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一、時代背景:

根據(jù)有關(guān)體育健身休閑資料顯示：21世紀(jì)，隨著人們自我保健意識的強化，將是體育健身休閑業(yè)走向更加發(fā)展、更加輝煌的世紀(jì)，人們不僅在飲食、睡眠、心態(tài)等方面進行保健，更重要的是在體育健身方面加強了鍛煉活動。不難預(yù)測，中國的體育健身休閑業(yè)在全世界后來居上，隨著體育健身休閑熱的興起，國內(nèi)將出現(xiàn)一個龐大的消費市場。

二、市場分析:

體育健身休閑，對社會消費需求結(jié)構(gòu)有較好地適應(yīng)性，改革開發(fā)以來，城市居民收入大幅度增長，初步具備了或已經(jīng)具備了走出去蹦一蹦，玩一玩，活動活動的物質(zhì)條件，而且實行“雙休日”和其他節(jié)日改革之后，城鎮(zhèn)職工，每年有一百多天的時間，在有錢很有閑的條件下，社會各消費階層特別是青少年這個階層，都想選擇合適的體育健身休閑項目進行保健休閑。運動休閑項目早在上世紀(jì)90年代末就已成為商家熱衷的投資項目。當(dāng)時滾軸溜冰、乒乓球館也曾風(fēng)靡一時，但都未經(jīng)受住市場的考驗。不少業(yè)內(nèi)人士認為，由于滾軸運動較為時尚，顧客大多是青少年，因此無法持久。而乒乓球的運動量較小，也沒能走遠。羽毛球正好介于兩者之間，一方面其運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。一個便宜三個愛。體育健身休閑運動是一個長期堅持的項目，它的投資是一次性的，基本沒有進貨成本和貨物積壓的煩惱，一旦擁有穩(wěn)定的客戶群。

目前，化州市羽毛球館的基本情況是：全市僅有市府羽毛球館1家，按照羽毛球場地標(biāo)準(zhǔn)，其有6個羽毛球運動場地。根據(jù)該館經(jīng)營狀況，市府羽毛球館全天開放（早上八點半至晚上十點），收費均為13元/小時，運動期間運動器械自備（羽毛球拍和羽毛球等）。因此，發(fā)現(xiàn)我市羽毛球體育健身休閑項目發(fā)展存在問題是：1、球場少，出現(xiàn)一大部分市民租不到場地。2、包場。市府羽毛球館今年開春至九月份左右，晚上的活動時間就給個別市民長時間包場，所以晚上就基礎(chǔ)是一小部分人暫用了整個場地。3、缺乏相當(dāng)?shù)募顧C制或者是會員卡優(yōu)惠機制。影響了大部分客源接續(xù)。

三、球館經(jīng)營分析

（一）投資金額約萬

標(biāo)準(zhǔn)羽毛球場地的尺寸（含周邊）為：15M×7M=105m2。場地雙排布置，中間設(shè)置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M，場與場之間的距離0.5M。

8個羽毛球場地的球館建筑面積為：105×8+20≈12000M2。（60M2為總臺、營業(yè)場所、洗手間）。

球館的結(jié)構(gòu)、地板：結(jié)構(gòu)為磚墻普通抹灰、鋁合金門窗、瓦面為鐵皮瓦面、地板為塑膠地板。造價：在此設(shè)定場地是租賃，不計入造價，按月交租金，租賃期限年

投資造價：在此設(shè)定土地是租賃，不計入投資，按月交租金，租賃期限30年。，塑膠場10000元一個球場，鋼結(jié)構(gòu)600元/M2，水電元/M2，設(shè)備（家具、網(wǎng)等等）20元／M2?？傇靸r約為150萬人民幣。

（二）羽毛球館營業(yè)分析

1、球場館出租價格

周一至周五：7：30—17：30，15元/小時；

節(jié)假日：7：30—17：30，15元/小時；

周一至周日：17：30以后，20元/小時；

短期包場以及長期包場具體定價。

2、球館場地出租時間

經(jīng)觀察分析，球館場地出租時間計算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。每年除開法定假期正常營業(yè)

3、電費支出

8個球場使用個，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場千瓦。

4、飲料、羽毛球等銷售年收入：

5、廣告費支出：1000元/年。

6、每月土地租金：500元/月×12月/年=6000元/年；

7、每年人工工資：1人×1000元/月×12月/年=12000元/年；

8、每年工商、繳稅：元/月×12月/年=元/年；

1、各球館的營業(yè)價格基本上在

周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時，選用10元/小時；

節(jié)假日：8：30—17：00，25-45/小時，包場25元/小時，選用28元/小時；

周一至周日：17：00以后，25-45元/小時，包場25元/小時，選用28元/小時。

2、球館場地出租時間

球館場地出租時間計算如下：

球館每年的1、2、3、4、11、12月為淡季，5、6、7、8、9、10為旺季，白天淡，夜晚旺。

每年365天，球館放假時間5天，周一至周五時間有250天，節(jié)假日時間有約110天。

周一至周五：8點30分～18點最淡，基本上無人打球，球館出租時間計4小時／天，全年8×250=小時；

18點～20點、22點～23點次之，淡、旺季時各有10%、50%球場出租，即這時出租場地～只，時間3小時，球館出租時間平均×=小時／天，全年×=小時；

20點～22點是每天最好的，淡、旺季時各有40%、90%以上的球場出租，即這時出租場地～只，時間2小時，球館出租時間平均2×=小時／天，全年×=小時。

節(jié)假日：10-22點，淡、旺季時各有60%、90%球場出租算，時間為12小時，每個場地出租時間平均9小時/天，球館平均＝小時/天，全年＝小時。

3、燈光照明

每個球場每邊使用400瓦燈泡2個，每個球場使用400瓦燈泡22個，共使用燈泡個，每個球場平均×400／20=880千瓦，考慮到風(fēng)扇等其它用電平均每個球場1.2千瓦，電價1.0元／千瓦/小時。

4、年經(jīng)營收入

4.1、球場出租年收入：×+×+×+×＝元/年；

4.2、飲料、羽毛球等銷售年收入：經(jīng)與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超元/月，冬天（淡季）/月左右；利潤率在%左右，平均月銷售利潤在元左右。元/月×12月/年=元/年。

4.3、其它收入：元/年（廣告費）。

1—3項合計年收入：++=元/年。

5、年經(jīng)營支出及利息、折舊

5.1、設(shè)定每年土地租金：元/月×12月/年=元/年；

5.2、每年人工工資：人×元/人/月×12月/年=元/年；

5.3、每年電費：（+++）小時×1.2千瓦/球場/小時×1元/度×=元/年；

5.4、每年維修費：元/月×12月/年=元/年；

5.5、每年工商、繳稅：元/月×12月/年=元/年；

5.6、每年衛(wèi)生防疫：2.5元/年/平方米×2200平方米+60元/年/人×人（體驗費）=元/年；

5.7、其它（電話、水費等）：元/月×12月/年=元/年；

5.8、每年利息、折舊元/年

1～8項合計開支：+++++++=元/年。

由此可見，球館年利潤：－=

（二）、風(fēng)險分析

1、固定成本較高：球館的變動成本只有電費一項，而固定成本年達元，占總成本支出的95%以上。如果營業(yè)額減少，其成本支出并未有相應(yīng)減少多少，意味著存在一定的風(fēng)險。

2、營業(yè)時間的太短。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。諾大的場地閑置，經(jīng)營不當(dāng)?shù)脑捀冻龅淖饨鸬貌坏綉?yīng)有的回報。

四、經(jīng)營策略

1、加大宣傳力度，擴大宣傳范圍，講究宣傳技巧，落實宣傳措施。

2、通過電視、廣播、報紙和大眾媒體進行不斷地反復(fù)宣傳。

3、利用本市和其它城市的沿街廚窗、燈箱、板報等形式進行宣傳。

4、舉辦各種羽毛球賽事，依靠企業(yè)贊助，培養(yǎng)體育人才，擴大球館影響。

（三）項目實施計劃

1、年5月前完成球館主體，年6月完善設(shè)施的配套，年7月前球館投入使用。

2、項目設(shè)施保證：

化州總?cè)丝?40萬，其中市區(qū)人口30多萬。市區(qū)體育運動愛好者約9萬，其中羽毛球愛好者約8000人。市區(qū)居民平均月收入2000元。羽毛球愛好者主要是公職人員，以公務(wù)員居多，其他人員以成功商人、中薪階層為主。

因此，初步預(yù)測：全市社會各消費階層潛在客戶大約人，其中青少年客戶人、中老年客戶人。伴隨著化州市市民對羽毛球運動愛好熱度的提高，羽毛球館的建設(shè)應(yīng)當(dāng)相應(yīng)加強，在運動場地上予以保證。因此，投資體育健身休閑業(yè)大有可為，投資羽毛球館市場前景廣闊。