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公司運銷工作會發(fā)言

抓住機遇拓展市場順勢而為強化品牌

200*年，我礦煤炭運銷工作在煤業(yè)公司的領導和運銷公司的指導下，在礦黨政的正確帶領下，緊緊圍繞公司運銷工作會議精神和礦上煤炭銷售工作的各項任務指標，堅持以經(jīng)濟效益為中心，按照“面向市場，搶抓機遇，提質(zhì)增效，強化品牌意識”的思路，進一步從健全管理制度，強化責任落實入手，不斷地完善煤質(zhì)管理體系，堅持不懈地開展煤質(zhì)預報、煤質(zhì)監(jiān)督檢查和煤質(zhì)標準化管理，維護“晶虹煤3#”品牌形象；把握市場有利時機，積極開拓新的用戶，增加市場占有份額，擴大煤炭銷售。200*年，銷售煤炭155.56萬噸，綜合售價實現(xiàn)123元/噸，較目標售價提高了2.94元/噸，實現(xiàn)利潤6123萬元，煤質(zhì)管理標準化檢查達二級，較好地完成了全年煤炭銷售工作的各項經(jīng)營指標。我們的主要做法是：

一、從源頭抓起，實施全過程的質(zhì)量管理。面對激烈的市場競爭，在煤炭市場有利于買方市場的有利條件下，我礦清醒地認識到產(chǎn)品質(zhì)量依然是煤炭企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的基礎。為此，全礦上下克服在煤質(zhì)管理上可能出現(xiàn)的“煤炭市場好轉(zhuǎn)、煤炭質(zhì)量下滑”的麻痹松懈情緒，強化全礦職工尤其是銷售專業(yè)人員的憂患意識、責任意識、質(zhì)量意識、品牌意識，從生產(chǎn)源頭抓起，大力實施全程的質(zhì)量管理。1．從生產(chǎn)源頭抓起，優(yōu)化工作面布置。優(yōu)化工作面布局是保證煤質(zhì)的前提。為此，我們將煤質(zhì)列為重點，根據(jù)巷道揭露實測資料，對煤質(zhì)進行科學預測，并嚴格按照煤質(zhì)要求確定工作面布局，為各煤層合理配采奠定了基礎。⒉原煤生產(chǎn)嚴格按照煤質(zhì)要求實行多輪順序放煤控制。我礦在組織原煤生產(chǎn)的過程中，按煤質(zhì)指標控制煤層的生產(chǎn)比例，保證生產(chǎn)過程中的原煤質(zhì)量，不論生產(chǎn)條件如何變化，不論現(xiàn)場條件多好，始終堅持抓工作面的正規(guī)循環(huán)和標準化管理，從源頭上保證原煤產(chǎn)品的質(zhì)量。⒊始終堅持按照煤質(zhì)的好壞執(zhí)行分裝分運分儲的管理制度。加強煤炭運輸環(huán)節(jié)過程中的煤質(zhì)控制，建立了煤質(zhì)管理每日調(diào)度晨會匯報制度。

二、繼續(xù)健全完善煤質(zhì)管理考核體系。2004年我礦針對東103工作面過斷層煤質(zhì)下滑的現(xiàn)狀，制定了一系列強化煤質(zhì)管理的16條措施，供銷公司和生產(chǎn)部指派專人在生產(chǎn)現(xiàn)場跟蹤檢查落實。建立健全了全面質(zhì)量管理體系，充實了煤質(zhì)采制化專業(yè)人員，給煤質(zhì)化驗室配備了煤質(zhì)電腦分析的相關設備，更新更換了煤質(zhì)化驗設施設置，實現(xiàn)煤質(zhì)分析數(shù)據(jù)精確化。形成了礦與運銷公司、駐電廠采樣員煤質(zhì)化驗和分析結(jié)果互相核對的動態(tài)管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時落實整改。下發(fā)了考核管理辦法，建立了合理完善的驗收、考核管理機制，將煤質(zhì)管理納入各單位內(nèi)部承包經(jīng)營責任書中，各單位工程質(zhì)量驗收員也是煤質(zhì)驗收員，將對采制化的考核納入礦井質(zhì)量標準化管理之中，做到了每天現(xiàn)場有人檢查監(jiān)督，當月與產(chǎn)量銷量聯(lián)責考核。

三、加強篩選揀矸，提高塊煤率。由于機械化程度的提高，矸煤混運的機率大大增加。同時，在篩選過程中煤泥水混合，分辨率低，嚴重影響著煤質(zhì)。針對這一現(xiàn)象，我們采取了⒈對水份和含矸率較高的原煤實行落煤分曬后與落地干煤搭配上倉的辦法。⒉充分利用兩道篩子的功能，增加揀選人員數(shù)量的方式，提高手選矸石率。⒊在井下生產(chǎn)現(xiàn)場，改造提升破碎機的調(diào)試，減少塊煤的破碎，盡量提高塊煤率。

四、靈活運用營銷策略，增加市場份額。發(fā)揮調(diào)動專業(yè)銷售人員的積極性，加強路礦、礦廠協(xié)作，做好運銷服務和企業(yè)形象及企業(yè)產(chǎn)品宣傳，想方設法擴大銷售網(wǎng)絡。⒈緊緊圍繞主渠道銷售，及時與鐵路、與運銷公司及聯(lián)辦聯(lián)系協(xié)調(diào)，想方設法增加煤炭的外運，嚴格按照運銷公司的裝車時間要求，保證裝車時間和裝車質(zhì)量，確保每月銷售計劃的完成。⒉發(fā)揮專業(yè)銷售人員積極性，利用各種渠道和關系，積極開展營銷攻關，擴大產(chǎn)品用戶，先后開發(fā)了江蘇物資貿(mào)易集團等七家新的用戶。⒊加強與煤炭用戶的聯(lián)系，經(jīng)常了解用戶對煤炭的數(shù)量、質(zhì)量、使用情況的反映和意見，及時改進工作，對有爭議的問題做到有理、有利、協(xié)商解決，達成共識，經(jīng)常聯(lián)絡，增進友誼，促進長期伙伴關系。

五、加大煤款的回收清欠力度。做好陳帳清欠工作是維護礦井利益、防止國有資產(chǎn)流失的一項重要工作。我礦特別重視此項工作，先后兩次由礦長主持召開清理回收用戶拖欠款專題會議，召集專業(yè)相關人員專題研究拖欠貨款清理回收的辦法，隨著煤炭市場的變化形勢，及時補充制定了《大水頭煤礦清理回收辦法》，鼓勵全礦銷售人員開展陳帳清欠工作。年內(nèi)，多次組織專人外出清欠貨款，采取多種靈活方式加大清欠力度，200*年，清欠陳帳共計54萬多元，有效地維護了企業(yè)的整體利益。

200*年運銷工作打算

一、樹立以質(zhì)取勝的思想，切實建立起從技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新到生產(chǎn)、運輸、篩選、儲煤、裝運等各個環(huán)節(jié)全過程、全方位的質(zhì)量體系，增加品種，降低灰份和含矸率，提高煤炭質(zhì)量等級，努力實現(xiàn)提質(zhì)增收。

二、發(fā)揮低成本和好煤質(zhì)的優(yōu)勢，搞好售后服務，以煤炭質(zhì)量、商品信譽和良好的企業(yè)形象贏得市場和用戶，立足于從生產(chǎn)源頭抓起，充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，以班組核算的低成本為我礦增加煤炭銷售利潤。

三、繼續(xù)實行煤質(zhì)標準化管理，將煤質(zhì)、銷售與相關單位的工資掛鉤，納入內(nèi)部承包經(jīng)營責任書中進行獎罰兌現(xiàn)。

四、建立科學有效的營銷策略和回款策略，根據(jù)不同用戶、不同季節(jié)、不同的質(zhì)量要求、組織煤炭的運銷在思想上樹立促銷的超前意識，最大限度的擴大市場份額，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品占領市場。