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這次全縣卷煙市場營銷上水平工作會議的主要任務是，全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞全省行業(yè)“卷煙上水平”基本方針和戰(zhàn)略任務，總結2014年各項工作推進情況，研究討論“卷煙上水平”總體規(guī)劃，進一步統(tǒng)一思想，明確任務，扎實推進“卷煙上水平”各項工作落實，確保我縣全年任務目標順利實現。下面，我就我縣卷煙營銷工作再強調以下幾點意見。

一、2014年工作目標完成情況

2014年全年我縣計劃完成銷售箱，實際完成箱，一類煙銷售箱，占%；二類煙銷售箱，占%；三類煙銷售箱，占%；四類煙銷售箱，占%；五類煙銷售箱，占%低檔煙計劃箱，實際完成箱，完成比例%。2014年我縣完成卷煙銷售金額元，與去年的元相比,增長%。

--2014年，我們以隊伍建設為先導。嚴格開展了“四定”工作，初步擬定編制和薪酬。

--2014年，我們以文化建設為基石。通過設立企業(yè)文化宣傳欄，向客戶經理宣傳企業(yè)文化知識。

--2014年，我們以客服服務、規(guī)范經營為目標。日常工作中強調內部規(guī)范運作重要性，提高全部人員規(guī)范意識，同時加強監(jiān)督客戶規(guī)范經營，堅決杜絕超量供貨、體外循環(huán)等違規(guī)現象的發(fā)生。

--2014年，我們以安全生產、社會公益為己任。提高安全意識，確保了全年“安全事故”、“質量事故”零目標。同時在全國抗旱期間，積極響應抗旱保民生口號，組織人力物力多次送水到貧困小學救助兒童。

2014年的成績來之不易，全縣卷煙營銷戰(zhàn)線的全體同志為我縣卷煙營銷工作付出了艱辛的努力，做出了積極的貢獻。在此，我代表向大家表示衷心的感謝！

成績令人鼓舞，差距依然存在。我們應該清醒認識到我縣卷煙上水平仍處在“爬坡上坎、負重前行”的發(fā)展階段，還面臨著許多亟待解決的矛盾和問題。當前，我縣煙草行業(yè)正處于經濟高速增長的發(fā)展期，但必須也清醒看到行業(yè)內部仍存在一些不足和問題：一是思想觀念和思維習慣與形勢發(fā)展不相適應，習慣等、靠、要思想，缺乏危機意識、憂患意識和競爭意識；二是經濟發(fā)展較快，但企業(yè)發(fā)展不夠全面、不夠協(xié)調、不夠平衡，精神文明建設和文化建設也相對滯后。國家煙草專賣局高瞻遠矚，審時度勢，提出把“卷煙上水平”作為當前和今后一個時期的基本任務。這既是加快煙草行業(yè)發(fā)展方式轉變的根本要求，也是各級煙草企業(yè)應對今后更加嚴峻挑戰(zhàn)、強基固本、科學發(fā)展的必然選擇。在深化改革的關鍵時期，我們應該針對行業(yè)發(fā)展的現狀，深刻審視所處環(huán)境變化與矛盾問題，深刻分析優(yōu)勢與不足，以思想的大解放和觀念的大更新，為“卷煙上水平”提供思想動力源泉。

二、2015年工作

（一）以思想教育為切入點，加強學習，提高認識能力和實干創(chuàng)新能力，全面提升行業(yè)員工思想政治素質。

學習是加快科學發(fā)展，推動“卷煙上水平”的重要力量和迫切需要。第一，掌握科學發(fā)展知識需要加強學習。當前，一些領導干部的知識結構不適應實現“卷煙上水平”的需要，表現為對發(fā)展理解的局限性和對工作部署的片面性，造成重視發(fā)展的“快”、忽視發(fā)展的“好”，重視經濟發(fā)展成果、忽視精神文明等現象。實現“卷煙上水平”沒有現成的答案，只有靠不斷學習，才能把各項部署要求落到實處。第二，面對激烈競爭態(tài)勢需要加強學習。改革開放以來廣東之所以取得舉世矚目的成就，關鍵在于先行一步培養(yǎng)和引進大量優(yōu)秀人才，先行一步掌握了改革開放的知識；同樣，面對今天人才和知識的激烈競爭，我縣卷煙上水品工作要取得持續(xù)、健康發(fā)展，必須也在學習和知識上領先，在實現科學發(fā)展、推動“卷煙上水平”上闖出一條新路。要圍繞省、市要求，以國家全面推動“十二五”卷煙市場營銷上水平工作為契機，樹立全新的發(fā)展理念，才能為“卷煙上水平”提速發(fā)展奠定堅實的思想基礎。

（二）抓市場開拓，不斷提升營銷能力。

早在2013年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局姜成康局長就明確指出：煙草行業(yè)的主要任務之一是卷煙上水平，而加強隊伍建設是推動卷煙上水平，促進行業(yè)發(fā)展的重要保障?？梢?，卷煙上水平離不開隊伍建設，加強營銷隊伍建設對于推動卷煙上水平具有重要的意義。

一是為客戶提供便捷服務。成為客戶的信息窗口，這是提高營銷水平的必備素質。通過提供相應的煙草技術和信息，以專業(yè)的角度,將分散的客戶需求聯(lián)系起來，取得一定的協(xié)同效率和規(guī)模優(yōu)勢，提高工作效益。通過實實在在為客戶提供全面服務，提高其企業(yè)效益，形成互利的良性循環(huán)。真正做到“以零售戶為中心，想零售戶所想，急零售戶所急。”

二是加強市場維護。煙草營銷要實現的是市場的戰(zhàn)略性成長，而不是靠短期行為。因此必須加強市場維護工作，提高各類客戶對煙草品牌的認可和營銷人員的信任。要加強深度回訪，當好客戶顧問。制訂嚴密的客戶回訪制度和詳細計劃，并嚴格檢查落實，回訪率要達到100%，在溝通中增進關系，培育合作機會。

三是提高營銷人員的服務意識和專業(yè)素質。要不斷豐富服務的內容，提高服務效率，以高質量的服務為客戶和消費者提供質量最好、利潤更有保障。通過高效的品牌傳播，使品牌的知名度、美譽度不斷提高，最終使新品牌的認同群體最大化，忠誠的持久性最大化。通過教客戶學習識別假煙劣質煙，自覺舉報和拒絕購買假煙來打擊非法煙販。做到“國家利益至上，消費者利益至上”。

（三）堅決維護國家利益和消費者利益，堅持專賣立法宗旨不動搖。

以“兩個維護”為統(tǒng)領，堅持專賣立法宗旨不動搖，必須在思想上充分認識到個人價值追求、企業(yè)利益獲得必須建立在“兩個至上”的基礎上，離開國家和消費者的支持，我縣要實現卷煙營銷上水平的目標只能是無木之本、無源之水。煙草行業(yè)的改革一直受到社會的重大關注，社會關注的焦點是對壟斷經營和高收入的看法。煙草行業(yè)的壟斷是國家壟斷，國家對其合法的經營活動予以保護，但行業(yè)經營者應當依法經營，誠實守信，嚴格自律，不得利用其壟斷地位損害消費者利益。卷煙的特殊性在于：作為一種商品，它的價格與價值嚴重背離，因此獲利空間很大。由于壟斷經營，行業(yè)必然產生超過社會平均利潤的超額利潤，因此，決不能把法理上歸屬國家和全體公民的利益轉化為行業(yè)的特殊利益，行業(yè)享有國家賦予的壟斷地位，應該而且必須做到對國家和消費者負責，切實維護行業(yè)形象。正如姜成康局長所言：煙草行業(yè)只有國家利益和消費者利益，而沒有行業(yè)的特殊利益。維護國家利益和消費者利益，堅持專賣立法宗旨不動搖，保障我縣卷煙市場需求是其內在要求，專賣體制下各級的商業(yè)企業(yè)既是管理者又是經營者，對于保障卷煙供應負有不可替代的責任。因此，要緊緊圍繞“卷煙上水平”的工作目標，以市場為導向，以更加奮發(fā)有為的工作狀態(tài)，堅定信心，科學謀劃，著力提高科學發(fā)展能力、把握市場能力、品牌培育能力、服務客戶能力、依法依規(guī)經營能力、市場營銷運籌能力以及管理工作能力，加強市場調研和預測分析，更加注重均衡科學投放，妥善處理銷量增長、結構優(yōu)化和效益增長的關系；要在較好保障卷煙市場有效供應的同時，努力做好降焦減害工作，保持卷煙質量穩(wěn)定；要繼續(xù)堅持“總量控制、稍緊平衡”方針，在抓好產品結構調整的同時保持銷量、價格穩(wěn)定，更加關注低檔卷煙市場，較大程度滿足不同消費層次對卷煙的需求；要繼續(xù)提高卷煙銷售網絡建設水平，努力提供更加優(yōu)質服務和適銷對路產品，從卷煙供應、贏利水平等方面保證客戶利益；要堅決克服以稅利定結構和以毛利定品牌購進卷煙的做法，堅持把“嚴格規(guī)范”作為保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的生命線，建立內管、內控長效監(jiān)督機制，堅決杜絕跨區(qū)銷售、虛擬客戶、拆單分攤、捆綁或變相捆綁銷售以及任何形式的強買強賣行為，精心組織好“按客戶訂單組織貨源”工作，努力做到“市場需求基本滿足、零售客戶有所選擇、零售價格保持穩(wěn)定、社會庫存基本合理、卷煙需求稍緊平衡”的運行態(tài)勢，把我縣卷煙營銷上水平工作做成為規(guī)范高效、充滿活力的示范性工作。

同志們，“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”我們堅信通過我縣卷煙營銷人共同的探索和努力，我縣卷煙營銷上水平工作和煙草事業(yè)必將迎來美好的明天。