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商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的商業(yè)模式范文第1篇

商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢(qián)？為什么投資人值得為此注入資金？對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者（原有的或新來(lái)的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?/p>

2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場(chǎng)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書(shū)，它就象是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)（一）

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨門(mén)市部

2、店名：恒俊精品兩元店

3、行業(yè)類(lèi)型：零售

4、組織形式：合伙創(chuàng)業(yè)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

5、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：四川省------橫東街14號(hào)

面積：占地大概50平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：該地點(diǎn)臨近世陽(yáng)汽車(chē)站是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

6、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：-------股權(quán)個(gè)各25%

二、產(chǎn)品／服務(wù)的描述

本店主要經(jīng)營(yíng)兩元商品，和一些學(xué)生、青年喜歡的時(shí)尚又物美價(jià)廉的小商品，并連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指、耳釘、耳環(huán)、情侶吊墜等時(shí)尚用品如：指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆，鋼筆，鉛筆，直尺、卡通貼畫(huà)等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線(xiàn)玩具等針錦用品如：方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如：風(fēng)鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲(chǔ)錢(qián)罐等多元區(qū)如：時(shí)尚臺(tái)燈、相冊(cè)、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對(duì)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一些價(jià)格便宜成本相對(duì)低的文體以及時(shí)尚用品。

二、行業(yè)及市場(chǎng)

（1）行業(yè)歷史與前景：兩元店是近些年發(fā)展起來(lái)的新的商業(yè)模式。對(duì)于大多農(nóng)村來(lái)說(shuō)，兩元店不僅是一個(gè)新的事物，在價(jià)格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來(lái)的經(jīng)營(yíng)中，同樣的商品，顧客將更愿意到我們兩元店來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)樵谖覀冞@價(jià)格實(shí)惠，并且還很時(shí)尚。且作為一項(xiàng)新的商業(yè)模式，我們的兩元店，在鎮(zhèn)上還是第一家，因此企業(yè)的前景是很好的。（2）市場(chǎng)需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車(chē)站，這里人流量大，顧客的需求量大。在附近有一所中學(xué)和一所小學(xué)，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用品，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店里大部分的學(xué)習(xí)用品都能找到。（3）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：在附近沒(méi)有一家大的精品店，只有一些雜貨部，和一些副食部。他們的商品大多繁雜，不夠齊全。其價(jià)格也沒(méi)有我們的實(shí)惠。（4）本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面我們的兩元店是鎮(zhèn)上的首家，在經(jīng)營(yíng)模式上是一個(gè)全新的模式，兩元區(qū)的商品都只賣(mài)兩元，在多元區(qū)也會(huì)找到自己所需要的其他商品，相對(duì)于其他的門(mén)市部，我們的兩元店二元店即采取低價(jià)策略經(jīng)營(yíng)的品牌店鋪，并且大部分商品在價(jià)格上都是兩元，同時(shí)也有少部分商品為3至10元，物美價(jià)廉，是二元店最大的優(yōu)勢(shì)。這就使得我們的店在價(jià)格方面根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以在競(jìng)爭(zhēng)方面我們的兩元店有很大的優(yōu)勢(shì)。（5）未來(lái)三年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：預(yù)計(jì)第一年月均營(yíng)業(yè)額為8000元，第二年預(yù)計(jì)月均營(yíng)業(yè)額為12000元，第三年月均營(yíng)業(yè)額為12000元。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的商業(yè)模式范文第2篇

1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷(xiāo)策略;銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀(guān)的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏(yíng)得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

網(wǎng)店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

我的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文(關(guān)于手機(jī)配件)：

執(zhí)行總結(jié)：

(1) 定位：

在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到全國(guó)。

(2) 使命：

完成客戶(hù)的一切需求，把客戶(hù)的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

(3) 背景簡(jiǎn)述：

手機(jī)無(wú)疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。

(4) 結(jié)構(gòu)：

我們團(tuán)隊(duì)由五人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。

商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

abi預(yù)測(cè)未來(lái)5年內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。

(2) 遠(yuǎn)景分析：

全球的到2012年收入超過(guò)800億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢(qián)的話(huà)，只要有兩萬(wàn)客戶(hù)就可以達(dá)到二十萬(wàn)的收益。(而這兩萬(wàn)人也只不過(guò)是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的

商業(yè)模式：

(1) 市場(chǎng)定位：

市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校

(2) 產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線(xiàn)、電池、充電器、飾品、來(lái)電閃光等等。距離較近的采取親自上門(mén)供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。

(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：

我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既給予客戶(hù)可信賴(lài)的心理品牌，也把自己的市場(chǎng)弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶(hù)的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

組織描述：

(5) 組織的性質(zhì)：

兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)(c2c) ，未來(lái)有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

(6) 組織的構(gòu)成：

有我的供應(yīng)商，和我的專(zhuān)業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線(xiàn)咨詢(xún)、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷(xiāo)售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷(xiāo)售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門(mén)論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶(hù)的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴(lài)的廠(chǎng)家)和聘用顧問(wèn)，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話(huà))。

(7) 組織的使命：

完成客戶(hù)的一切需求，把客戶(hù)的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

(8) 組織的目標(biāo)：

把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛(ài)好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛(ài)好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。

項(xiàng)目描述：

(1) 現(xiàn)狀與描述：

關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?；鸨?，經(jīng)營(yíng)的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買(mǎi)又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢(qián)。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶(hù)對(duì)網(wǎng)上的購(gòu)物很感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買(mǎi)到更加滿(mǎn)足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)手機(jī)配件是件新鮮的事，對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng)，那一定是不小的，我們相信市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。

(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資：

(3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃：

按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn)，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開(kāi)始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。

項(xiàng)目方案：

(1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

(2) 技術(shù)方案：

需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)會(huì)這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購(gòu)買(mǎi)，自主開(kāi)發(fā)，外包及其他技術(shù)。

項(xiàng)目進(jìn)度：

(1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)

一，對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣(mài)出主要對(duì)象;二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等;三，配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四，各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。

(2) 項(xiàng)目管理：

網(wǎng)上操縱買(mǎi)賣(mài)交易的對(duì)話(huà)框，進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。

組織機(jī)構(gòu)及人力資源：

(1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);

發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實(shí)施者也是。

市場(chǎng)分析：

(1) 目前在哈市中小型城市里，對(duì)手機(jī)的配件的買(mǎi)賣(mài)多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開(kāi)始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶(hù)會(huì)更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改善短處。

營(yíng)銷(xiāo)方案：

線(xiàn)上+線(xiàn)下，兩種策略均采用多種方法，具體在營(yíng)銷(xiāo)方案中見(jiàn)

投資規(guī)模及籌資方案：

(1) 估算資金規(guī)模：

隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶(hù)數(shù)量在不斷的增加，以及開(kāi)店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出)，和一些商店專(zhuān)題信息，網(wǎng)站廣告，制定信息分析服務(wù)和專(zhuān)題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說(shuō)明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計(jì)算，并以邊賣(mài)邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪，對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。

(2) 籌資方案：，

找合作伙伴但是更多來(lái)源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。

財(cái)務(wù)分析：

(1) 成本：

對(duì)于在淘寶商城和qq旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說(shuō)明)及一些基本產(chǎn)品的買(mǎi)進(jìn)和運(yùn)出。

(2) 盈利模式：

c2c及c2b的商業(yè)模式

(3) 盈利能力：

由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開(kāi)張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開(kāi)店的第一碗飯的，可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳，以及注意自己的說(shuō)話(huà)態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

(4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:

由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對(duì)手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷(xiāo)方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系，我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí)，那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。

(5) 回收期估算：

買(mǎi)賣(mài)雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(mǎi)(賣(mài))信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢(qián)。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策：

(1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。

(2) 政策風(fēng)險(xiǎn)：

可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀(guān)的政策。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的商業(yè)模式范文第3篇

微博一出，諸多業(yè)界朋友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容大多充斥著對(duì)盛大的無(wú)語(yǔ)及對(duì)她的支持。

這樣的結(jié)束，在文飛翔的意料之外。

牛文文也向她致敬

2011年，文飛翔進(jìn)入盛大創(chuàng)新院，開(kāi)始“內(nèi)部”創(chuàng)業(yè)。剛開(kāi)始的時(shí)候，她并沒(méi)有明確的創(chuàng)業(yè)方向，在上海待了2個(gè)月后回到北京，想了三四個(gè)項(xiàng)目和內(nèi)部外部的朋友交流，仍然沒(méi)有決定要做什么。

一天，文飛翔發(fā)現(xiàn)微博上多了一條私信。那是香港中文大學(xué)一個(gè)叫孫若愚的大三學(xué)生發(fā)過(guò)來(lái)，請(qǐng)她使用和體驗(yàn)自己要推出的微博應(yīng)用——愛(ài)影響?！拔夷菚r(shí)候會(huì)在博客上介紹一些國(guó)內(nèi)外好玩的新公司新產(chǎn)品，他想讓我給他們提意見(jiàn)和寫(xiě)寫(xiě)文章?！彼貞浾f(shuō)。

看到的第一眼，文飛翔就喜歡上了這個(gè)用可視化方式評(píng)估微博影響力及傳播路徑的產(chǎn)品。由于愛(ài)影響里面體現(xiàn)的數(shù)據(jù)、可視化等信息恰好與自己想做的產(chǎn)品有共鳴之處，她和孫若愚互相加了Gtalk，也通過(guò)寫(xiě)郵件持續(xù)地交流下去。

交流多了，惺惺相惜的兩人就準(zhǔn)備一起做一些事情。

做什么呢？

文飛翔想到了從自己最熟悉的創(chuàng)業(yè)公司的信息庫(kù)開(kāi)始?！爱?dāng)時(shí)移動(dòng)App，微博產(chǎn)品特別多，所以我們想通過(guò)一種方式把這些產(chǎn)品和公司信息匯集到一起。”她說(shuō)，“而且我進(jìn)盛大創(chuàng)新院之前做了兩年網(wǎng)易科技頻道的編輯，主要負(fù)責(zé)‘每日一站’欄目和‘五道口沙龍’，這讓我有機(jī)會(huì)了解國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)公司和項(xiàng)目，也認(rèn)識(shí)了不少創(chuàng)業(yè)者和投資人。”再加上受CrunchBase、AngelList等國(guó)外項(xiàng)目的啟發(fā)，文飛翔和孫若愚在8月份開(kāi)始做17Startup。

17Startup的中文諧音是“一起創(chuàng)業(yè)”，定位于記錄國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域公司、產(chǎn)品的成長(zhǎng)及發(fā)展歷程，用戶(hù)可以基于產(chǎn)品和公司進(jìn)行有價(jià)值的點(diǎn)評(píng)，進(jìn)而以數(shù)據(jù)庫(kù)和點(diǎn)評(píng)為基礎(chǔ)，搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)者與投資人互動(dòng)交流的輕量級(jí)社區(qū)。

在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的一年半里，文飛翔也曾懷疑過(guò)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值，在面對(duì)“如何更快速地增加信息、如何提高流量和用戶(hù)活躍度”問(wèn)題時(shí)，她也曾動(dòng)搖過(guò)。但整體大環(huán)境及創(chuàng)業(yè)投資的持續(xù)活躍以及出自興趣和熱愛(ài)的創(chuàng)業(yè)，讓她堅(jiān)持了下來(lái)。到2012年6月，網(wǎng)站已收錄公司4500多家，日均獨(dú)立UV在3000～5000，PV瀏覽量在5萬(wàn)以上。

在文飛翔的計(jì)劃當(dāng)中，17Startup運(yùn)行一年后會(huì)拿出來(lái)公司化或獨(dú)立運(yùn)營(yíng)?？删驮诠具\(yùn)營(yíng)滿(mǎn)一年的時(shí)候，盛大創(chuàng)新院合并搜索主題院，同時(shí)并入盛大在線(xiàn)數(shù)據(jù)平臺(tái)部；9月開(kāi)始，盛大創(chuàng)新院持續(xù)調(diào)整，對(duì)評(píng)審之后排名靠后的項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)停。坊間流傳的年度項(xiàng)目評(píng)審結(jié)果顯示，17Startup的總體評(píng)分為5.89，印象分為2.8，項(xiàng)目排名15。

即便擔(dān)任評(píng)審嘉賓的牛文文表示要“向文飛翔致敬”，也不能為文飛翔和盛大的洽談增加籌碼?！拔覀兓吮容^多的時(shí)間和公司談股權(quán)、條款、未來(lái)發(fā)展，但依然沒(méi)有達(dá)成共識(shí)?！?/p>

有心人發(fā)現(xiàn)，那以后的幾個(gè)月里，“17Startup上收錄的網(wǎng)站都一般般”，“內(nèi)容幾乎沒(méi)更新”。敏感的網(wǎng)友似乎捕捉到了什么。

天生的創(chuàng)業(yè)者

宣布離開(kāi)盛大創(chuàng)新院后，財(cái)會(huì)與計(jì)算機(jī)雙學(xué)位畢業(yè)的孫若愚去了瑞士信貸銀行工作，文飛翔則一直在家休息調(diào)整，每周和朋友打一次壁球，看喜歡的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)，偶爾也看看從小就喜歡的足球比賽。

4月份，休息夠了的文飛翔找來(lái)之前一起運(yùn)營(yíng)17Startup的彭禹斯，用一個(gè)多月的時(shí)間開(kāi)發(fā)IT桔子并于5月21日正式上線(xiàn)。這個(gè)速度不可謂不快，也與她之前承諾的“公司數(shù)據(jù)庫(kù)及信息服務(wù)這事會(huì)繼續(xù)下去做新產(chǎn)品”的承諾相符。

文飛翔似乎生來(lái)就是適合創(chuàng)業(yè)的。

2006年，第五屆“挑戰(zhàn)杯”飛利浦中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽在山東大學(xué)舉辦。為進(jìn)一步加大服務(wù)參賽團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的力度，山東省人民政府邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)12個(gè)高新技術(shù)園區(qū)作為“中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園”，同時(shí)，為更好地指導(dǎo)“挑戰(zhàn)杯”獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，主辦單位邀請(qǐng)了柳傳志、劉永好等社會(huì)知名人士擔(dān)任中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

此時(shí)，文飛翔正在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)讀碩士，興趣使然，她和幾個(gè)志趣相投的同學(xué)組成中地點(diǎn)石創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，參加這次比賽。一心撲在作品上的她們并沒(méi)有和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師有什么交流，但作品《中地點(diǎn)石科技有限責(zé)任公司》還是獲得了全國(guó)銀獎(jiǎng)。后來(lái)，因?yàn)橄氚焉虡I(yè)計(jì)劃書(shū)中的部分內(nèi)容實(shí)現(xiàn)出來(lái)，加上拿到一筆不錯(cuò)的天使投資，文飛翔開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。她們用15萬(wàn)元人民幣注冊(cè)了武漢地網(wǎng)非開(kāi)挖科技有限公司，文飛翔擔(dān)任運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。

她介紹說(shuō)，武漢地網(wǎng)的項(xiàng)目做的是“土木工程領(lǐng)域的B2B”，做行業(yè)資訊、供應(yīng)商公司庫(kù)、產(chǎn)品庫(kù)、線(xiàn)下培訓(xùn)和展會(huì)等。但做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)線(xiàn)上業(yè)務(wù)并非想象中的那么容易開(kāi)展，業(yè)務(wù)重點(diǎn)會(huì)轉(zhuǎn)向線(xiàn)下的展會(huì)、培訓(xùn)、項(xiàng)目施工管理或監(jiān)理等，“這并非我有興趣或擅長(zhǎng)的”。

于是，文飛翔在碩士畢業(yè)后離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)，孤身一人從武漢去了北京。在《創(chuàng)業(yè)邦》短暫地待了幾個(gè)月后，由于想在更高一些的平臺(tái)上與更寬泛的國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司接觸交流，她加入了網(wǎng)易科技頻道。

“當(dāng)時(shí)還沒(méi)有想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，畢竟剛剛結(jié)束了一段歷程，只是純粹想到自己喜歡的大公司去積累一段時(shí)間。”文飛翔回憶道，“網(wǎng)易是個(gè)很好的公司，那時(shí)候科技頻道內(nèi)部的氛圍也特別好，大家相互協(xié)作，又能夠獨(dú)當(dāng)一面。而這兩段工作經(jīng)歷，就是17Satrtup早期的積累部分了?！?/p>

更聰明的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)

PingWest聯(lián)合創(chuàng)始人駱軼航在聽(tīng)到文飛翔和孫若愚離開(kāi)17Startup的消息后，感到非常震驚和惋惜，他說(shuō)：“不管什么時(shí)候，我只認(rèn)為有這兩個(gè)人的產(chǎn)品才是那個(gè)真正的17Startup?！?/p>

事實(shí)似乎也確實(shí)如此，創(chuàng)始人集體離開(kāi)后的17Startup，里程碑停在了“11月7日，收錄公司數(shù)量超過(guò)6000家”，網(wǎng)友suker更留言評(píng)論說(shuō)“和盛大翻臉后，人走了，內(nèi)容沒(méi)更新，被垃圾帖占領(lǐng)！”

但不管17Startup現(xiàn)狀如何，文飛翔似乎已不再關(guān)心，她更關(guān)心的是如何做好IT桔子，讓它成為更聰明的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。

仔細(xì)分析重新上線(xiàn)的IT桔子，會(huì)發(fā)現(xiàn)它雖然和17Startup一樣是致力于通過(guò)技術(shù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)挖掘和分析，達(dá)到幫助目標(biāo)客戶(hù)節(jié)約時(shí)間和金錢(qián)，提高效率甚至直接達(dá)成交易，產(chǎn)品上也有部分相似。不過(guò)“我們不會(huì)把之前17Startup上積累的數(shù)據(jù)搬過(guò)來(lái)”，文飛翔表示，IT桔子上的內(nèi)容都是比較新的，主要以2013年的公司為主。另外一個(gè)原因是，兩者的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)并不一樣，“在原來(lái)的數(shù)據(jù)上修改比重新積累更麻煩”。

而IT桔子的最大特點(diǎn)是，任一模塊都是結(jié)構(gòu)化的，并且提供實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，比如“公司”可分為細(xì)分領(lǐng)域、發(fā)展階段、融資狀態(tài)、地點(diǎn)、時(shí)間等，用戶(hù)可以圍繞“金融支付”領(lǐng)域，查看該領(lǐng)域所有的公司，相關(guān)新聞報(bào)道和投資時(shí)間等，充分利用了微博和媒體的公開(kāi)新聞報(bào)道等數(shù)據(jù)。當(dāng)然，長(zhǎng)期與創(chuàng)業(yè)者和投資人打交道的文飛翔也有“自有渠道和內(nèi)部信息源”，她曾開(kāi)玩笑地說(shuō)，“人物頁(yè)面里的聯(lián)系方式一欄，其實(shí)有好些數(shù)據(jù)，但暫時(shí)不方便公開(kāi)，還在尋找較好的交互方式。”

她甚至還在網(wǎng)站上放了“捐贈(zèng)我們”的模塊，認(rèn)可和贊賞IT桔子的用戶(hù)可通過(guò)支付寶給它捐款。

截至11月22日，IT桔子已經(jīng)積累了6733家公司，5673個(gè)人物，1826個(gè)投資事件。此外，為了更好地整合資源，聚合投資者和創(chuàng)業(yè)者，IT桔子在8月份正式推出IT桔子沙龍，探討的第一個(gè)話(huà)題“快網(wǎng)絡(luò)、慢教育”是當(dāng)下火熱的在線(xiàn)教育創(chuàng)業(yè)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)遠(yuǎn)超預(yù)期，達(dá)到300多人，互動(dòng)交流氛圍熱烈。

“我們每個(gè)月會(huì)圍繞一個(gè)細(xì)分行業(yè)，在北京和上海各做一期活動(dòng)，一般會(huì)邀請(qǐng)4～6位在該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、3～4位關(guān)注該行業(yè)的投資人，通過(guò)主題分享+互動(dòng)問(wèn)答模式進(jìn)行討論?！蔽娘w翔說(shuō)，“我們還和網(wǎng)易手機(jī)、PingWest、游戲葡萄聯(lián)合主辦‘X周末’，主要關(guān)注硬件創(chuàng)新、游戲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各領(lǐng)域的活動(dòng)?！?/p>

與此同時(shí)，IT桔子也在探索和嘗試幾種可能的商業(yè)模式，如付費(fèi)增值信息、數(shù)據(jù)報(bào)告、線(xiàn)下活動(dòng)和廣告贊助等。

重新出發(fā)的文飛翔很忙，由于團(tuán)隊(duì)目前只有四個(gè)人，所以她不僅要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)和內(nèi)容，還要負(fù)責(zé)對(duì)外BD和業(yè)務(wù)。年底將至，除開(kāi)常規(guī)的內(nèi)容更新和活動(dòng)外，她還希望能在第四季度上線(xiàn)一些新功能，推出2013年度創(chuàng)業(yè)投資盤(pán)點(diǎn)。