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解放思想闖新路全力招商促發(fā)展

大由鄉(xiāng)地處石城縣最偏遠(yuǎn)的西南“倒角”，屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)，不靠國(guó)道，資源缺乏，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的條件存在先天不足。但該鄉(xiāng)黨委政府緊緊圍繞“調(diào)頭向東、全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，構(gòu)建工業(yè)主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)”目標(biāo)，堅(jiān)持解放思想，排難而上，把招商引資作為突破口，實(shí)施招商興工戰(zhàn)略，走加快發(fā)展新路，取得了顯著的成效。到目前，已引進(jìn)外引內(nèi)聯(lián)項(xiàng)目18個(gè)，其中2個(gè)工業(yè)項(xiàng)目合同資金達(dá)到2000萬元，實(shí)際已進(jìn)資1200萬元。如何能取得這樣的階段性成就，他們的做法是：

一、創(chuàng)新招商理念，實(shí)行全方位立體式招商。

面對(duì)現(xiàn)實(shí)和形勢(shì)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，大由鄉(xiāng)一班領(lǐng)導(dǎo)竭力探索全新的招商機(jī)制和方法，并通過實(shí)施“五大策略”，提升招商水平。

1、實(shí)施產(chǎn)業(yè)招商策略。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)、勞力比較優(yōu)勢(shì)，篩選出紡織器材、針車和毛織等一批有發(fā)展?jié)撡|(zhì)、配套能力強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行包裝推介成招商項(xiàng)目，以此來承接長(zhǎng)珠閩地區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。如廣東客商韓柱坤老板起初只是想到石城招收熟練毛織工人，大由鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅與他接觸后，詳細(xì)介紹了石城和大由的優(yōu)勢(shì)招商項(xiàng)目，韓老板經(jīng)過一番認(rèn)真考察，對(duì)石城的勞力和成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景大為滿意，最后變招工為就地辦廠，投資600萬元?jiǎng)?chuàng)辦了永源毛織廠。

2、實(shí)施專業(yè)招商策略。通過以成本為核心，從過去的全民招商轉(zhuǎn)變成專業(yè)隊(duì)伍招商，由專業(yè)招商隊(duì)有針對(duì)性地到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)收集信息，結(jié)識(shí)外商，洽談、跟蹤項(xiàng)目，避免了過去招商盲目出擊、“大海撈針”，改變了以往不懂招商的也去招商，出現(xiàn)說外行話、做外行決策的現(xiàn)象。今年大由專門指定了一名付書記和一名付鄉(xiāng)長(zhǎng)分管招商工作，抽調(diào)懂業(yè)務(wù)的干部成立了招商小分隊(duì)，并建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效掛鉤，采用企業(yè)化運(yùn)作。如今招商小分隊(duì)在長(zhǎng)珠閩重點(diǎn)城市已開展了招商引資活動(dòng)12次獲取在談項(xiàng)目7個(gè)，并建立13個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，與30多家重點(diǎn)客商建立了長(zhǎng)期聯(lián)系。

3、實(shí)施以商招商策略。通過認(rèn)真做好已引進(jìn)客商的跟蹤服務(wù)工作，鼓勵(lì)他們大力宣傳大由招商引資的優(yōu)惠政策和良好的投資環(huán)境，并從成功的招商企業(yè)做起，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)企業(yè)間的關(guān)聯(lián)度，扶持辦好現(xiàn)有外來投資企業(yè)，形成“螞蟻效應(yīng)”，現(xiàn)在大由鄉(xiāng)引進(jìn)的毛織廠和針車配件廠，就是以商招商的成功典例，它們現(xiàn)已發(fā)展為塊狀經(jīng)濟(jì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了更多相關(guān)企業(yè)前來洽談投資。

4、實(shí)施市場(chǎng)化招商策略。不斷完善委托招商、招商方式，并聘請(qǐng)知名招商中介機(jī)構(gòu)、招商引資顧問，幫助策劃包裝推介招商項(xiàng)目。大由鄉(xiāng)現(xiàn)已在沿海城市聘請(qǐng)了26位石城籍企業(yè)家和當(dāng)?shù)刂耸繐?dān)任招商顧問，特別授權(quán)招商事項(xiàng)，通過市場(chǎng)化運(yùn)作招商，不僅降低了招商成本，而且極大地提升了大由的招商形象，擴(kuò)大了知名度。

5、實(shí)施誠(chéng)信招商策略。招商是一門細(xì)心話，需要細(xì)火慢燉工夫、鐫合不舍的勁頭和熱誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度，大由鄉(xiāng)的各級(jí)干部始終堅(jiān)持誠(chéng)信招商，做到了一腔熱情招商、一如既往待商，凡是有承諾堅(jiān)決兌現(xiàn)。去年年底，在石獅創(chuàng)業(yè)辦廠的陳先儀老板回鄉(xiāng)探親，大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)立即捕捉到這是一個(gè)招商機(jī)會(huì)，于是安排了陳老板對(duì)大由的投資環(huán)境進(jìn)行實(shí)地考察，當(dāng)時(shí)陳老板并沒有表示出投資意向，但他們沒有放棄，多次主動(dòng)地與他聯(lián)系，問寒問暖了解他的工作和生活，耐心細(xì)致地向他介紹大由的優(yōu)惠政策、服務(wù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景，并真誠(chéng)地請(qǐng)他對(duì)大由的工作提意見談看法。今年4月份陳老板終于下決心回鄉(xiāng)辦廠，但提出要在短時(shí)間內(nèi)幫他完成工廠選址，大由鄉(xiāng)的黨政領(lǐng)導(dǎo)放棄了休假，連夜召開黨政聯(lián)席會(huì)，及時(shí)出色拿出了項(xiàng)目規(guī)劃，真心實(shí)意打動(dòng)了陳老板，他高興地說：“到底是家鄉(xiāng)的人親，鄉(xiāng)里的干部工作務(wù)實(shí)待人真誠(chéng)，沖著你們的這份誠(chéng)信我對(duì)投資就有信心了”。

二、提高服務(wù)水平，優(yōu)化招商環(huán)境

俗話說“三分招商，七分安商”，如何使客商招得進(jìn)，留得下？大由鄉(xiāng)的領(lǐng)導(dǎo)干部在工作中嚴(yán)格做到了“四個(gè)一”。其一是“一諾千金”，即實(shí)行首問責(zé)任制和公開承諾制，涉及招商工作的各部門都要向社會(huì)作出公開服務(wù)承諾制，把辦事程序、時(shí)限要求、收費(fèi)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公之于眾，對(duì)制定的優(yōu)惠政策和作出的承諾事項(xiàng)必須按時(shí)兌現(xiàn)，落實(shí)到位；其二是“一呼百應(yīng)”，采取招商引資聯(lián)合辦公制度，從土地、稅收、規(guī)費(fèi)、供水、供電、用工等方面提供“一條龍”服務(wù)，幫助協(xié)調(diào)有關(guān)事宜和生活中的實(shí)際問題；其三是“一路綠燈”，開啟外商綠色通道，實(shí)行集中審批辦證運(yùn)行機(jī)制，為企業(yè)提供證件代辦制，使原來外商需要一個(gè)星期辦的事，現(xiàn)在一天就能辦好；其四是“一查到底”，為保護(hù)投資環(huán)境，設(shè)立了整治招商引資環(huán)境辦公室，聘請(qǐng)了32名縣鄉(xiāng)人大代表、政協(xié)委員和企業(yè)代表?yè)?dān)任督查員，凡是外商群眾舉報(bào)或督查員明察暗訪發(fā)現(xiàn)有破壞招商環(huán)境和損害客商利益的人和事，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴(yán)從重處理。

為了做好安商工作，大由鄉(xiāng)對(duì)每個(gè)投資項(xiàng)目都成立了服務(wù)協(xié)調(diào)小組，配備項(xiàng)目跟蹤服務(wù)人，為客商提供“保姆式”服務(wù)，為客商排憂解難，釋疑解惑。有一次韓柱坤老板反映，他投資的永源毛織廠沒有享受到電價(jià)方面的優(yōu)惠政策，比同類企業(yè)負(fù)擔(dān)了更高的電價(jià)，當(dāng)時(shí)韓老板表示出很大不滿，鄧春紅聽說后立即到有關(guān)單位了解實(shí)情，經(jīng)過反復(fù)對(duì)比計(jì)算，發(fā)現(xiàn)原來是韓老板計(jì)算錯(cuò)了，鄧春紅書記不僅上門耐心地向他解釋清楚，還陪他重新調(diào)查，最后韓老板贊不絕口地說“我服了大由的干部，事無巨細(xì)都是那么認(rèn)真細(xì)致，我對(duì)這里的投資環(huán)境很滿意很放心”。還有一家外商企業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)過一次工人罷工，外商為此急得一籌莫展，甚至一度想抽資走人，服務(wù)協(xié)調(diào)小組的干部聞知后，立即上門了解情況，原來是工人聽信謠言，擔(dān)心拿不到工資才紛紛提出辭工，協(xié)調(diào)小組的干部一連幾天住在廠里耐心做好工人的思想工作，幫助外商妥善處理好這一事件。通過這件事，大由鄉(xiāng)黨委決定在外商企業(yè)中發(fā)展黨組織和工會(huì)組織，培養(yǎng)發(fā)展高素質(zhì)工人，并成為協(xié)調(diào)工人與廠商之間的勞資關(guān)系的連心橋，實(shí)現(xiàn)企業(yè)正常發(fā)展、工人安心工作、廠商放心投資。

三、堅(jiān)持富商興工，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展公務(wù)員之家版權(quán)所有

大由鄉(xiāng)牢固樹立“客商發(fā)展我鋪路，客商發(fā)財(cái)我發(fā)展，客商困難我?guī)椭钡挠^念，積極采取“三大富商”措施。一是由政府組織“定向、定崗、定級(jí)”培訓(xùn)，為企業(yè)提供合格的技術(shù)工人。韓柱坤老板就是聽說能解決熟練工招工等一系列困難后，才毅然投資辦廠，大由鄉(xiāng)黨委政府也積極配合，迅速幫助培訓(xùn)和招聘了60多名熟練工，使企業(yè)剛成立就開工生產(chǎn)，節(jié)約費(fèi)用近萬元，并很快產(chǎn)生效益；二是為企業(yè)解決發(fā)展中遇到的技術(shù)與資金困難。去年下半年，外商賴重潮老板的南金紙廠遇到了技改資金不到位，企業(yè)面臨延遲升級(jí)的困難，該鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)知道立即協(xié)調(diào)金融部門優(yōu)先貸款30萬元，終于使該廠按期完成新增兩條生產(chǎn)流水線，生產(chǎn)規(guī)模比以前擴(kuò)大兩倍，同時(shí)還選派兩名懂技術(shù)有管理經(jīng)驗(yàn)的鄉(xiāng)企站干部上門掛點(diǎn)扶持，幫助建立起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，使企業(yè)煥發(fā)出了更大的活力；三是幫助企業(yè)尋找市場(chǎng)解決產(chǎn)業(yè)銷路。有一個(gè)時(shí)期，永源毛織廠的訂單減少，產(chǎn)品出現(xiàn)嚴(yán)重積壓，大由鄉(xiāng)黨委書記鄧春紅立即多方聯(lián)系，通過駐外招商聯(lián)絡(luò)處，幫助聯(lián)系上臺(tái)商南益集團(tuán)，并促成南益集團(tuán)到我縣和永源毛織廠實(shí)地考察了3次，最后永源毛織廠和南益集團(tuán)順利地簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，并得到了大額訂單，永源毛織廠也迅速發(fā)展壯大，韓老板又滿懷信心地決定在大由鄉(xiāng)和小松鎮(zhèn)再各設(shè)一個(gè)分廠。如今到大由創(chuàng)業(yè)的客商均取得長(zhǎng)足的發(fā)展，紛紛追加投資擴(kuò)大規(guī)?；蛟O(shè)立分廠，今年僅招商引資企業(yè)上繳稅金就將達(dá)到元，工人的工資平均可達(dá)到600元以上，我鄉(xiāng)地方財(cái)政收入將超過萬元，與去年相比增長(zhǎng)。