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化妝品工業(yè)是日用化學工業(yè)的重要門類，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展，人民生活水平的提高，中國的化妝品工業(yè)呈迅速增長的趨勢，1990年中國化妝品銷售額僅為30億元，1997年上升到253億元平均增長率達35.4，據(jù)估計中國化妝品市場今后幾年內(nèi)將以20左右的年平均增長率發(fā)

展，到2010年將達800億元。目前人均消費水平已達16元（約合2美元），但與發(fā)達國家的人均消費35-70美元還差得很遠。據(jù)1997年秋季（天津）全國首屆化妝品交易會上的消息，當下的化妝品消費結(jié)構(gòu)為：護膚品35，發(fā)用品28，美容類29，香水類8。護膚品仍是主體，美容品發(fā)展迅速，人們的消費意識趨向成熟和轉(zhuǎn)向多樣化的品牌，城鄉(xiāng)消費差異還依然明顯。高檔名牌化妝品，如進口化妝品、美容品主要消費者還是大中城市的高薪消費群。農(nóng)村市場中低檔品已有相當比例，仍有增長的勢頭。廣大消費者青睞中、低檔化妝品。在今后發(fā)展中，化妝品仍將以清潔類及護膚類為主流產(chǎn)品，迎合一定時期內(nèi)的需求。開發(fā)高保濕、延緩衰老、防皺和抗皺等化妝品也是發(fā)展護膚品的主題。（摘2000IMI年鑒）

市場概述

目前，國內(nèi)化妝品行業(yè)的競爭勢態(tài)就像是一只棗核：兩頭小，中間大。不用說中間的一群是痛苦的一群，競爭壯烈的一群；他們的位置最不穩(wěn)定，隨時有被超過的可能；他們面對的競爭最殘酷，往往是刺刀見紅的；他們甚至很難按既定的方針照章辦事，規(guī)律性的去做市場，因為跑道常常被擠占，一不小心就被淘汰出局。下面是廣州沐浴液市場的消費者最常用品牌排名，其萬馬奔騰的壯烈局勢可見一斑。（摘2000IMI年鑒）n=723

那么面對如此壯烈的競爭環(huán)境中小化妝品企業(yè)脫穎而出的路在何方呢？下面是廣州沐浴液消費市場消費者在選擇該類商品考慮的原因。（摘自2000IMI消費年鑒。）N=723

排名品牌人數(shù)百分比

1、膚安7610.5

2、強生7410.2

3、澳雪7310.1

4、力士(花世界)517.1

5、舒膚佳497.1

6、櫻雪294.0

7、花王(金威)263.6

8、六神202.8

9、多芬192.6

10、花王碧柔162.2

香皂以沐浴露的形式出現(xiàn)，使用方便，效果舒適清爽。也就是說只要是好產(chǎn)品，真正能給消費者帶來切身利益的產(chǎn)品，消費者是喜歡的，滿受歡迎的。

綜上所述，中小化妝品企業(yè)在市場上明確的業(yè)態(tài)界定，產(chǎn)業(yè)調(diào)整，給自己一個合適的定位，集中力量做成專業(yè)化專家，就一個市場利基者（補缺型）來說是大有前途的。

中低檔化妝品發(fā)展趨勢

未來幾年中低檔化妝品的發(fā)展將呈現(xiàn)如下幾種趨勢：

第一，中檔化妝品牌國內(nèi)外知名企業(yè)仍處在主角地位。據(jù)調(diào)查資料顯示國內(nèi)外知名化妝品企業(yè)太垂青中檔位這個龐大的有誘惑力的市場，畢竟國內(nèi)消費水平發(fā)展還不平衡，加之消費者觀念、收入等方面的限制，對高檔化妝品的需求還是不怎么大眾化（盡管高檔化妝品目標消費群不是大眾消費，但誰又能拒絕了大眾偶然的購買呢？），這樣各品牌在促進中低檔化妝品的購買機會上也就在所不辭，皆盡所能，中層廣大消費者也就應聲而上了。

第二，中、低檔化妝品企業(yè)走品牌化戰(zhàn)略。先前挖到的第一桶金的中低檔化妝品企業(yè)在積累到一定的營銷、生產(chǎn)、技術(shù)方面經(jīng)驗之后償?shù)教痤^，養(yǎng)精蓄銳欲重分市場格局，細分市場走品牌經(jīng)營之路。

第三，城鄉(xiāng)、中小城市大有作為。城鄉(xiāng)農(nóng)村是廣闊的天地，中低檔化妝品將大有作為，其終端網(wǎng)絡將起到積極的推動作用，主要是銷量上去后，積累資金。

第四，中低檔化妝品品牌競爭激烈程度呈現(xiàn)地區(qū)性差異性。因為膚質(zhì)、地域、文化、習慣、氣候等方面的原因，中低檔化妝品在城鄉(xiāng)市場表現(xiàn)得區(qū)域性很強，分外活躍，新品牌不斷涌現(xiàn)，消費者品牌選擇的集中度相對較高。同時，該區(qū)域目前競爭相對較弱，消費者具有較好的可導性，對品牌忠誠度有較好培養(yǎng)，主要是基于產(chǎn)品的獨特功能及利好作用的吸引。很實惠是吧？

中低檔化妝品的熱點與趨勢

化妝品市場就渠道本身來說有大眾市場和專業(yè)市場之分，但消費者總的需求趨勢是大同小異。相對地專業(yè)市場產(chǎn)品檔次、價格就比較高一些，產(chǎn)品獨特一些，引領(lǐng)時尚潮流，走美容院這條線；大眾市場就不同了，產(chǎn)品、價格千變?nèi)f化滿足了不同的需求，更有熱點及趨勢可循。

A．熱點。

1）抗衰老護膚。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，不少國家已經(jīng)進入老齡化社會的行列抗衰老產(chǎn)品備受重視。世界上許多知名化妝品廠家都看好我國的抗衰老化妝品消費市場，目前已經(jīng)有150多家外資和中外合資企業(yè)在我國生產(chǎn)抗老化妝品。

2）抗污染護膚?？刮廴咀饔玫淖o膚產(chǎn)品能遮擋紫外線輻射，抵擋其它物理因素對皮膚的損害和化學因素對皮膚的腐蝕，

蘿卜——廉價“人參”

4）．黃瓜——美體護膚菜

5）．牛奶——大眾美容秘品

6）．大棗——藥食兼用美容品

7）．豬膚——嫩膚補品

8）．雞蛋——廉價美容品

9）．黑木耳——素中之葷

10）．松子仁——閑暇美容品

11）．多喝水——潤膚活肌理

外資品牌給我們的經(jīng)驗

中國日用品市場是一個充滿活力的大市場，跨國企業(yè)的大舉進入，使日用品行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，品種、花色、質(zhì)量等都較以前有大幅度的提高，推動和促進了國內(nèi)日用品行業(yè)的發(fā)展，加劇了行業(yè)間的競爭，同時，亦為我們民族企業(yè)的發(fā)展提供了十分有益的經(jīng)驗：

A．強勁的廣告宣傳攻勢，公關(guān)應用，著重塑造品牌。

B．成功的營銷策略。

C．品種多，花色全、能適應不同消費層次需要，符合個性消費需求。

D．精致美觀、高雅華貴的外形設計，講究外觀包裝，個性鮮明。

E．對目標消費者心理的把握和化妝品消費趨勢的預測精準到位，往往引領(lǐng)潮流。

F．國外品牌重視市場信息收集、反饋和研究，注意科技投入，營銷網(wǎng)絡的終端建設。