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家裝營(yíng)銷(xiāo)策略范文第1篇

近幾年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的供求矛盾日顯突出.而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱(chēng)小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大,發(fā)展前景誘人,但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況.本文針對(duì)小家電企業(yè)面臨的一些問(wèn)題,進(jìn)而提出改變舊有的市場(chǎng)觀念及管理模式,從而營(yíng)造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式.

關(guān)鍵詞

小家電市場(chǎng);營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀;營(yíng)銷(xiāo)策略;探討

近年,隨著國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的供求矛盾日顯突出.而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱(chēng)小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大,發(fā)展前景誘人.但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況.特別是自從國(guó)家強(qiáng)制性執(zhí)行提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門(mén)檻,同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度,如燃?xì)饩哳I(lǐng)域,熱水器領(lǐng)域等,必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品,同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈.

一,小家電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

(一)小家電市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題

近幾年來(lái),國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段,發(fā)展速度不如人意.九十年代中后期,國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展,大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展,并出現(xiàn)包括華帝,萬(wàn)家樂(lè),萬(wàn)和,方太,帥康,老板,康寶,九陽(yáng)等知名小家電企業(yè),與此相比,XX年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化,并直接導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑,并出現(xiàn)零增長(zhǎng)的勢(shì)頭.XX年初,姚吉慶離開(kāi)了在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)的"兩權(quán)分離"先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位,從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出華帝對(duì)目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿(mǎn)意,同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀.從萬(wàn)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表及品牌風(fēng)波中,也略見(jiàn)小家電市場(chǎng)之"一斑".據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露:大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中,發(fā)展速度都陷入低谷,增長(zhǎng)速度不超過(guò)10%,而與此同鮮明對(duì)比的是90年代大多數(shù)的小家電企業(yè)保持在20%以上的增長(zhǎng)速度.

國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度出現(xiàn)頸瓶與目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的狀況息息相關(guān),但同時(shí)也日益暴露出許多問(wèn)題.

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念落后

家裝營(yíng)銷(xiāo)策略范文第2篇

關(guān)鍵詞：小學(xué)英語(yǔ);課堂評(píng)價(jià);實(shí)效性

中圖分類(lèi)號(hào)：G427文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1992-7711（2015）02-034-1

課堂教學(xué)是師生互動(dòng)的多邊活動(dòng)。評(píng)價(jià)，作為師生交流的一種有效方式貫穿于課堂教學(xué)活動(dòng)的始終。《新課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“評(píng)價(jià)之目的在于弱化評(píng)價(jià)甄別與選拔的功能，通過(guò)評(píng)價(jià)，強(qiáng)化學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)活動(dòng)的積極性，喚醒并激發(fā)他們的創(chuàng)新欲望?！?/p>

一、當(dāng)下小學(xué)英語(yǔ)課堂評(píng)價(jià)的現(xiàn)狀

1.評(píng)價(jià)方式脫離教學(xué)內(nèi)容，與本節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容關(guān)聯(lián)不大，如總是給五角星等。

2.評(píng)價(jià)活動(dòng)不能持久，虎頭蛇尾，缺乏終結(jié)性的評(píng)價(jià)。

3.教師是課堂評(píng)價(jià)的“主宰”，基本所有的評(píng)價(jià)都是由教師給予，并且評(píng)價(jià)語(yǔ)言單一。

4.教師對(duì)課堂生成的信息關(guān)注度不夠，忽略對(duì)其的評(píng)價(jià)。

二、什么叫實(shí)效性的課堂評(píng)價(jià)

實(shí)效性的評(píng)價(jià)應(yīng)該是有能夠?qū)嶋H操作，有顯性效果的，能夠激起學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力并促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的達(dá)成的評(píng)價(jià)，是一種調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)的評(píng)估活動(dòng)。它能夠幫助學(xué)生了解自己的優(yōu)勢(shì)與不足，發(fā)展學(xué)生思維，強(qiáng)化學(xué)生成功意識(shí)，促進(jìn)學(xué)習(xí)。

三、如何開(kāi)展實(shí)效性課堂評(píng)價(jià)

筆者將結(jié)合第五屆全國(guó)小學(xué)生教學(xué)觀摩研討會(huì)中天津市奚詠梅老師執(zhí)教的小學(xué)英語(yǔ)五年級(jí)《Whose camera is that？》及長(zhǎng)沙市賀林老師執(zhí)教的新標(biāo)準(zhǔn)英語(yǔ)五年級(jí)《They sit around tables》兩節(jié)課，從評(píng)價(jià)形式、評(píng)價(jià)總結(jié)、評(píng)價(jià)主體及生成信息的處理四個(gè)方面來(lái)探討。

1.個(gè)性評(píng)價(jià)形式，抓住學(xué)生眼球

教師要設(shè)計(jì)一個(gè)有個(gè)性的，面向全體學(xué)生的，幫助教學(xué)順利展開(kāi)的主要的評(píng)價(jià)形式。

【片段1】 奚詠梅老師的《Whose camera is that？》中，學(xué)生4人1組，圍桌而坐。奚老師是天津人，第一次來(lái)到南京，希望學(xué)生介紹一下銀幕上的南京景點(diǎn)。學(xué)生們對(duì)那其進(jìn)行了大致的描述。奚老師稱(chēng)贊南京風(fēng)景秀麗。她說(shuō)她帶來(lái)了一些天津的照片作為禮物，答對(duì)一題便可以撕去覆蓋在上面的一片紙條，看哪組最先與自己的禮物見(jiàn)面。

分析：教師準(zhǔn)確抓住了學(xué)生的好奇心和對(duì)圖片的喜愛(ài)，使他們對(duì)禮物產(chǎn)生了興趣。四人一組的分配，能夠較好地讓學(xué)生之間進(jìn)行溝通和調(diào)整，促進(jìn)他們合作完成任務(wù)。同時(shí)，她將撕去紙條的工作交給學(xué)生，既減輕了教師的負(fù)擔(dān)，又給予了學(xué)生一定的主動(dòng)權(quán)。

2.引導(dǎo)交互評(píng)價(jià)，體現(xiàn)學(xué)生主體

如果評(píng)價(jià)都是教師一把抓，會(huì)挫傷學(xué)生的積極主動(dòng)性，削弱他們的自信心、進(jìn)取心。教學(xué)過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)學(xué)生主體之間的自評(píng)、互評(píng)，使評(píng)價(jià)成為師生共同積極參與的交互活動(dòng)。

【片段2】 賀老師的《They sit around tables》中，她請(qǐng)學(xué)生在文中找出中國(guó)和英國(guó)學(xué)校各自的上學(xué)放學(xué)時(shí)間并貼在表格上。一名男生去貼時(shí)間時(shí)，說(shuō)：“In England， school starts at 9.”賀老師問(wèn)其他學(xué)生對(duì)不對(duì)，學(xué)生表示贊同，賀老師給了他1分。男生接著說(shuō)：“It finishes at half past 3.”但將時(shí)間貼在了中國(guó)那一行。賀老師問(wèn)他：“Here？ Right？”他仔細(xì)看了看，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了趕緊改了過(guò)來(lái)。賀老師又問(wèn)其他學(xué)生，學(xué)生繼續(xù)肯定，男生又得1分。

分析：賀老師沒(méi)有從教師的角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，而是讓學(xué)生進(jìn)行互評(píng)。后來(lái)孩子貼錯(cuò)了，她也沒(méi)有直接指出，而是引導(dǎo)他經(jīng)過(guò)觀察糾錯(cuò)，這是一個(gè)教師引導(dǎo)下自評(píng)活動(dòng)。這兩個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了學(xué)生的主體性，體現(xiàn)了評(píng)價(jià)主體的互動(dòng)化和多元化。

3.堅(jiān)持評(píng)價(jià)總結(jié)，肯定學(xué)生努力

對(duì)結(jié)果的重視和公布，是給學(xué)生本節(jié)課的努力做一個(gè)肯定，會(huì)促使他們反思和總結(jié)。

【片段3】 奚老師的課臨近結(jié)束時(shí)，每一小組都陸續(xù)看到了照片。奚老師要求他們將照片高高舉過(guò)頭頂，讓其他組的同學(xué)和觀眾們都能夠看到，并贊賞他們今天的表現(xiàn)很出色。

分析：教師通過(guò)展示成果的方式對(duì)他們給予肯定，完整地結(jié)束了這節(jié)課的評(píng)價(jià)。事實(shí)證明，在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生們一直保持著較高的積極性，課堂氣氛活躍，學(xué)生們有收獲。

4.捕獲生成信息，關(guān)注學(xué)生情感

課堂評(píng)價(jià)是一個(gè)收集、綜合和分析信息的過(guò)程，是了解學(xué)生的各項(xiàng)技能發(fā)展水平和發(fā)展?jié)摿Φ刃畔⒌倪^(guò)程。隨著教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展，師生、生生之間的對(duì)話(huà)會(huì)有許多的課堂生成。教師要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，捕捉這些信息，關(guān)注學(xué)生的情感，及時(shí)對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行反思調(diào)整，同時(shí)要巧妙地利用這些信息來(lái)進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生。

在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，課堂活力不在于教學(xué)活動(dòng)完美得暢通無(wú)阻，而在于學(xué)生真正地參與。運(yùn)用好實(shí)效性的評(píng)價(jià)機(jī)制能夠在課堂的開(kāi)始激發(fā)學(xué)生的興趣和參與積極性，讓學(xué)生們懷抱著期待進(jìn)入課堂;在過(guò)程中互相督促和幫助，在教師和同學(xué)們的鼓勵(lì)和關(guān)注下一步步吸收新知;在結(jié)束時(shí)收獲肯定和成長(zhǎng)，并對(duì)今后的學(xué)習(xí)充滿(mǎn)期待。只有堅(jiān)持以學(xué)生為主體，堅(jiān)持正確運(yùn)用實(shí)效性評(píng)價(jià)，才能真正有助于課堂目標(biāo)的順利達(dá)成，我們的課堂教學(xué)才能更加誠(chéng)懇和有效。

[參考文獻(xiàn)]

[1]趙淑紅.形成性評(píng)價(jià)及其在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)中的實(shí)施.華東師范大學(xué)出版社，2001.

家裝營(yíng)銷(xiāo)策略范文第3篇

1.企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在無(wú)論何行何業(yè)的企業(yè)都有自己的網(wǎng)站了，所以建立企業(yè)網(wǎng)站也是每個(gè)公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)第一個(gè)想到的環(huán)節(jié)。良好的網(wǎng)站排名有利于讓更多的潛在用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)而了解企業(yè)。但家裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，如果建材家裝企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化不理想，網(wǎng)站排名將很難有很好的搜索引擎排名！至于應(yīng)該如何做好企業(yè)網(wǎng)站的seo，這個(gè)在這里就不多講了。裝修公司或建材企業(yè)可以在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)seo專(zhuān)員或者請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的seo公司來(lái)解決都可以。

2.博客營(yíng)銷(xiāo)

博客式營(yíng)銷(xiāo)也是比較常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，相對(duì)比較費(fèi)時(shí)和費(fèi)力，但有效利用好了也能為企業(yè)帶來(lái)潛在客戶(hù)。由于裝修公司和建材品牌太多，而且很多業(yè)主都是第一次接觸裝修，第一步勢(shì)必會(huì)在網(wǎng)上了解一些裝修行情、建材信息等。如果博客能提供足夠豐富的資料和信息來(lái)吸引讀者，就能提前給業(yè)主一個(gè)非常好的印象，大大增加最后成交的幾率。但前提是必須認(rèn)真去做這些工作，不能敷衍了事。這些工作需要專(zhuān)業(yè)的裝修工程師進(jìn)行指導(dǎo)銷(xiāo)售人員來(lái)完成，而且必須持之以恒。

3.論壇營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在新浪、網(wǎng)易等大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站都有自己的家居建材、房產(chǎn)論壇，人氣也比較火爆。中小型裝修公司可以聘請(qǐng)專(zhuān)員長(zhǎng)期活躍在此類(lèi)論壇，主辦小型活動(dòng)，小型贊助等，踴躍的為一些初入裝修行業(yè)的業(yè)主解決問(wèn)題。當(dāng)您在業(yè)主選擇裝修服務(wù)商之前已經(jīng)為他免費(fèi)的解決了很多問(wèn)題，試想業(yè)主有理由不優(yōu)先考慮你或你的公司嗎？對(duì)于有足夠多人力的裝修公司來(lái)說(shuō)可以考慮論壇營(yíng)銷(xiāo)這種方式，因?yàn)檎搲癄I(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(zhǎng)期投資的過(guò)程，效果體現(xiàn)的并不是那么立桿見(jiàn)影。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

這種營(yíng)銷(xiāo)模式是目前比較有實(shí)力的家裝裝修公司最常用和最為有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)廣告具有可見(jiàn)度高、宣傳面廣和時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)，有利于家裝公司長(zhǎng)期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。如果裝修公司開(kāi)展限定時(shí)間內(nèi)(比如國(guó)慶)的促銷(xiāo)活動(dòng)，我們就推薦采取網(wǎng)絡(luò)廣告的方式。但網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)來(lái)說(shuō)價(jià)格會(huì)比較高，所以裝修公司在采取此類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候還需要綜合權(quán)衡。如果只針對(duì)某些區(qū)域市場(chǎng)的話(huà)，就可選擇一些區(qū)域性的裝修網(wǎng)站。這樣廣告的性?xún)r(jià)比會(huì)很高，針對(duì)性也很強(qiáng)，非常適合中小型區(qū)域裝修公司。

5.軟文

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最實(shí)用的一種方式，目前在網(wǎng)絡(luò)軟文營(yíng)銷(xiāo)上做得有一定聲勢(shì)的家裝公司只占少數(shù)，因?yàn)檐浳臓I(yíng)銷(xiāo)的前提就是必須要有好的軟文。有條件的裝修公司可以招聘幾個(gè)編輯專(zhuān)門(mén)從事此類(lèi)工作。所以采用此項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的公司多是具備一定規(guī)模、實(shí)力和知名度的全國(guó)性企業(yè)，或者是正在全力建設(shè)全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的家裝、建材企業(yè)；對(duì)于大多數(shù)區(qū)域性的中小型家裝公司，可以適當(dāng)考慮。

6.本地裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)

大多裝修公司立足于當(dāng)?shù)?，面向的客?hù)基本以當(dāng)?shù)貥I(yè)主為主，本地的裝修門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，為業(yè)主和裝修公司搭建了良好的交流平臺(tái)，其豐富的裝修知識(shí)吸引著所有的業(yè)主群體，逐步發(fā)展，業(yè)主將會(huì)依賴(lài)于學(xué)習(xí)裝修知識(shí)，找裝修公司，找設(shè)計(jì)師，裝修招標(biāo)信息等等，在裝修門(mén)戶(hù)頻道都能方便的實(shí)現(xiàn)，他們將是裝修公司的潛在客戶(hù)，不過(guò)通過(guò)本地裝修門(mén)戶(hù)平臺(tái)達(dá)成的交易將會(huì)受到第三方的監(jiān)督，無(wú)論是價(jià)格、施工、售后服務(wù)都必須做到盡善盡美。

7.口碑營(yíng)銷(xiāo)

家裝營(yíng)銷(xiāo)策略范文第4篇

個(gè)人簡(jiǎn)介：科寶博洛尼電子商務(wù)部總監(jiān)

專(zhuān)注于傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及電子商務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了家居行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)新模式，利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，打造了一支以技術(shù)創(chuàng)新為核心的新媒體團(tuán)隊(duì)，為家居行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟出一片新的藍(lán)海。

2011年，科寶博洛尼通過(guò)“品牌+銷(xiāo)售”的方式深入展開(kāi)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)，從而直接提高銷(xiāo)量。這種模式在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下會(huì)更加堅(jiān)定不移。

過(guò)去的一年對(duì)于家裝行業(yè)是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，房地產(chǎn)的調(diào)控給市場(chǎng)帶來(lái)直接的影響。收房量減少、媒體及材料成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，在這樣的環(huán)境下，大家都遇到了一些困境。對(duì)于科寶博洛尼，獨(dú)特的電子商務(wù)O2O模式為我們找到了一片新的藍(lán)海。

2007年,我們成立了一個(gè)叫新媒體中心的部門(mén)，主要針對(duì)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、SEM、SNS等新媒體領(lǐng)域進(jìn)行研究和應(yīng)用。2011年，我們做了一個(gè)重大的調(diào)整，將這個(gè)部門(mén)和產(chǎn)品掛鉤，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過(guò)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方法將目標(biāo)客戶(hù)直接轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，從而打造“前店后廠(chǎng)”的新型O2O商業(yè)模式。

2011年，科寶博洛尼通過(guò)“品牌+銷(xiāo)售”的方式深入展開(kāi)精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)，從而直接提高銷(xiāo)量。6月，科寶正式入住搜房家天下商城，繼2010年入住淘寶商城試水電子商務(wù)后，再次嘗試電子商務(wù)精準(zhǔn)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)模式。配合這一舉措，我們開(kāi)展了“科寶垃圾袋”的活動(dòng)。也就是在這次活動(dòng)在，讓我們更加堅(jiān)信：“SNS+B2C”更適合家居行業(yè)的電子商務(wù)。

未來(lái)，科寶博洛尼會(huì)把電子商務(wù)從戰(zhàn)略層面做成一個(gè)新的業(yè)務(wù)模塊。目前，我們已經(jīng)開(kāi)始了一些初步的嘗試。這種模式跟直接在網(wǎng)上賣(mài)東西不太一樣，通過(guò)線(xiàn)上的互動(dòng)交流和電子商務(wù)系統(tǒng)把業(yè)務(wù)融入到線(xiàn)下，在線(xiàn)下達(dá)成二次的價(jià)值轉(zhuǎn)換。我們會(huì)把科寶單獨(dú)拿出來(lái)，做成一個(gè)電子商務(wù)的公司，博洛尼會(huì)繼續(xù)走高端的路線(xiàn)。針對(duì)這一模式的開(kāi)拓，2012年我們會(huì)做如下工作：

第一，整個(gè)電子商務(wù)的獨(dú)立。這個(gè)需要我們從組織架構(gòu)等方面進(jìn)行調(diào)整；

第二，產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)容。我們會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行一系列產(chǎn)品的研發(fā)；

第三，線(xiàn)下服務(wù)體系的繼續(xù)完善。目前我們?nèi)珖?guó)有200家線(xiàn)下服務(wù)供銷(xiāo)商，我們計(jì)劃今年實(shí)現(xiàn)翻倍，2013年之后計(jì)劃覆蓋整個(gè)一線(xiàn)到三線(xiàn)城市。

2012年，科寶博洛尼的總體預(yù)算會(huì)有所下降，因?yàn)槭袌?chǎng)會(huì)繼續(xù)緊縮，這就更要求我們把錢(qián)花在“刀刃”上。我們會(huì)繼續(xù)加大新媒體及互聯(lián)網(wǎng)的投放，尤其是在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及SNS這兩塊增加比例，同時(shí)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)媒體的投放有相應(yīng)的削減。我們的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，第一個(gè)是轉(zhuǎn)化（將流量轉(zhuǎn)化成有效客戶(hù)，將客戶(hù)轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)量）；第二個(gè)是自傳播（充分利用SNS平臺(tái)通過(guò)口碑等方式傳播品牌）。

2012營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)向標(biāo)

Q：對(duì)業(yè)界哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例留下深刻印象？原因何在？有哪些方面值得借鑒？

A：個(gè)人認(rèn)為京東商城與《男人幫》的合作是2011年一個(gè)很不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)案例。將熱播電視劇的全面植入、SNS口碑傳播、最終的商品促銷(xiāo)相結(jié)合，一氣呵成，近乎完美。對(duì)于著中國(guó)跨平臺(tái)的整合營(yíng)銷(xiāo)及最終將所有的“浮云”完美落地的經(jīng)典案例，值得我們學(xué)習(xí)的地方太多了。

Q：2012年，希望嘗試怎樣的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式？出于什么樣的考慮？

A：微視頻和娛樂(lè)APP將是我們主要考慮的。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于低迷的時(shí)候，娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)將是溫暖大家心靈的最好方式。

家裝營(yíng)銷(xiāo)策略范文第5篇

1.人們遇到的問(wèn)題

當(dāng)今社會(huì)，人們的生活水平提高，生活品味也越來(lái)越高端化，對(duì)于居住環(huán)境的要求也越來(lái)越高。眾所周知，買(mǎi)房或者房屋二次裝修要想達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果，必須得針對(duì)墻面進(jìn)行裝修。通常裝修就是用涂料或油漆把房間里面整體刷一下，但是一些涂料和油漆里含有易燃、易爆、有毒的化合物，這些對(duì)人體和環(huán)境都產(chǎn)生巨大的危害。特別在二次裝修的過(guò)程中，墻面裝修毫無(wú)疑問(wèn)是換裝過(guò)程中最為頭疼的工作。在使用乳膠漆進(jìn)行墻面裝修過(guò)程中，不僅僅需要對(duì)現(xiàn)在的墻面進(jìn)行大刀闊斧的改動(dòng)，在裝修之后更需要至少一個(gè)星期甚至是兩個(gè)星期的時(shí)間等待乳膠漆晾干、漆味散盡，其間對(duì)于居住者的身體健康有著不小的隱患。

2.人們產(chǎn)生的需求

相對(duì)于墻面質(zhì)量比較完好的乳膠漆墻面而言，墻紙的裝修過(guò)程較為簡(jiǎn)單：只需刷上基膜即可張貼。墻紙的裝修時(shí)間最短只需一天，裝完陰干兩到三天即可入住，不會(huì)讓居住者感到任何不適。再者，墻紙無(wú)論是顏色、花紋還是風(fēng)格上都更加豐富，不僅僅能取悅?cè)说难矍?，更能提升居室的品味?/p>

簡(jiǎn)單快捷的施工過(guò)程與無(wú)與倫比的裝飾效果，讓追求低碳、高品質(zhì)生活的人們裝修房子的時(shí)候，首先會(huì)考慮壁紙。

3.我能捕捉的商機(jī)

壁紙成為了消費(fèi)者在買(mǎi)房或者二次裝修時(shí)的首選材料，備受青睞。選擇適合品牌的壁紙進(jìn)行銷(xiāo)售，應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4.我的企業(yè)為客戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值

（1）使用安全、維修保養(yǎng)方便，墻紙具有一定的吸聲、隔熱、防霉、防菌功能，無(wú)毒無(wú)污染。

（2）免費(fèi)提供安裝墻紙服務(wù)裝修施工隊(duì)，保質(zhì)保量。

（3）提供免費(fèi)顧客回訪(fǎng)服務(wù)，收集顧客使用情況的意見(jiàn)或者建議。

（4）顧客在購(gòu)買(mǎi)墻紙之后，有需求想購(gòu)買(mǎi)其他裝修建材的，我店可以為顧客提供價(jià)格便宜、質(zhì)量好的商家。

（5）如顧客在裝修過(guò)程中有裝修方面的問(wèn)題，我店可以提供設(shè)計(jì)師免費(fèi)進(jìn)行裝修指導(dǎo)。

我的資格

1.在學(xué)校期間有銷(xiāo)售商品（化妝品）的經(jīng)驗(yàn)。

2.利用自己的業(yè)余休息時(shí)間到墻紙店打過(guò)工，對(duì)壁紙的性能、品牌、市場(chǎng)很了解。

3.我店有一批業(yè)務(wù)精良的骨干業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，定點(diǎn)跑居住密集的小區(qū)、單位等。

我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.具有創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的吃苦和交際能力。

2.對(duì)壁紙的相關(guān)性能都有了解。

3.我所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)就是家裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，可以免費(fèi)為顧客提供家裝設(shè)計(jì)方面的服務(wù)指導(dǎo)。

4.可以為顧客提供一整套家裝方面的家居建材商的號(hào)碼，并且定期聯(lián)合家居建材商家舉行大型促銷(xiāo)返利活動(dòng)，刺激消費(fèi)。

5.本店加盟品牌是英國(guó)最大壁紙生產(chǎn)商。

6.國(guó)際品牌產(chǎn)品豐富、質(zhì)量有保證。

7.ELLE雜志譽(yù)為（全球壁紙）時(shí)尚與創(chuàng)新標(biāo)桿。

8.國(guó)際設(shè)計(jì)大師獨(dú)家設(shè)計(jì)，全球首屈一指。

我的企業(yè)綜述

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1.目標(biāo)客戶(hù)

2.我的營(yíng)銷(xiāo)策略

市場(chǎng)調(diào)研

財(cái)務(wù)規(guī)劃

1.一個(gè)單位的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

2.初始投資（創(chuàng)辦成本-這些是在做成第一筆生意之前需要支付的款項(xiàng)）

3.融資渠道

4.經(jīng)營(yíng)成本

（1）月固定經(jīng)營(yíng)成本。

（2）可變經(jīng)營(yíng)成本

5.月預(yù)算：一個(gè)制造商或批發(fā)商或零售商或服務(wù)公司計(jì)劃的銷(xiāo)售預(yù)估

6.年利潤(rùn)表

7.財(cái)務(wù)分析

企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

個(gè)人目標(biāo)

公益計(jì)劃