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國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例范文第1篇

健力寶的衰落原因不是一兩句話就可以解釋清楚的，其中有企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題，更有品牌老化的問(wèn)題。在認(rèn)真分析了存在的諸多問(wèn)題后，健力寶又重返市場(chǎng)。2002年5月，健力寶集團(tuán)推出了“第五季”果汁飲料，之后又力邀日本當(dāng)紅明星濱崎步為品牌做形象代言人，領(lǐng)導(dǎo)多品種產(chǎn)品上市，這些產(chǎn)品包括果汁、茶、水和VC碳酸飲料等四大系列三十多種產(chǎn)品。顯然，此次健力寶入市，動(dòng)作之大絕對(duì)非同尋常，本期案例歸納分析了健力寶新的營(yíng)銷攻略。請(qǐng)看本期健力寶市場(chǎng)營(yíng)銷案例。 背景

九十年代中期，隨著沿海省份各種專業(yè)及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的興起，個(gè)體私營(yíng)的批發(fā)商(俗稱大戶)以其靈活多變的機(jī)制優(yōu)勢(shì)把國(guó)營(yíng)糖酒系統(tǒng)和供銷社二三級(jí)批發(fā)系統(tǒng)原有的渠道網(wǎng)絡(luò)沖得七零八落，中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)出現(xiàn)了大變局，大戶成為各個(gè)廠商相互爭(zhēng)奪的重要資源。據(jù)說(shuō)，那時(shí)山東滕州一個(gè)健力寶的大戶一年就可以做到上億元的銷售額，“大戶”的威力可見一斑。

但到了九十年代后期，通路競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，零售業(yè)態(tài)不斷變化。“坐批衰落，行批崛起”，廠家主動(dòng)服務(wù)于商場(chǎng)和小店，尤其是城市通路開始向終端掌控型轉(zhuǎn)變，大戶制宣告衰落。健力寶也正是在這個(gè)時(shí)期，無(wú)論從產(chǎn)品組合還是通路維新方面都停滯不前，變成了遲鈍的“恐龍”，最終走向市場(chǎng)衰竭。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例范文第2篇

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)全球化；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷；問(wèn)題

一、進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性

經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展使得企業(yè)可以開拓更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)，但針對(duì)各市場(chǎng)的營(yíng)銷方式也應(yīng)有所不同。比如，在全球化品牌建設(shè)與信息傳播過(guò)程中，企業(yè)在美洲與歐洲應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)需求采用差異化的營(yíng)銷方式，以實(shí)現(xiàn)最佳營(yíng)銷效果。全球消費(fèi)者行為因市場(chǎng)的不同而有所差別，企業(yè)亟需在品牌的所有溝通渠道中獲取對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)品牌定位與核心信息傳播的感性認(rèn)識(shí)與理性認(rèn)識(shí)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是全球化經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要產(chǎn)物，是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是國(guó)際市場(chǎng)的一項(xiàng)重要組成部分，國(guó)際市場(chǎng)是指在一國(guó)以上的國(guó)家不同的發(fā)展環(huán)境中展開的，國(guó)際市場(chǎng)相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加的復(fù)雜多變。而企業(yè)對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例的分析需要企業(yè)結(jié)合自身發(fā)展情況根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)研分析和細(xì)分市場(chǎng)的組合，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利益和經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。企業(yè)勢(shì)必要加入全球化的經(jīng)濟(jì)中，而國(guó)際營(yíng)銷也是每個(gè)企業(yè)今后發(fā)展的方向，為什么說(shuō)國(guó)際市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的必要呢，因?yàn)樵谝欢ǖ臅r(shí)期下，市場(chǎng)的容量是有限的，所以當(dāng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的供給超過(guò)了市場(chǎng)供應(yīng)量，企業(yè)就需要開辟新的市場(chǎng)；所以，在企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到一定的發(fā)展以后，就必須要發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)，而如今國(guó)際市場(chǎng)的不斷發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈，所以就需要企業(yè)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例做出合理的分析從而合理的制定國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷方案，確定企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)和方向，明確自身定位，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境，使企業(yè)更有效的開拓國(guó)際市場(chǎng)。

二、經(jīng)濟(jì)全球化背景下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）市場(chǎng)推廣本地化

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)跨過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到品牌營(yíng)銷的新階段。許多國(guó)際馳名品牌已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家的臉面和名片，一榮俱榮一損俱損。所以進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，要充分考慮到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的要求，與國(guó)外接軌。包裝需符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味：設(shè)計(jì)要有特色且實(shí)用。折扣策略：可考慮以折扣價(jià)格先打開市場(chǎng)，打動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買，驗(yàn)證產(chǎn)品品質(zhì)。加強(qiáng)售后服務(wù)：消費(fèi)者特別重視售后服務(wù)，尤其對(duì)于資訊、科技等產(chǎn)品，如能在售后服務(wù)取得其歡心，就較容易建立品牌知名度和認(rèn)受性。嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)：只有真正滿足顧客要求的產(chǎn)品，才能爭(zhēng)取消費(fèi)者建立口碑。這將影響分銷渠道能否順利建立，對(duì)盈利亦有影響。選定目標(biāo)市場(chǎng)：這對(duì)中小企尤為重要，因?yàn)橹行∑筚Y源有限，此舉讓產(chǎn)品作針對(duì)性的推廣和銷售，在成本控制和市場(chǎng)監(jiān)控方面都有優(yōu)勢(shì)。重視公關(guān)活動(dòng)：公關(guān)活動(dòng)包括各項(xiàng)贊助、品牌間的聯(lián)合推廣及傳媒關(guān)系。

（二）營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)化

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生和快速發(fā)展，為全世界幾十億人提供了統(tǒng)一的交互和認(rèn)知的平臺(tái)，任何有野心在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的企業(yè)都絕不可能放棄這樣一個(gè)舞臺(tái)。越來(lái)越多的跨國(guó)企業(yè)加大了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的投入，特別是對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品企業(yè)，以及服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，假如企業(yè)在這個(gè)時(shí)代還沒(méi)有玩通互聯(lián)網(wǎng)，那么企業(yè)想在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席之地是比較困難的。

（三）營(yíng)銷高知識(shí)化

有能力負(fù)責(zé)進(jìn)行跨國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的人才要求越來(lái)越高，越來(lái)越多的企業(yè)將自己的營(yíng)銷工作交給專業(yè)的事務(wù)所或者營(yíng)銷公司完成，跨國(guó)營(yíng)銷已經(jīng)引領(lǐng)了全行業(yè)的專業(yè)化趨勢(shì)，這也就要求了企業(yè)必須不斷提升自身在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的知識(shí)累積和優(yōu)化，引進(jìn)高素質(zhì)營(yíng)銷人才，才能保證在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)揮出自身的特點(diǎn)。

（四）目標(biāo)市場(chǎng)更加細(xì)化

像幾十年前福特出口一部T型小汽車時(shí)，不用考慮這輛車會(huì)被賣到墨西哥還是中國(guó)。那種一種產(chǎn)品打遍天下的模式現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越不好使了，不管是汽車，點(diǎn)子，IT還是家化行業(yè)，越來(lái)越多的跨國(guó)巨頭開始針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)推出針對(duì)市場(chǎng)打造的產(chǎn)品。而另一方面，產(chǎn)品的個(gè)人定制越來(lái)越多的開始投入應(yīng)用，未來(lái)像電腦，手機(jī)，汽車這樣易于標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，個(gè)人按需定制很可能都會(huì)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。因此，企業(yè)必須深刻挖掘自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，將自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)，滿足不同消費(fèi)者的需求。

（五）營(yíng)銷活動(dòng)強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任

企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)把自己的企業(yè)文化和道德準(zhǔn)則，與社會(huì)的輿論方向，以及國(guó)際主流的價(jià)值觀統(tǒng)一起來(lái)，讓人們?cè)谙M(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，把給自己的品牌注入更多正能量。

三、小結(jié)

對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的分析是企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)滿足多國(guó)消費(fèi)者從而滿足企業(yè)發(fā)展和利益增長(zhǎng)需求的基礎(chǔ)。國(guó)際市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)企業(yè)熟知的環(huán)境，但相比國(guó)際市場(chǎng)而言，國(guó)際市場(chǎng)的環(huán)境更為陌生，所以需要根據(jù)分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生的各種問(wèn)題通過(guò)從中的分析制定合理的計(jì)劃和方案。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷為國(guó)際化企業(yè)的合作帶來(lái)更多的指導(dǎo)。我們國(guó)家的企業(yè)前有海爾等家電行業(yè)發(fā)展在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展是最早也是最好的，而在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)全球化背景下，鼓勵(lì)越來(lái)越多的企業(yè)開始往國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展，才能保證企業(yè)能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的發(fā)展策略，才能更好的打造全球品牌，做強(qiáng)做大。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一項(xiàng)重要發(fā)展活動(dòng)，是保證企業(yè)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要決策，同時(shí)也是每個(gè)企業(yè)必不可少的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，是企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的保證。

參考文獻(xiàn)：

[1]賈法.面向經(jīng)濟(jì)全球化的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].大連海事大學(xué),2015.

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例范文第3篇

雙語(yǔ)教學(xué)或雙語(yǔ)教育是指教師在教學(xué)過(guò)程中使用兩種語(yǔ)言（通常指英語(yǔ)和漢語(yǔ)）作為媒介的教學(xué)，尤其是第二語(yǔ)言或外語(yǔ)作為教和學(xué)的媒介教學(xué)。對(duì)此，歐盟采用的英文表述contentandlanguageinte－gratedlearning（學(xué)科內(nèi)容與語(yǔ)言整合）能更好地反映雙語(yǔ)教學(xué)的本質(zhì)特征：學(xué)科內(nèi)容與語(yǔ)言技能的整合學(xué)習(xí)。雙語(yǔ)教學(xué)的核心理念是將語(yǔ)言學(xué)習(xí)與學(xué)術(shù)內(nèi)容領(lǐng)域相結(jié)合，將教學(xué)重點(diǎn)從語(yǔ)言學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)移到以語(yǔ)言為媒介的具體學(xué)科內(nèi)容學(xué)習(xí)上。通過(guò)將語(yǔ)言和專業(yè)知識(shí)的結(jié)合，一方面促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)言能力的學(xué)習(xí)和掌握，另一方面提高他們的專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐能力。如何展開雙語(yǔ)教學(xué)，不同的高校根據(jù)自己的師資情況、學(xué)生的實(shí)際水平及專業(yè)和課程的特點(diǎn)，在課堂教學(xué)、教材內(nèi)容、教學(xué)評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。通常來(lái)說(shuō)，雙語(yǔ)教學(xué)有三個(gè)不同層次：一是半外型，即采用英文原版教材、中文教學(xué)、中文評(píng)價(jià)；二是混合型，采用英文原版教材、中英文混合型教學(xué)、英文評(píng)價(jià)；三是全外型，采用英文原版教材，進(jìn)行全英文授課，學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐也是全英文進(jìn)行［1］。通過(guò)雙語(yǔ)教學(xué)的廣泛推廣，為培養(yǎng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)人才打下了堅(jiān)實(shí)的語(yǔ)言與知識(shí)相結(jié)合的基礎(chǔ)。在實(shí)際教學(xué)中，筆者主要從市場(chǎng)需要和學(xué)生實(shí)際素質(zhì)的角度出發(fā)，根據(jù)學(xué)生的語(yǔ)言和專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，采用半外型和混合型結(jié)合的方式，選用英文原版教材，并結(jié)合一定的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷特色案例，中英文結(jié)合講解，難點(diǎn)重點(diǎn)的部分使用中文評(píng)述，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐要求運(yùn)用規(guī)范的商務(wù)類英語(yǔ)。

二、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》培養(yǎng)國(guó)際化商務(wù)人才的重要性

（一）市場(chǎng)對(duì)復(fù)合應(yīng)用型人才的需求

近年來(lái)，隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式的形成，來(lái)自國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)日益激烈，對(duì)于同時(shí)具有語(yǔ)言能力和專業(yè)背景的人才需求也不斷增加。另一方面，愈演愈烈的就業(yè)市場(chǎng)上，單一的具有良好語(yǔ)言能力或者深厚專業(yè)知識(shí)的學(xué)生，越來(lái)越難適應(yīng)人才市場(chǎng)的需求。隨著開展國(guó)際性業(yè)務(wù)企業(yè)的增加，對(duì)人才需求也從對(duì)相關(guān)專業(yè)的重視發(fā)展成為對(duì)綜合能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重點(diǎn)關(guān)注。因此，如何培養(yǎng)出社會(huì)需要的國(guó)際化商務(wù)人才，成為各個(gè)高校必須面對(duì)的一個(gè)緊迫課題。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的必修課程，是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的綜合性學(xué)科。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)律及活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行研究，對(duì)多種傳統(tǒng)及新型營(yíng)銷模式的探索學(xué)習(xí)，了解消費(fèi)者的需求，從而指導(dǎo)企業(yè)合理規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，讓產(chǎn)品真正走向市場(chǎng)、走進(jìn)市場(chǎng)。一方面，在專業(yè)知識(shí)上，需要學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)理論知識(shí)以及在國(guó)際化的大背景下，如何將不同的政治、文化、法律與營(yíng)銷實(shí)操相結(jié)合；另一方面，需要培養(yǎng)學(xué)生過(guò)硬的語(yǔ)言能力，幫助他們掌握外語(yǔ)環(huán)境下商務(wù)溝通、交流的技巧，并能勝任相關(guān)的商務(wù)接待、翻譯及洽談。由此可見，國(guó)際營(yíng)銷學(xué)作為一個(gè)跨學(xué)科的專業(yè)型課程，應(yīng)以培養(yǎng)應(yīng)用型復(fù)合人才為導(dǎo)向，培養(yǎng)學(xué)生以扎實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)為平臺(tái)，掌握豐富的營(yíng)銷知識(shí)，同時(shí)具備一定的實(shí)踐能力，自主創(chuàng)新能力。而現(xiàn)階段，各高校對(duì)國(guó)際營(yíng)銷學(xué)尤其是雙語(yǔ)教學(xué)的教學(xué)模式仍處于不斷的探索中。以教師單向傳授的傳統(tǒng)教學(xué)模式逐漸向?qū)W生參與為主的雙向互動(dòng)教學(xué)模式發(fā)展，不管是教學(xué)內(nèi)容還是教學(xué)方法，都有很大的改善。但受到師資力量匱乏、學(xué)生綜合素質(zhì)不平衡、商務(wù)環(huán)境不理想等因素影響，國(guó)際營(yíng)銷學(xué)專業(yè)在教學(xué)質(zhì)量的提高上，依然有很長(zhǎng)的路要走。

（二）《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)模式的課程特點(diǎn)

傳統(tǒng)的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的主干課程，開設(shè)該課程的目的在于培養(yǎng)學(xué)生深厚的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)技巧。然而，經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生基本上是使用漢語(yǔ)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的，所學(xué)的內(nèi)容更多的是研究中國(guó)本土的市場(chǎng)營(yíng)銷，所以在頻繁的高水平的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，這樣的人才往往受制于語(yǔ)言，很難將自己的所學(xué)較好地運(yùn)用在實(shí)踐中。而新生的商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)，作為一個(gè)跨學(xué)科的專業(yè)，其發(fā)展還未成熟。很多高校在商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的教學(xué)實(shí)踐中，很難清晰地界定語(yǔ)言和專業(yè)知識(shí)的課程設(shè)置，往往會(huì)因?yàn)閹熧Y、課程設(shè)計(jì)等原因，造成專業(yè)和語(yǔ)言能力兩方面的培養(yǎng)發(fā)生脫軌或發(fā)展不均衡的現(xiàn)象。商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，往往會(huì)更注重語(yǔ)言能力的培養(yǎng)，而忽視經(jīng)貿(mào)專業(yè)知識(shí)，或者語(yǔ)言與專業(yè)知識(shí)分開培養(yǎng)，而脫離了彼此的聯(lián)系性，使得學(xué)生在畢業(yè)后，很難快速有效地融入當(dāng)前的國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中。

三、《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》培養(yǎng)國(guó)際化商務(wù)人才的途徑

（一）開展新型的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)模式

1．課堂討論式案例雙語(yǔ)教學(xué)

《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科。在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的同時(shí)，需要結(jié)合大量的實(shí)際營(yíng)銷案例，通過(guò)深入研究討論來(lái)幫助學(xué)生更深刻地掌握相關(guān)知識(shí)。首先，在案例的選擇上，既要引入一些國(guó)外原版教材中的經(jīng)典案例，一方面讓學(xué)生通過(guò)對(duì)英文案例的閱讀提高他們的英文閱讀能力和使用水平；另一方面，可以讓他們了解到不同政治文化背景下市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作的差異，使用一些我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷中較為經(jīng)典的案例，聯(lián)系當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際情況，指導(dǎo)學(xué)生將理論學(xué)習(xí)與實(shí)際運(yùn)用相結(jié)合。其次，需要教師組織與引導(dǎo)，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到案件的討論分析中，在課堂上盡量使用英語(yǔ)進(jìn)行案例分析和演示，使其能夠加強(qiáng)語(yǔ)言和知識(shí)的結(jié)合運(yùn)用，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立思考，將所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行深化鞏固，并提高其分析問(wèn)題的能力。通過(guò)這種課堂雙語(yǔ)討論式的案例導(dǎo)入法，不僅能讓學(xué)生真正參與到課堂中，而且可以有效地提高他們的學(xué)習(xí)興趣。

2．軟件模擬式教學(xué)

軟件模擬式教學(xué)是經(jīng)管類專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中非常重要的一種教學(xué)模式。通過(guò)構(gòu)造一個(gè)模型，利用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中的復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，并以主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為模擬范圍進(jìn)行定量設(shè)置，學(xué)生在此范圍內(nèi)作出各種經(jīng)營(yíng)決策，而系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算模擬結(jié)果，給出相應(yīng)的反饋。在這種模擬式教學(xué)中，教師應(yīng)當(dāng)起到引導(dǎo)和指示的作用，“授之以漁”而非“授之以魚”。鼓勵(lì)學(xué)生利用所學(xué)的理論知識(shí)，對(duì)模擬營(yíng)銷環(huán)境加以分析，并且大膽判斷并做出相應(yīng)的決策。這樣的模擬式?jīng)Q策并沒(méi)有“標(biāo)準(zhǔn)化”的答案去衡量，學(xué)生可以根據(jù)自己的分析做出完全不同卻都符合市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，如低價(jià)搶占市場(chǎng)份額或高品質(zhì)高價(jià)格以獲得極大的利潤(rùn)空間。這種教學(xué)模式把教學(xué)內(nèi)容以模擬的方式傳遞給學(xué)生，并為他們?cè)O(shè)定相應(yīng)的任務(wù)目標(biāo)，以任務(wù)的完成度為考核標(biāo)準(zhǔn)，既幫助學(xué)生對(duì)所學(xué)基礎(chǔ)理論加以鞏固，又拓展他們的思維能力和創(chuàng)新能力，真正學(xué)會(huì)將理論與實(shí)際相結(jié)合［2］。

3．小組交互協(xié)商合作及presentation教學(xué)模式

交互協(xié)商，通常又稱為對(duì)話互動(dòng)，學(xué)生可以通過(guò)不斷的互相溝通、互相協(xié)作下，建立起一定的關(guān)系，并以此形式共同完成一定的任務(wù)。將這種交互協(xié)商法運(yùn)用到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的雙語(yǔ)教學(xué)中，可以有效地培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)、自主學(xué)習(xí)能力及創(chuàng)新思維能力。教學(xué)過(guò)程中，教師要為學(xué)生的交互協(xié)商學(xué)習(xí)搭建一個(gè)平臺(tái)，按照教材和教學(xué)大綱的要求，擬定相關(guān)的教學(xué)任務(wù)，比如分析營(yíng)銷環(huán)境，制定相關(guān)的營(yíng)銷策略，并在完成相關(guān)任務(wù)步驟的基礎(chǔ)上，做出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告。而學(xué)生可以5－6人一組，合理分工，共同協(xié)商，共同合作，讓學(xué)生自己去尋找解決問(wèn)題的方法。尤其在課堂討論階段，要求學(xué)生盡量使用英語(yǔ)交流，既要深入掌握營(yíng)銷學(xué)中的基本知識(shí)，又要突出國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中的國(guó)際性，輔導(dǎo)學(xué)生做出合理的英文營(yíng)銷方案并完成相應(yīng)的報(bào)告論文。在論文完成后，以小組為單位，將本組的研究結(jié)果以pres－entation的方式在課堂上呈現(xiàn)。Presentation意為“陳述，展示”，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家高校中，是一種非常常見的教學(xué)模式。通過(guò)對(duì)一個(gè)話題或研究的準(zhǔn)備，學(xué)生以個(gè)人或小組的形式對(duì)此話題及研究結(jié)果進(jìn)行講解分析展示。在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)雙語(yǔ)教學(xué)中，大量使用presentation教學(xué)法，不但能使學(xué)生從被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變成為主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，還能通過(guò)上臺(tái)進(jìn)行全英文演講，展示PPT等方式，有效鍛煉他們的語(yǔ)言運(yùn)用能力和辦公軟件的應(yīng)用。將“學(xué)習(xí)”與“實(shí)踐”完整的統(tǒng)一，最終完成對(duì)本門學(xué)科知識(shí)的意義構(gòu)建。

（二）《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)在課堂實(shí)踐中的設(shè)計(jì)與實(shí)施

1．教學(xué)內(nèi)容

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的學(xué)科需求，以基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷方案為框架，筆者對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行選取，將整個(gè)課程具體細(xì)分為8個(gè)主題，具體內(nèi)容為：營(yíng)銷的性質(zhì)（Thenatureofmarketing）；全球營(yíng)銷環(huán)境（Theglobalmarketingenvironment）；消費(fèi)者行為（Cus－tomerbehavior）；市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位（Marketingsegmentation，targetingandpositio－ning）；產(chǎn)品管理（Productmanagement）；價(jià)格策略（Pricingstrategy）；整合營(yíng)銷傳播（Integratedmar－ketingcommunications）；分銷管理（Distributionmanagement）。

2．教學(xué)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)特點(diǎn)，結(jié)合未來(lái)市場(chǎng)實(shí)踐的職業(yè)需要，在雙語(yǔ)教學(xué)理念的指導(dǎo)下，圍繞“l(fā)earnbusinessthroughEnglish”的教學(xué)目的，筆者將具體的教學(xué)目標(biāo)設(shè)定為：專業(yè)知識(shí)掌握要求：（1）清晰理解整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的框架及八個(gè)教學(xué)主題間的邏輯關(guān)系；（2）學(xué)會(huì)如何制定營(yíng)銷計(jì)劃和戰(zhàn)略；（3）學(xué)習(xí)如何做營(yíng)銷調(diào)研和掌握信息系統(tǒng)；（4）進(jìn)入到現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中，將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。語(yǔ)言表達(dá)運(yùn)用要求：（1）能看懂原版的國(guó)際營(yíng)銷學(xué)教材，將英文表達(dá)和專業(yè)理論有效結(jié)合；（2）掌握基本市場(chǎng)調(diào)研，完成全英文的營(yíng)銷策劃書；（3）能就策劃內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的英文說(shuō)明及策劃論證。

3．教學(xué)方法

雙語(yǔ)教學(xué)模式下的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)注重學(xué)生實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐和英語(yǔ)綜合應(yīng)用能力的雙重培養(yǎng)。因此，筆者根據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)，使用靈活的課堂教學(xué)方式。一是采取課堂討論式案例雙語(yǔ)教學(xué)。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐性強(qiáng)的學(xué)科特征決定了案例教學(xué)在本學(xué)科教學(xué)中的重要地位。使用原版英文案例，既可以幫助學(xué)生學(xué)習(xí)到成功營(yíng)銷案例又可以幫助學(xué)生提高英語(yǔ)應(yīng)用能力。通過(guò)Burberry，Beckham和BigBrother的案例，讓學(xué)生們了解如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和定位；而Gorenje集團(tuán)的“一萬(wàn)英鎊冰箱與新的歐洲品牌”奇特案例則幫助學(xué)生深入理解產(chǎn)品與品牌的管理；IKEA宜家家居的分銷管理享譽(yù)全球，學(xué)生可以通過(guò)閱讀研究分析，加深對(duì)分銷管理的理解。二是采取小組交互協(xié)商合作及presentation教學(xué)法。交互協(xié)商合作教學(xué)法可根據(jù)不同的教學(xué)主題，將學(xué)生分組，通過(guò)groupwork的方式，在課堂上開展全英文的互動(dòng)式討論或練習(xí)。例如，讓學(xué)生們制作新產(chǎn)品的開發(fā)，從創(chuàng)意產(chǎn)生、創(chuàng)意篩選到最終產(chǎn)品商品化的流程，都以小組討論，互相辯論的方式最終決定出方案，并小組推選代表以英文向全班對(duì)本小組產(chǎn)品進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)，以小組為單位，選取一家或幾家企業(yè)作為研究對(duì)象，完成一份完整的英文市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告的調(diào)研、制作及撰寫。通過(guò)presentation的方式，將本組的營(yíng)銷理念呈現(xiàn)給大家。三是使用多元化的教學(xué)資源。除了選定的教材外，筆者向?qū)W生們推薦大量營(yíng)銷相關(guān)的書籍。讓學(xué)生更快更好地掌握日新月異的營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境。另外，多媒體、網(wǎng)絡(luò)甚至電影、紀(jì)錄片都是讓學(xué)生更好了解營(yíng)銷世界的途徑。例如，《Ingoodcompany優(yōu)勢(shì)合作》、央視制作的大型紀(jì)錄片《華爾街》等電影或紀(jì)錄片的片段都可以真實(shí)而直觀地向?qū)W生展示一個(gè)真正的商業(yè)世界。四是設(shè)置多元化的考核模式。學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定并不以單一的期末考試為主，通過(guò)多個(gè)學(xué)期的研究改進(jìn)，筆者最終采用多元化的考核模式進(jìn)行成績(jī)?cè)u(píng)定，其中平時(shí)成績(jī)70％和期末成績(jī)30％。平時(shí)成績(jī)主要包括出勤5％、課堂參與度5％、英文案例分析20％及小組英文營(yíng)銷策劃報(bào)告40％。而教師則通過(guò)課堂上對(duì)各小組案例分析結(jié)果及最終的英文營(yíng)銷報(bào)告予以點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)的方式，幫助學(xué)生扎實(shí)掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本理念和如何將語(yǔ)言良好運(yùn)用到實(shí)踐中的能力。這樣的考核方式多樣化設(shè)置，可以減輕學(xué)生的期末考試壓力，通過(guò)考查學(xué)生將語(yǔ)言運(yùn)用到營(yíng)銷理論實(shí)踐中的能力來(lái)實(shí)現(xiàn)語(yǔ)言性和專業(yè)性雙重考核，并為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。課程結(jié)束后，筆者通過(guò)學(xué)生們?cè)谡n堂的案例分析表現(xiàn)以及市場(chǎng)營(yíng)銷報(bào)告的制作和展示，可以看到，通過(guò)課堂互動(dòng)等開放式的教學(xué)模式，學(xué)生們對(duì)營(yíng)銷知識(shí)和技能的掌握情況是良好的，并且基于雙語(yǔ)教學(xué)理念，在期末時(shí)，學(xué)生基本都能較好地將英語(yǔ)運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)踐中。雙語(yǔ)教學(xué)為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)提供了一個(gè)很好的途徑，但在教學(xué)過(guò)程中也暴露了一些問(wèn)題。筆者以營(yíng)銷方案為基礎(chǔ)，將整個(gè)課程劃分成為8個(gè)主題，并輔以多元化的教學(xué)資源，打亂了教材原有章節(jié)的順序并加入大量的教材外資料，讓習(xí)慣依賴教材進(jìn)行學(xué)習(xí)規(guī)劃的學(xué)生們?cè)诮虒W(xué)初期感覺不適，對(duì)變動(dòng)的教學(xué)內(nèi)容和模式感到迷茫、緊張。因此，在學(xué)期初，學(xué)生與教師的互動(dòng)較為被動(dòng)。分組以自愿為原則，導(dǎo)致小組間的水平差距較大，組員的學(xué)習(xí)能力、參與程度參差不齊，有些小組態(tài)度認(rèn)真，積極投入；有的小組消極怠工、責(zé)任劃分混亂。對(duì)于互相學(xué)習(xí)、切磋、幫助、提高的教學(xué)目標(biāo)沒(méi)有最大化地實(shí)現(xiàn)。8個(gè)主題的難點(diǎn)重點(diǎn)劃分不清晰。有的主題內(nèi)容豐富，是教學(xué)中的重點(diǎn)，但實(shí)際理解操作難度都不大，花費(fèi)大量的課程時(shí)間，影響了課程進(jìn)度，但事實(shí)上學(xué)生早已掌握。有的主題內(nèi)容單一，課時(shí)安排很少，但實(shí)際上，學(xué)生們覺得難以理解，對(duì)于掌握和應(yīng)用該知識(shí)點(diǎn)都很困難?；谝陨系膯?wèn)題，為了更好達(dá)到教學(xué)目的，筆者建議：首先，根據(jù)劃分的8個(gè)主題，教師應(yīng)該在課前投入更多的時(shí)間精力去搜集資料，了解到難點(diǎn)重點(diǎn)所在，并合理安排整個(gè)學(xué)期的課時(shí)分配。同時(shí)，在上課過(guò)程中，大量和學(xué)生溝通，對(duì)于難點(diǎn)主題，盡可能地介紹詳細(xì)，并通過(guò)舉例和案例分析等方式，幫助學(xué)生們掌握該主題的知識(shí)點(diǎn)和運(yùn)用方法。對(duì)于雖然內(nèi)容豐富但實(shí)際易于理解的主題，盡可能簡(jiǎn)潔，不影響課程進(jìn)度。其次，在學(xué)期初期，對(duì)學(xué)生詳細(xì)講解本學(xué)期該門課程的教學(xué)安排，通過(guò)對(duì)八個(gè)主題間的邏輯關(guān)系、重點(diǎn)難點(diǎn)把握、教學(xué)資源應(yīng)用的詳細(xì)說(shuō)明，讓學(xué)生們對(duì)該學(xué)科的教學(xué)模式和教學(xué)內(nèi)容有清晰的認(rèn)識(shí)，減少初學(xué)的不適感。第三，參與到各小組的課堂討論活動(dòng)中，加強(qiáng)與學(xué)生們的課堂互動(dòng)，并對(duì)各小組的營(yíng)銷方案制作給予最大的指導(dǎo)和幫助。對(duì)于積極主動(dòng)的小組有效引導(dǎo)、積極反饋；對(duì)于消極沉悶的小組，要主動(dòng)參與他們的課堂互動(dòng)中，調(diào)動(dòng)他們的積極性，并及時(shí)答疑解惑。總之，在我國(guó)高校國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的雙語(yǔ)教學(xué)改革中，如何改善教學(xué)課堂，將教學(xué)和實(shí)踐相關(guān)聯(lián)，將語(yǔ)言與專業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)出最適合社會(huì)需要的綜合專業(yè)型人才成為我們亟需考慮的課題。

（三）提升《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)效果的進(jìn)一步思考

1．搭建專業(yè)發(fā)展平臺(tái)，提高雙語(yǔ)教師素質(zhì)

我國(guó)的雙語(yǔ)教學(xué)還處于起步階段，各高校雙語(yǔ)教學(xué)的水平和師資力量的建設(shè)參差不齊。作為雙語(yǔ)教學(xué)的直接實(shí)行者，承擔(dān)雙語(yǔ)教學(xué)任務(wù)的教師應(yīng)該具有較高的專業(yè)素養(yǎng)和英語(yǔ)水平。對(duì)高校而言，應(yīng)該探索如何為雙語(yǔ)教師搭建一個(gè)廣闊的發(fā)展平臺(tái)，創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和研修機(jī)會(huì)，提供更豐富的教學(xué)資源，促進(jìn)其專業(yè)發(fā)展。對(duì)教師個(gè)體而言，一方面，教師要大力加強(qiáng)自己的語(yǔ)言應(yīng)用能力，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的雙語(yǔ)環(huán)境；另一方面，要在專業(yè)方面進(jìn)行自我強(qiáng)化，鉆研國(guó)外高校的原版教材，打下扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)雙語(yǔ)教學(xué)中語(yǔ)言和專業(yè)的有效結(jié)合。

2．明確教學(xué)目的

一個(gè)良好的教學(xué)，首先要做到的就是明確教學(xué)目的?！秶?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》雙語(yǔ)教學(xué)是以培養(yǎng)全球化經(jīng)濟(jì)背景下，從事國(guó)際性商務(wù)活動(dòng)的人才為目的。此類專業(yè)人才不僅需要具備良好的語(yǔ)言基礎(chǔ)以適應(yīng)雙語(yǔ)甚至多語(yǔ)環(huán)境下的溝通交流及具體業(yè)務(wù)的實(shí)施，還必須掌握并且能夠真正應(yīng)用相關(guān)的商務(wù)營(yíng)銷知識(shí)。鑒于此，雙語(yǔ)模式下的《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，其教學(xué)目的應(yīng)當(dāng)明確定義為“通過(guò)英語(yǔ)來(lái)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)”，即將專業(yè)內(nèi)容與語(yǔ)言技能進(jìn)行整合的方式進(jìn)行教學(xué)［3］。

3．教材及配套資源的選擇與配置

目前，各高校雙語(yǔ)模式下國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)中，對(duì)教材的選擇并沒(méi)有明確選擇的方向。在教學(xué)實(shí)踐中，部分高校會(huì)選擇原版英文教材，讓學(xué)生接觸到最先進(jìn)最前沿的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，方便學(xué)生整體系統(tǒng)地把握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論框架，“原汁原味”地獲取國(guó)外學(xué)術(shù)信息。但原版教材也往往存在一些不足：大多數(shù)高校由于缺乏相關(guān)商務(wù)專業(yè)的先修課程的鋪墊，使得學(xué)生缺乏足夠?qū)I(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，而原版教材的信息量又非常龐大，學(xué)生對(duì)于原版教材的理解非常有限；另外，原版教材往往是對(duì)國(guó)外本土化案例進(jìn)行分析討論，而缺少與中國(guó)實(shí)際情況相聯(lián)系的具體分析。因此，隨著雙語(yǔ)教學(xué)的展開以及國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展，部分高校組織編寫了一些適合基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生學(xué)習(xí)使用的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教材。這些教材都是在國(guó)外原版教學(xué)的基礎(chǔ)上，將篇章結(jié)構(gòu)做了修改、調(diào)整或刪減，并輔以對(duì)應(yīng)的中國(guó)市場(chǎng)典型案例分析，相關(guān)的配套資源也更有利于學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握［4］。筆者在實(shí)際教學(xué)中，選用了東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的高等院校雙語(yǔ)教學(xué)適用教材———兩位國(guó)際知名營(yíng)銷學(xué)者戴維·喬布爾和約翰·費(fèi)伊合著的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第三版）》。使用這一教材能幫助學(xué)生有效理解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本概念，同時(shí)可以閱讀到大量的英文例子和真實(shí)案例，幫助學(xué)生掌握英語(yǔ)專業(yè)術(shù)語(yǔ)并良好地掌握英文理解營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)。再者，通過(guò)大量的閱讀，將英文案例與現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，可以提高學(xué)生的英語(yǔ)閱讀及使用能力，且熟練地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的技術(shù)和方法，將英語(yǔ)語(yǔ)言與營(yíng)銷學(xué)知識(shí)有效地結(jié)合。另外，在使用難度適宜的原版教材的基礎(chǔ)上，筆者根據(jù)課程內(nèi)容需要，將整個(gè)課程按照制作市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的主體架構(gòu)，將原版材料內(nèi)容予以調(diào)整，對(duì)其中的相關(guān)章節(jié)進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑黾踊騽h減，并通過(guò)制作圖像及影音材料，讓學(xué)生了解中國(guó)國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷實(shí)例，并有效地同所學(xué)知識(shí)聯(lián)系在一起。

四、結(jié)語(yǔ)

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例范文第4篇

關(guān)鍵詞：能力導(dǎo)向；課程定位；實(shí)踐教學(xué)

一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革的必要性

隨著經(jīng)濟(jì)全球化和區(qū)域一體化的不斷推進(jìn)，中國(guó)融入世界經(jīng)濟(jì)體系的程度不斷加深，與世界各國(guó)的貿(mào)易往來(lái)也越來(lái)越頻繁。進(jìn)出口貿(mào)易的飛速發(fā)展，也刺激和帶動(dòng)了中國(guó)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)。目前中國(guó)已經(jīng)穩(wěn)步成長(zhǎng)為世界上僅次于美國(guó)的第二大經(jīng)濟(jì)體。但是我國(guó)僅僅是一個(gè)貿(mào)易大國(guó)，而不是一個(gè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)。要想早日實(shí)現(xiàn)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變夢(mèng)想，除了加快中國(guó)各個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提高國(guó)際貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力之外，一個(gè)非常重要的途徑就是培養(yǎng)一批既懂外貿(mào)業(yè)務(wù)流程的實(shí)際操作，同時(shí)又懂國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的高層次的人才。然而，在與外商接洽的過(guò)程中，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)擁有一大批外語(yǔ)熟練、外貿(mào)業(yè)務(wù)流程精通、單證制作熟練的各層次的外貿(mào)人才，但是他們擁有的只是銷售能力，嚴(yán)重缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的各種技能。他們往往遷就甚至屈從外商提出的各項(xiàng)交易條件，只為簽署合同拿下訂單。中國(guó)急需大量的具有國(guó)際營(yíng)銷能力的專門人才。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)專業(yè)的一門核心課程。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生能夠了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和理論,熟悉當(dāng)前國(guó)際營(yíng)銷的特點(diǎn)，掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)的環(huán)節(jié)和流程，會(huì)撰寫市場(chǎng)策劃、調(diào)研報(bào)告并具有獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開拓等職業(yè)能力。也就是說(shuō)，我們的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)應(yīng)該在理論知識(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)之上，通過(guò)各種教學(xué)手段和方法加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷綜合能力的培養(yǎng)，不斷訓(xùn)練和塑造他們的職業(yè)技能,培養(yǎng)他們分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力。但是眾所周知，我國(guó)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)總體上還處在理論知識(shí)的傳授的階段，普遍性缺乏實(shí)踐性教學(xué)。特別是近幾年一些新的營(yíng)銷方式如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷和饑餓營(yíng)銷不斷出現(xiàn)，這就使得傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容跟不上時(shí)代和科技發(fā)展的步伐，略顯陳舊和落后。此外，2011年4月，由國(guó)際營(yíng)銷和市場(chǎng)執(zhí)行委員會(huì)（SMEI）負(fù)責(zé)實(shí)施的“國(guó)際營(yíng)銷和市場(chǎng)”知識(shí)體系及職業(yè)資格認(rèn)證考試開始在中國(guó)運(yùn)行。該項(xiàng)職業(yè)資格認(rèn)證考試非常注重對(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)、國(guó)際商務(wù)禮儀等國(guó)際營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能的考察，這是國(guó)際商務(wù)領(lǐng)域通行的一個(gè)認(rèn)證，意味著我國(guó)的際市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)將趨向國(guó)際化和市場(chǎng)化。綜上所述，在當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，以能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)展開全面的行之有效的改革已經(jīng)顯得非常必要。

二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)存在的問(wèn)題

（一）課程定位不清晰

據(jù)了解，目前在各高校國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易和國(guó)際商務(wù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案中，該課程名稱主要有兩種：一是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，二是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)。這也代表了當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的兩種培養(yǎng)方向。其中，前者側(cè)重于理論性教學(xué)，主要是講授與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的各種理論知識(shí)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合大量的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例進(jìn)行深入的分析。后者則強(qiáng)調(diào)適用性，主要是講授國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的具體操作流程，展開國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬和拓展性訓(xùn)練。然而，實(shí)踐離不開理論的支撐，理論也離不開實(shí)踐的深化，兩者是不可能完全割裂開來(lái)的。在兼顧理論性和實(shí)用性的同時(shí)，我們必須在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中必須按照不同的培養(yǎng)方向，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行不同程度的取舍。然而，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的理論知識(shí)非常豐富，包括了國(guó)際經(jīng)濟(jì)、政治、法律、人口等諸多方面的知識(shí)，甚至要借助一門或多門其他課程來(lái)深入學(xué)習(xí)。此外，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的情況比較復(fù)雜，操作環(huán)節(jié)較多，流程也非常繁瑣，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間來(lái)給學(xué)生理清和捋順整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的脈絡(luò)。由于課程內(nèi)容飛豐富性，造成了我們?cè)诮虒W(xué)內(nèi)容的取舍上存在非常大的困難，從而出現(xiàn)課程定位非常的不清晰。畢竟國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷調(diào)研、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略等若干內(nèi)容都是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是不可或缺的。

（二）授課內(nèi)容缺乏時(shí)代性

一般而言，學(xué)校都是按照教學(xué)大綱和教材內(nèi)容來(lái)進(jìn)行授課的。但是，教材的編寫和出版都需要時(shí)間，一般都至少需要一兩年左右。雖然很多作者在編寫教材的時(shí)候都有考慮將當(dāng)時(shí)發(fā)生的一些重大事件或者社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題吸納進(jìn)去，但是當(dāng)我們等到教材出版以后特別是學(xué)生拿到教材以后，這些曾經(jīng)很熱很新的事件早已經(jīng)不再是熱點(diǎn)，甚至都已經(jīng)過(guò)時(shí)了，整個(gè)社會(huì)都已經(jīng)在關(guān)注新的營(yíng)銷問(wèn)題和事件了。另外，市場(chǎng)也是瞬息萬(wàn)變的。在這段期間，世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境可能已經(jīng)發(fā)生了較大的變化。企業(yè)也早已采用新的營(yíng)銷手段。各種新的營(yíng)銷理論、營(yíng)銷概念或營(yíng)銷方式也可能隨之出現(xiàn)并深刻影響了我們的生活。雖然報(bào)紙、雜志之中不斷出現(xiàn)他們的身影，但是我們的教材對(duì)此的記載和更新卻是一片空白，缺乏時(shí)代性。另外，還有許多高校偏愛使用國(guó)外經(jīng)典教材。一方面，這些教材由世界上一流的大學(xué)教授精心編寫而成，不僅對(duì)理論的闡述非常清晰有層次，而且附帶了眾多的真實(shí)案例進(jìn)行深入分析，教材質(zhì)量確實(shí)比較高。但是另一方面，我們也發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)缺乏詳細(xì)而深入的研究，特別是對(duì)跨國(guó)公司在中國(guó)開展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的情況沒(méi)有進(jìn)行充分的分析和論證，營(yíng)銷理論的本土化程度較為欠缺。這在某種程度上也反映了教學(xué)內(nèi)容在時(shí)代性也較為欠缺。我們的學(xué)生是對(duì)現(xiàn)代資訊非常靈敏的一代，他們喜歡接受新奇和新鮮事物。如果我們自己在備課環(huán)節(jié)中不額外查找資料進(jìn)行補(bǔ)充和更新，那么授課內(nèi)容將會(huì)顯得陳舊和過(guò)時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣也將會(huì)受到嚴(yán)重影響。

（三）教師自身營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)，需要大量既擁有深厚的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)，又擁有豐富的營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)的雙師型教師。而我們的教師幾乎都是碩士或者博士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，他們雖然都擁有扎實(shí)的理論知識(shí)功底，但是基本上沒(méi)有從事國(guó)際營(yíng)銷相關(guān)工作的經(jīng)歷，缺乏充分的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐。常言道，臺(tái)下一分鐘，臺(tái)上十年功。由于他們自身都沒(méi)有開展過(guò)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷，心中缺乏深刻的體驗(yàn)，在授課時(shí)自然不能夠生動(dòng)而深刻的講述相關(guān)教學(xué)內(nèi)容。更有甚者，直接忽略這些原本非常重要的內(nèi)容，使學(xué)生錯(cuò)失了培養(yǎng)自身專業(yè)技能的重要機(jī)會(huì)。當(dāng)然，現(xiàn)在也已經(jīng)有許多高校已經(jīng)充分意識(shí)到了加強(qiáng)教師自身營(yíng)銷經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)的重要性，創(chuàng)造各種條件鼓勵(lì)教師與社會(huì)和企業(yè)進(jìn)行積極的對(duì)接。但是，由于學(xué)校政策、教師角色定位、物質(zhì)激勵(lì)等多方面因素的制約，教師的國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐往往停留在參觀認(rèn)知、培訓(xùn)交流等形式上，層次教淺，很難真是深入性的展開營(yíng)銷實(shí)踐。

（四）教學(xué)方法單一

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一門理論性和實(shí)踐性都非常強(qiáng)的課程，對(duì)老師的自身素質(zhì)和授課水平要求都非常高，要求老師盡可能的采取多種教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和學(xué)習(xí)熱情。但是很多老師在授課過(guò)程中，都沒(méi)有注意在此方面花費(fèi)較大的精力。有些老師在課堂上過(guò)度依賴PPT，每次授課都是播放、展示和講述PPT，日復(fù)一日的展開填鴨式教學(xué)，學(xué)生只能被動(dòng)地接受，教學(xué)過(guò)程非?？菰锖蛦握{(diào)。有些老師雖然開展了案例教學(xué)、互動(dòng)教學(xué)或者情景教學(xué)，但是很多情況下往往也就僅僅介紹了案例而已，并沒(méi)有同相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)有機(jī)其合起來(lái)，也沒(méi)有組織學(xué)生展開討論和思考。這樣，學(xué)生往往沒(méi)有認(rèn)真閱讀和理解案例，也沒(méi)有運(yùn)用自身所學(xué)的國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)展開分析。這些都無(wú)助于書本知識(shí)的理解和掌握，更不用說(shuō)提升分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力了。另外，有些案例選擇不夠典型，甚至與所學(xué)知識(shí)關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，或者陳舊缺乏時(shí)代氣息。或者雖然展開了案例討論，但老師缺乏對(duì)課堂的引導(dǎo)和控制能力，師生間缺乏積極有效的雙向互動(dòng)，導(dǎo)致學(xué)生討論不積極，課堂氣氛依然沉悶，達(dá)不到預(yù)期效果。

（五）實(shí)踐性教學(xué)比較薄弱

受傳統(tǒng)教學(xué)模式的影響，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)主要集中在課堂教學(xué)。雖然許多老師都意識(shí)到了實(shí)踐教學(xué)的重要性，但是他們一般也只是在講授基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，通過(guò)各種方法和途徑盡可能的提高學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力。我們?nèi)狈ｉT的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，或者實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)比較薄弱，沒(méi)有配備專門的人力、物力和財(cái)力對(duì)學(xué)生開展相應(yīng)的實(shí)踐性教學(xué)，例如對(duì)國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、國(guó)際業(yè)務(wù)合作伙伴選擇、國(guó)際分銷渠道管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)模擬或者專門的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。這樣，學(xué)生自然也就缺少親身體驗(yàn)國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，往往不能正確感知和掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程和主要操作技能。缺乏實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)的一個(gè)后果就是，學(xué)生雖然掌握了大量的理論知識(shí)，卻往往職業(yè)素養(yǎng)較低，而且缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)專業(yè)技能，也無(wú)法做到學(xué)以致用，解決實(shí)際工作中碰到的各種問(wèn)題。例如，許多學(xué)生在面試過(guò)程中或者走上工作崗位之初就被要求根據(jù)企業(yè)實(shí)際撰寫一份國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃書。許多學(xué)生信心滿滿，因?yàn)樗麄冄笱鬄懥松先f(wàn)字，自認(rèn)為寫得非常好。但是最后卻遭到了企業(yè)的否定，因?yàn)檫@些計(jì)劃書過(guò)于空泛，無(wú)法落實(shí)到具體的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作實(shí)踐當(dāng)中去。

三、基于能力導(dǎo)向的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)改革建議

（一）明確課程定位

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際商務(wù)專業(yè)主要是培養(yǎng)學(xué)生能夠獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題，并具備從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)等方面業(yè)務(wù)的基本能力。有鑒于此，我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教學(xué)中就應(yīng)該相應(yīng)的淡化理論教學(xué)、側(cè)重實(shí)踐。在完成課程教學(xué)內(nèi)容的前提下，注意教學(xué)內(nèi)容的裁剪和取舍，做到教學(xué)內(nèi)容精煉化。對(duì)一些課程的交叉內(nèi)容，可以不講或者少講。多將一些時(shí)間和精力花費(fèi)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的流程上，特別是掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷技巧和提高國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷能力相關(guān)內(nèi)容上。

（二）教學(xué)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)

現(xiàn)代科技變化日新月異，企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷理念變化得非常迅速。所以，我們一定要大力推進(jìn)教材建設(shè)，不斷更新教學(xué)內(nèi)容，特別是要吸納最新的國(guó)際營(yíng)銷方法。此外，廣大教師一定要樹立開放的教育理念，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、培訓(xùn)、企業(yè)交流等多種途徑廣泛了解和汲取國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的一些新理論、新方法和新案例，不斷更新專業(yè)知識(shí)，做到與時(shí)俱進(jìn)。特別的，要緊貼國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷前沿的實(shí)踐動(dòng)態(tài)，并運(yùn)用多媒體等輔助教學(xué)設(shè)備進(jìn)行深入的分析和鮮活的展示，這樣必定能給學(xué)生留下深刻的印象，教學(xué)效果也會(huì)更加顯著。

（三）提升教師自身素質(zhì)

強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)，通過(guò)各種方式促進(jìn)授課教師自身的實(shí)踐水平和能力的提升。首先，應(yīng)建立長(zhǎng)效的教師實(shí)踐能力培養(yǎng)的保障機(jī)制，建立教師培訓(xùn)基地，通過(guò)“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合的方式鼓勵(lì)相關(guān)教師到營(yíng)銷實(shí)踐第一線掛職鍛煉，全面掌握和熟悉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和技能，真正提升教師的實(shí)戰(zhàn)能力。其次，改變“閉門造車”的教學(xué)模式，鼓勵(lì)教師積極走出去，通過(guò)走訪企業(yè)、研修培訓(xùn)等形式，了解和熟悉企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際情況，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。第三，加強(qiáng)“雙師型”教師培養(yǎng)，鼓勵(lì)教師參加相應(yīng)的專業(yè)技能培訓(xùn)和技術(shù)等級(jí)鑒定。最后，精心挑選企業(yè)中一些有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士到學(xué)校擔(dān)任兼職教師。通過(guò)各種豐富的教研活動(dòng)，不僅可讓學(xué)生接受專業(yè)人士的指導(dǎo)，還可讓教師接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流，提升實(shí)踐能力。

（四）積極改革教學(xué)方法

在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，要徹底摒棄單向式教學(xué)思維，靈活采用多種教學(xué)方法，主要包括案例教學(xué)法、情景教學(xué)法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、模擬教學(xué)法等等。這樣不僅可以避免教師在課堂泛泛而談的情況，而且能夠通過(guò)各種訓(xùn)練激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維能力，使他們能夠切切實(shí)實(shí)的最掌握基本的國(guó)際營(yíng)銷知識(shí)、方法和技巧，增強(qiáng)他們分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

（五）加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)

一方面，更新實(shí)踐教學(xué)觀念。鼓勵(lì)重視實(shí)踐性教學(xué)，加大實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)的比例以及考核比重。另一方面，多方位、多層次的展開實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng)。主要包括：加強(qiáng)課堂實(shí)訓(xùn)，依靠模擬實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)知和體驗(yàn)；加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，依托各類模擬軟件構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷思維，提升國(guó)際營(yíng)銷實(shí)操能力；加強(qiáng)校外實(shí)習(xí)基地建設(shè)，讓學(xué)生接觸和認(rèn)知真實(shí)的職業(yè)場(chǎng)景，系統(tǒng)的將課堂上所學(xué)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)加以應(yīng)用。最后，加強(qiáng)和重視專業(yè)實(shí)習(xí)。通過(guò)自己的切身體驗(yàn)和不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)，最終掌握各種國(guó)際營(yíng)銷技能，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作者:魏守道 單位:廣東金融學(xué)院

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[2]原惠群．互動(dòng)合作學(xué)習(xí)在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用研究[J]．湖北第二師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2013，（5）：100-102．

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例范文第5篇

長(zhǎng)虹第三代”精顯王”背投彩電自2001年5月上市以來(lái)，就憑借出眾的技術(shù)、優(yōu)異的產(chǎn)品性能和高性價(jià)比而一炮走紅，市場(chǎng)占有率直線飚升，據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)顯示，當(dāng)年十月國(guó)產(chǎn)背投市場(chǎng)占有率為19.8%，而長(zhǎng)虹背投的市場(chǎng)占有率就達(dá)18.5%，成為與東芝、索尼并駕齊驅(qū)的三大背投品牌。此后，隨著長(zhǎng)虹背投技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和產(chǎn)能的擴(kuò)張，長(zhǎng)虹背投不但走紅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且還遠(yuǎn)銷到美國(guó)、澳洲、東南亞、俄羅斯等30余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。據(jù)廣東現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究有限公司(MIMR)在廣州、上海和北京3地的調(diào)查，接近60%的被訪者知道背投彩電。在這一群體中，他們對(duì)生產(chǎn)背投彩電廠家的認(rèn)知率分別是：索尼35%，長(zhǎng)虹26%，松下20%，東芝19%，飛利浦11%，三星11%，日立8%，TCL8%，海爾7%，康佳6%。在未來(lái)1年里，城市消費(fèi)者預(yù)期在購(gòu)買背投彩電的品牌選擇方面，17.6%的預(yù)期消費(fèi)者決定購(gòu)買長(zhǎng)虹背投彩電。東芝、索尼、飛利浦、三星等國(guó)外品牌也受到了預(yù)期消費(fèi)者的青睞。關(guān)注長(zhǎng)虹，就可以了解和預(yù)測(cè)中國(guó)彩電業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向。請(qǐng)看本期長(zhǎng)虹“精顯王”背投彩電市場(chǎng)營(yíng)銷案例。 一、背景

中國(guó)的彩電行業(yè)經(jīng)歷了上世紀(jì)80年代到90年代的快速增長(zhǎng)后，在90年代后期進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟期，各彩電企業(yè)也隨之進(jìn)入了結(jié)構(gòu)調(diào)整期。由于傳統(tǒng)彩電的技術(shù)含量較低，以及近年來(lái)原材料價(jià)格的相對(duì)回升，中低端彩電已經(jīng)進(jìn)入了“超微利時(shí)代”。另外產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，從而引發(fā)大規(guī)?！皟r(jià)格戰(zhàn)”，進(jìn)而造成行業(yè)利潤(rùn)率進(jìn)一步下降，其直接后果是全行業(yè)的大幅虧損。

在國(guó)產(chǎn)品牌展開激烈的針對(duì)中低端產(chǎn)品的“價(jià)格戰(zhàn)”的同時(shí)，索尼、東芝、飛利浦、三星等國(guó)外品牌卻穩(wěn)固地占據(jù)著高端市場(chǎng)，并通過(guò)一系列相關(guān)廣告、彰顯著自己的品牌形象。“三流做產(chǎn)品，二流做技術(shù)，一流做標(biāo)準(zhǔn)”，正是對(duì)于高端產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，保證了洋品牌在相對(duì)小的市場(chǎng)份額下能夠占有大部分利潤(rùn)空間，同時(shí)塑造了極具個(gè)性化的品牌形象。這一點(diǎn)是本土品牌是必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的。在這種彩電行業(yè)出現(xiàn)大幅業(yè)績(jī)滑坡，利潤(rùn)下降甚至虧損的局面下，部分國(guó)內(nèi)企業(yè)開始由“規(guī)模性”追求向“技術(shù)性”概念轉(zhuǎn)變，以高科技附加值的產(chǎn)品力圖加快占據(jù)高端市場(chǎng)。

長(zhǎng)虹在2001年初推出的“精顯”彩電，擁有自主核心技術(shù)并保持著國(guó)際領(lǐng)先水平，從而一舉打破洋品牌對(duì)高端產(chǎn)品的技術(shù)壟斷，并為精顯王背投的上市奠定了良好的輿論基礎(chǔ)。康佳適時(shí)推出了基于高清晰數(shù)字技術(shù)的“柔性彩電”、海信研制生產(chǎn)出“膠片彩電”、TCL大力推廣網(wǎng)絡(luò)信息化“HID”、創(chuàng)維打出“健康逐行王”等等，各大彩電生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始打響突圍戰(zhàn)。

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