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今年以來(lái)，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞全力打造*特大城市核心區(qū)的目標(biāo)，堅(jiān)持科學(xué)招商、專業(yè)招商、規(guī)劃招商和精細(xì)招商，繼續(xù)全面落實(shí)“三個(gè)全面”，實(shí)施“四個(gè)強(qiáng)化”，瞄準(zhǔn)“552”目標(biāo)客戶，扎實(shí)苦干、開(kāi)拓創(chuàng)新，全區(qū)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，招大引強(qiáng)取得新突破?，F(xiàn)將半年來(lái)的工作分別匯報(bào)如下：

（一）指標(biāo)完成情況

1-6月份，新簽億元以上項(xiàng)目4個(gè)，總投資81億元。其中：“漢之源”項(xiàng)目40億元、中央國(guó)際商務(wù)廣場(chǎng)項(xiàng)目20億元、中茵城市綜合改造項(xiàng)目15億元、深國(guó)投東三環(huán)購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目6億元。新批外資企業(yè)4家（世茂新城、世茂置業(yè)、世茂新紀(jì)元、吉田建設(shè)），增資3家（恒江地產(chǎn)、星辰地產(chǎn)、深國(guó)投商用置業(yè)），實(shí)現(xiàn)協(xié)議注冊(cè)外資12256.9萬(wàn)美元，完成年度計(jì)劃的140%；實(shí)際到帳注冊(cè)外資10523萬(wàn)美元，完成年度計(jì)劃的300.7%。指標(biāo)完成情況在全市位于前列；自營(yíng)出口預(yù)計(jì)2700萬(wàn)美元，完成年度計(jì)劃的55.1%；實(shí)現(xiàn)外經(jīng)合同額134萬(wàn)美元、營(yíng)業(yè)額136.4、外派117人，分別完成年度計(jì)劃的51.54%、52.46%、58.5%，三外各項(xiàng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半，其中利用外資在全市六縣五區(qū)中領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯。

（二）重點(diǎn)項(xiàng)目落實(shí)情況

*年上半年，我局或與其他單位共同承擔(dān)重點(diǎn)項(xiàng)目7項(xiàng)，其中結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目1項(xiàng)，新開(kāi)工項(xiàng)目2項(xiàng)，前期推進(jìn)項(xiàng)目4項(xiàng)，進(jìn)展如下：

1、結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目

*國(guó)際服飾城項(xiàng)目：土方安裝已結(jié)束，正在進(jìn)行地下室的建設(shè)，目前正按序時(shí)進(jìn)度進(jìn)行施工。

2、新開(kāi)工項(xiàng)目

漢之源綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：公司注冊(cè)等各項(xiàng)手續(xù)已經(jīng)完成，注冊(cè)資金已足額到帳，目前我區(qū)正按合同約定在組織拆遷、交付土地。

區(qū)機(jī)關(guān)大院地塊商貿(mào)設(shè)施項(xiàng)目：目前有4家公司即深國(guó)投置業(yè)、北京華聯(lián)、*百聯(lián)、麥德龍對(duì)該地塊十分感興趣并相繼提出了初步設(shè)計(jì)方案，近期我區(qū)將對(duì)4個(gè)方案進(jìn)行分析比較，選擇相對(duì)較好的一家再進(jìn)入更深入的洽談。

3、前期推進(jìn)項(xiàng)目

*東方置業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目：目前正與多家投資商進(jìn)行深入接觸、洽談，但按照市領(lǐng)導(dǎo)的指示，對(duì)該項(xiàng)目的運(yùn)作暫緩，因此與投資商洽談仍保持在經(jīng)常性溝通、接洽階段。

南郊賓館改造項(xiàng)目：已與中茵集團(tuán)簽訂了框架性協(xié)議，對(duì)所有問(wèn)題的洽談、溝通基本結(jié)束，待南郊賓館關(guān)于改制的職工代表大會(huì)后進(jìn)行掛牌拍賣。

第二水泥廠開(kāi)發(fā)項(xiàng)目：目前正與多家投資商深入接觸，市規(guī)劃局正做規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)，已經(jīng)上會(huì)討論，水泥廠內(nèi)部職工131戶安置事宜正在進(jìn)行，招商前景十分看好。

大同街商貿(mào)中心二期：由于地塊較小、縱深較淺，加之紅線退讓，而拆遷成本很高，招商出現(xiàn)一定難度，正與多家投資商進(jìn)行洽談。

（三）主要工作及做法

1、整合資源，梳理項(xiàng)目，強(qiáng)化項(xiàng)目的可談性。

一是突出重點(diǎn)招商區(qū)域，在繼續(xù)抓好“四大商圈”的基礎(chǔ)上，從核心區(qū)必須是行政中心和商務(wù)中心這一定位出發(fā)，加大對(duì)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)（尤其是金融業(yè)、現(xiàn)代物流業(yè)、商務(wù)服務(wù)業(yè)）和都市農(nóng)業(yè)的招商選資工作；二是充分考慮項(xiàng)目的帶動(dòng)性、發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)出效益、生態(tài)環(huán)境等因素，精心選編了20個(gè)重點(diǎn)對(duì)外招商項(xiàng)目，并按照科學(xué)化、專業(yè)化原則編制了項(xiàng)目談判方案，切實(shí)做到我區(qū)推出的招商項(xiàng)目可談、可運(yùn)作；三是根據(jù)項(xiàng)目的成熟程度，將重點(diǎn)招商項(xiàng)目劃分成A、B、C三類，確保年內(nèi)談成一批、形成意向一批、推動(dòng)促進(jìn)一批。

2、明確措施，責(zé)任到人，強(qiáng)化對(duì)客商和項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。

一是對(duì)重點(diǎn)招商項(xiàng)目，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)和國(guó)內(nèi)500強(qiáng)及行業(yè)20強(qiáng)企業(yè)，重點(diǎn)跟蹤聯(lián)系，做到每個(gè)人手中有20個(gè)以上的重點(diǎn)目標(biāo)客商，實(shí)現(xiàn)每個(gè)項(xiàng)目銜接3個(gè)以上的目標(biāo)客戶；二是建立重點(diǎn)客商跟蹤反饋卡和月度考核卡制度，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目洽談的動(dòng)態(tài)進(jìn)展情況和每個(gè)招商人員的工作情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)反饋和調(diào)度，責(zé)任到人，盯住不放，著力推進(jìn)，對(duì)年內(nèi)沒(méi)有招商實(shí)績(jī)的人員實(shí)行末位淘汰；三是根據(jù)我局招商人員所熟悉的產(chǎn)業(yè)及客商不同，優(yōu)化組合，精心組織4個(gè)重點(diǎn)招商小組，針對(duì)東方置業(yè)、區(qū)機(jī)關(guān)地塊、南郊賓館、第二水泥廠地塊等成熟項(xiàng)目集中優(yōu)勢(shì)兵力打“殲滅戰(zhàn)”，確保招商成功，同時(shí)兼顧推進(jìn)其他項(xiàng)目。

3、精心組織，借臺(tái)招商，強(qiáng)化招商選資的成效。

一是組織參加好“*中國(guó)*（香港、東莞）投資推介會(huì)”。會(huì)議期間，應(yīng)我區(qū)的邀請(qǐng)，世茂集團(tuán)、和記黃埔、恒基兆業(yè)、恒隆地產(chǎn)、中茵集團(tuán)、深國(guó)投、廣東省江蘇商會(huì)、深圳茂業(yè)知名大企業(yè)、大集團(tuán)的20余名客商蒞臨會(huì)議或參加了會(huì)見(jiàn)。會(huì)上，我區(qū)分別與中茵集團(tuán)和深國(guó)投商用置業(yè)有限公司簽訂了投資總額達(dá)15億元的中茵*城市綜合開(kāi)發(fā)改造項(xiàng)目合作協(xié)議書和總投資約6億元的深國(guó)投*東三環(huán)購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目協(xié)議書，起到了宣傳*、廣交朋友、洽談項(xiàng)目的目的；二是強(qiáng)化小分隊(duì)外出招商。上半年，由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)或我局自行組織小分隊(duì)赴香港、珠三角、長(zhǎng)三角、京津等地區(qū)外出招商17批次，拜訪客商百余家，取得了較好成效；三是強(qiáng)化以商招商。鼓勵(lì)已投資企業(yè)增資擴(kuò)股，上半年實(shí)現(xiàn)增資的外資項(xiàng)目有3個(gè)，實(shí)現(xiàn)增資額7649萬(wàn)美元。

（四）存在的主要問(wèn)題

一是重點(diǎn)招商工作取得了一定突破和成效，但是全區(qū)“面”上的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商引資工作思路需要進(jìn)一步探索。

二是科學(xué)招商工作初見(jiàn)成效，但項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作、中間環(huán)節(jié)溝通工作還需進(jìn)一步強(qiáng)化，部分項(xiàng)目策劃、包裝的科學(xué)性、中間溝通的目的性、藝術(shù)性還需要進(jìn)一步提升；

三是專業(yè)招商人員素質(zhì)需要進(jìn)一步提升，目前我區(qū)的招商工作人員的水平離建立一支高素質(zhì)專業(yè)招商隊(duì)伍還有不小的差距。