發(fā)展相脫離，造成發(fā)展停滯不前甚至破產等問題。而廣告營銷策劃作為商業(yè)經濟發(fā)展的一個有效手段，發(fā)揮廣告營銷策劃的價值可以促使商業(yè)經濟更好更快的發(fā)展，提高商業(yè)企業(yè)的核心競爭力。因此怎樣在商業(yè)經濟視角下高效地進行廣告營銷策劃工作，是每一個企業(yè)領導者需要重點關注的話題，以下為筆者的相關分析與建議。

一、廣告營銷策劃概述

（一）商業(yè)廣告營銷策劃基本含義

所謂的廣告營銷策劃是企業(yè)借助廣告對某種產品進行宣傳與推廣，使得消費者自主購買產品，擴大產品銷售規(guī)模，保證企業(yè)自身在市場上的知名度、美譽度以及吸引度的一種活動。在經濟整體水平不斷提升的背景下，廣告營銷活動的開展在企業(yè)營銷長久戰(zhàn)略方面具有十分重要的作用，也是企業(yè)經營和營銷的一個有機組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個重要的分支，實體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產品具有的價值，注重與不同種類產品之間存在的差異產生積極影響的廣告策略。對于廣告營銷而言，廣告策劃質量的高低取決于創(chuàng)作者自身的思維模式以及創(chuàng)新的技巧，廣告創(chuàng)新在實施廣告整體設計之前需要對廣告活動以及廣告目標進行系統(tǒng)的調查與研究，作為一個細致運用思維的過程，廣告創(chuàng)作者需要把自己積累的經驗加以總結，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的廣告與設計方案，最終得出商業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的具有較高價值的廣告。總之，廣告策劃的本質是為廣告在實施階段設計圖紙，以便在廣告執(zhí)行之前對商業(yè)產品進行整體掌控。

（二）商業(yè)廣告營銷策劃現(xiàn)狀

其一，主體框架的雷同。營銷類型的廣告，可以是報紙上幾十個文字或者電視上出現(xiàn)在某一個精彩的瞬間，往往存有多種層次結構?；趶V告創(chuàng)新的風格選取上，結合廣告的主體框架以及空間結構，最后到每一個細節(jié)上的安排結合度，從整體上形成廣告營銷策劃的理念。依據層次結構相似的特點，部分廣告的設計即使占有充足的時間，但是缺少創(chuàng)新的元素，這是由于廣告主體框架沒有發(fā)生改變。針對一般類型的框架應該存有不同之處，才可以保證廣告營銷策劃的新穎性。其二，廣告語言的雷同。針對廣告語言，主要是廣告推廣和宣傳旨意最直觀的表達方式，需要引起廣告設計者的重視與商業(yè)企業(yè)管理者的關注。如果廣告中主體的框架雷同，容易導致人們失去觀看廣告的興趣。則廣告雷同就會導致人們產生厭煩與厭倦，推廣的效果也會有所降低。因此在廣告營銷策劃期間，設計者需要關注廣告語言出現(xiàn)雷同的情況，盡力保證廣告語言的獨有特色。

二、商業(yè)廣告的具體定位

（一）相互促進的廣告策劃與廣告設計

對于廣告策劃工作，設計者在開展此項工作之前，需要基于思維確定全新的觀念，保證廣告策劃的創(chuàng)新意義得到充分發(fā)揮。其一，廣告作為市場營銷中的一個有機組成部分，廣告營銷與策劃能夠促使市場順利且有效的開展。針對一個商業(yè)企業(yè)，需要思考企業(yè)內部各個部門之間的工作環(huán)境，制定廣告策劃工作的具體方案。其二，重視廣告營銷的作用以及局限性，總結廣告營銷策劃方案在市場實施期間會受到哪些因素的影響，最后完成相互促進的廣告策劃以及廣告設計工作。

（二）將消費者視作服務中心

商業(yè)企業(yè)在起始階段需要意識到，產品生產的種類以及產品生產的數量，這些并不是商業(yè)企業(yè)自身可以決定的事項，而是需要結合市場中的消費群體。只有切合實際的市場調查信息數據，商業(yè)企業(yè)才能在產品生產期間對自己的企業(yè)進行準確定位，分析產品受到大眾歡迎的程度，以消費者為中心，達到企業(yè)和消費者自身雙贏的結果。因此，對于廣告策劃與設計，需要樹立消費者對產品的感知意識，也就是說在廣告的營銷與策劃中企業(yè)需要密切關注消費者內心的需求，針對產品以及消費者，對兩者同等重視，進而設計出滿足消費者需求的產品廣告。

（三）調查研究并實施設計方案

研究的準確性受到兩個因素的影響，首先是廣告營銷策劃之前的具體市場研究資料是否具備可行性；其次是注意研究調查的方式，在保證調查研究方式的實效性之后開展廣告營銷策劃活動。調研的內容，是廣告設計者自身的專業(yè)設計水平以及針對產品給出的視覺效果；是廣告策劃工作人員自身生活經驗以及文化思想等。這些決定著設計者策劃廣告的目標以及方向，在一定程度上影響著廣告數據信息的順利傳遞。此外，在策劃廣告期間商業(yè)企業(yè)應結合消費者對廣告信息的認知以及消費者對消費水平的需求準確地設計出廣告方案，保證商業(yè)廣告策劃的準確定位。

三、商業(yè)經濟下的廣告營銷策劃具體思路

要想商業(yè)企業(yè)持續(xù)化發(fā)展，獲取更多的經濟效益，各個企業(yè)的管理者以及廣告設計者需要制定廣告策劃的思路，具體分為以下幾個方面：

（一）脫去廣告味

如有一個資料記載，一位明星幫助一個商業(yè)企業(yè)拍了廣告，在廣告拍攝之后，企業(yè)中的工作人員認為廣告的效果脫離了廣告的本質，沒有體現(xiàn)出廣告營銷的味道，由此企業(yè)的管理者與明星之間出現(xiàn)矛盾，因為企業(yè)在進行廣告營銷策劃過程中，需要關注廣告味的存在。眾所周知，每一個食物都具有獨特的味道，然而廣告的拍攝與制作卻不一定要具備廣告的味道。在商業(yè)廣告數量日益增加的視角下，廣告在當前社會中占有的比例越來越大，現(xiàn)在人們已經充分地感覺到廣告的存在，甚至有些消費者對廣告的播放產生厭煩心理，這便說明了脫去廣告味的重要性。此外，一些廣告在營銷策劃期間需要體現(xiàn)出產品的發(fā)明者，這樣在一定程度上可以淡化某些廣告的色彩。產品的發(fā)明者與產品的出現(xiàn)存在較大關聯(lián)，因為產品中存有發(fā)明者的付出與心血，在眾多發(fā)明背后，都會存在或喜或悲的故事，每一個產品的發(fā)明者都具有偉大的功績。商業(yè)企業(yè)可以借助廣告的普遍性以及大眾性，宣揚發(fā)明者的堅持精神，取得良好的成效，同時借助發(fā)明者優(yōu)秀的人格形象，產生高效的商業(yè)宣傳與推廣效果。需要注意的是，脫去廣告味之后應將廣告控制在一定范圍內，也就是說不要故意為了脫去廣告味，將廣告拍攝的如同新聞內容，誤導消費者的思想，這樣會得不償失。

（二）創(chuàng)造想象空間

對于廣告來說，不管是電視廣告還是報紙廣告，自身的容量都是有限的，站在觀眾的角度上思考，并不會將廣告作為電視劇或者小說一樣精心觀看。廣告的真實容量一般會比表現(xiàn)程度上的容量要小很多，但是策劃廣告的商業(yè)企業(yè)者會希望廣告可以更好地達到宣傳與推廣產品的作用。在這種情況下，廣告創(chuàng)作者需要創(chuàng)造想象的空間，給觀眾一種視覺上的沖擊，促使觀眾展開想象，認真地觀看廣告作品。比如之前關于“牡丹”的廣告，與此相關的廣告內容有兩種形式，圍繞“牡丹雖好，更要惹人喜歡”，其一展示的是夫妻之間相互關愛的場景，通過牡丹呈現(xiàn)出丈夫對妻子的愛意；其二展示的是兩人之間產生小寶貝，在牡丹的映襯之下凸顯出家庭的溫馨和幸福，這兩種場景之間存有一定的關聯(lián)性，無形中擴展了廣告的想象空間，取得良好的廣告策劃成效。由于觀眾長時間收看同一種類型的廣告內容，很可能會出現(xiàn)厭倦廣告以及視覺疲勞的現(xiàn)象。因此，對于廣告的營銷和策劃工作，設計者需要為觀眾留有充足的想象空間，增強廣告的影響力。

（三）大寫意的策劃理念

所謂大寫意，本質上是一種較為新穎的廣告策劃方式，來源于國畫中的“大寫意”，主要是在廣告的作用中渲染良好的氣氛，通過生動形象的藝術魅力，有效地將人們帶進某種境界之中，在不知不覺中建立起企業(yè)的經營形象，進而對企業(yè)的某種產品產生好感。有一個“大寫意”思想下的廣告策劃案例：一位明星在某一個企業(yè)中制作電視廣告，場景是在幽靜的環(huán)境中，模特穿著長裙緩慢地走著，附近的環(huán)境特點為清爽和舒適，之后她看到了某些畫面，嘴角出現(xiàn)燦爛的笑容，而她看到的畫面卻是具有較高知名度的電器，由此通過廣告將周圍環(huán)境中的美感和電器存有的質量美相互結合，提高了電視廣告策劃的效率。

（四）基礎印象

所謂的基礎印象，主要是指留在人們腦海中的某些景象。作為人們對現(xiàn)有事物的初步印象，在人們首先感知到新鮮事物時，若新鮮事物和基礎印象之間存有某些關聯(lián)，則這種新鮮事物便會更好地被人們認可和接受，也就是說，基礎印象對于人們認知新事物具有一定的影響力?；A印象就像是人們在高山上站立，使得全新的印象以山頂為基礎加以延伸與擴展，基于“給我一個支點，我可以舉起地球”的表述，基礎印象在生活中的作用具備舉起地球的那個特定的支點。隨著廣告數量的不斷增加，人們對廣告的感覺并不是長時間處于鈍化的狀態(tài)，怎樣激發(fā)人們對廣告認知的熱情，加深人們對廣告的基礎印象，廣告策劃者需要認真面對這個問題。借助人們對事物的現(xiàn)有認知水平以及能力，以此為基礎加以想象與擴展，也是一個商業(yè)企業(yè)廣告策劃取得事半功倍的關鍵。諸多明星以及名人之前都是廣告中的主要角色，借助明星對人們的影響力，就是借助大眾給予明星的基礎印象。只不過是因為明星參與的廣告節(jié)目比較多，因此針對效果的表現(xiàn)上受到一定的制約。但是究其本質，廣告給人們的基礎印象所創(chuàng)造的想象空間比較廣闊，參與廣告的主角不一定必須為明星。這樣我們可以理解為基礎印象的本質為廣泛性且生動性，比如河流和山川以及風土和人情，這些可以在基礎印象的視角下加以擴展和應用，當然在實際生活中人們自身的體驗也可以作為廣告策劃的基礎印象。不僅是明星等知名人士，還包括在民間受到廣泛贊揚與歌頌的人物也可以作為廣告策劃中的基礎印象參考價值，如某著名的藥廠借助阿凡提美好形象設計的藥品廣告，便是傳奇人物的一個經典事例。通過這則廣告，向人們傳遞出擁有智慧的重要理念。需要注意的是，廣告自身會具備一定的基礎印象特征，這是企業(yè)管理者在投入廣告資金的前提下創(chuàng)造的。所以在策劃廣告過程中，設計者需要盡量保留現(xiàn)有廣告自身具備的基礎印象作用，即便是較為新穎的廣告策劃，也需要保證全新廣告以及原有廣告之間存有一定的關聯(lián)性，進而促使廣告更好地影響觀眾，體現(xiàn)廣告營銷策劃的價值。

（五）追求名牌與實惠

所謂的廣告最高境界，主要是指“無心嘩眾”，并非是“嘩眾取寵”。而諸多的廣告宣傳與推廣，能夠在很大程度上保證商業(yè)企業(yè)和產品的知名度，營造名牌效應。對于商業(yè)企業(yè)來說，具備較強的知名度便能保證自身在市場經濟中的價值。例如兩種功能大體相同的保養(yǎng)品，第一種被廣泛地宣傳，在社會上具有影響力，售出的價格為數百元；另一種保養(yǎng)品沒有進行廣告宣傳，售出的價格為數十元，兩者的差距體現(xiàn)出較強的名牌效應。在商品質量之間出現(xiàn)大致相同的現(xiàn)象，消費者在心底會認為購買知名品牌的產品比較安全，而質量也會得到保障，這也是消費者一直追求知名品牌的主要原因。同時追求名牌的現(xiàn)象可以理解為人們自身虛榮心的一種表現(xiàn)，眾人都具備一些虛榮心，一種保養(yǎng)品的廣告詞便是女人需要具備虛榮心。但是現(xiàn)實情況是社會上的消費者都對名牌產品存有追求的心理，滿足消費者自身的榮耀感需求。在這種情況下，不少商業(yè)企業(yè)了解了消費者對品牌的追求心理，由此商業(yè)廣告之間便開展激烈競爭。以加強廣告的宣傳效果為目標，同一類型的產品對應的同一個廣告詞語便多次地重復在電視中，甚至廣告的場景逐漸顯得更加壯觀，制作效果越來越精美，在滿足消費者自身需求的情況下，商業(yè)企業(yè)經營者付出了諸多努力。此外，在廣告營銷策劃的背景中，廣告的宣傳與推廣者大多忽視了一種現(xiàn)象，即消費者追求經濟的心理。我國諸多消費者并不十分富有，即使存有虛榮心，然而本質上是比較注重經濟的，人們往往會提前預算，分析自己購買商品期間需要花費多少金錢，金錢消費的價值有多大，在不知不覺中給消費者造成了憂慮。最后在廣告的宣傳力度持續(xù)一段時間之后，消費者自身的憂慮便會更加明顯，充分地體現(xiàn)出過度的廣告營銷方式會影響消費者持續(xù)性購買商品的次數。因此，商業(yè)經濟下的廣告營銷策劃者需要科學地關注知名品牌形象的樹立。

四、商業(yè)經濟下的廣告營銷策劃思考

（一）實事求是，防止出現(xiàn)故意炒作的現(xiàn)象

廣告營銷策劃者需要結合消費者的不同人群制定細致的產品規(guī)劃，每一個商業(yè)企業(yè)在開發(fā)項目期間往往可以將景觀和物業(yè)等因素作為銷售點。所以廣告營銷策劃者和企業(yè)的管理者需要結合自身產品的特征選擇能夠打動消費者自身的產品，同時實事求是地制定廣告方案，防止故意炒作的行為。

（二）強化專業(yè)教育培訓，提高設計者自身工作的責任感

在商業(yè)經濟下企業(yè)需要強化廣告營銷策劃工作人員自身的培訓，定期帶領廣告設計者學習先進的廣告設計理念，增強廣告營銷策劃人員之間的交流機會，促使其彼此之間吸收寶貴的經驗。同時對于企業(yè)自身而言，管理者需要樹立與時俱進的管理思想，制定人才管理的有效方案，將企業(yè)經營的理念與原則介紹給廣告設計者，要求廣告設計者結合企業(yè)自身的發(fā)展理念與企業(yè)自身實際經營情況充分地掌握廣告策劃工作的重心，樹立自身的責任感，將每一個廣告項目工作落實到實處。

（三）合理的市場定位

商業(yè)經濟視角下企業(yè)管理者以及廣告設計者在創(chuàng)設產品之前掌握市場的經營現(xiàn)狀，比如房地產企業(yè)，需要事先走進市場中對自身的企業(yè)進行準確定位。了解每一個房地產項目中涉及的面積以及樓層和格局，找到企業(yè)與市場需求之間的差異。切合實際地分析消費者的實際需求，便于廣告項目的策劃。對于商場而言，需要了解消費者普遍喜歡的產品類型，以此為基礎進行產品創(chuàng)新，適應消費者對產品的實際要求，保證企業(yè)產品廣告策劃的實效性。綜上所述，商業(yè)企業(yè)管理者需要通過掌握廣告營銷策劃理論，研究商業(yè)廣告營銷策劃的基本含義和商業(yè)廣告營銷策劃的現(xiàn)狀，對商業(yè)廣告進行具體定位。同時，采取科學有效的方式，以脫去廣告味，創(chuàng)造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎印象、追求名牌與實惠等。理清商業(yè)經濟下的廣告營銷策劃的具體思路，針對企業(yè)實際情況進行綜合思考，由此保證商業(yè)廣告設計的有效性與實效性，推動企業(yè)更好地經營和運行。

作者:段彥輝 單位:漯河職業(yè)技術學院